स्पीच पिरॅमिड: प्रेक्षकांचा विश्वास वाढवण्यासाठी डिल्ट्स लेव्हल कसे वापरावे

प्रकल्प निर्णय किंवा स्टार्टअप निधी केवळ एका सादरीकरणावर अवलंबून असू शकतो. हे विशेषतः आकर्षक असते जेव्हा एखाद्या व्यावसायिकाने बोलायचे असते, जो विकासासाठी हा वेळ घालवू शकतो. तुमच्या कंपनीकडे मार्केटिंग आणि विक्रीमध्ये गुंतलेले वेगळे व्यवस्थापक नसल्यास, तुम्ही स्पीच पिरॅमिड, प्रेक्षकांवर नॉन-डिरेक्टिव्ह प्रभावाची पद्धत आणि फक्त एका तासात व्यवसाय सादरीकरणे विकसित करण्याचे नियम यांवर प्रभुत्व मिळवू शकता. या लेखात अधिक वाचा.

पिरॅमिड जुळवा

जेव्हा तुम्ही कॉन्फरन्स किंवा इतर कार्यक्रमासाठी सादरीकरण विकसित करत असाल, तेव्हा लक्षात ठेवा की तुमचे प्रेक्षक सहसा तुम्ही बोलता त्या प्रत्येक शब्दाशी सहमत होण्यास प्रवृत्त होत नाहीत. हे सामान्य आहे - प्रत्येकाचे स्वतःचे अनुभव आणि विश्वास आहेत. तुम्ही "हे करा..." म्हणण्यापूर्वी, स्पीचबुकचे लेखक अॅलेक्सी अँड्रियानोव्ह तुमच्या प्रेक्षकांना तयार करण्याची शिफारस करतात. हे करण्यासाठी, तो एक सामना पिरॅमिड देतो. अनुभवी व्यवस्थापक त्यात रॉबर्ट डिल्ट्सचा तार्किक स्तर पिरॅमिड ओळखू शकतात.

1. पर्यावरण पातळी

श्रोत्यांना ट्यून करण्यासाठी, श्रोत्यांभोवती काय आहे याबद्दल फक्त दोन वाक्ये पुरेसे आहेत. वाक्ये उपस्थित असलेल्या प्रत्येकासाठी स्पष्ट आणि समजण्यायोग्य असावीत. उदाहरणार्थ: "सहकाऱ्यांनो, आज महिन्याचा मध्य आहे, आम्ही निकालांवर चर्चा करण्यासाठी एकत्र आलो आहोत" किंवा "मित्रांनो, आज या प्रेक्षकांमध्ये आम्ही एकत्रितपणे कंपनीच्या प्रकरणाचे विश्लेषण करू..."

2. वर्तन पातळी

श्रोत्यांच्या कृतींचे थोडक्यात वर्णन करा. वर्तमान काळातील क्रियापदांमध्ये क्रिया तयार करा: “करू”, “निर्णय घ्या”, “बदला”. उदाहरणार्थ: “आम्ही दररोज क्लायंटला भेटतो” किंवा “बाजारातील परिस्थिती दर मिनिटाला बदलते.”

3‍ क्षमता पातळी

या स्तरावरील सूचना तुमच्या आवाजातील कृतींचे मूल्यांकन दर्शवतात. विशेषण वापरा: “जलद”, “येथे चांगले - तिथे वाईट”, “लोअर”, इ. उदाहरणे: “विभागांचे परिणाम वेगळे आहेत, हे रेटिंग आहे” किंवा “हे उत्पादन 3 महिन्यांत बाजारात आले आहे, आणि हे लॉन्च होण्याची वेळ एक वर्ष चालली."

4. मूल्ये आणि विश्वासांची पातळी

लोअर ऑर्डर लेव्हल पासून एसेन्सेस पर्यंत संक्रमण. मूल्य व्यक्त करण्यासाठी एक लहान वाक्य पुरेसे आहे. मार्कर शब्द: “आम्ही विश्वास ठेवतो”, “महत्त्वाची”, “मुख्य गोष्ट”, “मौल्यवान”, “आम्ही प्रेम करतो”. उदाहरणार्थ, “कंपनीच्या स्वातंत्र्यापेक्षा काहीही महत्त्वाचे नाही” किंवा “मला विश्वास आहे की हा दृष्टीकोन स्पर्धा जिंकण्यास मदत करेल.”

