होस्टिंग कंपन्यांच्या संलग्न कार्यक्रमांबद्दल

आज आम्ही मध्यम आकाराच्या होस्टिंग प्रदात्यांच्या संलग्न कार्यक्रमांच्या मुख्य साधक आणि बाधक गोष्टींबद्दल बोलू इच्छितो. हे संबंधित आहे कारण अधिकाधिक कंपन्या ऑफिसच्या तळघरात कुठेतरी त्यांची स्वतःची मोनोलिथिक पायाभूत सुविधा सोडून देत आहेत आणि स्वतः हार्डवेअरशी छेडछाड करण्याऐवजी आणि या कामासाठी तज्ञांचा संपूर्ण कर्मचारी नियुक्त करण्याऐवजी होस्टरला पैसे देण्यास प्राधान्य देतात. आणि होस्टिंग मार्केटमधील संलग्न कार्यक्रमांची मुख्य समस्या अशी आहे की कोणतेही एक मानक नाही: प्रत्येकजण शक्य तितक्या चांगल्या प्रकारे जगतो आणि त्यांचे स्वतःचे नियम, निर्बंध आणि मोबदल्याची रक्कम सेट करतो. बरं, आम्ही या कार्यक्रमांमधील संभाव्य सहभागींचे मत जाणून घेऊ इच्छितो.

तीन प्रकारचे आधुनिक संलग्न कार्यक्रम

"होस्टिंग प्रदात्याचा संलग्न कार्यक्रम" या संकल्पनेशी परिचित नसलेल्या व्यक्तीला असे वाटू शकते की आम्ही क्लायंटसाठी किंवा जाहिराती आणि सवलतींसाठी काही प्रकारच्या प्राधान्यांबद्दल बोलत आहोत, परंतु खरं तर, "संलग्न कार्यक्रम" हे फक्त विक्रीचे मॉडेल आहे. तृतीय पक्षांद्वारे होस्टिंग सेवा. आम्ही उदात्त फॉर्म्युलेशन टाकून दिल्यास, सर्व संलग्न कार्यक्रम एका सोप्या थीसिसवर येतात: आमच्याकडे क्लायंट आणा आणि त्याच्या चेकमधून तुमचा नफा मिळवा.

आम्ही लक्षात ठेवतो की प्रत्येक होस्टचे स्वतःचे नियम आणि झुरळे असतात, म्हणून आम्ही तीन मुख्य प्रकारचे संलग्न कार्यक्रम वेगळे करू शकतो:

• बॅनर-रेफरल;
• थेट संदर्भ;
• पांढरी खूणचिठ्ठी.

सर्व संबद्ध प्रोग्राम "ग्राहक आणा" या थीसिसवर उकळतात, परंतु प्रत्येक केसची स्वतःची बारकावे आणि वैशिष्ट्ये आहेत जी तुम्ही या कथेत सामील होण्याची योजना करत असल्यास लक्षात ठेवण्यासारखी आहेत.

बॅनर-रेफरल सिस्टम

त्याचे नाव स्वतःच या प्रकारच्या संलग्न प्रोग्रामच्या ऑपरेशनच्या यंत्रणेबद्दल बोलते. जाहिरात-रेफरल मॉडेल मुख्यत्वे वेबमास्टर्ससाठी आहे आणि नंतरच्याला त्यांच्या वेबसाइटवर रेफरल लिंक दर्शविणाऱ्या होस्टबद्दल माहिती पोस्ट करण्यासाठी आमंत्रित करते, जे नंतर बक्षीस मिळवेल.

या प्रणालीचे फायदे असे आहेत की याला वेबमास्टर्सकडून कोणत्याही विशेष कृतीची आवश्यकता नसते आणि प्रशासित साइट्स वापरून तुम्हाला अतिरिक्त उत्पन्नाचे स्रोत निष्क्रीयपणे शोधण्याची परवानगी देते. पृष्ठाच्या तळटीपमध्ये एक बॅनर किंवा क्लिक करण्यायोग्य दुवा ठेवा आणि एखाद्या मच्छिमार प्रमाणे बसा, कोणीतरी या लिंकचा किंवा बॅनरचा वापर होस्टवर जाण्यासाठी आणि त्याची शक्ती विकत घेण्याची वाट पहा.

