Булангийн зүүн талаас Сан Францискогийн дүр төрх
Сайн уу Хабр,
Энэ нийтлэлд би Цахиурын хөндийд хэрхэн компани байгуулсан тухай ярих болно. Дөрвөн жилийн дотор бид Сан Францискогийн нэгэн барилгын подвалд хоёр хүний бүрэлдэхүүнтэй гарааны бизнес эрхэлж байснаас a30z зэрэг аваргууд зэрэг алдартай сангуудаас 16 сая гаруй долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн томоохон, танигдахуйц компани болж чадсан.
Энэхүү захын доор Y Combinator, венчур хөрөнгө оруулалт, багийн эрэл хайгуул болон хөндийн амьдрал, ажлын бусад талуудын талаар олон сонирхолтой түүхүүд байдаг.
Эрьт урьдын түүх
Би 2011 онд хөндийд ирээд Y Combinator-ийг дөнгөж төгссөн MemSQL компанид элссэн. Би MemSQL-ийн анхны ажилтан байсан. Бид амьдардаг байсан Менло Парк хотод гурван өрөө байранд ажилладаг байсан (эхнэр бид хоёр нэг өрөөнд, гүйцэтгэх захирал эхнэр нь өөр өрөөнд, компанийн ерөнхий захирал Никита Шамгунов буйдан дээр унтдаг байв. зочны өрөөнд). Цаг хугацаа урсан өнгөрч, өнөөдөр MemSQL бол олон зуун ажилтантай, олон сая долларын гүйлгээтэй, Сан Францискогийн төвд оффистой томоохон аж ахуйн нэгжийн компани юм.
2016 онд би компани намайг давж гарсныг ойлгож, шинэ зүйл эхлүүлэх цаг нь болсон гэж шийдсэн. Цаашид юу хийхээ хараахан шийдэж амжаагүй байтал би Сан Франциско дахь кофе шопд суугаад тэр жилийн машин сургалтын тухай нийтлэл уншиж байлаа. Өөр нэг залуу миний хажууд суугаад "Чамайг бичгийн машины тухай уншиж байгааг анзаарлаа, танилцацгаая" гэж хэлэв. Сан Франциско хотод иймэрхүү нөхцөл байдал түгээмэл байдаг. Кофе шоп, ресторан, гудамжинд байгаа ихэнх хүмүүс гарааны бизнес эсвэл томоохон технологийн компаниудын ажилчид байдаг тул ийм хүнтэй уулзах магадлал маш өндөр байдаг. Энэ залуутай кофе шопоор дахин хоёр удаа уулзсаны дараа бид ухаалаг туслахуудыг бий болгодог компанийг байгуулж эхлэхээр шийдсэн. Самсунг саяхан VIV-ийг худалдаж авсан, Google нь Google Assistant-ийг зарласан бөгөөд ирээдүй энэ чиглэлд хаа нэгтээ байгаа юм шиг санагдаж байв.
Мэдээллийн технологийн салбарт SF-д хэдэн хүн ажиллаж байдгийн бас нэг жишээ дурдахад, нэг эсвэл хоёр долоо хоногийн дараа нэг залуу бид хоёр нэг кофе шопт сууж, би ирээдүйн вэб сайтдаа зарим нэг өөрчлөлт хийж байсан бөгөөд түүнд юу ч байсангүй. хийх. Тэр зүгээр л бидний ширээний эсрэг талд сууж байсан санамсаргүй залуу руу эргэж хараад "Чи бичдэг үү?" гэхэд залуу гайхан "Тийм ээ, чи яаж мэдэх вэ?"
2016 оны XNUMX-р сард бид венчурын хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэхээр шийдсэн. Шилдэг хөрөнгө оруулагчидтай уулзах нь маш хэцүү байх болно гэж би бодсон. Энэ нь туйлын буруу болох нь тогтоогдсон. Хөрөнгө оруулагч нь компанийг хөөргөж магадгүй гэсэн өчүүхэн ч гэсэн сэжигтэй байвал тэд нэг цагийг ярихад таатай байх болно. Үхсэн компанид нэг цагийг дэмий үрэх том боломж нь дараагийн ганц эвэртийг алдах жижиг боломжоос хамаагүй дээр юм. Би MemSQL-ийн анхны ажилтан байсан нь ажлын долоо хоногийн дотор хөндийд маш сайн зургаан хөрөнгө оруулагчтай хуанли дээрээ уулзалт хийх боломжийг бидэнд олгосон юм. Бид урам зориг авсан. Гэхдээ бид эдгээр уулзалтуудыг хүлээн авахад хялбар байсан ч эдгээр уулзалтууд амжилтгүй болсон. Хөрөнгө оруулагчид бидэн шиг багуудтай өдөрт хэд хэдэн удаа уулзаж, тэдний урд байгаа залуус юу хийж байгаагаа мэдэхгүй байгааг хамгийн бага хугацаанд ойлгох боломжтой.
