दिमित्री ड्युमिक, चॅटफ्यूल: YCombinator, तंत्रज्ञान उद्योजकता, वर्तन बदल आणि जागरूकता बद्दल

मी कॅलिफोर्नियातील चॅटबॉट स्टार्टअप चॅटफ्यूलचे सीईओ दिमित्री ड्युमिक आणि YCombinator निवासी यांच्याशी बोललो. उत्पादन दृष्टीकोन, वर्तणूक मानसशास्त्र आणि तांत्रिक उद्योजकता याबद्दल त्यांच्या क्षेत्रातील तज्ञांच्या मुलाखतींच्या मालिकेतील ही सहावी आहे.

मी तुम्हाला एक कथा सांगेन. सॅन फ्रान्सिस्कोमधील एका म्युच्युअल मित्रामार्फत साउंडक्लाउडवर काही चांगले रिमिक्स असलेली व्यक्ती म्हणून मी तुम्हाला अनुपस्थितीत ओळखले. मी मिक्स ऐकले आणि मग विचार केला: "हा माणूस वाईट नाही." तर, मला अजूनही विचारायचे आहे की तुम्ही का गोळा करणे साउंडक्लाउडवर मिसळते?

एखादी व्यक्ती तुमची आहे की नाही हे समजून घेण्याचा हा सर्वात जलद मार्ग आहे. उदाहरणार्थ, तुम्ही टिंडरवर एका मुलीला भेटता. तुम्ही तिला एक मिश्रण पाठवता - जे तुम्हाला माहित आहे, आत्म्याच्या तारांना स्पर्श करते, तुम्हाला शोध लावते, स्वतःमध्ये खोलवर डुबकी मारते... पण ती शांत आहे. तुम्ही जा आणि नंतर उजवीकडे स्वाइप करा.

समुदाय तयार करणे

आम्‍ही आता तुमच्‍या घरी, Google च्‍या शीर्ष व्‍यवस्‍थापक आंद्रेई डोरोनिचेव्हच्‍या "गुड हाऊस"मध्‍ये बोलत आहोत. हे सांप्रदायिक घर कसे निघाले ते सांगा?

आम्ही काही वर्षांपूर्वी डोरोनिचेव्ह आणि त्यांची पत्नी तान्या यांच्यासोबत एकत्र आलो आणि आंद्रे यांनी ही कल्पना मांडली. त्यांनी तिला पुढे-मागे वळवले, अज्ञाताकडे पाऊल टाकायचे ठरवले, अशा विश्वास, झेप.

आम्ही यामध्ये गुंतवणूक का केली याचे मुख्य कारण: आनंदी जीवनाचा मुख्य अंदाज म्हणजे अर्थपूर्ण आणि खोल सामाजिक संबंधांची उपस्थिती. खरं तर, आम्ही एक कुटुंब 2.0 तयार करण्यात व्यवस्थापित केले: सामान्य सांस्कृतिक मूल्यांद्वारे एकत्रित असलेल्या लोकांचा घर-समुदाय. ही सर्वात महत्वाची गोष्ट आहे, बाकी सर्व काही त्याच्या वर तयार होते.

या घराने जादुईपणे एका कुटुंबाची भावना निर्माण केली ज्याला आपण देऊ इच्छित आहात, ज्यामध्ये ते आपल्याला समर्थन करण्यास आनंदित आहेत. तुम्ही घरी या, शेजारी दार ठोठाव आणि काहीतरी शेअर करा किंवा एखाद्याला कुठेतरी कॉल करा. किंवा कदाचित आपण फक्त जीवनाबद्दल तक्रार करत आहात.

हे घर्षण कमी करणे जीवनात खूप महत्वाचे आहे; त्याची तुलना शहरात किंवा निसर्गात कुठेतरी संयुक्त सहलीशी करता येणार नाही. फोरे हे काही प्रकारचे आयोजित कार्यक्रम आहेत. घरी तुम्ही प्रत्येकाला प्रत्यक्ष पाहता, इतरांद्वारे तुम्ही स्वतःबद्दल काहीतरी नवीन शिकता. आणि तुम्हाला परिपूर्णतेची भावना उरली आहे.

मी अजून पाहुणे योग करत असताना त्यांची मुलाखत घेणे बाकी आहे.

(अधोमुखी कुत्रा करतो.) स्वागत आहे. फॅमिली २.० मध्येही असे घडते.

आपल्या सभोवतालच्या लोकांना एकत्र करणे महत्वाचे का आहे?

हे माझ्या मुख्य मूल्यांपैकी एक प्रकटीकरण आहे - पूर्ण स्वातंत्र्य. आपल्या आवडत्या लोकांसोबत वेळ घालवणे हे या मूल्याचे सर्वोच्च प्रकटीकरण आहे.

आता सात वर्षांपासून सॅन फ्रान्सिस्को आणि मॉस्को या दोन्ही ठिकाणी तुमचे जीवन आणि समुदाय आहे. आपण ते कसे एकत्र कराल?

दरवर्षी मी सहा महिने सॅन फ्रान्सिस्कोमध्ये आणि काही महिने मॉस्कोमध्ये घालवतो. मी भाग्यवान आहे: माझ्याकडे दोन घरे आहेत. जेव्हा मी मॉस्कोहून सॅन फ्रान्सिस्कोला उड्डाण करतो तेव्हा मला असे वाटते की मला मॉस्कोची आठवण येईल. आणि विरुद्ध दिशेने समान.

