ढगात 12 वर्षे

हॅलो, हॅब्र! आम्ही MoySklad कंपनीचा टेक ब्लॉग पुन्हा उघडत आहोत.

MyWarehouse ही व्यापार व्यवस्थापनासाठी क्लाउड सेवा आहे. 2007 मध्ये, क्लाउडवर ट्रेड अकाउंटिंग हस्तांतरित करण्याची कल्पना आणणारे आम्ही रशियामधील पहिले होतो. माझे वेअरहाऊस नुकतेच 12 वर्षांचे झाले आहे.
कंपनीपेक्षा लहान असलेल्या कर्मचाऱ्यांनी अद्याप आमच्यासाठी काम करण्यास सुरुवात केलेली नसली तरी, आम्ही तुम्हाला कोठून सुरुवात केली आणि आम्ही कोठे आलो ते मी तुम्हाला सांगेन. माझे नाव आस्कर रखिमबर्डीव आहे, मी सेवेचा प्रमुख आहे.

प्रथम कार्यालय - मु-मु कॅफे

MoySklad कंपनीची सुरुवात 2007 मध्ये चार लोकांच्या टीमसह झाली, नोटबुकमधील इंटरफेस लेआउट आणि डोमेन नोंदणी moysklad.ru. दोन अगं पटकन त्यांचा उत्साह गमावून बसला, मला सोडून ओलेग अलेक्सेव्ह, आमचे तांत्रिक संचालक.

त्या वेळी, मी अनेक वर्षे संहिता लिहिली नव्हती, परंतु मला पुन्हा विकासात डुबकी मारण्यात आनंद झाला. आम्ही त्या वेळी सर्वात फॅशनेबल तंत्रज्ञान स्टॅक निवडले: JavaEE, JBoss, Google Web Toolkit आणि PostgreSQL.

माझ्याकडे स्क्वेअर वर्कबुक होते जिथे मी कामाच्या याद्या, निर्णय आणि अगदी इंटरफेस डिझाईन्स लिहून ठेवले होते. ही लाजिरवाणी गोष्ट आहे की काही वर्षांनंतर नोटबुक हरवले आणि फक्त एकच छायाचित्र उरले.

प्रथम इंटरफेस लेआउट किमान होते

सुरुवातीला, MySklada चे कार्यालय Mu-Mu कॅफे होते. व्यवसायावर चर्चा करण्यासाठी आम्ही आठवड्यातून एकदा भेटायचो. ओलेग संध्याकाळी आणि आठवड्याच्या शेवटी कोडिंग करतो आणि मी मायवेअरहाऊसवर काम करण्यासाठी माझी नोकरी सोडल्यामुळे मी सर्व वेळ काम करू शकलो.

2007 च्या उन्हाळ्यात, लेआउट या अंमलबजावणीमध्ये बदलले. कृपया लक्षात घ्या की इंटरनेट एक्सप्लोरर अद्याप लाज वाटण्यासारखी गोष्ट नव्हती.

अल्फा आवृत्ती, उन्हाळा 2007

10 नोव्हेंबर 2007 रोजी, पुढील महत्त्वाचा टप्पा पार पडला: पहिली सार्वजनिक घोषणा. आम्ही Habré वर MySklad च्या बीटा बद्दल लिहिले. आम्हाला मुख्य पृष्ठावर एक प्रकाशन आणि बर्याच टिप्पण्या मिळाल्या, परंतु सर्वात महत्वाची गोष्ट - विनामूल्य योजनेवरील सक्रिय वापरकर्ते - दिसून आले नाहीत.

पहिला गुंतवणूकदार

गुंतवणुकीच्या पहिल्या फेरीसाठी, किमान काही वास्तविक वापरकर्त्यांची आवश्यकता होती. मी डझनभर रशियन गुंतवणूकदारांशी बोललो, पण कोणालाही धोका पत्करायचा नव्हता. उत्पादन चांगले होते, परंतु ओलसर होते. 2007 मध्ये लहान व्यवसायांनी सासवर विश्वास ठेवला नाही; ओलेग आणि मला व्यवसाय सुरू करण्याचा कोणताही अनुभव नव्हता.