Y Combinator програм
Бид компани байгуулах ур чадвараа хурцлах хэрэгтэй байсан. Компани байгуулах нь код бичих тухай биш юм. Энэ нь хүмүүст юу хэрэгтэй байгааг ойлгох, хэрэглэгчийн судалгаа хийх, прототип хийх, хэзээ эргүүлэх, хэзээ үргэлжлүүлэхээ зөв шийдэх, зах зээлд тохирох бүтээгдэхүүнийг олох гэсэн үг юм. Яг энэ үед Y Combinator Өвлийн 2017 ажилд элсэлт авч байсан. Y Combinator бол Dropbox, Reddit, Airbnb, тэр байтугай MemSQL зэрэг аваргууд дамжсан Цахиурын хөндийн хамгийн нэр хүндтэй хурдасгуур юм. Y Combinator болон венчур капиталистуудын шалгуур нь маш төстэй: тэд Цахиурын хөндийн олон тооны компаниудаас цөөн тоог сонгож, дараагийн ганц эвэртийг барих боломжийг нэмэгдүүлэх хэрэгтэй. Y Combinator-д орохын тулд та анкет бөглөх хэрэгтэй. Санал асуулга нь өргөдлийн 97 орчим хувийг татгалздаг тул бөглөх нь үнэхээр хариуцлагатай үйл явц юм. Санал асуулгын дараа ярилцлага хийгдэж, үлдсэн компаниудын тал хувийг тасална.
Бид маягт бөглөж, дүүргэж, найзуудтайгаа уншиж, дахин уншиж, дахин дүүргэж долоо хоног зарцуулсан. Үүний үр дүнд хоёр долоо хоногийн дараа бид ярилцлагын урилга хүлээн авлаа. Бид 3%-д орсон, 1.5%-д орох л үлдлээ. Ярилцлага нь Mountain View дэх YC-ийн төв байранд (SF-ээс машинаар 40 минут) явагддаг бөгөөд 10 минут үргэлжилнэ. Асуусан асуултууд нь ойролцоогоор ижил бөгөөд сайн мэддэг. Интернет дээр таймерыг 10 минутын турш тохируулж, сайн мэддэг гарын авлагын асуултуудыг санамсаргүй байдлаар сонгож, харуулсан сайтууд байдаг. Бид өдөр бүр эдгээр сайтууд дээр олон цаг зарцуулдаг байсан бөгөөд өмнө нь YC-д хамрагдсан хэд хэдэн найзаасаа бидэнтэй ярилцлага хийхийг хүссэн. Ер нь бид хөрөнгө оруулагчидтай уулзахдаа сарын өмнөхөөсөө илүү нухацтай хандсан.
Ярилцлага авсан өдөр их сонирхолтой байлаа. Бидний ярилцлага өглөөний 10 цагийн орчим болсон. Бид эрт ирлээ. Миний хувьд ярилцлага өгсөн өдөр тодорхой сорилттой байсан. Манай компани хараахан хөгжөөгүй байгаа нь тодорхой байсан тул би OpenAI-д туршилтын хугацааг эхлүүлснээр цаг хугацааны хөрөнгө оруулалтаа төрөлжүүлсэн. OpenAI-ийг үүсгэн байгуулагчдын нэг Сэм Алтман мөн Y Combinator-ийн ерөнхийлөгч байсан. Хэрэв би түүнтэй ярилцлага авбал тэр миний өргөдөлд OpenAI-г харвал тэр туршилтын хугацаанд миний ахиц дэвшлийн талаар менежерээсээ асуух болно гэдэгт өчүүхэн ч эргэлзэх зүйл алга. Хэрэв би Y Combinator-д орохгүй бол OpenAI дахь туршилтын хугацаа маань бас эргэлзээтэй байх болно.
Аз болоход Сэм Алтман бидэнтэй ярилцлага хийсэн багт байгаагүй.
Y Combinator компанийг хүлээн авбал тэр өдөртөө залгадаг. Хэрэв тэд татгалзвал маргааш нь яагаад гэдгийг дэлгэрэнгүй тайлбарласан и-мэйл бичдэг. Үүний дагуу, хэрэв та орой гэхэд дуудлага хүлээж авахгүй бол энэ нь таныг азгүй байна гэсэн үг юм. Хэрэв тэд залгасан бол утсаа авахгүйгээр тэд биднийг авсан гэдгийг мэдэж болно. Бид ярилцлагыг хялбархан давсан; бүх асуултууд гарын авлагаас байсан. Бид урам зоригтойгоор гарч ирээд Хойд флот руу явлаа. Хагас цаг өнгөрч, бид хотоос арван минутын зайтай байтал дуудлага ирлээ.
Y Combinator-д орох нь Цахиурын хөндийд компани байгуулж буй бараг бүх хүний мөрөөдөл юм. Утас дуугарах тэр мөч миний карьер дахь хамгийн дурсамжтай 3 мөчийн нэг юм. Урагшаа харвал гурвын хоёр дахь нь хэдхэн цагийн дараа нэг өдөр тохиох болно.
Нөгөө захын охин бидний хүлээн авалтын тухай мэдээгээр биднийг баярлуулах гэж яарсангүй. Тэд хоёр дахь ярилцлага хийх шаардлагатай байгааг тэр бидэнд мэдэгдэв. Энэ нь ховор тохиолдох боловч интернетэд ч энэ тухай бичсэн байна. Сонирхолтой нь, статистикийн мэдээгээр, хоёр дахь ярилцлагад орохыг уриалсан компаниудын дунд 50% нь хүлээн зөвшөөрч, өөрөөр хэлбэл буцах шаардлагатай байгаа нь YC-д орох эсэх талаар 0 шинэ мэдээлэл өгдөг.
Бид эргэж хараад буцаж ирэв. Бид өрөөнд ойртлоо. Сэм Алтман. Азгүй байдал…
Би OpenAI дахь менежер рүүгээ ийм л байна, би өнөөдөр Y Combinator-д ярилцлага өгөх гэж байна, Сэм танд бичих байх, битгий гайхаарай гэж хэлсэн. Бүх зүйл хэвийн болсон, миний OpenAI дахь менежер илүү эерэг байж чадахгүй байсан.
