Би Калифорнийн чатбот стартап Chatfuel болон YCombinator-ийн оршин суугч Дмитрий Думиктай ярилцлаа. Бүтээгдэхүүний хандлага, зан үйлийн сэтгэл зүй, технологийн бизнес эрхлэлтийн талаар салбарын мэргэжилтнүүдтэй хийсэн цуврал ярилцлагын зургаа дахь нь энэ юм.
Би чамд түүх ярьж өгье. Би чамайг Сан Франциско дахь нэг найзаараа дамжуулан Soundcloud дээр сайн ремикс хийдэг хүний хувиар таньж мэдсэн. Би миксуудыг сонсоод "Энэ залуу муу биш" гэж бодсон. Тэгэхээр би чамаас яагаад гэж асуумаар байна Soundcloud дээр холих уу?
Энэ бол тухайн хүн таных мөн эсэхийг ойлгох хамгийн хурдан арга юм. Жишээлбэл, та Tinder дээр нэг охинтой танилцсан. Чи түүнд сэтгэлийн утсыг хөндөж, нээлт хийх, өөртөө гүн шумбах зэрэг холимогийг илгээдэг... Гэвч тэр чимээгүй байна. Та очоод дараа нь баруун тийш шударна уу.
Нийгэмлэгүүдийг бий болгох
Бид одоо таны гэрт, Google-ийн топ менежер Андрей Дороничевын "Сайн байшин"-д ярилцаж байна. Энэ нийтийн байшин яаж болсныг бидэнд хэлээч?
Бид хэдэн жилийн өмнө Дороничев болон түүний эхнэр Таня нартай уулзаж, Андрей энэ санааг дэвшүүлсэн. Тэд түүнийг нааш цааш хөөж, үл мэдэгдэх зүйл рүү алхам хийхээр шийдэв итгэлийн үсрэлт.
Бид үүнд хөрөнгө оруулах болсон гол шалтгаан нь: аз жаргалтай амьдралын гол таамаглагч бол утга учиртай, гүн гүнзгий нийгмийн харилцаа холбоо юм. Үнэндээ бид гэр бүл 2.0 буюу нийтлэг соёлын үнэт зүйлсээр нэгдсэн хүмүүсийн гэр бүлийг бий болгож чадсан. Энэ бол хамгийн чухал зүйл, бусад бүх зүйл дээр тулгуурладаг.
Энэ байшин нь таны өгөхийг хүсч буй гэр бүлийн мэдрэмжийг ид шидтэй болгож, тэд таныг дэмжиж байгаадаа баяртай байна. Та гэртээ ирээд, хажуугийн хаалгыг тогшиж, ямар нэгэн зүйл хуваалцах эсвэл хаа нэгтээ хэн нэгэн рүү залга. Эсвэл та зүгээр л амьдралын талаар гомдоллож байгаа байх.
Энэхүү үрэлтийг багасгах нь амьдралд маш чухал бөгөөд үүнийг форматын хувьд хот эсвэл байгальд хаа нэг газар хамтарсан аялал хийхтэй харьцуулах боломжгүй юм. Хурал бол ямар нэгэн зохион байгуулалттай арга хэмжээ юм. Гэртээ хүн бүрийг бодитоор харж, бусдаар дамжуулан өөрийнхөө тухай шинэ зүйлийг мэдэж авдаг. Мөн та бүрэн дүүрэн мэдрэмжтэй үлдэх болно.
Би зочдыг йогоор хичээллэж байхад нь ярилцлага хийгээгүй байна.
(Доошоо харсан нохой хийдэг.) Тавтай морил. Гэр бүлийн 2.0-д энэ нь бас тохиолддог.
Хүмүүсээ эргэн тойрондоо цуглуулах нь яагаад чухал вэ?
Энэ бол миний гол үнэт зүйлсийн нэг болох үнэмлэхүй эрх чөлөөний илрэл юм. Хайртай хүмүүстэйгээ цагийг өнгөрөөх нь энэ үнэ цэнийн хамгийн дээд илрэл юм.
Та долоон жилийн турш Сан Франциско, Москва хоёрын аль алинд нь амьдрал, хамт олонтой байсан. Та үүнийг хэрхэн хослуулах вэ?
Жил бүр би зургаан сарыг Сан Францискод, хэдэн сарыг Москвад өнгөрөөдөг. Би азтай: Би хоёр байшинтай. Би Москвагаас Сан Франциско руу нисэхдээ Москваг үгүйлэх юм шиг санагддаг. Мөн эсрэг чиглэлд мөн адил.
Өнөө үед дэлхий маш их тархсан тул гэр гэсэн ойлголт өөрчлөгдсөн. Гэр бол газарзүйн цэг биш юм. Гэр бол таны хайртай хүмүүсээр хүрээлэгдсэн газар юм.
