ബുള്ളറ്റ്

ബുള്ളറ്റ് ഒരു പ്രതിഫല സമ്പ്രദായമാണ്. അമാനുഷികമായി ഒന്നുമില്ല, ആശയം ഉപരിതലത്തിലാണ്, ഫലങ്ങൾ വരാൻ അധികനാളില്ല. പേര് കണ്ടുപിടിച്ചത് ഞാനല്ല, ഈ സംവിധാനം നടപ്പിലാക്കിയ കമ്പനിയുടെ ഉടമയാണ്. അതുപോലെ, അദ്ദേഹം വാദങ്ങളും സവിശേഷതകളും ശ്രദ്ധിക്കുകയും പറഞ്ഞു: "ഇതൊരു ബുള്ളറ്റാണ്!"

ഒരു പുരാണ വെള്ളി ബുള്ളറ്റല്ല, ഈ സംവിധാനം തനിക്ക് ഇഷ്ടപ്പെട്ടുവെന്നാണ് അദ്ദേഹം ഉദ്ദേശിച്ചത്. വാസ്തവത്തിൽ, സിസ്റ്റം വളരെ പരിമിതമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ഉടമയും കമ്പനിയുടെ വികസന പദ്ധതികളും ഉൾപ്പെടെയുള്ള ആപ്ലിക്കേഷന്റെ കാര്യത്തിൽ.

ബുള്ളറ്റ് തത്വം വളരെ ലളിതമാണ്: ലാഭത്തിന്റെ ഒരു പങ്ക് ആളുകൾക്ക് നൽകുക. എല്ലാവരുമല്ല, മൂല്യശൃംഖലയിൽ ഉള്ളവർ മാത്രം. നിസ്സാരവും ലളിതവും വിരസവുമാണ്. മുഴുവൻ പോയിന്റും സിസ്റ്റത്തിൽ തന്നെയല്ല, ലാഭത്തിന്റെ വിഭജനത്തിലല്ല, മറിച്ച് ... ശരി, നിങ്ങൾ സ്വയം കണ്ടെത്തും.

ഏറ്റവും ഉയർന്ന സത്യം ഞാൻ അവകാശപ്പെടുന്നില്ല. "ബുള്ളറ്റ്" എന്ന പേര് മൗലികതയോ അതുല്യതയോ ഉള്ള അവകാശവാദമല്ല. ഒരു വാക്കിൽ വിളിക്കുമ്പോൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാണ്. പുലിയെ ഞാൻ തന്നെ നടപ്പിലാക്കി മറ്റുള്ളവർ ചെയ്യുന്നത് കണ്ടു. ഞാൻ ഒന്നും വിൽക്കാറില്ല. ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്നതേയുള്ളൂ. ഒരു പ്രോഗ്രാമർ ഇല്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയില്ല. അതിനാൽ, അവർ പറയുന്നതുപോലെ, നിങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടുന്നതിൽ എനിക്ക് ഖേദമുണ്ട്.

പശ്ചാത്തലം

നിലയ്ക്കാത്തതും ഭയങ്കരമായി ക്ഷീണിച്ചതുമായ ഒരു പോരാട്ടത്തിലാണ് ബുള്ളറ്റ് പിറന്നത്. ഈ പോരാട്ടത്തിന് നിരവധി പേരുകളുണ്ട് - ബിസിനസ്സ് വികസനം, കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കൽ, വിശ്വസ്തത, ഇടപെടൽ. ഈ പോരാട്ടം മിക്കവാറും എപ്പോഴും അസമമാണ്. ഒരു വശത്ത് ഉടമയും, ഭാഗ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, സംവിധായകനും നിൽക്കുന്നു. മറുവശത്ത്, കമ്പനിയിൽ ജോലി ചെയ്യുന്ന മറ്റെല്ലാ സുഹൃത്തുക്കളും.

ഉടമ ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഈ ദിശയിൽ ചില ശ്രമങ്ങൾ നടത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു, പ്രതിരോധം നേരിടുന്നു. ആദ്യം, പ്രതിരോധം നൽകുന്നത് ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയാണെന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് തോന്നുന്നു - ക്ലയന്റുകൾ, എതിരാളികൾ, സംസ്ഥാനം മുതലായവ. അപ്പോൾ അയാൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു, പ്രധാന തടസ്സം കമ്പനിക്കുള്ളിലാണെന്ന് - അതേ സുഹൃത്തുക്കൾ.

വൈരുദ്ധ്യം മനസ്സിലാക്കാവുന്നതും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമാണ്. ആളുകൾ എന്തെങ്കിലും ചെയ്തു കൂലി വാങ്ങുന്നു. അപ്പോൾ ഉടമ വന്ന് പറയുന്നു, നമുക്ക് കൂടുതൽ അല്ലെങ്കിൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കണം. എന്തിനായി? അങ്ങനെ അവൻ കൂടുതൽ പണം സമ്പാദിക്കുന്നു. എല്ലാ അധിക ലാഭവും കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിനായി ചെലവഴിക്കുമെന്ന് അദ്ദേഹം വാഗ്ദാനം ചെയ്തിട്ട് കാര്യമില്ല, അങ്ങനെ എല്ലാവരും സന്തുഷ്ടരായിരിക്കും. ആളുകൾ വിഡ്ഢികളല്ല, ഏറ്റവും മികച്ചത്, അവൻ ബിസിനസ്സ് സ്കെയിൽ ചെയ്യുമെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കുന്നു - അവൻ ഒരു പുതിയ വർക്ക്ഷോപ്പ് വാങ്ങും, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സ്റ്റോർ നിർമ്മിക്കും. അവർ, ജനങ്ങൾ, അവരുടെ ശമ്പളം വർധിപ്പിക്കില്ല. കൂടുതൽ സുഹൃത്തുക്കൾ മാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ.

ഏകദേശം പറഞ്ഞാൽ, ഇന്ന് ജോലി ചെയ്യുന്നവർ നാളെ ജോലി ചെയ്യുന്നവർ നല്ലവരാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ശ്രമിക്കണം. നമ്മുടെ മുത്തശ്ശിമാർ കഴിഞ്ഞ നൂറ്റാണ്ടിൽ സമാനമായ ഒന്നിലൂടെ കടന്നുപോയി. തത്വത്തിൽ, അവലോകനങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, അവർക്ക് ഇതിനെതിരെ ഒന്നുമില്ല - അത് രസകരമായിരുന്നുവെന്ന് അവർ പറയുന്നു. എന്നാൽ എങ്ങനെയെങ്കിലും എനിക്ക് എനിക്കായി എന്തെങ്കിലും വേണം, കൂടാതെ, ഈ ജീവിതത്തിൽ.

ഇവിടെ, വാസ്തവത്തിൽ, ഒരു വൈരുദ്ധ്യമാണ്. നിങ്ങൾ ആളുകളെ ജോലി ചെയ്യാൻ നിർബന്ധിക്കേണ്ടതില്ല - അവർക്ക് അത് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും. എന്നാൽ എന്തെങ്കിലും മാറ്റാനോ, മെച്ചപ്പെടുത്താനോ, വേഗത്തിലാക്കാനോ, കൂട്ടാനോ കുറയ്ക്കാനോ - നിങ്ങൾക്ക് ഒരിടത്തും ലഭിക്കില്ല. ആരും കുറ്റപ്പെടുത്തേണ്ടതില്ല, വില്ലന്മാരില്ല, എല്ലാവരും സ്വന്തം താൽപ്പര്യങ്ങളുടെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ കർശനമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, സാഹചര്യത്തിൽ നിന്ന് പല വഴികളുണ്ട്. അതിലൊന്ന് അതേ ബുള്ളറ്റാണ്. നമുക്ക് പ്രധാന പ്രശ്നം പരിഹരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

പ്രധാന ചോദ്യം

പ്രധാന ചോദ്യം വളരെ ലളിതമാണ്: ഉടമ തന്റെ ജീവനക്കാർക്ക് ലാഭത്തിന്റെ നിരന്തരമായ വിഹിതം നൽകാൻ തയ്യാറാണോ.

നിങ്ങൾ അത് നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവൻ ഇതിനകം തന്റെ ജീവനക്കാർക്ക് ഒരു വിഹിതം നൽകുന്നു. ഏത് കാലയളവിലും - മാസം, പാദം അല്ലെങ്കിൽ വർഷം - വേതന ഫണ്ട് ഒരു നിശ്ചിത വിഹിതം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. ശരിയാണ്, ചെലവുകളുടെ കാര്യത്തിൽ - ഇവിടെയാണ് ഇത് സാധാരണയായി ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യുന്നത്.

ഈ വിഹിതം ഓരോ കാലഘട്ടത്തിലും നിരന്തരം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നു എന്നതാണ് പ്രശ്നം. ഈ വിഹിതം കുറയാനുള്ള ഒരു നിശ്ചിത സാധ്യതയുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, കാര്യക്ഷമതയോടെ ഉപയോഗപ്രദമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ.

ആളുകൾക്ക് ശമ്പളം ലഭിക്കുന്നിടത്ത് ഇതിന്റെ ഫലം പ്രത്യേകിച്ചും ശ്രദ്ധേയമാകും. ഉദാഹരണത്തിന്, നികുതി, മൂല്യത്തകർച്ച, വൈദ്യുതി, കോഫി, കുക്കികൾ എന്നിവ കണക്കിലെടുത്ത് പ്രതിമാസം 1 ദശലക്ഷം റുബിളുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു വിതരണ സേവനം ഉടമയ്ക്ക് ഉണ്ട്. പെട്ടെന്ന്, എങ്ങനെയെങ്കിലും മാന്ത്രികമായി, വിൽപ്പന ഇരട്ടിയാണെങ്കിൽ, വിതരണ സേവനം പ്രതിമാസം 1 ദശലക്ഷം റുബിളുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് തുടരും, കൂടാതെ അതിന്റെ ലാഭത്തിന്റെ വിഹിതം (അല്ലെങ്കിൽ ചെലവ്, എന്തായാലും) കുറയും.

മുഴുവൻ ചോദ്യവും ഈ "മാന്ത്രിക" രീതിയിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഇവിടെ വിവര ജിപ്സികളുടെ ഒരു ക്യാമ്പ് മുഴുവൻ രക്ഷാപ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വരുന്നു, അവർ അവരുടെ പതിപ്പ് "മാജിക്" ആയി വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു.
ഉടമ വഴങ്ങും, ഈ "ay-nane-nane" കേൾക്കുക, ലീൻ അല്ലെങ്കിൽ CRM പോലെയുള്ള എന്തെങ്കിലും നടപ്പിലാക്കുന്നത് സംഘടിപ്പിക്കുക, പക്ഷേ ഫലം ലഭിക്കില്ല. അതായത്, അയാൾക്ക് അത് ലഭിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഉദ്ദേശിച്ചതിന് വിപരീതമാണ് - വിവര ജിപ്സികളിൽ നിന്നുള്ള ബില്ലുകൾ ശ്രദ്ധേയമാണ്, കൂടാതെ വ്യക്തമായി, ചോദ്യം കൂടാതെ, അവ ചെലവ് വിഭാഗത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. എന്നാൽ ലാഭം വളരുന്നില്ല.

