Ажлынхаа хүрээнд Төв болон Зүүн Европын зах зээл, программ хангамжийн хөгжлийн чиг хандлага, мэдээллийн технологийн үйлчилгээний чиглэлээр олон жил судалгаа хийж байгаа хүнтэй уулзаж ярилцсаны 15 нь ОХУ-д байдаг. Хэдийгээр хамгийн сонирхолтой нь миний бодлоор ярилцагч хөшигний ард үлдсэн ч энэ түүх сонирхолтой, урам зоригтой байж болно. Өөрөө хараарай.
Евгений, сайн уу, эхлээд нэрээ хэрхэн дууддагийг надад хэлээч?
Румын хэлээр - Евген Шваб-Цезару, англиар - Евгений, оросоор - Евгений, Москвад, Орост бүгд намайг PAC-ийн Евгений гэдгээр нь мэддэг.
Та Оростой их хамтарч ажилласан. Та туршлагаасаа хуваалцана уу?
Би 20 гаруй жилийн өмнөөс PAC-д ажиллаж эхэлсэн. Төв болон Зүүн Европын программ хангамж, мэдээллийн технологийн үйлчилгээний салбарт чиглэсэн стратегийн зөвлөх үйлчилгээний зах зээлийн судалгааг хийсэн. Энэ бүс нутгийн гол улсууд: Орос, Польш, Чех, Словак, Унгар, Турк, Румын, бид Украин, Болгар, Сербийн зах зээлтэй маш их хамтран ажилласан. Румын дахь манай оффис Төв болон Зүүн Европын орнуудтай тусгайлан харилцдаг бөгөөд би энэ албыг 20 гаруй жил удирдаж байна.
Бид 15 жилийн өмнөөс Оростой хамтран ажиллаж эхлээд Москвад 20-30 удаа, Санкт-Петербургт хэд хэдэн уулзалт хийсэн. Тэр цагаас хойш бид программ хангамж, мэдээллийн технологийн үйлчилгээний чиглэлээр Оросын тоглогчидтой, ялангуяа том, дунд хэмжээний компаниудтай харилцаа холбоогоо хадгалсаар ирсэн. Мөн бид олон оффшор мэдээллийн технологийн компаниудтай холбогдож, зарим нь ОХУ-ынх, зарим нь Европ, АНУ болон дэлхий даяар маш алдартай.
Таны ажлын гол агуулга юу вэ, юу хийдэг вэ?
Мэдээллийн технологийн компаниудын стратегийн маркетинг хийхэд шаардлагатай зүйлсийн дунд байна. Үүнд зах зээлийн судалгаа, зах зээлийн дүн шинжилгээ, өрсөлдөөний дүн шинжилгээ, программ хангамж, мэдээллийн технологийн үйлчилгээний компаниудад урьдчилан таамаглах, стратегийн зөвлөмж өгөх бүхий л арга замууд орно. Энэ бол манай компанийн Европ болон дэлхий даяар 45 жилийн турш хийж байгаа үйл ажиллагааны гол цөм юм.
Сүүлийн 10-15 жилийн хугацаанд бид компаниуд болон хөрөнгө оруулагчидтай хэрэглэгчидтэй маш их хамтран ажилласан. Энэ нь програм хангамж, мэдээллийн технологийн үйлчилгээний зах зээл, чиг хандлага, тоглогчдод хамаарна. Жишээлбэл, CIO-ууд биднээс зураг, бидний ойлголт, янз бүрийн зах зээл дээр янз бүрийн технологийг хөгжүүлэх, янз бүрийн компаниудын тодорхой газар нутаг, технологийн чиглэлээр, эсвэл тодорхой бизнест хэрхэн байр сууриа олж авах талаархи урьдчилсан мэдээг танилцуулахыг хүсдэг.
Хөрөнгө оруулагчдын хувьд сүүлийн тав, зургаа, долоон жилийн хугацаанд бүх зүйл хурдассан, ийм олон хувийн хөрөнгө оруулалтын сангууд, сэрвээ. байгууллагууд бидэн дээр ирж, хөрөнгө оруулалт хийхэд хамгийн тохиромжтой газруудын талаар зөвлөгөө авахыг хүсдэг. Эсвэл тэд ямар нэгэн худалдан авалт эсвэл төслийн зорилттой бол биднээс санал асуудаг бөгөөд энэ нь тухайн бизнесийн бизнес төлөвлөгөөний зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Бид дэлхийн баруун болон зүүн талаас өөрсдийн ойлголтод тулгуурлан ирээдүйн хөрөнгө оруулалтад нь зөв шийдвэр гаргахад нь дэмжлэг үзүүлж, тэдний оролцож буй компаниудын хөрөнгө оруулалтын өгөөж, мөн хөрөнгө оруулалтын үнэ цэнийг үнэлэх боломжтой. тэдний зорилтот компани.
