നിങ്ങൾ ഒരു ഐടി ഉൽപ്പന്നത്തിനായി ഒരു ആശയം കൊണ്ടുവന്നു, അടുത്തത് എന്താണ്?

തീർച്ചയായും നിങ്ങൾ ഓരോരുത്തരും പുതിയ രസകരമായ ഉപയോഗപ്രദമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ആശയങ്ങൾ കൊണ്ടുവന്നിട്ടുണ്ട് - സേവനങ്ങൾ, ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉപകരണങ്ങൾ. ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങളിൽ ചിലർ എന്തെങ്കിലും വികസിപ്പിക്കുകയും പ്രസിദ്ധീകരിക്കുകയും ചെയ്‌തേക്കാം, ഒരുപക്ഷേ അതിൽ പണം സമ്പാദിക്കാൻ ശ്രമിച്ചേക്കാം.

ഈ ലേഖനത്തിൽ, ഒരു ബിസിനസ്സ് ആശയത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുള്ള നിരവധി രീതികൾ ഞാൻ കാണിക്കും - നിങ്ങൾ ഉടനടി എന്താണ് ചിന്തിക്കേണ്ടത്, എന്ത് സൂചകങ്ങൾ കണക്കാക്കണം, ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിലും കുറഞ്ഞ ചെലവിലും ആശയം പരീക്ഷിക്കുന്നതിന് ആദ്യം എന്താണ് ആസൂത്രണം ചെയ്യേണ്ടത്.

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് വേണ്ടത്?

നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും പുതിയ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ കൊണ്ടുവന്നുവെന്നിരിക്കട്ടെ (ഇത് ഒരു സേവനമോ ഉപകരണമോ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറോ എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ ഞാൻ അതിനെ ഒരു ഉൽപ്പന്നം എന്ന് വിളിക്കും). ആദ്യത്തെ കാര്യം, എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ചിന്തിക്കേണ്ടതാണ് - ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് നൽകും, എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ വ്യക്തിപരമായി പ്രവർത്തിക്കേണ്ടത്?

ഈ ചോദ്യത്തിനുള്ള ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ഉത്തരങ്ങൾ (ഓർഡർ പ്രശ്നമല്ല):

1. എനിക്ക് ഈ ആശയത്തിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്, അതിൽ നിന്ന് പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുമോ എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ അത് വികസിപ്പിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
2. പുതിയ ഉപകരണങ്ങളും സാങ്കേതിക വിദ്യകളും പഠിക്കാനും പുതിയ ടാസ്ക്കിൽ അവ പ്രയോഗിക്കാനും ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
3. ഒരു ജനപ്രിയ ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കാനും ധാരാളം പണം സമ്പാദിക്കാനും ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഒരു ജീവനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്.
4. ചില പ്രക്രിയകൾ, ഒരാളുടെ ജോലി അല്ലെങ്കിൽ ജീവിതം മെച്ചപ്പെടുത്താനും ലോകത്തെ മികച്ച സ്ഥലമാക്കാനും ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
5. "എന്റെ അമ്മാവനുവേണ്ടി" അല്ല, എനിക്കായി എന്റെ ആശയങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഇത്യാദി. ഇനിയും നിരവധി വ്യത്യസ്ത ഉത്തരങ്ങളുണ്ട്. ഞാൻ ഉദ്ധരിച്ചവ മറ്റുള്ളവരെക്കാൾ സാധാരണമാണ്. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ആത്മവഞ്ചനയിൽ ഏർപ്പെടാതെ സ്വയം സത്യസന്ധത പുലർത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. നൽകിയിരിക്കുന്ന 5 ഉത്തരങ്ങളിൽ, വാസ്തവത്തിൽ, ഒരു ബിസിനസ്സ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നത് ഒന്ന് മാത്രമാണ് - നമ്പർ 3, ബാക്കിയുള്ളവ താൽപ്പര്യങ്ങൾ, സ്വപ്നങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സുഖസൗകര്യങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് സൃഷ്ടിക്കുന്നത് കൂലിക്ക് ജോലി ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, കഠിനവും ചിലപ്പോൾ താൽപ്പര്യമില്ലാത്തതും പതിവുള്ളതുമായ ജോലി, അസ്വാസ്ഥ്യങ്ങൾ, പലപ്പോഴും ജീവിതനിലവാരത്തിലുള്ള തകർച്ച എന്നിവയിലൂടെ നിങ്ങൾ ഇതിന് പണം നൽകേണ്ടിവരും. നിങ്ങളുടെ ആശയത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടാക്കാൻ പോകുകയാണെന്ന് കരുതുക, തുടർന്ന് മുന്നോട്ട് പോകുക.

ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ വ്യവസ്ഥകൾ

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വിജയത്തിനായി, നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കാനും വികസിപ്പിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഇതിന് ആവശ്യമായ കഴിവുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം അല്ലെങ്കിൽ അവ സ്വന്തമാക്കാൻ തയ്യാറായിരിക്കണം (രണ്ടും സ്വയം പഠിക്കാനും പങ്കാളികളെ ആകർഷിക്കാനും ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കാനും). പക്ഷേ, ഒരുപക്ഷേ, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് വേണ്ടത്ര ശേഷിയുള്ളതും ലായകവുമായ മാർക്കറ്റ് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില രൂപപ്പെടുത്തുക, അതുവഴി ബിസിനസ്സ് ലാഭമുണ്ടാക്കുന്നു, നഷ്ടമല്ല. കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ, എന്തിന് തിരഞ്ഞെടുത്ത് വാങ്ങും എന്നതിനെ കുറിച്ച് കൃത്യമായ ധാരണയും നേടുക. ബിസിനസുകൾ മിക്കപ്പോഴും മരിക്കുന്നത് അവർക്ക് മോശം ഉൽപ്പന്നം ഉള്ളതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് ആർക്കും ഈ ഉൽപ്പന്നം ഒരു വിലയ്ക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്തതുകൊണ്ടാണ്, അത് ബിസിനസിനെ നഷ്ടമില്ലാതെ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ പ്രാപ്തമാക്കും.

നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ അറിവും വൈദഗ്ധ്യവും ഉണ്ടെന്നും നിങ്ങൾക്ക് സമയമുണ്ട്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ സമ്പാദ്യത്തിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത തുക പ്രോജക്റ്റിലേക്ക് നിക്ഷേപിക്കാൻ പോലും നിങ്ങൾ തയ്യാറാണെന്നും കരുതുക, അത് ആദ്യമായി മതിയാകും. നിങ്ങൾ അടുത്തതായി എന്തുചെയ്യണം, നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന പദ്ധതി എന്താണ്?

പ്രവർത്തന പദ്ധതി

ഇത് പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നു - ഒരു ആശയം കൂടുതലോ കുറവോ വിശദമായ സാങ്കേതിക സ്പെസിഫിക്കേഷനായി രൂപാന്തരപ്പെടുകയും പ്രോജക്റ്റ് ടീം (ആശയത്തിന്റെ രചയിതാക്കളും അനുഭാവികളും അടങ്ങുന്ന) പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നു. അവർ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, അവർ വിശദാംശങ്ങളിലൂടെ ചിന്തിക്കുകയും കുറച്ച് മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കൾക്ക് കാണിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ആൽഫ അല്ലെങ്കിൽ ബീറ്റ പതിപ്പ് പ്രത്യക്ഷപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. എല്ലാവരും ഇത് വരെ അതിജീവിക്കുന്നില്ല, ഒരു ചെറിയ ഭാഗം പോലും ഞാൻ പറയും, ഇത് സാധാരണമാണ്. 2000-കളുടെ തുടക്കത്തിൽ, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വികസനത്തിൽ എല്ലാവരും ഇത് ചെയ്തു, ഞാനും. അക്കാലത്ത്, പൊതുജനങ്ങൾ ഏതെങ്കിലും പുതിയ സോഫ്റ്റ്‌വെയറിനെയോ സേവനത്തെയോ അനുകൂലമായി സ്വാഗതം ചെയ്യുകയും ഉടൻ വിൽപ്പന നടത്തുകയും ചെയ്തു. 2007 ന് ശേഷം എവിടെയോ, എന്തോ കുഴപ്പം സംഭവിച്ചു (മാർക്കറ്റ് പൂരിതമായിരുന്നു) ഈ സ്കീം പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിർത്തി. പിന്നീട് ഫ്രീമിയം ചെയ്യുന്നത് ഫാഷനായി മാറി - ക്ലയന്റ് ഇത് സൗജന്യമായി ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു, തുടർന്ന് ഞങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിന് അധിക പ്രവർത്തനം വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നത്തിന് കുറച്ച് ഉപയോക്താക്കൾ ഉണ്ടായിരിക്കും, എന്നാൽ അതിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ, എത്രമാത്രം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഇനി വ്യക്തമല്ല.

