वाजवी व्यक्ती? आता नाही

बरेच लोक अजूनही या चुकीच्या समजुतीवर विश्वास ठेवतात की ते प्रामुख्याने शहाणपणाने आणि तर्कशुद्धपणे वागतात. तथापि, विज्ञान आणि व्यावहारिक मानसशास्त्र बर्याच काळापासून निष्कर्षापर्यंत पोहोचले आहे की मानवी वर्तन बहुतेक जीवन परिस्थितींमध्ये तर्कहीन आणि अवास्तव आहे. हे चांगले किंवा वाईट नाही, ते फक्त आहे. मी तुम्हाला लेखक आणि पुस्तकांची निवड ऑफर करतो जे होमो सेपियन्सच्या अतार्किकतेसाठी खात्रीशीर युक्तिवाद देतात.

1. डॅनियल काहनेमन हे मानसशास्त्रज्ञ आहेत ज्यांना 2002 मध्ये अर्थशास्त्रातील नोबेल पारितोषिक मिळाले होते. त्याच्या वैज्ञानिक कार्याने ग्राहकांच्या वर्तनाचे वर्णन करणाऱ्या आर्थिक मॉडेल्सची विसंगती दर्शविली. डॅनियल खात्रीपूर्वक दाखवतो की मानवी मनात किमान दोन निर्णयप्रणाली एकत्र असतात. पहिला वेगवान आणि स्वयंचलित आहे, दुसरा हळू आहे, परंतु त्याच वेळी “स्मार्ट” आहे. कोणती प्रणाली अधिक वेळा कार्य करते याचा अंदाज लावा?

काय वाचावे: डॅनियल काहनेमन "धीमे विचार करा... लवकर निर्णय घ्या."

2. रॉबर्ट सियाल्डिनी हे एक मानसशास्त्रज्ञ आहेत जे अनुपालनाच्या घटनेचा अभ्यास करतात, "द सायकॉलॉजी ऑफ इन्फ्लुएन्स" या पुस्तकाचे लेखक म्हणून ओळखले जातात. पहिली आवृत्ती 1984 मध्ये प्रकाशित झाली होती आणि तेव्हापासून ती सतत प्रकाशित होत आहे. Cialdini ची सर्व पुस्तके वाचण्यास सोपी आहेत आणि त्यामध्ये स्वयंचलित मानवी प्रतिक्रियांची अनेक आकर्षक उदाहरणे आहेत जी प्रभावकर्ते आम्हाला काहीतरी विकण्यासाठी सतत वापरतात. लेखकाच्या म्हणण्यानुसार, वाचकांच्या विस्तृत श्रेणीमध्ये ते आपोआप कृती करतात तेव्हा परिस्थिती ओळखण्यास आणि मॅनिपुलेटर्सच्या कृतींचा प्रतिकार करण्यास शिकण्यास मदत करण्यासाठी तो त्यांची कामे प्रकाशित करतो.

काय वाचावे: रॉबर्ट सियाल्डिनी "प्रभावांचे मानसशास्त्र" आणि या लेखकाची इतर पुस्तके.

3. टिम अर्बनकडे विलंबाचे मजेदार आणि सोपे स्पष्टीकरण आहे. एखाद्या व्यक्तीच्या व्यक्तिमत्त्वात, दोन वर्ण "जिवंत" असतात - एक आनंदी, निश्चिंत माकड आणि एक तर्कशुद्ध लहान माणूस. बर्याच लोकांकडे बहुतेक वेळा मानवी नियंत्रण पॅनेलमध्ये माकड असते. या कथेत आणखी काही पात्रं आहेत - डेडलाइनसह येणारा घाबरणारा राक्षस.
काय वाचावे: तो आणि लेखकाचे इतर लेख.

4. नील शुबिन हा एक जीवाश्मशास्त्रज्ञ आहे ज्याने एक अद्भुत पुस्तक लिहिले ज्यामध्ये त्याने मानव आणि प्रागैतिहासिक प्राण्यांच्या संरचनेत समांतरता रेखाटली आहे. इतर लेखक जे "सरपटणारे मेंदू" हा शब्द वापरतात ते कधीकधी नीलचा संदर्भ देतात, परंतु नीलच्या कार्याच्या दृष्टिकोनातून "सरपटणारे" मेंदूला "मासे" मेंदू म्हणणे अधिक अचूक असेल.

काय वाचावे: नील शुबिन “इनर फिश. प्राचीन काळापासून आजपर्यंत मानवी शरीराचा इतिहास."

5. मॅक्सिम डोरोफीव्ह हे अतिशय मनोरंजक आणि व्यावहारिकदृष्ट्या उपयुक्त पुस्तक “जेडी टेक्निक्स” चे लेखक आहेत. पुस्तकात मानवी वर्तन पद्धतींचे वर्णन आहे, वैयक्तिक परिणामकारकता वाढवण्याच्या पद्धती सारांशित आणि सुचविल्या आहेत. हे पुस्तक आधुनिक माणसाने वाचावे असे मला वाटते.

मॅक्सिम डोरोफीव्ह "जेडी तंत्र".

एक मजेदार आणि उपयुक्त वाचन करा!

स्त्रोत: www.habr.com