സ്പീച്ച് പിരമിഡ്: പ്രേക്ഷക വിശ്വാസത്തെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിന് ഡിൽറ്റ്സ് ലെവലുകൾ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം

ഒരു പ്രോജക്റ്റ് തീരുമാനമോ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഫണ്ടിംഗോ ഒരു അവതരണത്തെ മാത്രം ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. ഒരു പ്രൊഫഷണലിന് സംസാരിക്കേണ്ടിവരുമ്പോൾ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും ആകർഷകമാണ്, ആർക്കാണ് ഈ സമയം വികസനത്തിനായി ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയുക. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിലും വിൽപ്പനയിലും ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന പ്രത്യേക മാനേജർമാർ ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് സ്പീച്ച് പിരമിഡ്, പ്രേക്ഷകരെ നോൺ-ഡയറക്ടീവ് സ്വാധീനത്തിന്റെ രീതി, ബിസിനസ് അവതരണങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമങ്ങൾ എന്നിവ ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ പഠിക്കാൻ കഴിയും. ഈ ലേഖനത്തിൽ കൂടുതൽ വായിക്കുക.

മാച്ച് പിരമിഡ്

നിങ്ങൾ ഒരു കോൺഫറൻസിനോ മറ്റ് ഇവന്റിനോ വേണ്ടി ഒരു അവതരണം വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ പറയുന്ന എല്ലാ വാക്കുകളും അംഗീകരിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ സാധാരണയായി പ്രേരിപ്പിക്കുന്നില്ലെന്ന് ഓർക്കുക. ഇത് സാധാരണമാണ് - ഓരോരുത്തർക്കും അവരവരുടെ അനുഭവങ്ങളും വിശ്വാസങ്ങളും ഉണ്ട്. "ഇത് ചെയ്യുക..." എന്ന് പറയുന്നതിന് മുമ്പ്, സ്പീച്ച്ബുക്ക് രചയിതാവ് അലക്സി ആൻഡ്രിയാനോവ് നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ തയ്യാറാക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, അവൻ ഒരു മാച്ച് പിരമിഡ് നൽകുന്നു. പരിചയസമ്പന്നരായ മാനേജർമാർ റോബർട്ട് ഡിൽറ്റ്സിന്റെ ലോജിക്കൽ ലെവൽ പിരമിഡ് തിരിച്ചറിഞ്ഞേക്കാം.

1. പരിസ്ഥിതി നില

പ്രേക്ഷകരെ ട്യൂൺ ചെയ്യാൻ, ശ്രോതാക്കളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള രണ്ട് വാക്യങ്ങൾ മാത്രം മതി. പദസമുച്ചയങ്ങൾ എല്ലാവർക്കും വ്യക്തവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായിരിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്: "സഹപ്രവർത്തകരേ, ഇന്ന് മാസത്തിന്റെ മധ്യമാണ്, ഫലങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ ഒത്തുകൂടി" അല്ലെങ്കിൽ "സുഹൃത്തുക്കളേ, ഇന്ന് ഈ പ്രേക്ഷകരിൽ ഞങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ കേസ് വിശകലനം ചെയ്യും ...".

2. പെരുമാറ്റ നിലവാരം

പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഹ്രസ്വമായി വിവരിക്കുക. വർത്തമാന കാലഘട്ടത്തിൽ ക്രിയകളിൽ പ്രവർത്തനം രൂപപ്പെടുത്തുക: "ചെയ്യുക", "തീരുമാനിക്കുക", "മാറ്റുക". ഉദാഹരണത്തിന്: "ഞങ്ങൾ എല്ലാ ദിവസവും ക്ലയന്റുകളുമായി കണ്ടുമുട്ടുന്നു" അല്ലെങ്കിൽ "ഓരോ മിനിറ്റിലും മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യം മാറുന്നു."