ഇത് വളരെക്കാലം തുടരാം. ചില വിവര ജിപ്‌സികൾ മറ്റുള്ളവരാൽ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു, പുതിയ രീതികൾ, സിസ്റ്റങ്ങൾ, ബ്ലോക്ക്ചെയിനുകൾ, ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ്, ലാഭം “മാന്ത്രികമായി” വർദ്ധിക്കുമെന്നും തന്റെ ജീവനക്കാർക്ക് നൽകുന്ന ലാഭത്തിന്റെ പങ്ക് കുറയുമെന്നും ഉടമ ഇപ്പോഴും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

വിവര ജിപ്‌സികൾ അവരുടെ സഹായത്തോടെ മറികടക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന വൈരുദ്ധ്യത്തെ കൂടുതൽ വഷളാക്കുന്നത് ഉടമ എല്ലായ്പ്പോഴും കാണുന്നില്ല. അദ്ദേഹത്തിന് ഒരു പ്രശ്നമുണ്ടായിരുന്നു: സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കാനുള്ള അവന്റെ ആഗ്രഹത്തെക്കുറിച്ച് ആളുകൾ ശ്രദ്ധിച്ചില്ല. എന്നാൽ "ശ്രദ്ധിക്കരുത്" എന്നത്, നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതുപോലെ, നിസ്സംഗത, നിസ്സംഗത, ഒന്നുമില്ല, ഒന്നുമില്ല. പൂജ്യം.

കാരണം, തന്റെ ബിസിനസിന് പണം നൽകാതെ അതിന്റെ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഉടമ ജനങ്ങളോട് തന്നെ ആവശ്യപ്പെട്ടു. ഇവിടെ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നത്: നിങ്ങൾക്ക് ഇത് സൗജന്യമായി ആവശ്യമില്ലാത്തതിനാൽ, ഞാൻ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് പണം നൽകും, അവർ അത് നിങ്ങൾക്കായി ചെയ്തുതരാം. ശരി, പരീക്ഷണ വിഷയങ്ങൾ എന്ന നിലയിൽ.

ആളുകൾ സ്വാഭാവികമായും എതിർക്കുന്നു. ഇൻഫോജിപ്‌സികളുടെ വിജയത്തിന് ആധാരമാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് ആരാണ്? വീണ്ടും, അതിന് ഒരു വർദ്ധനവും ലഭിക്കാതെ. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഇൻഫോജിപ്‌സികൾ ഒരു കരാർ നിർദ്ദേശിക്കാനുള്ള സാധ്യത ചെറുതാണെങ്കിലും ഉണ്ട്. എന്നാൽ അവർക്ക് ഈ ബിസിനസ്സ് നടപ്പിലാക്കാനും ആരംഭിക്കാനും കഴിയില്ല; അവർക്ക് ജീവനക്കാരുടെ സഹായം ആവശ്യമാണ്. അവരെ സഹായിക്കാൻ ഒരു കാരണമെങ്കിലും ഉണ്ടോ? അപ്പോൾ അവർ നിങ്ങളെ പരാമർശിക്കാൻ തുടങ്ങുമോ?

പൊതുവേ, ലാഭത്തിന്റെ പങ്ക് "മാന്ത്രികമായി" വർദ്ധിക്കില്ലെന്ന് ഉടമ എത്രയും വേഗം മനസ്സിലാക്കുന്നുവോ അത്രയും നല്ലത്. ഇല്ല, തീർച്ചയായും, ഉടമ മിടുക്കനാണെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ വിവര ജിപ്സികൾ മാന്യമാണെങ്കിൽ, ബുള്ളറ്റിന്റെ ആവശ്യമില്ല.

എന്നാൽ ഒന്നും ശരിയായില്ലെങ്കിൽ, ഉടമയ്ക്ക് ഇരുന്ന് നന്നായി ചിന്തിക്കാം. നിങ്ങൾക്ക് അത് സ്വന്തമായി ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. വിവര ജിപ്സികളുടെ കാര്യവും അങ്ങനെ തന്നെ. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ലാഭത്തിന്റെ ഒരു വിഹിതം നൽകിയാൽ ജീവനക്കാർ നേരിടാൻ അവസരമുണ്ട്.

പ്രോബബിലിറ്റി, ഞാൻ പറയണം, വളരെ ഉയർന്നതല്ല. എന്നാൽ ഇത് കൂടുതൽ മോശമാകില്ല, കാരണം നിങ്ങൾക്ക് ഇത് സ്വയം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ബാഹ്യ സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് സഹായിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. നിങ്ങൾക്കായി സ്ഥിരമായ ലാഭവിഹിതവും നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് ലാഭത്തിന്റെ നിരന്തരമായ വിഹിതവുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ എന്ന് നിങ്ങൾ സ്വയം തീരുമാനിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

സമ്പൂർണ്ണമായി, കമ്പനിയുടെ വരുമാനം വർദ്ധിച്ചേക്കാം. ഓഹരികൾ മാറ്റമില്ലാതെ തുടരുകയാണെങ്കിൽ, ഉടമയുടെ വരുമാനവും ജീവനക്കാരന്റെ വരുമാനവും കേവല വ്യവസ്ഥയിൽ വർദ്ധിക്കും. ആ. കൂടുതൽ പണം ഉണ്ടാകും, പക്ഷേ അത് പങ്കിടേണ്ടിവരും.

ഉടമ ശ്രമിക്കാൻ തയ്യാറാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ബുള്ളറ്റ് നടപ്പിലാക്കാൻ തുടങ്ങാം.

സ്വയം പ്രതിരോധ

ഏത് സംവിധാനത്തിലും സ്വയം പ്രതിരോധം കെട്ടിപ്പടുക്കണമെന്ന് ബിസിനസ് പ്രോഗ്രാമിംഗ് പഠിപ്പിക്കുന്നു. അപകടസാധ്യതകൾ വളരെ കുറവായിരിക്കണം, പരാജയപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, ധാരാളം പണവും ബിസിനസും നഷ്‌ടപ്പെടാതെ നിങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിൽ ആരംഭ സ്ഥാനത്തേക്ക് മടങ്ങാൻ കഴിയണം.

പൂളിൽ, സ്വയം പ്രതിരോധം തത്വത്തിൽ തന്നെ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നു. ലാഭത്തിന്റെ ഒരു പങ്ക് ജീവനക്കാർക്ക് നൽകുമെന്ന് ഉടമ സമ്മതിക്കുന്നു, ഈ വിഹിതം മാറ്റമില്ല. ഇതിനർത്ഥം, തത്ത്വത്തിൽ ഈ വിഹിതത്തിൽ ഉടമ സംതൃപ്തനാണോ എന്ന് തുടക്കത്തിൽ തന്നെ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഒരു ബിസിനസ്സ് ഇതിനകം തന്നെ നഷ്ടത്തിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ബുള്ളറ്റ് അവതരിപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല; ചെലവുകൾ ആദ്യം കൈകാര്യം ചെയ്യണം.

അങ്ങോട്ടും ഇങ്ങോട്ടും പങ്കിടുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ആരംഭിക്കാം. ആളുകളോട് സംസാരിക്കാനും പരീക്ഷണത്തിന്റെ സാരാംശം അവർക്ക് വിശദീകരിക്കാനും ഓർമ്മിക്കുക.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ആളുകൾ വസ്തുവല്ല, മറിച്ച് പരീക്ഷണത്തിന്റെ വിഷയമാണ്. ഏകദേശം പറഞ്ഞാൽ, ഉടമ അവരെ ഒരു ഷെയറിലേക്ക് എടുക്കുന്നു, കൂടാതെ സംഭവിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളെ നേരിട്ട് സ്വാധീനിക്കാനുള്ള അവസരം അവർക്ക് ലഭിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിൽ അവർക്ക് ഇപ്പോൾ നേരിട്ട് താൽപ്പര്യമുണ്ട്. കൂടുതൽ വിൽപ്പനയും ലാഭവും, അവരുടെ വരുമാനം ഉയർന്നതാണ്. ശരി, തിരിച്ചും.

ഉടമസ്ഥൻ, ഏതാണ്ട് തുല്യനിലയിൽ, മാറിനിൽക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ, ഒരു കമ്പനി ഒരു റിസ്ക് എടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, കമ്പനി തന്നെ അപകടത്തിലാണ്, അതായത്, മുഴുവൻ കമ്പനിയും, മാത്രമല്ല ഉടമ മാത്രമല്ല. അത് പ്രവർത്തിച്ചാൽ എല്ലാവരും സമ്പന്നരാകും. അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, എല്ലാവരും പാന്റ്സ് ഇല്ലാതെ അവശേഷിക്കും.

ജീവനക്കാരുടെ സ്വയം പ്രതിരോധം

സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് ജീവനക്കാരുടെ സ്വയം സംരക്ഷണം നിർമ്മിക്കാൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഒരു വശത്ത്, ലാഭം പങ്കിടൽ നിങ്ങളെ കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. മറുവശത്ത്, കുറവ് മാത്രമല്ല, വളരെ കുറച്ച് സമ്പാദിക്കാനുള്ള വലിയ അപകടസാധ്യതയുണ്ട്.

ഒരു സാധാരണ ജീവനക്കാരന്, ചട്ടം പോലെ, ബിസിനസ്സ് അപകടസാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് നല്ല ധാരണയില്ല, കാരണം ... എനിക്ക് ശമ്പളം കിട്ടുന്നത് പതിവാണ്. മോശം വിൽപ്പനയുള്ള ഒരു മാസമുണ്ടെങ്കിൽ, ജീവനക്കാർക്ക് എങ്ങനെയെങ്കിലും തിരിച്ചടയ്ക്കാൻ ഉടമ അതിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കണം. അവൻ തീർച്ചയായും ബോണസുകൾ വെട്ടിക്കുറയ്ക്കുകയും പൂൾ സന്ദർശിക്കുന്നതിനുള്ള കോർപ്പറേറ്റ് പ്രോഗ്രാം അവസാനിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും, പക്ഷേ അത് വേദനയുടെ ഘട്ടത്തിലേക്ക് വരില്ല - എല്ലാവർക്കും അവരുടെ ശമ്പളം ലഭിക്കും.

