संस्थापकांसाठी वेंचर क्राफ्टबद्दल 13 तथ्ये

माझ्या टेलीग्राम चॅनेलवरील पोस्टवर आधारित मनोरंजक सांख्यिकीय तथ्यांची यादी ग्रॉक्स. खाली वर्णन केलेल्या विविध अभ्यासांच्या परिणामांमुळे उद्यम भांडवल गुंतवणूक आणि स्टार्टअप वातावरणाबद्दलची माझी समज बदलली. मला आशा आहे की तुम्हाला ही निरीक्षणे उपयुक्त वाटतील. तुमच्यासाठी जे संस्थापकांच्या बाजूने भांडवल क्षेत्राकडे पाहतात.

1. जागतिकीकरणामुळे स्टार्टअप उद्योग नाहीसा होत आहे

दोन वर्षांपेक्षा कमी वयाच्या तरुण कंपन्यांचा 13 मध्ये सर्व यूएस व्यवसायात 1985% वाटा होता आणि 2014 मध्ये त्यांचा हिस्सा आधीच 8% होता. महत्त्वाचे म्हणजे, या स्टार्ट-अप कंपन्यांसाठी काम करणाऱ्या खासगी क्षेत्रातील कर्मचाऱ्यांची टक्केवारी याच कालावधीत जवळपास निम्मी झाली आहे.

दरवर्षी मोठ्या कॉर्पोरेशनसह कर्मचार्‍यांसाठी स्पर्धा करणे अधिकाधिक कठीण होत आहे. क्वार्ट्ज मध्ये स्पष्ट केले या इंद्रियगोचर अधिक तपशील. मला समजते की आकडेवारी फक्त "सर्वात मुक्त" साठी दिली गेली आहे, परंतु मला खात्री आहे की ही समस्या प्रत्येक भांडवलशाही देशांना प्रभावित करते.

2. सर्व उद्यम भांडवल गुंतवणुकीपैकी निम्मी गुंतवणूक फेडण्यात अपयशी ठरते.

शिवाय, सर्व व्यवहारांपैकी फक्त 6% एकूण परतावा 60% देतात, माहिती देतो अँड्रीसेन हॉरोविट्झचा बेन इव्हान्स. विषय असममितता रोख प्रवाह तिथेच संपत नाही. अशा प्रकारे, सर्व उपक्रम व्यवहारांपैकी 1,2% आकर्षित केले 25 मध्ये सर्व उपक्रम डॉलर्सपैकी 2018%.

ते महत्त्वाचे का आहे? कारण संस्थापकांनी गुंतवणूकदारांप्रमाणे विचार करणे आवश्यक आहे. आणि जेव्हा ते निधी उभारण्याची योजना करतात तेव्हाच नव्हे तर जेव्हा ते प्रथम कल्पना लागू करण्याचा विचार करतात तेव्हा देखील. जरी अशा श्रेणींमध्ये विचार करणे खूप कठीण आहे - केवळ जगातील सर्वोत्तम गुंतवणूक निधी केले जगातील सर्वोत्तम कंपन्यांवर 100 X.

स्वप्न पाहणे, अर्थातच, हानिकारक नाही, परंतु कमी किंवा जास्त स्वीकार्य पातळी 20% IRR किंवा तीन X आहे. वाढीचा दर पहा, उद्यम भांडवलदार स्टार्टअपचे मूल्यमापन कसे करतात या तत्त्वांबद्दल काहीतरी वाचा. तुमच्या प्रकल्पासाठी आवश्यक परताव्याचा दर वास्तववादी आहे का?

3. बीज गुंतवणुकीचे प्रमाण आणि संख्या कमी होत आहे

2013 मध्ये, यूएस उपक्रमाच्या एकूण रकमेतील सीड-स्टेज डीलचा वाटा 36% होता आणि 2018 मध्ये हा आकडा सोडले 25% पर्यंत, जरी टक्केवारी म्हणून सरासरी बीज भांडवल इतर फेऱ्यांपेक्षा जास्त वाढले. Crunchbase कडून डेटा देखील आहे, त्यानुसार गेल्या पाच वर्षांत गुंतवणूकीची संख्या $1 दशलक्षपेक्षा जास्त नाही पडले जवळजवळ दोनदा.

