बुलेट

बुलेट ही मोबदला देणारी यंत्रणा आहे. अलौकिक काहीही नाही, कल्पना पृष्ठभागावर आहे, परिणाम येण्यास फार काळ नाही. नावाचा शोध माझ्याद्वारे नाही, तर ज्या कंपनीच्या मालकाने ही प्रणाली लागू केली होती. त्याचप्रमाणे, त्याने युक्तिवाद आणि वैशिष्ट्ये ऐकली आणि म्हणाले: "ही बुलेट आहे!"

कदाचित त्याला ही सिस्टीम आवडली असावी असा त्याचा अर्थ असावा, ती पौराणिक चांदीची बुलेट नव्हती. खरं तर, प्रणाली खूप मर्यादित आहे, विशेषत: अर्जाच्या बाबतीत, मालक आणि कंपनीच्या विकास योजनांसह.

बुलेट तत्त्व अगदी सोपे आहे: लोकांना नफ्यातील वाटा द्या. प्रत्येकजण नाही, परंतु केवळ तेच जे मूल्य साखळीत आहेत. ट्राइट, साधे आणि कंटाळवाणे. संपूर्ण मुद्दा सिस्टीममध्ये नाही, नफ्याच्या विभागणीत नाही तर... बरं, तुम्ही स्वतःच शोधून काढाल.

मी सर्वोच्च सत्याचा दावा करत नाही. "बुलेट" हे नाव मौलिकता किंवा विशिष्टतेचा दावा नाही. जेव्हा ते एका शब्दात म्हटले जाते तेव्हा चर्चा करणे अधिक सोयीचे असते. मी स्वतः पुली राबवली आणि इतरांना ती करताना पाहिलं. मी काहीही विकत नाही. मी फक्त तुम्हाला सांगत आहे. आपण प्रोग्रामरशिवाय अंमलबजावणी करू शकत नाही. म्हणून, ते म्हणतात त्याप्रमाणे, मला तुमच्याशी संपर्क साधण्यासाठी दिलगीर आहे.

पार्श्वभूमी

अविरत आणि भयंकर थकवणाऱ्या संघर्षात बुलेटचा जन्म झाला. या संघर्षाला अनेक नावे आहेत - व्यवसायाचा विकास, वाढती कार्यक्षमता, निष्ठा आणि प्रतिबद्धता. हा संघर्ष जवळजवळ नेहमीच असमान असतो. एका बाजूला मालक उभा आहे आणि जर तुम्ही भाग्यवान असाल तर दिग्दर्शक. दुसरीकडे कंपनीत काम करणारे इतर सर्व मित्र.

मालकाला व्यवसाय विकसित करायचा आहे, या दिशेने काही प्रयत्न करण्याचा प्रयत्न केला जातो आणि त्याला प्रतिकार होतो. सुरुवातीला, त्याला असे दिसते की प्रतिकार बाह्य वातावरणाद्वारे प्रदान केला जातो - ग्राहक, प्रतिस्पर्धी, राज्य इ. मग त्याला कळते की मुख्य अडथळा कंपनीच्या आत आहे - तेच मित्र.

विरोधाभास समजण्यासारखा आणि समजण्यासारखा आहे. लोक काहीतरी करतात आणि पैसे घेतात. मग मालक येतो आणि म्हणतो की आपल्याला अधिक किंवा चांगले काम करण्याची आवश्यकता आहे. कशासाठी? जेणेकरून त्याला जास्त पैसे मिळतील. आणि त्याने कंपनीच्या विकासावर सर्व अतिरिक्त नफा खर्च करण्याचे वचन दिले आहे, जेणेकरुन प्रत्येकजण आनंदी होईल हे काही फरक पडत नाही. लोक मूर्ख नसतात आणि त्यांना हे समजते की, तो व्यवसाय वाढवेल - तो नवीन कार्यशाळा खरेदी करेल किंवा स्टोअर बांधेल. त्यांना, लोकांना, त्यांच्या पगारात वाढ होणार नाही. फक्त आणखी मित्र असतील.

ढोबळपणे सांगायचे तर, जे आज काम करतात त्यांनी उद्या काम करणारे चांगले असतील याची खात्री करण्यासाठी प्रयत्न केले पाहिजेत. गेल्या शतकात आपल्या आजी-आजोबांनाही असेच काहीसे वाटले. तत्त्वतः, पुनरावलोकनांनुसार, त्यांच्या विरोधात काहीही नाही - ते म्हणतात की ते मनोरंजक होते. पण कसे तरी मला माझ्यासाठी काहीतरी हवे आहे, आणि, शक्यतो, या जीवनात.