അതിനാൽ, ലാഭത്തിന്റെ ശുദ്ധമായ വിഹിതത്തിലേക്ക് മാറ്റുന്നത് വളരെ അപകടകരമാണ്. ആളുകൾ പേടിച്ച്, എന്തെങ്കിലും സംഭവിച്ചാൽ, ഉടമ തങ്ങളെ കബളിപ്പിച്ച് പാന്റില്ലാതെ ഉപേക്ഷിച്ചുവെന്ന് നിലവിളിച്ചുകൊണ്ട് അവർ ഓടും.

ഞാൻ ഒരു ലളിതമായ ഓപ്ഷൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു: കുറഞ്ഞ ശമ്പളം. പുതിയ രീതിയിൽ, ലാഭത്തിന്റെ വിഹിതത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, അത് ശമ്പളത്തേക്കാൾ കൂടുതലായി മാറുകയാണെങ്കിൽ, ലാഭത്തിനനുസരിച്ച് നൽകുക. ശമ്പളം കൂടുതലാണെങ്കിൽ കൊടുക്കണം.
എന്നാൽ എല്ലാം അത്ര ലളിതമല്ല - ഇത് ജീവനക്കാർക്ക് വളരെ സൗകര്യപ്രദമാണ്. വ്യത്യാസം ഓർക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ആദ്യ മാസത്തിൽ ലാഭം മോശമാണ്, ശമ്പളം നൽകി. ശരി, നമ്മൾ അതിജീവിക്കും. ശമ്പളവും ലാഭവിഹിതവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം മാത്രമേ ഞങ്ങൾ ഓർക്കുകയുള്ളൂ, ജീവനക്കാരൻ ഞങ്ങളോട് കടപ്പെട്ടിരിക്കും. അടുത്ത മാസം അവർ നന്നായി പ്രവർത്തിച്ചു - മികച്ചത്, ലാഭം നേടുക, എന്നാൽ കഴിഞ്ഞ മാസം രൂപപ്പെട്ട വ്യത്യാസം മൈനസ്.

ശരി, ക്ഷമയുടെ പരിധി നിശ്ചയിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, മൂന്ന് മാസത്തിനുള്ളിൽ വേതനം നൽകിയാൽ, പരീക്ഷണം പരാജയപ്പെട്ടതായി കണക്കാക്കുകയും റദ്ദാക്കുകയും ചെയ്തു, ആരംഭ പോയിന്റിലേക്ക് മടങ്ങും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, റിസ്ക്, മൊത്തത്തിൽ, മുൻകൂട്ടി അറിയാം.

അതെ, എന്നാൽ ലാഭത്തിനും ശമ്പളത്തിനുമുള്ള തുക തമ്മിലുള്ള പോസിറ്റീവ് വ്യത്യാസം ഓർക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല. ജീവനക്കാരും, ഉടമയെപ്പോലെ, സ്ഥിരമായ നല്ല നിലയിലായിരിക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം ഒരു ഘട്ടത്തിൽ വിശ്രമിക്കാനും കുറ്റബോധമില്ലാതെ ശമ്പളം സ്വീകരിക്കാനുമുള്ള പ്രലോഭനം വളരെ വലുതായിരിക്കും.

പ്രാരംഭ അടികൾ

ഇവിടെ അതിനെക്കുറിച്ച് വിഷമിക്കേണ്ടെന്ന് ഞാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. ശമ്പള വിഹിതം തനിക്ക് അനുയോജ്യമാണെന്ന് ഉടമ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ തീരുമാനിച്ചതിനാൽ, അത് ആരംഭ പോയിന്റായി എടുക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്, വിതരണ ശമ്പളം, വാസ്തവത്തിൽ, ലാഭത്തിന്റെ 5% ആണെങ്കിൽ, അത്തരമൊരു ശതമാനം ഒരു വിഹിതമായി എടുക്കണം. മൂല്യ ശൃംഖലയിലെ മറ്റേതെങ്കിലും സ്ഥാനങ്ങളിലും ഇത് ചെയ്യുക.

ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ള മാർഗം, സാധാരണയായി, വിൽപ്പനക്കാരാണ് - അവർ ഇതിനകം തന്നെ ലാഭം, വരുമാനം അല്ലെങ്കിൽ പേയ്‌മെന്റുകളുടെ ഒരു ശതമാനം നൽകുന്നു. ഞങ്ങൾ അതിനെ ഒരു പൊതു സൂചകത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരേണ്ടതുണ്ട് - ലാഭം.

ബുള്ളറ്റ് തുളച്ചുകയറുന്നിടത്ത്, വിൽപ്പനക്കാർ, വിതരണക്കാർ, സ്റ്റോർകീപ്പർമാർ, ഡിസൈനർമാർ, ഉൽപ്പാദനം എന്നിവ ശൃംഖലയിൽ പ്രവേശിച്ചു.

വിൽപ്പനക്കാരുമായി ഇത് വ്യക്തമാണ്, ഞാൻ വിശദീകരിക്കില്ല.

വിതരണക്കാരും, പൊതുവെ. വിൽപ്പന, ഉത്പാദനം, ഡിസൈൻ വികസനം എന്നിവ അവരുടെ ജോലിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു - ഭാഗങ്ങളുടെ പ്രോട്ടോടൈപ്പുകൾ കൃത്യസമയത്ത് ഓർഡർ ചെയ്യണം.

സ്റ്റോർകീപ്പർമാർ - അവർ നേരിട്ട് മൂല്യ ശൃംഖലയിലാണെന്ന് പറയേണ്ടതില്ല, പക്ഷേ അവർക്ക് ഇതിനകം തന്നെ ഏതാണ്ട് പീസ് വർക്ക് വേതനം ഉണ്ടായിരുന്നതിനാൽ അവരെ ചിതയിലേക്ക് വലിച്ചെറിഞ്ഞു.

ഉൽപ്പാദനത്തിലും ഇത് വ്യക്തമാണ്. ഈ ആളുകൾ അവർ വിൽക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്നു.

ഡിസൈനർമാരെ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നത്, അവരുടെ ജീവിതത്തിൽ ഒരു സെക്കന്റെങ്കിലും അവർ വിൽപ്പന, പണം, ലാഭം, ക്ലയന്റുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കും. അല്ലാത്തപക്ഷം, പ്രോഗ്രാമർമാർ എന്ന നിലയിൽ, അവർ വശത്ത് നിൽക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. അവർ മതിയായ പണം നൽകുന്നില്ലെന്ന് പരാതിപ്പെടാൻ മറക്കരുത്.

കൗശലക്കാരൻ

ഇവിടെയാണ് ഒരു സുപ്രധാന തന്ത്രത്തിന്റെ നിമിഷം വരുന്നത്. വിഹിതം മൊത്തത്തിൽ ഫംഗ്‌ഷനായി നിർണ്ണയിക്കണം, അല്ലാതെ ജീവനക്കാരനല്ല.

5% വിതരണത്തിനുള്ളതാണെങ്കിൽ, 5% വിതരണത്തിനുള്ളതാണ്, 0.5% അല്ല (പരീക്ഷണത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ 10 പേർ ഉണ്ടായിരുന്നെങ്കിൽ).

ശരി, അതായത്. അവിടെ 10 പേരുണ്ടോ അതോ 50 പേരുണ്ടോ എന്നത് പ്രശ്നമല്ല - അവർക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ലാഭത്തിന്റെ 5% ലഭിക്കുന്നു, എല്ലാവർക്കും.

ഒന്നാമതായി, ഇത് അധിക ജീവനക്കാരെ തടയുന്ന സിസ്റ്റത്തിന്റെ സ്വയം പ്രതിരോധത്തിന്റെ ഘടകങ്ങളിലൊന്നാണ്. അല്ലെങ്കിൽ, ലാഭത്തിന്റെ കനത്ത ശതമാനം ലഭിക്കുന്നതിന് സപ്ലൈ മാനേജർ ഭാര്യയെയും അമ്മായിയമ്മയെയും ജോലിക്ക് നിയമിക്കും.

രണ്ടാമതായി, ജീവനക്കാരെ കുറച്ചുകൊണ്ട് കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രോത്സാഹനമാണിത്. അയ്യോ, മുതലാളിക്ക് വേണ്ടി മാത്രം കോഫി ഒഴിച്ച് മീറ്റിംഗ് മിനിറ്റ് പ്രിന്റ് ചെയ്യുന്ന സുന്ദരികളായ പെൺകുട്ടികൾ (സിസ്റ്റം അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്ററുടെ സഹായത്തോടെ) ഇപ്പോഴും നിലനിൽക്കുന്നു.

ഇപ്പോൾ അത്തരമൊരു പെൺകുട്ടി ഉടമയ്ക്കല്ല, മുഴുവൻ വിതരണ വകുപ്പിനും ഒരു ഭാരമായിരിക്കും. ബോസിന് ഉൾപ്പെടെ. ഇല്ല, മുഴുവൻ സപ്ലൈ ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റും അവരുടെ അടുത്ത് ഒരു സുന്ദരിയായ പെൺകുട്ടിയെ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ - അവരുടെ വായിൽ ചവിട്ടി, ലാഭത്തിന്റെ ശതമാനം എവിടെ ചെലവഴിക്കണമെന്ന് അവർ സ്വയം തീരുമാനിക്കുന്നു.

പങ്കിടുന്നു

മറ്റേത് അങ്ങേയറ്റം ഒഴിവാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് - ഒരു ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന് ഒരു ശതമാനം വിഡ്ഢിത്തമായി നൽകുക, അതുവഴി അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ളതുപോലെ വിഭജിക്കാം. തത്വത്തിൽ, ചിലപ്പോൾ ഇത് ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നു. എന്നാൽ ജീവിതത്തിൽ ഞാൻ കണ്ട ഉദാഹരണങ്ങൾ വിപരീതമാണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്.

സ്വന്തം വിവേചനാധികാരത്തിൽ വിഭജിക്കാൻ കഴിയുന്ന തരത്തിൽ വകുപ്പ് മേധാവിക്ക് വിഹിതം നൽകിയാൽ, ഫലം ഫലപ്രദമായ പ്രവർത്തനമല്ല, മറിച്ച് സഹായികളുള്ള ഒരു ഓവർലോർഡ് ആയിരിക്കും. ഉയർന്ന വരുമാനത്തിനുള്ള പ്രധാന വ്യവസ്ഥ ഒരു നല്ല ജോലിയല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബോസുമായുള്ള നല്ല ബന്ധമായിരിക്കും.

മാന്യരായ ആളുകൾക്ക് അത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ ജോലി ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല, മാത്രമല്ല ഉയർന്ന വരുമാനം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും പോകുകയും ചെയ്യും. മാത്രമല്ല, ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത് വിൽപ്പനക്കാരെക്കുറിച്ച് മാത്രമല്ല, ആരുമായും ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നത് അവരുടെ തൊഴിലിന്റെ ഭാഗമാണ്, മാത്രമല്ല അതേ ഡിസൈനർമാരെ കുറിച്ചും.

