टीव्ही मालिका “सिलिकॉन व्हॅली” (सीझन 1) मधील उपदेशात्मक भाग

"सिलिकॉन व्हॅली" ही मालिका केवळ स्टार्टअप्स आणि प्रोग्रामरबद्दल एक रोमांचक विनोदी नाही. यात स्टार्टअपच्या विकासासाठी बरीच उपयुक्त माहिती आहे, जी सोप्या आणि सुलभ भाषेत सादर केली गेली आहे. सर्व इच्छुक स्टार्टअपर्सना ही मालिका पाहण्याची मी नेहमी शिफारस करतो. ज्यांना टीव्ही मालिका पाहण्यात वेळ घालवणे आवश्यक वाटत नाही त्यांच्यासाठी मी सर्वात उपयुक्त भागांची एक छोटी निवड तयार केली आहे जी नक्कीच पाहण्यासारखी आहे. कदाचित हा लेख वाचल्यानंतर तुम्हाला हा शो पाहावासा वाटेल.

ही मालिका रिचर्ड हेंड्रिक्स या अमेरिकन प्रोग्रामरची कथा सांगते, ज्याने नवीन, क्रांतिकारी डेटा कॉम्प्रेशन अल्गोरिदमचा शोध लावला आणि त्याच्या मित्रांसह, त्याच्या शोधावर आधारित एक स्टार्टअप तयार करण्याचा निर्णय घेतला. मित्रांना यापूर्वी कोणताही व्यवसाय अनुभव नव्हता आणि म्हणून ते सर्व संभाव्य अडथळे आणि रेक गोळा करत आहेत.

भाग 1 – 17:40 – 18:40

रिचर्डला त्याच्या शोधाची क्षमता समजत नाही, परंतु अधिक अनुभवी व्यावसायिक गॅव्हिन बेल्सन (हूली कॉर्पोरेशनचे प्रमुख) आणि पीटर ग्रेगरी (गुंतवणूकदार) यांनी सर्वकाही अचूकपणे समजून घेतले आणि रिचर्डला घटनांच्या विकासासाठी दोन पर्याय ऑफर केले. गेविनने कोड आणि अल्गोरिदमच्या अधिकारांसह रिचर्डची वेब सेवा खरेदी करण्याची ऑफर दिली आणि पीटर रिचर्डच्या भविष्यातील कंपनीमध्ये गुंतवणूक करण्याची ऑफर देतो.

भाग गुंतवणुकीच्या अटी ठरवण्याचा एक मार्ग दाखवतो. सुरुवातीच्या टप्प्यातील गुंतवणुकीच्या कठीण भागांपैकी एक म्हणजे स्टार्टअपचे मूल्यमापन करणे. गेविनने खरेदीची ऑफर पीटरला मूल्यमापन करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग देते. संपूर्ण स्टार्टअपसाठी खरेदीदार असल्यास, गुंतवणूकदारासाठी शेअरची किंमत किती असेल हे स्पष्ट आहे. हा संवाद देखील मनोरंजक आहे कारण गेविनची ऑफर जसजशी वाढत जाते, पीटर गुंतवणुकीची रक्कम आणि त्याचा हिस्सा कमी करतो, गुंतवणुकीच्या रकमेच्या दृष्टीने गुंतवणूकदारांसाठी आरामदायक कॉरिडॉरमध्ये राहतो.