आजकाल जग इतके वितरीत झाले आहे की घर ही संकल्पनाच बदलली आहे. घर हा भौगोलिक बिंदू नाही. घर ही अशी जागा आहे जिथे तुम्ही तुमच्या प्रियजनांनी वेढलेले आहात.

नुकतेच मायदेशातून परदेशात गेलेल्या लोकांना समुदायाच्या दृष्टीने काय सल्ला द्याल?

सॅन फ्रान्सिस्कोला घरी कॉल करण्यास मला सुमारे दोन वर्षे लागली. या वेळी, माझ्यासाठी महत्त्वपूर्ण लोकांचे वर्तुळ दिसू लागले. सर्वसाधारणपणे, तीन कल्पना आहेत.

प्रथम, मला असे प्रेडिक्टर सापडतील जे मला माझ्या लोकांना त्यांच्या मूल्यांवर आधारित शोधू देतील. तेथे बरेच सार्वजनिक लोक आहेत - आपण फेसबुकवर एखाद्याला वाचू शकता, नंतर अशा व्यक्तीशी मीटिंग शोधण्याचा प्रयत्न करा.

दुसरे म्हणजे, तुम्ही जेथे लोक जमतात अशा ठिकाणी जाऊ शकता - कॉन्फरन्स, मीटअप. यासाठी स्टेट्समध्ये इव्हेंटब्राइट, रशियामध्ये टाइमपॅड आहे. उदाहरणार्थ, मी जागरूक, आत्म-चिंतनशील लोकांसह "क्लिक" करतो. योग किंवा वर्तणूक मानसशास्त्राचा एक मास्टर क्लास आहे जिथे मी अशा लोकांना भेटू शकतो. तेथे, लोक सहसा काही मार्गाने गेले आणि काही ठिकाणी आले. नवीन ठिकाणी, मी बर्‍याचदा फक्त योगा करण्यासाठी जातो आणि नंतर काही कारणास्तव मला आवडलेल्या लोकांशी संपर्क साधतो.

तिसरे म्हणजे, पूर्णपणे अपरिचित ठिकाणी, मी माझ्यासारख्या मुक्त लोकांना भेटण्याच्या उच्च संभाव्यतेसह हँग आउट करण्यासाठी ठिकाणे शोधतो. उदाहरणार्थ, बर्निंग मॅनसारखे काहीतरी. जेव्हा मी रिओमध्ये होतो, तेव्हा मी वेगवेगळ्या नाइटक्लबमध्ये गेलो होतो, परंतु शेवटी मी एका प्रकारच्या "बर्नर" पार्टीला आलो. तिथे साधी आणि मोकळी माणसं होती, मला तिथं खूप आवडलं. लॉस एंजेलिसमध्येही तीच गोष्ट होती: बर्निंग मॅन पार्टीमध्ये मी काही मस्त लोकांशी मैत्री केली. हे माझ्यासाठी भाकीत करणारे आहेत की लोक माझी मूल्ये सामायिक करतील.

तुमच्यासाठी बर्निंग मॅन काय आहे?

एक यूटोपिया जिथे तुम्ही वर्षातून एक आठवडा जगू शकता. ही अशी जागा आहे जिथे मूल्यांचा संच मूलभूतपणे घोषित केला जातो आणि अशा प्रकारे की लोक त्यांचे अनुसरण करतात. अभिव्यक्ती स्वातंत्र्य, स्वत: असण्याचे स्वातंत्र्य, शिकण्याचे स्वातंत्र्य, लहान मूल होण्याचे स्वातंत्र्य, खेळणे, मूर्खपणा करणे, प्रशंसा करणे याबद्दलची मूल्ये.

जेव्हा तुम्ही लहान असता आणि तुम्ही पहिल्यांदा हत्ती पाहता तेव्हा तुम्हाला ही भावना माहित असते, "अरे व्वा, हत्ती!" बर्निंग मॅनमध्येही तीच गोष्ट. बालिश आनंदाची भावना जी प्रौढांद्वारे समजली जाऊ शकते. तुम्ही त्यासह संतृप्त व्हाल, सामान्य जगात परत या आणि ही मूल्ये प्रत्यक्षात आणण्यासाठी तुम्ही काय करू शकता याचा विचार करा.

तंत्रज्ञानातील करिअर

मला डझनभर वेळा आठवते जेव्हा तू माझ्यासमोर तुझ्या टॅगानरोग या गावाबद्दल विनोद केलास, जिथे तू २० वर्षांचा होईपर्यंत राहिलास. तुला त्याची आठवण येते का?

मुख्य मूल्य म्हणजे लोक. जर मी ते चुकलो तर ते लोकांशी काही संबंध आहे. माझे कुटुंब Taganrog मध्ये आहे. पण आता तिथे जाणे त्रासदायक आहे. तिथल्या प्रत्येक गोष्टीची पडझड होत आहे, ऐतिहासिक वारसा जपला जात नाही आणि त्यात सुधारणा होत नाही. शहर लहान होत आहे. हे पाहणे वेदनादायक आहे.