Хоёр дахь ярилцлага таван минут үргэлжилж, тэд хоёр асуулт асууж, биднийг явуулав. Бид тэднийг бут цохисонтой адил мэдрэмж төрөөгүй. Ярилцлагын үеэр юу ч болоогүй юм шиг санагдсан. Бид энэ удаад бага урам зоригтойгоор SF-д очсон. 30 минутын дараа тэд дахин залгасан. Энэ удаад биднийг хүлээж авснаа мэдэгдье.
Y Combinator
Y Combinator дахь туршлага маш хэрэгтэй бөгөөд сонирхолтой байсан. Долоо хоногт нэг удаа, мягмар гаригт бид тэдний Маунтин Вью дахь төв оффис дээр очиж, туршлагатай залуустай жижиг бүлгүүдэд хуваагдан сууж, ахиц дэвшил, тулгамдсан асуудлаа хуваалцаж, тэд бидэнтэй хэрхэн шийдвэрлэх талаар ярилцдаг байв. Мягмар гараг бүрийн төгсгөлд оройн хоолны үеэр янз бүрийн амжилттай бизнес эрхлэгчид өөрсдийн туршлагаасаа ярьж, ярилцав. Whatsapp-ыг бүтээгчид сүүлчийн оройн зоог дээр үг хэлсэн нь маш сэтгэл хөдөлгөм байлаа.
Когорт дахь бусад залуу компаниудтай харилцах нь бас сонирхолтой байв. Хүн бүрт өөр өөр санаа, өөр баг, өөр түүх. Тэд баяртайгаар манай туслахуудын загваруудыг суулгаж, сэтгэгдлээ хуваалцсан бөгөөд бид тэдний үйлчилгээний загваруудыг ашигласан.
Нэмж дурдахад, борлуулалт, маркетинг, хэрэглэгчийн судалгаа, дизайн, UX зэрэг олон салбарт туршлагатай, ухаалаг залуустай хүссэн үедээ уулзалт хийх боломжтой портал бий болсон. Бид үүнийг маш их ашиглаж, маш их туршлага хуримтлуулсан. Эдгээр залуус бараг үргэлж Хойд флотод байсан тул хол явах шаардлагагүй байв. Ихэнхдээ машин ч хэрэггүй байсан.
Өөр үүсгэн байгуулагч хайх
Хамтдаа компани босгож болохгүй. Гэхдээ бидэнд YC хөтөлбөрийн эхэнд өгөх 150 мянган доллар байна. Бид хүмүүсийг олох хэрэгтэй. Бид бичсэн зүйлээ бараг мэддэггүйг бодоход ажилчдыг хайх нь алдагдсан шалтгаан хэвээр байгаа ч бидэнтэй хамтран үүсгэн байгуулагч болохыг хүсч буй өөр хүнийг олох болов уу? Би коллежид МУЗ-ийн ICPC хийсэн бөгөөд миний үеийнхэн үүнийг хийж байсан олон хүмүүс одоо хөндийд амжилттай ажиллаж байна. Би одоо SF-д амьдардаг хуучин найзууддаа бичиж эхэлсэн. Тэгээд ч эхний таван зурваст компани байгуулна гэсэн хүн олдохгүй бол хөндий хөндий байх байсан. ICPC-ийн нэг найзын маань эхнэр Facebook-т маш амжилттай карьераа босгож байсан ч орхиж, компани байгуулах талаар бодож байсан. Бид түүнтэй уулзсан. Тэр бас үүсгэн байгуулагчдыг идэвхтэй хайж байсан бөгөөд намайг найз Илья Полосухинтай танилцуулсан. Илья бол TensorFlow-ийг бүтээсэн багийн инженерүүдийн нэг юм. Хэд хэдэн уулзалт хийсний дараа охин Facebook дээр үлдэхээр шийдсэн бөгөөд Илья манай компанид гурав дахь үүсгэн байгуулагчаар ирэв.
Гэр ОЙЛОН
YC-ийн дараа венчур капиталын хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлэх нь арай хялбар байдаг. Хөтөлбөрийн сүүлийн өдрүүдэд Y Combinator нь Демо өдөрлөг зохион байгуулж, бид 100 хөрөнгө оруулагчдад санал болгож байна. YC нь танилцуулгын үеэр хөрөнгө оруулагчид биднийг сонирхож байгаагаа илэрхийлдэг системийг бий болгосон бөгөөд бид өдрийн төгсгөлд тэдний сонирхлыг илэрхийлдэг, дараа нь тэнд жигнэсэн тохирол бий болж, бид тэдэнтэй уулздаг. Бид 400 мянган доллар цуглуулсан, Илья бид хоёр энэ үйл явцад тийм ч их оролцоогүй, бид код бичсэн тул би олон сонирхолтой түүхийг хэлж чадахгүй. Гэхдээ нэг байна.