भाग 2 – 5:30 – 9:50

प्रकल्प आणि गुंतवणुकीवर चर्चा करण्यासाठी रिचर्ड पीटर ग्रेगरीसोबत भेटीला येतो. पीटरला आवडणारा पहिला प्रश्न म्हणजे प्रोजेक्ट टीमची रचना आणि कोणते शेअर्स आधीच वाटप केले गेले आहेत. पुढे, पीटरला बिझनेस प्लॅन, मार्केट एंट्री स्ट्रॅटेजी, बजेट आणि भविष्यातील व्यवसायाची दृष्टी प्रतिबिंबित करणाऱ्या इतर कागदपत्रांमध्ये रस आहे. तो स्पष्ट करतो की एक गुंतवणूकदार म्हणून त्याला कंपनीमध्ये रस आहे, तिच्या उत्पादनात नाही. गुंतवणूकदार एखाद्या कंपनीतील भागभांडवल खरेदी करतो. गुंतवणूकदारासाठी, उत्पादन ही कंपनी असते, तिचे उत्पादन नसते. गुंतवणूकदार जेव्हा एखाद्या कंपनीचे मूल्य वाढल्यानंतर त्याचा हिस्सा विकतो तेव्हा त्याला मोठा नफा होतो. हे तत्त्व उद्यम गुंतवणूक आणि सार्वजनिक कंपनीचे शेअर्स किंवा एलएलसीमधील शेअर्सच्या सामान्य खरेदीमध्ये दोन्ही कार्य करते. पीटर ग्रेगरी देखील या कल्पनेला आवाज देतात - "मी 200% साठी $000 देतो, आणि तुम्ही कोणाला 5% दिले, कशासाठी?" म्हणजेच, 10% प्राप्त करणाऱ्या व्यक्तीला किमान $10 लाभ मिळावा अशी अपेक्षा आहे.

भाग 2 – 12:30 – 16:40

रिचर्ड आणि जेरेड रिचर्डच्या मित्रांची भविष्यातील कंपनीतील त्यांची कौशल्ये आणि भूमिका जाणून घेण्यासाठी तसेच त्यांना मिळू शकणारे फायदे जाणून घेण्यासाठी त्यांची मुलाखत घेतात. कल्पना अशी आहे की फक्त मित्र आणि मस्त मित्रांना कंपनीमध्ये वाटा दिला जात नाही. मैत्री ही मैत्री असते, परंतु कंपनीतील समभागांनी व्यवसायाच्या विकासासाठी संस्थापकांची उपयुक्तता आणि सामान्य कारणासाठी त्यांचे योगदान प्रतिबिंबित केले पाहिजे.

भाग 3 – 0:10 – 1:10

एपिसोड 2 च्या शेवटी, गॅविन बेल्सन (हूली कॉर्पोरेशनचे प्रमुख), ज्यांना रिचर्डने करार नाकारला, रिव्हर्स इंजिनिअरिंगसाठी एक टीम तयार केली - विद्यमान वेबसाइट आणि फ्रंट-एंड कोडच्या तुकड्यांचा वापर करून रिचर्डचे अल्गोरिदम पुनर्संचयित केले. त्याच वेळी, गॅविनने डेटा कॉम्प्रेशनसाठी त्याच्या न्यूक्लियस सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्मची घोषणा करणारे व्हिडिओ लॉन्च केले. रिचर्डचे मित्र चर्चा करतात की तो असे का करत आहे, कारण त्याच्याकडे अद्याप काहीही नाही. रिचर्डच्या संघातील एक प्रोग्रामर दिनेश म्हणतो: "जो सर्वात वाईट गुणवत्तेचा असला तरी, प्रथम बाहेर पडेल, तो जिंकतो." तो एकाच वेळी बरोबर आणि चूक दोन्ही आहे.

असे दिसते की जो कोणी मूलभूतपणे नवीन उत्पादनासह प्रथम बाजारात प्रवेश करतो त्याला स्पर्धेशिवाय ते हस्तगत करण्याची संधी असते. शिवाय, उत्पादन अगदी घरगुती नाव बनू शकते - जसे की फोटोकॉपीयर आणि पोलरॉइड.