ഏതാണ്ട് അതേ സമയം, എറിക് റൈസിന്റെ "ബിസിനസ് ഫ്രം സ്ക്രാച്ച്" എന്ന പുസ്തകം യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു. ലീൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് രീതി. ലീൻ എന്നാൽ "മിതവ്യയം, സാമ്പത്തികം" എന്നാണ്. ഈ പുസ്തകത്തിന്റെ പ്രധാന ആശയം വലുതും ദീർഘകാലമായി സ്ഥാപിതമായതുമായ ബിസിനസ്സുകളിൽ സ്വീകരിക്കുന്ന മാനേജ്മെന്റ്, പ്ലാനിംഗ് രീതികൾ പുതിയ ബിസിനസുകൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ല എന്നതാണ്. ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സിന് വിപണിയിലും വിൽപ്പനയിലും വിശ്വസനീയമായ ഡാറ്റ ഇല്ല, അത് ശരിയായ മാനേജ്മെന്റ് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നില്ല. അതിനാൽ, ചെറിയ ബജറ്റുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളെയും ഉൽപ്പന്ന പ്രവർത്തനത്തെയും കുറിച്ചുള്ള നിരവധി അനുമാനങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുകയും വേഗത്തിലാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരേയൊരു രീതിശാസ്ത്രത്തിൽ നിന്ന് വളരെ അകലെയാണ് ലീൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ്.
1969-ൽ ഹെർബർട്ട് സൈമൺ "സയൻസസ് ഓഫ് ആർട്ടിഫിഷ്യൽ" എന്ന പുസ്തകം പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു, അതിൽ "ഡിസൈൻ തിങ്കിംഗ്" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ആശയം വിവരിച്ചു - സൃഷ്ടിപരവും ശാസ്ത്രീയവുമായ പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് പുതിയ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു പുതിയ (അക്കാലത്ത്) സമീപനം. ഈ ആശയം ലീൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് മെത്തഡോളജിയും മറ്റ് നിരവധി രീതികളും സംയോജിപ്പിച്ച്, റഷ്യൻ നിക്ഷേപ ഫണ്ടിന്റെയും IIDF ആക്സിലറേറ്ററിന്റെയും ടീം ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് വികസന ആശയം സൃഷ്ടിച്ചു - ഒരു "ട്രാക്ഷൻ മാപ്പ്."

സതേൺ ഐടി പാർക്കിന്റെ (റോസ്തോവ്-ഓൺ-ഡോൺ) ആക്സിലറേറ്ററിൽ, ഞങ്ങൾ 7 ആക്സിലറേറ്റർ സെറ്റുകൾക്ക് (3,5 വർഷം) IIDF രീതിശാസ്ത്രം ഉപയോഗിച്ചു, തുടർന്ന് നേടിയ അനുഭവം കണക്കിലെടുത്ത് അത് പരിഷ്കരിച്ചു. സതേൺ ഐടി പാർക്ക് ആക്‌സിലറേറ്റർ മെത്തഡോളജി ഒരു ബിസിനസ് പ്രോജക്റ്റിന്റെ ആദ്യ, ആദ്യഘട്ട പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സത്തയിലും ഉള്ളടക്കത്തിലും വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഇത് പ്രാഥമികമായി ഒരു നിക്ഷേപ ഫണ്ടായതിനാൽ, ഇതിനകം തന്നെ എംവിപിയും ആദ്യ വിൽപ്പനയും ഉള്ള പ്രോജക്റ്റുകൾക്കൊപ്പം IIDF പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയാണ് ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം രീതിശാസ്ത്രം സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത വിശദീകരിക്കുന്നത്. സതേൺ ഐടി പാർക്ക് ആക്സിലറേറ്റർ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലുമുള്ള പ്രോജക്റ്റുകൾക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ പ്രോജക്റ്റുകൾ ആക്സിലറേറ്ററിലേക്ക് വരുന്നത് ഒരു ആശയവും അത് വികസിപ്പിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹവുമാണ്. പ്രോജക്റ്റ് വികസനത്തിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടങ്ങൾക്കായി IIDF രീതിശാസ്ത്രം മോശമായി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടില്ല.

ഒരു സംരംഭകൻ, ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ട്രാക്കർ, ബിസിനസ് കൺസൾട്ടന്റ് എന്നീ നിലകളിൽ എന്റെ സ്വന്തം അനുഭവം സംഗ്രഹിച്ച ശേഷം, ഞാൻ എന്റെ സ്വന്തം രീതിശാസ്ത്രം രൂപീകരിച്ചു, ഇത് ഐഐഡിഎഫിന്റെയും സതേൺ ഐടി പാർക്കിന്റെയും രീതിശാസ്ത്രത്തിൽ നിന്ന് ആദ്യ ഘട്ടങ്ങളിൽ വ്യത്യസ്തമാണ്. അടുത്തതായി, ഈ രീതികൾ അനുസരിച്ച് ഒരു ബിസിനസ്സ് പ്രോജക്റ്റിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞാൻ സംസാരിക്കും.

ഈ രീതികളുടെയെല്ലാം പ്രധാന ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ആശയം എത്രയും വേഗം തുറന്നുകാട്ടുകയും ഒന്നുകിൽ അതിന്റെ പ്രയോജനം സ്ഥിരീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ആശയം വികസിപ്പിച്ച് വിപണി ആവശ്യങ്ങൾക്കായി മാറ്റുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. അതേ സമയം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആർക്കും ആവശ്യമില്ലെന്നോ അതിന് വളരെ വിലകുറഞ്ഞ എതിരാളികളുണ്ടെന്നോ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, ഇതും ഒരു നല്ല ഫലമാണ്. കാരണം, പ്രായോഗികമല്ലാത്ത ഒരു ബിസിനസ്സ് ആശയത്തിനായി നിങ്ങളുടെ ജീവിതത്തിന്റെ നിരവധി മാസങ്ങൾ പാഴാക്കാതെ നിങ്ങൾ എത്രയും വേഗം കണ്ടെത്തും. ചിലപ്പോൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണ സമയത്ത്, സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ടീം ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ നിലവിലെ ആവശ്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു "ഉപഭോക്താവിന്റെ വേദന" കണ്ടെത്തിയാൽ, നിങ്ങൾക്ക് അദ്ദേഹത്തിന് ഒരു പരിഹാരം നൽകാം, അത് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ട് - നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നല്ല ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടായിരിക്കാം.

പണമുണ്ടാക്കാത്ത പ്രോജക്ടുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് ഞാൻ എതിരാണെന്ന് തോന്നിയേക്കാം. ഇത് തെറ്റാണ്. ലാഭേച്ഛയില്ലാത്തവ ഉൾപ്പെടെ ഏത് പ്രോജക്റ്റിലും നിങ്ങൾക്ക് ഏർപ്പെടാം, ഞാൻ നിങ്ങളെ കുറ്റപ്പെടുത്തുന്നില്ല. അപകടകരമായ തെറ്റിദ്ധാരണകൾക്കെതിരെ മാത്രമാണ് ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നത്. നിങ്ങൾ അടിസ്ഥാന ഗവേഷണങ്ങളും കണക്കുകൂട്ടലുകളും നടത്തിയിട്ടില്ലെങ്കിൽ, ഭാവിയിലെ വാണിജ്യ വിജയത്തെക്കുറിച്ച് എല്ലാവരോടും പറഞ്ഞ് നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ സഖാക്കളെയും വഞ്ചിക്കരുത്, അത് കൂടുതൽ ചർച്ച ചെയ്യും. നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്‌റ്റിന്റെ വാണിജ്യ വിജയം നിങ്ങൾ കണക്കാക്കാതെ നിങ്ങൾ അതിൽ താൽപ്പര്യമുള്ളതുകൊണ്ടോ ലോകത്തെ മികച്ച സ്ഥലമാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതുകൊണ്ടോ അത് ചെയ്യുക, അത് നല്ലതാണ്, നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റ് അവതരിപ്പിക്കുക. വഴിയിൽ, കാലക്രമേണ അത്തരമൊരു പ്രോജക്റ്റിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗം നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും.

IIDF ട്രാക്ഷൻ മാപ്പ്

ഈ ആശയം അനുസരിച്ച്, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് നിരവധി ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. പരിഗണനയിലിരിക്കുന്ന എല്ലാ രീതികളുടെയും പൊതുവായ തീം ഇതാണ് - ഞങ്ങൾ എല്ലാം ഘട്ടം ഘട്ടമായി ചെയ്യുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് മുന്നോട്ട് പോകാൻ കഴിയില്ല, പക്ഷേ നിങ്ങൾ തിരികെ പോകേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു ആശയം ഉണ്ടായതിന് ശേഷം നിങ്ങൾ ആദ്യം ചെയ്യേണ്ടത് നിരവധി ഉപഭോക്തൃ സെഗ്‌മെന്റുകൾ കൊണ്ടുവരിക എന്നതാണ് - നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആവശ്യമായേക്കാവുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഗ്രൂപ്പുകൾ. ഇവ അനുമാനങ്ങളാണ്, നിങ്ങളുടെ ജീവിതാനുഭവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് നിങ്ങൾ അവയുമായി വരുന്നത്. അപ്പോൾ നിങ്ങൾ അവ പരിശോധിക്കും. നിരവധി അനുമാനങ്ങൾ കൊണ്ടുവരാൻ ഭയപ്പെടരുത് അല്ലെങ്കിൽ സത്യമായി മാറുന്ന അനുമാനങ്ങൾ ഉടനടി കൊണ്ടുവരാൻ ശ്രമിക്കുക. നിങ്ങൾ അവ പരിശോധിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതുവരെ, അവയിൽ ഏതാണ് ശരിയെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയില്ല.

ഉപഭോക്തൃ സെഗ്‌മെന്റുകൾ ഉടനടി അടയാളപ്പെടുത്തണം - നിങ്ങളുടെ പ്രദേശം, രാജ്യം, ലോകം എന്നിവയിലെ അവരുടെ ശേഷി വിലയിരുത്തുക, ഈ സെഗ്‌മെന്റിന്റെ വ്യതിരിക്ത സവിശേഷതകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക (ഈ വിഭാഗത്തിലെ ഉപഭോക്താക്കൾ മറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു). സെഗ്‌മെന്റുകളുടെ സോൾവൻസി ഉടനടി അനുമാനിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്. സെഗ്‌മെന്റ് മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന്റെ കൃത്യതയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ വളരെയധികം വിഷമിക്കേണ്ടതില്ല; ഇവിടെ സാമാന്യബുദ്ധി പിന്തുടരുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, റഷ്യയിൽ ഓരോ 100 ഹെവി ട്രക്കുകളുടെയും ഡ്രൈവർമാരേക്കാൾ കൂടുതൽ പാസഞ്ചർ കാറുകളുടെ ഡ്രൈവർമാരുണ്ട്. നിങ്ങൾ തെറ്റാണെങ്കിൽ , അനുപാതം വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും - 50 അല്ലെങ്കിൽ 200 - അപ്പോൾ ഈ ഘട്ടത്തിൽ അത് പ്രധാനമല്ല. ഇത് ഏകദേശം 2 ഓർഡറുകളാണെന്നത് പ്രധാനമാണ്.

