एका सल्लागार कंपनीच्या संस्थापकासह डिजिटल जुळे आणि सिम्युलेशन मॉडेलिंगवर चर्चा करणे

NFP चे संस्थापक सर्गेई लोझकिन यांनी मला सांगितले की सिम्युलेशन मॉडेलिंग आणि डिजिटल जुळे काय आहेत, आमचे विकसक युरोपमध्ये स्वस्त आणि मस्त का आहेत आणि रशियामध्ये उच्च पातळीचे डिजिटलीकरण का आहे.

हे कसे कार्य करते, रशियामध्ये डिजिटल ट्विन कोणाला आवश्यक आहे, प्रकल्पाची किंमत किती आहे आणि ते कसे शिकायचे हे जाणून घ्यायचे असल्यास आत या.

डिजिटल ट्विन ही वास्तविक वस्तू किंवा प्रक्रियेची अचूक आभासी प्रत आहे. पैसा वाचवण्यासाठी आणि सुरक्षितता वाढवण्यासाठी ते जगभरात सक्रियपणे वापरले जात आहेत. रशियानेही शेवटी या दिशेने वाटचाल सुरू केली आहे आणि आमच्याकडे परदेशी बाजारपेठेतही छान कंपन्या सूचीबद्ध आहेत हे अधिक आनंददायी आहे.

माझ्या यूट्यूब चॅनेलवर मुलाखतीची पूर्ण आवृत्ती (एक तासापेक्षा जास्त) पहा, सर्व काही अतिशय चैतन्यपूर्ण आणि मनोरंजक आहे आणि पहिल्या टिप्पणीमध्ये वेळेचे कोड आहेत.

येथे, एका अतिशय संकुचित स्वरूपात, मी काही मुद्दे देईन, मुद्रित स्वरूपासाठी कल्पकतेने पुन्हा तयार केले आहे.

फर्या:
— तुमच्या कंपनीमध्ये “सिम्युलेशन मॉडेलिंग” क्षेत्र किती काळ कार्यरत आहे आणि तुम्ही ते करण्याचे का ठरवले?

सर्जी:
— 2016 मध्ये, आमच्याकडे एक कर्मचारी होता ज्याला Anylogic म्हणजे काय हे माहीत होते. तो म्हणाला विषय मस्त आहे, करूया. आणि ते काय आहे हे न कळता आम्ही सुरुवात केली. आम्ही तिथे गुंतवणूक करू लागलो, लोकांना प्रशिक्षण देऊ लागलो, लीड्स शोधू लागलो. आणि मग या व्यक्तीने सोडले... आणि आम्ही आधीच काही मार्ग खोदला असल्याने आम्ही पुढे जाण्याचा निर्णय घेतला.

- बरं, बघा, काही नवीन गोष्टी दिसल्या आहेत ज्या विकसित करणे आवश्यक आहे, परंतु तुम्हाला हे पूर्णपणे समजले आहे की बहुतेक बाजारपेठ ही संबंधित मानसिकतेसह "राज्य कोरडवाहू" आहे आणि कोसळणारे कारखाने आहेत ज्यांचे कसे तरी मॉडेल बनवावे लागेल. तुमचा या तंत्रज्ञानावर खरोखर विश्वास होता किंवा तुम्ही काहीतरी ट्रेंडी करण्याचे ठरवले आहे?

- मी असे म्हणणार नाही की ते तेव्हा फॅशनेबल होते, तेथील कल्पना खूप मनोरंजक होती. माझ्या मते, मॉडेल्सवरील डिजिटल प्रयोग सर्व क्षेत्रांमध्ये आमची वाट पाहत आहेत; आम्ही कोणत्याही परिस्थितीत तेथे जाणे आवश्यक आहे. अमेरिकन, उदाहरणार्थ, संपूर्ण लष्करी युद्धांचे अनुकरण करतात, टाक्या, विमाने, पायदळ ठेवतात आणि युद्धाचा निकाल पाहतात.

बरं, हे लष्करी क्षेत्रात आहे. नागरी अमेरिकेत, युरोप देखील बर्याच काळापासून मॉडेल केले गेले आहे. चीन झेप घेऊन मॉडेलिंगसाठी प्रयत्नशील आहे. उदाहरणार्थ, जर्मन कंपनी सिमप्लॅनने एअरबस विमानाच्या ऑपरेशनचे अनुकरण करण्यासाठी एनोलॉजिकचा वापर केला, मर्सिडीज सक्रियपणे त्याचा वापर करते आणि कोणतीही मोठी कंपनी मॉडेलसह खेळते. आमच्याकडे अत्याधुनिक कंपन्या हे करत आहेत. व्यावसायिक आणि सरकारी दोन्ही, ज्यासाठी, तसे, डिजिटल परिवर्तन हा आता मुख्य विषयांपैकी एक आहे.