तथापि, सामान्यतः मूलभूतपणे नवीन उत्पादनासाठी कोणतीही स्पष्ट, तयार केलेली आवश्यकता नसते आणि नवीन उत्पादन किती चांगले आणि सोयीस्कर आहे, ते ग्राहकांचे जीवन कसे सुधारते हे तुम्हाला लोकांना समजावून सांगावे लागेल. गेव्हिन बेल्सनने त्याच्या जाहिरातीसह नेमकी हीच दिशा दिली. याव्यतिरिक्त, थेट स्पर्धकांच्या अनुपस्थितीचा अर्थ असा नाही की ते सोपे होईल. ज्या ग्राहकांना अद्याप गरज आहे ते कसे तरी ते पूर्ण करतात आणि सध्याच्या गोष्टींच्या क्रमाने नित्याचा आहेत. तुमचे उत्पादन चांगले का आहे हे तुम्हाला अजूनही त्यांना समजावून सांगावे लागेल. ट्रॅक्टरचा शोध लागला तेव्हा हजारो वर्षांपासून लोक बैल आणि घोडे घेऊन नांगरणी करत होते. म्हणून, कृषी यांत्रिकीकरणाच्या संक्रमणास अनेक दशके लागली - त्याच्या स्वतःच्या फायद्यांसह एक परिचित पर्याय होता.
अगोदरच पायनियर असलेल्या बाजारपेठेत प्रवेश केल्याने, स्टार्टअपला मोठा फायदा मिळतो - तो विद्यमान स्पर्धकांच्या कमतरता, विद्यमान वापरकर्त्यांच्या गरजा यांचा अभ्यास करू शकतो आणि त्यांना विशिष्ट ग्राहक विभागाच्या विशिष्ट कार्यांसाठी अनुकूल सर्वोत्तम उपाय देऊ शकतो. एक स्टार्टअप प्रत्येकासाठी उत्पादनांवर स्वतःला विखुरणे परवडत नाही. लॉन्च करण्यासाठी, स्टार्टअप्सना स्पष्टपणे परिभाषित गरजेसह लहान लक्ष्य प्रेक्षकांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.

भाग 3 – 1:35 – 3:00

पीटर ग्रेगरी (गुंतवणूकदार) यांनी वैयक्तिकरित्या रिचर्डला नव्हे तर Pied Piper Inc ला चेक लिहिला आणि निधी जमा होण्यासाठी कंपनीची नोंदणी करणे आवश्यक आहे. एपिसोड 2 च्या शेवटी हे उघड झाले. आता रिचर्डला एक समस्या भेडसावत आहे - कॅलिफोर्नियामध्ये आधीपासूनच त्याच नावाची एक कंपनी आहे आणि तिला एकतर नाव विकत घेण्यास सहमती द्यावी लागेल किंवा नाव बदलून पीटरला चेक पुन्हा लिहायला सांगावे लागेल (वास्तविक जीवनात आणखी पर्याय आहेत , परंतु हे कल्पित काम आहे). रिचर्डने Pied Piper Inc च्या मालकाला भेटण्याचा आणि शक्य असल्यास नाव खरेदी करण्याचा निर्णय घेतला. खालील काही विनोदी परिस्थिती आहेत.

हा भाग आम्हाला असा धडा देतो - भविष्यातील कंपनी किंवा उत्पादनाच्या नावाशी संलग्न होण्यापूर्वी, तुम्हाला हे नाव त्याच्या कायदेशीरतेसाठी तपासण्याची आवश्यकता आहे (मी तुम्हाला टिप्पण्यांमध्ये रशियन सरावातील एक मजेदार आणि दुःखद कथा सांगेन) आणि विरोधाभास विद्यमान ब्रँड आणि ट्रेडमार्क.

भाग 4 – 1:20 – 2:30

Pied Piper Inc या नवीन कंपनीचे प्रमुख म्हणून सनदी दस्तऐवजांवर स्वाक्षरी करण्यासाठी रिचर्ड एका वकीलाकडे (रॉन) येतो.

रिचर्डशी संवाद साधत असताना, रॉन गुंतवणुकदार पीटर ग्रेगरीच्या पोर्टफोलिओमध्‍ये “पाईड कॅचर” हा आणखी एक डेटा कॉम्प्रेशन प्रोजेक्ट आहे (त्यापैकी एकतर 6 किंवा 8 आहेत) हे स्लिप करू देतो.

