“Цахиурын хөндий” цуврал нь зөвхөн стартапууд болон программистуудын тухай сонирхолтой инээдмийн кино биш юм. Энгийн бөгөөд хүртээмжтэй хэлээр танилцуулсан гарааны бизнесийг хөгжүүлэхэд хэрэгтэй олон мэдээллийг агуулсан. Би бүх гарааны бизнес эрхлэгчдэд энэ цувралыг үзэхийг үргэлж зөвлөж байна. Телевизийн олон ангит кино үзэж цаг үрэх шаардлагагүй гэж үзэж байгаа хүмүүст зориулж би үзэх нь гарцаагүй хэрэгтэй хамгийн хэрэгтэй ангиудын жижиг түүвэр бэлдлээ. Магадгүй энэ нийтлэлийг уншсаны дараа та энэ нэвтрүүлгийг үзэхийг хүсэх байх.
Энэхүү цуврал нь АНУ-ын програмист Ричард Хендриксийн шинэ, хувьсгалт өгөгдөл шахах алгоритмыг зохион бүтээж, найз нөхдийнхөө хамт өөрийн шинэ бүтээл дээр тулгуурлан стартап байгуулахаар шийдсэн тухай өгүүлдэг. Найзууд нь өмнө нь бизнесийн туршлагагүй байсан тул боломжтой бүх овойлт, тармуурыг цуглуулж байна.
1-р анги - 17:40 - 18:40
Ричард түүний шинэ бүтээлийн боломжийг ойлгодоггүй ч илүү туршлагатай бизнесменүүд Гэвин Белсон (Хооли корпорацийн тэргүүн) болон Питер Грегори (хөрөнгө оруулагч) нар бүх зүйлийг төгс ойлгож, Ричард үйл явдлыг хөгжүүлэх хоёр сонголтыг санал болгожээ. Гэвин код, алгоритмын эрхийн хамт Ричардын вэб үйлчилгээг худалдан авахыг санал болгож байгаа бол Питер Ричардын ирээдүйн компанид хөрөнгө оруулахыг санал болгож байна.
Энэ анги нь хөрөнгө оруулалтын нөхцөлийг тодорхойлох нэг арга замыг харуулж байна. Хөрөнгө оруулалтын эхэн үеийн хэцүү хэсгүүдийн нэг бол гарааны бизнесийг үнэлэх явдал юм. Гэвиний худалдан авах санал нь Петрийг үнэлэх хамгийн хялбар арга замыг өгдөг. Хэрэв бүхэл бүтэн гарааны бизнест худалдан авагч байгаа бол тухайн хувьцаа нь хөрөнгө оруулагчид ямар үнэтэй байх нь тодорхой болно. Гэвиний санал нэмэгдэхийн хэрээр Питер хөрөнгө оруулалтын хэмжээг бууруулж, хөрөнгө оруулалтын дүнгийн хувьд хөрөнгө оруулагчдад тав тухтай коридорт үлддэг тул харилцан яриа нь бас сонирхолтой юм.
2-р анги - 5:30 - 9:50
Ричард Питер Грегоритой уулзаж төсөл, хөрөнгө оруулалтын талаар ярилцахаар ирдэг. Петрийг сонирхож байгаа хамгийн эхний асуулт бол төслийн багийн бүрэлдэхүүн, хэнд ямар хувьцаа аль хэдийн хуваарилагдсан эсэх юм. Дараа нь Петр бизнес төлөвлөгөө, зах зээлд нэвтрэх стратеги, төсөв болон ирээдүйн бизнесийн алсын харааг тусгасан бусад баримт бичгүүдийг сонирхож байна. Хөрөнгө оруулагчийн хувьд тухайн компанийг сонирхож байгаа болохоос бүтээгдэхүүнийг нь сонирхдоггүй хэмээн тайлбарлаж байна. Хөрөнгө оруулагч нь компанийн хувьцааг худалдаж авдаг. Хөрөнгө оруулагчийн хувьд бүтээгдэхүүн нь компани болохоос бүтээгдэхүүн биш. Хөрөнгө оруулагч компанид хувьцаагаа үнэ нь өссөний дараа зарж борлуулснаар томоохон ашиг олдог. Энэ зарчим нь венчур хөрөнгө оруулалт болон нээлттэй компанийн хувьцаа эсвэл ХХК-ийн хувьцааг ердийн худалдан авалтад хоёуланд нь ажилладаг. Питер Грегори мөн энэ санааг илэрхийлж байна - "Би 200% -ийн төлөө 000 доллар төлдөг, харин та хэн нэгэнд 5% өгсөн бэ?" Өөрөөр хэлбэл, 10% авсан хүн дор хаяж 10 долларын ашиг хүртэх ёстой.
