होस्टिंग मार्केटची ताकद आणि कमकुवतता काय आहेत?

वापरकर्ते बदलतात, परंतु होस्टिंग आणि क्लाउड प्रदाते तसे करत नाहीत. भारतीय उद्योजक आणि अब्जाधीश भाविन तुराखिया यांच्या अहवालाची ही मुख्य कल्पना आहे, जी त्यांनी क्लाउड सेवा आणि होस्टिंग क्लाउडफेस्टच्या आंतरराष्ट्रीय प्रदर्शनात दिली.

आम्ही देखील तिथे होतो, प्रदाते आणि विक्रेत्यांशी खूप बोललो आणि तुराखियाच्या भाषणातील काही विचार सामान्य भावनांशी सुसंगत मानले गेले. आम्ही विशेषतः रशियन बाजारासाठी त्याचा अहवाल अनुवादित केला.

स्पीकर बद्दल. 1997 मध्ये, वयाच्या 17 व्या वर्षी, भाविन तुराखिया यांनी आपल्या भावासोबत डायरेक्टी ही होस्टिंग कंपनी स्थापन केली. 2014 मध्ये, Endurance International Group ने Directi $160 दशलक्ष मध्ये विकत घेतली. आता तुराखिया फ्लॉक मेसेंजर आणि इतर सेवा विकसित करत आहे, जे रशियामध्ये कमी ज्ञात आहेत: रॅडिक्स, कोडशेफ, रिंगो, मीडिया.नेट आणि झेटा. तो स्वत:ला स्टार्टअप इव्हेंजलिस्ट आणि सीरियल उद्योजक म्हणवतो.

क्लाउडफेस्टमध्ये, तुराखियाने होस्टिंग आणि क्लाउड मार्केटचे SWOT विश्लेषण सादर केले. त्यांनी उद्योगाची ताकद आणि कमकुवतपणा, संधी आणि धोके याबद्दल बोलले. येथे आम्ही काही संक्षेपांसह त्यांच्या भाषणाचा उतारा देतो.

भाषणाचे संपूर्ण रेकॉर्डिंग उपलब्ध आहे YouTube वर पहा, आणि इंग्रजीमध्ये एक लहान सारांश CloudFest अहवाल वाचा.

भाविन तुराखिया, फोटो क्लाउडफेस्ट

सामर्थ्य: प्रचंड प्रेक्षक

फक्त कल्पना करा, क्लाउडफेस्टमध्ये उपस्थित असलेले लोक जगातील 90% इंटरनेट नियंत्रित करतात. आता 200 दशलक्षाहून अधिक डोमेन नावे आणि वेबसाइट्स नोंदणीकृत आहेत (संपादकांची टीप: आधीच 300 दशलक्ष), त्यापैकी 60 दशलक्ष फक्त एका वर्षात तयार केले गेले! या साइट्सचे बहुतेक मालक येथे गोळा केलेल्या कंपन्यांद्वारे प्रत्यक्ष किंवा अप्रत्यक्षपणे काम करतात. आपल्या सर्वांसाठी ही एक अविश्वसनीय शक्ती आहे!

संधी: नवीन व्यवसायांमध्ये प्रवेश

एखाद्या उद्योजकाला कल्पना येताच, तो एक डोमेन निवडतो, वेबसाइट लॉन्च करतो, होस्टिंग खरेदी करतो आणि त्याचा व्यवसाय इंटरनेटवर कसा सादर केला जाईल याची काळजी घेतो. तो त्याच्या पहिल्या कर्मचाऱ्याला कामावर घेण्यापूर्वी आणि ट्रेडमार्कची नोंदणी करण्यापूर्वी प्रदात्याकडे जातो. उपलब्ध डोमेनवर लक्ष केंद्रित करून तो कंपनीचे नाव बदलतो. आपल्यापैकी प्रत्येकजण त्याच्या व्यवसायाच्या मार्गावर एक किंवा दुसर्या मार्गाने प्रभाव पाडतो. आम्ही अक्षरशः प्रत्येक व्यवसाय कल्पनेच्या मुळाशी आहोत.

गुगल, मायक्रोसॉफ्ट किंवा अॅमेझॉन हे एका रात्रीत मोठे झाले नाहीत, त्यांनी सर्जी आणि लॅरी, पॉल आणि बिल इत्यादींपासून सुरुवात केली. प्रत्येक गोष्टीच्या केंद्रस्थानी एक किंवा दोन लोकांची कल्पना असते आणि आम्ही, होस्टिंग किंवा क्लाउड प्रदाते, करू शकतो. क्रिसालिसपासून फुलपाखरापर्यंत, एका लहान कंपनीपासून 500, 5 आणि 000 लोकांसह कॉर्पोरेशनपर्यंत त्याच्या वाढीमध्ये भाग घ्या. आम्ही उद्योजकापासून सुरुवात करू शकतो आणि त्याला मदत करू शकतो: मार्केटिंग, लीड कलेक्शन, क्लायंट मिळवणे, तसेच संवाद आणि सहयोगाची साधने.