Маркетингийн хувьд бид Сан Франциско хотод шилдэг судлаачидтай (ихэнх нь Google Brain, OpenAI-д ажилладаг, Стэнфорд эсвэл Берклид сурдаг, тиймээс газарзүйн хувьд хөндийд байрладаг) машин сургалтын уулзалт хийж, орон нутгийн нийгэмлэг байгуулсан. Эдгээр уулзалтуудын нэг дээр бид энэ салбарын хамгийн шилдэг судлаачдын нэгийг манай зөвлөхөөр ятгасан. Долоо хоногийн дараа тэр одоогийн компани нь түүнийг зөвлөхөөр ажиллахыг зөвшөөрөхгүй гэдгийг мэдээд бид бараг бичиг баримтад гарын үсэг зурсан байв. Гэвч тэр биднийг урмыг нь хугалж байгаагаа мэдэрч, зөвлөгөө өгөхийн оронд зүгээр л бидэнд хөрөнгө оруулахыг санал болгов. Компанийн хэмжээнд бага хэмжээний мөнгө байсан ч энэ чиглэлээр шилдэг судлаачийг зөвхөн зөвлөх төдийгүй хөрөнгө оруулагчийн хувьд авах нь маш сайхан байсан.
Энэ нь аль хэдийн 2017 оны 10-р сар байсан, Google Pixel гарч ирсэн бөгөөд алдартай болсон. Харамсалтай нь Google Assistant-аас ялгаатай. Би найзуудаасаа Pixels зээлж, нүүр товчийг дарж, 10-аас XNUMX удаа "Google Туслахыг анх удаа ашиглахаасаа өмнө тохируулсан" гэж үзсэн. Samsung худалдан авсан VIV-г ямар нэгэн байдлаар ашиглаагүй, харин Bixby-г техник хангамжийн товчлуураар гаргасан бөгөөд Bixby-г гар чийдэнгээр сольсон програмууд Samsung Store-т алдартай болсон.
Энэ бүхний цаана Илья бид хоёр туслахуудын ирээдүйд итгэх итгэл буурч, бид тэр компанийг орхисон. Бид нэн даруй Near Inc хэмээх шинэ компанийг байгуулж, Y Combinator тэмдэг, 400 мянган доллар, хөрөнгө оруулагчийн хувьд шилдэг судлаачаа алдсан.
Тэр үед бид хоёулаа програмын синтезийн сэдвийг маш их сонирхож байсан - загварууд өөрсдөө код бичих (эсвэл нэмэх) үед. Бид сэдвийг нарийвчлан судлахаар шийдсэн. Гэхдээ та ямар ч мөнгөгүйгээр явах боломжгүй тул эхлээд алдсан 400 мянган доллараа нөхөх хэрэгтэй.
Венчур хөрөнгө оруулалт
Тэр үед Илья бид хоёрын болзох графикуудын хооронд хөндийд бараг бүх хөрөнгө оруулагчид нэг юм уу хоёр гар барих зайтай байсан тул яг анхных шигээ уулзалт хийхэд маш хялбар байсан. Эхний уулзалтууд маш тааруухан болж, бид хэд хэдэн татгалзсан хариу авсан. Би энэ болон дараагийн 2 хандивын арга хэмжээнд оролцохын тулд эхний ТИЙМ-ээс өмнө хөрөнгө оруулагчдаас олон арван NO хүлээн авах шаардлагатай байна. Эхний ТИЙМ гэсний дараа дараагийн 3-5 уулзалтаар дараагийн ТИЙМ ирдэг. Хоёр, гурван ТИЙМ гараад ирэхээр ҮГҮЙ гэж бараг байхгүй болж, ТИЙМ гэснээс хэнийг нь сонгох вэ гэдэг асуудал болж хувирдаг.
Бидний анхны ТИЙМ нь хөрөнгө оруулагч X-ээс ирсэн. Би X-ийн талаар сайн зүйл хэлэхгүй, тиймээс би түүний нэрийг хэлэхгүй. X уулзалт болгон дээр компанийн зэрэглэлийг бууруулж, баг болон үүсгэн байгуулагчдад ашиггүй нэмэлт нөхцөлүүдийг нэмж оруулахыг оролдсон. Бидний X-д хамтран ажиллаж байсан тэр хүн карьерийнхаа эхэн үед томоохон санд хөрөнгө оруулагч байсан бөгөөд түүний хувьд маш ашигтай гэрээ хийсэн нь түүний карьерын шат байсан юм. Түүнээс өөр хэн ч бидэнд ТИЙМ гэж хэлээгүй тул тэр юу ч шаардаж болно.