वयाच्या 25 व्या वर्षी, मॉस्कोमधील प्रॉक्टर अँड गॅम्बलमध्ये तुमची चांगली कारकीर्द होती, भरपूर पैसा, कार, सर्वकाही. अगदी जिनिव्हामधील युरोपियन आयटी विभागाचे नेतृत्व करण्याची शक्यता. पण तू सर्व काही सोडून उद्योजक झालास. का? वॉशिंग पावडर हाताळताना कंटाळा आला आहे?

मी अजूनही वॉशिंग पावडर वापरत नाही!

खरं तर, दोन कारणांसाठी. पहिला: मी जे करत होतो त्यात मला पुरेसा अर्थ सापडला नाही. माझ्या कृतींचा जगावर कसा परिणाम झाला हे मी पाहिले नाही. दुसरा: मी निवडलेल्या लोकांसोबत स्वतःला वेढून घेण्यास सक्षम होण्यासाठी. आपल्या मूल्यांवर आधारित आपला समुदाय तयार करा. कॉर्पोरेशन मोठ्या संरचना आहेत; त्यांची आधीच स्वतःची मूल्ये आहेत, ज्याबद्दल काहीही करणे कठीण आहे.

कथा अशी गेली. जेव्हा मी P&G मध्ये काम केले, तेव्हा आम्ही एक धर्मादाय स्टार्टअप तयार केले - एक व्यासपीठ जिथे तुम्ही तुमच्या कृतींद्वारे पैसे कमवू शकता आणि ते अनाथाश्रमांना पाठवू शकता. मग मला प्रथमच समजले की संघात असे लोक असू शकतात जे पैशाबद्दल विचार करत नाहीत, जे एखाद्या कल्पनेबद्दल उत्कट आहेत आणि त्यांना धक्का देण्याची गरज नाही, म्हणजेच शास्त्रीय व्यवस्थापनाच्या संपूर्ण शस्त्रागाराचा वापर करा. स्वयं-प्रज्वलित प्रेरणा. लोक उजळतात, तुम्ही यातून मद्यधुंद व्हाल, उलट नाही.

कधीतरी, आम्ही अनाथाश्रमात गेलो आणि नवीन वर्षासाठी या भेटवस्तू दिल्या. मला अजूनही ती भावना आठवते: माझ्या कृतींमुळे परिणाम झाला आणि कोणत्या प्रकारचे परिणाम! जागरण झाल्यासारखे होते.

तुम्ही स्वतःला राज्यांमध्ये घेऊन गेलात, 500 स्टार्टअप आणि YCombinator या दोघांनाही निवड पास केली. तथापि, रशियामध्ये यशस्वी झालेला “मिंट” प्रकल्प राज्यांमध्ये सुरू झाला नाही. आम्हाला सांगा तुम्ही कसे पिव्होट केले आणि शेवटी काय झाले?

मिंट VKontakte च्या आधारावर तयार केले गेले होते, जेथे API द्वारे विकसकांसाठी अनेक संधी होत्या. राज्यांमध्ये, Zynga सारख्या सामाजिक खेळांच्या कथांनंतर Facebook चे API खूपच मर्यादित होते. उत्पादन कार्य करत नाही, संधी नव्हती, त्यांना बराच काळ त्रास सहन करावा लागला. आम्ही पिव्होट केले, पर्याय शोधले, वेगवेगळे सोशल नेटवर्क घेतले - Reddit, Tumblr. आम्ही सहा महिने त्रास सहन केला.

आणि मग एका उबदार उन्हाळ्याच्या रात्री, पावेल दुरोवने टेलीग्राममध्ये चॅटबॉट्सची घोषणा केली. मला समजले: हे आहे, एक नवीन व्यासपीठ. जेव्हा वेबसाइट्स दिसल्या, तेव्हा मी लहान होतो, जेव्हा मोबाईल ऍप्लिकेशन्स आले तेव्हा मी मूर्ख होतो. आणि येथे: येथे चॅटबॉट्स आहेत, आणि येथे मी आहे - तरुण, देखणा, आणि त्याच वेळी मी ते अंमलात आणू शकतो. संघासह या कथेत उडी घेतली. आम्ही 4 तास झोपलो. प्रथम आम्ही एक स्टोअर बनवले, नंतर बॉट्स तयार करण्यासाठी एक व्यासपीठ, नंतर जाहिरात नेटवर्क. जेव्हा ते Y Combinator ला अर्ज करण्यासाठी आले, तेव्हा आमच्याकडे 5 महिन्यांत 11 दशलक्ष वापरकर्ते होते.

या अशांततेच्या काळात तुम्हाला सर्वात जास्त कोणी साथ दिली?

सर्वात जास्त - आंद्रे डोरोनिचेव्ह, Google चे संचालक आणि देवदूत गुंतवणूकदार. जेव्हा माझा प्रकल्प मिंट रशियन बाजारपेठेत काम करू लागला, तेव्हा मला तो येथे सॅन फ्रान्सिस्कोला आणायचा होता. परंतु येथे सर्वकाही गुंतागुंतीचे आहे. आणि मग मी एका व्यक्तीला भेटतो जो माझी खेळपट्टी ऐकतो आणि मला ताबडतोब देवदूत गुंतवणूकीत हजारो डॉलर्स देतो. जरी येथे राज्यांमध्ये, सर्वसाधारणपणे, काहीही नव्हते.