ക്ലയന്റ് സെഗ്‌മെന്റുകൾ വിവരിക്കുകയും വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്ത ശേഷം, നിങ്ങൾ സെഗ്‌മെന്റുകളിലൊന്ന് തിരഞ്ഞെടുത്ത് ട്രാക്ക് മാപ്പിന്റെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് പോകേണ്ടതുണ്ട് - ഇത് ക്ലയന്റ് സെഗ്‌മെന്റിന്റെ പ്രശ്‌നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അനുമാനങ്ങളുടെ രൂപീകരണവും പരിശോധനയുമാണ്. മുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഒരു കൂട്ടം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമാണെന്ന് നിങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു, ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ അനുമാനങ്ങൾ കൊണ്ടുവരണം - ഈ ആളുകൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എന്തിന് ആവശ്യമാണ്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സഹായത്തോടെ എന്ത് പ്രശ്‌നങ്ങളും ജോലികളും അവർ പരിഹരിക്കും, എത്ര പ്രധാനവും വിലപ്പെട്ടതുമാണ് ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കേണ്ടത് അവരുടേതാണോ?

ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾക്കായുള്ള അനുമാനങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്നതിനും വിലയിരുത്തുന്നതിനും അതുപോലെ ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾക്കുള്ള അനുമാനങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്നതിനും, നിങ്ങൾക്ക് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ നിരവധി മണിക്കൂർ ചിന്ത ആവശ്യമാണ്. ഇതിനകം ഈ ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലുള്ള നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസം നശിച്ചേക്കാം, നിങ്ങൾ ജീവിക്കും, നിങ്ങളുടെ ആശയം ഖേദമില്ലാതെ കുഴിച്ചുമൂടുക.

ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് അനുമാനങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അവ പരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതിന് ഒരു മികച്ച ഉപകരണമുണ്ട് - പ്രശ്ന അഭിമുഖങ്ങൾ. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ലേഖനത്തിൽ habr.com/en/post/446448 പ്രശ്ന അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാന നിയമങ്ങൾ ഞാൻ ചുരുക്കമായി വിവരിച്ചു. റോബ് ഫിറ്റ്‌സ്പാട്രിക്കിന്റെ “അമ്മയോട് ചോദിക്കുക” എന്ന പുസ്തകം വായിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക - വസ്തുതകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനും വിധിന്യായങ്ങളും അനുമാനങ്ങളും ഫിൽട്ടർ ചെയ്യുന്നതിനും എങ്ങനെ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വളരെ രസകരവും ഹ്രസ്വവും ഉപയോഗപ്രദവുമായ ഗൈഡാണിത്.

നിങ്ങളുടെ പരിശ്രമങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനും ഫലങ്ങളുടെ കൂടുതൽ വിശ്വാസ്യത ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും ഒരു സമയം ഒരു സെഗ്‌മെന്റിൽ മാത്രം പ്രവർത്തിക്കാൻ കർശനമായി ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ദിവസം മുഴുവൻ നിങ്ങൾ ഒന്നിലധികം ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളുമായി സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആരാണ് നിങ്ങളോട് എന്താണ് പറഞ്ഞത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലായേക്കാം.

അനുമാനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും പരീക്ഷിക്കുന്നതിനുമുള്ള ആദ്യ ഘട്ടങ്ങളുടെ മറ്റൊരു പേര് കസ്റ്റമർ ഡിസ്കവറി എന്നാണ്.
നിങ്ങൾ നിങ്ങളോട് സത്യസന്ധരാണെങ്കിൽ, ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകരുടെ ഉത്തരങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക (ഒരു വോയ്‌സ് റെക്കോർഡറിൽ അനുയോജ്യം), തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ അനുമാനങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കുകയോ നിരസിക്കുകയോ കണ്ടെത്തുകയോ (അല്ലെങ്കിൽ കണ്ടെത്താതിരിക്കുകയോ ചെയ്യുന്ന) വസ്തുതാപരമായ വിവരങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും. ) നിലവിലെ ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന്റെ മൂല്യവും നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്-എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കേണ്ടത്, ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നത് ഉപഭോക്താവിന് എന്ത് പ്രയോജനം നൽകുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ അത് എന്ത് വേദനയും നഷ്ടവും സംരക്ഷിക്കുന്നു. ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിന്റെ മൂല്യം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഭാവി വിലയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിൽ നിന്നുള്ള നേട്ടമോ ലാഭമോ ഉപഭോക്താവ് മനസ്സിലാക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പരിഹാരത്തിന്റെ വില ഈ ആനുകൂല്യവുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നത് തികച്ചും സാദ്ധ്യമാണ്.

നിലവിലെ ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്‌നങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ഈ പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന്റെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾക്കറിയുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു MVP സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. ഈ ചുരുക്കെഴുത്ത് കൊണ്ട് എന്ത് വിളിച്ചാലും. MVP യുടെ അർത്ഥം ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നതുപോലെ വിശദീകരിക്കാൻ ഞാൻ ഇപ്പോൾ ശ്രമിക്കും. ഒരു MVP എന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയ പ്രശ്‌നങ്ങൾക്കുള്ള നിങ്ങളുടെ പരിഹാരം ബോധ്യപ്പെടുത്താനും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അനുയോജ്യവും വിലപ്പെട്ടതാണോ എന്ന് പരിശോധിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒന്നാണ്. MVP-യോടുള്ള ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം, ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്‌നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ അനുമാനങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കാനോ നിരാകരിക്കാനോ നിങ്ങൾക്ക് അവസരം നൽകുന്നു, ആ പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള മൂല്യം.

എംവിപിയുടെ ഈ ആശയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, മിക്ക കേസുകളിലും, ഒരു എംവിപി ഒരു അവതരണമാകാം (ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിലെ വ്യക്തിഗത അല്ലെങ്കിൽ ലാൻഡിംഗ് പേജ് - ലാൻഡിംഗ് പേജ്), അത് പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ചും നിങ്ങളുടെ പരിഹാരത്തെക്കുറിച്ചും സംസാരിക്കുകയും ഉപഭോക്താവിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പ്രവർത്തനം - ഒരു കോൾ, ഒരു സന്ദേശം, ഒരു ഓർഡർ , ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കൽ, മുൻകൂർ പണമടയ്ക്കൽ മുതലായവ. ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ, നിരവധി ക്ലയന്റുകൾക്കായി പരിഹാരം സ്വമേധയാ നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും. ഒരു ചെറിയ ശതമാനം കേസുകളിൽ മാത്രമേ പ്രശ്‌നത്തെയും മൂല്യ സിദ്ധാന്തത്തെയും സാധൂകരിക്കുന്നതിന് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്തെങ്കിലും വികസിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങളിൽ ഒന്ന് പരിഹരിക്കുന്ന ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരമായ പ്രവർത്തനം നിങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. പരിഹാരം വ്യക്തവും സൗകര്യപ്രദവും ആകർഷകവുമായിരിക്കണം. ഒരു ഫംഗ്‌ഷൻ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ഉൽപ്പന്ന രൂപകൽപ്പനയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനോ നിരവധി ഫംഗ്‌ഷനുകൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനോ ഇടയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചോയ്‌സ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, ആകർഷകമായ ഒരു ഡിസൈൻ വികസിപ്പിക്കാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

ഒരു പ്രോസ്പെക്ട് നിങ്ങൾക്ക് അഡ്വാൻസ് നൽകാൻ തയ്യാറാവുകയും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനായി കാത്തിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഇത് അവരുടെ പ്രശ്നം, നിങ്ങളുടെ പരിഹാരം, നിങ്ങളുടെ പരിഹാരത്തിന്റെ മൂല്യം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ ഏറ്റവും ശക്തമായ സ്ഥിരീകരണമാണ്. മിക്ക കേസുകളിലും, ആരും ഉടൻ തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് അഡ്വാൻസ് നൽകില്ല, എന്നാൽ ഒരു MVP ഉള്ളത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി അവരുടെ പ്രശ്നത്തിന് നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന പരിഹാരവും നിങ്ങളുടെ പരിഹാരത്തിന്റെ വിലയും ചർച്ച ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. മിക്കപ്പോഴും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ആരോടെങ്കിലും പറയുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ അംഗീകാരവും പങ്കാളിത്തവും നേടും. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ധാരാളം ഉപയോഗപ്രദമായ കാര്യങ്ങൾ പഠിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രശ്നം ഒരു പ്രശ്നമല്ല, അത് പരിഹരിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല. അല്ലെങ്കിൽ വിവിധ കാരണങ്ങളാൽ നിങ്ങളുടെ തീരുമാനം മോശമാണ്. അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ താങ്ങാനാവുന്ന എതിരാളികൾ ഉള്ളതിനാൽ വില വളരെ ഉയർന്നതാണ്.

ആദ്യത്തെ വിൽപ്പന അല്ലെങ്കിൽ അവസാനിച്ച കരാറുകൾ പ്രശ്നം, നിങ്ങളുടെ പരിഹാരം, മൂല്യം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള അനുമാനങ്ങളുടെ സ്ഥിരീകരണമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. ഇതിനുശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ച എല്ലാ വിവരങ്ങളും കണക്കിലെടുത്ത് വിൽപ്പന വികസിപ്പിക്കുകയും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആദ്യ പതിപ്പ് നിർമ്മിക്കാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യാം. IIDF രീതിശാസ്ത്രത്തിന്റെ വിവരണത്തിൽ ഞാൻ ഇവിടെ നിർത്തുകയും മറ്റ് രീതികൾ എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുകയും ചെയ്യും.