५. ओळख पातळी

भाषणात सर्वात लहान. उपस्थित असलेल्यांना तुम्ही कोणत्या गटात समाविष्ट करता? “आम्ही एचआर आहोत”, “आम्ही विक्रेते आहोत”, “आम्ही गुंतवणूकदार आहोत”, “आम्ही मार्केटर आहोत”. लक्षात ठेवा की तुम्ही कॉन्फरन्सचे सादरीकरण कोणासाठी तयार केले आहे किंवा तुमच्या समोर कोण आहे याचे मूल्यांकन करा. कदाचित आणखी एक शक्तिशाली ओळख उदयास येईल: "आम्ही अद्वितीय उपकरणे विकण्यात तज्ञ आहोत."

6. मिशन पातळी

येथेच सर्व काही का केले जात आहे याबद्दल बोलणे आवश्यक आहे. तुमच्या प्रेक्षकांना याची आठवण करून द्या आणि त्यांना कृती करण्यास प्रवृत्त करा. “उद्या कंपनी कशी असेल हे आज आपल्यावर अवलंबून आहे,” “मुलांवर उपचार करण्यासाठी नवीन तंत्रज्ञान सुरू करण्याच्या हेतूने,” “जेणेकरून आमचे नातेवाईक विपुल प्रमाणात जगू शकतील”—ही काही उदाहरणे आहेत.

‍7 उतारावर

तुम्ही सर्व स्तरांवर तुमचे प्रेक्षक वाढवल्यानंतरच तुम्ही कृती करू शकता. प्रेक्षकांनी काय करावे असे तुम्हाला वाटते? आवाज थोडा वाढवा आणि बोला. अत्यावश्यक मूडमध्ये क्रियापदासह प्रारंभ करा.

गैर-निर्देशक प्रभाव

इतर कोणता गैर-निर्देशक प्रभाव? संख्या, डेटा, आलेख आहेत! नक्कीच, परंतु ते केवळ गोलार्धच्या एका भागासाठी पुरेसे आहेत आणि एखादी व्यक्ती भावनिक पातळीवर निर्णय घेते. सक्रिय करण्यासाठी, तुम्हाला श्रोत्यांच्या प्रतिनिधित्व प्रणालीला आवाहन करणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे श्रोत्यांना त्यांच्या डोक्यात तुमच्या माहितीची कल्पना करता येईल. कथा हे सर्वोत्कृष्ट करते कारण ती श्रोत्यांना त्यांच्या स्वतःच्या अनुभवांमधून उदाहरणे शोधण्यात आणि सादरीकरणादरम्यान डेटासह एकत्रित करण्यात मदत करते.

स्टॅनफोर्ड विद्यापीठाच्या पदवीधरांना स्टीव्ह जॉब्सचे प्रसिद्ध भाषण आठवते? त्यांनी त्यांच्या जीवनातील तीन गोष्टी सांगितल्या, त्यांची केस आणि श्रोत्यांसाठी कृती करण्याचे आवाहन. केवळ व्यवसायाची भाषा वापरून हा परिणाम साधता येत नाही. आपण आपल्या मेंदूने निर्णय घेतो, परंतु ते आपल्या भावनांद्वारे पार पाडतो. कथा श्रोत्याला पटकन वैयक्तिक मूल्यांच्या पातळीवर आणते.

सार्वजनिक बोलणाऱ्या कथेसाठी सादरीकरण तयार करण्यासाठी, लेखक रचना वापरून सुचवतो:

• नोंद
• चारित्र्य
• प्रारंभ (समस्या, संकट, अडथळा)
• व्होल्टेज वाढ
• कळस
• निंदा

व्यवसाय सादरीकरण तर्क

व्यवसाय सादरीकरणाचे तर्क त्याच्या उद्देश, विषय, लक्ष्यित प्रेक्षक आणि संदर्भ यावर अवलंबून असतात. लेखक दोन योजना ऑफर करतो ज्या सामान्य प्रकरणांमध्ये कार्य करतील. हे "भूतकाळ-वर्तमान-भविष्य" आणि "समस्या-प्रस्ताव-योजना" असे क्रम आहेत.

"भूतकाळ - वर्तमान - भविष्य" योजनेची रचना

"समस्या-प्रस्ताव-योजना" आकृतीची रचना

प्रेझेंटेशन तयार करण्याबद्दल तुम्हाला काय वाचण्यात रस असेल ते टिप्पण्यांमध्ये लिहा.

स्त्रोत: www.habr.com