तथापि, या प्रणालीमध्ये फायद्यांपेक्षा अधिक तोटे आहेत. प्रथम, वेबमास्टरसाठी होस्टिंगसारख्या उच्च विशिष्ट सेवेची जाहिरात करण्याऐवजी Google किंवा Yandex बॅनर संलग्न करणे अधिक फायदेशीर असू शकते. दुसरे म्हणजे, बॅनर मॉडेलमध्ये नेहमीच स्थगित विक्रीची समस्या असते, जेव्हा क्लायंटने एका डिव्हाइसवरून माहिती शोधली आणि थेट लिंकद्वारे किंवा दुसर्या वर्कस्टेशनवरून खरेदी केली. आधुनिक विश्लेषण साधने, युजरआयडी असाइनमेंट आणि सत्र विलीन करण्यासाठी एक यंत्रणा अर्थातच, "नुकसान" ची टक्केवारी कमी करू शकते, परंतु हे उपाय आदर्शांपासून दूर आहेत. अशाप्रकारे, वेबमास्टर त्याच्या साइटवरील नियमित जाहिरात बॅनरकडून किमान एक पैसा मिळवण्याऐवजी धर्मादाय कार्य करण्याचा धोका पत्करतो. याव्यतिरिक्त, या मॉडेलनुसार काम करण्यासाठी अनेक होस्टर्सना तुम्ही त्यांचे क्लायंट असणे आवश्यक आहे, जे आमच्या वेबमास्टरला नेहमीच अनुकूल नसते.

आणि अर्थातच, अशा क्रियाकलापांसाठी अल्प बक्षिसे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे. सहसा हे आकर्षित केलेल्या क्लायंटच्या निव्वळ पावतीच्या 5-10% असते, जरी 40% पर्यंतच्या दरासह अपवादात्मक ऑफर आहेत, परंतु त्या दुर्मिळ आहेत. तसेच, होस्टर रेफरल प्रोग्रामद्वारे पैसे काढण्यावर निर्बंध सेट करू शकतो, उदाहरणार्थ, Selectel करतो, आणि 10 RUB ची कॅप सेट करू शकतो. म्हणजेच, पहिले पैसे मिळविण्यासाठी, वेबमास्टरला खात्यात सवलत, प्रचारात्मक कोड आणि जाहिराती न घेता 000 RUB साठी कंपनी क्लायंट आणणे आवश्यक आहे. याचा अर्थ असा की आवश्यक चेकची रक्कम सुरक्षितपणे 100-000% ने वाढविली जाऊ शकते. यामुळे आकर्षित झालेल्या ग्राहकांसाठी कधीही पैसे न पाहण्याची शक्यता निर्माण होते.

सर्वसाधारणपणे, संभाव्य समस्या भरपूर आहेत. तांत्रिकदृष्ट्या, कोणीही या संलग्न कार्यक्रमात भाग घेऊ शकतो: शेवटी, रेफरल लिंक सोशल नेटवर्क्सवर वितरित केली जाऊ शकते किंवा चॅनेलवर, समुदायांमध्ये किंवा मीडिया प्लॅटफॉर्मवर जाहिरात केली जाऊ शकते. परंतु खरं तर, अशी प्रणाली केवळ उच्च विशिष्ट संसाधनांच्या प्रशासकांसाठी पूर्णपणे योग्य आहे, जेथे होस्टिंग प्रदात्याच्या क्षमतेच्या संभाव्य खरेदीदारांची टक्केवारी फक्त चार्टच्या बाहेर आहे आणि प्रदान केली आहे की पैसे काढण्याची कॅप एकतर अनुपस्थित आहे किंवा पूर्णपणे प्रतीकात्मक आहे.

डायरेक्ट रेफरल सिस्टम

बॅनर मॉडेलपेक्षा येथे सर्व काही अगदी सोपे आहे. भागीदारांसाठी थेट रेफरल सिस्टम एक मॉडेल सूचित करते ज्यामध्ये भागीदार अक्षरशः क्लायंटला "हाताने" होस्टकडे नेतो, म्हणजेच या प्रक्रियेत अत्यंत सक्रिय स्थान घेतो. खरं तर, डायरेक्ट रेफरल प्रोग्राम हा विक्री फंक्शन करणारी संलग्न कंपनी आहे. होस्टला फक्त करारावर स्वाक्षरी करावी लागेल आणि क्लायंटला शक्ती प्रदान करावी लागेल.