ही मालिकेतील एक कथा आहे “अरे, अशा माणसाने तुझ्यावर विश्वास ठेवला आहे, तो चुकीचा असू शकत नाही.” या उर्जेने, मी 500 स्टार्टअप्सकडे गेलो आणि जेव्हा त्यांना चॅटबॉट्समध्ये रस होता, तेव्हा मी 2015 मध्ये Y कॉम्बिनेटरमध्ये गेलो.

तुम्ही स्टार्टअपसाठी Y कॉम्बिनेटरची शिफारस करता का?

होय. परंतु माझ्या अनुभवावर मागे वळून पाहताना, मला असे म्हणायचे आहे की व्यवसायाच्या यशावर प्रवेगकांच्या प्रभावाचा मी जास्त अंदाज लावला आहे. एखाद्याला त्रास होत आहे - ते म्हणतात की त्यांनी आम्हाला घेतले नाही, काय रे. पण स्टार्टअपसाठी, हा इतका मोठा खेळ आहे जो तीन महिन्यांच्या प्रवेगकांवर अवलंबून नाही. वायसी नंतर अनेक स्टार्टअप्स पुढे येत आहेत!

हे एक वैशिष्ट्य असणे महत्वाचे आहे की येथे राज्यांमध्ये ग्रिट म्हणतात, म्हणजेच चिकाटी. तुम्ही फसता, तुम्ही आधी तोंडावर पडता, तुम्ही स्वतःला झटकून पुढे जा. जगाच्या, लोकांच्या आणि बाजाराच्या गरजा समजून घेण्याची क्षमता, उच्च-गुणवत्तेचा संवाद - हे गुण अधिक महत्त्वाचे आहेत. YC तुम्हाला असे काहीही देणार नाही जे या गुणांशिवाय मिळू शकत नाही. आणि सर्वात महत्वाचे: YC हे गुण स्वतः प्रदान करणार नाही.

जसे ते म्हणतात, टम्बलर जिंकतो. बरं, बघा: तुमची कंपनी Chatfuel, Facebook साठी बॉट डिझायनर, वर्षानुवर्षे जोमाने वाढत आहे. त्याच वेळी, चॅटबॉट उद्योग, प्रसिद्धीच्या शिखरानंतर, नैसर्गिक निराशेच्या काळातून जात आहे. या काळात कसे जायचे?

तुम्हाला माहिती आहे की, ताज्या आकडेवारीनुसार, तुम्ही या कालावधीत आधीच गेला आहात. आम्ही आधीच "लवकर बहुसंख्य" टप्प्यावर आहोत, वेगाने वाढ होत आहे.

या टप्प्यातून जाणे कठीण आहे. Facebook ने चॅटबॉट API उघडल्यानंतर, आमच्याकडे 147 स्पर्धक होते. काय होईल हे कोणालाच माहित नव्हते: अस्थिरता, प्रत्येकजण गुरूंचे ऐकण्याचा प्रयत्न करीत आहे, उद्यम गुंतवणूकदारांच्या तोंडात पहात आहे. प्रत्येकजण सतत एकमेकांकडे पाहत होता, वैशिष्ट्ये कॉपी करत होता. परंतु हे सर्व द्वितीय-क्रमाचे संकेत आहेत. आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, हा क्लायंटचा सिग्नल आहे. आपण आपले लक्ष तेथे निर्देशित करणे आवश्यक आहे. आम्ही संघाला फुगवले नाही; आम्ही सर्व काही आर्थिकदृष्ट्या करण्याचा प्रयत्न केला. अनेक स्पर्धकांकडे तिथे जाण्यासाठी पुरेशी धावपट्टी नव्हती.

तुम्हाला एका प्रकल्पासाठी पैशांची गरज आहे - आणि Google च्या शीर्ष व्यवस्थापकाने तुमच्यामध्ये गुंतवणूक केली आहे. मी चॅटफ्यूलवर मालिका A वाढवली - आणि ती फक्त कोणाशीही नाही, तर ग्रेलॉक पार्टनर्स आणि यांडेक्ससह केली. मी उत्पादन व्यवस्थापनावर स्पर्धा आयोजित करण्याचा निर्णय घेतला - आणि जूरीमध्ये शीर्ष तज्ञांचा समावेश होता. आपण प्रत्येक गोष्टीत “शीर्ष” शोधत आहात ही भावना. कशासाठी?

ते अधिक मजेदार आहे. माझा एक मित्र आहे ज्याने मला होगन असेसमेंट दिले... माझ्या प्रोफाईलनुसार, मी खरा हेडोनिस्ट आहे.

पण खरं तर, ते समान मूल्य आहे - लोकांबद्दल. मला संवाद, मनोरंजन आणि मनोरंजक लोकांसोबत काम करताना खूप आनंद मिळतो. टेलिग्राम चॅनेल त्यासाठी मी सुरुवात केली. मला माझे विचार स्केलवर प्रदर्शित करण्यात स्वारस्य आहे जेणेकरुन ते ज्यांना प्रतिसाद देतात ते लोक जोडू किंवा आक्षेप घेऊ शकतील. जे लोक माझ्यासोबत समान तरंगलांबीवर आहेत त्यांना सिग्नल मिळाला आणि आमची भेट होण्याची शक्यता वाढली आहे. आणि, अर्थातच, मी चॅनेलवर जाहिरात करेन - प्रति पोस्ट 300 रूबल अनावश्यक होणार नाहीत!