- ठीक आहे, आम्हाला माहित आहे की ते कसे होते ...

- आम्हाला माहित आहे ... परंतु त्यांना काही परिणाम द्यावा लागेल. याबद्दल नेहमी बोलणे अशक्य आहे, मी लवकरच विचारू लागेन. त्यामुळे त्यांनी काहीतरी केले पाहिजे.

- तुमचे ग्राहक कोण आहेत?

- या बहुतेक मोठ्या कंपन्या आहेत. पारंपारिकपणे, टॉप 1000 आमचे लक्ष्य ग्राहक आहेत. या प्रामुख्याने व्यावसायिक कंपन्या आणि सरकारी सहभाग असलेल्या व्यावसायिक कंपन्या आहेत. ग्राहकांमध्ये ऊर्जा, वायू उत्पादन आणि हवाई वाहतूक उद्योगातील धोरणात्मक कंपन्या समाविष्ट आहेत.

- त्यांना मॉडेलिंगमध्ये काय स्वारस्य आहे?

“त्यांना अशा प्रक्रियांचे अनुकरण करण्यात रस आहे ज्यांचा प्रयोग करणे महाग आहे. बरं, उदाहरणार्थ, घराच्या आकारमानाची एक गळती भट्टी आहे आणि 60 च्या दशकात दगडात सेट केलेली तांत्रिक प्रक्रिया बदलण्यात कोणतीही चूक करणे खूप महाग असू शकते. म्हणूनच, प्रक्रियेची कार्यक्षमता वाढवता येते हे असूनही, प्रयोग केले जात नाहीत.
या प्रकरणात, आपण "डिजिटल ट्विन" तयार करू शकता, जे भट्टीतील प्रक्रिया आणि सर्व उपकरणे - गोदामे, क्रेन इ. विचारात घेते. आणि संपूर्ण गोष्टीचे अनुकरण करा. उदाहरणार्थ, ओव्हनमध्ये तापमान कमी न केल्यास काय होते ते पहा.

— तर, सिम्युलेशन मॉडेलिंगपेक्षा डिजिटल ट्विन कसे वेगळे आहे?

— सिम्युलेशन मॉडेलिंग ही डिजिटल ट्विन तयार करण्याची आणि कार्य करण्याची प्रक्रिया आहे, उदा. भौतिक वस्तू किंवा प्रक्रियेच्या आभासी प्रतीसह. ही एक व्यवसाय प्रक्रिया असू शकते, उदाहरणार्थ, कॉल रूटिंग, रेल्वे वाहतूक, कार, लॉजिस्टिकशी संबंधित काहीही इ.

सर्वसाधारणपणे, डिजिटल ट्विन हा एक हायप विषय आहे आणि त्यात बर्‍याच गोष्टी समायोजित केल्या जाऊ शकतात. हे काही प्रकारचे लोखंडाचे मॉडेल असू शकते किंवा तुम्ही 1C च्या अंमलबजावणीला अकाउंटिंगचे डिजिटल जुळे म्हणू शकता. आम्ही ही संकल्पना कोणत्याही भौतिक प्रक्रियेसाठी संकुचित करतो.

— तुम्हाला असे का वाटते की सिम्युलेशन मॉडेलिंग हा एक हायप विषय आहे? डिजिटल जुळ्या मुलांबद्दल मी जवळजवळ कधीच ऐकत नाही. शिवाय, जेव्हा तुम्ही वापरता त्या Anylogic साठी hh वर मी रिक्त जागा शोधल्या, तेव्हा त्यापैकी काही कमी होत्या आणि अर्ध्याहून अधिक तुमच्याशी संबंधित होत्या.

- वसंत ऋतूमध्ये, आम्ही सिम्युलेशन मॉडेलिंगच्या परिषदेत म्यूनिचमध्ये होतो, हे करणार्‍या कंपन्यांशी परिचित झालो आणि मी म्हणू शकतो की रशिया या बाबतीत मागे आहे. राज्यांमध्ये सिम्युलेशन मॉडेलिंगसाठी एक मोठी बाजारपेठ आहे, जिथे सर्वकाही सिम्युलेटेड आहे. आणि युरोपमध्ये, उदाहरणार्थ, आपण मॉडेलिंगशिवाय पायाभूत सुविधा तयार करू शकत नाही; त्यांनी फोक्सवॅगन प्लांटचे मॉडेल देखील केले, जे आमच्याकडे कलुगामध्ये आहे.