X биднийг өөр хэд хэдэн хөрөнгө оруулагчидтай танилцуулсан. Хөрөнгө оруулагчид ганцаараа хөрөнгө оруулах дургүй, бусадтай хөрөнгө оруулалт хийх дуртай. Бусад хөрөнгө оруулагчидтай байх нь тэд алдаа гаргахгүй байх магадлал өндөртэй (учир нь өөр хэн нэгэн үүнийг сайн хөрөнгө оруулалт гэж боддог) бөгөөд компанийн оршин тогтнох боломжийг нэмэгдүүлдэг. Асуудал нь хэрвээ X биднийг Y-тэй танилцуулсан бол Y дараа нь Хгүйгээр хөрөнгө оруулалт хийхгүй, учир нь энэ нь Х-ийн нүүрэн дээр алгадах болно, тэд хоорондоо байнга харьцдаг хэвээр байна. Эдгээр танилуудын дараах хоёр дахь ТИЙМ харьцангуй удалгүй, дараа нь гурав, дөрөв дэх нь ирсэн. Асуудал нь X нь бидний бүх шүүсийг шахаж, хамгийн тааламжгүй нөхцөлд мөнгө өгөхийг хүссэн бөгөөд X-ээс бидний тухай мэдсэн бусад хөрөнгө оруулагчид бидэнд илүү сайн нөхцлөөр хөрөнгө оруулахад бэлэн байж болох ч үүнийг хийхгүй байсан юм. X буцаж ирлээ
Сан Францискогийн нэгэн нарлаг өглөө би тэр үед MemSQL-ийн гүйцэтгэх захирал байсан Никита Шамгуновоос “Амplify Partners to Alex (NEAR)-ийг танилцуулж байна” гэсэн захидал хүлээн авлаа. 17 минутын дараа бүрэн бие даасан, санамсаргүй тохиолдлоор Х-ээс яг ижил гарчигтай захидал ирэв. Amplify-ийн залуус үнэхээр гайхалтай байсан. X-ийн бидэнд санал болгосон нөхцөлүүд тэдэнд харгис санагдаж байсан бөгөөд тэд боломжийн нөхцлөөр бидэнд хөрөнгө оруулахад бэлэн байсан. Хэд хэдэн хөрөнгө оруулагчид Amplify-тай зэрэгцээд хөрөнгө оруулахад бэлэн байсан. Ийм нөхцөлд бид хөрөнгө оруулалт X-г орхиж, Amplify-ийг тэргүүлэх хөрөнгө оруулагчаар санал болгов. Amplify мөн X-ийг тойрч гарахад хөрөнгө оруулахдаа таатай байгаагүй ч анхны танилцуулга нь X-ээс биш Никитагаас ирсэн тул хүн бүрийн дунд нийтлэг хэл олдсон бөгөөд хэн ч хэнд ч гомдоогүй. Хэрэв Никита тэр өдөртөө 18 минутын дараа захидал илгээсэн бол бүх зүйл арай илүү төвөгтэй байх байсан.
Бид одоо амьдрахад 800 мянган доллартай байсан бөгөөд PyTorch дээр хатуу загварчлалаар дүүрэн жилийг эхлүүлж, хөтөлбөрийн синтезийг практикт хаана ашиглаж болохыг ойлгохын тулд хөндийн олон арван компаниудтай ярилцаж, бусад тийм ч сонирхолтой биш адал явдлуудыг хийж эхлэв. 2018 оны XNUMX-р сар гэхэд бид загваруудын талаар тодорхой ахиц дэвшил гаргаж, NIPS болон ICLR-ийн талаар хэд хэдэн нийтлэл гаргасан боловч тухайн үед хүрч болохуйц түвшний загваруудыг практикт хаана хэрэглэж болох талаар ямар ч ойлголтгүй байсан.
Блокчэйнтэй анхны танилцах
Блокчейн ертөнц бол маш хачирхалтай ертөнц юм. Би түүнээс удаан хугацаанд санаатайгаар зайлсхийсэн ч эцэст нь бидний зам огтлолцсон. Хөтөлбөрийн синтезийн програмуудыг хайж олох явцад бид эцэст нь програмын синтез болон албан ёсны баталгаажуулалтын холбогдох сэдвийн огтлолцол дээр байгаа зүйл нь ухаалаг гэрээнд маш хэрэгтэй байж болох юм гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн. Бид блокчэйний талаар юу ч мэддэггүй байсан ч хэрэв миний хуучин найзуудын дунд энэ сэдвийг сонирхдог цөөхөн хүн байгаагүй бол хөндий хөндий байх байсан. Бид тэдэнтэй харилцаж, албан ёсны баталгаажуулалт сайн гэдгийг ойлгосон ч блокчэйнд илүү тулгамдсан асуудлууд байгааг ойлгосон. 2018 онд Ethereum аль хэдийн ачааллыг даван туулахад хэцүү байсан бөгөөд илүү хурдан ажиллах протокол боловсруулах нь маш тулгамдсан асуудал байв.
Мэдээжийн хэрэг, бид ийм санааг анх гаргасан хүмүүсээс хол байгаа ч зах зээлийг хурдан судалж үзэхэд тэнд өрсөлдөөн бий, өндөр байгаа ч үүнийг ялах боломжтой гэдгийг харуулсан. Хамгийн гол нь Илья бид хоёр маш сайн системийн програмист юм. Мэдээжийн хэрэг, MemSQL дэх миний карьер PyTorch дээр загвар бүтээхээс илүү протокол боловсруулахад илүү ойр байсан бөгөөд Google-ийн Илья нь TensorFlow програмыг хөгжүүлэгчдийн нэг байсан.
Би энэ санааг хуучин MemSQL-ийн хамт олон болон ICPC-ийн үеийнхэнтэйгээ ярилцаж эхэлсэн бөгөөд хурдан блокчейн протоколыг бий болгох санаа миний ярилцсан таван хүний дөрөвт нь сонирхолтой байсан. 2018 оны XNUMX-р сарын нэг өдрийн дотор NEAR гурван хүн байснаа долоо болж, дараагийн долоо хоногт бид үйл ажиллагааны дарга, бизнес хөгжлийн хэлтсийн даргыг ажилд авснаар есөн хүн болсон. Үүний зэрэгцээ хүмүүсийн түвшин үнэхээр гайхалтай байсан. Бүх инженерүүд нь MemSQL-ийн анхны багийнхан эсвэл Google болон Facebook-т олон жил ажилласан хүмүүс байв. Бид гурав ОУЦХК-ийн алтан медальтай байсан. Анхны долоон инженерийн нэг нь ICPC-д хоёр удаа түрүүлсэн. Тухайн үед дэлхийн хошой аварга зургаан тамирчин байсан (Өнөөдөр есөн дэлхийн хошой аварга байгаа бол одоо хоёр нь NEAR-д ажиллаж байгаа тул цаг хугацаа өнгөрөх тусам статистик сайжирсан).