അതിനാൽ, പങ്കിടൽ നിയമങ്ങൾ സുതാര്യമായിരിക്കണം - ഫംഗ്‌ഷന്റെ അകത്തും പുറത്തും. കൂടാതെ, വെയിലത്ത്, ഓട്ടോമേറ്റഡ്. ഞാൻ കുറച്ച് ഉദാഹരണങ്ങൾ പറയാം.

പങ്കിടലിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

വിൽപ്പനക്കാരുമായി എല്ലാം ലളിതമാണ്. ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ ഓർഡർ ഉണ്ട്, അതിൽ ഒരു മാനേജർ ഉണ്ട്. സ്ഥിരസ്ഥിതിയായി, ഇത് ക്ലയന്റിന് നിയുക്തമാക്കിയ മാനേജർ ആണ്, എന്നാൽ ഇത് മറ്റാരെങ്കിലുമാകാം (അവധിക്കാലം അല്ലെങ്കിൽ പ്രധാന വ്യക്തിയെ പിരിച്ചുവിടൽ).

രണ്ട് തരം വിൽപ്പനക്കാർ ഉണ്ടെങ്കിൽ - സജീവവും പിന്തുണയും, ഓർഡറിന്റെ ശതമാനം സമ്മതിച്ച അനുപാതത്തിൽ വിഭജിച്ചിരിക്കുന്നു. സജീവം - ഉപഭോക്താവിനെ കണ്ടെത്തിയയാൾ. എസ്കോർട്ട് - ഇടപാട് ഔപചാരികമാക്കുകയും അനുഗമിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരാൾ.

ഇടപാടിൽ രണ്ട് പേർ പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, രണ്ടുപേരെയും ഓർഡറിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം. കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, അത് സ്വയം സൂചിപ്പിക്കാൻ അവർക്ക് അവസരം നൽകുക.

നാമകരണം അനുസരിച്ച് സപ്ലൈസ് വിഭജിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്. ഇത് നടപ്പിലാക്കിയിടത്ത് അവർ അതിനെ വിഭാഗങ്ങളായി തിരിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, എല്ലാ വ്യാജവും കാസ്റ്റ് ബില്ലറ്റുകളും ഒരാൾ വാങ്ങുന്നു, എല്ലാ ഗിയറുകളും മറ്റൊന്ന്, ഉരുട്ടിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മൂന്നിലൊന്ന് മുതലായവ.

വിതരണക്കാർ വാങ്ങിയ മെറ്റീരിയലുകളുടെയും ഭാഗങ്ങളുടെയും വിലയുടെ ഓഹരികളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ലാഭത്തിലെ ഓഹരികൾ കണക്കാക്കുന്നത്. ഏകദേശം പറഞ്ഞാൽ, വിതരണക്കാരന്റെ ലാഭത്തിന്റെ വിഹിതം അവൻ വാങ്ങിയ ഇനങ്ങളുടെ വിലയുടെ വിഹിതത്തിന് തുല്യമാണ്.

ഈ രീതി എല്ലായ്പ്പോഴും അനുയോജ്യമല്ല, കാരണം ... ചെലവിൽ വികലങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം - ഉദാഹരണത്തിന്, ചില വിശദാംശങ്ങൾ ചിലവിന്റെ പകുതി എടുക്കുകയാണെങ്കിൽ. എന്നാൽ ഇത് അവതരിപ്പിച്ച സന്ദർഭത്തിൽ, അത്തരം വളച്ചൊടിക്കലുകൾ കുറവായിരുന്നു - രണ്ട് തരം.

ആദ്യത്തേത് കനത്ത ശരീരഭാഗങ്ങളാണ്. എന്നാൽ എല്ലാവരും ഒത്തുചേർന്ന്, കാസ്റ്റിംഗിന്റെ/ഫോർജിംഗിന്റെ ഗുണനിലവാരം കാരണം അവർക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ധാരാളം ഹെമറോയ്ഡുകൾ ഉണ്ടെന്ന് തീരുമാനിച്ചു, അവ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന വ്യക്തിക്ക് ധാരാളം പണം നൽകുന്നത് നാണക്കേടായിരിക്കില്ല. കാരണം എന്തായാലും എടുക്കുന്നവർ ഇല്ലായിരുന്നു.

രണ്ടാമത്തേത് ചെറിയ ചെലവേറിയ ഭാഗങ്ങൾ, വർദ്ധിച്ച കാഠിന്യമുള്ള ചില ഇനങ്ങൾ. നിങ്ങൾക്ക് എവിടെയും നിറകണ്ണുകളോടെ വാങ്ങാൻ കഴിയാത്തത്ര ഉയർന്നത്. ഇത് ഇവിടെ കൂടുതൽ ലളിതമാണ്: അവ വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ, ധാരാളം ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉണ്ട്, അത് ധാരാളം പണം നൽകുന്നത് ഭയാനകമല്ല.

ഡിസൈനർമാരിൽ ഇത് കൂടുതൽ രസകരമാണ് - അവർക്ക് ഒരു പകർപ്പവകാശ ശതമാനം നൽകി. ഏകദേശം പറഞ്ഞാൽ, ലാഭത്തിൽ ഒരു വിഹിതമുണ്ട് - അത് 5% ആയിരിക്കട്ടെ. അതിനാൽ, നാമകരണത്തിലെ ഓരോ ഇനത്തിലും ഒരു പ്ലേറ്റ് ഘടിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇത് ഓരോ ഡിസൈനറുടെയും പങ്കാളിത്ത ഓഹരികൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഡിസൈനർ തുടക്കം മുതൽ അവസാനം വരെ ഒരു ഭാഗം വരച്ചു. അവന്റെ അവസാന നാമവും 100% ഷെയറും ഉള്ള ഒരൊറ്റ എൻട്രി പ്ലേറ്റിൽ ഉണ്ടാകും. ഇതിനർത്ഥം ഈ ഭാഗം വിൽക്കുമ്പോൾ - വെവ്വേറെ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഭാഗമായി - അയാൾക്ക് ലാഭത്തിന്റെ 5% ലഭിക്കും.

മറ്റൊരു ഡിസൈനർ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ വരുത്തി ഒരു അറിയിപ്പ് പുറപ്പെടുവിച്ചു - രണ്ടാമത്തെ വരി അവന്റെ അവസാന നാമത്തോടുകൂടിയ പ്ലേറ്റിൽ ദൃശ്യമാകുന്നു, കൂടാതെ 10% ഓഹരിയും. അതനുസരിച്ച്, ലാഭത്തിന്റെ ശതമാനം 9 മുതൽ 1 വരെ അനുപാതത്തിൽ വിഭജിക്കപ്പെടും.

ചോദ്യം ഉയർന്നുവരുന്നു - ഡിസൈനർ ഉപേക്ഷിച്ചാൽ എന്തുചെയ്യണം? ഈ സാഹചര്യത്തിൽ അവന്റെ പങ്ക് "കത്തിയമർന്നു" എന്ന് ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു. ഈ വിശദാംശത്തിന്റെ 90% പകർപ്പവകാശം അയാൾക്ക് "ഉടമസ്ഥത" ആണെങ്കിൽ, ഇപ്പോഴും ജോലി ചെയ്യുന്നവർക്ക് 10% മാത്രമേ നൽകൂ. ഭാഗം വീണ്ടും അന്തിമമാക്കുമ്പോൾ, ഓഹരികൾ വീണ്ടും കണക്കാക്കും.

അക്കാലത്ത്, സ്റ്റോർകീപ്പർമാർക്ക് അവർ കയറ്റി അയച്ച/ സ്വീകരിച്ച/ നീക്കിയ ഓരോ കിലോഗ്രാം ഭാഗങ്ങളിലും റൂബിളിൽ ഒരു പീസ് വർക്ക് സംവിധാനം ഉണ്ടായിരുന്നു. ഈ സമ്പ്രദായം അവശേഷിക്കുന്നു, ഒരു കിലോയ്ക്ക് റൂബിൾസ് മാത്രമാണ് ഇപ്പോൾ അർത്ഥമാക്കുന്നത് സമ്പൂർണ്ണ വരുമാനമല്ല, മറിച്ച് ലാഭത്തിന്റെ ഒരു വിഹിതമാണ്.

ഓട്ടോമേഷൻ

ഇതെല്ലാം വേഗത്തിൽ യാന്ത്രികമാക്കേണ്ടതുണ്ട്. പ്രത്യേകിച്ച് സങ്കീർണ്ണമായ ഒന്നുമില്ല - ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നും വിതരണക്കാരിൽ നിന്നുമുള്ള ഓർഡറുകൾ, നാമകരണം, ഓട്ടോമേറ്റ് അറിയിപ്പുകൾ മുതലായവ പോലുള്ള ഉചിതമായ ഫീൽഡുകൾ നിങ്ങൾ എന്റിറ്റിയിലേക്ക് ചേർക്കേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ ചെലവ് കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിലും കൃത്യമായും കണക്കാക്കുന്നു എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം. നന്നായി, അതനുസരിച്ച് ലാഭവും. ഉടമയ്ക്ക് മാത്രം ലാഭത്തിൽ താൽപ്പര്യം ഉണ്ടായിരുന്നപ്പോൾ, അടുത്ത മാസം 20 ന് ചെലവ് കണക്ക് അവസാനിപ്പിച്ചത് ആരും കാര്യമാക്കിയില്ല. ഇപ്പോൾ മാസത്തിന്റെ ആദ്യ ദിവസങ്ങളിൽ ഈ കണക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കുന്നതാണ് ഉചിതം.

ആദ്യ പ്ലഗ്

ബുള്ളറ്റിന്റെ വിക്ഷേപണം നേരിടുന്ന ആദ്യത്തെ തടസ്സം ജോലിയുടെ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളാണ്. ബുള്ളറ്റിന്റെ പ്രധാന ഗുണങ്ങളിൽ ഒന്നാണിത്.

നമുക്ക് നമ്മുടെ ഇരുണ്ട ഭൂതകാലത്തിലേക്ക് അല്പം പിന്നോട്ട് പോകാം. ചില വകുപ്പുകളും ജീവനക്കാരും ഉണ്ടായിരുന്നു. അവരെല്ലാം എന്തൊക്കെയോ ചെയ്യുകയായിരുന്നു - ഒരു കൂട്ടം ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ. ചില നിർദ്ദിഷ്ട നിയന്ത്രണങ്ങളും നിർദ്ദേശങ്ങളും പ്രക്രിയകളും. ആളുകൾ തങ്ങൾക്കായി മറുഭാഗം കൊണ്ടുവന്നു. മൂന്നാം ഭാഗത്തിൽ ഉയർന്നതും സമാന്തരവുമായ മേലുദ്യോഗസ്ഥരിൽ നിന്നും ജീവനക്കാരിൽ നിന്നുമുള്ള എല്ലാത്തരം ഓർഡറുകളും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

ആളുകൾ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യുന്നു, ചില ഫലം ലഭിക്കും. ആളുകൾ ചെയ്യുന്നതിനെ ഫലവുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുക, അതായത്. ലാഭം അസാധ്യമായിരുന്നു. വിൽപ്പനക്കാർ ഒഴികെ, തീർച്ചയായും. എന്നാൽ ഇത് ആർക്കും പ്രശ്നമല്ല - എല്ലാത്തിനുമുപരി, അവർ ശമ്പളം നൽകി.