असे दिसते की आता ते किमान 500 रूबल मागत आहेत - आपण स्वस्त होणार नाही याची खात्री करा. प्रश्न असा आहे: आयुष्यात कोणीही कधीही जिंकू शकत नाही. पराभव आणि विजयाचे स्वतःचे तत्वज्ञान कसे विकसित करावे?

अशा तत्त्वज्ञानाची गरज आहे हा सर्वात मोठा गैरसमज आहे. उच्च मिळवण्याचे तत्वज्ञान विकसित करणे महत्वाचे आहे. वाटेत धमाका झाला, तर परिणाम काहीही असो, परिणाम निव्वळ सकारात्मक असेल. आधुनिक शिक्षण प्रणाली, त्याच्या मेट्रिक्ससह, सार मारते - शिकण्याच्या आणि कार्याच्या प्रक्रियेचा आनंद.

तुम्हाला पाहिल्यावर, तुम्हाला असे वाटते की तुम्ही तुमचे जीवन जितक्या वेगाने बॅरिचेल्लो गाडी चालवतो तितक्या वेगाने जगता. तुम्ही खूप वेगाने जात आहात असे वाटत असताना तुम्हाला जमिनीवर टिकून राहण्यास आणि जळू न देण्यास काय मदत करते?

मी पुढे काय होईल याची इच्छा आणि स्वारस्याने प्रेरित आहे. मी या प्रश्नाचे उत्तर कधीच देऊ शकलो नाही: "तुम्ही स्वतःला 5 वर्षांत कुठे पाहता?" एक वर्षापूर्वी मला माहित नव्हते की सर्वकाही आता जसे आहे तसे होईल. आता मी सर्वकाही कसे व्यवस्थित केले ते पाहतो - आणि ते छान आहे. हे तुमचे जीवन डिझाइन करण्यासाठी उत्पादनासारखे आहे: माइंडफुलनेस पद्धती, पक्ष, बॉक्सिंग इ. आता सर्वकाही परिपूर्ण दिसते. फक्त जागा. पण प्रत्येक गोष्टीची खोली त्याहूनही जास्त असते. एक सतत स्वारस्य आणि एक भावना आहे की एखाद्या व्यक्तीला ते कसे असू शकते हे शोधून काढता येते.

जर आपण कसे जळू नये याबद्दल बोललो तर... मास्लोच्या पिरॅमिडसारखे अनेक स्तर आहेत. पाया म्हणजे माझ्या पद्धती, माझी रचना. मी कुठेही उडतो किंवा उडतो, मी ही रचना समाविष्ट करू शकतो: सर्फिंग, कुंडलिनी योग, नियमित योग, ध्यान. मग मध्यम स्तर आहे - या रणनीतिकखेळ क्रिया आहेत, अनुलंब सुसंगतता. अल्पकालीन कृती दीर्घकालीन उद्दिष्टांसह संरेखित केल्या पाहिजेत. काहीवेळा तुम्ही स्वतःला अशा गोष्टी कुशलतेने करत आहात ज्या विनाशकारी आहेत. आपण एक क्रियाकलाप डायरी सुरू करा, दररोज संध्याकाळी लिहा: मला हे करायचे आहे का, का? तिसरी पातळी म्हणजे मी ज्या दिशेने वाटचाल करत आहे. हे उत्तर तारा सारखे दीपगृह आहे.

उद्योजकता

उद्योजक कोण आहे? सामान्य मनोवैज्ञानिक पोर्ट्रेटचे वर्णन करा.

मला असे वाटते की ही मानसिक विचलन आणि वेदना सहन करण्याची वाढलेली व्यक्ती आहे. तो वेदना सहन करू शकतो आणि त्याबद्दल काहीतरी करू शकतो.

टेक उद्योजक हे आधुनिक रॉक स्टार आहेत...

येईईई!

... पण अलीकडे, उद्योजक होणे खरोखर किती कठीण आहे याबद्दल लेख अनेकदा आले आहेत. अलीकडे, UCSF मधील शास्त्रज्ञ संशोधन केले आणि स्थापन केलेनवीन गोष्टींकडे मोकळेपणा, सर्जनशीलता आणि भावनिक सहभाग यासारखी उद्योजकीय वैशिष्ट्ये द्विध्रुवीय, नैराश्य आणि एडीएचडीशी संबंधित आहेत. याबद्दल काय सांगाल?

माझ्या व्याख्येत बसते. तार्किक आहे. येथे तुम्ही उद्योजक आहात. काही क्षणी तुम्ही जागे व्हाल आणि विचार करा: आम्हाला हा ग्रह वाचवायचा आहे. त्यामुळे मंगळावर जीवसृष्टीची व्यवस्था करणे निकडीचे आहे. त्याच वेळी, तुमचा विश्वास आहे की तुम्ही ते करू शकता. त्याच्या उजव्या मनातील एक सामान्य माणूस स्वतःला याबद्दल अजिबात विचार करू देत नाही. पण तुम्ही एक उद्योजक आहात, तुम्ही ताबडतोब जोरदार उपक्रम सुरू करता, लोकांना संघटित करता, गोंधळ निर्माण करता. आणि मग तुम्ही कधीतरी जागे व्हाल आणि लक्षात येईल: “अरे, मी काय केले आहे. मंगळ म्हणजे काय?! पण खूप उशीर झाला आहे, आपल्याला ते करावे लागेल.