येथे, खरं तर, एक विरोधाभास आहे. तुम्हाला खरोखर लोकांना काम करण्यास भाग पाडण्याची गरज नाही - ते ते हाताळू शकतात. परंतु काहीतरी बदलण्यासाठी, ते सुधारण्यासाठी, ते वाढवण्यासाठी, ते वाढवण्यासाठी किंवा कमी करण्यासाठी - तुम्हाला कुठेही मिळणार नाही. आणि कोणीही दोषी नाही, कोणतेही खलनायक नाहीत, प्रत्येकजण स्वतःच्या हितसंबंधांच्या चौकटीत कठोरपणे कार्य करतो.

तथापि, परिस्थितीतून बाहेर पडण्याचे बरेच मार्ग आहेत. त्यापैकी एक तीच बुलेट आहे. आपल्याला फक्त मुख्य समस्या सोडवायची आहे.

कळीचा प्रश्न

मुख्य प्रश्न अगदी सोपा आहे: मालक त्याच्या कर्मचार्‍यांना नफ्यात सतत वाटा देण्यास तयार आहे का?

तसं बघितलं तर तो आधीच आपल्या कर्मचार्‍यांना हिस्सा देतो. कोणत्याही कालावधीसाठी - महिना, तिमाही किंवा वर्ष - वेतन निधीचा ठराविक हिस्सा असतो. खरे आहे, खर्चाच्या बाबतीत - हे असे आहे जेथे ते सहसा श्रेय दिले जाते.

अडचण अशी आहे की हा शेअर कालांतराने सतत बदलत असतो. आणि हा वाटा कमी होण्याची एक निश्चित शक्यता आहे. उदाहरणार्थ, कार्यक्षमतेसह उपयुक्त काहीतरी करून.

ज्या ठिकाणी लोकांना पगार मिळतो तेथे प्रभाव विशेषतः लक्षात येऊ शकतो. उदाहरणार्थ, मालकाकडे पुरवठा सेवा आहे जी दरमहा 1 दशलक्ष रूबल वापरते, खाते कर, घसारा, वीज आणि कॉफी आणि कुकीज घेतात. जर अचानक, जादूने, विक्री दुप्पट झाली, तर पुरवठा सेवा दरमहा 1 दशलक्ष रूबल वापरत राहील आणि त्याचा नफा (किंवा खर्च, काहीही असो) कमी होईल.

संपूर्ण प्रश्न या "जादुई" मार्गाने समाविष्ट आहे. येथे माहिती जिप्सींचा एक संपूर्ण शिबिर बचावासाठी येतो, जे त्यांची आवृत्ती “जादुईपणे” विकण्याचा प्रयत्न करतात.
मालक स्वीकार करेल, हे “अय-नाने-नाने” ऐकेल, लीन किंवा सीआरएम सारख्या काहीतरी अंमलबजावणीचे आयोजन करेल, परंतु कोणतेही परिणाम मिळणार नाहीत. म्हणजेच, त्याला ते प्राप्त होते, परंतु ज्याचा हेतू होता त्याच्या उलट - माहिती जिप्सींची बिले प्रभावी येतात आणि स्पष्टपणे, प्रश्न न करता, ते खर्च विभागात समाविष्ट केले जातात. पण नफा वाढत नाही.

हे बरेच दिवस चालू शकते. काही माहिती जिप्सी इतरांद्वारे बदलले जातात, नवीन पद्धती, प्रणाली, ब्लॉकचेन आणि कृत्रिम बुद्धिमत्ता, आणि मालकाला अजूनही अपेक्षा आहे की नफा "जादुईपणे" वाढेल आणि तो त्याच्या कर्मचार्‍यांना देत असलेल्या नफ्यातील वाटा कमी होईल.

मालकाला नेहमी दिसत नाही की माहिती जिप्सी त्यांच्या मदतीने मात करण्याचा प्रयत्न करीत असलेल्या विरोधाभास आणखी वाढवतात. त्याला एक समस्या होती: लोकांना त्याचा स्वतःचा व्यवसाय विकसित करण्याच्या त्याच्या इच्छेची पर्वा नव्हती. परंतु "काळजी करू नका" म्हणजे, जसे तुम्ही समजता, उदासीनता, उदासीनता, काहीही आणि काहीही नाही. शून्य.

