Сайн уу, Хабр! Бид MoySklad компанийн технологийн блогийг дахин нээж байна.
MyWarehouse бол худалдааны менежментийн үүлэн үйлчилгээ юм. 2007 онд бид Орос улсад худалдааны нягтлан бодох бүртгэлийг үүлэн системд шилжүүлэх санааг анх гаргасан. Миний агуулах саяхан 12 нас хүрсэн.
Компаниас өөрөөсөө залуу ажилчид манайд ажиллаж эхлээгүй байхад бид хаанаас эхэлж, хаана ирснээ хэлье. Намайг Аскар Рахимбердиев гэдэг, би албаны дарга.
Эхний оффис - Му-Му кафе
MoySklad компани нь 2007 онд дөрвөн хүний бүрэлдэхүүнтэй баг, тэмдэглэлийн дэвтэр дэх интерфейсийн зохион байгуулалт, домэйн бүртгэлтэй ажиллаж эхэлсэн. . Хоёр залуу хурдан урам зоригоо алдаж, намайг орхив , манай техникийн захирал.
Тэр үед би код бичээгүй хэдэн жил болсон ч хөгжил рүү дахин шумбаж байгаадаа баяртай байсан. Бид тухайн үеийн хамгийн загварлаг технологийн стекийг сонгосон: JavaEE, JBoss, Google Web Toolkit болон PostgreSQL.
Би дөрвөлжин хэлбэртэй ажлын дэвтэртэй байсан бөгөөд тэнд хийх зүйлсийн жагсаалт, шийдвэр, тэр ч байтугай интерфейсийн дизайныг бичдэг байсан. Хэдэн жилийн дараа тэмдэглэлийн дэвтэр алга болж, ганц гэрэл зураг үлдсэн нь харамсалтай.
Эхний интерфэйсийн зохион байгуулалт нь минималист байсан
Эхлээд MySklada-ийн оффис нь Му-Му кафе байв. Бид долоо хоногт нэг удаа уулзаж, ажил хэргийн талаар ярилцдаг. Олег орой болон амралтын өдрүүдэд код бичдэг байсан бөгөөд би MyWarehouse дээр ажиллахаар ажлаасаа гарсан тул байнга ажиллах боломжтой байв.
2007 оны зун зохион байгуулалт нь энэхүү хэрэгжилт болж хувирав. Internet Explorer нь ичиж зовох зүйл хараахан болоогүй гэдгийг анхаарна уу.
Альфа хувилбар, 2007 оны зун
10 оны 2007-р сарын XNUMX-нд дараагийн чухал үйл явдал болсон нь анхны олон нийтэд зарласан. Бид . Бид үндсэн хуудсан дээр нийтлэл, маш олон сэтгэгдэл хүлээн авсан боловч хамгийн чухал зүйл бол үнэгүй төлөвлөгөөний идэвхтэй хэрэглэгчид гарч ирээгүй.
Анхны хөрөнгө оруулагч
Хөрөнгө оруулалтын эхний ээлжинд дор хаяж хэдэн бодит хэрэглэгч хэрэгтэй байсан. Би Оросын хэдэн арван хөрөнгө оруулагчидтай ярилцсан боловч хэн ч эрсдэлд орохыг хүсээгүй. Бүтээгдэхүүн нь сайн, гэхдээ чийгтэй байсан. 2007 онд жижиг бизнесүүд SaaS-д итгэдэггүй байсан, Олег бид хоёр бизнес эхлүүлэх туршлагагүй байсан.
Найдваргүй байдлаасаа болоод би барууны хөрөнгө оруулагчдыг хайж эхэлсэн бөгөөд LinkedIn-ээр дамжуулан Эстониас нэг сан олсон. Үүнийг Skype-ийн хөгжлийн хэлтсийн дарга асан Тойво удирддаг байв. Үндсэндээ Тойво мэргэжлийн хөрөнгө оруулагч биш, харин жинхэнэ инженер байсан. Бид зарим нэг новшийн кодлогч шиг MySQL биш, харин PostgreSQL (энэ нь ойлгомжтой, нухацтай залуусаа) ашиглаагүй учраас энэ хэлэлцээр болсон гэж би сэжиглэж байна. Postgres нь тухайн үед одоогийнхоос хамаагүй бага алдартай байсан ч Skype-д өөрөө ашигладаг байсан.
2008 оны XNUMX-р сард бид үйлчилгээнийхээ нэрийг шийдэж чадахгүй байна
Бид компанийн 200%-д 30 мянган доллар олгохоор хурдан тохиролцож, гэрээг албан ёсоор хийж эхэлсэн. Эстони улсад цахим засаглал хэрхэн ажилладаг нь надад маш их сэтгэгдэл төрүүлж, удаашралын тухай хошигнол зохиох хэрэгтэйг ойлгосон.