Эх орноосоо гадаадад нүүж ирээд удаагүй байгаа хүмүүст олон нийтийн тал дээр юу гэж зөвлөх вэ?
Сан Франциског гэр рүүгээ залгахын тулд надад хоёр жил орчим хугацаа зарцуулсан. Энэ хугацаанд миний хувьд чухал хүмүүсийн хүрээлэл гарч ирэв. Ерөнхийдөө гурван санаа байна.
Нэгдүгээрт, би хүмүүсээ тэдний үнэт зүйлд тулгуурлан олох боломжийг олгох таамаглагчдыг олох болно. Олон нийтийн хүмүүс олон байдаг - та Facebook дээр хэн нэгнийг уншиж болно, дараа нь ийм хүнтэй уулзахыг хичээ.
Хоёрдугаарт, та хүмүүс цуглардаг газруудад очиж болно - хурал, уулзалт. Үүний тулд АНУ-д Eventbrite, Орост Timepad байдаг. Жишээлбэл, би ухамсартай, өөрийгөө эргэцүүлэн боддог хүмүүстэй хамт "дардаг". Ийм хүмүүстэй уулзаж болох газар бол йог эсвэл зан үйлийн сэтгэл судлалын мастер анги юм. Тэнд хүмүүс ихэвчлэн ямар нэг замаар явж, нэг цэгт хүрч ирдэг. Шинэ газар би ихэвчлэн йогоор хичээллэдэг, дараа нь ямар нэгэн шалтгаанаар таалагдсан хүмүүст ханддаг.
Гуравдугаарт, огт танихгүй газар над шиг чөлөөт хүмүүстэй уулзах магадлал өндөртэй цагаа өнгөрөөх газруудыг хайдаг. Жишээлбэл, Burning Man-тай төстэй зүйл. Риод байхдаа янз бүрийн шөнийн цэнгээний газруудаар явж байсан ч эцэст нь ямар нэгэн “Шатаагч” үдэшлэгт ирсэн. Тэнд энгийн, нээлттэй хүмүүс байсан, надад үнэхээр таалагдсан. Лос-Анжелес хотод ч мөн адил: Би Шатдаг хүний үдэшлэг дээр дажгүй хүмүүстэй найзалсан. Эдгээр нь хүмүүс миний үнэт зүйлсийг хуваалцах болно гэсэн таамаглал юм.
Burning Man таны хувьд ямар хүн бэ?
Жилд долоо хоног амьдрах боломжтой утопи. Энэ бол үнэт зүйлсийн багцыг эрс тунхаглаж, хүмүүс тэднийг дагаж мөрддөг газар юм. Үзэл бодлоо илэрхийлэх эрх чөлөө, өөрөөрөө байх эрх чөлөө, суралцах эрх чөлөө, хүүхэд байх, тоглох, тэнэглэх, бишрэх эрх чөлөөний үнэт зүйлс.
Та хүүхэд байхдаа зааныг анх хараад л "Өө, заан!" Burning Man дээр ч мөн адил. Насанд хүрэгчдэд мэдрэгдэх хүүхдийн баяр баясгалангийн мэдрэмж. Та үүнд сэтгэл хангалуун болж, энгийн ертөнцөд буцаж ирээд эдгээр үнэт зүйлсийг бодит байдалд шилжүүлэхийн тулд юу хийж чадахаа бодож үзээрэй.
Технологийн карьер
Та 20 нас хүртлээ амьдарч байсан Таганрог хот гэж миний нүдэн дээр хэдэн арван удаа хошигнож байсныг санаж байна. Чи түүнийг санаж байна уу?
Гол үнэт зүйл бол хүн. Хэрэв би үүнийг алдвал энэ нь хүмүүстэй харилцах харилцаа юм. Манай гэр бүл Таганрогт байдаг. Харин одоо тийшээ очиход хэцүү байна. Тэнд бүх зүйл нуран унаж, түүхэн өв хадгалагдахгүй, сайжрахгүй байна. Хот улам жижгэрч байна. Үзэх ч хэцүү байна.
25 нас хүртлээ та Москва дахь Procter & Gamble компанид маш сайхан карьер, маш их мөнгө, машин, бүх зүйлтэй байсан. Тэр ч байтугай Женев дэх Европын мэдээллийн технологийн салбарыг удирдах хэтийн төлөв. Гэхдээ та бүх зүйлээ орхиж, бизнес эрхлэгч болсон. Яагаад? Угаалгын нунтагтай харьцахаас залхаж байна уу?
Би угаалгын нунтаг хэрэглэдэггүй хэвээр байна!