Энэ бол тодорхой хандлага боловч эцсийн дүндээ зах зээлийн талаарх мэдлэг, технологи, үйлчилгээний төрлүүдийн чиг хандлага, эрэлт нийлүүлэлтийн дүн шинжилгээ зэрэгт хүрдэг. Тиймээс Баруун болон Зүүн Европт цэг бүрт гурван координат байдаг гэж бид үзэж байна.
- Код, програм хангамжийн бүтээгдэхүүн эсвэл мэдээллийн технологийн үйлчилгээ;
- Босоо, тухайлбал банк, үйлдвэрлэл, төрийн салбар гэх мэт;
- Бүс нутаг, улс, бүлэг улс зэрэг газарзүйн координат.
Энэ бүхнийг хангахын тулд бид мэдээллийн технологийн компаниуд, мэдээллийн технологийн шийдвэр гаргагчидтай байнга холбоотой байдаг. Бид хэд хэдэн түншүүдтэй, ялангуяа Баруун Европ, АНУ болон дэлхийн өнцөг булан бүрээс гадна Зүүн Европт (бага хэмжээгээр - таны төсөөлж байгаа хэмжээгээр) өргөн хүрээний судалгаа явуулж байна.
Бид энэ судалгааг жил бүр хийдэг учир... Бид стратеги, мэдээллийн технологийн төсөв, хэрэглэгчийн талын зан төлөвийн хөгжлийн өнөөгийн байдлыг хамгийн их ашиглахыг хүсч байна. Бид кибер аюулгүй байдал, дижитал хэрэглэгчийн туршлага, үүлэн тооцоолол, интернетийн зүйлс, үүлэн платформтой хослуулсан бизнесийн програмуудтай холбоотой үйлчилгээ, үүлэн нүүдэл гэх мэт халуун сэдвүүдийн талаар дэлгэрэнгүй асууж байна.
Эдгээр бүх сэдвээр бид шийдвэр гаргагчдаас тэдний зорилго, төлөвлөгөө, төсөв, хэдэн жилийн өмнө эхлүүлсэн төслийнхөө үе шаттай холбоотой маш үнэ цэнэтэй мэдээллийг авдаг.
Энэ нь бас бидний хийдэг ажлын нэг хэсэг юм. Мөн Баруун Европ, Герман, Их Британид өвөрмөц онцлогтой бас нэг бүрэлдэхүүн хэсэг бол манай тариф, үнийн мэдээллийн сан юм. Жил бүр бид компаниудын тарифын өөрчлөлтийг хянадаг, ялангуяа Баруун Европын орнуудад янз бүрийн төрлийн гэрээний дагуу олон төрлийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд бэлэн байдаг Баруун Европт төвтэй томоохон, дунд компаниудыг хэлж байна, тиймээс бид тарифын мэдээллийн сантай, заримыг нь бид судалгааны хөтөлбөрөөрөө дамжуулан санал болгодог.
Мэдээллийн сан нь зах зээл дээр ижил төстэй дүн шинжилгээ байхгүй тул ханган нийлүүлэгч тал дээр гүнзгий дүн шинжилгээ хийх, хэрэглэгчийн тал дээр судалгаа хийх, манай орон нутгийн болон оффшор бүс дэх ханшийн аль аль нь байдаг үнийн мэдээллийн сан гэсэн гурван бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрдсэн өвөрмөц гэдгийг би хэлсэн. Энэтхэгээс (мөн бид хоёр талыг тусад нь шинжилдэг, учир нь тэдгээрийн хоорондох дундажийг тооцоолох нь логик биш юм: тэдгээрийн хэрэглээний тохиолдол өөр).
Бид Зүүн Европт санал болгож байгаа, Орост хийхийг хичээж буй програм хангамж, мэдээллийн технологийн үйлчилгээний салбарыг цогцоор нь авч үздэг.