2008 оны XNUMX-р сард бид хэвлэлийн мэдээ илгээсэн бөгөөд мэдээллийн технологийн хэвлэлүүд бидний тухай, юуны түрүүнд тухайн үеийн маш их эрх мэдэлтэй хүмүүсийн тухай бичсэн. . Мэдээжийн хэрэг, бид бичиж, баяртай байна .
Мэдээллийн дараа анхны үйлчлүүлэгчид гарч ирэв. Эдгээр нь хуучин мэдээллийн технологийн мэргэжилтнүүдийн (CNews-ийг өөр хэн уншдаг) нээсэн жижиг дэлгүүрүүд байв. Тэдний зүрх сэтгэлд тэд шинэ технологид татагдсан хэвээр байв. Хамгийн анхны төлбөр төлөгч нь миний үеэлийн охины загалмайлсан эцэг болж хувирав.
Анхны үйлчлүүлэгчдийн дунд өөр нэг ангилал байсан: хямд MySkladom ашиглан автоматжуулалтын цоорхойг түр зуур бөглөсөн томоохон компаниудын мэдээллийн технологийн захирлууд. Асар том “Русагро” холдинг хүртэл бидэнтэй хамтарч ажилласан.
Би тэдэнд маш их талархаж байна, тэдний хэдэн зуун мянган рублийн үнэтэй засварууд нь эхний жилүүдэд биднийг амьд үлдэхэд тусалсан.
Сайтын анхны хувилбар
Тус улсад үүлний нийгэмлэг аажмаар бүрэлдэж байв. 2008 онд Оросын SaaS борлуулагчдын холбоо Шаболовская дахь Шоколадница кафед хэд хэдэн удаа уулзсан. Үүнд Megaplan, MoySklad болон удаан хугацаанд хаалттай хоёр төсөл гэсэн дөрвөн үйлдвэрлэгч байсан. 13 оны 2009-р сарын 40-нд "Орос дахь SaaS" анхны бага хурал XNUMX хүнийг цуглуулсан.
Ерөнхийдөө Оросын SaaS-ийн тэр үеийн болон дараагийн хэдэн жилийн удирдагч нь Мегаплан байв. Тэрээр эргэлдэж буй маркетингдаа бага зэрэг уурлаж байсан ч тэр маш зөв зүйл хийсэн - үүлний санааг хүмүүст сурталчилсан.
Баярлалаа, хямрал
Эхний ээлжинд хөрөнгө оруулалт хийсний дараа бид 60 мянган рублийн өгөөмөр цалинг өгч, анхны ажилчдаа ажилд авлаа. Жилд хангалттай мөнгө байсан. Тэд дуусахад бид хатуу хэмнэлт хийх шаардлагатай болсон: хөлсөлсөн ажилчид орхиж, үүсгэн байгуулагчид нь үнэ төлбөргүй ажилласаар байв. Би жижиг оффисоос нүүх хэрэгтэй болсон.
Тэр үед МойСклад 2009 оны хямралыг аварсан гэж би бодож байна - эс тэгвээс Олег бид хоёр өөрсдөө цалинтай ажилдаа буцаж очих байсан байх. Гэвч хямралын улмаас зах зээл дээр зүгээр л сайн санал ирээгүй тул бид үйлчилгээ үзүүлсээр байсан.
"Мөнгө байхгүй, гэхдээ та барь" гэсэн меме зохиогч нь Дмитрий Медведев биш, харин MoegoSklada-ийн нягтлан бодогч юм.
Хөрөнгө оруулагчид биднийг урам зориггүй тэнэг юм шиг харсаар байсан. Одоо өсөлт удааширсантай холбоотой. 2009 оны дундуур бид ердөө 40 данстай байсан. Бараг нэг жил бид нийт эдийн засгийн горимд амьдарсан.
Гэвч аажмаар, эхэндээ тийм ч мэдэгдэхүйц биш, сайн зүйл тохиолдож эхлэв. Томоохон үйлчлүүлэгчдэд зориулсан мөнгөний сайжруулалт эхэлсэн. Санаанд оромгүй 2009 оны намар Форбс бидний тухай нийтлэл бичжээ. Манай нэг үйлчлүүлэгчийн агуулахад Олег бид хоёрын сайхан зурагтай сайхан материал байлаа. Тэр үед манайд оффис байгаагүй. Энэ хэвлэл нэн даруй хэдэн арван шинэ данс авчирсан.
