रशियामध्ये वापरलेले सर्व्हर बाजार: हे सर्व Habr सह सुरू झाले

हॅलो वापरकर्तानाव! आज मी तुम्हाला आमच्या सहनशील, बहुआयामी रशियन बाजारपेठेबद्दल एक मनोरंजक कथा सांगेन. वापरलेले सर्व्हर विकणाऱ्या कंपनीच्या सह-संस्थापकांपैकी मी एक आहे. आणि आम्ही B2B उपकरणांच्या बाजारपेठेबद्दल बोलू. मी बडबड करून सुरुवात करेन: “मला आठवत आहे की आमचा बाजार टेबलाखाली कसा चालत होता...” आणि आता तो त्याचा पहिला वर्धापन दिन साजरा करत आहे (तरीही, 5 वर्षे), म्हणून मला थोडेसे नॉस्टॅल्जियामध्ये गुंतवून सांगायचे होते. हे सर्व सुरू झाले.

हे सर्व कसे सुरू झाले, वापरकर्तानाव

रशियामध्ये वापरलेल्या सर्व्हरची विक्री तुलनेने अलीकडेच सुरू झाली (खाली का उत्तर आहे). या विक्रीच्या सुरुवातीस नेहमीप्रमाणे संशय आणि अविश्वासाने स्वागत करण्यात आले. तथापि, त्या वर्षांच्या आर्थिक संकटामुळे (2014 च्या अखेरीस रूबल विनिमय दराने डॉलर आणि युरोच्या तुलनेत अनेक तीक्ष्ण वाढ केली) मागणी वाढली आणि या विषयाचा विकास झपाट्याने झाला.

सर्वसाधारणपणे, वापरलेल्या व्यावसायिक संगणकीय उपकरणांची बाजारपेठ 80 च्या दशकात यूएसएमध्ये उद्भवली, परंतु 2000 च्या दशकाच्या संकटाच्या सुरूवातीस (“डॉट-कॉम क्रॅश”चा काळ) वेगवान वाढ झाली. रशियामध्ये, हे सर्व थोड्या वेळाने सुरू झाले, कारण ... शतकाच्या सुरुवातीपासून, देशांतर्गत कंपन्यांच्या आयटी सेवा अनेकदा “आम्ही स्वस्त विकत घेण्यासाठी खूप गरीब आहोत” या तत्त्वानुसार जगत आहेत (तसेच, किंवा सर्व्हर क्षमता म्हणून त्यांचे स्वतःचे “सामूहिक फार्म” होते). 2014-2015 मध्ये, त्या “अविस्मरणीय वेळी”, जेव्हा डॉलर दुप्पट वाढला - आणि आयात केलेल्या सर्व गोष्टींच्या किंमतीही - यामुळेच देशातील वापरलेल्या उपकरणांच्या बाजारपेठेच्या विकासास आवश्यक चालना मिळाली.

पहिल्या 3 वर्षांत, मागणी वेगाने आणि अथकपणे वाढली. स्पष्टतेसाठी, संख्या पाहू. 2015 मध्ये, आमची उलाढाल प्रति वर्ष 20 दशलक्ष रूबल होती, 2016 मध्ये - आधीच 90 दशलक्ष, आणि 2017 मध्ये - प्रति वर्ष 143 दशलक्ष. अशा प्रकारे, तीन वर्षांत ते 7 पट वाढले आहे, कार्ल!

तसे, Habr ने 2015 मध्ये परत बाजाराच्या विकासात महत्त्वपूर्ण योगदान दिले. त्या वेळी, वापरलेले बाजार आणि दोन्ही बद्दल पोस्ट नूतनीकृत उपकरणे बाजार, ज्याने वापरलेल्या हार्डवेअरसाठी "नवीन जीवन" या विषयामध्ये तीव्र स्वारस्य निर्माण केले.

वापरलेल्या सर्व्हरची बाजारपेठ प्रामुख्याने डेटा केंद्रांमधून सर्व्हर उपकरणे विकत घेणार्‍या कंपन्यांद्वारे दर्शविली जाते, ताळेबंदातून काढलेल्या हार्डवेअरची जलद विक्री सुनिश्चित करते आणि ग्राहकांना खर्चात लक्षणीय घट करून बर्‍यापैकी उच्च पातळीची कामगिरी प्रदान करतात.