जेव्हा रिचर्डने विचारले की इतक्या मोठ्या प्रकल्पांसाठी निधी का दिला जातो, तेव्हा रॉन उत्तरतो: “कासव शिटलोड बाळांना जन्म देतात कारण बहुतेक ते पाण्यापर्यंत पोहोचण्यापूर्वीच मरतात. पीटरला त्याचे पैसे पोहोचायचे आहेत..." आणि मग रॉन पुढे म्हणतात: "यशस्वी व्यवसाय करण्यासाठी तुम्हाला मेंदूच्या दोन्ही भागांची आवश्यकता आहे." संभाषणादरम्यान, रिचर्डला हे स्पष्ट होते की त्याच्याकडे भविष्यातील उत्पादनाच्या संकल्पनेची कोणतीही दृष्टी नाही. तो एक अल्गोरिदम घेऊन आला जो फायदे प्रदान करतो, ज्याचा वापर तंत्रज्ञानाचा आधार म्हणून केला जाऊ शकतो, परंतु कंपनीचे उत्पादन काय असेल? हे स्पष्ट आहे की कोणीही कमाईचा विचार करू लागला नाही. ही परिस्थिती अगदी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे, कारण स्टार्टअप्समध्ये सोल्यूशनचा एक चांगला विकसित तांत्रिक भाग असतो, परंतु त्याची कोणाला गरज आहे, कशी आणि किती विक्री करायची याची स्पष्ट कल्पना नसते.

भाग 5 – 18:30 – 21:00

जेरेड (जो प्रत्यक्षात डोनाल्ड आहे) संघाची कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी SCRUM चा वापर करून काम सुरू करण्याचे सुचवतो. वैयक्तिक पाळीव प्राणी प्रकल्प कोणत्याही कार्यपद्धतीशिवाय किंवा कार्य ट्रॅकिंगशिवाय केला जाऊ शकतो, परंतु जेव्हा एखादी टीम प्रकल्पावर काम करण्यास प्रारंभ करते तेव्हा प्रभावी टीमवर्क साधनांशिवाय यश मिळू शकत नाही. SCRUM वरील काम आणि कोण वेगाने काम करते, अधिक कार्ये पूर्ण करते आणि सामान्यत: कोण अधिक थंड आहे यावरून संघ सदस्यांमध्ये सुरू झालेली स्पर्धा थोडक्यात दाखवली आहे. कार्ये औपचारिक करणे कार्यसंघ सदस्यांची प्रभावीता मोजण्यासाठी एक साधन प्रदान करते.

भाग 6 – 17:30 – 21:00

Pied Piper टीमला स्टार्टअप्सच्या लढाईत सहभागी म्हणून घोषित करण्यात आले आहे आणि त्यांच्याकडे क्लाउड डेटा स्टोरेज प्लॅटफॉर्म पूर्ण करण्यासाठी वेळ नाही. वेगवेगळ्या फॉरमॅटच्या फायलींवर प्रक्रिया करण्यासाठी स्वतंत्र मॉड्यूल तयार आहेत, परंतु तेथे क्लाउड आर्किटेक्चर नाही, कारण संघातील कोणाकडेही आवश्यक क्षमता नाही. गुंतवणूकदार पीटर ग्रेगरी यांनी सिस्टमच्या गहाळ घटकांसाठी कोड विकसित करण्यासाठी बाह्य तज्ञ वापरण्याची सूचना केली. "द कार्व्हर" टोपणनाव असलेला तज्ञ एक अतिशय तरुण माणूस होता आणि त्याने त्याला नियुक्त केलेल्या कामाच्या क्षेत्रात उच्च कौशल्य प्रदर्शित केले. कार्व्हर 2 दिवसांसाठी निश्चित फीवर काम करतो. त्याने मान्य केलेल्या वेळेपूर्वी आपले काम पूर्ण करण्यात व्यवस्थापित केल्यामुळे, रिचर्डने त्याला दुसर्‍या क्षेत्रातून अधिक कार्ये देण्याचे मान्य केले, कारण यामुळे सेवांसाठी देय रक्कम वाढणार नाही. कार्व्हर जवळजवळ चोवीस तास आणि "पदार्थांवर" काम करत असल्याने, परिणामी, त्याच्या मेंदूमध्ये एक खराबी उद्भवली आणि त्याने तयार केलेले बरेच मॉड्यूल नष्ट केले. परिस्थिती हास्यास्पद आहे आणि, कदाचित, फारशी वास्तविक नाही, परंतु त्यातून खालील निष्कर्ष काढले जाऊ शकतात:

