Bullet бол цалин хөлсний систем юм. Ер бусын зүйл байхгүй, санаа нь өнгөн дээр байгаа, үр дүн нь удахгүй гарахгүй. Энэ нэрийг би биш, харин энэ системийг хэрэгжүүлсэн компанийн эзэн зохиосон. Яг үүнтэй адил тэрээр маргаан, онцлогийг сонсоод: "Энэ бол сум!"
Тэр энэ систем нь домогт мөнгөн сум гэж бус өөрт нь таалагдсан гэсэн үг байх. Үнэн хэрэгтээ, систем нь нэлээд хязгаарлагдмал, ялангуяа хэрэглээний хувьд, түүний дотор эзэмшигч болон компанийн хөгжлийн төлөвлөгөөг багтаасан.
Сумны зарчим нь маш энгийн: хүмүүст ашгийнхаа тодорхой хувийг төлөх. Хүн бүр биш, зөвхөн үнэ цэнийн сүлжээнд байгаа хүмүүс. Улиг болсон, энгийн, уйтгартай. Бүх асуудал нь системд биш, ашгийн хуваарилалтад биш, харин ... За, та өөрөө олж мэдэх болно.
Би хамгийн дээд үнэнийг шаарддаггүй. "Сум" гэдэг нэр нь өвөрмөц, өвөрмөц гэсэн үг биш юм. Үүнийг нэг үгээр хэлэх үед хэлэлцэх нь илүү тохиромжтой. Би Пули-г өөрөө хэрэгжүүлж, бусад хүмүүс үүнийг хийхийг харсан. Би юу ч зардаггүй. Би чамд л хэлж байна. Програмистгүй бол хэрэгжилтийг хийж чадахгүй. Тиймээс, тэдний хэлснээр тантай холбогдоход уучлаарай.
Урьдчилсан нөхцөл
Сум зогсолтгүй, аймшигтай их ядарсан тэмцэлд төрсөн. Энэхүү тэмцэл нь бизнесийг хөгжүүлэх, үр ашгийг нэмэгдүүлэх, үнэнч байх, оролцоо гэсэн олон нэртэй байдаг. Энэ тэмцэл бараг үргэлж тэгш бус байдаг. Нэг талд нь эзэн, хэрэв та азтай бол захирал зогсож байна. Нөгөө талаар компанид ажилладаг бусад бүх найзууд.
Эзэмшигч нь бизнесээ хөгжүүлэхийг хүсч, энэ чиглэлд зарим хүчин чармайлт гаргахыг оролдож, эсэргүүцэлтэй тулгардаг. Эхлээд түүнд эсэргүүцлийг гадаад орчин - үйлчлүүлэгчид, өрсөлдөгчид, төр гэх мэтээр хангадаг юм шиг санагддаг. Дараа нь тэр гол саад нь компани дотор байгаа гэдгийг ойлгодог - ижил найзууд.
Зөрчилдөөн нь ойлгомжтой, ойлгомжтой. Хүмүүс ямар нэгэн зүйл хийж, цалин авдаг. Дараа нь эзэн нь ирээд бид илүү их ажиллах хэрэгтэй байна, эсвэл илүү сайн ажиллах хэрэгтэй байна. Юуны төлөө? Ингэснээр тэр илүү их мөнгө олох болно. Тэр бүх нэмэлт ашгаа компанийг хөгжүүлэхэд зарцуулна гэж амласан нь хамаагүй, ингэснээр хүн бүр аз жаргалтай байх болно. Хүмүүс тэнэг биш бөгөөд тэр хамгийн сайндаа бизнесээ өргөжүүлэх болно - тэр шинэ цех худалдаж авах эсвэл дэлгүүр барих болно гэдгийг тэд ойлгодог. Тэд ард түмэн цалингаа нэмүүлэхгүй. Илүү олон найзууд байх болно.
Бүдүүлэгээр хэлэхэд, өнөөдөр ажиллаж байгаа хүмүүс маргааш сайн байхын тулд хүчин чармайлт гаргах ёстой. Манай өвөө эмээ нар өнгөрсөн зуунд үүнтэй төстэй зүйлийг туулсан. Зарчмын хувьд, тоймоос харахад тэдэнд эсрэг зүйл байхгүй - тэд бүр сонирхолтой байсан гэж хэлдэг. Гэхдээ ямар нэг байдлаар би өөртөө ямар нэг зүйлийг хүсч байна, тэгээд ч бол энэ амьдралд.
Энэ бол үнэндээ зөрчилдөөн юм. Та хүмүүсийг ажил хийлгэхийг албадах шаардлагагүй - тэд үүнийг даван туулж чадна. Гэхдээ ямар нэг зүйлийг өөрчлөх, сайжруулах, хурдасгах, нэмэгдүүлэх, багасгах - та хаана ч хүрэхгүй. Мөн хэн ч буруугүй, хорон санаатнууд байхгүй, хүн бүр өөрийн ашиг сонирхлын хүрээнд хатуу ажилладаг.
Гэсэн хэдий ч нөхцөл байдлаас гарах олон арга зам бий. Тэдний нэг нь адилхан Сум юм. Бид гол асуудлаа л шийдэх хэрэгтэй.
Гол асуулт
Гол асуулт бол маш энгийн: эзэмшигч нь ажилчдад ашгийнхаа тогтмол хувийг төлөхөд бэлэн байна уу?
Ажиглаад байхад ажилчдадаа хувь өгчихсөн байгаа. Аль ч хугацаанд - сар, улирал, жил - цалингийн сан нь тодорхой хувийг бүрдүүлдэг. Үнэн бол зардлын хувьд энэ нь ихэвчлэн хамааралтай байдаг.
Асуудал нь энэ хувь хэмжээ нь үе үе байнга өөрчлөгдөж байдаг. Мөн энэ хувь буурах магадлал тодорхой байна. Жишээ нь, ашигтай зүйлийг үр дүнтэй хийх замаар.
Ялангуяа хүмүүс цалин авдаг газар үр нөлөө нь мэдэгдэхүйц байх болно. Жишээлбэл, эзэмшигч нь татвар, элэгдэл, цахилгаан, кофе, жигнэмэг зэргийг харгалзан сард 1 сая рубль зарцуулдаг нийлүүлэлтийн үйлчилгээтэй. Хэрэв гэнэт, ямар нэгэн байдлаар ид шидээр борлуулалт хоёр дахин нэмэгдвэл нийлүүлэлтийн үйлчилгээ нь сард 1 сая рубль зарцуулж, ашгийн эзлэх хувь (эсвэл зардал, ямар ч байсан) буурах болно.
Асуулт бүхэлдээ ийм "ид шидтэй" байдлаар агуулагдаж байна. Энд бүхэл бүтэн мэдээллийн цыганууд аврах ажилд ирдэг бөгөөд тэд өөрсдийн хувилбараа "ид шидээр" зарахыг хичээдэг.