Энэ нь тэсрэлттэй өсөлт байсан ч асуудал гарсан. Хэн ч үнэ төлбөргүй ажиллаагүй бөгөөд SF-ийн төвд байрлах оффис нь хямд төсөр биш бөгөөд жилийн дараа үлдсэн 800 мянган доллараар есөн хүний оффисын түрээс болон хөндийн түвшний цалинг нөхөх нь асуудалтай байсан. NEAR банкинд 1.5 үлдэхэд XNUMX сар үлдлээ.
Венч капиталын хөрөнгө оруулалт дахин
Самбарын өрөөнд дунджаар 8 жилийн туршлагатай маш хүчирхэг долоон системийн программист ажиллаж байсан тул бид протоколын боломжийн загварыг хурдан гаргаж, хөрөнгө оруулагчидтай ярилцах болсон. Харамсалтай нь олон хөрөнгө оруулагчид блокчейнээс зайлсхийдэг. Тухайн үед (одоо ч гэсэн) энэ салбарт гайхалтай олон тооны оппортунистууд байсан бөгөөд ноцтой залуус ба оппортунистуудыг ялгахад хэцүү байсан. Энгийн хөрөнгө оруулагчид блокчэйн ашиглахаас зайлсхийж байгаа тул бид блокчэйнд тусгайлан хөрөнгө оруулалт хийж байгаа хөрөнгө оруулагчдад хандах хэрэгтэй. Хөндийд эдгээр нь бас олон байдаг, гэхдээ энэ нь блокчейн чиглэлээр мэргэшдэггүй хөрөнгө оруулагчидтай бараг давхцдаггүй, огт өөр багц юм. Бид нэг гар барихад болзох баганандаа хүмүүстэй, ийм санд орчихлоо гэж таамаглаж байсан. Ийм сангийн нэг бол Metastable юм.
Metastable бол шилдэг сан бөгөөд тэднээс YES авах нь тойргийг шууд хаах гэсэн үг юм. Тэр үед бид аль хэдийн 3-4 NO-д хүрсэн байсан бөгөөд NEAR амьжиргааны эх үүсвэргүй үлдэхийн өмнөх үе шиг ярих сангийн тоо хурдацтай буурч байв. Metastable-д бидний санааг задалж, дизайны хамгийн жижиг алдааг олж илрүүлэх зорилготой гайхалтай ухаалаг залуус ажилладаг байв. Тэр үеийн бидний дизайн хэдэн өдрийн настай байсан, тэр үед блокчэйн дэх туршлага маань Metastable-тэй хийсэн цуглаан дээр тэд Илья бид хоёрыг устгасан. Гахайн банкинд NO-ийн тоо нэгээр нэмэгджээ.
Дараагийн хоёр долоо хоногт Удирдах зөвлөлийн өмнөх ажил үргэлжилж, дизайн нь ноцтой зүйл болгон нэгтгэж эхлэв. Бид Metastable-тэй уулзахдаа яарсан нь гарцаагүй. Хэрвээ хурал одоо болсон бол биднийг тийм амархан устгаж чадахгүй байсан. Гэхдээ хоёр долоо хоногийн дараа Metastable бидэнтэй уулзахгүй. Юу хийх вэ?
Шийдэл олдсон. Ильягийн төрсөн өдрийг тохиолдуулан тэрээр байшингийнхаа дээвэр дээр шарсан мах хийжээ (Энэ нь Хойд флотын орон сууцны хорооллын олон дээвэр шиг тохилог цэцэрлэгт хүрээлэн байсан) NEAR-ийн бүх ажилчид, найз нөхөд, тэр дундаа Иваныг урьсан. Ильягийн найз Богати, тэр үед Metastable-д ажиллаж байсан бусад хөрөнгө оруулагчид. Уулзалтын өрөөнд хөрөнгө оруулагчдыг урьсанаас ялгаатай нь шарсан мах нь NEAR-ын бүх багийнханд энгийн орчинд, гартаа шар айраг ууж, Иван болон бусад хөрөнгө оруулагчидтай одоогийн загвар, зорилгынхоо талаар ярилцах боломж байлаа. Шарсан мах дуусах үед Иван бидэн дээр ирээд дахин уулзах нь утга учиртай юм шиг байна гэж хэлэв.
Энэ уулзалт илүү сайн болж, Илья бид хоёр дизайныг далд асуултаас хамгаалж чадсан. Metastable биднийг үүсгэн байгуулагч Навал Равиканттай хэд хоногийн дараа Angellist оффис дээр уулзахыг урьсан. Бараг бүхэл бүтэн компани Burning Man руу явсан тул оффис бүрэн хоосон байв. Энэ хурал дээр ҮГҮЙ нь ТИЙМ болж хувирч, NEAR үхлийн ирмэг дээр байхаа больсон. Жагсаал дуусч, бид цахилгаан шатанд суув. Metastable манайд хөрөнгө оруулалт хийж байна гэсэн мэдээ маш хурдан тархсан. Лифт нэгдүгээр давхарт хараахан гараагүй байтал дээд сангаас ирсэн хоёр дахь ТИЙМ манай шууданд бидний оролцоогүйгээр ирлээ. Энэхүү хандивын аянд NO-гүй байсан бөгөөд долоо хоногийн дараа бид хамгийн сайн саналуудыг хязгаарлагдмал тойрогт багтаахын тулд үүргэвчний асуудлыг дахин шийдэж байлаа.
