Та банкинд сүүлийн 4 жил хамтран ажилласан тэргүүлэх программист мэргэжил нэгт хүнтэйгээ хамтран зах зээлд маш их хэрэгтэй байгаа төсөөлшгүй зүйлийг бодож оллоо гээд бод доо. Та сайн бизнес моделийг сонгож, хүчирхэг залуус танай багт нэгдсэн. Таны санаа нэлээд бодитой шинж чанарыг олж авсан бөгөөд бизнес бараг мөнгө олж эхэлсэн.
Хэрэв та эрүүл ахуйн дүрэм журмыг огт дагаж мөрдөөгүй, хордлоготой, тууштай бус, хувиа хичээсэн, бусдыг хуурч мэхэлсэн бол анхны мөнгө олохгүй. Бүх зүйл сайхан байна, та нар бүгд гайхалтай, анхны ноцтой ашиг олох цаг холгүй байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Энд багийн гишүүн бүрийн маш нарийн нямбай барьсан агаар дахь цайзууд нурж байна. Эхнийх нь тэр машиныг зарж, эхлээд бүхэл бүтэн баг түүний мөнгөөр амьдардаг байсан тул ашгийн 80% -ийг өөрөө хариуцна гэж бодсон. Хоёр дахь нь программист бөгөөд хүн бүр мөнгө хийж байгаа программыг бүтээсэн тул хоёр үүсгэн байгуулагч тус бүр 50% авна гэж бодсон. Гурав, дөрөв дэх нь өдөр шөнөгүй шахам ажиллаж, нэг банкинд авах боломжоос хамаагүй бага мөнгө авсан учраас мөнгө орж ирэнгүүт бизнест хувь хүртэнэ гэж бодсон.
Үүнээс болж бизнес нь дампуурах аюулд ороод байна. Гэхдээ эрэг дээр зөв тохиролцсоноор энэ бүхнээс зайлсхийх боломжтой байсан. Хэрхэн? Харилцаа холбоо, түншлэлийн гэрээг хамтран бэлтгэх замаар.
Түншлэлийн гэрээ нь харилцааны үндэс, шаардлагатай эрх зүйн баримт бичгийг бэлтгэх үндэс суурь болдог. Энэ нийтлэлд би хууль эрх зүйн асуудлыг хөндөхгүй, учир нь гол зүйл бол тохиролцоонд хүрэх бөгөөд хуульчид шаардлагатай бичиг баримтад гарын үсэг зурахад тань туслах болно. Бизнесийн эрүүл ахуйн дүрмийг дагаж мөрдөхгүй байх нь юунд хүргэж болохыг би өөрийн туршлагаас хэлье. Эцсийн эцэст, түншлэлийн гэрээний гол үүрэг бол гэрээг хүмүүст сануулах явдал юм. Хэрэв ямар нэг зүйл буруу болж эхэлбэл та үргэлж бичиг баримтаа гаргаж, түншүүддээ хэрхэн тохиролцсоноо харуулах боломжтой. Энэ нь ихэвчлэн хангалттай байдаг.
Найзуудтайгаа бизнес эхлүүлж болохгүй, эрэг дээр тохиролцож болохгүй, найз нөхдөө ажилтнаар авч болохгүй гэх мэтийг хүн бүр сонссон байх. Тиймээс би энэ бүх алдааг аль хэдийн хийсэн бөгөөд энэ бол үнэлж баршгүй туршлага бөгөөд та бүхэнтэй хуваалцахыг хүсч байна гэж хэлж болно.
Дима
Бид хамгийн сайн найзууд байсан. Бид Физик-математикийн лицейд хамт сурч, олимпод явж, концертод явж, Metallica-г сонссон. Тэр MIPT-д, би MEPhI-д орсон. Энэ бүх хугацаанд бид ярилцаж, найзууд болж, дуу бичиж, зуслангийн байшинд шарсан. Их сургуулиа төгсөөд хоёулаа онц дүнтэй нэг төгсөлтийн сургуульд хамт явсан. Гэхдээ миний халаасанд мөнгө байгаагүй. Бидний хэн нь ч шинжлэх ухаанд орохоор төлөвлөөгүй. Тэгээд манай зуслангийн байшинд суугаад, яаж мөнгө олох талаар бодож, бид бизнес эрхлэхээр шийдсэн. Сарын дараа ХХК-ийг бүртгүүлж, би 22 настайдаа ерөнхий захирал болсон. Бид цахим баримт бичгийн удирдлагын тогтолцоог нэвтрүүлэх чадвараа жижиг бизнесүүдэд зарж эхэлсэн бөгөөд энэ нь хүрээлэнгийн сүүлийн жилдээ ажиллаж байхдаа олж авсан юм. Бүр тодруулбал, эдгээр нь Димагийн чадварууд байсан бөгөөд сүүлийн жилүүдэд би бага ажиллаж, илүү их суралцсан.