Эзэмшигч нь бууж өгөх болно, энэ "ay-nane-nane"-г сонсож, Lean эсвэл CRM гэх мэт зүйлийг хэрэгжүүлэх ажлыг зохион байгуулна, гэхдээ үр дүнд хүрэхгүй. Өөрөөр хэлбэл, тэр үүнийг хүлээн авдаг, гэхдээ төлөвлөсөн зүйлийнхээ эсрэгээр - мэдээллийн цыгануудаас ирсэн үнэт цааснууд гайхалтай ирдэг бөгөөд мэдээжийн хэрэг зардлын хэсэгт багтсан болно. Гэхдээ ашиг нь өсөхгүй байна.
Энэ нь нэлээд удаан үргэлжилж болно. Зарим мэдээллийн цыгануудыг бусдаар сольж, шинэ арга, систем, блокчейн, хиймэл оюун ухаан бий болж, эзэн нь ашиг нь "ид шидээр" нэмэгдэж, ажилчдадаа өгөх ашгийн хувь буурна гэж хүлээсээр байна.
Эзэмшигч нь цыгануудын мэдээлэл нь тэдний тусламжтайгаар даван туулахыг оролдож буй зөрчилдөөнийг улам бүр дордуулдаг гэдгийг тэр бүр олж хардаггүй. Түүнд нэг асуудал тулгарсан: хүмүүс түүний хувийн бизнесийг хөгжүүлэх хүсэлд нь санаа тавьдаггүй байв. Гэхдээ "битгий тоо" гэдэг нь таны ойлгож байгаагаар хайхрамжгүй байдал, хайхрамжгүй байдал, юу ч биш, юу ч биш юм. Тэг.
Учир нь эзэн нь мөнгө төлөхгүйгээр бизнесийнхээ үр ашгийг нэмэгдүүлэхийг ард түмнээсээ өөрсдөөсөө гуйсан. Дараа нь юу болох вэ: та үүнийг үнэгүй хүсэхгүй байгаа тул энд хэдэн саяар нь мөнгө төлж, тэд чиний төлөө үүнийг хийх болно гэж хашгирч буй царайлаг эрчүүд байна. За, туршилтын субъектуудын хувьд та нарын тухай.
Хүмүүс угаасаа эсэргүүцдэг. Инфоцыгануудын амжилтын үндэс болохыг хэн хүсэх вэ? Дахин хэлэхэд ямар ч нэмэгдэл авалгүйгээр. Эцсийн эцэст, инфоцыганууд гэрээ санал болгож байгаа нь бага ч гэсэн боломж байгаа юм. Гэхдээ тэд өөрсдөө энэ бизнесийг хэрэгжүүлж чадахгүй, ажилчдын тусламж хэрэгтэй байна. Тэдэнд туслах ядаж нэг шалтгаан бий юу? Тэгээд тэд чам руу хандаж эхлэх гэж үү?
Ерөнхийдөө эзэн нь ашгийн хувь нь "ид шидээр" өсөхгүй гэдгийг ойлгох тусам сайн. Үгүй ээ, хэрэв эзэн нь ухаантай, эсвэл мэдээллийн цыганууд олигтойхон байвал сум хэрэггүй.
Гэхдээ юу ч бүтэхгүй бол эзэн нь суугаад сайн бодож болно. Та өөрөө үүнийг хийж чадахгүй. Мэдээллийн цыгануудын хувьд ч мөн адил. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та тэдэнд ашгийнхаа хувийг өгвөл ажилчид даван туулах боломж бий.
Магадлал нь тийм ч өндөр биш гэдгийг би хэлэх ёстой. Гэхдээ та өөрөө үүнийг хийж чадахгүй, гаднах найзууд чинь тусалж чадаагүй тул энэ нь улам дордохгүй. Та өөртөө тогтмол ашгийн хувь, ажилчдынхаа ашгийн тогтмол хувьтай ажиллахад бэлэн эсэхээ өөрөө шийдэх хэрэгтэй.
Үнэмлэхүй утгаараа компанийн орлого нэмэгдэх боломжтой. Хэрэв хувьцаа өөрчлөгдөхгүй бол эзэмшигчийн орлого, ажилтны орлого хоёулаа үнэмлэхүй хэмжээгээр нэмэгдэх болно. Тэдгээр. Илүү их мөнгө байх болно, гэхдээ үүнийг хуваалцах хэрэгтэй болно.
Хэрэв эзэмшигч нь оролдоход бэлэн бол та сумыг хэрэгжүүлж эхлэх боломжтой.
өөрийгөө хамгаалах
Бизнесийн программчлал нь өөрийгөө хамгаалахыг аливаа системд суулгах ёстой гэж заадаг. Эрсдэл нь хамгийн бага байх ёстой бөгөөд бүтэлгүйтсэн тохиолдолд та маш их мөнгө, бизнесээ алдахгүйгээр хурдан эхлэх цэг рүү буцах боломжтой байх ёстой.
Пулд өөрийгөө хамгаалах нь үндсэн зарчимд суурилагдсан байдаг. Эзэмшигч нь ажилчдад ашгийн хувийг өгөхийг зөвшөөрч байгаа бөгөөд энэ хувь нь өөрчлөгдөөгүй байна. Энэ нь эзэмшигч нь зарчмын хувьд энэ хувьцаанд сэтгэл хангалуун байгаа эсэхийг тодорхойлох шаардлагатай гэсэн үг юм.
Бизнес аль хэдийн алдагдалтай ажиллаж байгаа тохиолдол гардаг. Энэ тохиолдолд Сумыг нэвтрүүлэх боломжгүй тул эхлээд зардлыг шийдвэрлэх хэрэгтэй.
Хэрэв та нааш цааш хуваалцах нь танд тохирсон бол та эхэлж болно. Зүгээр л хүмүүстэй ярилцаж, туршилтын мөн чанарыг тайлбарлахаа санаарай.
Энэ тохиолдолд хүмүүс объект биш, харин туршилтын субьект юм. Товчхондоо, эзэн нь тэднийг хувь болгон авч, болж буй үйл явдалд шууд, тодорхой хэмжээгээр нөлөөлөх боломжийг олж авдаг. Тэд одоо компанийн хөгжлийг шууд сонирхож байна. Борлуулалт, ашиг их байх тусам тэдний орлого өндөр болно. За, эсрэгээрээ.
Эзэмшигч нь бараг тэнцүүхэн шиг хажуу тийшээ алхана. Одоо аливаа компани эрсдэлд орох юм бол тухайн компани өөрөө эрсдэлд орно, өөрөөр хэлбэл зөвхөн эзэмшигч нь биш бүхэл бүтэн компани эрсдэлд орно. Хэрэв энэ нь ажиллавал бүгд баяжих болно. Хэрэв энэ нь ажиллахгүй бол хүн бүр өмдгүй үлдэх болно.
Ажилтны өөрийгөө хамгаалах
Би ажилчдын өөрийгөө хамгаалах тогтолцоог бий болгохыг зөвлөж байна. Нэг талаас ашгийг хуваах нь илүү их орлого олох боломжийг олгодог. Нөгөөтэйгүүр, зөвхөн бага биш, харин хамаагүй бага орлого олох эрсдэлтэй.