या मॉडेलमध्ये, रिवॉर्ड्सचा आकार जास्त आहे आणि काही होस्टिंग प्रदाते आणि डेटा सेंटर्ससाठी चेकच्या रकमेच्या 40-50% पर्यंत पोहोचतो (जर भागीदाराने अनेक क्लायंट आणले असतील, कोणीतरी खूप मोठे असेल किंवा विशिष्ट दरासाठी खरेदीदार असेल), किंवा एक-वेळचे पेमेंट साधारणपणे मासिक दर खर्चाच्या 100% पेमेंट केले जाते. सरासरी मोबदला चेकच्या 10-20% च्या आसपास चढ-उतार होतो.

अशा संदर्भ कार्यक्रमांचे मुख्य लक्ष्य प्रेक्षक हे आउटसोर्सिंग कंपन्या आहेत ज्या पायाभूत सुविधांची देखभाल करतात. अशी प्रणाली व्यवहार्य आहे, कारण ती अंतिम क्लायंटसाठी देखील फायदेशीर ठरू शकते. उदाहरणार्थ, आउटसोर्सिंग सेवा प्रदान करणाऱ्या कंपनीच्या सेवांच्या विरूद्ध रेफरल फीच्या आंशिक किंवा पूर्ण ऑफसेटवर संघटनांमधील कराराची शक्यता कोणीही वगळत नाही.

पण इथे पुन्हा तोटे आहेत. उदाहरणार्थ, काही होस्टर्स फक्त एक-वेळ शुल्क देतात किंवा संदर्भित क्लायंट किंवा क्लायंटसाठी एकूण चेक खूप कमी असल्यास पेमेंट कालावधी मर्यादित करतात. अशा प्रकारे, होस्टिंग प्रदाते भागीदारांच्या क्रियाकलापांना "उत्तेजित" करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत, परंतु प्रत्यक्षात ते त्यांच्या स्वतःच्या खर्चात कपात करत आहेत. येथे आपण प्रदान केलेल्या सेवांच्या प्रकारावर असंख्य निर्बंध देखील लिहू शकता, ज्यासाठी रेफरल बोनस दिले जातात, खरेदीच्या व्हॉल्यूमवर सहमती निर्बंध, देयक अटी (सामान्यत: किमान एक महिना आणि कधीकधी तीन) इत्यादी.

व्हाईट लेबल प्रोग्राम

"व्हाईट लेबल" या सुंदर वाक्यांशाच्या मागे एक पुनर्विक्री प्रणाली आहे जी आपल्यासाठी परिचित आहे. या प्रकारचा संलग्न कार्यक्रम तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या नावाखाली इतर लोकांची होस्टिंग क्षमता पूर्णपणे स्वतंत्रपणे विकण्याची ऑफर देतो. हा मुद्दा असा येतो की होस्टर हमी देतो की क्लायंट बिलिंगमध्ये किंवा अंतिम क्षमतेच्या पुरवठादाराच्या ब्रँडमध्ये कोणत्याही प्रकारे हस्तक्षेप करणार नाही.

अशा कार्यक्रमाला काहीसे साहसी म्हटले जाऊ शकते, परंतु त्याला जीवनाचा अधिकार आहे. खरे आहे, रेफरल्स आकर्षित करण्याच्या या मॉडेलमध्ये, तुम्हाला होस्टिंग प्रदात्याच्या बिलिंग, क्लायंटशी संप्रेषण, कायदेशीर सहाय्य इत्यादी सर्व समस्या, तुम्ही विकत असलेल्या उत्पादनावर थेट प्रवेश न करता, म्हणजे, प्रवेशाशिवाय. उपकरणे

असे मॉडेल एग्रीगेटर्ससाठी खरोखर व्यवहार्य दिसते - बऱ्यापैकी मोठे खेळाडू ज्यांना "व्हाइट लेबल" श्रेणीतील भागीदार दर्जा भिन्न किंमत श्रेणींच्या अनेक लोकप्रिय होस्टर्ससह आहे. अशा संस्था त्यांच्या ग्राहकांना मोठ्या प्रमाणात सेवा देऊ शकतात आणि प्रत्येक होस्टसाठी तांत्रिक समर्थनासह कनेक्शन स्थापित करू शकतात. आम्ही शक्तिशाली विक्री विभागाबद्दल विसरू नये, जे संपूर्ण एंटरप्राइझची नफा सुनिश्चित करते.