Эхний жил сайн байсан ч хоёр дахь жил нь бидэнд найм, ес дэх жилийн хямрал, ялангуяа жижиг бизнест бичиг баримтын урсгалын эрэлт огцом буурсан. Манай ажилтнуудад програмист, SEO мэргэжилтэн байгаа нь сайн хэрэг бөгөөд бид вэб сайт хөгжүүлэх, интернет маркетинг руу бүрэн шилжсэн. Хямралын үед сурталчилгаа сайн хөгжиж, захиалга нэлээд их байсан. Гэтэл нэг өдөр Дима над дээр ирээд: "Коля, би компаниа бүртгүүлсэн, бид салж байна" гэж хэлэв. Тэр үед миний хувьд шок байсан. Хайртай охины хэлснээр: "Коля, би өөр хүн оллоо, өөр замаар явцгаая!" Хэрэлдэх нь утгагүй байсан. Бид бүх зүйлийг соёлтой, томоохон эмгэнэлгүйгээр хийсэн. Тэд манай гэрт суугаад надад юу тохиолдох, түүнд юу тохиолдохыг цаасан дээр бичсэн. Одоо Дима улсаас давсан амжилттай бизнестэй бөгөөд бид найзууд хэвээр байгаа бөгөөд үүнд би маш их баяртай байна.
Үр дүн: 5-өөс 9 хүн, 5-аас 8 том үйлчлүүлэгч, Интернэт маркетингийн бүх чиглэлийг хасч, зөвхөн вэбсайт хөгжүүлэх л үлддэг.
дүгнэлт: Бид түүнтэй нэг их чин сэтгэлээсээ ярилцаагүй, хэнд юу чухал вэ? Дима анхдагч болж, брэндийн нүүр царай болж, түүний удирдамжийг бүрэн хариуцах нь чухал гэдгийг би мэдээгүй. Хэрэв тэр үед бид түүнтэй урьдчилж ярилцаж, хаашаа, яаж, ямар нөхөрлөлийн талаар тохиролцсон бол завсарлага гарахгүй байсан. Бид найзуудаараа харилцсаар байсан ч хамтрагчийн хувьд харилцах ёстой байсан. Харилцаа холбоо бол бүх зүйлийн түлхүүр юм.
Саша
Димагаас "салалт" хийснийхээ дараа би захирал, хамтран эзэмшигч нь Саша байсан маш сайн вэб студитэй ажиллах азтай байсан. Бид нэг оффист хамт сууж, тэд 10 хүнтэй, би 4 хүнтэй, хамтарсан төсөл хийж эхэлсэн. Би төслүүдээ зарж, удирдаж байсан. Бид үндсэндээ хөгжүүлэгчид болон дизайнеруудын нөөцийг хуваалцсан. Надад MODx дээр вэбсайт хийдэг программистууд бий, тэднийх - Bitrix дээр. Бид дотно найзууд байсан гэж хэлэхгүй, гэхдээ бид хамтарсан үдэшлэг, корпорацийн арга хэмжээг тогтмол зохион байгуулдаг. Тэр үед бодож байсанчлан бид сайн хамтрагчид, бие биенээ сайн ойлгодог байсан. Дараа нь бид хэд хэдэн сонирхолтой төслүүдийг хийсэн: зайны сургалтын систем, Москва мужийн Боловсролын яамны видео чат систем, Оросын хамгийн том бэлэг дурсгалын зүйл нийлүүлэгч онлайн дэлгүүр. Нэмж дурдахад би Москватай хамтран ажиллаж, вэбсайтуудад нь туслах үйлчилгээ үзүүлж эхэлсэн. Энэ нь миний цаг хугацааны 110% -ийг авч, MODx дээр вэбсайт хийх чиглэлийг хаах шаардлагатай болсон. Дэмжлэг, хөгжил аль аль нь байдаг нэг бизнес хийж байна, тэд миний хамтрагч, хэвийн мөнгө орж ирэх гэж байна, бид хамтдаа хувааж эхэлнэ гэж бодсон. Гэхдээ нэг өдөр Сашатай ярилцсаны дараа бид хоёр бие даасан байгууллага гэдгийг ойлгосон. Хоёр компани томорч, нэг оффис хүрэлцэхгүй, бид нүүсэн.