Жирийн ажилтан бизнесийн эрсдэлийн талаар тийм ч сайн ойлголтгүй байдаг, учир нь... Би цалин авч дассан. Хэрэв борлуулалт муутай сар байвал эзэн нь ажилчдынхаа цалинг ямар нэгэн байдлаар төлөхийн тулд үүнээс гарах ёстой. Тэр мэдээжийн хэрэг урамшууллыг хасч, усан санд зочлох корпорацийн хөтөлбөрийг цуцална, гэхдээ энэ нь өвдөлтийн цэгт хүрэхгүй - хүн бүр цалингаа авах болно.
Тиймээс ашгийн цэвэр хувь руу шилжүүлэх нь хэтэрхий эрсдэлтэй. Хүмүүс айж, ямар нэг юм болвол эзэн нь хуурч өмдгүй орхичихлоо гэж орилоод л гүйнэ.
Би энгийн сонголтыг санал болгож байна: цалингийн доод хэмжээ. Хэрэв шинэ аргаар ашгийн хувиас хамаарч энэ нь цалингаас илүү гарсан бол ашгийн дагуу төлнө. Цалин өндөр байгаа бол төл.
Гэхдээ бүх зүйл тийм ч энгийн биш - энэ нь ажилчдад хэтэрхий тохиромжтой юм. Энэ ялгааг санах нь дээр.
Тухайлбал, эхний сард ашиг муутай, цалингаа өгсөн. За, бид амьд үлдэх болно. Бид зөвхөн цалин, ашгийн хувь хоёрын зөрүүг санаж байгаа бөгөөд ажилтан бидэнд өртэй болно. Дараагийн сард тэд сайн ажилласан - гайхалтай, ашиг олж, харин өнгөрсөн сард үүссэн зөрүүг хассан.
За, тэвчээрийн хязгаарыг тогтоох ёстой. Жишээлбэл, цалинг гурван сарын дотор төлсөн тохиолдолд туршилтыг амжилтгүй гэж үзэж, цуцалж, эхлэх цэг рүү буцна. Энэ тохиолдолд эрсдэлийг нийт дүнгээр нь урьдчилан мэддэг.
Тийм ээ, гэхдээ ашиг, цалингийн хэмжээ хоёрын эерэг зөрүүг санах шаардлагагүй. Ажилтнууд нь эзэн шигээ байнгын сайн сайхан байдалтай байх ёстой, эс тэгвээс хэзээ нэгэн цагт тайвширч, гэм буруугийн мэдрэмжгүйгээр цалин авах уруу таталт нь хэтэрхий их байх болно.
Анхны цохилтууд
Энд санаа зовох хэрэггүй гэж би зөвлөж байна. Эзэмшигч нь цалингийн хувь нь түүнд тохирсон гэж эхэндээ шийдсэн тул үүнийг эхлэх цэг болгон аваарай.
Жишээлбэл, нийлүүлэлтийн цалин нь ашгийн 5% бол ийм хувийг хувь болгон авах ёстой. Өртгийн сүлжээн дэх бусад албан тушаалд ижил зүйлийг хий.
Хамгийн хялбар арга бол ихэвчлэн худалдагчтай байдаг - тэд ашиг, орлого эсвэл төлбөрийн тодорхой хувийг аль хэдийн төлдөг. Бид үүнийг нийтлэг үзүүлэлт болох ашигт хүргэх хэрэгтэй.
Сум нэвтэрсэн газарт худалдагч, ханган нийлүүлэгч, хадгалагч, зохион бүтээгч, үйлдвэрлэл гинжин хэлхээнд оржээ.
Энэ нь худалдагчдад ойлгомжтой, би тайлбарлахгүй.
Нийлүүлэгчид ч гэсэн ерөнхийдөө. Борлуулалт, үйлдвэрлэл, тэр ч байтугай дизайн боловсруулах нь тэдний ажлаас хамаардаг - эд ангиудын прототипийг цаг тухайд нь захиалах ёстой.
Дэлгүүрийн эрхлэгч нар - шууд нэмүү өртгийн сүлжээнд орсон гэж хэлэхгүй ч бараг хэсэгчилсэн цалинтай болчихсон учраас овоолчихсон.
Үйлдвэрлэлийн хувьд ч ойлгомжтой. Эдгээр залуус ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэж, дараа нь зардаг.
Загвар зохион бүтээгчдийг амьдралдаа ганц хором ч болов борлуулалт, мөнгө, ашиг, үйлчлүүлэгчдийн талаар бодохын тулд оруулсан. Үгүй бол тэд програмистуудын хувьд хажуугаар нь зогсохыг илүүд үздэг. Тэд хангалттай мөнгө төлөхгүй байна гэж гомдоллохоо мартаж болохгүй.
Трик
Чухал ухаалаг заль мэх хийх мөч энд ирдэг. Хувьцааг ажилтны хувьд биш харин бүхэлд нь чиг үүргийн хувьд тодорхойлох ёстой.
Хэрэв 5% нь нийлүүлэлтэд зориулагдсан бол 5% нь нийлүүлэлтэд 0.5% биш (туршилтын эхэнд 10 хүн байсан бол).
За тэгэхээр. Тэнд 10 хүн байна уу, 50 хүн байна уу хамаагүй - тэд үргэлж ашгийн 5% -ийг хүн бүрт авдаг.
Нэгдүгээрт, энэ нь системийн хэт ачаалалаас өөрийгөө хамгаалах нэг бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Үгүй бол ханган нийлүүлэлтийн менежер нь ашгийнхаа нэлээд хувийг авахын тулд эхнэр, хадам ээж хоёрыг хоёуланг нь ажиллуулдаг.
Хоёрдугаарт, орон тоог цомхотгох замаар үр ашгийг дээшлүүлэх хөшүүрэг юм. Харамсалтай нь зөвхөн даргадаа кофе асгаж, хурлын протоколыг хэвлэдэг (системийн администраторын тусламжтайгаар) хөөрхөн охидууд байсаар байна.
Одоо ийм охин эзэндээ биш, бүх хангамжийн хэлтэст дарамт болно. Тэр дундаа даргын хувьд. Үгүй ээ, хэрэв ханган нийлүүлэлтийн хэлтэс бүхэлдээ тэдний хажууд үзэсгэлэнтэй охиныг харахыг хүсч байвал ам руу нь өшиглөж, ашгийнхаа тодорхой хувийг хаана зарцуулахаа өөрсдөө шийддэг.
Хуваалцах
Өөр туйлшралаас зайлсхийх нь чухал юм - тэд хүссэнээрээ хуваах боломжтой байхын тулд аль нэг хэлтэст тодорхой хувийг өгөх тэнэг юм. Зарчмын хувьд заримдаа энэ нь үндэслэлтэй байдаг. Гэвч миний амьдралд харсан жишээнүүд эсрэгээрээ байгааг харуулж байна.