Ухаалаг царай гаргах
Олон хүмүүс, компаниуд бидэнд тусалсан бөгөөд би одоо ч гэсэн маш их талархаж байна. Жишээлбэл, SKB Kontur-ээр дамжуулан MySklad-ийн борлуулалт. Уг төслийг тэр үед Навальныйгийн холбоотон биш, харин Контурын удирдагчдын нэг Леонид Волков эхлүүлсэн. Хамтарсан бүтээгдэхүүн ийм зарагдсан боловч интеграцид зориулж бид тухайн хугацаанд их хэмжээний мөнгө авсан.
UMI-ийн Сергей Котыревын ачаар бид анх удаа энэ хуралд оролцлоо. Тэр үед бид өөрсдийнхөө стенд барих боломжгүй байсан ч Сергей "Сонсоорой, RIW-ийн индэр дээр бидэнд чөлөөтэй зай байна, бид таны ухуулах хуудсыг тавьж болно" гэж бичжээ.
2009 оны сүүлээр бид санхүүгийн тогтвортой байдлыг дахин мэдэрч, 20 мянган рублийн цалин авч эхэлсэн бөгөөд тэр байтугай Москвагийн Улсын Их Сургуулийн Судалгааны Тооцооллын Төвд жижиг оффис түрээсэлсэн (найз нөхөдтэй хоёр хүнд зориулсан).
Хоёр дахь хөрөнгө оруулагч
2010 он бол MyWarehouse-ын хамгийн завгүй үе юм. Бид захиалгаас сард 200 мянган рубль олсон. Энэ мөнгөөр бид ямар нэгэн байдлаар сервер түрээсэлж, SEO-ийг аутсорсинг хийж, дөрвөн ажилчдаа цалинжуулж, Москвагийн Улсын Их Сургуулийн тусдаа өрөөнд нүүсэн. Хэзээ нэгэн цагт би "Доширак руу шилжихгүйгээр гарааны бизнест хэрхэн мөнгө хэмнэх вэ" гэсэн тусдаа нийтлэл бичих болно.
Хамгийн гол нь бид тогтвортой, урьдчилан таамаглахуйц өссөн. Би MySklad компанийг аль хэдийн бизнес гэж бий болгосон гэдгийг ойлгосон тул би яг одоо хөрөнгө оруулагч хайхыг хүсээгүй. Компанийн үнэлгээ өсөх хүртэл дахиад нэг жил хүлээсэн нь дээр.
Гэсэн хэдий ч 2010 оны сүүлээр биднийг Санкт-Петербургт болох гарааны бизнест урьсан үед би зөвшөөрсөн. MySklad 10 оролцогчийн финалд шалгарсан. Эдгээр 10 төсөл зургаа, долоон шагналын төлөө өрсөлдсөн. Бид бараг боломжгүй зүйлийг даван туулсан: юу ч хожихгүй байх. Энэ нь дэмий үрсэн цаг хугацаа нь ичмээр юм.
Москва руу буцахаасаа өмнө би хуучин хамт ажиллагсдынхаа ажлын өрөөнд очсон. Вискигүйгээр биш. Би бага зэрэг бэрхшээлтэй тулгараад станцад хүрч ирээд дараагийн сандал дээр энэ тэмцээнд бас оролцож байсан 1С-ийн ажилтан байсан. Сапсанд онцлох зүйл байхгүй тул би хажуу тийшээ амьсгалахыг хичээн дөрвөн цагийн турш манай үйлчилгээний талаар ярилцав. Маргааш нь 1С-ийн захирал Нуралиев над руу залгасан.
Сарын дотор бид нөхцлүүдийг шийдэж, гүйлгээний нөхцлийн гэрээ болох Хугацааны хуудсанд гарын үсэг зурав. 1С Эстоничуудын хувьцааг худалдаж авсан бөгөөд MoySklad дараагийн амжилтын төлөө хүчтэй хөрөнгө оруулалтыг авсан.
Бид энэ гэрээнд маш их эргэлзэж байсан. 1С нь компанийн бүтээгдэхүүний стратеги, менежментэд нөлөөлж эхэлнэ гэж бид айж байсан. Одоо харж байгаагаар бүх зүйл эсрэгээрээ болсон - хөрөнгө оруулагчид тусалсан, гэхдээ хөндлөнгөөс оролцсонгүй. 1С-тэй ажиллах нь бидний хамгийн амжилттай шийдвэрүүдийн нэг гэж би бодож байна.
Ниссэн
2011 он аймшигтай жил байлаа. Бид 1С-ийн хөрөнгө оруулалтаа маш зөв зарцуулж эхэлсэн тул тэргүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчдийн тоо хэдэн сарын хугацаанд хэд дахин нэмэгдсэн. Техникийн тусламжийн тасалбар 3-4 хоногийн турш хариу өгөөгүй байна. Удирдамжийг боловсруулах цаг байсангүй. Бүртгэлийг хаах эсвэл шинээр бүртгүүлэхийн тулд бид долоо хоногт нэг удаа цэвэрлэгээ хийдэг.