धमकी: वापरकर्ते बदलले आहेत

गेल्या दहा वर्षांत, ग्राहकांच्या वर्तनात नाटकीय बदल झाला आहे: बेबी बूम पिढीची जागा सहस्राब्दी आणि जेड पिढीने घेतली. स्मार्टफोन, सेल्फ-ड्रायव्हिंग कार, कृत्रिम बुद्धिमत्ता आणि बरेच काही दिसून आले ज्यामुळे वर्तन पद्धती नाटकीयरित्या बदलल्या. मी उद्योगासाठी अनेक महत्त्वाच्या ट्रेंडबद्दल बोलेन. आता वापरकर्ते:

भाड्याने घ्या, खरेदी करू नका

पूर्वी गोष्टींची मालकी घेणे महत्त्वाचे असायचे तर आता आम्ही त्या भाड्याने देतो. शिवाय, आम्ही मालमत्ता भाड्याने देत नाही, परंतु काही काळासाठी ती वापरण्याची संधी - उदाहरणार्थ Uber किंवा Airbnb घ्या. आम्ही मालकी मॉडेलवरून प्रवेश मॉडेलवर गेलो आहोत.

काही वर्षांपूर्वी या परिषदेत आम्ही होस्टिंग, सर्व्हर विकणे, डेटा सेंटरमधील रॅक किंवा जागा यावर चर्चा केली. आज आपण क्लाउडमध्ये संगणकीय शक्ती भाड्याने देण्याबद्दल बोलत आहोत. जागतिक होस्टिंग दिवस (WHD) क्लाउड फेस्टिव्हलमध्ये बदलला आहे - क्लाउडफेस्ट.

त्यांना यूजर फ्रेंडली इंटरफेस हवा आहे

एक वेळ होती जेव्हा वापरकर्त्यांना इंटरफेसमधून केवळ कार्यक्षमतेची अपेक्षा होती: मला एक बटण आवश्यक आहे ज्याद्वारे मी माझी समस्या सोडवू शकेन. आता विनंती बदलली आहे.

सॉफ्टवेअर केवळ उपयुक्तच नाही तर सुंदर आणि मोहक देखील असावे. त्याला आत्मा असावा! अस्ताव्यस्त राखाडी आयत फॅशनच्या बाहेर आहेत. वापरकर्ते आता UX आणि इंटरफेस मोहक, वापरकर्ता-अनुकूल आणि मजेदार असण्याची अपेक्षा करतात.

ते स्वतः निवडतात

पूर्वी, इलेक्ट्रिशियन शोधताना, एखाद्या व्यक्तीने शेजाऱ्याशी सल्लामसलत केली, मित्रांच्या शिफारसीनुसार रेस्टॉरंट निवडले आणि ट्रॅव्हल एजन्सीद्वारे सुट्टीचे नियोजन केले. हे सर्व Yelp, TripAdvisor, UberEATS आणि इतर शिफारसी सेवांच्या आगमनापूर्वी होते. वापरकर्ते आता त्यांचे स्वतःचे संशोधन करून निर्णय घेतात.

हे आपल्या उद्योगालाही लागू होते. एक वेळ अशी होती जेव्हा सॉफ्टवेअर विकत घेणे एखाद्याशी बोलल्याशिवाय पूर्ण होत नव्हते जे म्हणू शकत होते, “अरे, तुम्हाला सीआरएम हवे असल्यास, हे वापरा; आणि कर्मचारी व्यवस्थापनासाठी, हे घ्या.” वापरकर्त्यांना यापुढे सल्लागारांची गरज नाही; त्यांना G2 Crowd, Capterra किंवा Twitter द्वारे उत्तरे मिळतात.

म्हणून, सामग्री विपणन आता विकसित होत आहे. कंपनीचे उत्पादन त्याच्यासाठी कोणत्या परिस्थितीत उपयुक्त ठरू शकते हे क्लायंटला सांगणे आणि अशा प्रकारे त्याला त्याच्या शोधात मदत करणे हे त्याचे कार्य आहे.

जलद उपाय शोधत आहे

पूर्वी, कंपन्यांनी स्वतः प्रोग्राम विकसित केले किंवा विक्रेते सॉफ्टवेअर स्थापित केले आणि ते स्वतःसाठी सानुकूलित केले, आयटी व्यावसायिकांना आकर्षित केले. पण ज्या महाकाय महामंडळांचा स्वतःचा विकास शक्य आहे, त्यांचा काळ गेला आहे. आता सर्व काही लहान कंपन्या किंवा मोठ्या संस्थांमधील लहान संघांभोवती तयार केले आहे. ते एका मिनिटात एक CRM प्रणाली, एक कार्य व्यवस्थापक आणि संप्रेषण आणि सहयोगासाठी साधने शोधू शकतात. त्यांना त्वरीत स्थापित करा आणि त्यांचा वापर सुरू करा.