आज सुरुवातीच्या टप्प्यावर एखाद्या प्रकल्पाकडे गुंतवणूकदारांचे लक्ष वेधून घेणे अधिक कठीण आहे. मोठे - अधिक, लहान - कमी, मार्क्सने विनवणी केल्याप्रमाणे.

4. फंडिंग फेऱ्यांमधील अंतर दोन वर्षांचे आहे.

ही वस्तुस्थिती स्थापना केली 18 च्या दशकाच्या सुरुवातीपासून XNUMX वर्षांच्या उपक्रम व्यवहारांच्या डेटावर आधारित. गेल्या काही वर्षांमध्ये, भांडवल आकर्षणाच्या दरामध्ये स्थिर कल आहे. वेगाने वाढणारे युनिकॉर्न - भिन्नता. हे जाणून, आपल्या बजेटबद्दल विचार करा आणि आपल्या खर्चाबद्दल सावधगिरी बाळगा, विशेषत: जर तुम्ही आधीच प्रारंभिक टप्प्यातील निधी फेरी बंद केली असेल.

सर्व केल्यानंतर, विद्यमान निधी बर्न करणे हे दुसरे सर्वात सामान्य आहे कारण स्टार्टअप अपयश. आणि इथे मुद्दा असा नाही की फायद्य नसलेल्या व्यवसायाने त्याच्याकडे असलेले सर्व पैसे वापरले आहेत. हे यशस्वी व्यवसाय मॉडेलसह प्रकल्प बंद करण्याच्या प्रकरणांबद्दल आहे, जेव्हा संस्थापक वाढीमुळे वाहून गेले होते आणि नवीन निधी त्वरीत आकर्षित करण्याची आशा करतात.

5. संपादन हा यशाचा सर्वात संभाव्य मार्ग आहे

97% बाहेर पडतात चालू आहे M&A साठी आणि IPO साठी फक्त 3%. बाहेर पडणे खूप महत्वाचे आहे कारण जेव्हा तुम्हाला, तुमची टीम आणि तुमच्या गुंतवणूकदारांना पैसे मिळतात. उद्यम भांडवलदार बाहेर पडण्यावर जगतात, परंतु संस्थापक त्यांच्या मेंदूची उपज विकण्याचा कोणताही विचार टाळून युनिकॉर्नची स्वप्ने पाहत राहतात.

पण एक दिवस खूप उशीर झालेला असेल. अनेक उद्योजक त्यांना पैसे काढण्याची दिलेली संधी गमावतात, तरीही व्यवसाय विकण्याचा वेळेवर घेतलेला निर्णय हा सर्वोत्तम निर्णय असू शकतो. तसे, बहुतेक बाहेर पडतात केले जात आहे सुरुवातीच्या टप्प्यात: 25% बियाणे, 44% गोल बी च्या आधी.

6. बाजारातील मागणीचा अभाव हे स्टार्टअप अयशस्वी होण्याचे मुख्य कारण आहे

सीबी इनसाइट्स विश्लेषकांनी बंद स्टार्टअप्सच्या संस्थापकांमध्ये एक सर्वेक्षण केले आणि बनवलेले नव्याने स्थापन झालेल्या कंपन्यांच्या अपयशाच्या 20 सर्वात सामान्य कारणांची यादी. मी शिफारस करतो की आपण त्या सर्वांशी परिचित व्हा, परंतु येथे मी मुख्य उल्लेख करेन - बाजारात मागणीची कमतरता.

उद्योजक अनेकदा समस्या सोडवतात ज्या त्यांना बाजाराच्या गरजा पूर्ण करण्याऐवजी सोडवण्यात रस असतो. आपल्या उत्पादनावर प्रेम करणे थांबवा, समस्या शोधू नका, गृहीतके तपासा. तुमचा प्रायोगिक अनुभव ही आकडेवारी नाही; फक्त संख्या वस्तुनिष्ठ असू शकते. या क्षणी मी मदत करू शकत नाही परंतु सामायिक करू शकत नाही बेंचमार्क Stripe वरून SaaS व्यवसायासाठी.