• तुम्ही लोभी होऊ नका आणि तात्पुरत्या कर्मचार्‍यांवर जे मान्य केले आहे आणि त्यांना खरोखर काय समजले आहे त्यापेक्षा जास्त विश्वास ठेवू नका.
• तुम्ही कर्मचार्‍यांना त्यांची कार्ये करण्यासाठी, विशेषत: तात्पुरते कर्मचार्‍यांना आवश्यक असल्‍यापेक्षा अधिक प्रवेश अधिकार आणि अधिकार देऊ नये.

तसेच, एपिसोड, मला असे वाटते की, सॉफ्टवेअर सिस्टमची नाजूकता दर्शविते आणि महत्त्वाच्या घटनांच्या पूर्वसंध्येला धोकादायक बदलांविरुद्ध चेतावणी देते. डबक्यात जाण्याचा आणि स्वतःला लाज वाटून अधिक जोखमीचे लक्ष्य ठेवण्यापेक्षा कमी कार्यक्षमता दाखवणे चांगले आहे, परंतु सिद्ध आणि चाचणी केलेले आहे.

भाग 7 – 23:30 – 24:10

Pied Piper टीम TechCrunch Disrupt Startup लढाईला जाते, जिथे त्यांना अनेक हास्यास्पद वैयक्तिक परिस्थिती असतात. हा भाग दुसर्‍या प्रकल्पाची खेळपट्टी दर्शवितो - मानवी हीटर. न्यायाधीश प्रश्न विचारतात आणि टिप्पण्या देतात - "हे सुरक्षित नाही, कोणीही हे विकत घेणार नाही." वक्ता न्यायाधीशांशी वाद घालू लागतो आणि त्याच्या योग्यतेच्या समर्थनार्थ युक्तिवाद देतो - "मी 15 वर्षांपासून यावर काम करत आहे."

या भागातून किमान 2 शिफारसी काढल्या जाऊ शकतात:

• सार्वजनिक भाषणाची तयारी करताना, प्रकल्पाशी परिचित नसलेल्या लोकांसमोर सराव करणे आणि त्यांची तयारी करण्यासाठी प्रश्न आणि आक्षेप ऐकणे योग्य आहे;
• आक्षेपांची प्रतिक्रिया खात्रीशीर असली पाहिजे, युक्तिवाद तथ्यात्मक असले पाहिजेत आणि प्रतिसाद देण्याची पद्धत सभ्य आणि आदरयुक्त असावी.

भाग 8 – 4:20 – 7:00

Jared Pied Piper टीमला पिव्होटबद्दल सांगतो—व्यवसाय मॉडेल किंवा उत्पादन बदलणे. त्याचे पुढील वर्तन हास्यास्पद आहे आणि काय करू नये हे दर्शविते. थोडक्यात, तो समस्याप्रधान मुलाखती घेण्याचा प्रयत्न करीत आहे, परंतु अजिबात योग्य नाही. या मालिकेतील हा पहिला भाग आहे जिथे Pied Piper टीममधील कोणीतरी संभाव्य वापरकर्त्यांशी संवाद साधण्याचा प्रयत्न करतो.