Та арваннэгдүгээр сард Санкт-Петербургт “Дэлхийн программ хангамж, мэдээллийн технологийн салбарын чиг хандлага, боломж” илтгэл тавина гэдгийг би мэдэж байна. Илтгэл юуны тухай байх вэ? Та судалгаанаасаа хуваалцахгүй юу?
Тийм ээ, бид судалгааныхаа хамгийн сүүлийн үр дүн, дүгнэлтээ хуваалцах гэж байна: програм хангамж хөгжүүлэлт, мэдээллийн технологийн үйлчилгээний салбарт хөгжих хамгийн чухал чиг хандлага юу вэ. Бид мэдээллийн технологийн чиглэлээр шийдвэр гаргагчидтай ярилцлага хийхдээ санал болгож буй 20-30 сэдвийн урт жагсаалттай бөгөөд жагсаалтыг тэргүүлж, илүү олон удаа дурдагддаг 10-15 сэдвийг багтаадаг. Бид эдгээр сэдвүүдийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих болно.
Мөн бид дэлхий даяар амжилтанд хүрэхийг хүсч буй Оросын компаниудыг хэрхэн харж байгаа, барууны ертөнцөд юуг зөв стратеги, зөв хандлага гэж үздэг талаар хуваалцахыг хүсч байна. ОХУ-ын дотоодын зах зээл дэх худалдан авалтын зан төлөв, ерөнхийдөө Зүүн Европ дахь худалдан авалтын зан төлөв, барууны ертөнц дэх хамгийн чухал худалдан авалтын зан үйлийн гол ялгааг онцлон тэмдэглэхийг хүсч байна. Тусгаарлалт нь нэлээд өндөр бөгөөд цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэхгүйн тулд эдгээр ялгааг анхнаасаа ойлгож, үйлчилгээ, зах зээлд төлөвшил, тухайлбал, төлөвлөгөөнөөс нь хамааран зөв хандах нь маш чухал юм. хөрөнгө оруулалт. Би үүнийг харуулж чадна гэж найдаж байна.
Би энэ сэдвийн талаар олон цагаар ярьж чадна, гэхдээ би хагас цагийн дотор хамгийн үнэ цэнэтэй мэдээллийг өгөхийг хичээж, сонирхсон хүмүүстэй ярилцах болно.
Оросоос ирсэн хүмүүстэй ажиллаж, харилцаж байгаа нь бусад орны хүмүүстэй харилцахаас ялгаатай юу?
Уулзсан хүмүүс дунд болон ахлах менежерүүд байсан. Тэд дэлхий дээр юу болж байгааг сайн мэддэг. Үүний зэрэгцээ, би Оросын мэдээллийн технологийн компаниудын гүйцэтгэх захирлуудыг жишээлбэл Польш, Чех, Румыны ижил төстэй гүйцэтгэх захирлуудтай харьцуулж үзвэл Оросын гүйцэтгэх захирлууд Оросоос ирсэн гэдгээрээ бахархаж, тэдний орон нутгийн зах зээл боломжоор дүүрэн байдаг гэдгийг би мэдэрч байна. .
Гэхдээ хэрэв тэд олон улсын зах зээлд гарахаар шийдсэн бол нэлээд өргөн хүрээтэй тэлэх төлөвлөгөөтэй байна. Жишээлбэл, хэрэв та Польшийн хэн нэгэнтэй, Польшийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг, Герман, Их Британи, Бельги эсвэл Нидерландад амжилтанд хүрэхийг хүсч байгаа компанитай ярилцаж байгаа бол тэд жижиг алхмуудын талаар, ямар нэгэн зүйл хийх талаар ярилцах болно. Дараа нь эхлээд "оролдох".
Хэрэв та Оросын удирдагчтай ижил төстэй яриа өрнүүлсэн бол тэрээр Баруун Европын томоохон тоглогчидтой ч шууд томоохон гүйлгээнд амжилтанд хүрнэ гэдэгт итгэлтэй байна. Тэд томоохон байгууллагуудтай харьцаж дассан. Энэ бол маш хүчтэй, миний бодлоор энэ бол амжилтанд хүрэх маш чухал нөхцөл, учир нь өнөөдөр мэдээллийн технологийн салбарт бүх зүйл маш хурдан болж байна. Тэгээд ч гадаад зах зээлд гарах жижиг алхмуудыг төлөвлөж байсан бол эцэст нь гайхах болно, учир нь гурван жилийн дараа “боловсорч” ирэхэд стратеги төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлж эхэлсэн үеийн нөхцөл өөр болно.