निराशेतून, मी पाश्चात्य गुंतवणूकदारांना शोधू लागलो आणि LinkedIn द्वारे मला एस्टोनियाचा एक फंड सापडला. हे टोइवो नावाच्या स्काईपच्या विकासाच्या माजी प्रमुखाद्वारे चालवले जात होते. मनापासून, टोइवो हा व्यावसायिक गुंतवणूकदार नव्हता, तर खरा अभियंता होता. मला शंका आहे की हा करार झाला आहे कारण आम्ही मायएसक्यूएल वापरला नाही, जसे की काही शिट्टी कोडर, परंतु पोस्टग्रेएसक्यूएल (ते लगेच स्पष्ट आहे, गंभीर लोक). पोस्टग्रेस तेव्हा आताच्या तुलनेत खूपच कमी लोकप्रिय होते, परंतु ते स्काईपमध्येच वापरले जात होते.

फेब्रुवारी 2008, आम्ही अद्याप सेवेच्या नावावर निर्णय घेऊ शकत नाही

आम्ही कंपनीच्या 200% साठी $30 हजारांच्या रकमेवर पटकन सहमत झालो आणि कराराची औपचारिकता सुरू केली. एस्टोनियामध्ये ई-गव्हर्नमेंट कसे कार्य करते याबद्दल मी खूप प्रभावित झालो आणि मला जाणवले की आपण स्वतःसाठी मंदपणाबद्दल विनोद करणे आवश्यक आहे.

फेब्रुवारी 2008 मध्ये, आम्ही एक प्रेस रिलीझ पाठवले आणि आयटी मीडियाने आमच्याबद्दल लिहिले, सर्व प्रथम, तेव्हाचे अत्यंत अधिकृत सीएनews. अर्थात, आम्ही लिहिले आणि आनंदी Habré वर पोस्ट.

घोषणेनंतर, पहिले ग्राहक दिसले. हे माजी आयटी तज्ञांनी उघडलेले छोटे स्टोअर होते (जे इतर CNews वाचतात). त्यांच्या अंतःकरणात ते अजूनही नवीन तंत्रज्ञानाकडे आकर्षित होते. पहिलाच पैसे देणारा अनपेक्षितपणे माझ्या चुलत भावाच्या मुलीचा गॉडफादर झाला.

पहिल्या ग्राहकांमध्ये आणखी एक श्रेणी होती: मोठ्या कंपन्यांमधील आयटी संचालक ज्यांनी स्वस्त मायस्क्लाडॉमसह त्यांच्या ऑटोमेशनमध्ये तात्पुरते छिद्र पाडले. मोठ्या रुसाग्रो होल्डिंग कंपनीनेही आमच्यासोबत काम केले.

मी त्यांचा खूप आभारी आहे; त्यांच्या सानुकूल सुधारणांमुळे कित्येक लाख रूबल किंमतींनी आम्हाला पहिल्या वर्षांमध्ये टिकून राहण्यास मदत केली.

साइटची पहिली आवृत्ती

देशात हळूहळू एक मेघ समुदाय आकार घेत होता. 2008 मध्ये, रशियन सास विक्रेत्यांची संघटना शाबोलोव्स्कायावरील शोकोलाडनित्सा कॅफेमध्ये अनेक वेळा भेटली. त्यात तब्बल चार विक्रेते होते: मेगाप्लॅन, मोयस्क्लॅड आणि आणखी दोन दीर्घ-बंद प्रकल्प. आणि 13 एप्रिल 2009 रोजी, "रशियामधील सास" या पहिल्याच परिषदेने आधीच 40 लोकांना एकत्र केले.

सर्वसाधारणपणे, रशियन सासचा नेता तेव्हा आणि पुढील काही वर्षे मेगाप्लॅन होता. त्याच्या रोलिंग मार्केटिंगमुळे तो काहीसा चिडला होता, परंतु त्याने अगदी योग्य गोष्ट केली - त्याने लोकांपर्यंत क्लाउड्सच्या कल्पनेचा प्रचार केला.

धन्यवाद, संकट

गुंतवणुकीच्या पहिल्या फेरीनंतर, आम्ही स्वतःला 60 हजार रूबलचे उदार पगार देण्यास सुरुवात केली आणि आमचे पहिले कर्मचारी कामावर घेतले. वर्षभर पुरेल एवढा पैसा होता. जेव्हा ते संपले, तेव्हा आम्हाला कठोर बचत करावी लागली: भाड्याने घेतलेले कर्मचारी निघून गेले आणि संस्थापक विनामूल्य काम करत राहिले. मला एका छोट्या कार्यालयातून बाहेर पडावे लागले.