Үр дүн: вэбсайтыг хөгжүүлэх чиглэлийг хасч, үйлдлийн мэдээллийн системийн өсөн нэмэгдэж буй бизнес.
дүгнэлт: дахин асуудал бол харилцаа холбоогүй байсан, миний хүлээлт бодит байдлаас өөр байсан. Дээрээс нь бид юуг ч урьдчилж хэлэлцээгүй. Энэ нь жижиг зөрчилдөөний эх үүсвэр болсон.
Артем
Артем бид хоёр найзууд байсан, хамтдаа гэрэл зураг авдаг, гэрэл зургийн клубт идэвхтэй оролцдог байсан. Тэр өөрийн гэсэн “барьсан” бизнестэй, би өөрийн гэсэн бизнестэй. Би Артемыг маш дажгүй менежер гэж боддог байсан. Хаа нэгтээ байнгын орлогын эх үүсвэртэй, бараг юу ч хийдэггүй, эхнэр нь түүнд тусалдаг, хэд хэдэн программист, системийн администратор түүнд алсаас ажилладаг, бизнес нь сайн орлого авчирдаг гэж би түүнд чин сэтгэлээсээ атаархав. Тэр үед миний бизнес маш хурдан хөгжиж, надад тусламж хэрэгтэй байсан. Тэр надад "нөхөрсөг байдлаар" санал болгосон. Тэд надад юу ч хэрэггүй, надад мөнгө байна, би өөрийн компанитай, хамт ажилламаар байна, танд туслахыг хүсч байна гэж хэлдэг. Мэдээжийн хэрэг, бид эрэг дээр юу ч хэлэлцээгүй. Нэг жил өнгөрчээ. Тус компанид аль хэдийн 30 гаруй хүн ажиллаж байсан. Бараа эргэлт нь жилд 50 сая хүрэхгүй байсан. Дараа нь бид хурдацтай өсөлтийн хамтрагчид зочилсон - бэлэн мөнгөний зөрүү. Бид шинэ үүрэг хүлээсэн боловч тэд бидэнд нэг жил хоцорсон тул бид тэдэнд мөнгө аваагүй. Үнэхээр тухайн үед компанид хямрал нүүрлэсэн, би өөрөө л буруутай гэж бодсон. Бид цалингаа хугацаанд нь тавьж чадаагүй. Энэ нь маш их өвдөж, хэцүү байсан. Цалингийн төлбөрийг санхүүжүүлэх ачаа миний нуруун дээр буусан, чадах чинээгээрээ зүтгэсэн, найз нар маань мэднэ. Үүний үр дүнд би бизнесээ орхиж, Артем ерөнхий захирал болсон. Би үйл ажиллагаанаас тэтгэвэрт гарсан. Артем нөхцөл байдлыг засч залруулж, хүмүүсийг тайвшруулж, бизнесийг төрөлжүүлж чадна гэдэгт би чин сэтгэлээсээ итгэж байсан. Гэвч энэ нь өөрөөр болсон. Артем болон хэд хэдэн хүмүүс засгийн газрын цуст гэрээгүй, асуудалгүй, шаардлагагүй тогтворжуулагчгүйгээр шинэ компани байгуулжээ. Үр дүн нь тогтвортой үйл ажиллагаа явуулах чадвартай, байнгын орлоготой байх чадвартай бас нэгэн жижиг “барьсан” бизнес юм.
Үр дүн: хасах 15 хүн, хөгжлийн хэлтэс, бүхэл бүтэн удирдлагын багийг хасч, би бараг л сүйрсэн бизнес, доторх бүтээн байгуулалттай жижиг салбартай үлдлээ.