व्यवसाय सुरू झाल्यानंतर एका वर्षानंतर, आम्ही येथे एका कथेसह एक लेख पोस्ट केला वापरलेली उपकरणे मूल्ये आणि त्वरित संपूर्ण स्टॉक विकला, आणि "वरून" प्री-ऑर्डर देखील होत्या... जर संख्या असेल, तर त्या महिन्यात आमची उलाढाल 6 पटीने वाढली! आणि आम्हाला वाटते की "लहर" ने केवळ आमच्या कंपनीवरच परिणाम केला नाही.

संख्या, बहिण, संख्या!

आमच्या कंपनीची सह-संस्थापक एक मुलगी आहे आणि ती बाजार विश्लेषणासाठी जबाबदार आहे. खाली तिच्या बाजारातील काही परिचयात्मक नोट्स आहेत:

1.खंड. वापरलेले उपकरण बाजार अंदाजे दोन विभागांमध्ये विभागले जाऊ शकते: प्लॅटफॉर्म आणि घटक. वर्षानुवर्षे त्यांची मागणी मोठ्या प्रमाणात बदलली. 2016 मध्ये, 61% विक्री प्लॅटफॉर्मची बनलेली होती; 2017 मध्ये, या दोन पदांची मागणी जवळजवळ समान होती (प्लॅटफॉर्म - 47%, घटक - 53%), वर्ष संक्रमणकालीन ठरले, कारण आधीच 2018 हे 16 च्या विरूद्ध होते - 38% विक्री प्लॅटफॉर्मवरून आणि 62% घटकांकडून होती आणि कल घटकांच्या बाजूने आहे. 2020 पर्यंत, आम्हाला बाजार संरचनेतील असंतुलनात आणखी एक वाढ अपेक्षित आहे. 10 च्या 2019 महिन्यांच्या डेटानुसार, घटकांचा वाटा आता 70% आहे आणि पुढील वर्षी तो 80% पर्यंत असेल आणि प्लॅटफॉर्मचा वाटा 20% असेल.

याचे कारण असे आहे: मागील वर्षांच्या प्लॅटफॉर्मची कामगिरी आधुनिक सर्व्हरशी तुलना करता येण्यासाठी, वापरकर्त्यांना मागील पिढ्यांचे टॉप-एंड प्रोसेसर खरेदी करावे लागतील, ज्याची किंमत अनेकदा सर्व्हर प्लॅटफॉर्मच्या किंमतीपेक्षा जास्त असते.

चार्ट 1. वर्षानुसार विक्री संरचना

2. सीझन. बाजारातील हंगाम लक्षात न घेणे अशक्य आहे. मार्च आणि ऑक्टोबरमध्ये मागणी वाढते, परंतु उन्हाळ्यात, बहुतेक बाजारपेठांप्रमाणे, तीव्र घट होते. वर्षाच्या शेवटी, वाढती मागणी स्पष्टपणे वार्षिक बजेटच्या उर्वरित "वापर" करण्याच्या इच्छेशी संबंधित आहे. त्यामुळे हॅलोविनच्या आसपास बाजार नियमितपणे गरम असतो. मार्चमध्ये, वरवर पाहता "बटाटा कापणी" च्या पूर्वसंध्येला आणि पुन्हा आर्थिक वर्षाच्या शेवटी, वापरलेले सर्व्हर अशा कंपन्यांकडून विकत घेतले जातात जे कॅलेंडर वर्षानुसार त्यांचे रेकॉर्ड त्वरीत कार्यान्वित करण्याच्या आशेने ठेवत नाहीत.

3. स्टॉपर्स. वापरलेल्या उपकरणांची विक्री करण्याचा मुद्दा लेखाशी निगडीत आहे, कारण ते त्याच्या सेवा आयुष्याच्या शेवटी ताळेबंदातून लिहून काढले पाहिजे. आणि आमच्या मार्केटमध्ये, हिशेबाची विशिष्ट आळशीपणा दिसून आली - ते लिहून काढणे सोपे होते. परिणामी, 2015 मध्ये मोठ्या कंपन्या अनेकदा त्यांच्या वापरलेल्या मालमत्तेची विक्री करू शकल्या नाहीत, अवशिष्ट मूल्यावर विक्रीचा क्षण गहाळ झाला आणि विल्हेवाट खर्चात "पडले". दुर्दैवाने आजही तेच चित्र आहे.

आम्हाला आशा आहे की हे लवकरच बदलेल - अधिक मोठ्या कंपन्या बाजारात येतील, मोठ्या प्रमाणावर विक्रीसाठी उपकरणे पुरवण्यासाठी तयार असतील. आणि सध्याच्या पर्यावरणीय बूम (हॅलो ग्रेटा) च्या प्रिझमद्वारे, सर्वकाही अधिक सुंदर आहे: दीर्घ सेवा आयुष्य - कमी विल्हेवाट. लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांना देखील याचा फायदा होतो - ते कमी पैशात उत्कृष्ट दर्जाची उपकरणे वापरू शकतात. आणि उपकरणे पुरवठादारांनी कमावलेल्या पैशाबद्दल विसरू नका - नफा नेहमी राइट-ऑफ खर्चापेक्षा चांगला असतो.