मला वाटते की त्या क्षणी मोयस्क्लॅडने 2009 चे संकट वाचवले - अन्यथा ओलेग आणि मी बहुधा स्वतःच सशुल्क कामावर परतलो असतो. परंतु संकटामुळे, बाजारात कोणत्याही चांगल्या ऑफर नव्हत्या, म्हणून आम्ही सेवा देणे सुरू ठेवले.

"पैसे नाही, पण तुम्ही धरून राहा" या मेमचे लेखक दिमित्री मेदवेदेव नाहीत, तर मोगोस्कलाडा येथील अकाउंटंट आहेत

गुंतवणूकदार अजूनही आमच्याकडे उत्साहाशिवाय बकवास असल्यासारखे पाहत होते. आता मंद वाढीमुळे. 2009 च्या मध्यात, आमच्याकडे फक्त 40 सशुल्क खाती होती. जवळजवळ एक वर्ष आम्ही एकूण अर्थव्यवस्था मोडमध्ये जगलो.

पण हळूहळू, आणि सुरुवातीला फारसे लक्षात न आल्याने, चांगल्या गोष्टी घडू लागल्या. मोठ्या क्लायंटसाठी पैशाची सुधारणा सुरू झाली आहे. अनपेक्षितपणे, 2009 च्या शेवटी, फोर्ब्सने आमच्याबद्दल एक लेख लिहिला. आमच्या एका क्लायंटच्या वेअरहाऊसमध्ये माझ्या आणि ओलेगच्या सुंदर फोटोसह ही एक चांगली सामग्री होती. तेव्हा आमचे कार्यालय नव्हते. या प्रकाशनाने ताबडतोब अनेक डझन नवीन खाती आणली.

स्मार्ट चेहरे बनवणे

अनेक लोकांनी आणि कंपन्यांनी आम्हाला मदत केली, ज्यांचा मी अजूनही खूप आभारी आहे. उदाहरणार्थ, SKB Kontur द्वारे MySklad ची विक्री. हा प्रकल्प लिओनिड वोल्कोव्ह यांनी लॉन्च केला होता, जो अद्याप नवलनीचा सहयोगी नव्हता, परंतु कोंटूरच्या नेत्यांपैकी एक होता. संयुक्त उत्पादन इतके विकले गेले, परंतु एकीकरणासाठी आम्हाला त्या कालावधीसाठी महत्त्वपूर्ण पैसे मिळाले.

UMI कडून सर्गेई कोटिरेव्ह यांचे आभार मानून आम्ही या परिषदेत प्रथमच हजर झालो. त्यावेळी आम्हाला आमची स्वतःची भूमिका परवडत नव्हती, परंतु सर्गेईने लिहिले: "ऐका, आमच्याकडे आरआयडब्ल्यू स्टँडवर स्टँडवर मोकळी जागा आहे, आम्ही तुमची पत्रके ठेवू शकतो."

2009 च्या अखेरीस, आम्हाला पुन्हा आर्थिक स्थिरता जाणवली, 20 हजार रूबल पगार देण्यास सुरुवात केली आणि मॉस्को स्टेट युनिव्हर्सिटी रिसर्च कंप्युटिंग सेंटरमध्ये एक लहान कार्यालय देखील भाड्याने घेतले (मित्र स्टार्टअप असलेल्या दोन लोकांसाठी).

दुसरा गुंतवणूकदार

2010 हा MyWarehouse चा सर्वात व्यस्त कालावधी आहे. आम्ही आधीपासूनच सदस्यतांमधून महिन्याला 200 हजार रूबल कमावले आहेत. या रकमेसह, आम्ही कसा तरी सर्व्हर भाड्याने दिला, एसईओ आउटसोर्स केले, चार कर्मचार्‍यांना पैसे दिले आणि मॉस्को स्टेट युनिव्हर्सिटीमध्ये वेगळ्या खोलीत गेलो. एखाद्या दिवशी मी एक स्वतंत्र लेख लिहीन "दोशिराकवर स्विच न करता स्टार्टअपमध्ये पैसे कसे वाचवायचे."