जरी आपण अॅनिलॉजिक, सिम्युलेशन मॉडेलिंगसाठी एक रशियन सॉफ्टवेअर घेतले जे जगभरात सक्रियपणे वापरले जाते, त्यांच्या मते रशियामध्ये या उत्पादनाच्या वापराचे प्रमाण 10% पेक्षा कमी आहे. म्हणजेच आमचे मॉडेलिंग खरे तर अगदी बाल्यावस्थेत आहे. आणि आता आमच्याकडे ग्राहकांकडून अधिकाधिक जागरूक विनंत्या आहेत.

- जेव्हा तुम्ही तुमच्या कल्पनांसह कंपन्यांमध्ये येता तेव्हा तुम्हाला अनेकदा प्रतिकाराचा सामना करावा लागतो का?

- अनेकदा. विशेषत: ज्या कंपन्यांमध्ये "जुन्या शाळा" लोक त्यांच्या नोकर्‍या धरून ठेवतात आणि म्हणतात की "ही गोष्ट" त्यांना कार्यक्षमता सुधारू देणार नाही. असेही घडते की व्यवस्थापनाला ते हवे असते, परंतु आम्हाला फोरमन, डिस्पॅचरसह खालच्या स्तरावर काम करावे लागते आणि त्यांच्याकडून प्रतिकार देखील होतो.

पण आता बदलाकडे एक लक्षणीय कल दिसून येत आहे आणि तो अधिकाधिक स्पष्टपणे जाणवत आहे. "जुने लोक" निघून जात आहेत, आणि नवीन येत आहेत, ते आधीच वेगळ्या पद्धतीने विचार करतात. याव्यतिरिक्त, मी म्हटल्याप्रमाणे, आता प्रत्येकाला जवळजवळ डिजिटल परिवर्तनाकडे ढकलले जात आहे, प्रशिक्षण दिले जात आहे आणि अगदी आउटबॅकमधील उद्योगांमध्येही, प्रगत मुले वाढत्या प्रमाणात भेटत आहेत. असे घडते की मस्कोविट्स तेथे व्यवसायाच्या सहलीवर पाठवले जातात आणि ते तेथे सर्वकाही विकसित करतात.

- तुम्हाला कर्मचाऱ्यांची कमतरता जाणवते का?

- हे परिस्थितीवर अवलंबून आहे, आम्ही एक डिझाइन संस्था आहोत. जर अनेक प्रकल्प असतील तर उपासमार जाणवते, कारण विकासकाला अनेक महिने प्रशिक्षण द्यावे लागते. आता उपासमार आहे असे मी म्हणणार नाही, प्रकल्पांची संख्या वाढत असल्याने आम्ही महिन्याला सुमारे एक जण भरती करत आहोत, परंतु याबाबतीत फारशी घोडदौड नाही.

- तुम्ही किती पैसे देता?

— एक कनिष्ठ सुमारे 50k rubles कमावू शकतो. सर्वसाधारणपणे, आमच्याकडे बऱ्यापैकी मानक दर आहेत. सामान्य पगार 80k पासून सुरू होतो आणि कमाल मर्यादेपर्यंत जातो. जर एखाद्या व्यक्तीला ग्राहकांचे प्रेम असेल आणि तो चांगला सुधारला तर तो पटकन 120k चा चांगला पगार मिळवू शकतो.

— म्हणजे, अनेक वर्षे प्रोग्राम केलेली, जावाचा अभ्यास केलेली व्यक्ती तुमच्याकडे आली आणि त्याला 200k पर्यंत पोहोचण्याची शक्यता आहे.

- होय.

— (कॅमेरा मध्ये अर्थपूर्ण नजर)

— माझ्या लक्षात आले की YouTube वर तुमच्या व्हिडिओचा काही भाग इंग्रजीत आहे. मग मला एक लेख सापडला की तुम्ही ब्रिटिश मार्केटमध्ये प्रवेश करत आहात. का?

- आम्ही खरोखरच ब्रिटीश बाजारपेठेत प्रवेश करण्याची योजना आखत आहोत, आमचे ध्येय आहे की अर्धा महसूल परदेशी असेल. मला जगभर काम करायचे आहे. आता आमच्याकडे असे काही प्रकल्प आहेत, परंतु ते सतत चालू राहावेत अशी आमची इच्छा आहे.

- युरोपमध्ये तुमच्यासाठी संभावना आणि स्वारस्य आहे का?

- आम्ही काय ऑफर करतो यावर अवलंबून आहे. उदाहरणार्थ, आम्ही सध्या युरोपसाठी सिम्युलेशन मॉडेलिंग आणि RPA चे प्रशिक्षण घेत आहोत आणि 20-30 लोकांच्या गटांची भरती केली जात आहे ज्यांना नंतर आमच्याशी संपर्क साधायचा आहे.