дүгнэлт: Миний итгэл, эгоцентризм, сарнай өнгийн шил нь тодорхой шинж тэмдгийг таних боломжийг надад олгосонгүй. Тэр үед баг зөвхөн нэг л зүйлийг хүсч байгааг би хараагүй - энд, одоо мөнгө. Би ирээдүйд бизнес хийсэн, тэд одоо байгаа. Бид огт өөр ашиг сонирхол байсан бөгөөд дахин хаана ч тогтсон гэрээ байхгүй.
Иван
Москватай тэдний портал, мэдээллийн системтэй хамтран ажиллаж байхдаа би үргэлж ижил төстэй зүйл хийхийг мөрөөддөг байсан бөгөөд бусад салбарт чухал ач холбогдолтой юм. Үзэсгэлэн дээр Засаг дарга нар, тэдний орлогч нартай хэд хэдэн удаа уулзаж, технологио санал болгож байсан. Дараа нь бид компани дотроо Java Spring framework болон тухайн үеийн Java-д зориулсан олон төрлийн алдартай фреймворкууд дээр тулгуурлан “AIST” код нэртэй платформ бүтээж, гэрчилгээ авсан. 2013 онд бид Дубна хотод амжилттай туршилтын хэрэгжилтийг хийж, төрийн удирдлагын зарим үйл явцыг автоматжуулах ажлыг эхлүүлсэн. Тэгээд ч бид өөрсдийнхөө мөнгөөр бүх зүйлийг ухамсартайгаар хийсэн. Хэдэн сарын дараа бид даргын талархал, Засаг даргын захидал хүлээн авлаа. Гэтэл тэр үед хотод хэрэгжүүлэх мөнгө байгаагүй. Би үргэлж яаж худалдах, ялангуяа албан тушаалтнуудад зарахаа мэддэггүй, гэхдээ төслийг хэрхэн сайн хийхээ мэддэг техникч шиг санагддаг байсан. Миний найз Иван намайг дэмжихээр шийдсэн бөгөөд бид түүнтэй хамт компани байгуулж, би технологид хөрөнгө оруулалт хийсэн, тэр өөрийн хүч чадал, туршлага, цаг заваа оруулсан. Түүнтэй хамтраад аль нэг чиглэлээр томоохон төсөл хэрэгжүүлсэн. Дараа нь маш их мэдрэл, энерги зарцуулж, түүнтэй ердийн ажлын зөрчилдөөн гарсан. Хувь хүмүүсийн хоорондын ялгаанаас болоод Ивантай ажиллахад надад маш хэцүү байсан. Хоёулаа үзэл бодолтой хүчтэй удирдагчид. Бид бүтэлгүйтлээ бие биенээ буруутгаж, ялалтандаа баярлах нь ховор. Эцэст нь би бууж өгсөн. Төсөл дуусч, би өөр газар зэрэгцэн ажиллаж эхэлсэн. Замаа салах цаг болсон. Энэ удаад бүх зүйл өө сэвгүй хийгдсэн. Бид Новослободская дахь ресторанд суугаад жилийн өмнө гарын үсэг зурсан цаасыг харлаа. Удирдлагын тайланг гаргаад хэнд ямар өртэйг тооцсон.
Үр дүн: компанийн хувьцааг хасч, сайн мөнгө нэмээд бид найзууд хэвээр үлдэв.
дүгнэлт: анх удаа бид бүгдийг зөв хийсэн. Бид түншлэлийн гэрээ байгуулсан. Үүнд бид хэн ямар хариуцлага хүлээх, компаниас гарвал юу хүлээж авахыг тайлбарласан.
Гол олдворууд
Хэрэв эрэг дээр хамтарсан бизнес эхлэхээс өмнө би концепцийн гэрээнд гарын үсэг зурсан бол амьдралд тохиолдох асуудал хамаагүй бага байх болно. Хожим нь би Гор Нахапетяны Сколковод тандем ба бизнесийн түншлэлийн тухай лекцийг сонсож, Дэвид Гэйжийн "Түншлэлийн гэрээ" номыг уншсан. Хамтарсан бизнесийг хэрхэн найдвартай байгуулах вэ” гэсэн юм. Миний түүхүүд зөвхөн түншлэлийн гэрээнд хэд хэдэн заавал байх ёстой хэсэг байдаг бөгөөд үүнийг үл тоомсорлож болохгүй гэдгийг баталж байна.