Чухал ач холбогдол: Хөндийд хувийн мэдрэмж нь заримдаа сайн танилцуулга эсвэл сайн боловсруулсан загвараас илүү чухал байдаг. Компанийн амьдралын эхний үе шатанд хөрөнгө оруулагчид тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл загвар нь олон удаа өөрчлөгддөг гэдгийг ойлгодог тул баг болон хурдан давтах хүсэл эрмэлзэлд илүү их анхаарал хандуулдаг.
Хурд бол хамгийн том асуудал биш юм
2018 оны сүүлээр бид ETH San Francisco hackathon-д оролцлоо. Энэ бол Ethereum-д зориулсан дэлхий даяар олон хакатонуудын нэг юм. Хакатон дээр бид NEAR болон Ether хоёрын хоорондох гүүрний анхны хувилбарыг бүтээхийг хүссэн том багтай байсан.
Би багаас салж, өөр замаар явахаар шийдсэн. Би экосистемд нэр хүндтэй нөлөөлөгч, Ethereum-д зориулж sharding-ийн хувилбараа бичиж байсан Влад Замфирыг олж түүн рүү ойртон "Сайн уу, Влад, би MemSQL дээр sharding бичсэн, нэг багт оролцъё" гэж хэлэв. Влад нэг охинтой байсан бөгөөд би харилцах хамгийн тохиромжтой цагийг сонгоогүй нь түүний царайнаас тодорхой байв. Гэвч охин "Сайхан сонсогдож байна, Влад, чи түүнийг багтаа авах хэрэгтэй" гэж хэлэв. Ингээд л би Влад Замфиртай нэг баг болж, дараагийн 24 цагийн турш түүний загвар хэрхэн ажилладагийг мэдэж, түүнтэй хамт загвараа бичсэн.
Бид хакатон тэмцээнд түрүүлсэн. Гэхдээ энэ нь хамгийн сонирхолтой зүйл биш байсан. Хамгийн сонирхолтой нь тэр үед бид хоёр бараг эхнээс нь биччихсэн байсан хэлтэрхий хооронд гүүр бичихээр төлөвлөж байсан манай үндсэн баг хараахан ажилдаа ч ороогүй байна. Тэд Solidity-ийн орон нутгийн хөгжлийн орчныг бий болгохыг хичээсээр байв.
Энэхүү хакатон болон түүнийг дагасан асар олон тооны хэрэглэгчийн судалгаануудын үр дүнд үндэслэн бид блокчейнтэй холбоотой хамгийн том асуудал бол тэдний хурд биш гэдгийг ойлгосон. Хамгийн том асуудал бол блокчэйн програмуудыг бичихэд үнэхээр хэцүү бөгөөд эцсийн хэрэглэгчдэд ашиглахад бүр ч хэцүү байдаг. 2019 онд бидний анхаарлын төвлөрөл өргөжиж, хэрэглэгчийн туршлагыг ойлгодог хүмүүсийг авчирч, зөвхөн хөгжүүлэгчийн туршлагад анхаарлаа хандуулдаг багийг бүрдүүлж, хөгжүүлэгчид болон хэрэглэгчдийн тав тухыг хангахад гол анхаарлаа хандуулсан.
Барилгын хүлээн зөвшөөрөлт
Дараагийн шатанд санаа зовохгүй байх хангалттай мөнгө банкинд байгаа бөгөөд код бичиж, дизайн дээр ажиллаж байгаа хүчирхэг багтай бол одоо хүлээн зөвшөөрөх тал дээр ажиллах цаг болжээ.
Бид дөнгөж эхэлж байсан бөгөөд өрсөлдөгчид маань аль хэдийн том фэнүүдтэй болсон. Хүн бүр ашиг тусаа өгөхийн тулд эдгээр фенүүддээ ямар нэгэн байдлаар хүрэх арга бий юу? Бид нэг өглөө Сан Франциско дахь Red Door кофе шопд бага багаар сууж байтал санаанд гайхалтай санаа орж ирэв. Олон арван протоколууд дараагийн том зүйл болохын төлөө өрсөлддөг дэлхийд хүмүүс өөрсдийн маркетингийн материалаас өөр эдгээр протоколуудын талаар мэдээллийн эх сурвалж үнэндээ байдаггүй. Ухаалаг хэн нэгэн ийм протоколыг судлаачид, хөгжүүлэгчидтэй хамт самбарын өмнө зогсоод хогийн саванд хийвэл үнэхээр сайхан байх болно. Эдгээр видеонууд нь хүн бүрт тохиромжтой. Тэдний хувьд (хэрэв тэд тасрахгүй бол) тэдний дизайн өвс биш гэдгийг нийгэм нь харж чаддаг. Бидний хувьд энэ нь тэдний нийгэмд танигдах боломж, бас сайн санаа сурах боломж юм. Бараг бүх протоколууд, түүний дотор NEAR нь нээлттэй боловсруулагдсан тул санаанууд болон кодууд бүхэлдээ нуугддаггүй, гэхдээ заримдаа эдгээр санааг олоход хэцүү байдаг. Ухаалаг хүнтэй самбарын өмнө нэг цагийн дотор маш их зүйлийг сурч чадна.