— मला हा लेख देखील आवडला की त्यांच्याकडे कमी तपासण्या आहेत, चांगल्या कायदेशीर आणि न्यायिक प्रणाली आहेत आणि विकासकांसाठी खर्च खूप जास्त आहेत. विकासक इथे बसून परदेशात काम करतील हे मला बरोबर समजले आहे का?

- होय, ठीक आहे, हे शैलीतील एक क्लासिक आहे.

— माझ्या लक्षात आलेली ही पहिलीच वेळ नाही की आमच्याकडे नवीन कंपन्या आहेत ज्या हायप बिझनेस करत आहेत, जी परदेशात खूप लोकप्रिय आहे, परंतु रशियामध्ये अद्याप त्यांना गती मिळालेली नाही. त्यानुसार, ते परदेशी बाजारपेठेसाठी प्रकल्प बनवू लागले आहेत आणि मी आमच्या विकासकांसाठी नाराज आहे, कारण ते खरे तर मेंदू असलेले स्वस्त मजूर आहेत ज्यांचे चांगले शोषण केले जाऊ शकते आणि परदेशात छान प्रकल्प विकले जाऊ शकतात.

— हे शोषण आहे हे मला मान्य नाही, कारण अशा विकसकाला खूप चांगले बोनस मिळतात. होय, त्याला यूकेमध्ये राहणाऱ्या व्यक्तीसारखे उत्पन्न मिळणार नाही, परंतु तेथे राहण्याचा खर्च जास्त आहे.

- तर, थोडक्यात, आपण फक्त किंमत घेत आहात?

- आम्ही भारतीयांपेक्षा स्वस्त नाही हे विसरू नका. असे दिसून आले की आम्ही फक्त तेच देऊ शकतो जे भारतीयांना कसे करावे हे माहित नाही, ज्यासाठी खरोखर कौशल्य, अभियांत्रिकी आणि सर्व प्रकारच्या जटिल गोष्टी आवश्यक आहेत ज्या आम्ही अधिक चांगल्या प्रकारे करतो.

- तुमच्या मॉडेलची किंमत किती आहे?

- अर्धा दशलक्ष रूबल ते अनंत पर्यंत. आम्ही 10 दशलक्षांपर्यंत पोहोचलो.

- 10 दशलक्ष मॉडेल आपल्या क्लायंटची किती बचत करू शकते?

- अब्जावधी. पायाभूत सुविधा प्रकल्प खूप महाग आहेत.

— तुमच्याकडून मॉडेल विकत घेणे त्यांच्यासाठी फायदेशीर आहे हे तुम्ही ग्राहकांना कसे पटवून द्याल?

— जेव्हा कंपनीला सिम्युलेशन मॉडेलिंगची आवश्यकता का आहे याची जाणीव असते आणि ती आम्हाला कलाकार म्हणून व्यस्त ठेवते तेव्हा आमच्यासाठी सर्वात सोपा पर्याय असतो. आणखी एक स्तर म्हणजे जेव्हा आपण स्वतः कार्यक्षमता देऊ शकतो; हा सल्ला आहे, थोडक्यात. या प्रकरणात, सिम्युलेशन हे फक्त एक साधन आहे, जसे की RPA, 1C किंवा फक्त काही तांत्रिक नियमन. साधनाच्या मागे एक कल्पना आहे आणि कल्पनेच्या मागे एक धोरण आहे.

म्हणून, जेव्हा आपण कल्पनांच्या पातळीवर संवाद साधतो तेव्हा आपण कुठेतरी विकू शकतो, परंतु इतरत्र नाही - या दृष्टिकोनातून आपण इतके परिपक्व नाही. आणि मग आपण एका किंवा दुसर्या उद्योगात जातो, कारण प्रत्येक गोष्टीत तज्ञ असणे अशक्य आहे.

- तुम्ही स्वतः त्यांच्याकडे आलात का?

"आता ते बहुतेक आमच्याकडे येतात."

तुम्हाला ते आवडले असेल तर मी तुम्हाला ते पाहण्यासाठी आमंत्रित करतो पूर्ण आवृत्ती. डिजिटल जुळे कसे तयार होतात आणि ते काय आहेत, ते कसे विकसित करायचे ते कसे शिकायचे आणि मशीन लर्निंग आणि विज्ञानाचा त्याच्याशी काय संबंध आहे हे देखील तुम्ही शिकाल.

सिम्युलेशन मॉडेलिंग आणि सर्गेईच्या शब्दांबद्दल तुम्हाला काय वाटते ते टिप्पण्यांमध्ये लिहा.

स्त्रोत: www.habr.com