तसे, बरेच होस्टिंग प्रदाते समान हायब्रिड मॉडेलवर कार्य करतात: विशिष्ट प्रदेशात त्यांचे स्वतःचे डेटा सेंटर नसणे (किंवा अजिबात नसणे), ते त्यांच्या उपकरणांसाठी काही प्रमुख खेळाडू किंवा डेटा सेंटरकडून रॅक भाड्याने घेतात आणि नंतर हे ते त्यांचा व्यवसाय कसा तयार करतात. अनेकदा असे भागीदार काही कारणास्तव त्यांचे स्वतःचे रॅक पुरेसे नसल्यास होस्टिंग भागीदाराची क्षमता पुनर्विक्री करतात.

मग परिणाम काय?

पहिल्या दृष्टीक्षेपात, एक मनोरंजक परिस्थिती उद्भवते: संगणकीय शक्तीचे अंतिम खरेदीदार वगळता प्रत्येकास रेफरल प्रोग्राममध्ये सहभागी होण्याची आवश्यकता आहे. असे दिसते की ही संपूर्ण कथा हर्बालाइफ नेटवर्क मार्केटिंगच्या तत्त्वांप्रमाणेच तत्त्वांवर आधारित आहे. परंतु दुसरीकडे, सर्व काही इतके सोपे नाही.

पहिल्या दोन मॉडेल्समध्ये (रेफरल-बॅनर आणि डायरेक्ट रेफरल), एक शिफारस प्रणाली कार्य करते. म्हणजेच, होस्टिंग प्रदात्याच्या भागीदाराने "हे होस्टिंग वापरण्यासारखे आहे कारण..." असे म्हटले आहे आणि क्षमता प्रदात्याच्या डेटा सेंटरची किंमत, समर्थन किंवा भौतिक स्थान या स्वरूपात काही युक्तिवाद देतात. आजच्या स्पर्धात्मक वातावरणात, स्वतःच्या प्रतिष्ठेची काळजी घेणे हे सर्वोच्च प्राधान्य आहे. त्यांच्या योग्य मनातील कोणीही त्यांच्या स्वतःच्या क्लायंटसाठी स्पष्टपणे वाईट होस्टची जाहिरात करणार नाही. प्रश्न एवढाच आहे की रेफरल फी इतर कोणाच्या तरी व्यवसायाच्या अशा जाहिरातींमध्ये गुंतणे योग्य आहे का.

व्हाईट लेबल प्रोग्रामच्या बाबतीत, सर्वकाही अधिक क्लिष्ट आहे. भागीदार स्वतः कसे कार्य करेल, समर्थन, बिलिंग आणि फक्त दरांच्या बाबतीत तो कोणत्या स्तरावर सेवा देऊ शकतो यावर बरेच काही अवलंबून आहे. सराव दर्शविल्याप्रमाणे, काही सामना करतात, तर इतर होस्टिंग सेवांच्या संपूर्ण देशांतर्गत बाजारपेठेवर सावली पाडतात.

हे आमच्यासाठी महत्त्वाचे आहे कारण आमच्याकडे आमचे स्वतःचे डेटा सेंटर, उपकरणे आणि अनुभव आहे, परंतु आम्ही सध्या सक्रियपणे भागीदार प्रोग्राम विकसित करत आहोत. तर तुम्हाला असे वाटते की संलग्न किंवा अंतिम क्लायंटसाठी आदर्श रेफरल प्रोग्राम काय असावा? टिप्पण्यांमध्ये किंवा वर आपले म्हणणे सांगा [ईमेल संरक्षित].

स्त्रोत: www.habr.com