पुढील सीझनमध्ये क्लायंटशी संप्रेषणाच्या विषयावर आणखी बरेच मनोरंजक भाग आहेत आणि त्यापैकी सर्वात महत्वाचे, मला वाटते, सीझन 3, एपिसोड 9 मध्ये आहे. मी या लेखात फक्त सीझन 1 मधील भाग कव्हर करण्याची योजना आखली आहे, परंतु मी सीझन 3 मधील या भागाबद्दल बोलणार आहे कारण, माझ्या मते, हा संपूर्ण मालिकेतील सर्वात शिकवणारा भाग आहे.

सीझन 3 - भाग 9 - 5:30 - 14:00

“पाईड पायपर” क्लाउड प्लॅटफॉर्म लाँच केले गेले आहे, तेथे मोबाइल अनुप्रयोग आहेत, 500 हून अधिक नोंदणीकृत वापरकर्ते आहेत, परंतु सतत प्लॅटफॉर्म वापरणार्‍या वापरकर्त्यांची संख्या 000 हजारांपेक्षा जास्त नाही. रिचर्डने हे इन्व्हेस्टमेंट फंडाच्या प्रमुखाची सहाय्यक मोनिकाला कबूल केले. मोनिका ही समस्या काय आहे हे शोधण्याचा निर्णय घेते आणि उत्पादनावरील वापरकर्त्यांच्या प्रतिक्रियांचा अभ्यास करण्यासाठी फोकस गटांचे आयोजन करते. हे उत्पादन सर्व लोकांसाठी असल्‍यामुळे आणि कथितपणे विशेष ज्ञानाची आवश्‍यकता नसल्‍याने, फोकस ग्रुपमध्‍ये विविध व्‍यवसायातील लोकांचा समावेश होतो (IT मधील नाही). रिचर्डला त्याच्या कंपनीच्या उत्पादनावर चर्चा करणाऱ्या संभाव्य वापरकर्त्यांच्या फोकस ग्रुपचे निरीक्षण करण्यासाठी आमंत्रित केले आहे.

जसे असे झाले की, वापरकर्ते "पूर्णपणे गोंधळलेले" आणि "चकित" आणि "मूर्ख वाटत" आहेत. पण खरं तर, काय होत आहे ते त्यांना समजत नाही. रिचर्ड घोषित करतो की गट कदाचित खराबपणे निवडला गेला होता, परंतु त्याला सांगण्यात आले की हा आधीच 5 वा गट आहे आणि त्याची सर्वात कमी प्रतिकूल प्रतिक्रिया आहे.
असे झाले की, हे प्लॅटफॉर्म पूर्वी दाखवले गेले होते आणि चाचणीसाठी आयटी तज्ञांना दिले गेले होते आणि उत्पादनाचे लक्ष्यित प्रेक्षक म्हणून “सामान्य लोक” निवडले गेले होते, ज्यांना यापूर्वी प्लॅटफॉर्म दाखवला गेला नव्हता आणि त्यांचे मत विचारले गेले नव्हते.

हा भाग स्टार्टअप्सची एक अतिशय सामान्य चूक दर्शवितो, जेव्हा कल्पनेबद्दल अभिप्राय आणि नंतर उत्पादन, चुकीच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांकडून गोळा केले जाते ज्यासाठी उत्पादन अभिप्रेत आहे. परिणामी, उत्पादन चांगले होते आणि त्याबद्दल चांगली पुनरावलोकने आहेत, परंतु ज्यांनी ते खरेदी केले पाहिजे त्यांच्याकडून नाही. परिणामी, एक उत्पादन आहे आणि ते चांगले आहे, ते वापरकर्त्यांचा अभिप्राय लक्षात घेऊन तयार केले गेले आहे, परंतु कोणतीही नियोजित विक्री होणार नाही, वास्तविक मेट्रिक्स पूर्णपणे भिन्न असतील आणि अर्थशास्त्र बहुधा कार्य करणार नाही.

स्त्रोत: www.habr.com