Үнэндээ хоёр шалтгааны улмаас. Нэгдүгээрт: Би хийж байгаа зүйлийнхээ утга учрыг олж чадаагүй. Миний үйлдэл дэлхийд хэрхэн нөлөөлсөнийг би хараагүй. Хоёрдугаарт: миний сонгосон хүмүүсээр өөрийгөө хүрээлүүлж чаддаг байх. Өөрийн үнэт зүйлд тулгуурлан нийгэмлэгээ байгуул. Корпорацууд бол том бүтэц бөгөөд тэд өөрсдийн гэсэн үнэт зүйлтэй байдаг тул юу ч хийхэд хэцүү байдаг.
Түүх ингэж өрнөсөн. Намайг P&G-д ажиллаж байх үед бид буяны гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулсан бөгөөд энэ нь та өөрийн үйлдлээрээ мөнгө олж, асрамжийн газруудад илгээх боломжтой платформ байсан. Дараа нь би багт мөнгө боддоггүй, санаагаа тэмүүлдэг, шахах шаардлагагүй, өөрөөр хэлбэл сонгодог менежментийн бүх зэвсгийг ашигладаг хүмүүс байж болохыг анх удаа ойлгосон. Өөрийгөө асаах сэдэл. Хүмүүс гэрэлтдэг, та үүнээс согтдог, харин эсрэгээр нь биш.
Хэзээ нэгэн цагт бид асрамжийн газруудад очиж, шинэ жилээр ийм бэлэг өгсөн. Тэр мэдрэмжийг би одоо ч санаж байна: миний үйлдэл үр дүнд хүргэсэн, ямар үр дүнд хүрсэн бэ! Энэ нь сэрэх шиг байсан.
Та өөрийгөө АНУ-д аваачиж, 500 Startups болон YCombinator-д сонгон шалгаруулалтад тэнцсэн. Гэсэн хэдий ч Орост амжилттай хэрэгжсэн "Минт" төсөл АНУ-д амжилттай хэрэгжсэнгүй. Хэрхэн эргүүлж, эцэст нь юу болсныг бидэнд хэлээч?
Mint нь VKontakte-ийн үндсэн дээр баригдсан бөгөөд API-ээр дамжуулан хөгжүүлэгчдэд олон боломжууд байсан. Мужуудад Zynga гэх мэт нийгмийн тоглоомуудын түүхүүдийн дараа Facebook-ийн API маш хязгаарлагдмал байсан. Бүтээгдэхүүн ажиллахгүй, боломж байхгүй, тэд удаан хугацаанд зовж шаналж байсан. Бид эргүүлж, сонголтуудыг хайж, өөр өөр нийгмийн сүлжээг авсан - Reddit, Tumblr. Бид 6 сар зовсон.
Дараа нь зуны нэг дулаан шөнө Павел Дуров Telegram дээр чатботуудыг зарлав. Би ойлгосон: энэ бол шинэ платформ юм. Вэбсайтууд гарч ирэхэд би жижигхэн хэвээр, гар утасны програмууд гарч ирэхэд би тэнэг байсан. Энд: энд чатботууд байна, би энд байна - залуу, царайлаг, тэр үед би үүнийг хэрэгжүүлж чадна. Багийн хамт энэ түүх рүү орлоо. Бид 4 цаг унтсан. Эхлээд бид дэлгүүр, дараа нь робот үүсгэх платформ, дараа нь сурталчилгааны сүлжээ хийсэн. Тэд Y Combinator-д өргөдөл гаргахаар ирэхэд бид 5 сарын дотор 11 сая хэрэглэгчтэй болсон.
Энэ үймээн самуунтай үед хэн таныг хамгийн их дэмжсэн бэ?
Хамгийн гол нь - Андрей Дороничев, Google-ийн захирал, сахиусан тэнгэр хөрөнгө оруулагч. Миний Mint төсөл Оросын зах зээл дээр ажиллаж эхлэхэд би үүнийг Сан Франциско руу авчрахыг хүссэн. Гэхдээ энд бүх зүйл төвөгтэй байдаг. Дараа нь би миний үгийг сонсоод тэр даруй хэдэн арван мянган долларын сахиусан тэнгэрийн хөрөнгө оруулалт хийдэг хүнтэй уулздаг. Хэдийгээр энд АНУ-д ерөнхийдөө юу ч байсангүй.
Энэ бол "Хараал ид, ийм залуу чамд итгэсэн болохоор тэр буруу байж чадахгүй" гэсэн цувралын түүх юм. Энэ эрч хүчээрээ би 500 гарааны бизнест очсон бөгөөд тэднийг аль хэдийн чатбот сонирхож байх үед би 2015 онд Y Combinator руу очсон.
Та гарааны бизнес эрхлэгчдэд Y Combinator санал болгож байна уу?