Хэрэв хувьцааг хэлтсийн даргад өөрийн үзэмжээр хувааж өгөхийн тулд зүгээр л өгвөл үр дүн нь үр дүнтэй үүрэг биш, харин гар хөл бологсодтой Дарга байх болно. Өндөр орлоготой байх гол нөхцөл бол сайн ажил биш, харин даргатайгаа сайн харилцаатай байх явдал юм.
Зохистой хүмүүс ийм нөхцөлд ажиллах боломжгүй, өндөр орлоготой байсан ч явах болно. Түүгээр ч барахгүй бид хэн нэгэнтэй харилцаа тогтоох нь тэдний мэргэжлийн нэг хэсэг болох худалдагчдын тухай төдийгүй ижил дизайнеруудын тухай ярьж байна.
Тиймээс хуваалцах дүрэм нь функц дотор болон гадна талд ил тод байх ёстой. Мөн автоматжуулсан нь дээр. Би танд хэдэн жишээ хэлье.
Хуваалцах жишээ
Худалдагчдад бүх зүйл энгийн байдаг. Худалдан авагчийн захиалга байдаг, дотор нь менежер байдаг. Анхдагч байдлаар, энэ нь үйлчлүүлэгчид томилогдсон менежер боловч өөр хэн нэгэн байж болно (амралт эсвэл үндсэн ажлаасаа халагдсан тохиолдолд).
Хэрэв идэвхтэй ба дэмжлэг гэсэн хоёр төрлийн худалдагч байгаа бол захиалгын хувь хэмжээг тохиролцсон хувь хэмжээгээр хуваана. Идэвхтэй - үйлчлүүлэгчийг олсон хүн. Эскорт - гүйлгээг албан ёсоор бүрдүүлж, дагалдан яваа хүн.
Хэрэв гүйлгээнд хоёр хүн ажилласан бол хоёуланг нь захиалгад оруулах ёстой. Бүр тодруулбал, өөрсдөө үүнийг зааж өгөх боломжийг олго.
Нэршлийн дагуу хангамжийг хуваах нь илүү хялбар байдаг. Үүнийг хаана хэрэгжүүлсэн бол тэд үүнийг ангилалд хуваасан. Жишээлбэл, бүх хуурамч болон цутгамал бэлдэцийг нэг нь, бүх араагаа нөгөөгөөр, цувисан бүтээгдэхүүнийг гуравны нэгээр нь худалдаж авдаг.
Ашиг дахь хувь хэмжээг ханган нийлүүлэгчдийн худалдаж авсан материал, эд ангиудын зардлын эзлэх хувь дээр үндэслэн тооцдог. Ойролцоогоор хэлбэл, ханган нийлүүлэгчийн ашгийн хувь нь түүний худалдаж авсан бараа бүтээгдэхүүний өртөгт эзлэх хувьтай тэнцүү байна.
Энэ арга нь үргэлж тохиромжтой байдаггүй, учир нь... зардлын гажуудал байж болно - жишээлбэл, зарим нарийн ширийн зүйл нь зардлын хагасыг авдаг бол. Гэхдээ үүнийг нэвтрүүлсэн нөхцөлд ийм гажуудал цөөхөн байсан - хоёр төрөл.
Эхнийх нь биеийн том хэсгүүд юм. Гэхдээ бүгд нийлж, цутгамал/хуурамчлах чанараас шалтгаалж үргэлж олон геморройтой байдаг тул тэдэнтэй харьцдаг хүнд их мөнгө төлөх нь ичмээр зүйл биш гэж шийджээ. Учир нь ямар ч байсан авах хүн байгаагүй.
Хоёр дахь нь жижиг үнэтэй эд анги, хатуулаг нэмэгдсэн зарим зүйл юм. Маш өндөр тул та хаанаас ч тунхуу худалдаж авах боломжгүй. Энд бүр ч хялбар байдаг: тэд маш ховор шаардлагатай байдаг бөгөөд маш олон бэрхшээл тулгардаг тул их мөнгө төлөх нь аймшигтай биш юм.
Загвар зохион бүтээгчид илүү сонирхолтой байдаг - тэдэнд зохиогчийн эрхийн хувь хэмжээг өгсөн. Ойролцоогоор ашгийн хувь бий - 5% байг. Тиймээс нэр томъёоны зүйл бүрт дизайнер бүрийн оролцоог харуулсан хавтанг хавсаргасан болно.
Жишээлбэл, дизайнер эхнээс нь дуустал нэг хэсгийг зурсан. Тавган дээр түүний овог нэр, 100% хувь эзэмшсэн ганц бичлэг байх болно. Энэ нь энэ хэсгийг тусад нь эсвэл бүтээгдэхүүний нэг хэсэг болгон зарахдаа ашгийн 5% -ийг авна гэсэн үг юм.
Дараа нь өөр нэг дизайнер сайжруулалт хийж, мэдэгдэл гаргав - хавтан дээр түүний овог нэр, 10% -ийн хувь гэсэн хоёр дахь мөр гарч ирнэ. Үүний дагуу ашгийн хувийг 9-1 гэсэн харьцаагаар хуваана.
Асуулт гарч ирдэг - хэрэв дизайнер ажлаасаа гарсан бол яах вэ? Энэ тохиолдолд түүний хувь "шатах" гэж бид шийдсэн. Хэрэв тэр энэ мэдээллийн зохиогчийн эрхийн 90 хувийг "эзэмшиж" байсан бол одоо ажиллаж байгаа хүмүүст ердөө 10% -ийг нь төлөх болно. Тэгээд хэсэг нь дахин эцэслэгдэх үед хувьцааг дахин тооцоолох болно.
Тухайн үед агуулахын ажилчид ачуулсан/хүлээн авсан/шилжүүлсэн эд ангиудын килограмм тутамд рублиэр тооцдог эд ангиудын системтэй байсан. Энэ систем үлдсэн байсан, зөвхөн нэг кг рубль нь үнэмлэхүй орлого биш харин ашгийн хувь гэсэн үг юм.
Автоматжуулалт
Энэ бүх зүйлийг хурдан автоматжуулах хэрэгтэй. Онцгой төвөгтэй зүйл байхгүй - та зөвхөн худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчдийн захиалга, нэршил, автоматжуулалт гэх мэт зохих талбаруудыг нэмэх хэрэгтэй.
Хамгийн гол нь таны зардлыг аль болох хурдан бөгөөд үнэн зөв тооцоолох явдал юм. За, мөн үүний дагуу ашиг. Зөвхөн эзэн нь ашиг сонирхдог байтал зардлын тооцоо дараа сарын 20-нд дуусна гэж хэн ч тоосонгүй. Одоо сарын эхний өдрүүдэд энэ үзүүлэлттэй байхыг зөвлөж байна.
Эхний залгуур
Сум хөөргөхөд тулгарч буй хамгийн эхний саад бэрхшээл бол ажлын хариуцлага юм. Мөн энэ нь сумны гол давуу талуудын нэг юм.