लेख की तुम्ही TechCrunch चा संदर्भ दिला, - ती खूप सत्य आहे.

तुमच्या उद्योजकीय कारकीर्दीतील शीर्ष 3 सर्वात कमी गुण कोणते होते? आणि खड्ड्यांतून बाहेर पडण्यासाठी काय केले?

1. जेव्हा मी विद्यापीठातून P&G मध्ये काम करण्यासाठी आलो तेव्हा एक क्षण होता. मी लाइन मॅनेजरची ओळख करून देण्यासाठी आलो आहे, ज्यांना अनेक दशकांचा अनुभव आहे. मी म्हणतो: “हॅलो, मी दिमा आहे. तुमच्या असेंबली लाइनची उत्पादकता सुधारण्यासाठी आम्ही एक IT प्रणाली लागू करू.” तो माझ्याकडे पाहतो आणि म्हणतो: "मुलगा, $%# वर जा." आक्षेप कसे हाताळायचे हे शिकण्याचा हा एक महत्त्वाचा क्षण होता.

2. राज्यांमध्ये स्थलांतरित. सगळं काही चुकत होतं. अपरिचित बाजार, अपरिचित देश. हे त्वरीत स्पष्ट झाले की, अमेरिकन लोकांच्या तुलनेत, रशियन लोकांना कसे विकायचे हे माहित नाही. पण तरीही, 26 व्या वर्षी, मी विचार करू शकतो की मी पृथ्वीवरील सर्वात स्पर्धात्मक ठिकाणी येऊ शकेन आणि यशस्वी होऊ शकेन. कधीतरी, गोष्टी इतक्या वाईट घडत होत्या की मला कर्मचार्‍यांना कसा तरी पगार देण्यासाठी मित्राकडून पैसे घ्यावे लागले.

3. प्रेरणा बदल. जेव्हा स्पर्धेची प्रेरणा आणि एखाद्याला काहीतरी सिद्ध करण्याची इच्छा नाहीशी झाली. उदाहरणार्थ, Taganrog मधील एक माणूस स्टॅनफोर्डच्या मुलांशी स्पर्धा करू शकतो हे सिद्ध करण्यासाठी... ही प्रेरणा माझ्या स्वतःच्या मूल्यांवर आधारित अंतर्गत बदलली.

आपण "कमकुवतपणा आणि धैर्य" या वाक्यांशाची वारंवार पुनरावृत्ती करता. हे गुण उद्योजकाला आवश्यक आहेत का?

हे माझे अंगभूत गुण आहेत. त्यांनी मला माझ्या आयुष्यातील काही सर्वात मनोरंजक क्षणांकडे नेले आहे. परंतु त्यांची शिफारस करणे माझ्यासाठी कठीण आहे. माझ्या आत असलेले काहीतरी सर्व सदस्यांना ते विकसित करण्याची पूर्णपणे शिफारस करू शकत नाही. (हसते).

प्रामाणिकपणे, मी हे म्हणेन: कोणतीही कृती निष्क्रियतेपेक्षा चांगली आहे. कारण तुम्ही कृतीतून शिकता, पण निष्क्रियतेतून तुम्ही गोष्टींना डिफॉल्ट परिस्थितीनुसार जाऊ देता आणि तुम्हाला आंतरिक असहायता वाटू लागते. तुमचे जीवनावर नियंत्रण असू शकत नाही, अर्थातच, परंतु तुमचे स्वतःचे निर्णय घेण्याच्या नियंत्रणातही नाही. आणि हा अतिशय विषारी कचरा आहे, तो तुम्हाला दीर्घकालीन नाश करतो. मी विश्लेषण अर्धांगवायू अनेक लोक पाहिले आहे. हे असे होते जेव्हा तुम्ही प्रत्येक गोष्टीचे विश्लेषण करता, एखादी गोष्ट का काम करत नाही याची 200 कारणे शोधा - ते करण्याऐवजी आणि या जगाकडून फीडबॅक मिळवण्याऐवजी.

शीर्ष 3 गोष्टी आपल्याला काहीही मोजण्यासाठी माहित असणे आवश्यक आहे?

प्रथम, लोक निर्णय कसे घेतात याची मूलभूत समज. आपण भावनांनी प्रेरित आहोत, तर्कशुद्धता हा आपल्या भावनांचा पुरस्कर्ता आहे. लोक स्वभावाने तर्कहीन असतात.

दुसरे म्हणजे, योग्य क्लाउड इन्फ्रास्ट्रक्चर निवडा.

तिसरे, थोडे नशीब.

जर तुम्ही आता एखाद्या मोठ्या कंपनीतील मॅनेजमेंट करिअर आणि तुमचा प्रोजेक्ट यामधील एखाद्याची निवड करत असाल, तर तुम्ही त्यांना कोणत्या गोष्टींचे वजन करण्याचा सल्ला द्याल?