Тиймээ. Гэхдээ би өөрийн туршлагаа эргэн харахад бизнесийн амжилтад хурдасгуур нөлөөллийг хэтрүүлэн үнэлсэн гэдгээ хэлмээр байна. Хэн нэгэн зовж байна - тэд биднийг аваагүй гэж хэлдэг, ямар чөтгөр. Гэхдээ стартапын хувьд энэ бол гурван сарын хурдасгуураас тийм ч их хамаарахгүй тийм урт тоглоом юм. Маш олон стартапууд YC-ийн дараа хөгжиж байна!
Энд АНУ-д ширүүн гэж нэрлэгддэг зан чанар, өөрөөр хэлбэл тэвчээртэй байх нь чухал юм. Чи уначихаж, эхлээд баас руу нүүрээ унагаж, өөрийгөө сэгсэрч аваад цааш яв. Дэлхий ертөнц, хүмүүс, зах зээлийн хэрэгцээг мэдрэх чадвар, өндөр чанартай харилцаа холбоо - эдгээр чанарууд нь илүү чухал юм. YC эдгээр чанаруудгүйгээр олж авах боломжгүй зүйлийг танд өгөхгүй. Хамгийн чухал нь: YC эдгээр чанаруудыг өөрсдөө өгөхгүй.
Тэдний хэлснээр аягачин ялна. За, хараарай: танай Facebook-ийн бот дизайнер Chatfuel компани жилээс жилд эрчимтэй хөгжиж байна. Үүний зэрэгцээ, chatbot-ын салбар шуугиан дэгдээсний дараа байгалийн урам хугарах үеийг туулж байна. Энэ үеийг яаж туулах вэ?
Хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллээр та энэ үеийг аль хэдийн туулсан гэдгийг та мэднэ. Бид аль хэдийн "эрт олонхийн" үе шатанд байна, хурдацтай өсөлт явагдаж байна.
Энэ үе шатыг даван туулах нь хэцүү байдаг. Facebook chatbot API-г нээсний дараа бид 147 өрсөлдөгчтэй болсон. Юу болохыг хэн ч мэдэхгүй: тогтворгүй байдал, хүн бүр венчур хөрөнгө оруулагчдын ам руу харж, гуру нарын үгийг сонсохыг хичээж байна. Бүгд бие биенээ байнга харж, шинж чанаруудыг хуулж байв. Гэхдээ эдгээр нь бүгд хоёрдугаар зэргийн дохио юм. Хамгийн гол нь энэ бол үйлчлүүлэгчдээс ирсэн дохио юм. Та тэнд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Бид багаа хөөргөхгүй, бүх зүйлийг маш хэмнэлттэй хийхийг хичээсэн. Олон өрсөлдөгчид тэнд хүрэх хангалттай нислэгийн зурвас байхгүй байв.
Танд төсөлд мөнгө хэрэгтэй байсан бөгөөд Google-ийн шилдэг менежер танд хөрөнгө оруулсан. Би Chatfuel дээр А цувралыг өсгөсөн бөгөөд үүнийг хэнтэй ч биш, Greylock Partners болон Yandex-тэй хийсэн. Би бүтээгдэхүүний менежментийн чиглэлээр уралдаан зохион байгуулахаар шийдсэн бөгөөд шүүгчдийн бүрэлдэхүүнд шилдэг мэргэжилтнүүд багтсан. Бүх зүйлд "дээд"-ийг хайж байгаа мэдрэмж. Юуны төлөө?
Энэ нь илүү хөгжилтэй. Надад Хоганы үнэлгээ өгсөн найз бий... Миний профайлаас харахад би жинхэнэ хедонист хүн юм.
Гэвч үнэн хэрэгтээ энэ нь хүмүүсийн тухай ижил үнэ цэнэтэй зүйл юм. Би харилцаа холбоо, зугаа цэнгэл, сонирхолтой хүмүүстэй ажиллахаас маш их таашаал авдаг. Үүний тулд би үүнийг эхлүүлсэн. Би өөрийнхөө бодлыг масштабаар харуулахыг сонирхож байна, ингэснээр хариу өгсөн хүмүүс нэмж эсвэл эсэргүүцэж болно. Надтай нэг долгионы урттай хүмүүс дохио хүлээн авснаар бидний уулзах магадлал нэмэгдсэн. Мэдээжийн хэрэг, би суваг дээр сурталчлах болно - нэг бичлэгт 300 рубль илүү их байх болно!
Одоо тэд дор хаяж 500 рубль нэхэж байх шиг байна - хямдхан явахгүй байгаа эсэхийг шалгаарай. Асуулт нь: хэн ч амьдралынхаа туршид үргэлж ялж чадахгүй. Ялагдал, ялалтын тухай өөрийн философийг хэрхэн хөгжүүлэх вэ?