सर्वात महत्वाची गोष्ट अशी आहे की आपण स्थिरपणे आणि अंदाजानुसार वाढलो आहोत. मला समजले की MySklad ने आधीच स्वतःला व्यवसाय म्हणून स्थापित केले आहे, त्यामुळे मला आत्ताच गुंतवणूकदार शोधायचे नाहीत. कंपनीचे मूल्यांकन वाढण्यासाठी आणखी एक वर्ष वाट पाहणे चांगले.

तरीसुद्धा, जेव्हा 2010 च्या शेवटी आम्हाला सेंट पीटर्सबर्ग येथे स्टार्टअप स्पर्धेसाठी आमंत्रित केले गेले तेव्हा मी सहमत झालो. मायस्क्लॅडने 10 स्पर्धकांची अंतिम फेरी गाठली. या 10 प्रकल्पांमध्ये सहा किंवा सात पारितोषिकांसाठी स्पर्धा झाली. आम्ही जवळजवळ अशक्य व्यवस्थापित केले: काहीही जिंकण्यासाठी नाही. वाया गेलेल्या वेळेची ही लाजिरवाणी गोष्ट होती.

मॉस्कोला परत जाण्यापूर्वी मी माझ्या माजी सहकाऱ्यांच्या कार्यालयात गेलो. व्हिस्कीशिवाय नाही. काही अडचणीने, मी स्टेशनवर पोहोचलो आणि असे दिसून आले की पुढील खुर्चीवर एक 1C कर्मचारी होता जो या स्पर्धेत देखील होता. सपसनमध्ये करण्यासारखे काही विशेष नाही, म्हणून मी, बाजूला श्वास घेण्याचा प्रयत्न करत, आमच्या सेवेबद्दल बोलण्यात चार तास घालवले. दुसऱ्या दिवशी, 1C चे संचालक नुरलीव्ह यांनी मला कॉल केला.

एका महिन्याच्या आत, आम्ही अटींचा निपटारा केला आणि टर्म शीटवर स्वाक्षरी केली - व्यवहाराच्या अटींवरील करार. 1C ने एस्टोनियन्सचा हिस्सा विकत घेतला आणि पुढील यशासाठी MoySklad ला ठोस गुंतवणूक मिळाली.

या कराराबद्दल आम्हाला मोठ्या शंका होत्या. आम्हाला भीती होती की 1C कंपनीच्या उत्पादन धोरण आणि व्यवस्थापनावर प्रभाव टाकण्यास सुरुवात करेल. जसे आपण आता पाहू शकता, सर्वकाही उलट घडले - गुंतवणूकदारांनी मदत केली, परंतु हस्तक्षेप केला नाही. मला वाटते की 1C सह काम करणे हा आमच्या सर्वात यशस्वी निर्णयांपैकी एक आहे.

उड्डाण केले

2011 हे एक भयानक वर्ष होते. आम्ही आमची 1C गुंतवणूक इतकी योग्यरित्या खर्च करण्यास सुरुवात केली की अनेक महिन्यांत लीड्स आणि क्लायंटची संख्या अनेक पटींनी वाढली. तांत्रिक समर्थन तिकिटे 3-4 दिवस अनुत्तरीत राहिली. लीड्सवर प्रक्रिया करण्यासाठी वेळ नव्हता. टिकर बंद करण्यासाठी किंवा नवीन नोंदणीसाठी कॉल करण्यासाठी, आम्ही आठवड्यातून एकदा साफसफाई केली.

संघ चार ते वीस लोक वाढला. त्याच वेळी, नेहमीप्रमाणेच, कंपनीमध्ये संपूर्ण अराजकता राज्य करते. आम्ही इव्हेंटमध्ये सक्रियपणे प्रवास केला आणि बरेच प्रयोग केले: उदाहरणार्थ, आम्ही मार्केटमध्ये मोयस्क्लॅड विकण्याचा प्रयत्न केला. त्यांनी हे त्याच यशाने केले जसे आता Sadovod वर ते उत्पादन लेबलिंगबद्दल बोलण्याचा प्रयत्न करीत आहेत.