Хөндий ашиг тустай нь дахин нотлогдсон. NEAR нь Хойд флот дахь оффистой цорын ганц протоколоос хол байгаа бөгөөд ийм видео бичлэг хийх санааг бусад протоколуудыг хөгжүүлэгчид маш их урам зоригтойгоор хүлээж авсан. Бид Хойд флотод газарзүйн хувьд байсан залуустай видео бичлэг хийх эхний уулзалтуудыг хуанлидаа хурдан оруулав. аль хэдийн дөчин шахуу.
Дараагийн саруудад бид хурал дээр тоо томшгүй олон хүмүүстэй уулзаж, тэдгээр видеонуудаас NEAR-ийн талаар анх мэдсэн бөгөөд эдгээр видеонуудын мэдээллийг өөрчилсний үр дүнд NEAR дизайны шийдлүүдийн дор хаяж хоёр нь гарсан тул санаа нь хоёулаа маш сайн хэрэгжсэн. маркетингийн арга ба боломж. Салбарын хамгийн сүүлийн үеийн нээлтүүдийг аль болох хурдан олж мэдээрэй.
Цаашдын түүх
Баг нь өсч байсан бөгөөд гарааны бизнес эрхлэгчдийн амьдралын хамгийн чухал зүйл бол өсөлтийг дэмжих хангалттай санхүүтэй байх явдал юм. Гурав дахь хандивын ажил ч тэр дороо амжилттай эхлээгүй, бид хэд хэдэн ҮГҮЙ хүлээн авсан ч дахин нэг ТИЙМ бүх зүйлийг орвонгоор нь эргүүлж, бид хурдан хаасан. Энэ оны эхэнд дөрөв дэх хөрөнгө босгох нь ТИЙМ гэж бараг тэр даруйдаа эхэлсэн. Бид блокчейн болон зарчмын хувьд шилдэг сан болох Андреессен Хоровицоос санхүүжилт авсан бөгөөд a16z хөрөнгө оруулагчийн хувьд энэ тойрог маш хурдан хаагдсан. Сүүлийн тойрогт .
Коронавирус нь үйл явцад өөрийн зохицуулалтыг хийсэн. Цар тахлын өмнө бид хүмүүсийг алсаас ажилд авч эхэлсэн бөгөөд албан ёсны түгжрэл эхлэхээс хоёр долоо хоногийн өмнө буюу гуравдугаар сард төв байраа хаахаар шийдсэн үед бид орон нутгийн нэр дэвшигчдэд давуу эрх олгохоо бүрэн зогсоосон бөгөөд өнөөдөр NEAR бол томоохон түгээлтийн компани юм.
Энэ оны дөрөвдүгээр сард бид хөөргөх ажлыг эхлүүлсэн. Есдүгээр сар хүртэл бид бүх зангилааг өөрсдөө дэмжиж, протокол нь төвлөрсөн форматаар ажилладаг байсан. Одоо зангилаанууд аажмаар нийгэмлэгийн зангилаагаар солигдож байгаа бөгөөд 24-р сарын XNUMX-нд бид бүх зангилаагаа унтраах бөгөөд энэ нь үнэндээ NEAR чөлөөтэй болж, бид үүнийг хянах чадвараа алдах өдөр юм.
Хөгжил үүгээр дуусахгүй. Протокол нь шинэ хувилбар руу шилжих механизмтай бөгөөд цаашид хийх ажил их байна.
Эцэст нь хэлэхэд
Энэ бол NEAR корпорацийн блог дээрх анхны нийтлэл юм. Ирэх саруудад би NEAR хэрхэн ажилладаг, яагаад тохиромжтой блокчэйн протоколгүй байснаас дэлхий илүү дээр байдаг, мөн хөгжүүлэлтийн явцад бид ямар сонирхолтой алгоритмууд, асуудлуудыг шийдсэн: хуваах, санамсаргүй тоо үүсгэх, зөвшилцлийн алгоритмууд, гүүрүүдийг танд хэлэх болно. бусад гинж, гэж нэрлэгддэг 2-р түвшний протоколууд болон бусад олон. Бид алдартай шинжлэх ухаан, техникийн гүнзгий нийтлэлүүдийг хослуулан бэлтгэсэн.
Одоо гүнзгийрүүлэхийг хүсч буй хүмүүст зориулсан нөөцийн жижиг жагсаалт:
1. Та онлайн IDE дээр NEAR-д зориулсан хөгжүүлэлт ямар байгааг харж, туршиж үзэх боломжтой .
2. Протоколын код нээлттэй байгаа тул та хусуураар сонгож болно .
3. Хэрэв та сүлжээнд өөрийн зангилаа ажиллуулж, төвлөрлийг сааруулахад туслахыг хүсвэл хөтөлбөрт нэгдэж болно. . Орос хэлээр ярьдаг хүн бий , хүмүүс программыг дамжуулж, зангилаа ажиллуулж, үйл явцад тусалж чадна.
4. Англи хэл дээр хөгжүүлэгчдэд зориулсан өргөн хүрээний баримт бичгийг авах боломжтой .
5. Та аль хэдийн дурдсан орос хэл дээрх бүх мэдээг дагаж болно болон дотор
Эцэст нь, урьд өдөр нь бид NEAR болон Ethereum хоорондын гүүрийг ашигладаг сонирхолтой програмуудыг бичихийг санал болгож буй 50 мянган долларын шагналын сантай онлайн хакатоныг эхлүүлсэн. Дэлгэрэнгүй мэдээлэл (англи хэл дээр) .
Удахгүй уулзацгаая!
Эх сурвалж: www.habr.com