Багийн бүрэлдэхүүн дөрвөөс хорин хүн болж өссөн. Үүний зэрэгцээ, ихэвчлэн тохиолддог шиг компанид бүрэн эмх замбараагүй байдал ноёрхов. Бид үйл явдлуудаар идэвхтэй аялж, маш их туршилт хийсэн: жишээлбэл, бид MoySklad-ийг зах зээлд зарахыг оролдсон. Тэд үүнийг одоо Садовод дээр бүтээгдэхүүний шошгоны талаар ярих гэж оролдож байгаатай ижил амжилтанд хүрсэн.
Өөр хэцүү мөчүүд байсан. Тухайлбал, 2012 онд төлөвлөсөн их хэмжээний алдагдал. Үйлчлүүлэгчийн бааз нэмэгдэж, хүн бүр 12 цаг ажилласан боловч дансны мөнгө улам бүр багассан. Сэтгэл зүйн хувьд энэ нь зөвхөн дээд албан тушаалтнуудад төдийгүй бүх ажилчдад хэцүү байдаг.
Хоёр дахь удаагаа бид 2014 онд тогтвортой ашигтай ажилласан. Цаг хугацаа өнгөрөхөд Bitrix24 болон amoCRM нар үүлэн загварыг сурталчлахад нэгдсэн. Бид бие биедээ их тусалсан гэж бодож байна.
За, гэхдээ бид илүү сайн хийх хэрэгтэй
Сүүлийн таван жилийн хугацаанд бид жил бүр 40-60 хувиар тогтвортой өсч байна. Тус компанид 120 хүн ажилладаг (шинэ хүмүүсийг бид үргэлж хүлээж авна, анкетаа илгээнэ үү). Миний харж байгаагаар бид Орос дахь сегментдээ итгэлтэй тэргүүлэгч бөгөөд одоо АНУ-ын зах зээлд гарахыг хичээж байна.
Гэхдээ бидний өмнө хурдаа сааруулахгүй байх хэцүү даалгавар байна. Шугаман бус өсөлтийг хадгалах нь хэцүү боловч зайлшгүй шаардлагатай.
Сараар шинэ үйлчлүүлэгчдийн тоо
2016 оноос хойш Оросын засгийн газар онлайн кассын машин, барааны заавал шошголох төслүүдэд идэвхтэй тусалж байна (энэ талаар би үүнийг мэдэхгүй гэж бодож байна). Бид MySklad-ийг шинэ шаардлагад тохируулан, үнэ төлбөргүй төлөвлөгөөг ашиглан хэрэглэгчийн баазаа нэмэгдүүлж байна.
Мэдээжийн хэрэг, энэ хугацаанд бид үйлчлүүлэгчдэд үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд туслах хэдэн арван шинэ функцийг гаргаж болох юм. Гэхдээ одоо жижиг бизнесүүд оршин тогтнох нь чухал гэдгийг бид ойлгож байгаа тул хууль эрх зүйн шаардлага нь нэн тэргүүний асуудал хэвээр байна.
Дэлхий даяар MySklad-ийн зорилго нь жижиг бизнесүүдэд туслах явдал юм. Тиймээс үйлчлүүлэгчдийн тоо, орлого бол зүгээр нэг тоо биш, харин бизнес эрхлэгчдэд бидэнд хэр хэрэгтэй байгааг илтгэх бодит үзүүлэлт юм.
Одоо MySklad-д 1 гаруй бүртгэл байна. Өдөр бүр 300 идэвхтэй хэрэглэгчид хагас сая шинэ баримт үүсгэж, секундэд 000 хүсэлт, 100 TB урсгалыг бий болгодог. Ар талд нь бид Java, Hibernate, GWT, Wildfly, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Docker, Kubernetes ашигладаг. Жижиглэнгийн ширээний програмуудыг хөгжүүлэхэд зориулагдсан - Scala.js болон Electron. Мобайл програмуудыг Kotlin болон Swift хэл дээр бичдэг.
Дараах нийтлэлүүдэд бид компани доторх үйл явц, бүтээгдэхүүн боловсруулах талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих болно. Жишээлбэл, бид API-г хэрхэн бүтээсэн тухай нийтлэл удахгүй гарах болно. MyWarehouse-ийн талаар аль талаас нь мэдэхийг хүсч байгаагаа коммент хэсэгт бичиж, сонирхолтой хүслийн төлөө саналаа өгөөрэй.
Эх сурвалж: www.habr.com