इतर कठीण क्षण होते. उदाहरणार्थ, 2012 मध्ये एक मोठे नियोजित नुकसान. क्लायंट बेस वाढला, प्रत्येकाने 12 तास काम केले, परंतु खात्यातील पैसे कमी कमी होत गेले. मानसशास्त्रीयदृष्ट्या, हे केवळ उच्च अधिकार्‍यांसाठीच नाही तर सर्व कर्मचार्‍यांसाठी देखील कठीण आहे.

दुसऱ्यांदा आम्ही 2014 मध्ये स्थिर नफा मिळवला. कालांतराने, Bitrix24 आणि amoCRM क्लाउड मॉडेलचा प्रचार करण्यासाठी सामील झाले. मला वाटते आम्ही एकमेकांना खूप मदत केली.

ठीक आहे, पण आम्हाला आणखी चांगले करण्याची गरज आहे

गेल्या पाच वर्षांत, आम्ही दरवर्षी 40-60% ने सातत्याने वाढ करत आहोत. कंपनी 120 लोकांना रोजगार देते (आम्ही नेहमी नवीन लोकांचे स्वागत करतो, तुमचा रेझ्युमे पाठवा). जोपर्यंत मी पाहू शकतो, आम्ही रशियामधील आमच्या सेगमेंटमध्ये एक आत्मविश्वासपूर्ण नेता आहोत आणि आता यूएस मार्केटमध्ये प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करीत आहोत.

परंतु आपल्यापुढे एक कठीण काम आहे - धीमा न करणे. नॉन-रेखीय वाढ राखणे कठीण आहे, परंतु आवश्यक आहे.

महिन्यानुसार नवीन ग्राहकांची संख्या

2016 पासून, रशियन सरकार ऑनलाइन कॅश रजिस्टर्स आणि वस्तूंच्या अनिवार्य लेबलिंगवरील प्रकल्पांसह आम्हाला सक्रियपणे मदत करत आहे (मला वाटत नाही की याबद्दल माहिती आहे). आम्ही मायस्क्लॅडला नवीन आवश्यकतांशी जुळवून घेत आहोत आणि विनामूल्य योजनांचा वापर करून आमचा ग्राहकवर्ग वाढवत आहोत.

अर्थात, या काळात आम्ही डझनभर नवीन वैशिष्ट्ये जारी करू शकतो ज्यामुळे ग्राहकांना कार्यक्षमता वाढविण्यात मदत होईल. परंतु आम्ही समजतो की लहान व्यवसायांसाठी आता टिकून राहणे महत्त्वाचे आहे, त्यामुळे कायदेशीर आवश्यकतांना प्राधान्य दिले जाते.

जागतिक स्तरावर, MySklad चे ध्येय लहान व्यवसायांना मदत करणे हे आहे. म्हणूनच, ग्राहकांची संख्या आणि महसूल ही केवळ संख्या नसून उद्योजकांना आमची किती गरज आहे याचे वस्तुनिष्ठ निर्देशक आहेत.

आता MySklad मध्ये 1 पेक्षा जास्त नोंदणी आहेत. दररोज, 300 सक्रिय वापरकर्ते अर्धा दशलक्ष नवीन दस्तऐवज तयार करतात, प्रति सेकंद 000 विनंत्या आणि 100TB रहदारी निर्माण करतात. बॅकएंडमध्ये आम्ही Java, Hibernate, GWT, Wildfly, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Docker, Kubernetes वापरतो. रिटेल डेस्कटॉप ऍप्लिकेशन्सच्या विकासासाठी - Scala.js आणि Electron. मोबाईल ऍप्लिकेशन्स कोटलिन आणि स्विफ्टमध्ये लिहिलेले आहेत.

पुढील पोस्ट्समध्ये आम्ही कंपनीमधील प्रक्रिया आणि उत्पादन विकास याबद्दल अधिक तपशीलवार चर्चा करू. उदाहरणार्थ, आम्ही API कसे तयार केले याबद्दल लवकरच एक लेख असेल. टिप्पण्यांमध्ये लिहा की तुम्हाला कोणत्या बाजूने MyWarehouse बद्दल जाणून घेण्यास स्वारस्य आहे, मनोरंजक शुभेच्छांसाठी मत द्या.

स्त्रोत: www.habr.com