സതേൺ ഐടി പാർക്ക് ആക്സിലറേറ്ററിന്റെ രീതിശാസ്ത്രം

ഇനിപ്പറയുന്ന പരിഗണനകളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ മുന്നോട്ട് പോയി: ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന നടപടിക്രമത്തിന് പുറമേ, ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന ജോലി ഉപകരണങ്ങളും ആവശ്യമുള്ള ഫലത്തിന്റെ ഔപചാരിക വിവരണവും നൽകുന്നത് നന്നായിരിക്കും. ഫലം ലഭിച്ചില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഈ ഘട്ടത്തിൽ ജോലി തുടരുകയോ മുമ്പത്തേതിലേക്ക് മടങ്ങുകയോ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. അതിനാൽ, രീതിശാസ്ത്രം ഒരു ചട്ടക്കൂടിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നു, കാരണം അതിൽ കർശനമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു - എന്ത്, എങ്ങനെ ചെയ്യണം, എന്ത് ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കണം, എന്ത് ഫലങ്ങൾ നേടണം.

ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിനായി നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ആശയം ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ആദ്യം ചെയ്യേണ്ടത് എന്താണ് യഥാർത്ഥവും നിലവിലുള്ളതും നിലവിലുള്ളതുമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ആശയത്തിന്റെ സഹായത്തോടെ പരിഹരിക്കാനാകുമെന്ന് കണ്ടെത്തുക. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ സെഗ്‌മെന്റ് സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ ഘട്ടം നീക്കം ചെയ്യുകയും പ്രശ്‌ന സിദ്ധാന്തത്തിലേക്ക് നേരിട്ട് പോകുകയും ചെയ്തു. ആരംഭിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടിയേക്കാവുന്ന ഏതെങ്കിലും ആളുകളെ കണ്ടെത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, തുടർന്ന് അവർക്ക് പൊതുവായുള്ളത് എന്താണെന്ന് മനസിലാക്കാനും അവരെ തരംതിരിക്കാനും കഴിയും.

അങ്ങനെ, പ്രോജക്റ്റ് വികസനത്തിന്റെ ആദ്യ ഘട്ടം പ്രശ്നങ്ങളുടെ നിരവധി അനുമാനങ്ങളുടെ സമാഹാരമാണ്. അനുമാനങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന്, സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളുടെ പ്രശ്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാനും ഈ പ്രശ്നങ്ങളിലേക്ക് ആഴത്തിൽ പരിശോധിക്കാനും നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. സംശയിക്കുന്ന ഓരോ പ്രശ്നത്തിനും, ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിന് പൂർത്തിയാക്കേണ്ട ഘട്ടങ്ങൾ (ടാസ്ക്കുകൾ) നിങ്ങൾ എഴുതേണ്ടതുണ്ട്. തുടർന്ന് ഓരോ ഘട്ടത്തിനും, പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുക. ഉപകരണങ്ങൾ കൊണ്ടുവരാൻ നിങ്ങൾ കഠിനമായി ശ്രമിക്കേണ്ടതില്ല, എന്നാൽ അവ നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവ ഉടനടി പരിഹരിക്കണം. ഒരു ഉദാഹരണത്തിലൂടെ ഞാൻ വിശദീകരിക്കാം.

ഉപയോഗിച്ച കാർ തിരഞ്ഞെടുക്കാനും വാങ്ങാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ഒരു സേവനവുമായി നിങ്ങൾ എത്തിയിരിക്കുന്നു. ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സമയത്തിനുള്ളിൽ മതിയായ വിപണി വിലയിൽ മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന പിഴവുകളില്ലാതെ ഉപയോഗിച്ച കാർ തിരഞ്ഞെടുത്ത് വാങ്ങുന്നതാണ് പ്രശ്നം.

സാധ്യതയുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ ഘട്ടങ്ങൾ (ജോലികൾ):
മോഡലും പരിഷ്‌ക്കരണവും, നിർമ്മാണ വർഷങ്ങളും നിർണ്ണയിക്കുക
വേരിയന്റുകൾ കണ്ടെത്തുക (ഉദാഹരണങ്ങൾ)
പകർപ്പുകൾ വിലയിരുത്തുക, പരിശോധിക്കുക, താരതമ്യം ചെയ്യുക
ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉദാഹരണം തിരഞ്ഞെടുക്കുക
ഒരു സാങ്കേതിക അവസ്ഥ പരിശോധന നടത്തുക
ഇടപാടിന്റെ വിശദാംശങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്ത് വാങ്ങുക
നിങ്ങളുടെ കാർ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക
ഈ പ്രശ്‌നങ്ങളിൽ ഓരോന്നും പല തരത്തിൽ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും, മാത്രമല്ല ഈ പ്രശ്‌നങ്ങളെല്ലാം സമഗ്രമായ രീതിയിൽ പരിഹരിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങളും ഉണ്ടായിരിക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഉപയോഗിച്ച കാറുകളുള്ള കാർ ഡീലർഷിപ്പുകൾ. അവ കുറച്ചുകൂടി ചെലവേറിയതായിരിക്കും, പക്ഷേ അവർ ഒരു ഗ്യാരണ്ടി നൽകുന്നു.

ഓരോ ടാസ്ക്കിനും ടൂളുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ഇനിയും ശ്രമിക്കാം. കൂടുതൽ പരിചയസമ്പന്നരായ സുഹൃത്തുക്കൾ, ഓൺലൈനിൽ അവലോകനങ്ങൾ നോക്കുകയോ കാർ ഡീലർഷിപ്പുകൾ സന്ദർശിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് ഒരു മോഡൽ തീരുമാനിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഈ പരിഹാരങ്ങളിൽ ഓരോന്നിനും ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്, അവയിൽ ഏറ്റവും വ്യക്തമായത് രേഖപ്പെടുത്തുന്നത് ഉചിതമാണ്.

ഈ ഘട്ടത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ആരാണെന്നും അവന്റെ പ്രോപ്പർട്ടികൾ എന്താണെന്നും ഞങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്നില്ല - സ്വതന്ത്രമായി ഒരു കാർ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ അവൻ എത്രത്തോളം യോഗ്യനാണ്, അവന്റെ ബജറ്റ് എന്താണ്. ഞങ്ങൾ പ്രശ്നത്തെ ഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ വിഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ ജോലി മാനസിക മാപ്പുകൾ (മൈൻഡ് മാപ്പുകൾ) ഉപയോഗിച്ച് സൗകര്യപ്രദമായി നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും. അടിസ്ഥാനപരമായി, പ്രശ്‌നപരിഹാരത്തിന്റെ തലങ്ങൾ നിങ്ങൾ സ്ഥിരമായി വെളിപ്പെടുത്തുന്ന മരങ്ങളാണ് ഇവ. ഇതിനെക്കുറിച്ച് എനിക്ക് വിവരമുണ്ട് പ്രത്യേക ലേഖനം, മാനസിക ഭൂപടങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അനുമാനങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന രീതി കൂടുതൽ വിശദമായി ചർച്ചചെയ്യുന്നു.

അതിനാൽ, പ്രശ്നങ്ങൾ, വെല്ലുവിളികൾ, ഉപകരണങ്ങൾ (പരിഹാരങ്ങൾ), അവയുടെ പോരായ്മകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ച് നിങ്ങൾ മണിക്കൂറുകളോളം ചെലവഴിച്ചു. ഇത് നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് നൽകുന്നത്?

ആദ്യം, നിങ്ങൾ യുദ്ധഭൂമിയുടെ ഭൂപ്രകൃതി അവലോകനം ചെയ്യുകയും ഓർഗനൈസുചെയ്യുകയും ചെയ്‌തു-നിങ്ങൾ പ്രോജക്‌റ്റുമായി മുന്നോട്ട് പോകുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ട പല കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചു.
രണ്ടാമതായി, പ്രശ്ന അഭിമുഖം നടത്തുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിശദമായ പ്ലാൻ ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ അനുമാനങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ യഥാർത്ഥ ലോകവുമായി എങ്ങനെ പൊരുത്തപ്പെടുന്നു എന്നറിയാൻ ചോദ്യങ്ങളുമായി മുന്നോട്ട് വന്നാൽ മതി.

മൂന്നാമതായി, നിങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്ന അനുമാനങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഭാവി ഉൽപ്പന്നവുമായി ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു: ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്‌നങ്ങൾക്കുള്ള നിലവിലുള്ള പരിഹാരങ്ങൾ (ഉപകരണങ്ങൾ) നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളാണ്, മത്സരപരമായ പോരായ്മകൾ നിങ്ങൾ മറികടക്കാൻ ഒരു വഴി കണ്ടെത്തുകയും ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്‌നങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്‌താൽ അവ നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളായി മാറും. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രധാന പ്രവർത്തന സവിശേഷതകൾ).

അനുമാനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് സായുധരായ നിങ്ങൾക്ക് അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് പോകാം - പ്രശ്ന അഭിമുഖങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അനുമാനങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. ഈ ഘട്ടം IIDF ട്രാക്ഷൻ മാപ്പ് ഘട്ടത്തിന് സമാനമാണ്, എന്നാൽ ഉപകരണങ്ങളിലും ഫലങ്ങളുടെ റെക്കോർഡിംഗിലും വീണ്ടും ചെറിയ വ്യത്യാസമുണ്ട്. സതേൺ ഐടി പാർക്ക് ആക്‌സിലറേറ്ററിന്റെ മെത്തഡോളജിയിൽ, ബെൻ ഹണ്ടിന്റെ ഗോവണിയുടെ ലെവലുകൾ അനുസരിച്ച് അഭിമുഖം ചെയ്യപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ, ടാസ്‌ക്കുകൾ, ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള അവബോധത്തിന്റെ തോത് നിർണ്ണയിക്കാനും രേഖപ്പെടുത്താനും ഞങ്ങൾ നിർബന്ധിക്കുന്നു. ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ പ്രശ്നം, ചുമതല, അല്ലെങ്കിൽ നിലവിലുള്ള ഒരു പരിഹാരത്തിന്റെ അഭാവം എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താവ് എത്രമാത്രം ആശങ്കാകുലനാണെന്ന് മനസിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, അവൻ അത് സഹിക്കാൻ തയ്യാറാണോ അല്ലെങ്കിൽ സാഹചര്യം ശരിയാക്കാൻ ഇതിനകം എന്തെങ്കിലും ചെയ്തിട്ടുണ്ടോ. ഇത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം അഭിമുഖം നടത്തുന്നയാൾ തനിക്ക് ഒരു പ്രശ്‌നമുണ്ടെന്ന് നിങ്ങളോട് സ്ഥിരീകരിച്ചാൽ, ഈ പ്രശ്‌നത്തിന് ഒരു പരിഹാരം വാങ്ങാൻ അവൻ തയ്യാറാണെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാനുള്ള തന്റെ ശ്രമങ്ങളെക്കുറിച്ചും അദ്ദേഹം ശ്രമിച്ച രീതികളെക്കുറിച്ചും ഉപകരണങ്ങളെക്കുറിച്ചും അദ്ദേഹം നിങ്ങളോട് പറഞ്ഞാൽ, അവൻ ഒരു പരിഹാരം വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വിലയെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യം തുറന്നിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ അഭിമുഖത്തിനിടെ പ്രശ്നങ്ങൾ, ജോലികൾ, ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ എന്നിവ പരിഹരിക്കാനുള്ള ശ്രമങ്ങൾക്കായി മുമ്പ് ചെലവഴിച്ച ബജറ്റുകൾ കണ്ടെത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഈ കേസിലെ ബജറ്റ് പണം മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താവ് ചെലവഴിച്ച സമയവുമാണ്.

അഭിമുഖ ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, സമാന അനുമാനങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിച്ച പ്രതികളുടെ ഗ്രൂപ്പുകളെ ഞങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു. അടിസ്ഥാനപരമായി, ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ പാറ്റേണുകൾക്കായി തിരയുന്നു - സമാന ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നില്ല. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റ രീതികളെ തരംതിരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ലഭിച്ച വസ്തുതകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തിയതിന് ശേഷം ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിഭജനം അനുമാനങ്ങളുടെ ഘട്ടത്തിലെ സെഗ്മെന്റേഷനേക്കാൾ വിശ്വസനീയമാണെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നു.

പ്രശ്‌ന അഭിമുഖങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ നിങ്ങളെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നുവെങ്കിൽ - ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ പാറ്റേണുകൾ, പൊതുവായ പ്രശ്‌നങ്ങൾ എന്നിവ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തി, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ വിജയകരമായി വിഭജിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു, അവർക്ക് പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനുള്ള ബജറ്റ് ഉണ്ടെന്ന് കണ്ടെത്തി, നിങ്ങൾക്ക് അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് പോകാം - ഉൽപ്പന്ന മോഡലിംഗ്, എംവിപി . എന്തെങ്കിലും നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അത് രൂപകല്പന ചെയ്യാനും മാതൃകയാക്കാനും ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്ന മോഡലിംഗ് ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ മാറ്റാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ വിവരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശക്തമായി ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് ഇപ്പോൾ എങ്ങനെ ജീവിക്കുകയും അവന്റെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നത് നന്നായി മനസ്സിലാക്കേണ്ടതാണ്. തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ ഉപഭോക്താവിന്റെ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളുമായി സംയോജിപ്പിക്കുക. ഈ ജോലി ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യാൻ പോകുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് നല്ല ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കുകയും ക്ലയന്റ് പ്രക്രിയകളിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സത്തയും സ്ഥാനവും താൽപ്പര്യമുള്ള ഏതൊരു കക്ഷിക്കും വിശദീകരിക്കാനും കഴിയും - സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളി, നിക്ഷേപകൻ, ഡവലപ്പർ, സാധ്യതകൾ. ക്ലയന്റ് സ്വയം.

അത്തരം പ്രോജക്റ്റ് ഡോക്യുമെന്റേഷന്റെ സാന്നിധ്യം ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിന്റെ ചിലവ് കണക്കാക്കാനും ഒരു എംവിപിയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിലും ചെലവുകുറഞ്ഞും നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരമായ പ്രവർത്തനങ്ങളെ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. MVP-യുടെ സാരാംശം നിങ്ങൾക്ക് തീരുമാനിക്കാൻ കഴിയും - അത് ഒരു അവതരണമോ "മാനുവൽ MVP" ആകുമോ അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള ഒരു ക്ലയന്റിലേക്ക് മൂല്യം പ്രകടിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഇനിയും എന്തെങ്കിലും വികസിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ടോ.

ഉൽപ്പന്ന മോഡലിംഗ് ഘട്ടത്തിലെ ഒരു പ്രധാന ഘടകം പ്രോജക്റ്റിന്റെ സാമ്പത്തികശാസ്ത്രത്തെ വിലയിരുത്തുകയാണ്. പ്രോജക്റ്റ് ടീമിന് സ്വന്തമായി ഒരു എംവിപി വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ഉണ്ടെന്നും വികസനത്തിന് ഫണ്ട് ആവശ്യമില്ലെന്നും നമുക്ക് അനുമാനിക്കാം. ഇത് പര്യാപ്തമല്ലെന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കേണ്ടതുണ്ട് - സൗജന്യമല്ലാത്ത പരസ്യ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ആദ്യ വിൽപ്പനയ്‌ക്കായി, വലിയ നിക്ഷേപങ്ങൾ ആവശ്യമില്ലാത്ത ചാനലുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാം - കോൾഡ് കോളുകൾ സ്വയം വിളിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ പാർക്കിംഗ് സ്ഥലത്ത് ഫ്ലയറുകൾ വിതരണം ചെയ്യുക, എന്നാൽ അത്തരം ചാനലുകളുടെ ശേഷി ചെറുതാണ്, നിങ്ങളുടെ സമയത്തിനും പണം ചിലവാകും, താമസിയാതെ അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് നിങ്ങൾ നിയോഗിക്കും. ഈ ജോലി വാടകയ്‌ക്കെടുത്ത ജീവനക്കാർക്കാണ്. അതിനാൽ, നിരവധി ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ഈ ചാനലുകളിൽ ഉപഭോക്താവിനെ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കണക്കാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കാം, സൂചകങ്ങൾക്കായി വിദഗ്ധരോട് ചോദിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പരീക്ഷണങ്ങൾ നടത്താം.

പണമടയ്ക്കുന്ന ക്ലയന്റിനെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് ക്ലയന്റിനായുള്ള നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പാരാമീറ്ററുകളിൽ ഒന്നാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഈ തുകയേക്കാൾ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് കഴിയില്ല - ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും തുടക്കം മുതൽ തന്നെ നഷ്ടം സൃഷ്ടിക്കും. ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിനും പിന്തുണയ്‌ക്കുമുള്ള നിങ്ങളുടെ ബജറ്റും ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപകർ എന്ന നിലയിലുള്ള നിങ്ങളുടെ ലാഭവും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയും ഉപഭോക്താക്കളെ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസത്തിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

ഈ ഘട്ടത്തിൽ, നിരവധി പ്രോജക്റ്റുകൾ പറയാൻ പ്രലോഭിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു - ഓർഗാനിക് തിരയൽ ട്രാഫിക്കിലൂടെയും വൈറലിറ്റിയിലൂടെയും ഞങ്ങൾ ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കും - ഇത് പ്രായോഗികമായി സൗജന്യമാണ്. ആകർഷണത്തിന്റെ വിലക്കുറവിനെക്കുറിച്ച് അവർ പറയുന്നത് ശരിയാണ്, എന്നാൽ ഈ ചാനലുകൾ മന്ദഗതിയിലാണെന്നും പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാൻ വളരെ സമയമെടുക്കുമെന്നും ചെറിയ ശേഷിയുണ്ടെന്നും അവർ മറക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യം മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ് - ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി വ്യക്തവും ചെലവ് കുറഞ്ഞതും അളക്കാവുന്നതും ശേഷിയുള്ളതുമായ പണമടച്ചുള്ള ചാനലുകൾ ഉള്ള പ്രോജക്റ്റുകളിൽ പ്രൊഫഷണൽ നിക്ഷേപകർ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു. ഓർഗാനിക് ട്രാഫിക്കിനായി മാത്രം നിക്ഷേപം നടത്തുന്നില്ല.