3 കഴിവ് നില

ഈ തലത്തിലുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ശബ്ദ പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തലിനെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. നാമവിശേഷണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക: "വേഗത", "ഇവിടെ മെച്ചം - അവിടെ മോശം", "താഴ്ന്ന" മുതലായവ. ഉദാഹരണങ്ങൾ: "ഡിവിഷനുകളുടെ ഫലങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമാണ്, ഇവിടെ റേറ്റിംഗ് ഉണ്ട്" അല്ലെങ്കിൽ "ഈ ഉൽപ്പന്നം 3 മാസത്തിനുള്ളിൽ വിപണിയിൽ പ്രവേശിച്ചു, കൂടാതെ ഇത് അത് സമാരംഭിച്ച സമയം ഒരു വർഷത്തോളം നീണ്ടുനിന്നു.

4. മൂല്യങ്ങളുടെയും വിശ്വാസങ്ങളുടെയും തലം

ലോവർ ഓർഡർ ലെവലിൽ നിന്ന് എസ്സെൻസുകളിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനം. മൂല്യം അറിയിക്കാൻ ഒരു ചെറിയ വാചകം മതി. മാർക്കർ വാക്കുകൾ: "ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു", "പ്രധാനം", "പ്രധാന കാര്യം", "വിലയേറിയത്", "ഞങ്ങൾ സ്നേഹിക്കുന്നു". ഉദാഹരണത്തിന്, "ഒരു കമ്പനിയുടെ സ്വാതന്ത്ര്യത്തേക്കാൾ പ്രാധാന്യമൊന്നുമില്ല" അല്ലെങ്കിൽ "ഈ സമീപനം മത്സരത്തെ മറികടക്കാൻ സഹായിക്കുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു."

5. തിരിച്ചറിയൽ നില

സംസാരത്തിൽ ഏറ്റവും ചെറുത്. നിങ്ങൾ ഏത് ഗ്രൂപ്പിലാണ് ഹാജരായവരെ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത്? “ഞങ്ങൾ എച്ച്ആർമാരാണ്”, “ഞങ്ങൾ വിൽപ്പനക്കാരാണ്”, “ഞങ്ങൾ നിക്ഷേപകരാണ്”, “ഞങ്ങൾ വിപണനക്കാരാണ്”. നിങ്ങൾ ആരാണ് കോൺഫറൻസ് അവതരണം സൃഷ്ടിച്ചതെന്ന് ഓർക്കുക അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ മുന്നിലുള്ളവരെ വിലയിരുത്തുക. ഒരുപക്ഷേ അതിലും ശക്തമായ ഒരു ഐഡന്റിറ്റി ഉയർന്നുവന്നേക്കാം: "അതുല്യമായ ഉപകരണങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ വിദഗ്ധരാണ്."

6. മിഷൻ ലെവൽ

എന്തിനാണ് എല്ലാം ചെയ്യുന്നതെന്ന് ഇവിടെയാണ് നമ്മൾ സംസാരിക്കേണ്ടത്. ഇത് നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുകയും നടപടിയെടുക്കാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക. “നാളെ കമ്പനി എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്നത് ഇന്ന് ഞങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു”, “കുട്ടികളെ ചികിത്സിക്കുന്നതിനായി ഒരു പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിന്”, “അതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ ബന്ധുക്കൾക്ക് സമൃദ്ധമായി ജീവിക്കാൻ കഴിയും” - കുറച്ച് ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ.

7. ഇറക്കം

എല്ലാ തലങ്ങളിലും നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ ഉയർത്തിയതിനുശേഷം മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വിളിക്കാൻ കഴിയൂ. പ്രേക്ഷകർ എന്ത് ചെയ്യണമെന്നാണ് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്? അൽപ്പം ശബ്ദം ഉയർത്തി പറയൂ. നിർബന്ധിത മാനസികാവസ്ഥയിൽ ഒരു ക്രിയ ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക.