Энэ бол ийм философи хэрэгтэй гэсэн хамгийн хүчтэй буруу ойлголт юм. Өндөрт гарах философийг хөгжүүлэх нь чухал. Хэрэв та замдаа тэсрэлт хийвэл үр дүн нь ямар ч байсан үр дүн нь цэвэр эерэг байх болно. Орчин үеийн боловсролын систем нь өөрийн хэмжүүрээр суралцах, ажиллах үйл явцын баяр баясгалангийн мөн чанарыг устгадаг.
Чамайг хараад та Барричелло машинаа жолооддог шиг амьдралаа хурдан өнгөрөөж байгаа мэт мэдрэмж төрдөг. Хэт хурдан яваад байгаа юм шиг санагдсан үед шатаахгүй, тууштай байхын тулд юу тусалдаг вэ?
Би цаашид юу болох бол гэсэн хүсэл, сонирхолд хөтлөгддөг. "Та 5 жилийн дараа өөрийгөө хаана харж байна вэ?" Гэсэн асуултад би хэзээ ч хариулж чадаагүй. Жилийн өмнө би бүх зүйл одоогийнх шиг болно гэж мэдээгүй. Одоо би бүх зүйл хэрхэн зохион байгуулагдсаныг харлаа - энэ нь үнэхээр гайхалтай юм. Энэ нь таны амьдралыг төлөвлөх бүтээгдэхүүнтэй адил юм: сэтгэлгээний дасгал, үдэшлэг, бокс гэх мэт. Одоо бүх зүйл төгс харагдаж байна. Зүгээр л орон зай. Гэхдээ бүх зүйл илүү гүн гүнзгий байдаг. Өөр яаж байж болохыг олж мэдэх гэсэн байнгын сонирхол, мэдрэмж байдаг.
Хэрхэн шатахгүй байх тухай яривал... Маслоугийн пирамид шиг хэд хэдэн түвшин байдаг. Суурь нь миний дадлага, миний бүтэц юм. Би хаашаа ч нисч, нисч байна, би энэ бүтцийг багтааж болно: серфинг, кундалини йог, тогтмол йог, бясалгал. Дараа нь дунд түвшин байдаг - эдгээр нь тактикийн үйлдэл, босоо уялдаа холбоо юм. Богино хугацааны үйл ажиллагаа нь урт хугацааны зорилгод нийцсэн байх ёстой. Заримдаа та тактикийн хувьд сүйрүүлэхүйц зүйлсийг хийж байхдаа өөрийгөө олж хардаг. Та үйл ажиллагааны өдрийн тэмдэглэл хөтөлж, орой бүр бичээрэй: би үүнийг хийхийг хүсч байна уу, яагаад? Гурав дахь түвшин бол миний хөдөлж буй чиглэл юм. Яг л хойд од шиг гэрэлт цамхаг шиг.
Бизнес эрхлэлт
Бизнес эрхлэгч гэж хэн бэ? Сэтгэлзүйн ерөнхий дүр зургийг тайлбарла.
Энэ бол сэтгэцийн хазайлттай, өвдөлтийг тэсвэрлэх чадвартай хүн юм шиг санагдаж байна. Тэр өвдөлтийг тэвчиж, ямар нэгэн зүйл хийж чадна.
Технологийн бизнес эрхлэгчид бол орчин үеийн рок одод...
Еээээ!
...Гэхдээ сүүлийн үед энтрепренёр байх үнэхээр хэцүү гэсэн нийтлэлүүд байнга гарах болсон. Саяхан UCSF-ийн эрдэмтэд Шинэ зүйлд нээлттэй байх, бүтээлч байдал, сэтгэл хөдлөлийн оролцоо зэрэг бизнес эрхлэх шинж чанарууд нь хоёр туйлт, сэтгэл гутрал, ADHD-тай холбоотой байдаг. Энэ талаар та юу хэлж чадах вэ?
Миний тодорхойлолтод нийцэж байна. Энэ бол логик юм. Энд та бизнес эрхлэгч байна. Хэзээ нэгэн цагт та сэрээд: бид энэ гарагийг аврах хэрэгтэй байна гэж боддог. Иймд Ангараг гариг дээрх амьдралыг яаралтай зохион байгуулах хэрэгтэй байна. Үүний зэрэгцээ та үүнийг хийж чадна гэдэгт итгэдэг. Эрүүл ухаантай энгийн хүн энэ тухай бодохыг огт зөвшөөрөхгүй. Гэхдээ та бизнес эрхлэгч, та тэр даруй идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулж, хүмүүсийг зохион байгуулж, эмх замбараагүй байдлыг бий болгодог. Дараа нь та хэзээ нэгэн цагт сэрээд: "Хараал ид, би юу хийчихэв ээ. Ангараг гэж юу вэ?! Гэхдээ хэтэрхий оройтсон, бид үүнийг хийх ёстой.