मी फीडबॅक लूप कमी करण्याचा सल्ला देईन, म्हणजे, जीवनातील त्या प्रणाली जे तुमच्या कृतींवर फीडबॅक देतात.

शाळा आणि विद्यापीठ या भंगार प्रणाली आहेत, त्या “अंबर संस्था” आहेत ज्या फीडबॅक प्राप्त करण्यासाठी ऑप्टिमाइझ केलेल्या नाहीत. तिथली माहिती डीफॉल्टनुसार जुनी आहे.

छान प्रतिक्रिया म्हणजे काहीतरी विकण्याचा प्रयत्न करणे, व्यवसाय तयार करणे, छोट्या स्टार्टअपमध्ये काहीतरी करण्याचा प्रयत्न करणे. जेव्हा तुम्ही तुमच्या कृती आणि त्यांचे परिणाम पाहता तेव्हा तुम्हाला जीवनाचे ज्ञान जलद प्राप्त होईल आणि स्वतःला अधिक चांगले ओळखता येईल.

स्वतःला जाणून घेणे आणि इतर लोकांच्या आदर्शांनुसार जगणे हे सर्वोच्च मूल्य आहे. एकतर तुम्ही स्वतःला ओळखता आणि तुमच्या आयुष्यावर नियंत्रण ठेवता किंवा दुसरे कोणीतरी त्यावर नियंत्रण ठेवते. हे एखाद्या व्यक्तीस कॉर्पोरेशनमध्ये नेण्याची शक्यता आहे, परंतु ही "काय असेल तर" शिवाय जाणीवपूर्वक निवड होईल.

संघ आणि संस्कृती

तुम्ही सॅन फ्रान्सिस्कोमध्ये राहता, परंतु तुमची बहुतेक टीम मॉस्कोमध्ये आहे. कंपनी सुरळीत चालण्यासाठी तुम्ही काय करता?

चॅटफ्युएलमधील आमचे एक मूल्य म्हणजे मोकळेपणा. आमच्याकडे स्पष्टपणे परिभाषित पदानुक्रम नाही. आम्ही टील संघटनांची अनेक तत्त्वे अंमलात आणतो. जास्तीत जास्त मोकळेपणा. आम्ही दररोज किती कमावतो हे कंपनीतील कोणालाही माहिती आहे. आमच्याकडे कठोर विभागणी नाही: तांत्रिक लोक असे काहीतरी करू शकतात जे विक्रीची जबाबदारी आहे. हा पाया आहे स्वयं-प्रेरित प्रेरणा. लोक फक्त ते म्हणतात तेच करत नाहीत, त्यांच्यासाठी काय महत्वाचे आहे, ते पुढाकार दाखवतात, जबाबदारी घेतात आणि स्वतःसाठी जबाबदारी घेतात.

लोकांना कामावर जाताना तुम्ही काळ्या रंगाचा गणवेश देता का?

आम्ही उंच जाण्याचा प्रयत्न करत आहोत. अगदी sweatshirts ते ढोंगी मॉस्को क्लब चेहरा नियंत्रण पास जेणेकरून केले होते. आणि तरीही, ही आमची योजना B आहे: शेवटचा उपाय म्हणून, आम्ही माल विकू. (हसते).

शीर्ष कर्मचारी नियुक्त करण्यासाठी आपल्याला काय माहित असणे आवश्यक आहे?

त्यांचे त्यांच्या पालकांशी कोणते नाते आहे? (हसते).

कंपनीमध्ये संस्कृती निर्माण करण्यासाठी सर्वात महत्वाच्या गोष्टी?

1. स्वतःला समजून घ्या. कारण तुम्ही बनावट संस्कृती बनवू शकत नाही. संस्कृती ही पोस्टरवर घोषित केलेली नाही, तर तुम्ही काय करता.

2. स्वतःशी प्रामाणिक रहा. तुमच्यात असलेल्या गोष्टी समजून घ्या. आणि काय नाही. येथे कोणतेही चमत्कार नाहीत - तुम्हाला स्वतःपासून सुरुवात करावी लागेल. कारण जर तुम्ही मोकळेपणाबद्दल बोललात आणि कोणीही तुमच्याकडे येऊन तुम्हाला काही वाईट सांगू शकत नाही, तर हा आता संस्कृतीचा भाग नाही. लोकांना खोटे वाटते. तुम्हाला संस्कृती मिळणार नाही आणि तुम्ही स्वतःशी तडजोड कराल.

खोऱ्यात सध्या कोणते तीन उत्तम खाद्य व्यवसाय आहेत?

मी या प्रश्नाचे उत्तर देण्यास नकार देतो! हायप सायकलमधून जगत असताना, मला हे समजले आहे की माझी जाणीवपूर्वक निवड हायप ट्रेंडचे अनुसरण करणे नाही. सर्वात यशस्वी व्यवसाय हा असा आहे की ज्यामध्ये कंपनीची दिशा आणि ध्येय तुमच्याशी जुळते आणि तुम्ही जे करता त्याचा तुम्हाला आनंद मिळतो.