നോൺ-ഡയറക്ടീവ് സ്വാധീനം

മറ്റ് ഏത് നോൺ-ഡയറക്ടീവ് സ്വാധീനം? നമ്പറുകളും ഡാറ്റയും ഗ്രാഫുകളും ഉണ്ട്! തീർച്ചയായും, എന്നാൽ അവ അർദ്ധഗോളത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗത്തിന് മാത്രം മതിയാകും, കൂടാതെ ഒരു വ്യക്തിയും വൈകാരിക തലത്തിൽ തീരുമാനമെടുക്കുന്നു. സജീവമാക്കുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ വിവരങ്ങൾ അവരുടെ തലയിൽ സങ്കൽപ്പിക്കാൻ പ്രേക്ഷകരെ അനുവദിക്കുന്ന ശ്രോതാക്കളുടെ പ്രാതിനിധ്യ സംവിധാനത്തിലേക്ക് നിങ്ങൾ അപേക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു സ്റ്റോറി ഇത് മികച്ച രീതിയിൽ ചെയ്യുന്നു, കാരണം അത് ശ്രോതാവിനെ അവരുടെ സ്വന്തം അനുഭവങ്ങളിൽ നിന്ന് ഉദാഹരണങ്ങൾ കണ്ടെത്താനും അവതരണ സമയത്ത് ഡാറ്റയുമായി സംയോജിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കുന്നു.

സ്റ്റാൻഫോർഡ് യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബിരുദധാരികളോട് സ്റ്റീവ് ജോബ്സ് നടത്തിയ പ്രസിദ്ധമായ പ്രസംഗം ഓർക്കുന്നുണ്ടോ? അദ്ദേഹം തന്റെ ജീവിതത്തിൽ നിന്ന് മൂന്ന് കഥകൾ പറഞ്ഞു, ശ്രോതാക്കൾക്കായി തന്റെ വാദവും പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ആഹ്വാനവും പറഞ്ഞു. ബിസിനസ്സിന്റെ ഭാഷ മാത്രം ഉപയോഗിച്ച്, ഈ പ്രഭാവം നേടാൻ കഴിയില്ല. നമ്മൾ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നത് നമ്മുടെ മസ്തിഷ്കത്തിലൂടെയാണ്, പക്ഷേ അവ നമ്മുടെ വികാരങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു. കഥ ശ്രോതാവിനെ വ്യക്തിമൂല്യങ്ങളുടെ തലത്തിലേക്ക് വേഗത്തിൽ എത്തിക്കുന്നു.

ഒരു പൊതു സംഭാഷണ കഥയ്ക്ക് ഒരു അവതരണം തയ്യാറാക്കാൻ, ഘടന ഉപയോഗിക്കാൻ രചയിതാവ് നിർദ്ദേശിക്കുന്നു:

• എൻട്രി
• പ്രതീകം
• തുടക്കം (പ്രശ്നം, പ്രതിസന്ധി, തടസ്സം)
• വോൾട്ടേജ് വർദ്ധനവ്
• ക്ലൈമാക്സ്
• നിന്ദ

ബിസിനസ് അവതരണ യുക്തി

ഒരു ബിസിനസ് അവതരണത്തിന്റെ യുക്തി അതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം, വിഷയം, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ, സന്ദർഭം എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. രചയിതാവ് പൊതുവായ കേസുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന രണ്ട് സ്കീമുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഇവയാണ് "ഭൂതകാല-വർത്തമാന-ഭാവി", "പ്രശ്നം-നിർദ്ദേശം-പദ്ധതി" എന്നീ ക്രമങ്ങൾ.

"ഭൂതകാലം - വർത്തമാനം - ഭാവി" പദ്ധതിയുടെ ഘടന

"പ്രശ്നം-പ്രൊപ്പോസൽ-പ്ലാൻ" ഡയഗ്രാമിന്റെ ഘടന

അവതരണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് വായിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളത് അഭിപ്രായങ്ങളിൽ എഴുതുക.

അവലംബം: www.habr.com