2-р анги - 12:30 - 16:40
Ричард, Жаред нар Ричардын найзуудтай ярилцлага хийж, тэдний ур чадвар, ирээдүйн компанид гүйцэтгэх үүрэг, мөн тэдний авчрах ашиг тусыг олж мэдэв. Зөвхөн найз нөхөд, дажгүй залууст компанид хувь эзэмшдэггүй гэсэн санаа юм. Нөхөрлөл бол нөхөрлөл боловч компанийн хувьцаа нь үүсгэн байгуулагчдын бизнесийг хөгжүүлэхэд ашиг тус, нийтлэг үйл хэрэгт оруулсан хувь нэмрийг тусгах ёстой.
3-р анги - 0:10 - 1:10
2-р ангийн төгсгөлд Ричард гэрээнээс татгалзсан Гэвин Белсон (Hooli корпорацийн тэргүүн) урвуу инженерийн багийг цуглуулж, одоо байгаа вэбсайт болон урд талын кодын хэсгүүдийг ашиглан Ричардын алгоритмыг сэргээжээ. Үүний зэрэгцээ Гэвин өгөгдөл шахах өөрийн Nucleus програм хангамжийн платформыг зарласан видео бичлэгүүдийг эхлүүлсэн. Ричардын найзууд түүнийг яагаад ийм зүйл хийж байгаа талаар ярилцдаг, учир нь түүнд юу ч байхгүй. Ричардын багийн програмист Динеш хэлэхдээ: "Хамгийн муу чанартай ч гэсэн түрүүлж гарсан хүн ялна." Тэр нэгэн зэрэг зөв, буруу хоёулаа байдаг.
Зарчмын хувьд цоо шинэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлд хэн түрүүлж орж ирвэл түүнийгээ өрсөлдөөнгүйгээр булаан авах боломж байгаа бололтой. Түүгээр ч барахгүй бүтээгдэхүүн нь хуулбарлагч, полароид гэх мэт олон нийтийн нэр болж чаддаг.
Гэсэн хэдий ч, ихэвчлэн цоо шинэ бүтээгдэхүүний хувьд тодорхой, бүрдсэн хэрэгцээ байдаггүй бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүн нь хэр сайн, тохиромжтой, хэрэглэгчдийн амьдралыг хэрхэн сайжруулж байгааг хүмүүст тайлбарлах хэрэгтэй. Энэ бол Гэвин Белсон сурталчилгаагаараа яг ийм чиглэл рүү шилжсэн юм. Нэмж хэлэхэд, шууд өрсөлдөгчид байхгүй нь амархан болно гэсэн үг биш юм. Хэрэгцээтэй хэвээр байгаа хэрэглэгчид үүнийг ямар нэгэн байдлаар хангаж, одоо байгаа дэг журамд дассан байдаг. Танай бүтээгдэхүүн яагаад илүү сайн болохыг тэдэнд тайлбарлах хэрэгтэй хэвээр байх болно. Тракторыг зохион бүтээхэд хүмүүс олон мянган жилийн турш үхэр, морьтой газар хагалж байсан. Тиймээс хөдөө аж ахуйн механикжуулалтад шилжихэд хэдэн арван жил үргэлжилсэн - өөрийн гэсэн давуу талтай танил хувилбар байсан.