थांबा, थांबा. तरीही याची कोणाला गरज आहे?

वापरलेल्या उपकरणांच्या बाजाराच्या विषयापासून दूर असलेल्यांसाठी, प्रश्न आधीच तयार होऊ शकतो: “पैसा कुठे आहे? वापरलेल्या सर्व्हरचे संपूर्ण रॅक नेमके कोण घेते?”

आमच्या अंतर्गत आकडेवारीनुसार, हे स्पष्ट आहे की बाजारातील मुख्य ग्राहक होस्टिंग प्रदाते आहेत (आमच्या बाजारपेठेतील 23% त्यांच्यासाठी काम करतात), त्यानंतर सिस्टम इंटिग्रेटर (14%), त्यानंतर सॉफ्टवेअर क्षेत्रातील कंपन्यांकडून मागणी निर्माण होते. विकास (8%), मीडिया (6%), किरकोळ कंपन्या (5%). उर्वरित बाजार (जवळपास 44%) उत्पादन आणि घाऊक व्यापार क्षेत्रातील कंपन्या, इंटरनेट प्रदाते, बांधकाम कंपन्या (होय, त्यांना त्यांच्या स्वतःच्या सर्व्हर रूमची आवश्यकता आहे, किमान आर्किटेक्चरल ब्युरोसाठी), कॉर्पोरेट पुनर्विक्रेते आणि ऑनलाइन. स्टोअर्स आणि, आश्चर्याची गोष्ट नाही की, त्यापैकी बहुतेक मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्गमध्ये केंद्रित आहेत, जरी इतर प्रदेश, जसे आकृती स्पष्ट करते, बाजूला उभे नाहीत.

चार्ट 2. रशियाच्या फेडरल जिल्ह्यांद्वारे विक्रीचे भूगोल. भांडवलांचे वर्चस्व आहे.

आलेख 3. उद्योगाद्वारे क्लायंट स्पेशलायझेशन. आयटी कंपन्या तापत आहेत.

आणि पुन्हा त्यांनी "फ्लाइट अटेंडंटला खोदले." सर्व काही सुरळीत नव्हते

खरं तर, बाजारात वापरलेल्या सर्व्हर उपकरणांच्या प्रवेशास आयटी तज्ञांच्या विस्तृत खुल्या हातांनी स्वागत केले गेले नाही, जसे की असे दिसते आणि आताही ते कठीण होऊ शकते. आम्ही आणि आमच्या प्रतिस्पर्ध्यांना प्रथम ज्या गोष्टीचा सामना करावा लागला ती म्हणजे विश्वासाची समस्या. विचित्रपणे, ते जिंकले पाहिजे!

बर्‍याचदा मोठ्या होस्टिंग कंपन्यांशी संवाद "वापरले - आम्हाला त्याची गरज नाही" या मालिकेतील वाक्ये येतात. "तुम्ही सर्व्हर पुनर्संचयित करत आहात!" - केस आणि बोर्ड, चाचणी आणि फंक्शनल हार्डवेअर पॅकेजिंगमधून धुळीचा पातळ थर (अक्षरशः) उडवण्याच्या तांत्रिक प्रक्रियेवर एक ऐवजी आक्षेपार्ह आरोप केला गेला. तथापि, सह विषय रेफरी आमच्याशी काही देणेघेणे नाही.

“रेफ”, नूतनीकरणापासून, ब्लॉक रिप्लेसमेंटद्वारे उत्पादकाकडून खराब झालेले हार्डवेअर पुनर्संचयित करण्याच्या परिणामी उत्पादनाचे नाव आहे.

कोणत्याही वापरलेल्या वस्तूमध्ये निर्माण होणारा अविश्वास आम्हाला पूर्णपणे समजतो, विशेषत: महागड्या उपकरणांच्या बाबतीत, आणि म्हणूनच आम्ही (आणि नंतर अनेक स्पर्धकांनी) विनामूल्य चाचणीसह "युक्ती" सादर केली. आमचे क्लायंट सर्व्हरवर दोन आठवडे विनामूल्य काम करू शकतात. ग्राहकांच्या हृदयाकडे जाण्याचा मुख्य मार्ग म्हणजे हमी (नियमानुसार, ते स्वतः उत्पादकांच्या हमीपेक्षा जास्त आहे) आणि वस्तुतः कोणतीही पडताळणी न करता मागणीनुसार त्रास-मुक्त देवाणघेवाण यासंबंधी आमच्या उद्योगातील सामान्य स्थिती होती. सेंट पीटर्सबर्ग “RIK फर्म” च्या सरावासाठी पुन्हा धन्यवाद, ज्याने कोणत्याही प्रश्नाशिवाय सर्व “शून्य” पीसी घटक सक्रियपणे विकले आणि बदलले.