Харанхуй өнгөрсөн рүүгээ жаахан буцаж орцгооё. Зарим хэлтэс, алба хаагчид байсан. Тэд бүгд ямар нэг зүйл хийж байсан - бүхэл бүтэн үүрэг хариуцлага. Зарим тогтоосон журам, заавар, үйл явц. Хүмүүс нөгөө хэсгийг нь өөрсөддөө зориулж гаргасан. Гурав дахь хэсэг нь дээд болон зэрэгцээ дарга нар, ажилчдын бүх төрлийн тушаалуудаас бүрддэг.
Хүмүүс ямар нэгэн зүйл хийснээр тодорхой үр дүнд хүрдэг. Хүмүүсийн хийсэн зүйлийг үр дүнд нь холбох, өөрөөр хэлбэл. ашиг олох боломжгүй байсан. Мэдээж худалдагчдаас бусад нь. Гэхдээ энэ нь хэнд ч хамаагүй - эцэст нь тэд цалингаа төлсөн.
Нийлүүлэгч нь суугаад шаардлагатай эд анги, материалыг захиалсан. Эдгээр нарийн ширийн зүйлсийн хэрэгцээг ямар нэгэн төлөвлөгөө, тайлан эсвэл өөр юуг нь Бурхан мэдэх нь тодорхойлсон. Нэмж дурдахад тэрээр алдагдалтай холбоотой тайлан гэх мэт ямар нэгэн тайлан гаргасан. Тэд түүнийг ажлын өдрийнхөө зургийг заримдаа авахуулахыг албаддаг байв. Тэр бас захидалд хариулах, уулзалтанд явах гэх мэт.
Тэгээд одоо - bdyms, мөн тэд ашгийн төлөө төлдөг. Танин мэдэхүйн диссонанс үүсдэг. Яагаад дебит хуудас хийх вэ? Энэ нь танд илүү их орлого олоход хэрхэн тусалдаг вэ? Нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс, эдийн засагч, программист гэх мэтийн захидалд яагаад хариулах ёстой вэ?
Эхний хэдэн өдөр хүмүүс инерцийн улмаас урьдын адил ажиллаж байна. Гэхдээ дараа нь асуултууд гарч ирдэг - тэднээс, тэдний даргаас, бусад хэлтсээс: чи яагаад ингээд байгаа юм бэ?
Эндээс л зугаа цэнгэл эхэлдэг. Ихэнхдээ хэн ч яагаад тодорхой үүрэг гүйцэтгэж байгааг, хэнд зориулж тайлан гаргаж, захидал уншиж, ямар нэгэн тэнэг үзүүлэлтийг хянаж байгааг хэн ч санахгүй байна.
Энэ нь инээдтэй болж байна. Нийлүүлэгч нь суугаад асуулт асуудаг - яагаад би аливаа эд ангиудын худалдан авалт бүрийг дизайнеруудтай зохицуулах ёстой вэ? Тэрээр энэ асуултыг даргадаа тавьдаг. Тэр уурлаж байна - тэгээд юуны төлөө? Тэр гүйж, хашгирч, хэн энэ утгагүй зүйлийг гаргаж ирснийг асууж эхэлдэг. Хайлт нь үйл явцыг хариуцдаг чанартай үйлчилгээ рүү хөтөлдөг бөгөөд тэнд нэг цаас байдаг - ханган нийлүүлэлтийн менежер өөрөө чанарын хяналтын хэлтсийн нэхэмжлэлээс өөрийгөө хамгаалахын тулд ийм новшийг гаргаж ирсэн нь тодорхой болжээ. хүлээн зөвшөөрөх.
Италийн шинэ жилийг санагдуулам ажлын хариуцлагыг хатуу бөгөөд хурдан хянана. Энд тэнцвэрийг хадгалах нь чухал юм. Энэ үүргийг гүйцэтгэж буй ажилчдын нэгэн цагт зохион бүтээсэн утгагүй зүйлийг аюулгүйгээр хаяж болно. Гэхдээ нягтлан бодох бүртгэл, хуульч гэх мэт "ноцтой" үйлчилгээнүүдийн зохион бүтээсэн үүргийг тийм ч амархан хаях ёсгүй - та анхааралтай авч үзэх хэрэгтэй. Тэгэхгүй бол бизнесийн эрсдэл эрс нэмэгдэж болзошгүй.
Мөн худалдагч нар тойрон алхаж, "бид танд хэлсэн" гэж давтах болно. Эцсийн эцэст тэд үргэлж хөл дээрээ зогсож, бусад албад өгсөн үл ойлгогдох үүрэг хариуцлагаас эцэс хүртэл өшиглөж, үргэлж үглэж байв. Мэдээжийн хэрэг, тэд ойлгохгүй байсан тул тэр өдрүүдэд хэн ч тэднийг сонсоогүй.
Хөгжих эрх
Эзэмшигч эсвэл захирал нь компанийг хөгжүүлэх чиглэл, аргыг тодорхойлох эрхийг хадгалах ёстой. Түүнд энэ эрх аль хэдийн байгаа нь тодорхой боловч туршилтын эхэнд үүнийг тодорхой хэлэх ёстой.
Тэгэхгүй бол ард түмэнд ямар нэгэн өөрийгөө удирдах тогтолцоо эхэлсэн юм шиг сэтгэгдлийг төрүүлж, одоо ашгаа юу хийхээ өөрсдөө шийдчихэж магадгүй. Харамсалтай нь ихэнх ажилчид хэзээ ч бизнес хийж байгаагүй бөгөөд хөрөнгө оруулалтын ач холбогдлын талаар ямар ч ойлголтгүй байдаг.
Хүмүүс хамгийн түрүүнд хамгийн бага хүчин чармайлтаар илүү их мөнгө олохыг хүсэх болно. Тэдэнд ямар ч төрлийн өөрчлөлт хийхээс илүү одоогийн системийг ажиллуулах нь илүү хялбар байдаг. Тэд муу эзэд шиг (эсвэл энгийн эзэд, юу ч байсан) биеэ авч явах болно - бизнесээс аль болох их мөнгө авахыг хичээ.
Зарчмын хувьд тэдний мөнгө хөгжилд хэрэггүй, өөрөөр хэлбэл. хөрөнгө оруулалтын ашгийн нэг хэсгийг авах гэж оролдох шаардлагагүй. Аливаа өөрчлөлт хийх эрх нь хангалттай. Мөн хүмүүс аль хэдийн баригдсан байна.
Урхи
Хэрэв та санаж байгаа бол бид хэн ч компаниа хөгжүүлэх, ажлын шинэ арга барилыг нэвтрүүлэх, үр ашгийг нэмэгдүүлэхийг хүсэхгүй байгаагаас эхэлсэн. Хүмүүст энэ нь зүгээр л хэрэггүй, учир нь тэд одоо ч, өөрчлөлт амжилттай болсон тохиолдолд ч, бүтэлгүйтсэн тохиолдолд ч адилхан төлдөг.