Анхдагчид аль хэдийн бий болсон зах зээлд нэвтэрснээр гарааны бизнес нь маш том давуу талыг олж авдаг - энэ нь одоо байгаа өрсөлдөгчдийн дутагдал, одоо байгаа хэрэглэгчдийн хэрэгцээ шаардлагыг судалж, үйлчлүүлэгчийн тодорхой сегментийн зорилтод тохирсон хамгийн сайн шийдлийг санал болгож чадна. Гарааны бизнес нь хүн бүрт зориулсан бүтээгдэхүүн дээр өөрийгөө тарааж чадахгүй. Эхлэхийн тулд стартапууд тодорхой хэрэгцээтэй жижиг зорилтот хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
3-р анги - 1:35 - 3:00
Питер Грегори (хөрөнгө оруулагч) чекийг Ричард биечлэн биш, харин Pied Piper Inc-д бичсэн бөгөөд мөнгө шилжүүлэхийн тулд компани бүртгүүлсэн байх ёстой. Энэ нь 2-р ангийн төгсгөлд илэрсэн. Одоо Ричард асуудалтай тулгараад байна - Калифорнид ижил нэртэй компани аль хэдийн байгаа бөгөөд тэр нэрийг нь худалдаж авахыг зөвшөөрч, эсвэл нэрийг нь өөрчилж, Питерээс чекээ дахин бичихийг хүсэх хэрэгтэй (бодит амьдрал дээр илүү олон сонголт байдаг) , гэхдээ энэ бол уран зохиолын бүтээл юм). Ричард Pied Piper Inc-ийн эзэнтэй уулзаж, боломжтой бол нэрийг нь худалдаж авахаар тохиролцохоор шийдэв. Дараах нь хэд хэдэн инээдтэй нөхцөл байдал юм.
Энэ анги нь бидэнд ийм сургамж өгдөг - ирээдүйн компани эсвэл бүтээгдэхүүний нэрэнд холбогдохын өмнө та энэ нэрийг хууль ёсны эсэхийг шалгах хэрэгтэй (би танд Оросын практикт тохиолдсон инээдтэй, гунигтай түүхийг тайлбар дээр хэлэх болно) болон зөрчилтэй байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. одоо байгаа брэнд, барааны тэмдэг.
4-р анги - 1:20 - 2:30
Ричард хуульч (Рон) дээр шинэ компани болох Pied Piper Inc-ийн тэргүүний хувиар дүрмийн баримт бичигт гарын үсэг зурахаар ирдэг.
Ричардтай харилцаж байхдаа Рон "бөөрөнхий баригч" нь хөрөнгө оруулагч Питер Грегоригийн багцад байгаа өөр нэг өгөгдөл шахах төсөл (нийтдээ 6 эсвэл 8 нь байдаг) гэдгийг мэдэгдэв.
Ричард яагаад ийм олон төслийг санхүүжүүлдэг вэ гэж асуухад Рон: "Яст мэлхий маш олон хүүхэд төрүүлдэг, учир нь ихэнх нь усанд хүрэхээсээ өмнө үхдэг. Петр мөнгөө хүрэхийг хүсч байна ..." Тэгээд Рон нэмж хэлэв: "Амжилттай бизнес эрхлэхийн тулд тархины хоёр тал хэрэгтэй." Ярилцлагын үеэр Ричард ирээдүйн бүтээгдэхүүний талаар ямар ч төсөөлөлгүй байгаа нь тодорхой болжээ. Тэрээр ашиг тусаа өгөх алгоритмыг гаргаж ирсэн бөгөөд үүнийг технологийн үндэс болгон ашиглаж болох боловч компанийн бүтээгдэхүүн юу байх вэ? Хэн ч мөнгө олох талаар бодож эхлээгүй нь ойлгомжтой. Энэ нөхцөл байдал нэлээд ердийн зүйл юм, учир нь стартапууд шийдлийн техникийн хэсэг нь ихэвчлэн сайн хөгжсөн байдаг ч хэнд хэрэгтэй, яаж, хэр үнээр зарах талаар тодорхой ойлголт байдаггүй.