दुसरी समस्या पुरवठादारांच्या निष्काळजीपणाची होती. तंत्रज्ञानाबद्दलची त्यांची निर्बुद्ध आणि निर्दयी काळजी कधी कधी आमचे डोळे पाणावते. (इम्प्रेस करण्यायोग्य साठी वाचू नका!)

केस १. आम्ही राज्यांसोबत काम करतो आणि ते आम्हाला पुरवलेल्या मेमरी प्रत्येक स्टिकसाठी स्लॉटसह अँटीस्टॅटिक बॉक्समध्ये पॅकेज करतात. डोळ्यात भरणारा, चमक, सौंदर्य. मोठ्या रशियन कंपनीकडून पहिली डिलिव्हरी कशी आली? असे दिसून आले की ते बॉक्समध्ये "थोडी मेमरी" ठेवण्यास प्राधान्य देतात... या घटनेनंतर, आम्ही पॅकेजिंग आणि गुणवत्ता नियंत्रणासाठी सूचना तयार केल्या.

केस १. रशियन फेडरेशनमधील एका मोठ्या डेटा सेंटरमध्ये सर्व्हर उपलब्ध झाले आहेत. बाल्कनी नसल्यामुळे मालकांनी सर्व्हर खुल्या गोदामात ठेवण्याचा निर्णय घेतला. वाळू वर. बर्फाखाली. पॅलेटवर फक्त भाग. आम्ही फक्त हात वर केले आणि निघालो.

तुम्हाला कधी देशांतर्गत पुरवठादारांना नीट आणि सावधगिरीचा अर्थ काय हे समजावून सांगावे लागले आहे का?

आणि हो, अशा कथांमुळेच आम्ही पाश्चात्य पुरवठादारांकडून उपकरणे खरेदी करण्यास प्राधान्य देतो.

धन्यवाद मार्क, आम्ही तयार आहोत! चीन, बाहेर

2019 च्या शेवटी वापरलेल्या सर्व्हर मार्केटची स्थिती "बाळ मोठे झाले आहे, परदेशात फोटो अपडेट करणे आवश्यक आहे." होस्टर्स यापुढे नवीन चीनी उपकरणांचा तिरस्कार करत नाहीत, त्यांच्या किंमतींची सवय झाली आहे, परंतु तरीही ते “अमेरिकन” कडे पाहतात.

होस्टर्स "कंटाळले" आहेत, परदेशी चलनात किंमतींची सवय आहे आणि नवीन उपकरणे विकत घेऊ शकतात. एकेकाळी, सुपरमायक्रो 6016 सर्व्हर (आता कालबाह्य) बाजारात भरले होते, आणि त्यांच्याशी संबंधित ऑपरेटिंग खर्च (OPEX) सध्याच्या हार्डवेअर पिढीच्या लहरींच्या पार्श्वभूमीवर वाढत आहेत, कारण जुने हार्डवेअर लक्षणीयरीत्या जास्त वीज वापरते आणि नवीन मॉडेल्सपेक्षा अधिक कार्यक्षम कूलिंगची आवश्यकता असते. तथापि, युनायटेड स्टेट्समध्ये मोठ्या कंपन्यांकडून “नवीन” वापरलेली उपकरणे बाजारात येण्याची वेळ जवळ येत आहे, ही चांगली बातमी आहे.

RKN चा एक तुकडा आणि एक अस्पष्ट भविष्य

तथापि, त्याच्या 5 व्या वाढदिवसाच्या पूर्वसंध्येला "बाळ" चा मुख्य प्रश्न आहे: "मला माझ्या स्वतःच्या सर्व्हर रूमची आवश्यकता का आहे?" "क्लाउड" होस्टिंग देखील आहेत. उत्तर सोपे आहे: जोखीम. परंतु "क्लाउड" होस्टिंगमध्ये स्थलांतराशी संबंधित जोखीम कायम राहतील जेव्हा तुम्ही सलग अनेक तास SLA विक्री करताना वचन दिलेल्या 99,999% मधील नाइन गायब होताना पाहता... स्पर्धक दिसले, परंतु आमची कंपनी पाच सर्वात मोठ्या खेळाडूंमध्ये आघाडीवर आहे , बाजारातील 80% मागणी कव्हर करते.