Дараа нь би түншлэлийн гэрээний үндсэн хэсгүүдийг тайлбарлах болно; үндэс болгон би Дэвид Гэйжийн номноос түншлэлийн гэрээг авсан. Би гэрээ байгуулахдаа бие биенээсээ асуухыг зөвлөдөг гол асуултуудаа өгөх болно, ингэснээр дараа нь тэднээс асууснаар энэ гэрээг байгуулахад хялбар байх болно.
Түншлэлийн гэрээг бэлтгэх гарын авлага
Оршил
- Танд яагаад түншлэлийн гэрээ хэрэгтэй байна вэ?
- Үүнийг зохиохоор шийдэхээс өмнө юу болсон бэ?
- Үүнийг эмхэтгэсний дараа юу өөрчлөгдөж болох вэ?
- Бид түншлэлийн гэрээг хэр олон удаа хянаж үзэх вэ?
Нэгдүгээр хэсэг: Бизнесийн тал
1. Алсын хараа, стратегийн чиглэл
- Бидний бизнес юу вэ?
- Бид ямар гол үнэ цэнийг авчрах вэ?
- Бид юунд анхаарлаа хандуулж байна вэ?
- Бид юунд хүрэхийг хүсч байна вэ?
- Яагаад энэ нь бидний хүн нэг бүрд зориулагдсан бэ?
- Бид ямар асуудлыг шийдэх ёстой вэ?
- Зорилгодоо хүрэх шалгуур юу вэ?
- Бидний хүн нэг бүрийн гарц юу байх вэ?
- Бид өөр бизнес худалдаж авах уу?
- Бид органик байдлаар өсөх үү, үгүй юу?
- Бид илүү том бизнест нэгдэхэд бэлэн үү?
2. Өмчлөх эрх
- Бизнест хэн ямар хувьцаа авах вэ?
- Хэн юунд хөрөнгө оруулалт хийж байна вэ (мөнгө, цаг хугацаа, туршлага, холболт гэх мэт)?
- Компанийн үнэ цэнийг хэрхэн үнэлдэг вэ?
- Опцион эзэмшигч нь эзэмшигч, түнш мөн үү?
- Компаниас гарах тохиолдолд хувьцааг шилжүүлэх журам юу вэ (өөр өөр хувилбаруудыг авч үзэх)?
- Нийт зорилгынхоо хүрээнд бид бизнесийн өмчлөлийн ямар зорилгыг баримталдаг вэ?
- Опцион программын дүрэм байгаа бол ямар дүрэм журамтай вэ?
- Мөнгөний зөрүү гарсан тохиолдолд санхүүжилтийг хэн хариуцдаг вэ?
- Ямар дүрмээр?
- Шинэ гишүүдийн хувь нэмрийг хэрхэн хийдэг вэ?
- Хэн ямар давуу эрхтэй вэ?
- Хөрөнгө оруулагчидтай хийх хэлэлцээрт хэн итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчөөр ажилладаг вэ?
3. Үйл ажиллагааны удирдлага: албан тушаал, үүрэг, зарчим
- Хэн юуг хариуцаж, юу хийдэг вэ?
- Хариуцлагын тодорхой шугамууд юу вэ?
- Байгууллагын удирдлагын бүтэц (удирдах зөвлөл, ерөнхий захирал, санал хураалт, шийдвэр гаргах хэлбэр) юу вэ?
- Удирдлагын бүтцийг бүрдүүлэхдээ ямар зарчмыг баримтлах вэ?
4. Хөдөлмөрийн үйл ажиллагаа, нөхөн олговор
- Хэн яаж, хэр удаан ажилладаг вэ?
- Хажуугийн болон бие даан өөр газар ажиллах боломжтой юу?
- Түншүүдтэй юуг тохиролцох шаардлагатай вэ, юуг болохгүй вэ?
- Хэрэв нөхөрлөлөөс гарсан бол өрсөлдөгчийн төлөө ажиллахыг зөвшөөрөх үү?
- Хэн ямар цалин болон бусад тэтгэмж авдаг вэ?