വിതരണക്കാരൻ ഇരുന്നു ആവശ്യമായ ഭാഗങ്ങളും സാമഗ്രികളും ഓർഡർ ചെയ്തു. ഈ വിശദാംശങ്ങളുടെ ആവശ്യകത നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ചില പദ്ധതികളോ റിപ്പോർട്ടുകളോ അല്ലെങ്കിൽ ദൈവത്തിനറിയാവുന്ന മറ്റെന്താണ്. കൂടാതെ, ഒരു കമ്മി പ്രസ്താവന പോലെയുള്ള ചില റിപ്പോർട്ടുകളും അദ്ദേഹം സമാഹരിച്ചു. ചിലപ്പോഴൊക്കെ അവന്റെ പ്രവൃത്തി ദിവസത്തിന്റെ ഫോട്ടോ എടുക്കാനും അവർ അവനെ നിർബന്ധിച്ചു. കത്തുകൾക്ക് ഉത്തരം നൽകണം, മീറ്റിംഗുകൾക്ക് പോകണം, മുതലായവ.

ഇപ്പോൾ - bdyms, അവർ ലാഭത്തിനായി പണം നൽകുന്നു. വൈജ്ഞാനിക വൈരുദ്ധ്യം ഉണ്ടാകുന്നു. എന്തിനാണ് ഒരു ഡെബിറ്റ് ഷീറ്റ് ഉണ്ടാക്കുന്നത്? കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നു? അക്കൗണ്ടിംഗ് വകുപ്പുകൾ, സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധർ, പ്രോഗ്രാമർമാർ മുതലായവരിൽ നിന്നുള്ള കത്തുകൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ആദ്യത്തെ കുറച്ച് ദിവസങ്ങളിൽ, ആളുകൾ, ജഡത്വത്താൽ, അവർ എല്ലായ്പ്പോഴും ഉള്ളതുപോലെ ജോലിയിൽ തുടരുന്നു. എന്നാൽ പിന്നീട് ചോദ്യങ്ങൾ ഉയർന്നുവരുന്നു - അവരിൽ നിന്ന്, അവരുടെ ബോസിൽ നിന്ന്, മറ്റ് വകുപ്പുകളിൽ നിന്ന്: എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ഇത് ചെയ്യുന്നത്?

ഇവിടെയാണ് വിനോദം ആരംഭിക്കുന്നത്. പലപ്പോഴും, എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു നിശ്ചിത ഡ്യൂട്ടി നിർവഹിക്കുന്നത്, ആർക്കാണ് ഒരു റിപ്പോർട്ട് തയ്യാറാക്കുന്നത്, ആരാണ് അക്ഷരങ്ങൾ വായിക്കുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ ചില മണ്ടൻ സൂചകങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുന്നത് എന്ന് ആർക്കും ഓർക്കാൻ കഴിയില്ല.

ഇത് പരിഹാസ്യമാകുകയാണ്. വിതരണക്കാരൻ ഇരുന്നു ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നു - ഏതെങ്കിലും ഭാഗത്തിന്റെ എല്ലാ വാങ്ങലുകളും ഡിസൈനർമാരുമായി ഞാൻ എന്തിന് ഏകോപിപ്പിക്കണം? അവൻ തന്റെ ബോസിനോട് ഈ ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നു. അവൻ പ്രകോപിതനാണ് - ശരിക്കും, എന്തിനുവേണ്ടിയാണ്? ആരാണ് ഈ വിഡ്ഢിത്തം കൊണ്ടുവന്നതെന്ന് ചോദിച്ചുകൊണ്ട് അവൻ ഓടാൻ തുടങ്ങി, അലറി. തിരയൽ പ്രക്രിയകളുടെ ചുമതലയുള്ള ഗുണനിലവാരമുള്ള സേവനത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഒരു കടലാസ് കഷണം ഉണ്ട് - ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണ വകുപ്പിൽ നിന്നുള്ള ക്ലെയിമുകളിൽ നിന്ന് സ്വയം പരിരക്ഷിക്കുന്നതിന് സപ്ലൈ മാനേജർ തന്നെ ഈ വിഡ്ഢിത്തം കൊണ്ടുവന്നതായി ഇത് മാറുന്നു. സ്വീകാര്യത.

ഇറ്റാലിയൻ പുതുവർഷത്തെ അനുസ്മരിപ്പിക്കുന്ന ജോലിയുടെ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളുടെ കഠിനവും വേഗത്തിലുള്ളതുമായ പുനരവലോകനമുണ്ട്. ഇവിടെ ഒരു ബാലൻസ് നിലനിർത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഒരിക്കൽ സ്വയം പ്രവർത്തനം നടത്തുന്ന ജീവനക്കാർ കണ്ടുപിടിച്ച അസംബന്ധം സുരക്ഷിതമായി വലിച്ചെറിയാൻ കഴിയും. എന്നാൽ അക്കൌണ്ടിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ അഭിഭാഷകർ പോലുള്ള "ഗുരുതരമായ" സേവനങ്ങൾ കണ്ടുപിടിച്ച ചുമതലകൾ അത്ര എളുപ്പത്തിൽ വലിച്ചെറിയാൻ പാടില്ല - നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും സൂക്ഷ്മമായി പരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അല്ലെങ്കിൽ, ബിസിനസ്സ് അപകടസാധ്യതകൾ കുത്തനെ വർദ്ധിച്ചേക്കാം.

വിൽപ്പനക്കാർ ചുറ്റിനടന്ന് "ഞങ്ങൾ നിങ്ങളോട് അങ്ങനെ പറഞ്ഞു" എന്ന് ആവർത്തിക്കും. എല്ലാത്തിനുമുപരി, അവർ എല്ലായ്പ്പോഴും അവരുടെ വിരൽത്തുമ്പിൽ ആയിരുന്നു, അവർ എപ്പോഴും വിതുമ്പിക്കൊണ്ടിരുന്നു, മറ്റ് സേവനങ്ങൾക്ക് നൽകിയിട്ടുള്ള മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്ത ചുമതലകളിൽ നിന്ന് അവസാനത്തേത് വരെ. അക്കാലത്ത് ആരും അവരെ ശ്രദ്ധിച്ചില്ല, കാരണം അവർക്ക് മനസ്സിലാകുന്നില്ല.

വികസനത്തിനുള്ള അവകാശം

കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിന്റെ വെക്റ്ററുകളും രീതികളും നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള അവകാശം ഉടമ അല്ലെങ്കിൽ ഡയറക്ടർ നിലനിർത്തണം. അദ്ദേഹത്തിന് ഇതിനകം ഈ അവകാശമുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാണ്, പക്ഷേ ഇത് പരീക്ഷണത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ വ്യക്തമായി പ്രസ്താവിക്കേണ്ടതാണ്.

അല്ലാത്തപക്ഷം, ഒരുതരം സ്വയംഭരണം ആരംഭിച്ചുവെന്ന് ആളുകൾക്ക് തോന്നാം, ഇപ്പോൾ ലാഭം എന്തുചെയ്യണമെന്ന് അവർ സ്വയം തീരുമാനിക്കുന്നു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, മിക്ക ജീവനക്കാരും ഒരിക്കലും ബിസിനസ്സിൽ ഏർപ്പെട്ടിട്ടില്ല, നിക്ഷേപത്തിന്റെ പ്രാധാന്യത്തെക്കുറിച്ച് ധാരണയില്ല.

ആളുകൾ, ഒന്നാമതായി, കുറഞ്ഞ പരിശ്രമത്തിലൂടെ കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിലവിലുള്ള സംവിധാനത്തിൽ ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുന്നതിനേക്കാൾ അവർക്ക് അത് പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്. അവർ മോശം ഉടമകളെപ്പോലെ പെരുമാറും (അല്ലെങ്കിൽ സാധാരണ ഉടമകൾ, എന്തായാലും) - ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് കഴിയുന്നത്ര പണം എടുക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

തത്വത്തിൽ, അവരുടെ പണം വികസനത്തിന് ആവശ്യമില്ല, അതായത്. നിക്ഷേപത്തിന്റെ ലാഭത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം എടുക്കാൻ ശ്രമിക്കേണ്ടതില്ല. എന്തെങ്കിലും മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താനുള്ള അവകാശം മതി. കൂടാതെ ആളുകൾ ഇതിനകം കുടുങ്ങിക്കിടക്കുകയാണ്.

കെണി

നിങ്ങൾ ഓർക്കുന്നുവെങ്കിൽ, കമ്പനി വികസിപ്പിക്കാനോ പുതിയ ജോലി രീതികൾ അവതരിപ്പിക്കാനോ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കാനോ ആരും ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല എന്ന വസ്തുതയോടെയാണ് ഞങ്ങൾ ആരംഭിച്ചത്. ആളുകൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമില്ല, കാരണം അവർ ഒരേ പണം നൽകുന്നു - ഇപ്പോൾ, മാറ്റങ്ങളുടെ വിജയത്തിന്റെ കാര്യത്തിലും, അവരുടെ പരാജയത്തിന്റെ കാര്യത്തിലും.

പുലി ഇറങ്ങിയതിന് ശേഷം സ്ഥിതിഗതികൾ അടിമുടി മാറി. നിങ്ങൾ എല്ലാം അതേപടി ഉപേക്ഷിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പണമുണ്ടാക്കാൻ കഴിയില്ല. “ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ സാധാരണ ജോലി ചെയ്യും, കാരണം ഇതാണ്” എന്ന് പറഞ്ഞ് നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് സമയം ഇതുപോലെ ഇരിക്കാൻ കഴിയും, നിങ്ങളുടെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക. എന്നാൽ താമസിയാതെ, അനിവാര്യമായും, പഴയ സിസ്റ്റം വളരുന്നത് നിർത്തുമ്പോൾ ഒരു പരിധി എത്തും.