Тиймээс хурдан шийдвэр гаргах, эрсдэлд орох нь зүйтэй гэж бодож байгаа бөгөөд Оросын компаниуд, ядаж л Орост уулзаж байсан ихэнх компаниуд ийм хандлагатай байдаг, гадаадад тэлэх хүсэлтэй байгаа бол нэлээд юм шиг санагддаг. шулуухан бөгөөд маш хурдан явахыг хүсдэг.
Нөгөөтэйгүүр, гадаадад тэлэх шаардлагагүй, Оросын зах зээл тэдэнд хангалттай, Орост ажил их байна гэж ярьдаг Оросын компанийн цөөнгүй дарга нартай уулзаж, санал нэг байна. тэд. Оросын зах зээл боломжуудаар дүүрэн, хүмүүсээр дүүрэн байдаг бөгөөд ДНБ-ийг Оросын бүх компаниудын нийт орлоготой харьцуулж үзвэл энэ нь мэдээллийн технологийн хөгжлийн зөвхөн эхлэл юм. Тиймээс би дотоод зах зээлд анхаарлаа хандуулж, гадаад хайж цаг хугацаа, эрч хүчээ дэмий үрдэггүй компаниудыг бүрэн ойлгож байна. Өөр өөр сонголтууд, өөр өөр бизнес төлөвлөгөөнүүд байдаг бөгөөд олон замууд амжилтанд хүрч чадна.
Гэхдээ Оросоос ирсэн техникийн мэргэжилтнүүдийн өрсөлдөх чадвар, маш сайн нэр хүнд, Оросоос ирсэн олон компани, төсөл, хувь хүмүүсийн мэдээллийн технологийн салбарт амжилтын түүхийг харгалзан үзвэл эдгээр нөөцийг дэлхийн хэмжээнд ашиглахгүй байх нь харамсалтай. Оросын компаниуд дотоодын зах зээлд хараахан олж авч чадахгүй байгаа бизнесийн үйл явц, арга зүй, туршлагаас суралцах боломжтой төслүүд.
Энэ хослол нь ашигтай, гэхдээ бид хэзээ ч нэг зөв стратегитай, загвар гаргаж, түүнийгээ хамгийн тохиромжтой шийдэл болгон өгсөн гэж хэлдэггүй. Үгүй ээ, тодорхой тохиолдол бүрт бүх зүйл хувь хүн байдаг бөгөөд аливаа бизнесийн зорилго, стратегийн зорилго нь зах зээл, эрэлт, нийлүүлэлтийн нөхцөлд зөв хэрэгжиж, зөв хийгдсэн тохиолдолд сайн байх болно.
Мэдээжийн хэрэг, өнөөдрийн хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол хүний нөөц, зөв ур чадвар юм. Энэ салбар болон зах зээлийг бүхэлд нь хөдөлгөж буй салбарыг би харж байгаа бөгөөд Оросын компаниуд Баруун Европт илүү их харагдах болно гэдэгт би бат итгэдэг. Ер нь өнөөдөр баруун Европт хагас сая орчим мэдээллийн технологийн инженер дутагдаж байна гэж бодоход нөөцийн хомсдлоос болж дуусаагүй төслүүдийг тоолж үзвэл үнийн өсөлтийн хурд, асар их дижитал Европ, АНУ-ын бараг бүх байгууллагын өөрчлөлтийн төлөвлөгөөг харахад үнэхээр зөв технологи, зөв ур чадвар эзэмшсэн компаниудын хувьд тэнгэр бол хязгаар юм гэж би хэлж чадна, өнөөдөр эрэлт хэрэгцээ өндөр байгаа газруудад төсөл хэрэгжүүлэхэд нухацтай ханддаг.
Цаг зав гарган ярилцсанд баярлалаа, манай сонсогчдод юу хүсэх вэ?
Танд маш олон санаа, олон асуултын хариулт, яагаад болохгүй гэж - Орос болон дэлхийн мэдээллийн технологийн салбарыг бүхэлд нь хөгжүүлэх, хөрөнгө оруулалт хийх, ирээдүйд итгэх хүсэл эрмэлзэл нэмэгдэнэ гэж найдаж байна.
Асуулт асуусан: Юлия Крючкова.
Ярилцлагын огноо: 9.
Н.Б. Энэ бол ярилцлагын товчилсон хувилбар юм, .
Эх сурвалж: www.habr.com