आम्हाला माहिती आहे की "यारोवाया कायदा" कोणत्याही परिस्थितीत, वापरलेल्या सर्व्हरच्या कोनाड्यात आमच्या व्यवसायाचे इंजिन बनून राहील आणि मागणी निर्माण करेल. जेव्हा हा कायदा अंमलात येतो तेव्हा तो विचित्र क्षण. “पालक” आणि इतर “पालक” अजूनही बाजाराला सांगत आहेत: “तुमचा स्वतःचा सर्व्हर विकत घ्या. हे अधिक सुरक्षित आहे, बेटा. तुम्हाला संबंधित जोखमीचे उदाहरण शोधण्याची गरज नाही - टेलीग्रामसह रोस्कोमनाडझोरची "युद्ध" लक्षात ठेवा. फक्त हातात आलेली प्रत्येक गोष्ट रुनेटच्या बाहेरून ब्लॉक केली गेली. डाउनटाइमचे नुकसान कधीकधी फक्त [सेन्सॉर केलेले] होते... अरे, हे शाश्वत "आम्ही त्याची पुनरावृत्ती करू शकतो" RKN कडून... त्यामुळे लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांनी स्थानिक फाइल स्टोरेज मिळवले.

आम्ही बाजारात सरकारी खरेदी करारांसह कॉम्रेड्सच्या मोठ्या प्रमाणात आगमनाची वाट पाहत आहोत. त्यांची संख्या अजूनही लहान आहे, जे कदाचित फेडरल लॉ -44 च्या नेहमी योग्य व्याख्या न केल्यामुळे आहे. खरेतर, सर्व सरकारी खरेदीमध्ये केवळ नवीन उपकरणे खरेदी करणे समाविष्ट नसते, त्यामुळे अनावश्यकपणे फुगवलेले बजेट कमी करण्याच्या संधी अजूनही आहेत जेथे हे अगदी स्पष्ट आहे.

सारांश, भविष्याकडून काय अपेक्षा करावी, काय तयारी करावी हे स्पष्ट आहे, परंतु एकूणच बाजाराचा विकास कसा होईल हा कोणाचाही अंदाज आहे. दरम्यान, तुमचे सर्व्हर आमच्या अयशस्वी पुरवठादाराप्रमाणे - बर्फाखाली असलेल्या पॅलेटवर साठवू नका. सर्व्हर हे पातळ मायक्रोकंट्रोलर संस्थेचे "हार्डवेअर" आहेत; ते क्षमा करणार नाहीत.

PS: मनोरंजक तथ्य - वापरलेले सर्व्हर नवीन पेक्षा अधिक विश्वासार्ह असल्याचे सिद्ध झाले आहे (किमान वॉरंटी दाव्यांच्या आकडेवारीवर आधारित). स्पष्टीकरण सोपे आहे - सर्व्हरमध्ये काल्पनिकपणे खंडित होणारी प्रत्येक गोष्ट ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षात अयशस्वी होते. त्यानुसार, पुनर्विक्रीपूर्वीच ते ताबडतोब (निर्मात्याच्या वॉरंटी अंतर्गत) बदलले जाते. “वापरलेले नवीन पेक्षा कमी वेळा तुटतात” - असे ऑक्सिमोरॉन, वापरकर्तानाव 😉

केवळ नोंदणीकृत वापरकर्तेच सर्वेक्षणात भाग घेऊ शकतात. साइन इन करा, आपले स्वागत आहे.

तसे, तुम्ही तुमची अप्रचलित उपकरणे कशी साठवता?

• 7.4%काम One8 सारख्याच डेटा सेंटरमध्ये राहतो

• 13.8%ऑफिसच्या मागील खोल्यांमध्ये प्रत्येक गोष्टीसाठी पुरेशी जागा आहे...15

• 2.7%आम्हाला उबदार वेअरहाऊसमध्ये नेण्यात आले, आम्ही विक्रीसाठी कारणाची वाट पाहत आहोत3

• 6.4%सर्व काही आधीच विकले गेले आहे. एक वर्षही उलटले नाही

• 3.7%लेख 4 मधील दुर्दैवी कंपन्यांप्रमाणे राइट ऑफ

• 65.7%मला फक्त निकाल पहायचे आहेत71

108 वापरकर्त्यांनी मतदान केले. 22 वापरकर्ते दूर राहिले.

स्त्रोत: www.habr.com