ഇപ്പോൾ ആളുകൾ ഈ സീലിംഗ് കാണുന്നു, അത് മനസ്സിലാക്കുന്നു, അത് ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല എന്നതാണ് വ്യത്യാസം. എല്ലാത്തിനുമുപരി, അവർക്ക് ലാഭത്തിന്റെ ഒരു പങ്ക് ലഭിക്കുന്നു, പക്ഷേ ലാഭം വളരുന്നില്ല. മാറ്റത്തിന്റെ ആവശ്യകത അവർ അംഗീകരിക്കുകയും ചെയ്യും. ശരി, നിങ്ങൾ പങ്കെടുക്കേണ്ടിവരും, ഒരുപക്ഷേ ആഗ്രഹത്തോടെ പോലും.

കൂടാതെ, മാറ്റങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളിൽ ആളുകൾ ഇനി നിസ്സംഗത കാണിക്കില്ല. മാറ്റങ്ങളുടെ വിജയം അവരുടെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കും - നല്ല പ്രചോദനം. മാറ്റുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നത് അവരുടെ വരുമാനം കുറയ്ക്കും - നെഗറ്റീവ് പ്രചോദനം. മാറ്റത്തിന്റെ രണ്ട് ഫലങ്ങളും ആളുകൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. അതായിരുന്നു ആവശ്യം.

മാത്രമല്ല, മാറ്റങ്ങളുടെ സാരാംശം ഉൾക്കൊള്ളുന്ന രീതികളും ഉപകരണങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ആളുകളുടെ സമ്മതം നേടേണ്ടത് പോലും ആവശ്യമില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, സംവിധായകൻ CRM നടപ്പിലാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു (അദ്ദേഹത്തിന് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവകാശമുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ ഓർക്കുന്നു). ഈ മാറ്റങ്ങളിൽ ആളുകൾ പങ്കാളികളാകുക മാത്രമല്ല, ഈ മാറ്റങ്ങളെ വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കുക എന്നത് അവരുടെ നിക്ഷിപ്ത താൽപ്പര്യങ്ങളായിരിക്കും. തെറ്റായി നടപ്പിലാക്കിയ CRM കേവലം ഒരു ഭാരമാണെന്ന് വ്യക്തമാണ്, യാതൊരു ഔട്ട്‌പുട്ടും കൂടാതെ നിങ്ങൾ ഒരു കൂട്ടം ഡാറ്റ നൽകേണ്ട ഒരു ഡെഡ് സിസ്റ്റം.

സ്റ്റാഖനോവ്

ബുള്ളറ്റ് വിക്ഷേപിച്ച ശേഷം, ആദ്യം, ഒരു വിചിത്ര ചിത്രം നിരീക്ഷിക്കപ്പെടും. ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ ഇത് സംഭവിക്കുന്നില്ല. ശമ്പളത്തിൽ, എല്ലാവരും മുമ്പത്തേതിന് സമാനമായ ഫലം കാണിക്കുന്നു. അവർ എന്തിനോ വേണ്ടി കാത്തിരിക്കുന്ന പോലെ.

അവർ ഒരു ഉദാഹരണത്തിനായി കാത്തിരിക്കുകയാണ്. വർഷങ്ങളായി, ആളുകൾക്ക് "മാനദണ്ഡം", "ആസൂത്രണം" എന്നീ ആശയങ്ങൾ അവരുടെ തലയിൽ അടിച്ചേൽപ്പിക്കുന്നു, അവർ ബോധപൂർവ്വമോ ഉപബോധമനസ്സോടെയോ അവയിൽ ആശ്രയിക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ, ബുള്ളറ്റ് വിക്ഷേപിച്ച ശേഷം, ഞങ്ങൾ മാനദണ്ഡം എന്ന ആശയം നീക്കം ചെയ്തതായി തോന്നുന്നു - സീലിംഗ് ഇല്ല. എന്നാൽ ആളുകൾ അവരുടെ സ്വന്തം മാനദണ്ഡം കണ്ടെത്തും - "അത് മുമ്പത്തെ രീതി."

നിങ്ങൾക്ക് തീർച്ചയായും അവരോട് വിശദീകരിക്കാനും അവർക്ക് ഇപ്പോൾ ഉള്ള അത്ഭുതകരമായ അവസരങ്ങൾ എന്താണെന്ന് അവരോട് പറയാനും ശ്രമിക്കാം. എന്നാൽ ഒരു ഉദാഹരണം ഉപയോഗിച്ച് കാണിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

ഉദാഹരണത്തിന്, അവർ സോവിയറ്റ് യൂണിയനിൽ ചെയ്തതുപോലെ. അവർ സ്റ്റാഖനോവ് എന്ന ആളെ കൂട്ടിക്കൊണ്ടുപോയി, അവനെ ഖനിയിലേക്ക് അയച്ചു (എല്ലാവരെയും അവിടെ നിന്ന് പുറത്താക്കിയ ശേഷം), അദ്ദേഹത്തിന് സഹായികളെ നൽകി (ചെറിയ ജോലികൾ ചെയ്യാൻ), ഒരു റെക്കോർഡ് സ്ഥാപിക്കാൻ ഉത്തരവിട്ടു. അദ്ദേഹം അത് സ്ഥാപിച്ചു - ഞാൻ തെറ്റിദ്ധരിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, ഒരു ഷിഫ്റ്റിന് 14 മാനദണ്ഡങ്ങൾ അദ്ദേഹം ഉണ്ടാക്കി (ഈ ഇവന്റ് നടപ്പിലാക്കുന്ന രീതിയുടെ വിവരണം പ്രോഖോറോവിന്റെ "റഷ്യൻ മോഡൽ ഓഫ് മാനേജ്മെന്റ്" എന്ന പുസ്തകത്തിൽ നിന്ന് എടുത്തതാണ്).

കാര്യം വ്യക്തമാണ് - ജീവനുള്ളതും യഥാർത്ഥവുമായ ഒരു ഉദാഹരണം സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു. പുതിയ സാധാരണ. അത് ഇപ്പോൾ നേടാനാകാത്തതായിരിക്കട്ടെ, അല്ലെങ്കിൽ അങ്ങനെ തോന്നാം, പക്ഷേ ഉദ്ദേശത്തിനായുള്ള ചില സൂചനകളെങ്കിലും.

ഒരു സ്റ്റാഖനോവൈറ്റ് സ്വന്തമായി രൂപം കൊള്ളുന്നു. സാധാരണഗതിയിൽ, ഈ സംവിധാനം ഇതുവരെ പരിചയപ്പെടാത്ത, ശീലമാക്കാൻ സമയമില്ലാത്ത, പഴയ നിയമങ്ങളാൽ പരിപോഷിപ്പിക്കപ്പെടാത്ത ചില പുതിയ ജീവനക്കാരാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, പുലി പ്രോട്ടോടൈപ്പ് പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയിൽ, അത്തരമൊരു സ്റ്റാഖനോവൈറ്റ് 4 മാനദണ്ഡങ്ങൾ എടുത്ത് ഉണ്ടാക്കി, എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് യാഥാർത്ഥ്യവും മനോഭാവവും പൂർണ്ണമായും മാറ്റി. ആരും ഇപ്പോൾ ഒരേ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിച്ചില്ല.

ഒരുപക്ഷേ നമുക്ക് ഒരു മാസം കാത്തിരിക്കാം, സ്റ്റാഖനോവിസ്റ്റ് തന്നെ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവനെ കൃത്രിമമായി സൃഷ്ടിക്കുക. ഒരു നല്ല വ്യക്തിയുമായി യോജിക്കുക, അവനെ സഹായിക്കുക, ഒരു "കഴിവ്" സംഘടിപ്പിക്കുക, അവനെ പിന്തുണയ്ക്കുക. രഹസ്യമായി, തീർച്ചയായും. ശരി, എനിക്ക് അങ്ങനെ തോന്നുന്നു.

സ്റ്റോപ്പർ

ഞാൻ സംസാരിക്കുന്ന ഉദാഹരണത്തിൽ, മുഴുവൻ മൂല്യ ശൃംഖലയ്ക്കും ഒരേസമയം ബുള്ളറ്റ് പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കി. ഇത് നല്ലതും ചീത്തയുമാണ്.

നല്ലത് - കാരണം വേറെ വഴിയില്ല. യഥാർത്ഥത്തിൽ, പുലിയുടെ സമാരംഭത്തിന് മുമ്പ്, അത് മുഴുവൻ ശൃംഖലയുടെ ഒരു ലിങ്കിൽ പ്രവർത്തിച്ചിരുന്നു - വിൽപ്പന. തൽഫലമായി, ഒരു ലിങ്ക് വിൽപ്പനയിലും ലാഭത്തിലും ശ്രദ്ധാലുവായിരുന്നു, എന്നാൽ ബാക്കിയുള്ളവ ശ്രദ്ധിച്ചില്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ മുഴുവൻ ശൃംഖലയും നോക്കിയാൽ ഒന്നും പ്രവർത്തിച്ചില്ല.

ഇത് മോശമാണ് - കാരണം ഒരു ലിങ്കിലെ പരാജയങ്ങൾ കാരണം, മുഴുവൻ ശൃംഖലയും തകരും. ഒരു അപവാദം കൺസ്ട്രക്റ്റർമാർ ആണ്, കാരണം അവർ പ്രധാന സ്ട്രീമിൽ അല്ല, വിതരണ സ്ട്രീമിൽ - അവർ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു, അതായത്. വികസനത്തിനോ ഭാവി വിൽപ്പനയ്‌ക്കോ വേണ്ടി അവർ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഒരാൾ പറഞ്ഞേക്കാം.

പുലി നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ, എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും മനസിലാക്കുകയും അംഗീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ അവരുടെ പ്രവർത്തന രീതി മാറ്റുന്നു, എന്നാൽ അതേ വിതരണക്കാർ അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഉടൻ തന്നെ ഒരു ട്രാഫിക് ജാം ഉണ്ടാകും. നിയന്ത്രണങ്ങളുടെ ക്ലാസിക് ഗോൾഡ്‌റാറ്റ് സിദ്ധാന്തം ഇവിടെ പ്രവർത്തിക്കും, കൂടാതെ ശൃംഖലയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വേഗത/പ്രകടനം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഏറ്റവും വേഗത കുറഞ്ഞ ലിങ്കിന്റെ വേഗത/പ്രകടനം അനുസരിച്ചായിരിക്കും.

മുമ്പ്, അത് പ്രശ്നമല്ല, കാരണം ഓരോ ലിങ്കിന്റെയും പ്രകടനം പ്രത്യേകിച്ച് അളക്കപ്പെട്ടിരുന്നില്ല. ശരി, ഒരു ട്രാഫിക് ജാം ഉണ്ടായിരുന്നു, ശരി, ഒരു മീറ്റിംഗിൽ ഞങ്ങൾ തമ്മിൽ തർക്കമുണ്ടായി, ശരി, "അത് ഉടനടി പരിഹരിക്കാൻ" ഞങ്ങൾ ഒരു മെമ്മോ എഴുതി. മൂന്ന് നഖങ്ങൾ പ്രവർത്തിച്ചു, എല്ലാവരും കോർക്കിനെക്കുറിച്ച് മറന്നു.