7. B2C2B विभाग दिसते त्यापेक्षा मोठा आहे

प्रत्येक डॉलर कंपन्या आयटी सोल्यूशन्सवर खर्च करतात, अतिरिक्त 40 सेंट वरिष्ठ व्यवस्थापनाद्वारे थेट अधिग्रहणांवर खर्च केले जातात. सर्वात महत्त्वाची गोष्ट अशी आहे की B2B SaaS केवळ कॉर्पोरेट विक्रीवरच नव्हे तर वेगळ्या B2C2B (व्यवसाय-ते-ग्राहक-ते-व्यवसाय) विभागावर देखील लक्ष्यित केले जाऊ शकते.

आणि हे सॉफ्टवेअर प्रोक्योरमेंट मॉडेल कंपन्यांमधील बहुतेक प्रमुख विभागांसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे. मध्ये तपशील आढळू शकतात नोंद रेडपॉईंट मधील उद्यम भांडवलदार टॉमाझ तुंगुझ “सास मध्ये बॉटम्स अप सेलिंग हा मूलभूत बदल का आहे.”

8. कमी किंमत हा एक वाईट स्पर्धात्मक फायदा आहे

अनेकांना खात्री आहे की जर ते कमी किंमत देऊ शकत असतील तर यश त्यांची वाट पाहत आहे. पण बाजाराचे दिवस आता गेले आहेत. ग्राहक सेवा ही कोणत्याही उत्पादनाची आधारशिला असते आणि या प्रबंधाची पुष्टी करणारे अनेक सक्षम लेख आहेत. शिवाय, तुम्ही किंमत कमी करण्याचा प्रयत्न करत असताना, तुमचे स्पर्धक ते वाढवू शकतात, ज्यामुळे त्यांची कमाई वाढते.

एक अद्भुत आहे उदाहरण ESPN कडून, ज्याने किंमत 13% ने वाढवल्यानंतर 54 दशलक्ष सदस्य गमावले. आणि येथे विरोधाभास असा आहे की ईएसपीएनचा महसूल देखील जवळपास त्याच 54% ने वाढला आहे. कदाचित आपण अधिक कमाई सुरू करण्यासाठी आपली किंमत वाढवावी? तसे, अधिक उत्पन्न हा सर्वोत्तम स्पर्धात्मक फायद्यांपैकी एक आहे.

9. पॅरेटोचा कायदा जाहिरातींच्या कमाईवर लागू होतो

निकालानुसार संशोधन विश्लेषणात्मक कंपनी सूमला, 20% वापरकर्ते 40% जाहिराती पाहतात आणि 80% जाहिरात महसूल व्यापतात. हा निष्कर्ष 25 हून अधिक देशांमध्ये कार्यरत असलेल्या 200 अनुप्रयोगांमधील दोन अब्जाहून अधिक छापांवर आधारित आहे.

आणि दोन अब्ज फेसबुक वापरकर्त्यांमध्ये युनायटेड स्टेट्स आणि कॅनडाचे रहिवासी आहेत तयार करा केवळ 11,5%, परंतु ते 48,7% महसूल व्युत्पन्न करतात. या देशांमध्ये ARPU $21,20 आहे, आशियामध्ये - फक्त $2,27. असे दिसून आले की भारतातील नऊ वापरकर्त्यांपेक्षा उत्तर अमेरिकेतील एक वापरकर्ता असणे चांगले आहे. किंवा उलट - हे सर्व त्यांना आकर्षित करण्याच्या खर्चावर अवलंबून असते.

10. करोडपतींच्या क्लबमध्ये फक्त काही हजार iOS अॅप्स आहेत

अॅप स्टोअरमध्ये दोन दशलक्षाहून अधिक अॅप्स उपलब्ध आहेत आणि त्यापैकी फक्त 2857 प्रति वर्ष $1 दशलक्ष पेक्षा जास्त उत्पन्न करतात. दिले AppAnnie. तो सफरचंद प्रदर्शन येथे की बाहेर वळते मोठ्या यशाची शक्यता अंदाजे 0.3% आहे. आणि या अनुप्रयोगांच्या मागे किती कंपन्या आहेत हे आम्हाला माहित नाही, परंतु हे स्पष्ट आहे की त्यापैकी कमी आहेत.