Пули хөөргөсний дараа байдал эрс өөрчлөгдөнө. Хэрэв та бүх зүйлийг байгаагаар нь орхивол илүү их мөнгө олохгүй. “Одоо ийм байгаа юм чинь хэвийн ажиллана” гээд л хэсэг хугацаанд ингэж суугаад орлогоо нэмэгдүүлнэ. Гэвч удалгүй, хуучин систем өсөхөө болих үед дээд хязгаарт хүрэх нь гарцаагүй.
Ялгаа нь гэвэл одоо хүмүүс энэ таазыг харж, ойлгоод, хүсэхгүй байна. Эцсийн эцэст тэд ашгаасаа хувь хүртдэг боловч ашиг нь өсдөггүй. Мөн тэд өөрчлөлт хийх хэрэгцээг хүлээн зөвшөөрөх болно. За, та магадгүй хүсэл эрмэлзэлтэй ч гэсэн оролцох хэрэгтэй болно.
Мөн өөрчлөлтийн үр дүнд хүмүүс хайхрамжгүй хандахаа болино. Өөрчлөлтийн амжилт нь тэдний орлогыг нэмэгдүүлэх болно - эерэг сэдэл. Өөрчлөхгүй байх нь тэдний орлогыг бууруулна - сөрөг сэдэл. Хүмүүс өөрчлөлтийн үр дүнд хоёуланд нь санаа тавьдаг. Үүнийг л шаардаж байсан.
Түүгээр ч барахгүй өөрчлөлтийн мөн чанарыг бүрдүүлсэн арга, хэрэгслээр хүмүүсийн зөвшөөрлийг авах шаардлагагүй. Жишээлбэл, захирал CRM-ийг хэрэгжүүлэхийг хүсч байна (мөн тэр сонгох эрхтэй гэдгийг бид санаж байна). Хүмүүс эдгээр өөрчлөлтөд оролцохоос гадна эдгээр өөрчлөлтийг амжилтанд хүргэх нь тэдний ашиг сонирхолд нийцэх болно. Буруу хэрэгжсэн CRM бол зүгээр л ачаалал, ямар ч гаралтгүйгээр олон тооны өгөгдлийг оруулах шаардлагатай үхсэн систем гэдэг нь тодорхой юм.
Стаханов
Bullet-ийг хөөргөсний дараа эхлээд хачирхалтай дүр зураг ажиглагдах болно. Одоо та илүү их орлого олох боломжтой юм шиг санагдаж байна, гэхдээ ийм зүйл болохгүй. Хүн бүр цалин дээр өмнөхтэй ижил үр дүнг харуулдаг. Тэд ямар нэг юм хүлээж байгаа юм шиг.
Тэд үлгэр дууриал хүлээж байна. Олон жилийн турш хүмүүсийн толгойд "норм", "төлөвлөгөө" гэсэн ойлголтууд орж ирсэн бөгөөд тэд ухамсартай эсвэл далд ухамсартайгаар тэдгээрт тулгуурладаг. Одоо Bullet-ийг хөөргөсний дараа бид норм гэсэн ойлголтыг хассан бололтой - тааз байхгүй. Гэхдээ хүмүүс "өмнө нь байсан" хэм хэмжээгээ олох болно.
Та мэдээж тэдэнд тайлбарлаж, тэдэнд одоо ямар сайхан боломж байгааг хэлэхийг оролдож болно. Гэхдээ жишээгээр харуулах нь дээр.
Жишээлбэл, тэд ЗХУ-д байсан шиг. Тэд Стаханов гэдэг хүнийг авч, уурхай руу явуулж (бүгдийг тэндээс хөөж гаргасны дараа), түүнд туслахууд (бага зэргийн ажил хийх) өгч, дээд амжилт тогтоохыг тушаажээ. Тэр үүнийг тогтоосон - хэрэв би андуураагүй бол тэрээр нэг ээлжинд 14 норм гаргасан (энэ үйл явдлыг хэрэгжүүлэх аргын тайлбарыг Прохоровын "Оросын менежментийн загвар" номноос авсан болно).
Гол нь ойлгомжтой - амьд, бодит жишээг бий болгож байна. Шинэ хэвийн. Энэ нь одоохондоо хүрэх боломжгүй, эсвэл тийм юм шиг санагдаж байгаа ч ядаж санаа зорилгын талаар тодорхой ойлголттой байг.
Стахановчууд өөрөө бий болдог. Ихэнхдээ энэ нь системд хараахан дасаагүй, дасаж амжаагүй, хуучин дүрэм журмаар хүмүүжээгүй шинэ ажилтан юм. Жишээлбэл, Пули прототип ажиллаж байсан компаниудын нэгэнд ийм стахановчууд 4 нормыг авч, хийж, бодит байдал, болж буй зүйлд хандах хандлагыг бүрэн өөрчилсөн. Хэн ч үүн шиг ажиллахаа больсон.
Магадгүй бид нэг сар хүлээж магадгүй, хэрэв Стахановч өөрөө ирэхгүй бол түүнийг зохиомлоор үүсгэ. Сайн хүнтэй санал нийлж, түүнд тусал, "эр зориг" зохион байгуулж, түүнийг дэмж. Мэдээжийн хэрэг нууцаар хийсэн нь дээр. За, надад тийм юм шиг санагдаж байна.
Бөглөрөл
Миний ярьж буй жишээн дээр Bullet-ийг бүхэл бүтэн өртгийн сүлжээнд нэг дор идэвхжүүлсэн. Энэ бол сайн, муу аль аль нь юм.
Сайн байна - учир нь өөр арга байхгүй. Үнэн хэрэгтээ Пули худалдаанд гарахаас өмнө энэ нь бүх сүлжээний нэг холбоос болох борлуулалтад аль хэдийн ажиллаж байсан. Үүний үр дүнд нэг холбоос нь борлуулалт, ашгийн талаар санаа тавьдаг байсан ч бусад нь тийм биш байв. Тиймээс, хэрэв та бүхэл бүтэн гинжийг харвал юу ч ажилласангүй.
Энэ нь муу, учир нь нэг холбоосын эвдрэлээс болж гинж бүхэлдээ сүйрэх болно. Үл хамаарах зүйл бол бүтээгчид, учир нь тэд үндсэн урсгалд биш, харин нийлүүлэлтийн урсгалд байдаг - тэд шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулж байна, i.e. Тэд хөгжлийн төлөө эсвэл ирээдүйн борлуулалтын төлөө ажилладаг гэж хэлж болно.
Хэрэв Пули-г хэрэгжүүлэх явцад бүх функцууд нь ойлгогдож, хүлээн зөвшөөрөгддөг бол тэд ажиллах горимоо өөрчилдөг боловч ижил ханган нийлүүлэгчид өөрчлөгддөггүй бол тэр даруй замын түгжрэл үүсэх болно. Голдраттын сонгодог хязгаарлалтын онол энд ажиллах бөгөөд гинжин хэлхээний ерөнхий хурд/гүйцэтгэл нь хамгийн удаан холбоосын хурд/гүйцэтгэлээр тодорхойлогдоно.