Тэр нийтлэл , - Тэр маш үнэнч.
Таны бизнес эрхлэх карьер дахь хамгийн доод гурван оноо юу байсан бэ? Мөн та нүхнээс гарахын тулд юу хийсэн бэ?
-
Намайг их сургуулиас P&G-д ажиллахаар ирэхэд нэг мөч байсан. Би олон арван жилийн туршлагатай салбарын менежерийг танилцуулахаар ирлээ. Би: "Сайн уу, би Дима байна. Бид танай угсрах дамжааны бүтээмжийг сайжруулах мэдээллийн технологийн системийг хэрэгжүүлнэ” гэлээ. Тэр над руу хараад: "Хүү минь, $%# руу яв." Энэ бол эсэргүүцлийг хэрхэн шийдвэрлэх талаар сурах чухал мөч байсан.
-
АНУ руу шилжих. Бүх зүйл буруу болж байсан. Танихгүй зах зээл, танихгүй улс. Америкчуудтай харьцуулахад оросууд яаж зарахаа огт мэддэггүй нь хурдан тодорхой болов. Гэхдээ би яаж ийгээд 26 настайдаа дэлхийн хамгийн өрсөлдөх чадвартай газар ирж, амжилтанд хүрнэ гэж бодож байсан. Хэзээ нэгэн цагт бүх зүйл маш муу болж, ажилчдад ямар нэгэн байдлаар цалин өгөхийн тулд найзаасаа мөнгө зээлэх шаардлагатай болсон.
-
Урам зоригийн өөрчлөлт. Өрсөлдөөний сэдэл, хэн нэгэнд ямар нэг зүйлийг нотлох хүсэл алга болсон үед. Жишээлбэл, Таганрогийн залуу Стэнфордын залуустай өрсөлдөж чадна гэдгийг батлахын тулд... Энэ сэдэл нь миний өөрийн үнэт зүйлд тулгуурлан дотоод болон өөрчлөгдсөн.
Та "сул дорой байдал, эр зориг" гэсэн хэллэгийг байнга давтдаг. Эдгээр чанарууд нь бизнес эрхлэгчдэд хэрэгтэй юу?
Эдгээр нь миний төрөлхийн чанарууд юм. Тэд намайг амьдралын минь хамгийн сонирхолтой мөчүүдэд хүргэсэн. Гэхдээ тэднийг хэн нэгэнд санал болгох нь надад хэцүү байдаг. Миний дотор байгаа ямар нэг зүйл үүнийг бүх захиалагчдад хөгжүүлэхийг санал болгож чадахгүй. (Инээв).
Үнэнийг хэлэхэд, би үүнийг хэлье: аливаа үйлдэл нь идэвхгүй байдлаас дээр. Учир нь та үйлдлээсээ суралцдаг, харин идэвхгүй байдлаасаа болж бүх зүйлийг анхдагч хувилбарын дагуу явуулж, дотоод арчаагүй байдлыг мэдэрч эхэлдэг. Мэдээжийн хэрэг та амьдралыг хянах чадваргүй байж магадгүй, гэхдээ та өөрөө шийдвэр гаргахад ч хяналт тавьдаггүй. Энэ бол маш хортой хог бөгөөд энэ нь таныг удаан хугацаанд сүйрүүлдэг. Би анализын саажилттай олон хүнийг харсан. Энэ нь та бүх зүйлд дүн шинжилгээ хийж, үүнийг хийж, энэ ертөнцөөс санал хүсэлт хүлээн авахын оронд ямар нэг зүйл ажиллахгүй байх 200 шалтгааныг хайж олох явдал юм.
Аливаа зүйлийг томруулахын тулд мэдэх ёстой 3 зүйл?
Нэгдүгээрт, хүмүүс хэрхэн шийдвэр гаргадаг тухай үндсэн ойлголт. Бид сэтгэл хөдлөлдөө хөтлөгддөг, оновчтой байдал бол зөвхөн бидний сэтгэл хөдлөлийг дэмжигч юм. Хүмүүс угаасаа ухаангүй байдаг.
Хоёрдугаарт, зөв үүлэн дэд бүтцийг сонгох.
Гуравдугаарт, бага зэрэг аз.
Хэрэв та одоо томоохон компанид удирдах ажил хийх болон төслийнхөө хооронд хэн нэгнийг сонгох гэж байгаа бол тэдэнд юуг анхаарч үзэхийг зөвлөх байсан бэ?