5-р анги - 18:30 - 21:00
Жаред (энэ нь Доналд юм) багийн үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд SCRUM ашиглан ажиллаж эхлэхийг санал болгож байна. Гэрийн тэжээвэр амьтдын хувийн төслийг ямар ч арга зүй, даалгаврыг хянахгүйгээр хийж болно, гэхдээ баг төсөл дээр ажиллаж эхлэхэд багаар ажиллах үр дүнтэй хэрэгсэлгүйгээр амжилтанд хүрч чадахгүй. SCRUM дээрх ажил болон багийн гишүүдийн хооронд хэн нь илүү хурдан ажилладаг, илүү олон даалгавруудыг гүйцэтгэдэг, ерөнхийдөө хэн нь илүү сэрүүн байх вэ гэсэн өрсөлдөөнийг товч харуулав. Даалгавруудыг албажуулах нь багийн гишүүдийн үр нөлөөг хэмжих хэрэгсэл болсон.
6-р анги - 17:30 - 21:00
Pied Piper багийг стартапуудын тулаанд оролцогч гэж зарласан бөгөөд үүлэн өгөгдөл хадгалах платформоо дуусгах цаг алга. Өөр өөр форматтай файлуудыг боловсруулах тусдаа модулиуд бэлэн байгаа боловч багийн хэн ч шаардлагатай ур чадвар эзэмшээгүй тул үүлэн архитектур байхгүй. Хөрөнгө оруулагч Питер Грегори системийн дутагдаж байгаа элементүүдийн кодыг боловсруулахдаа гадны мэргэжилтэн ашиглахыг санал болгов. "Сийлбэрчин" хочтой мэргэжилтэн маш залуу байсан бөгөөд түүнд өгсөн ажлын талбарт өндөр ур чадвар харуулсан. Сийлбэрчин 2 хоног тогтсон хөлсөөр ажилладаг. Тохиролцсон хугацаанаас өмнө ажлаа дуусгаж чадсан тул Ричард түүнд өөр газраас илүү даалгавар өгөхийг зөвшөөрөв, учир нь энэ нь үйлчилгээний төлбөрийн хэмжээг нэмэгдүүлэхгүй. Карвер бараг өдөржин, "бодис" дээр ажилладаг байсан тул түүний тархинд гэмтэл гарч, бэлэн болсон олон модулийг сүйрүүлсэн. Нөхцөл байдал нь инээдтэй бөгөөд магадгүй тийм ч бодит биш боловч үүнээс дараахь дүгнэлтийг гаргаж болно.
- Та шунаж, түр ажилчдад тохиролцсон зүйл, тэдний ойлгож байгаа зүйлээс илүү итгэж болохгүй.
- Та ажилчдад үүрэг даалгавраа гүйцэтгэхэд шаардагдахаас илүү эрх, эрх мэдлийг олгох ёсгүй, ялангуяа түр ажилчид.
Түүнчлэн, энэ анги нь програм хангамжийн системийн эмзэг байдлыг харуулж, чухал үйл явдлын өмнөхөн эрсдэлтэй өөрчлөлтүүдээс сэрэмжлүүлж байгаа юм шиг санагдаж байна. Шалханд орж, өөрийгөө эвгүй байдалд оруулах өндөр эрсдэлтэй илүү ихийг зорьж байснаас бага ажиллагаатай боловч батлагдсан, туршиж үзсэн нь дээр.
7-р анги - 23:30 - 24:10
Pied Piper багийнхан TechCrunch Disrupt эхлүүлэх тулаанд оролцдог бөгөөд тэд хэд хэдэн инээдтэй хувийн нөхцөл байдалтай тулгардаг. Энэ ангид өөр нэг төслийн давирхайг харуулж байна - Хүний халаагч. Шүүгчид асуулт асууж, "энэ нь аюулгүй биш, хэн ч үүнийг худалдаж авахгүй" гэсэн тайлбарыг өгдөг. Илтгэгч шүүгчидтэй маргаж, түүний зөвийг дэмжиж, "Би энэ дээр 15 жил ажилласан" гэж маргадаг.
Энэ ангиас дор хаяж 2 зөвлөмжийг гаргаж болно:
- Олон нийтийн ярианд бэлтгэхдээ төслийн талаар мэдэхгүй хүмүүсийн өмнө дасгал хийж, тэдэнд бэлтгэхийн тулд асуулт, эсэргүүцлийг сонсох нь зүйтэй.