मी यावर जोर देईन की आम्ही वार्षिक कमाईबद्दल बोलत आहोत, निव्वळ नफ्याबद्दल नाही. म्हणजेच, यापैकी काही अनुप्रयोग त्यांच्या मालकांसाठी फायदेशीर नसतील. अशा परिस्थितीत, एखाद्या कल्पनेच्या अंमलबजावणीबद्दल आणि ऍपलच्या व्हायरल मशीनच्या सामर्थ्याबद्दलच्या ज्वलंत कथा नियोजित परिणामापेक्षा नशिबासारख्या दिसतात.

11. वयामुळे यशाची शक्यता वाढते

В केलॉग इनसाइट त्यांनी गणना केली की 40 व्या वर्षी यशस्वी कंपनी तयार करण्याची शक्यता 25 वर्षांच्या वयापेक्षा दुप्पट आहे. शिवाय, त्यांच्या डेटासेटमधील 2,7 दशलक्ष संस्थापकांचे सरासरी वय 41,9 वर्षे आहे. तथापि, महान यश अधिक वेळा आहे येतो तरुण उद्योजकांना.

तुम्ही जितके मोठे व्हाल तितके तुम्ही निर्णय अधिक काळजीपूर्वक घ्याल, परंतु जोखमीच्या कल्पना नाकारण्याचा तुम्ही अधिक दृढनिश्चय कराल. दुसऱ्या शब्दांत, तुमचे वय जितके मोठे असेल तितकी तुमची उद्योजकीय महत्त्वाकांक्षा कमी असेल, परंतु यशाची शक्यता जास्त असेल. हा प्रबंध आणखी एक स्वतंत्र पुष्टी करतो संशोधन Nexit Ventures कडून.

12. तुम्हाला सह-संस्थापकाची गरज नाही

नशीब बहुविध सह-संस्थापक असलेल्या संस्थांना अनुकूल असते या लोकप्रिय समजुतीच्या विरुद्ध, बाहेर पडणाऱ्या बहुसंख्य स्टार्टअप्सचा एक संस्थापक होतात्यानुसार दिले क्रंचबेस.

तथापि, विश्लेषण काटेकोरपणे युनिकॉर्न आम्हाला सांगतात की त्यापैकी फक्त 20% एका व्यक्तीने स्थापित केले होते. परंतु प्रत्येक अब्ज-डॉलर कंपनी ही एक अनोखी आणि अनोखी कथा असताना हे मूल्य विचारात घेणे योग्य आहे का? याव्यतिरिक्त, मोठा सांख्यिकीय नमुना नेहमी अधिक अचूक असतो. मिथक नष्ट झाली आहे.

13. सर्व काही तुमच्या हातात आहे...

अब्ज डॉलरच्या निम्म्याहून अधिक कंपन्या युनायटेड स्टेट्समधील आहेत स्थापना केली स्थलांतरित याचा अर्थ असा की तुम्ही कुठूनही असलात तरी तुम्हाला यशस्वी होण्याची संधी आहे. सर्व काही तुमच्या हातात... खरेदी करायची असेल. गुंतवणूकदार - शेअर. ग्राहक हे उत्पादन आहेत. मुख्य गोष्ट म्हणजे विक्री करणे.

40% युरोपियन AI स्टार्टअप प्रत्यक्षात वापरू नका हे तंत्रज्ञान, परंतु 15% अधिक पैसे आकर्षित करा. मुख्य गोष्ट म्हणजे कमाई. 83 मध्ये सार्वजनिक झालेल्या 2018% कंपन्या फायदेशीर, आणि सूचीबद्ध केल्यानंतर फायदेशीर नसलेल्या कंपन्यांचे मूल्य फायदेशीर कंपन्यांपेक्षा अधिक वाढते. जिथे जोखीम असते तिथे पैसा असतो, उपक्रम असतो तिथे जोखीम असते. विक्री करा. महसूल. भांडवल.

आपण सर्वांचे लक्ष दिल्याबद्दल खूप खूप धन्यवाद. आणि दा विंची कॅपिटलच्या गुंतवणूक संचालकांचे विशेष आभार डेनिस एफ्रेमोव्ह ही सामग्री संपादित करण्यासाठी त्यांच्या मदतीसाठी. पूर्ण लेखाच्या स्वरूपात न बसणार्‍या अशा चर्चांमध्ये तुम्हाला स्वारस्य असल्यास, याची सदस्यता घ्या माझे चॅनेल Groks.


स्त्रोत: www.habr.com