ഇപ്പോൾ ഗതാഗതക്കുരുക്ക് ഒരു യഥാർത്ഥ പ്രശ്നമായി മാറുകയാണ്. പ്രത്യേകിച്ചും ട്രാഫിക് ജാം ഒറ്റത്തവണയല്ല, ക്രമരഹിതമാണെങ്കിൽ, വ്യവസ്ഥാപിതമാണ്. ചില ചങ്ങാതിമാർ അവിടെ ഇരിക്കുന്നു, പുതിയ രീതിയിൽ ജീവിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. ഒന്നുകിൽ നിഷ്ക്രിയമായി, അല്ലെങ്കിൽ സജീവമായി, അല്ലെങ്കിൽ സജീവമായി-നിഷ്ക്രിയമായി, ഇറ്റാലിയൻ സ്ട്രൈക്ക് പോലെ.

ഇത് തീർച്ചയായും പരിഹരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു ട്രാഫിക് ജാം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഒരു വ്യക്തിയാണ് - ഫംഗ്ഷന്റെ തലവൻ. അവൻ എതിർക്കുന്നു, അത്രമാത്രം. അവൻ തന്റെ ആളുകളെ "ഞാൻ ശരിയാണെന്ന് കരുതുന്നു" എന്ന രീതിയിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. തത്വത്തിൽ, ഇവിടെ മോശമായ ഒന്നും തന്നെയില്ല - ഒരു വ്യക്തി ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തുന്നു. ഇപ്പോൾ മാത്രമാണ് അവൻ മറ്റുള്ളവരുമായി ഇടപെടുന്നത് - സഹപ്രവർത്തകരും ബിസിനസും. അവനുമായി എന്തെങ്കിലും ചെയ്യുന്നതാണ് നല്ലത്.

നിങ്ങൾ അവനെ പുറത്താക്കേണ്ടതില്ല; നിങ്ങൾക്ക് അവനെ ഒറ്റപ്പെടുത്താം. അവന്റെ സ്ഥാനത്ത് മറ്റൊരാളെ വയ്ക്കുക, കോർക്ക് നിർമ്മാതാവിന് ഒരു ഡൗൺഷിഫ്റ്റ് ക്രമീകരിക്കുക. ശരി, നിങ്ങൾ വളരെ നല്ല ആളായതിനാൽ ശരിയായി പ്രവർത്തിക്കാനും ഇരുന്നു ജോലി ചെയ്യാനും മാനേജിംഗ് നിർത്താനും നിങ്ങൾക്കറിയാം.

ട്രാഫിക് ജാമുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യാനുള്ള ഏറ്റവും എളുപ്പ മാർഗം പൂർത്തിയാകാത്ത ജോലിയാണ് - എല്ലാം TOC അനുസരിച്ചാണ്. ഏറ്റവുമധികം ജോലികൾ കുമിഞ്ഞുകൂടുന്നിടത്ത് ഗതാഗതക്കുരുക്കാണ്. ഇവിടെ നിങ്ങൾക്ക് മാന്യമായ ഓട്ടോമേഷൻ ഇല്ലാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ വിതരണ ക്ഷാമം നോക്കുന്നു, അതായത്. അനിയന്ത്രിതമായ വിൽപ്പന/ഉൽപ്പാദന ആവശ്യങ്ങൾ പുരോഗമിക്കുകയാണ്. മഞ്ഞുമലയെക്കുറിച്ച് മറക്കരുത്, അതായത്. പുരോഗമിക്കുന്ന ഈ ജോലിയുടെ ദൈർഘ്യം അളക്കുന്നു ("ഈ ഉൽപ്പന്ന ഇനത്തിന് ഇപ്പോൾ ഒരു മാസമായി ക്ഷാമമുണ്ട്" പോലുള്ളവ).

മസ്തിഷ്ക സ്ഫോടനം

ബുള്ളറ്റിന്റെ സാരാംശം അവരുടെ ജോലിയിൽ പ്രയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ആളുകൾക്ക് ആദ്യം വൈജ്ഞാനിക വൈരുദ്ധ്യം അനുഭവപ്പെടും. വിറ്റതിന്റെ പ്രതിഫലം അവർ മനസ്സിലാക്കില്ല/അംഗീകരിക്കില്ല.

എപ്പോഴും ബോൾട്ടുകളും നട്ടുകളും വാങ്ങുന്ന ഒരു വിതരണക്കാരൻ ഇതാ. സാധനങ്ങളുടെയും അളവുകളുടെയും ഒരു ലിസ്റ്റ് അയാൾക്ക് നൽകി, അയാൾ ഓർഡർ ചെയ്തു, പേയ്മെന്റും ഡെലിവറിയും ട്രാക്ക് ചെയ്തു, അടുത്ത ടാസ്ക്കിനായി കാത്തിരുന്നു. ആർക്കൊക്കെ ബോൾട്ടും നട്ടും വേണം, എന്തിന്, എപ്പോൾ എന്നതിൽ അയാൾക്ക് പ്രത്യേകിച്ച് താൽപ്പര്യമില്ലായിരുന്നു. ജോലി വേറെ, ശമ്പളം വേറെ, അവർ തമ്മിൽ വലിയ ബന്ധമില്ല.

പിന്നെ - ബാം, വിറ്റതിന് മാത്രമേ പണം നൽകൂ. നിങ്ങൾ ബോൾട്ടുകൾ വാങ്ങി, പക്ഷേ അവ സാധനങ്ങളുടെ രൂപത്തിലോ ഉൽപ്പന്ന ഘടകങ്ങളുടെ രൂപത്തിലോ വിൽക്കപ്പെടുന്നില്ല, നിങ്ങൾക്ക് പണം ലഭിക്കുന്നില്ല. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞാൻ ഈ ബോൾട്ടുകൾ വാങ്ങിയത് എന്ന ചോദ്യം സ്വാഭാവികമായും ഉയർന്നുവരുന്നു, അത് മുമ്പ് നിലവിലില്ലെങ്കിലും.

അതേ സമയം, സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ഒരു സമീപത്തെ ചുമതല ഉണ്ടായിരിക്കാം, അതില്ലാതെ വിൽപ്പന നടത്താൻ കഴിയില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ക്ലയന്റ് 40 ഇനങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്തു, അവ ഭാഗങ്ങളായി സ്വീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല - എല്ലാം ഒരേസമയം. ഒരു ഇനം സ്റ്റോക്കില്ല, മുഴുവൻ ഓർഡറും ബോക്സിലാണ്, വസന്തത്തിനായി കാത്തിരിക്കുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ, പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നം കൂട്ടിച്ചേർക്കാൻ, ആവശ്യത്തിന് FUM ടേപ്പ് ഇല്ല, അത് വാങ്ങുന്നത് ആരെങ്കിലും തകർത്തു.

ഇനി ബുള്ളറ്റിന്റെ അവതരണത്തോടെ നമ്മൾ ചിന്തിക്കേണ്ടിയിരിക്കുന്നു. തീർച്ചയായും, ബോസ് ചിന്തിക്കുന്നത് അഭികാമ്യമാണ് - കുറഞ്ഞത് അവന്റെ കീഴുദ്യോഗസ്ഥർക്കെങ്കിലും. ഈ വഴി കൂടുതൽ സാധാരണമാണ്. എന്നാൽ ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾ സ്വയം ചിന്തിക്കണം.
തത്വം ലളിതമാണ്: വിൽപ്പനയെ സഹായിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് വൃത്തികെട്ടതായി തോന്നുന്നു, പക്ഷേ ആരും ഇത് മുമ്പ് ചെയ്തിട്ടില്ല. ഇതാണ് മസ്തിഷ്ക സ്ഫോടനത്തിന് കാരണമാകുന്നത്.

ഈ തത്വം ഡിസൈനർമാർക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അവർ എപ്പോഴും വിൽപ്പനയുടെ അരികിൽ ഇരുന്നു, ബോധപൂർവം. ശരി, ഞങ്ങൾ വ്യാപാരികളല്ല, എഞ്ചിനീയർമാരാണ്. തുടർന്ന് ഒരുതരം ബുള്ളറ്റ് ഉണ്ട്, ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ശമ്പളം നിങ്ങൾ വരച്ചത്/വികസിപ്പിച്ചത്/പരിഷ്കരിച്ചത് എങ്ങനെ വിൽക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഡിസൈനർമാരുടെ തലച്ചോർ വെറുതെ തിളച്ചുമറിയുകയാണ്. അവർ ഒരിക്കലും അത്തരം വിഭാഗങ്ങളിൽ ചിന്തിച്ചില്ല, അത്തരമൊരു ലക്ഷ്യത്തിനായി പ്രവർത്തിച്ചില്ല. ക്ലയന്റിന്റെ ഹാർഡ്‌വെയർ തകരുമോ ഇല്ലയോ എന്നതായിരുന്നു വിൽപ്പനയിൽ അവർക്ക് താൽപ്പര്യം. മാത്രമല്ല, താൽപ്പര്യം എഞ്ചിനീയറിംഗല്ല, മറിച്ച് സ്വാർത്ഥമായിരുന്നു - അവർ നിങ്ങളെ ശകാരിക്കും.

എന്തായാലും ആളുകൾ വാങ്ങാത്ത ഭാഗങ്ങൾ അവയൊന്നും പരിഷ്കരിക്കില്ല. ഒരു വർഷം മുമ്പ് ആരോ തയ്യാറാക്കിയ പ്ലാനിൽ അത്തരമൊരു ടാസ്ക് ഉണ്ടായിരുന്നതിനാൽ അവർ അത് അന്തിമമാക്കും മുമ്പ്.

ഒരു മസ്തിഷ്‌ക സ്‌ഫോടനത്തിന് നിങ്ങൾ തയ്യാറായിരിക്കണം, അതിനൊപ്പമുണ്ടാകണം, അതിനെ പോസിറ്റീവ് ദിശയിലേക്ക് നയിക്കണം എന്നാണ് ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്. അല്ലെങ്കിൽ, അത് നെഗറ്റീവ് ആയി പോകും - അട്ടിമറി, പിരിച്ചുവിടലുകൾ, തുറന്ന പ്രതിരോധം.

വികസന ആശയങ്ങൾ

കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിനായി ആളുകൾ അതിശയകരമായ ആശയങ്ങൾ നിറഞ്ഞവരാണെന്ന് ചിലപ്പോൾ തോന്നുന്നു, സാധാരണ പ്രചോദനത്തോടെ അവർ ഈ ആശയങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, അവ നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യും. ആളുകൾക്ക് ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്.