वर्तन बदल आणि उत्पादन दृष्टीकोन

तुम्हाला माहीत आहे की, सवयी बदलणे कठीण आहे. तथापि, काही लोक यशस्वी होतात. तुम्ही या क्षेत्रात खूप काम केले, एकापेक्षा जास्त वेळा विपश्यनाला गेलात, आहार, खेळ आणि अध्यात्मिक पद्धतींचे प्रयोग केले. बदलण्यासाठी प्रौढ व्यक्तीला काय माहित असणे आवश्यक आहे?

भगवद्गीता. कदाचित मुलांची खोली, चित्रांसह. (हसते).

1. आपण निर्णय कसे घेतो हे समजून घेण्यासाठी वर्तणुकीशी संबंधित मानसशास्त्र वाचा. की आपण 90% निर्णय आपोआप घेतो. डॅनियल काहनेमन यांनी त्यांच्या “थिकिंग फास्ट अँड स्लो” या पुस्तकात याविषयी उत्तम प्रकारे लिहिले आहे.

2. वर्तन बदलाचे नमुने जाणून घ्या. एक विशिष्ट रचना सह, वनस्पती. उदाहरणार्थ, स्टॅनफोर्डमधील बीजे फॉगचे एक मॉडेल आहे जे ट्रिगर, संधी आणि प्रेरणा एकमेकांशी कसे जोडलेले आहेत हे स्पष्ट करते.

3. सकारात्मक प्रेरणा पासून प्रारंभ करा. अर्थ, खोली शोधा, क्रियाकलापातून बझ मिळवा. सकारात्मक भावनांवर लक्ष केंद्रित करा, स्वतःला हा सकारात्मक अभिप्राय द्या. जेणेकरून मेंदू हळूहळू पुन्हा प्रशिक्षित होईल.

शीर्ष 3 कौशल्ये तुम्हाला तुमच्या मुलांसाठी हवी आहेत?

1. आपल्या जीवनाची जबाबदारी घ्या.

2. तुम्हाला जे आवडते ते करा.

3. उच्च मिळवा.

बायोहॅकिंग चांगले आहे की चांगले नाही?

माझा एक चांगला मित्र आहे ज्याने "मॅटस्केविचची पाच तत्त्वे" तयार केली. त्याचे नाव काय आहे याचा अंदाज लावा.

खूप अवघड प्रश्न. सुरू.

पाच तत्त्वे:

1. खोल भावनिक कनेक्शनची उपस्थिती;

2. स्वप्न;

3. आरोग्यदायी अन्न,

4. तुमच्या प्रिय व्यक्तीसोबत सेक्स करा

5. शारीरिक क्रियाकलाप.

जर तुम्ही विस्तारत असाल, तर मानस आणि शरीर हजारो वर्षांपासून तयार झाले आहे. टॅब्लेटसह काहीतरी बदलणे म्हणजे स्क्रू ड्रायव्हर वापरून मायक्रो सर्किटसह टिंकर करण्यासारखे आहे. पण ही पाच तत्त्वे - हजारो वर्षांच्या उत्क्रांतीत त्यांची चाचणी झाली आहे, माझा त्यांच्यावर विश्वास आहे.

चित्तवृत्ती

तुमची खोली आम्ही बालीमध्ये असल्यासारखे दिसते. योगायोग?

आकलनाच्या सर्व अवयवांमधून वाचलेल्या माहितीच्या फक्त थोड्या टक्केवारीची आम्हाला जाणीव आहे. आणि म्हणूनच, माझ्यासाठी जागा अशा प्रकारे व्यवस्था करणे महत्वाचे आहे की ते मला कसे वाटू इच्छित आहे हे सांगते. येथे घरी मला आराम करायचा आहे आणि माझी ऊर्जा रिचार्ज करायची आहे.

अलीकडे, ध्यान आणि माइंडफुलनेस पद्धतींबद्दल दोन विरोधी मते अनेकदा ऐकली आहेत. एक म्हणजे हा शांत आणि चिंतेपासून मुक्त होण्याचा मार्ग आहे, दुसरा म्हणजे हे सर्व न्यूरोसिसकडे नेत आहे आणि काहीही चांगले होणार नाही. तुम्ही याबद्दल काय विचार करता?

मला असे वाटते की जागरूकतेशी संबंधित सर्व गोष्टी एकाच ठिकाणी घेऊन जातात: स्वतःला समजून घेणे, विश्वातील एखाद्याचे स्थान जाणणे. हे ठिकाण चांगले, शांत आणि सुसंवादी आहे. पण तिथे जाण्यासाठी, तुम्हाला अनेक वेगवेगळ्या अवस्थांमधून जावे लागेल, अशा गोष्टींमधून जावे लागेल आणि स्वतःच्या अशा कोपऱ्यांमध्ये पहावे लागेल जिथे ते भयानक, वेदनादायक आहे आणि तुम्हाला खरोखर पाहायचे नाही.

पण हे मॅट्रिक्स प्रमाणे आहे - तुम्ही एक गोळी घ्या आणि परत येत नाही. होय, वाटेत अडथळे येतील, पण हा प्रवासाचा भाग आहे. हे संच म्हणून विकले जाते. आणि शेवटी, पुढे काय आहे हे पाहणे नेहमीच मनोरंजक असते.

स्त्रोत: www.habr.com