ഈ ഘട്ടത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രശ്‌നങ്ങളൊന്നുമില്ലെങ്കിൽ - നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മാതൃകയാക്കി, MVP യുടെ നിർമ്മാണ രീതിയും പ്രവർത്തനവും നിർണ്ണയിച്ചു, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചാനലുകൾ നിർണ്ണയിച്ചു, പ്രോജക്റ്റിന്റെ സാമ്പത്തികശാസ്ത്രം ലാഭകരമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, തുടർന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മുന്നോട്ട് പോകാം. അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് - ഒരു MVP സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഈ ഘട്ടം ലളിതവും പ്രായോഗികമായി IIDF ട്രാക്ഷൻ മാപ്പിന്റെ മുമ്പ് ചർച്ച ചെയ്ത ഘട്ടത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തവുമല്ല. MVP സൃഷ്ടിച്ച ശേഷം, നിങ്ങൾ ആദ്യ വിൽപ്പനയും നടപ്പിലാക്കലും നേടേണ്ടതുണ്ട്. ഡീലുകൾ, വിൽപ്പന, നിങ്ങളുടെ എംവിപിയുടെ ഉപയോഗം പരിശോധിക്കൽ എന്നിവയ്ക്ക് വളരെയധികം സമയമെടുക്കും, അത് ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്ന് തീർച്ചയായും ഫീഡ്‌ബാക്ക് കൊണ്ടുവരും - എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങളുടെ പരിഹാരം മോശമായതെന്നും അത് നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയാത്തത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് പോരായ്മകളുണ്ടെന്നും മറ്റെന്താണ് എന്നും നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും. നിങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് അറിയാത്ത എതിരാളികൾ നിങ്ങൾക്കുണ്ട്. ഇതെല്ലാം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയും അതിലുള്ള നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസത്തെയും നശിപ്പിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് MVP അന്തിമമാക്കാനും അടുത്ത ഘട്ടങ്ങളിൽ എത്താനും കഴിയും - ചാനലുകളിലെ അർത്ഥവത്തായ വിൽപ്പന. മുകളിൽ വിവരിച്ച രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് പ്രോജക്റ്റ് വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പാതയിൽ നിങ്ങളെ കാത്തിരിക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ അപകടങ്ങൾ ഞാൻ ഇവിടെ നിർത്തുകയും കൂടുതൽ പരിഗണിക്കുകയും ചെയ്യും.

മുകളിൽ വിവരിച്ച രീതികൾ പിന്തുടരുന്ന കെണികൾ വീഴുന്നു

സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ സൃഷ്ടിച്ചത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കട്ടെ. വിഭവങ്ങൾ (നിങ്ങളുടെ സമയവും പണവും) പാഴാക്കാതിരിക്കാൻ ആശയങ്ങൾ എങ്ങനെ വേഗത്തിൽ പരിശോധിക്കാമെന്നും പ്രായോഗികമല്ലാത്തവ എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാമെന്നും "അടക്കം" ചെയ്യാമെന്നും പഠിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന ദൌത്യം. ഈ സാങ്കേതിക വിദ്യകളുടെ ഉപയോഗം സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളിൽ മാറ്റം വരുത്തുന്നില്ല, അതനുസരിച്ച് 90-95% പുതിയ ബിസിനസ്സുകളും അസ്തിത്വത്തിന്റെ ആദ്യ വർഷത്തിൽ മരിക്കുന്നു. സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഡെവലപ്മെന്റ് ടെക്നിക്കുകൾ പ്രായോഗികമല്ലാത്ത ബിസിനസ്സ് ആശയങ്ങളുടെ മരണത്തെ ത്വരിതപ്പെടുത്തുകയും നഷ്ടം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

വേഗത്തിൽ "അടക്കം" ചെയ്ത ഒരു ആശയം ഒരു നല്ല ഫലമാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിച്ച് വിപണിയിൽ ഇറക്കിയ, എന്നാൽ പിന്നീട് വിൽക്കാത്ത ഒരു ആശയം ഒരു മോശം ഫലമാണ്. തിരിച്ചറിഞ്ഞ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുസൃതമായി വികസിപ്പിച്ച ഒരു ഉൽപ്പന്നം, മുൻകൂർ ഓർഡറുകൾ ശേഖരിച്ചു, വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം പരസ്യം ചെയ്യൽ, ഉൽപ്പാദനം, വികസനം എന്നിവയുടെ ചെലവുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, കൂടാതെ ന്യായമായ സമയത്തിനുള്ളിൽ നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്ന് വരുമാനം നേടാൻ അനുവദിക്കുന്നു - ഇതാണ് വളരെ നല്ല ഫലം. ആദ്യ വിൽപ്പനയുടെ ഘട്ടത്തിൽ പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്യാനും "വിന്യസിക്കാനും" കഴിഞ്ഞ ഒരു ഉൽപ്പന്നം, അത് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കണക്കിലെടുത്ത് ചെലവ് കുറഞ്ഞതും ഒരു നല്ല ഫലമാണ്.

അഭിമുഖങ്ങൾ ശരിയായി നടത്താത്തതാണ് ഏറ്റവും സാധാരണമായ പ്രശ്നം. ഇതിന് ഇനങ്ങൾ ഉണ്ട്:

1. ഉപയോഗശൂന്യമായ അഭിമുഖങ്ങൾ - ചോദിച്ച ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ ഒന്നും വ്യക്തമാക്കാത്തപ്പോൾ, അതായത്, അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തി, ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചു, എന്നാൽ ഉത്തരങ്ങൾ നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരാൻ കഴിയുന്ന വസ്തുതകൾ കൊണ്ടുവന്നില്ല. മോശം അനുമാനങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ - വ്യക്തമായതോ ഉൽപ്പന്ന ആശയവുമായി ബന്ധമില്ലാത്തതോ അല്ലെങ്കിൽ അനുമാനങ്ങളുമായി ബന്ധമില്ലാത്ത ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുമ്പോഴോ ഇത് സംഭവിക്കുന്നു.
2. വസ്തുനിഷ്ഠമായി പ്രതികരിച്ചവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഏതെങ്കിലും അനുമാനങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കാത്തപ്പോൾ ഉത്തരങ്ങളുടെ അമിതമായ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം വ്യാഖ്യാനിക്കപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ 1-2 പ്രതികരിച്ചവർ ചില അനുമാനങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിച്ചു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ ആളുകൾ ആരാണെന്ന് മനസിലാക്കാനും അവർക്ക് സമാനമായ മറ്റ് സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളെ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് ശ്രമിക്കാം.
3. തെറ്റായ ആളുകളുമായി അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തപ്പെടുന്നു - വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനുള്ള പ്രതികരിക്കുന്നവരുടെ കഴിവ് അവഗണിക്കപ്പെടുമ്പോൾ. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ കുട്ടികളോട് സംസാരിക്കുന്നു, അവർ പ്രശ്നം സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു, പക്ഷേ വാങ്ങൽ തീരുമാനം അവർ എടുക്കില്ല, മറിച്ച് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളുള്ള അവരുടെ മാതാപിതാക്കളാണ്, ഒരിക്കലും രസകരവും അപകടകരവുമായ കളിപ്പാട്ടം വാങ്ങില്ല. B2B-യിലും ഇത് സമാനമാണ് - നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോക്താക്കളുമായി അഭിമുഖം നടത്താം, എന്നാൽ ബജറ്റ് നിയന്ത്രിക്കുന്നത് മറ്റ് ഉദ്ദേശ്യങ്ങളുള്ള മാനേജർമാരാണ്, നിങ്ങൾ ഗവേഷണം ചെയ്യുന്ന നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യം അവർക്ക് പ്രസക്തമല്ല. ക്ലയന്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളെക്കുറിച്ചുള്ള അനുമാനങ്ങളുടെ ഘട്ടം ഇല്ലാത്തതിനാൽ, സതേൺ ഐടി പാർക്ക് ആക്‌സിലറേറ്ററിന്റെ രീതിശാസ്ത്രം ഈ കെണിയിലേക്ക് തള്ളിവിടുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.
4. ഒരു അഭിമുഖത്തിനിടയിൽ വിൽക്കുന്നു - ഒരു അഭിമുഖത്തിനിടയിൽ അവർ ഇപ്പോഴും ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ആശയത്തെക്കുറിച്ചും മികച്ച ഉദ്ദേശ്യത്തോടെ സംസാരിക്കുന്നവരെക്കുറിച്ചും സംസാരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, പ്രശ്നങ്ങളും ബുദ്ധിമുട്ടുകളും സംബന്ധിച്ച നിങ്ങളുടെ അനുമാനങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.
5. സ്വയം വഞ്ചന - പ്രതികരിച്ചവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒന്നും സ്ഥിരീകരിക്കാത്തപ്പോൾ, നിങ്ങൾ അവരുടെ വാക്കുകൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം രീതിയിൽ വ്യാഖ്യാനിക്കുകയും അനുമാനങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കപ്പെട്ടതായി വിശ്വസിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
6. നിങ്ങൾ നിരവധി അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തുമ്പോൾ (3-5) ഒരു ചെറിയ എണ്ണം അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ എല്ലാ സംഭാഷണക്കാരും നിങ്ങളുടെ അനുമാനങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നുവെന്നും കൂടുതൽ അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തേണ്ട ആവശ്യമില്ലെന്നും നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നു. ഈ പ്രശ്നം പലപ്പോഴും പ്രശ്നം # 4 മായി കൈകോർക്കുന്നു, അഭിമുഖത്തിനിടെ വിൽക്കുന്നു.