Би санал хүсэлтийн гогцоог багасгахыг зөвлөж байна, өөрөөр хэлбэл таны үйлдлийн талаар санал хүсэлт өгдөг амьдралын системүүд.
Сургууль, их сургууль бол муу систем бөгөөд санал хүсэлтийг хүлээн авахад оновчтой бус "хув байгууллага" юм. Тэнд байгаа мэдээлэл нь анхдагчаар хуучирсан байна.
Ямар нэг зүйл зарах, бизнес эрхлэх, жижиг стартап дээр ямар нэгэн зүйл хийхийг оролдох нь гайхалтай сэтгэгдэл юм. Та өөрийн үйлдлүүд болон түүний үр дүнг харвал амьдралын мэргэн ухааныг илүү хурдан хүлээн авч, өөрийгөө илүү сайн таних болно.
Хамгийн дээд үнэ цэнэ бол өөрийгөө таньж мэдэх, бусдын үзэл санааны дагуу амьдрахгүй байх явдал юм. Нэг бол та өөрийгөө мэдэж, амьдралаа удирддаг, эсвэл өөр хэн нэгэн үүнийг удирддаг. Энэ нь хүнийг корпорац руу хөтөлж магадгүй, гэхдээ энэ нь янз бүрийн "ямар бол" гэсэн ухамсартай сонголт байх болно.
Баг, соёл
Та Сан Францискод амьдардаг ч танай багийн ихэнх нь Москвад байдаг. Та компанийг хэвийн ажиллуулахын тулд юу хийдэг вэ?
Chatfuel дахь бидний үнэт зүйлсийн нэг бол нээлттэй байдал юм. Бидэнд тодорхой тодорхойлогдсон шатлал байхгүй. Бид цайны байгууллагын хэд хэдэн зарчмыг хэрэгжүүлдэг. Хамгийн их нээлттэй байдал. Бидний өдөр бүр хэр их орлого олдгийг компанийн хэн ч мэднэ. Бидэнд хатуу хуваагдал байхгүй: техникийн хүмүүс борлуулалтын хариуцдаг зүйлийг хийж чадна. Энэ бол үндэс суурь юм өөрөө өдөөгдсөн сэдэл. Хүн өөрт нь чухал гэж хэлсэн үгээ хийгээд зогсохгүй санаачилга гаргаж, хариуцлагаа ухамсарлаж, өөртөө хариуцлага тооцдог.
Хүмүүсийг ажилдаа явахад нь хар дүрэмт хувцас өгдөг үү?
Бид өндөрт гарахыг хичээж байна. Тэр ч байтугай цамцнууд нь Москвагийн нэр хүндтэй клубын нүүр царайны хяналтыг давж гарахаар хийгдсэн байв. Гэсэн хэдий ч энэ бол бидний В төлөвлөгөө: хамгийн сүүлчийн арга бол бид бараа зарах болно. (Инээв).
Шилдэг ажилчдыг ажилд авахын тулд юу мэдэх хэрэгтэй вэ?
Тэд эцэг эхтэйгээ ямар харилцаатай байдаг вэ? (Инээв).
Компанид соёлыг төлөвшүүлэхэд хамгийн чухал зүйл юу вэ?
-
Өөрийгөө ойлго. Учир нь та соёлыг хуурамчаар үйлдэж чадахгүй. Соёл бол зурагт хуудас дээр тунхагласан зүйл биш, харин таны хийдэг зүйл юм.
-
Өөртөө үнэнч бай. Таны дотор байгаа зүйлсийг ойлго. Тэгээд юу нь болохгүй байна. Энд ямар ч гайхамшиг байхгүй - та өөрөөсөө эхлэх хэрэгтэй. Учир нь та нээлттэй байдлын тухай ярих юм бол хэн ч чам дээр ирж муу зүйл хэлэхгүй бол энэ нь соёлын нэг хэсэг байхаа больсон. Хүмүүс худал хуурмагийг мэдэрдэг. Та соёлыг олж авахгүй бөгөөд та өөрийгөө буулт хийх болно.
Хөндий дэх хамгийн гайхалтай гурван хүнсний бизнес юу вэ?
Би энэ асуултад хариулахаас татгалзаж байна! Дуулиан шуугиантай үеийг туулж өнгөрүүлсний дараа би өөрийн ухамсартай сонголт бол сурталчилгааны чиг хандлагыг дагахгүй байх гэдгийг ойлгосон. Хамгийн амжилттай бизнес бол компанийн чиглэл, эрхэм зорилго танд нийцэж, хийж байгаа зүйлээсээ таашаал авдаг бизнес юм.