Өмнө нь энэ нь хамаагүй, учир нь холбоос бүрийн гүйцэтгэлийг онцгой хэмждэггүй байсан. За тэгээд түгжрэл болчихлоо, яахав, нэг хурал дээр муудалцаад, яахав, “Яаралтай засъя” гээд санамж бичээд л. Гурван хадаас ажиллаж, бүгд үйсэн тухай мартжээ.
Одоо замын түгжрэл жинхэнэ асуудал болоод байна. Ялангуяа замын түгжрэл нь нэг удаагийн, санамсаргүй биш, харин системтэй байвал. Зарим залуус тэнд суугаад шинэ хэв маягаар амьдрахыг хүсэхгүй байна. Италийн цохилт шиг идэвхгүй, эсвэл идэвхтэй, эсвэл идэвхтэй-идэвхгүй.
Үүнийг мэдээж цэгцлэх хэрэгтэй. Замын түгжрэлийг нэг хүн бий болгодог - үйл ажиллагааны дарга. Тэр үүнийг эсэргүүцэж байна, тэгээд л болоо. Мөн тэрээр ард түмнээ “Миний бодлоор зөв” гэдэг байдлаар удирддаг. Зарчмын хувьд энд ямар ч муу зүйл байхгүй - хүн сонголтоо хийдэг. Одоо л тэр бусад хүмүүст - хамт ажиллагсад болон бизнест саад болж байна. Түүнтэй ямар нэг юм хийх нь дээр.
Та түүнийг халах шаардлагагүй, та түүнийг тусгаарлаж болно. Түүний оронд өөр хүнийг тавьж, үйсэн үйлдвэрлэгчийн ээлжийг бууруул. Яахав, чи үнэхээр сайн залуу юм шиг, яаж зөв ажиллахаа мэддэг, суугаад ажилла, удирдахаа боль.
Замын түгжрэлийг хянах хамгийн хялбар арга бол дуусаагүй ажил юм - бүх зүйл ТОСК-ийн дагуу явагддаг. Хамгийн их ажил хуримтлагдсан газар замын түгжрэл үүсдэг. Энд та зохих автоматжуулалтгүйгээр хийж чадахгүй.
Жишээлбэл, бид нийлүүлэлтийн хомсдол, i.e. хангагдаагүй борлуулалт/үйлдвэрлэлийн хэрэгцээ нь хийгдэж буй ажил юм. Мөсөн уулын тухай бүү март, i.e. хийгдэж буй ажлын үргэлжлэх хугацааг хэмжих ("энэ бүтээгдэхүүн нэг сарын турш хомсдолд орсон" гэх мэт).
Тархины дэлбэрэлт
Эхлээд хүмүүс Сумны мөн чанарыг ажилдаа хэрэглэхээс болж танин мэдэхүйн диссонансыг мэдрэх болно. Тэд зарагдсан зүйлийн төлөө мөнгө төлж байгааг ойлгохгүй/хүлээн зөвшөөрөхгүй.
Энд үргэлж боолт, самар худалдаж авдаг нийлүүлэгч байна. Түүнд бараа, тоо хэмжээний жагсаалтыг өгч, захиалга өгч, төлбөр, хүргэлтийг хянаж, дараагийн даалгаврыг хүлээв. Тэр боолт, самар хэнд, яагаад, хэзээ хэрэгтэй вэ гэдгийг тэр бүр сонирхдоггүй байв. Ажил тусдаа, цалин тусдаа, хоорондоо нэг их холбоогүй.
Тэгээд дараа нь - бам, зөвхөн зарагдсан зүйлээ төлдөг. Та боолт худалдаж авсан, гэхдээ тэдгээр нь барааны хэлбэрээр эсвэл бүтээгдэхүүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хэлбэрээр зарагддаггүй бөгөөд та мөнгө хүлээн авдаггүй. Өмнө нь байгаагүй ч би яагаад эдгээр боолтыг худалдаж авсан юм бэ гэсэн асуулт аяндаа гарч ирдэг.
Үүний зэрэгцээ ойролцоох бараа худалдаж авах ажил байж болох бөгөөд үүнгүйгээр борлуулалт хийх боломжгүй юм. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгч 40 бараа захиалсан бөгөөд тэдгээрийг хэсэгчлэн авахыг хүсэхгүй байна - бүгдийг нэг дор. Нэг бараа нь дуусч, захиалга бүхэлдээ хайрцгандаа хаврыг хүлээж байна. Эсвэл бэлэн бүтээгдэхүүнийг угсрахын тулд хэн нэгэн худалдан авалт хийсэн FUM соронзон хальс хангалтгүй байна.
Одоо Сумны танилцуулгатай холбоотойгоор бид бодох ёстой. Мэдээжийн хэрэг, дарга нь дор хаяж доод албан тушаалтнуудын хувьд бодох нь зүйтэй юм. Энэ нь зүгээр л ийм байдлаар илүү түгээмэл байдаг. Гэхдээ заримдаа та өөрийнхөөрөө бодох хэрэгтэй.
Энэ зарчим нь энгийн: та борлуулалтад тусалдаг зүйлийг хийх хэрэгтэй. Энэ нь эвгүй сонсогдож байгаа ч өмнө нь хэн ч үүнийг хийж байгаагүй. Энэ нь тархины тэсрэлт үүсгэдэг.
Энэ зарчмыг дизайнерууд ойлгоход бүр ч хэцүү байдаг. Тэд үргэлж борлуулалтын хажуугаар, санаатайгаар суудаг байв. Яахав, бид наймаачид биш, инженерүүд. Дараа нь нэг төрлийн сум байгаа бөгөөд одоо таны цалин таны зурсан/хөгжүүлсэн/өөрчлөгдсөн зүйл хэрхэн зарагдахаас хамаарна.
Дизайнеруудын тархи зүгээр л буцалж байна. Тэд ийм ангилалд хэзээ ч бодож байгаагүй, ийм зорилгын төлөө ажиллаагүй. Тэдний борлуулалтыг сонирхож байсан зүйл бол үйлчлүүлэгчийн тоног төхөөрөмж эвдрэх эсэх явдал байв. Түүнээс гадна сонирхол нь инженерчлэл биш, харин хувиа хичээсэн байсан - тэд чамайг загнах болно.
Тэдний хэн нь ч хүмүүсийн худалдаж авдаггүй эд ангиудыг өөрчлөхгүй. Жилийн өмнө хэн нэгний гаргасан төлөвлөгөөнд ийм даалгавар байсан учраас эцэслэхээс өмнө.
Юу хэлэх гээд байна вэ гэхээр тархины тэсрэлтэд бэлэн байж, түүнийг дагалдан, эерэг тал руу чиглүүлэх ёстой. Үгүй бол энэ нь сөрөг тал руу шилжих болно - хорлон сүйтгэх, ажлаас халах, нээлттэй эсэргүүцэл.