തെറ്റായി നടത്തിയ അഭിമുഖങ്ങളുടെ അനന്തരഫലം സാധാരണയായി പ്രോജക്റ്റിന്റെ കൂടുതൽ വികസനത്തിന്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ചുള്ള തെറ്റായ തീരുമാനമാണ് (വസ്തുനിഷ്ഠമായി - പ്രായോഗികവും അനാവശ്യവും). ഇത് ഒരു എംവിപി വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സമയം (പലപ്പോഴും നിരവധി മാസങ്ങൾ) പാഴാക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, തുടർന്ന് ആദ്യ വിൽപ്പനയുടെ ഘട്ടത്തിൽ ആരും ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെന്ന് മാറുന്നു. കൂടുതൽ കഠിനമായ ഒരു രൂപവുമുണ്ട് - ആദ്യ വിൽപ്പന സമയത്ത് ഒരു ക്ലയന്റിനെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കണക്കിലെടുക്കാതെ ഉൽപ്പന്നം ലാഭകരമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, എന്നാൽ അർത്ഥവത്തായ വിൽപ്പനയുടെ ഘട്ടത്തിൽ ബിസിനസ്സ് മോഡലും ഉൽപ്പന്നവും ലാഭകരമല്ലെന്ന് മാറുന്നു. . അതായത്, ശരിയായി നടത്തിയ അഭിമുഖങ്ങളും പ്രോജക്റ്റിന്റെ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രത്തിന്റെ സത്യസന്ധമായ വിലയിരുത്തലും ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി മാസത്തെ ജീവിതവും ശ്രദ്ധേയമായ പണവും ലാഭിക്കാൻ കഴിയും.
MVP വികസനവും വിൽപ്പനയും തമ്മിലുള്ള തെറ്റായ വിഭവങ്ങളുടെ വിനിയോഗമാണ് അടുത്ത പൊതുവായ പ്രശ്നം. മിക്കപ്പോഴും, MVP-കളെ ഉണ്ടാക്കുന്ന പ്രോജക്റ്റുകൾ അതിനായി വളരെയധികം സമയവും പണവും ചെലവഴിക്കുന്നു, ആദ്യ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള സമയം വരുമ്പോൾ, വിൽപ്പന ചാനലുകൾ പരിശോധിക്കുന്നതിനുള്ള ബജറ്റ് അവർക്ക് ഇല്ല. ലക്ഷക്കണക്കിന്, ദശലക്ഷക്കണക്കിന് റുബിളുകൾ വികസനത്തിലേക്ക് മുക്കിയ പ്രോജക്റ്റുകൾ ഞങ്ങൾ ആവർത്തിച്ച് കണ്ടു, ഒരു MVP മാത്രമല്ല, ഒരു ഫിനിഷ്ഡ് ഉൽപ്പന്നവും ഉണ്ടാക്കി, തുടർന്ന് കുറഞ്ഞത് 50-100 ആയിരം റുബിളെങ്കിലും ടെസ്റ്റിനായി ചെലവഴിക്കാൻ (അല്ലെങ്കിൽ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല) ചാനലുകളും പണമടച്ചുള്ള ക്ലയന്റുകളെ പെട്ടെന്ന് ആകർഷിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു.

മറ്റൊരു പൊതു പ്രശ്നം, അഭിമുഖത്തിനിടെ പ്രോജക്റ്റ് ടീം അവരുടെ യഥാർത്ഥ ആശയം പ്രായോഗികമല്ലെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നു, എന്നാൽ അവർക്ക് ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ കഴിയുന്ന നിരവധി ഗുരുതരമായ പ്രശ്നങ്ങൾ അവർ തിരിച്ചറിയുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, "അവർക്ക് മറ്റ് വിഷയങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യമില്ല" എന്ന വസ്തുത ഉദ്ധരിച്ച് തിരിച്ചറിഞ്ഞ ആവശ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി പുതിയ ആശയങ്ങൾ പിവറ്റ് ചെയ്യാനും സൃഷ്ടിക്കാനും ടീം വിസമ്മതിക്കുന്നു. അതേ സമയം, അവർക്ക് ഒരു "ഡെഡ് ടോപ്പിക്ക്" കുഴിക്കുന്നത് തുടരാം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഉണ്ടാക്കാനുള്ള ശ്രമം പൂർണ്ണമായും ഉപേക്ഷിക്കാം.

മുകളിൽ വിവരിച്ച രീതികളിൽ നന്നായി പരിഹരിച്ചിട്ടില്ലെന്ന് ഞാൻ വ്യക്തിപരമായി കരുതുന്ന 2 പ്രശ്നങ്ങളുണ്ട്.

1. വളരെ വൈകി ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കണക്കാക്കൽ. നിങ്ങളുടെ പരിഹാരത്തിനുള്ള ആവശ്യം തെളിയിക്കപ്പെടുന്നതുവരെ ഉപഭോക്താവിനെ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കണക്കാക്കാൻ മുകളിലുള്ള സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും, പ്രശ്ന അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തുകയും അവയുടെ ഫലങ്ങൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നത് തികച്ചും അധ്വാനിക്കുന്ന ജോലിയാണ്. ഇത് സാധാരണയായി ഒന്ന് മുതൽ നിരവധി ആഴ്ചകൾ വരെ എടുക്കും. അനുമാനങ്ങൾ വിശ്വസനീയമായി പരിശോധിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ കുറഞ്ഞത് 10 സംഭാഷണങ്ങളെങ്കിലും നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. മറുവശത്ത്, ഡാറ്റയ്‌ക്കായി ഇന്റർനെറ്റിൽ തിരഞ്ഞുകൊണ്ട് ശരാശരി 1-2 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ പണമടയ്ക്കുന്ന ക്ലയന്റിനെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് നിങ്ങൾക്ക് കണക്കാക്കാം. ഞാനൊരു ഉദാഹരണം പറയാം.

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ വേണ്ടി ഉപഭോക്താക്കൾ അപേക്ഷകൾ നൽകുന്ന ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള ടെൻഡർ സൈറ്റിനെക്കുറിച്ചാണ് നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് കരുതുക, വിതരണക്കാർ തങ്ങളും അവരുടെ വിലയും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഇടപാടുകളിൽ നിന്നുള്ള കമ്മീഷനുകളിൽ നിന്നോ ഉപയോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ ഫീസിൽ നിന്നോ പണം സമ്പാദിക്കാൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം പദ്ധതിയിടുന്നു. ഇതിനകം ആശയ ഘട്ടത്തിൽ, ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്ന നിരവധി ചാനലുകൾ നിങ്ങൾക്ക് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ കഴിയും. തണുത്ത കോളുകളും സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളിലെ പരസ്യങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെയും സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളിലും സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലും പരസ്യം ചെയ്യുന്ന വിതരണക്കാരെയും ആകർഷിക്കുമെന്ന് നമുക്ക് അനുമാനിക്കാം. ഒരു സജീവ വിതരണക്കാരനെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് ഏകദേശം 1000 റുബിളായിരിക്കുമെന്ന് ഇതിനകം തന്നെ ഈ ഘട്ടത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. വിതരണക്കാരെ ആകർഷിക്കുന്നതിന് 200 റുബിളുകൾ ചിലവാകും, ആദ്യ ഇടപാട് പൂർത്തിയാക്കാൻ ഏകദേശം 2000 റൂബിൾസ് വേണ്ടിവരും. അടുത്തതായി, ഓരോ ഇടപാടിൽ നിന്നും കുറഞ്ഞത് 1000 റുബിളെങ്കിലും നേടാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് നമുക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം. അതനുസരിച്ച്, ഈ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സ്വീകാര്യമായ കമ്മീഷനെ ഞങ്ങളുടെ ആശയവുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്. 1000 റൂബിൾ വരെ സേവനങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യുന്ന ഒരു ടെൻഡർ സൈറ്റിനെക്കുറിച്ചാണ് നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നതെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് 1000 റുബിളിന്റെ കമ്മീഷൻ ലഭിക്കില്ല. എല്ലാ ഇടപാടുകളിൽ നിന്നും. 100 റുബിളിനായി സേവനങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യുന്ന ഒരു സൈറ്റിനെക്കുറിച്ചാണ് നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നതെങ്കിൽ, അത്തരമൊരു ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ലാഭകരമായിരിക്കും. ഇങ്ങനെയാണ്, അനുമാനങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും പ്രശ്ന അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തുന്നതിനും മുമ്പുതന്നെ, ഒരു ആശയത്തിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമതയില്ലാത്തത് തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയുന്നത്.

2. എംവിപി വികസന ഘട്ടത്തിന് മുമ്പ് വിൽപ്പനയിലൂടെ പരിഹാരം പരീക്ഷിക്കാൻ ഒരു ശ്രമവുമില്ല. ഒരു MVP വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ക്ലയന്റിനുള്ള നിങ്ങളുടെ പരിഹാരത്തിന്റെ സ്വീകാര്യതയെക്കുറിച്ചുള്ള സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ നിർബന്ധിത പരിശോധന ഈ രീതികൾക്ക് ആവശ്യമില്ല. പ്രശ്ന അഭിമുഖങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, തിരിച്ചറിഞ്ഞ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ആശയത്തിലൂടെ ചിന്തിക്കുന്നത് ഉചിതമാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. സതേൺ ഐടി പാർക്ക് രീതിശാസ്ത്രത്തിൽ, ഇത് സൊല്യൂഷൻ മോഡലിംഗായി പ്രതിഫലിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു പടി കൂടി മുന്നോട്ട് പോയി അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ ഉപഭോക്തൃ ഇൻപുട്ട് ലഭിക്കുന്നതിന് ഒരു പരിഹാര അവതരണം നടത്തുന്നത് മൂല്യവത്താണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. സാഹിത്യത്തിൽ, ഇതിനെ ചിലപ്പോൾ "തീരുമാന അഭിമുഖം" എന്ന് വിളിക്കുന്നു. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു മാതൃക നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ അവതരിപ്പിക്കുകയും ഭാവി ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചും, ഒരുപക്ഷേ, മുൻകൂട്ടിയുള്ള ഓർഡറുകളെയും ആദ്യ വിൽപ്പനയെയും കുറിച്ച് അവരുടെ അഭിപ്രായം നേടുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത് വളരെ കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ നിങ്ങളുടെ പരിഹാരത്തിന്റെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അനുമാനങ്ങൾ പരിശോധിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, അതേ സമയം ഒരു MVP വികസിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതിനു മുമ്പുതന്നെ, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് സംബന്ധിച്ച നിങ്ങളുടെ എസ്റ്റിമേറ്റ് പരിഷ്കരിക്കുക.