तुम्ही आमच्या उद्योगाकडे पाहिल्यास, वेबसाइट डिझाइन करण्यासाठी वापरकर्ते वेब डिझायनर्सना हजारो डॉलर्स देत नाहीत. ते स्वतः वेबसाइट तयार आणि स्थापित करू शकतात, तसेच इतर अनेक गोष्टी करू शकतात. ही प्रवृत्ती सतत विकसित होत राहते आणि आपल्यावर प्रभाव टाकते.

कमजोरी: प्रदाते बदलत नाहीत

केवळ वापरकर्तेच बदलले नाहीत तर स्पर्धाही बदलली आहे.

दोन दशकांपूर्वी, जेव्हा मी या उद्योगाचा भाग होतो आणि एक होस्टिंग कंपनी सुरू केली तेव्हा आम्ही सर्व समान उत्पादन (शेअर होस्टिंग, व्हीपीएस किंवा समर्पित सर्व्हर) त्याच प्रकारे विकत होतो (एक्स एमबी डिस्क स्पेससह तीन किंवा चार योजना, एक्स. MB चा RAM, X मेल खाती). हे आता सुरू आहे 20 वर्षांपासून आम्ही सर्व समान वस्तू विकत आहोत!

भाविन तुराखिया, फोटो क्लाउडफेस्ट

आमच्या प्रस्तावांमध्ये कोणताही नावीन्य, सर्जनशीलता नव्हती. आम्ही केवळ किंमती आणि अतिरिक्त सेवांवर (जसे की डोमेन) सवलतींवर स्पर्धा केली आणि प्रदाते समर्थन भाषा आणि भौतिक सर्व्हर स्थानामध्ये भिन्न होते.

पण सर्वकाही नाटकीयरित्या बदलले. फक्त तीन वर्षांपूर्वी, यूएस मधील 1% वेबसाइट्स Wix ने बनवल्या गेल्या होत्या (मला वाटते की फक्त एक कंपनी एक उत्कृष्ट उत्पादन तयार करत आहे). 2018 मध्ये, ही संख्या आधीच 6% पर्यंत पोहोचली आहे. फक्त एकाच मार्केटमध्ये सहापट वाढ!

हे आणखी एक पुष्टीकरण आहे की वापरकर्ते आता तयार-तयार उपायांना प्राधान्य देतात आणि इंटरफेसला अपवादात्मक महत्त्व प्राप्त होत आहे. "माझे cPanel विरुद्ध तुमचे, किंवा माझे होस्टिंग पॅकेज विरुद्ध तुमचे" यापुढे अशा प्रकारे कार्य करत नाही. आता क्लायंटची लढाई वापरकर्त्याच्या अनुभवाच्या पातळीवर आहे. विजेता तो आहे जो सर्वोत्तम इंटरफेस, सर्वोत्तम सेवा आणि सर्वोत्तम वैशिष्ट्ये प्रदान करतो.

मला आठवते

मार्केटमध्ये अविश्वसनीय शक्ती आहे: मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत प्रवेश आणि प्रत्येक नवीन व्यवसायाची सुरुवात. प्रदाते विश्वसनीय आहेत. परंतु वापरकर्ते आणि स्पर्धा बदलली आहे आणि आम्ही तीच उत्पादने विकत आहोत. आम्ही खरोखर वेगळे नाही! माझ्यासाठी, ही एक समस्या आहे जी अस्तित्वात असलेल्या संधींची कमाई करण्यासाठी निराकरण करणे आवश्यक आहे.

प्रेरणेचा क्षण

भाषणानंतर, तुराखिया यांनी i2Coalition's मधील ख्रिश्चन डॉसन यांना एक छोटीशी मुलाखत दिली, ज्यामध्ये त्यांनी उद्योजकांना काही सल्ला दिला. ते फारसे मूळ नाहीत, परंतु त्यांचा येथे समावेश न करणे अप्रामाणिक ठरेल.

• पैशावर नव्हे तर मूल्यांवर लक्ष केंद्रित करा.
• संघापेक्षा महत्त्वाचे काहीही नाही! तुराखिया अजूनही त्याचा 30% वेळ भरतीसाठी घालवतात.
• अयशस्वी होणे हा गृहितकांचा खोटापणा समजून घेण्याचा आणि पुढे जाण्यासाठी नवीन मार्ग निवडण्याचा एक मार्ग आहे. पुन्हा पुन्हा प्रयत्न करा. कधीही हार मानू नका!

स्त्रोत: www.habr.com