- Урамшууллыг хэрхэн тооцдог вэ?
- Хэн нэгэнд ямар давуу эрх (жишээлбэл, компанийн машин ашиглах) байдаг вэ?
5. Стратегийн удирдлага
- Эзэмшигчид компанийн шийдвэрт хэрхэн нөлөөлөх вэ?
- Хариуцлагын талбайн хил хязгаар хаана байна вэ?
- Төлөөлөн удирдах зөвлөлд ямар асуудал өмчлөгчдийн бүрэн эрхэд хамаарах вэ?
- Уулзалтын давтамж хэд вэ?
- Бид стратегийн удирдлагын ямар хэлбэрийг ашигладаг вэ?
Хоёрдугаар хэсэг: Түншүүдийн хоорондын харилцаа
6. Бидний хувийн хэв маяг, үр дүнтэй хамтын ажиллагаа
- DISC хэлбэрийн дагуу бид хэн бэ?
- Майерс-Бригсийн хэв шинжийн дагуу бид хэн бэ?
- Манай удирдлагын арга барил юу вэ?
- Таны айдас юу вэ?
- Таны давуу тал юу вэ?
- Таны сул тал юу вэ?
- Хүн бүртэй харилцах хамгийн сайн арга юу вэ, ятгах ямар арга хэрэгслийг ашиглах вэ?
7. Үнэ цэнэ
- Одоо бидэнд юу чухал вэ?
- Урт хугацаанд юу чухал вэ?
- Би, гэр бүл, ажил хоёрын хооронд ямар тэнцвэртэй байна вэ?
- Хүн бүрийн хувийн үнэт зүйл юу вэ?
- Манай компанийн үнэт зүйл юу вэ?
8. Хамтарсан хүмүүсийн хоорондын шударга ёс
- Бидний хүн нэг бүр бизнест ямар хувь нэмэр оруулдаг вэ?
- Цаг хугацаа өнгөрөхөд юу өөрчлөгдөх вэ?
- Түншлэл, компани бидэнд юу өгөх вэ?
9. Түншүүдийн хүлээлт
- Бид хүн бүрээс юу хүлээж байна вэ?
- Бид өөрсдөөсөө юу хүлээж байна вэ?
Гуравдугаар хэсэг: Бизнес ба түншлэлийн ирээдүй
10. Стандарт бус нөхцөл байдалд зан үйлийн дүрмийг боловсруулах
- Галзуу амжилт ирвэл юу болох вэ?
- Ноцтой алдагдал эхэлбэл яах вэ?
- Төлөвлөсөн үнэлгээнээс өмнө компани худалдаж авах санал ирвэл яах вэ?
- Бидний хэн нэг нь хүндээр өвдвөл яах вэ?
- Хэрэв бидний хамтрагч нас барвал бид яах вэ?
- Хэрэв нэг хамтрагч нөгөө түнштэйгээ зөрчилдвөл бид яах ёстой вэ?
- Хэрэв таны хамтрагч гэр бүлийн хямрал эсвэл гэр бүлийн асуудалтай байвал яах вэ?
- Хэрэв үүсгэн байгуулагч бизнесээ орхихоор шийдсэн бол яах вэ?
11. Зөрчилдөөнийг шийдвэрлэх, үр дүнтэй харилцах
- Бид зөрчилдөөнийг хэрхэн шийдвэрлэх вэ?
- Ажлын зөрчилдөөн ба хүмүүс хоорондын зөрчилдөөний хоорондох зааг хаана байна вэ?
Шинэ эсвэл одоо байгаа бизнест түншлэхээсээ өмнө бүгд хамтдаа суугаад бие биенээсээ эдгээр эсвэл үүнтэй төстэй асуултуудыг асуухыг зөвлөж байна. Хариултууд дээр үндэслэн та түншлэлийн гэрээ байгуулж болно. Дахин хэлэхэд энэ бол хууль ёсны баримт бичиг биш юм. Энэ нь бизнес бүрийн хувьд өвөрмөц байх болно. Дээрх асуултууд бол зөвхөн миний жишээ юм. Мөн санаарай - гол зүйл бол харилцаа холбоо юм.
Хэрэгтэй холбоосууд:
Эх сурвалж: www.habr.com