രീതികളുടെ താരതമ്യവും എന്റെ രീതിയുടെ വിവരണവും - പ്രശ്നപരിഹാര ഫിറ്റ് ഫ്രെയിംവർക്ക്

ഡയഗ്രാമിന്റെ മുകൾ ഭാഗത്ത് ഐഐഡിഎഫിന്റെയും സതേൺ ഐടി പാർക്കിന്റെയും രീതികൾ കാണിക്കുന്നു. ഘട്ടങ്ങളിലൂടെയുള്ള പുരോഗതി ഇടത്തുനിന്ന് വലത്തോട്ട് സംഭവിക്കുന്നു. അമ്പടയാളങ്ങൾ മാറ്റിമറിച്ച ഘട്ടങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു, കൂടാതെ IIDF രീതിശാസ്ത്രത്തിൽ ഇല്ലാത്ത പുതിയ ഘട്ടങ്ങൾ ബോൾഡായി വിവരിച്ചിരിക്കുന്നു.

എന്റെ അനുഭവവും സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളുടെ മരണത്തിന്റെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ കാരണങ്ങളും വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, ഡയഗ്രാമിൽ സൂചിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു പുതിയ രീതിശാസ്ത്രം ഞാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു - പ്രശ്നപരിഹാര ഫിറ്റ് ഫ്രെയിംവർക്ക്.

"ഉപഭോക്തൃ സെഗ്‌മെന്റുകളുടെ പരികല്പനകളും വികസനത്തിനായി ഒരു സെഗ്‌മെന്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കലും" എന്ന ഘട്ടത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാൻ ഞാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, കാരണം പ്രശ്‌നങ്ങളുടെ അനുമാനങ്ങൾ പിന്നീട് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും പരീക്ഷിക്കുന്നതിനും, നിങ്ങൾ ആരുമായാണ് ഇടപെടുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും മനസിലാക്കുകയും അതിന്റെ ശേഷിയും പരിഹാരവും കണക്കിലെടുക്കുകയും വേണം. സെഗ്മെന്റ്.
അടുത്ത ഘട്ടം പുതിയതാണ്, ഇത് മുമ്പ് കണ്ടിട്ടില്ല. പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഒരു സെഗ്‌മെന്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഈ ഉപഭോക്താക്കളെ എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെടാം, അവർക്ക് എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിന് എത്ര ചിലവാകും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സംഭാഷണത്തിനായി സെഗ്‌മെന്റിന്റെ പ്രതിനിധികളുടെ ലഭ്യത പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രശ്‌ന അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്താൻ സമാന ആളുകളുമായി കൂടിക്കാഴ്ച നടത്തേണ്ടി വരും. അത്തരം ആളുകളുടെ കോൺടാക്റ്റുകൾ കണ്ടെത്തുന്നതും ഒരു മീറ്റിംഗ് വിളിക്കുന്നതും സംഘടിപ്പിക്കുന്നതും നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രശ്നമായി മാറുകയാണെങ്കിൽ, അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് വിശദമായ അനുമാനങ്ങൾ എഴുതുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? ഇതിനകം ഈ ഘട്ടത്തിൽ മറ്റൊരു സെഗ്മെന്റിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിലേക്ക് മടങ്ങിവരാം.

അടുത്തത് - രണ്ട് ഘട്ടങ്ങൾ, സതേൺ ഐടി പാർക്ക് രീതി പോലെ - പ്രശ്നങ്ങൾ, ടാസ്ക്കുകൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ എന്നിവയുടെ അനുമാനങ്ങളുടെ വിശദമായ മാപ്പ് നിർമ്മിക്കുക, തുടർന്ന് - അനുമാനങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുന്നതിനായി ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള അഭിമുഖ അഭിമുഖങ്ങൾ. എന്റെ രീതിശാസ്ത്രവും മുമ്പ് ചർച്ച ചെയ്തവയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം, പ്രശ്നങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം സ്ഥിരീകരിച്ച ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ പ്രശ്നകരമായ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ മനസിലാക്കാൻ പ്രശ്ന അഭിമുഖങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് എന്നതാണ്. അവർ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്, എങ്ങനെ, എപ്പോൾ, എത്ര തവണ പ്രശ്നം ഉണ്ടാകുന്നു, അവർ അത് എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിച്ചു, എന്ത് പരിഹാരങ്ങളാണ് അവർക്ക് സ്വീകാര്യവും അസ്വീകാര്യവും എന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ക്ലയന്റുകളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളെ മാതൃകയാക്കുന്നതിലൂടെ, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പരിഹാരം അവയിൽ നിർമ്മിക്കുന്നു. അതേ സമയം, ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കേണ്ട സാഹചര്യങ്ങളും നിലവിലുള്ള നിയന്ത്രണങ്ങളും ഞങ്ങൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നു.

കൂടാതെ, ഞങ്ങളുടെ ഭാവി ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാരാംശവും അത് സ്വയം കണ്ടെത്തുന്ന സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളുടെ അന്തരീക്ഷവും മനസ്സിലാക്കുന്നതിലൂടെ, ഞങ്ങൾക്ക് പ്രോജക്റ്റിന്റെ സാമ്പത്തികശാസ്ത്രം വിലയിരുത്താം - നിക്ഷേപങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്ന ചെലവുകൾ, ധനസമ്പാദന മോഡലുകളിലൂടെയും ഉൽപ്പന്ന വിലകളിലൂടെയും ചിന്തിക്കുക, കൂടാതെ ഒരു വിശകലനം നടത്തുക. എതിരാളികൾ. ഇതിനുശേഷം, പ്രോജക്റ്റിൽ തുടർന്നും പ്രവർത്തിക്കുന്നത് സംബന്ധിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് യുക്തിസഹവും അറിവുള്ളതുമായ തീരുമാനം എടുക്കാം.
അതിനുശേഷം, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അവതരിപ്പിക്കാൻ ആവശ്യമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും - നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനാകുമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം, ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ (ഉൽപ്പന്നം) പരിഹരിക്കാനുള്ള ഒരു മാർഗം നിങ്ങൾ കൊണ്ടുവന്നിട്ടുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ പരിഹാരം എങ്ങനെയെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. പ്രയോജനം, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില നിങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു. ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്ന അവതരണം സൃഷ്ടിക്കാനും ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗത്തിലെ ഏറ്റവും സജീവമായ ഭാഗത്തേക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കാനും പര്യാപ്തമാണ് - ആദ്യകാല ദത്തെടുക്കുന്നവർ. സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾക്ക് അവതരണം കാണിക്കുകയും അവരുടെ ഫീഡ്‌ബാക്ക് നേടുകയും ചെയ്യുക. മുൻകൂർ പണമടച്ചുള്ള മുൻകൂർ ഓർഡറുകൾ ഒരു നല്ല ഫലമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് മുൻകൂറായി പണം നൽകിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ക്ലയന്റിന് അനുയോജ്യമാണ്, കൂടാതെ അവൻ എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും അത് വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണ്. ക്രൗഡ് ഫണ്ടിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, കിക്ക്സ്റ്റാർട്ടർ) ഇന്റർനെറ്റിൽ ഈ തത്വം നടപ്പിലാക്കുന്നു. അത് സ്വയം ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയാൻ ഒന്നുമില്ല. ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കാൻ തയ്യാറല്ലെങ്കിൽ, കാരണങ്ങളെക്കുറിച്ചും വ്യവസ്ഥകളെക്കുറിച്ചും ചോദിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് അവസരമുണ്ട് - നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ അവർക്ക് എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്. ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്‌നങ്ങൾക്കുള്ള (ഉൽപ്പന്നം) നിങ്ങളുടെ പരിഹാരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ അനുമാനത്തെ മികച്ച രീതിയിൽ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന കരാറുകൾ അവസാനിച്ചതും ലഭിച്ച പുരോഗതികളും.

ഇതിനുശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് മുൻകൂർ ഓർഡറുകൾ ലഭിച്ച വിവരണവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആദ്യ പതിപ്പിന്റെ നിർമ്മാണം ആരംഭിക്കാം. ഉൽപ്പന്നം തയ്യാറാകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ അത് നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൈമാറും. ടെസ്റ്റ് ഉപയോഗത്തിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിനുശേഷം, ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ഉപഭോക്താക്കളുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ നിങ്ങൾ ശേഖരിക്കുകയും ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിനുള്ള ദിശകൾ നിർണ്ണയിക്കുകയും തുടർന്ന് അർത്ഥവത്തായ, സീരിയൽ വിൽപ്പനകൾ നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

തീരുമാനം

ലേഖനം വളരെ നീണ്ടതായി മാറി. അവസാനം വരെ വായിച്ചതിന് നന്ദി. വിവരിച്ച ഏതെങ്കിലും രീതി ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലൂടെയും കടന്നുപോകുകയാണെങ്കിൽ, ആർക്കെങ്കിലും ആവശ്യമുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടെന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. നിങ്ങൾ ഒരു രീതിയും ഉപയോഗിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് വിൽപ്പനയുണ്ടെങ്കിൽ, ആർക്കെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആവശ്യമാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആരാണ്, എന്തിന് വാങ്ങുന്നുവെന്നും ഒരു ക്ലയന്റിനെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് എത്ര പണം നൽകാമെന്നും മനസ്സിലാക്കുമ്പോൾ ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ചെലവ് കുറഞ്ഞ പ്രമോഷൻ ചാനലുകളും സ്കെയിൽ വിൽപ്പനയും നോക്കാം, അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടാകും. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആരാണ് വാങ്ങുന്നത്, എന്തിനാണ് വാങ്ങുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ, ഉപയോക്താക്കളുമായി സംസാരിച്ച് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തണം. ആർക്കാണ് വിൽക്കേണ്ടതെന്നും ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്ത് പ്രധാന നേട്ടങ്ങൾ നൽകുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിൽപ്പന സംവിധാനം നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയില്ല.

അവലംബം: www.habr.com