മിക്കവാറും, ബുള്ളറ്റിലേക്ക് മാറിയതിനുശേഷം, തീർച്ചയായും കൂടുതൽ ആശയങ്ങളും നിർദ്ദേശങ്ങളും ഉണ്ടാകും. എന്നാൽ ഒരു "പക്ഷേ" ഉണ്ട്: പരിവർത്തനത്തിന് ശേഷം കുറച്ച് സമയം കടന്നുപോയി, ആശയങ്ങൾ മോശമാണ്.

വാട്ടർ മെയിൻ നന്നാക്കിയ ശേഷം ടാപ്പിലെ വെള്ളത്തിന് സമാനമായി ഇവിടെ ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു - ആദ്യം ഒരുതരം പ്രക്ഷുബ്ധത ഒഴുകുന്നു. ജീവനക്കാർ പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന ആദ്യ ആശയങ്ങൾ മുമ്പത്തെ യാഥാർത്ഥ്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്, മറ്റൊരു തലത്തിലുള്ള ചിന്ത. ഐൻസ്റ്റീൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, പ്രശ്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ട അതേ തലത്തിൽ നിന്ന് പരിഹരിക്കാനാവില്ല.

നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്: ഒരു വ്യക്തി തന്റെ ജീവിതകാലം മുഴുവൻ ശമ്പളത്തിലാണ്. ശമ്പളം, ചെറിയ ബോണസ്, ബോസിൽ നിന്നുള്ള ജോലികൾ, പദ്ധതികൾ, നിരുത്തരവാദിത്തം എന്നിവയിൽ അവൻ ചിന്തിക്കുന്നു. ബുള്ളറ്റിലേക്ക് മാറിയ ശേഷം, അവൻ, ജഡത്വത്താൽ, അതേ രീതിയിൽ തന്നെ ചിന്തിക്കും. അവൻ തന്റെ ആശയങ്ങളെ പുതിയ രീതിയിൽ പരിഷ്കരിക്കുന്നു.

“ഞാൻ വളരെക്കാലമായി നിർദ്ദേശിച്ചു ...” അല്ലെങ്കിൽ “ലോകം മുഴുവൻ ഇത് ചെയ്യുന്നു: ...” എന്ന വാക്കുകളിൽ ആരംഭിക്കുന്ന ആശയങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ പ്രത്യേകിച്ചും ജാഗ്രത പാലിക്കണം. ഇത് വളരെക്കാലം മുമ്പ് നിർദ്ദേശിച്ചതാണെങ്കിൽ, ആശയം മറ്റൊരു സന്ദർഭത്തിൽ പെട്ടതാണ്. ലോകം മുഴുവൻ ഇത് ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, ആശയം തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും, കാരണം ലോകം മുഴുവൻ ശമ്പളത്തിൽ ഇരിക്കുന്നു.

ആളുകൾ പുതിയ യാഥാർത്ഥ്യവുമായി പൊരുത്തപ്പെടട്ടെ, അത് ഉപയോഗിക്കട്ടെ, സൂക്ഷ്മമായി നോക്കുക, യഥാർത്ഥ പ്രശ്നങ്ങൾ കാണുക - മുമ്പ് കാണിക്കാത്തവ. പഴയ ആശയങ്ങളുടെ കുഴികൾ ലയിക്കും, ഉപയോഗപ്രദമായ നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ ഒരു സാധാരണ, ശുദ്ധമായ ഒഴുക്ക് തുറക്കും.

മാത്തമാറ്റിക്സ്

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചോദ്യമുണ്ടാകാം - എന്ത് ലാഭമാണ് അടിസ്ഥാനമായി എടുക്കേണ്ടത്? അരികിലുള്ള? EBITDA? ശുദ്ധമാണോ?

കൃത്യമായ ഉത്തരമില്ല, നിങ്ങൾ സാഹചര്യം നോക്കണം. വ്യക്തിപരമായി, പരമാവധി ചെലവുകൾ കണക്കിലെടുക്കുന്ന ഒരു ഫോർമുല എടുക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു. ഉടമയുടെ ലാഭവിഹിതത്തിന് പുറമേ, തീർച്ചയായും - അവ നിലവിലുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു എന്റിറ്റിയായി.

ഉദാഹരണത്തിന്, നാമമാത്രമായ ലാഭം ഞങ്ങൾ എടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് പാന്റ് ഇല്ലാതെ പോകാം - ജീവനക്കാരുടെ വരുമാനം മൂലധന നിക്ഷേപം, മൂല്യത്തകർച്ച അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥിര ആസ്തികൾ ഏറ്റെടുക്കൽ തുടങ്ങിയ “കനത്ത” ചെലവുകളെ ആശ്രയിക്കില്ല. അപ്പോൾ പുതിയ യന്ത്രം വാങ്ങുന്ന ചോദ്യം ഉടമയ്ക്ക് മാത്രം തലവേദനയാകും.

ഉടമയുടെ ഉത്തരവാദിത്തം

ഇത് പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ പുലിയുടെ ആമുഖം ഒരു അപ്രതീക്ഷിത ഫലത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു - ഉടമ അപ്രത്യക്ഷമാകുന്നു. പൊതുവെ ബിസിനസ്സിൽ നിന്നല്ല, പുലി നടപ്പാക്കിയതിൽ നിന്നാണ്.

എല്ലാവർക്കും ശമ്പളം ലഭിക്കുമ്പോൾ, ഉടമയ്‌ക്കോ ഡയറക്‌ടറിനോ താൻ മാത്രമേ ബിസിനസിന്റെ വികസനത്തിൽ ശ്രദ്ധാലുവാണെന്നും എന്തെങ്കിലും ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്നും ബാക്കിയുള്ളവർ ജോലി ഉപേക്ഷിക്കുന്നവരാണെന്നും നടിക്കാൻ കഴിയും. അവൻ നിർദ്ദേശിച്ചു, നിർബന്ധിച്ചു, എന്തെങ്കിലും മാറ്റാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു, പക്ഷേ ഒന്നും പ്രവർത്തിച്ചില്ല. ശരി, ഒരു കുറ്റവാളിയായി തന്റെ വേഷത്തിൽ അദ്ദേഹം വളരെ അഭിമാനിച്ചു.

പുലിയുടെ അവതരണത്തിന് ശേഷം സ്ഥിതി മാറിയേക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, എന്തൊക്കെ മാറ്റങ്ങളാണ് വരുത്തേണ്ടതെന്ന് എല്ലാവർക്കും വ്യക്തമാകും. കൂടാതെ, അയ്യോ, മാറ്റങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഉത്തരവാദിത്തത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം ഈ ഉടമ/സംവിധായകനിൽ നിക്ഷിപ്തമാണ്.

ചിത്രം അടിസ്ഥാനപരമായി മാറുകയാണ്. എന്തുചെയ്യണമെന്ന് അദ്ദേഹം എല്ലാവരോടും പറയാറുണ്ടായിരുന്നു. എന്നിട്ട് എന്തുചെയ്യണമെന്ന് അവർ അവനോട് പറയാൻ തുടങ്ങുന്നു. ആശയങ്ങൾ മുന്നോട്ട് വയ്ക്കാതെ അത് ചെയ്യുക. ഇവിടെയാണ് ഉടമ അപ്രത്യക്ഷനാകുന്നത്.

അത്തരമൊരു ഫലമുണ്ട്, അതിനെ എന്താണ് വിളിക്കുന്നതെന്ന് എനിക്കറിയില്ല: ആളുകൾ വികസനത്തിനായി ഒരു കൂട്ടം ആശയങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ ആരും അവ നടപ്പിലാക്കില്ലെന്ന് അവർക്കറിയാം. സംവിധായകരും അതേ രീതിയിൽ പെരുമാറുന്നു - അവർ വെറും ആളുകളാണ്.

ആർക്കും തന്റെ ആശയങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയില്ല, കഴിയില്ല, അല്ലെങ്കിൽ നടപ്പിലാക്കാൻ ആഗ്രഹമില്ലെന്ന് ഉടമയ്ക്ക് അറിയാമായിരുന്നപ്പോൾ, അവൻ ഈ ആശയങ്ങളുമായി കുതിച്ചുകൊണ്ടിരുന്നു. പരിതസ്ഥിതി അയവുള്ളതും വഴക്കമുള്ളതുമാകുമ്പോൾ, മാറ്റത്തിന് തയ്യാറായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അയാൾ ഭയപ്പെടുന്നു - അവൻ ബുൾഷിറ്റ് വാഗ്ദാനം ചെയ്താലോ? അവൻ നിശബ്ദനായി.

പരിസ്ഥിതി അവനിലേക്ക് ഓഫറുകളുമായി വരുമ്പോൾ, അവൻ ലയിക്കുന്നു. ഒപ്പം ഉടമസ്ഥന്റെ മുൻകൈയിൽ പുലി നടപ്പാക്കൽ നിർത്തി. ഏകദേശം പറഞ്ഞാൽ, മൂല്യ ശൃംഖലയിലെ ഒരു കണ്ണി ആകാതെ പോലും അത് ഒരു ഗതാഗതക്കുരുക്ക് ആയി മാറുന്നു.

എല്ലാവരും ബുള്ളറ്റ് വലിച്ചെറിയുന്നു, എല്ലാവരും പരീക്ഷണം മറക്കുന്നു, എല്ലാവർക്കും പണം ലഭിക്കുന്നു, എല്ലാവരും എങ്ങനെയെങ്കിലും ജോലി ചെയ്യുന്നു, താനല്ലാതെ മറ്റാർക്കും ആവശ്യമില്ലെന്ന് സംവിധായകൻ വിലപിക്കുന്നത് തുടരുന്നു.

സംഗ്രഹം

എനിക്ക് എഴുതാൻ ഇനിയും ഒരുപാട് ഉണ്ട്, പക്ഷേ ഇതിനകം ഏകദേശം 30 ആയിരം കത്തുകൾ ഉണ്ട്. വിഷയം ഒരുപക്ഷേ ഒരു ലേഖനത്തിന് വളരെ വിശാലമാണ്.

ബുള്ളറ്റ് പേയ്‌മെന്റ് സംവിധാനം ഫലപ്രദമാണ്, എന്നാൽ സങ്കീർണ്ണമാണ്. ഒന്നാമതായി, മാനസികമായി, കാരണം മിക്ക ആളുകളുമായി അടുത്തിടപഴകാത്ത തത്വങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. അതിനാൽ, ഇത് ശ്രദ്ധാപൂർവം നടപ്പിലാക്കുകയും പ്രക്രിയയെ അടുത്ത് അനുഗമിക്കുകയും ഉയർന്നുവരുന്ന പ്രശ്നങ്ങളോട് ഉടനടി പ്രതികരിക്കുകയും വേണം.

അവലംബം: www.habr.com