Зан төлөвийн өөрчлөлт, бүтээгдэхүүний хандлага
Таны мэдэж байгаагаар зуршлаа өөрчлөх нь хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч зарим хүмүүс амжилтанд хүрдэг. Та энэ чиглэлээр маш их ажилласан, Випасаннад нэг бус удаа очиж, хоолны дэглэм, спорт, сүнслэг дасгалуудыг туршиж үзсэн. Насанд хүрсэн хүн өөрчлөгдөхийн тулд юу мэдэх ёстой вэ?
Бхагавад-гита. Магадгүй хүүхдийн өрөө, зурагтай. (Инээв).
-
Бид хэрхэн шийдвэр гаргадагийг ойлгохын тулд зан үйлийн сэтгэл судлалын талаар уншина уу. Бид шийдвэрийн 90%-ийг автоматаар гаргадаг. Даниел Каннеман "Хурдан ба удаан сэтгэх нь" номондоо энэ тухай маш сайн бичсэн байдаг.
-
Зан үйлийн өөрчлөлтийн хэв маягийг сур. Тодорхой бүтэцтэй, ургамал. Жишээлбэл, Стэнфордын BJ Fogg-ийн загвар бий бөгөөд энэ нь өдөөгч хүчин зүйл, боломж, сэдэл хэрхэн харилцан уялдаатай болохыг тайлбарладаг.
-
Эерэг урам зоригоос эхэл. Утга, гүнийг олж, үйл ажиллагаанаас шуугиан дэгдээх. Эерэг мэдрэмж дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, өөртөө эерэг сэтгэгдэл төрүүлээрэй. Ингэснээр тархи аажмаар дахин сургах болно.
Хүүхдүүддээ хүсэх хамгийн шилдэг 3 чадвар?
-
Амьдралынхаа төлөө хариуцлага хүлээ.
-
Дуртай зүйлээ хий.
-
Өндөрт ав.
Биохак сайн уу эсвэл тийм ч сайн биш үү?
Надад "Мацкевичийн таван зарчмыг" томъёолсон сайн найз бий. Түүний нэрийг хэн болохыг тааварлаарай.
Маш хэцүү асуулт. Үргэлжлүүлэх.
Таван зарчим:
-
Сэтгэл хөдлөлийн гүн гүнзгий холбоо байгаа эсэх;
-
Мөрөөдөл;
-
Эрүүл хоол хүнс,
-
Хайртай хүнтэйгээ секс хийх
-
Идэвхтэй хөдөлгөөн хийх.
Хэрэв та тэлэх юм бол сэтгэл санаа, бие махбодь нь хэдэн арван мянган жилийн туршид бий болсон. Таблетаар ямар нэг зүйлийг солих нь халив ашиглан бичил схемийг засахтай адил юм. Гэхдээ эдгээр таван зарчим - тэдгээр нь олон мянган жилийн хувьслын явцад туршиж үзсэн, би тэдэнд итгэдэг.
Сэтгэлгээ
Таны өрөө бид Балид байгаа юм шиг байна. Тохиолдол уу?
Бид бүх мэдрэхүйн эрхтнүүдээс уншсан мэдээллийн багахан хувийг л мэддэг. Тиймээс орон зайг ямар мэдрэмж төрүүлэхийг хүсч байгаагаа илэрхийлж байхаар зохион байгуулах нь миний хувьд чухал юм. Энд би гэртээ амарч, эрч хүчээ цэнэглэхийг хүсч байна.
Сүүлийн үед бясалгал, сэтгэлгээний дасгалын талаар эсрэг тэсрэг хоёр үзэл бодол байнга сонсогдох болсон. Нэг нь энэ бол тайвширч, түгшүүрээс ангижрах зам, хоёрдугаарт энэ бүхэн мэдрэлийн өвчинд хүргэдэг бөгөөд ямар ч сайн зүйлд хүргэхгүй. Чи үүний талаар юу гэж бодож байна?
Ухамсартай холбоотой бүх зүйл нэг л газар руу хөтөлдөг юм шиг надад санагддаг: өөрийгөө ойлгох, орчлон ертөнц дэх өөрийн байр сууриа ухамсарлах. Энэ газар сайн, тайван, эв найртай. Гэхдээ тэнд хүрэхийн тулд та олон янзын мужуудыг туулж, ийм зүйлийг туулж, аймшигтай, өвдөлттэй, харахыг хүсэхгүй байгаа булангуудыг харах хэрэгтэй.
Гэхдээ энэ нь матриц дээрх шиг юм - та эм ууж, буцах арга байхгүй. Тиймээ, замд овойлт гарах болно, гэхдээ энэ бол аяллын нэг хэсэг юм. Үүнийг иж бүрдэл хэлбэрээр худалдаалж байна. Эцэст нь юу болохыг харах нь үргэлж сонирхолтой байдаг.
Эх сурвалж: www.habr.com