- Эсэргүүцлийн хариу нь үнэмшилтэй, аргументууд нь бодитой, хариу арга хэмжээ нь эелдэг, хүндэтгэлтэй байх ёстой.
8-р анги - 4:20 - 7:00
Жаред Pied Piper-ийн багт бизнес загвар эсвэл бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх тухай ярьж байна. Түүний цаашдын зан байдал нь инээдтэй бөгөөд юу хийх ёсгүйг харуулж байна. Нэг ёсондоо тэр асуудалтай ярилцлага хийхийг хичээж байгаа ч огт зөв биш. Энэ бол Pied Piper багийн хэн нэгэн боломжит хэрэглэгчидтэй харилцах гэж оролдсон цувралын эхний анги юм.
Дараагийн улиралд үйлчлүүлэгчидтэй харилцах сэдвээр хэд хэдэн сонирхолтой ангиуд гарах бөгөөд тэдгээрийн хамгийн чухал нь миний бодлоор 3-р улирлын 9-р анги юм. Би энэ нийтлэлдээ зөвхөн 1-р улирлын ангиудыг багтаахаар төлөвлөж байсан ч 3-р улирлын энэ ангийн талаар ярих болно, учир нь миний бодлоор энэ бол бүхэл бүтэн цувралын хамгийн сургамжтай анги юм.
3-р улирал - 9-р анги - 5:30 - 14:00
“Pied Piper” үүлэн платформ ашиглалтад орсон, гар утасны аппликейшнтэй, 500 мянга гаруй бүртгэлтэй хэрэглэгч байгаа ч тус платформыг байнга ашигладаг хэрэглэгчдийн тоо 000 мянгаас хэтрэхгүй байна. Ричард үүнийг хөрөнгө оруулалтын сангийн тэргүүний туслах Моникад хүлээн зөвшөөрсөн. Моника асуудал нь юу болохыг олж мэдэхээр шийдэж, хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүнд үзүүлэх хариу үйлдлийг судлах фокус бүлгүүдийг зохион байгуулдаг. Бүтээгдэхүүн нь бүх хүмүүст зориулагдсан бөгөөд тусгай мэдлэг шаарддаггүй тул фокус бүлгүүдэд янз бүрийн мэргэжлээр ажилладаг хүмүүс (IT биш) багтдаг. Ричард компанийхаа бүтээгдэхүүний талаар ярилцаж буй боломжит хэрэглэгчдийн анхаарлын төвд байхыг ажиглахыг урьж байна.
Хэрэглэгчид "бүрэн андуурч", "гайхаж", "тэнэг" мэт санагддаг. Гэвч үнэн хэрэгтээ тэд юу болоод байгааг ойлгохгүй байна. Ричард энэ бүлгийг тааруухан сонгосон байж магадгүй гэж мэдэгдэв, гэхдээ энэ нь аль хэдийн 5-р бүлэг бөгөөд хамгийн бага дайсагнасан бүлэг гэж хэлсэн.
Өмнө нь уг платформыг үзүүлж, МТ-ийн мэргэжилтнүүдэд туршилтанд хамруулсан бөгөөд уг платформыг өмнө нь үзүүлж байгаагүй, санал бодлыг нь асуугаагүй “энгийн иргэд”-ийг бүтээгдэхүүний зорилтот хэрэглэгчээр сонгосон нь тодорхой болсон.
Энэ хэсэг нь санаа, дараа нь тухайн бүтээгдэхүүний талаарх санал хүсэлтийг тухайн бүтээгдэхүүнд зориулагдсан буруу зорилтот бүлгээс цуглуулсан стартапуудын ердийн алдааг харуулж байна. Үүний үр дүнд бүтээгдэхүүн нь сайн болж, энэ талаар сайн шүүмж байдаг, гэхдээ худалдан авах ёстой хүмүүсээс биш. Үүний үр дүнд бүтээгдэхүүн байгаа бөгөөд энэ нь сайн, үүнийг хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг харгалзан хийсэн боловч төлөвлөсөн борлуулалт байхгүй, бодит хэмжигдэхүүн нь огт өөр байх бөгөөд эдийн засгийн хувьд ажиллахгүй байх магадлалтай.
Эх сурвалж: www.habr.com