Хөгжлийн санаанууд
Заримдаа хүмүүс компанийг хөгжүүлэх гайхалтай санаануудаар дүүрэн байдаг бөгөөд ердийн сэдэлтэйгээр тэд эдгээр санааг илэрхийлэх төдийгүй хэрэгжүүлэх болно. Энэ нь ялангуяа хүмүүсийн хувьд үнэн юм.
Bullet-д шилжсэний дараа үнэхээр илүү олон санаа, санал ирэх байх. Гэхдээ нэг "гэхдээ" байдаг: шилжилтээс хойш бага хугацаа өнгөрөх тусам санаанууд улам дорддог.
Энд усны шугамыг засварласны дараа цоргоны устай адил ажилладаг - эхлээд ямар нэгэн булингар урсдаг. Ажилчдын хэлсэн анхны санаа нь өмнөх бодит байдал, сэтгэлгээний өөр түвшинтэй холбоотой байх болно. Эйнштейний хэлснээр асуудлыг бий болгосон түвшиндээ байж шийдэх боломжгүй.
Та зүгээр л ойлгох хэрэгтэй: хүн амьдралынхаа туршид цалинтай байсан. Цалин, бага зэргийн урамшуулал, даргаасаа өгсөн үүрэг даалгавар, төлөвлөгөө, хариуцлагагүй байдлыг л боддог. Bullet-д шилжсэний дараа тэрээр инерцийн хувьд яг ижил аргаар бодох болно. Тэр зүгээр л санаагаа шинэ нэр томьёогоор дахин томъёолдог.
Та "Би аль эрт санал болгож байсан ..." эсвэл "Дэлхий даяар үүнийг хийж байна: ..." гэсэн үгсээр эхэлсэн санаанаас болгоомжлох хэрэгтэй. Хэрэв энэ нь удаан хугацааны өмнө санал болгож байсан бол энэ санаа нь өөр контекст хамаарах болно. Хэрэв дэлхий даяараа үүнийг хийвэл санаа нь огт өөр байх болно, учир нь дэлхий нийт цалин дээр сууж байна.
Хүмүүс шинэ бодит байдалд дасаж, түүнд дасаж, сайтар ажиглаж, бодит асуудлуудыг хараарай - өмнө нь үзүүлээгүй. Хуучин санааны хог хаягдал нэгдэж, ашигтай саналуудын ердийн, цэвэр урсгал нээгдэнэ.
Математик
Танд асуулт байгаа байх - ямар ашиг олох вэ? Ахиу? EBITDA? Цэвэр?
Яг тодорхой хариулт байхгүй, та нөхцөл байдлыг харах хэрэгтэй. Би хувьдаа хамгийн их зардлыг тооцсон томъёолол авах хэрэгтэй юм шиг санагддаг. Эзэмшигчийн ногдол ашгаас гадна мэдээжийн хэрэг - хэрэв байгаа бол аж ахуйн нэгжийн хувьд.
Жишээлбэл, ахиу ашгийг авбал та өмдгүй үлдэх боломжтой - ажилчдын орлого нь хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт, элэгдэл, үндсэн хөрөнгө худалдаж авах гэх мэт "хүнд" зардлаас хамаарахгүй. Дараа нь шинэ машин худалдаж авах асуудал зөвхөн эзэмшигчийн толгойны өвчин болно.
Эзэмшигчийн хариуцлага
Энэ нь байнга тохиолддоггүй, гэхдээ Пули-г нэвтрүүлэх нь гэнэтийн үр дагаварт хүргэдэг - эзэн нь алга болдог. Ерөнхийдөө бизнесээс биш, харин Пулигийн хэрэгжилтээс.
Хүн бүр цалин авч байхад эзэн юм уу захирал нь бизнесийнхээ хөгжилд л санаа тавьж, юм хийж, бусад нь ажлаасаа гарсан мэт дүр эсгэж болно. Тэр ямар нэг зүйлийг өөрчлөхийг санал болгож, албадаж, хүссэн боловч юу ч бүтсэнгүй. Тэр гомдсон хүний энэ дүрд их бахархаж байсан.
Пули-г танилцуулсны дараа нөхцөл байдал өөрчлөгдөж магадгүй юм. Жишээлбэл, ямар өөрчлөлт хийх шаардлагатай байгаа нь хүн бүрт тодорхой болж байна. Харамсалтай нь, өөрчлөлтийг хэрэгжүүлэх хариуцлагын нэг хэсэг нь энэ эзэмшигч/захиралд ногддог.
Зураг нь үндсэндээ өөрчлөгдөж байна. Тэр хүн болгонд юу хийхийг хэлдэг байсан. Тэгээд тэд түүнд юу хийхийг хэлж эхэлдэг. Зүгээр л хий, санаа дэвшүүлэхгүй. Энд эзэн нь алга болдог.
Ийм нөлөө бий, үүнийг юу гэж нэрлэдгийг би мэдэхгүй: хүмүүс хөгжлийн талаар олон санаа санал болгодог, гэхдээ зөвхөн хэн ч хэрэгжүүлэхгүй гэдгийг мэддэг учраас л. Захирлууд нь адилхан зан гаргадаг - тэд зүгээр л хүмүүс.
Эзэмшигч нь түүний санааг хэн ч хэрэгжүүлэхгүй, чадахгүй, хэрэгжүүлэхийг хүсэхгүй гэдгийг мэдэж байтал тэрээр эдгээр санаануудаар эргэлдэж байв. Хүрээлэн буй орчин нь уян хатан, уян хатан болж, өөрчлөлтөд бэлэн болмогц тэр айж эхэлдэг - хэрвээ тэр тэнэглэлийг санал болговол яах вэ? Тэгээд тэр чимээгүй болно.
Тэгээд орчин нь түүнд санал ирэхээр нийлдэг. Мөн Пули-ийн хэрэгжилтийг эзэмшигчийн санаачилгаар зогсоодог. Бүдүүлэгээр хэлбэл, нэмүү өртгийн сүлжээний холбоос болохгүй ч гэсэн түгжрэл болж хувирдаг.
Тэд бүгд сумаа хаяж, бүгд туршилтаа мартаж, бүгд цалин авч, хүн бүр ямар нэгэн байдлаар ажилладаг, захирал нь түүнээс өөр хэнд ч юу ч хэрэггүй гэж гонгиносоор байна.
Хураангуй
Би бичихийг хүсч байгаа зүйл их байгаа ч аль хэдийн 30 мянга орчим захидал байна. Сэдэв нь нэг нийтлэлд хэтэрхий өргөн хүрээтэй байж магадгүй юм.
Bullet төлбөрийн систем нь үр дүнтэй боловч төвөгтэй байдаг. Юуны өмнө оюун санааны хувьд, учир нь ихэнх хүмүүст ойр байдаггүй зарчмууд дээр суурилдаг. Тиймээс үүнийг анхааралтай хэрэгжүүлж, үйл явцтай нягт уялдуулан, гарч ирж буй асуудлуудад цаг алдалгүй хариу өгөх ёстой.
Эх сурвалж: www.habr.com