कारण मालकाने स्वत: लोकांना पैसे न देता त्याच्या व्यवसायाची कार्यक्षमता वाढवण्यास सांगितले. आणि येथे काय होते: तुम्हाला ते विनामूल्य नको असल्याने, येथे काही ओरडणारे देखणे पुरुष आहेत ज्यांना मी लाखो पैसे देईन आणि ते तुमच्यासाठी ते करतील. बरं, तुमच्यावर, प्रायोगिक विषय म्हणून.

लोक स्वाभाविकपणे प्रतिकार करतात. इन्फोजिप्सीच्या यशाचा आधार कोण बनू इच्छितो? पुन्हा, त्यासाठी कोणतीही वाढ न घेता. तथापि, एक शक्यता आहे, जरी लहान असली तरी, इन्फोजिप्सी कराराचा प्रस्ताव ठेवत आहेत. पण ते स्वतः हा व्यवसाय राबवू शकत नाहीत आणि सुरू करू शकत नाहीत; त्यांना कर्मचाऱ्यांच्या मदतीची गरज आहे. त्यांना मदत करण्याचे किमान एक कारण आहे का? मग ते तुमचा संदर्भ घेऊ लागतील?

सर्वसाधारणपणे, जितक्या लवकर मालकाला हे समजेल की त्याचा नफा "जादुईपणे" वाढणार नाही, तितके चांगले. नाही, अर्थातच, जर मालक हुशार असेल, किंवा माहिती जिप्सी सभ्य असतील, तर बुलेटची गरज नाही.

पण काहीही निष्पन्न झाले नाही तर मालक बसून विचार करू शकतो. तुम्ही ते स्वतः करू शकत नाही. माहिती जिप्सींसाठीही तेच आहे. तथापि, कर्मचार्‍यांना तुम्ही नफ्यातील वाटा दिल्यास ते सामोरे जाण्याची शक्यता आहे.

संभाव्यता, मी म्हणायलाच पाहिजे, फार उच्च नाही. परंतु ते आणखी वाईट होऊ शकत नाही, कारण आपण ते स्वतः करू शकत नाही आणि आपले बाह्य मित्र मदत करण्यास सक्षम नव्हते. तुम्ही स्वतःसाठी नफ्याचा सतत वाटा आणि तुमच्या कर्मचार्‍यांसाठी सतत नफ्याचा वाटा घेऊन काम करण्यास तयार आहात की नाही हे तुम्ही स्वतः ठरवायचे आहे.

परिपूर्ण शब्दात, कंपनीचे उत्पन्न वाढू शकते. शेअर्स अपरिवर्तित राहिल्यास, मालकाचे उत्पन्न आणि कर्मचार्‍यांचे उत्पन्न दोन्ही परिपूर्ण अटींमध्ये वाढेल. त्या. पैसे जास्त असतील, पण शेअर करावे लागतील.

जर मालक प्रयत्न करण्यास तयार असेल तर तुम्ही बुलेटची अंमलबजावणी सुरू करू शकता.

स्व - संरक्षण

बिझनेस प्रोग्रामिंग शिकवते की स्व-संरक्षण कोणत्याही प्रणालीमध्ये तयार केले पाहिजे. जोखीम कमीत कमी असली पाहिजेत आणि अयशस्वी झाल्यास, भरपूर पैसा आणि व्यवसाय न गमावता तुम्ही त्वरीत सुरुवातीच्या बिंदूकडे परत जाण्यास सक्षम असावे.

पूलमध्ये, स्व-संरक्षण अगदी तत्त्वात बांधले गेले आहे. मालक सहमत आहे की तो कर्मचार्‍यांना नफ्याचा वाटा देतो आणि हा हिस्सा अपरिवर्तित आहे. याचा अर्थ असा की सुरुवातीला हे निर्धारित करणे आवश्यक आहे की मालक तत्वतः या शेअरसह समाधानी आहे की नाही.

असे होते की व्यवसाय आधीच तोट्यात चालत आहे. या प्रकरणात, बुलेट सादर केली जाऊ शकत नाही; प्रथम खर्चाचा सामना करणे आवश्यक आहे.

पुढे आणि मागे शेअर तुम्हाला अनुकूल असल्यास, तुम्ही सुरू करू शकता. फक्त लोकांशी बोलणे आणि त्यांना प्रयोगाचे सार समजावून सांगणे लक्षात ठेवा.

या प्रकरणात, लोक ऑब्जेक्ट नाहीत, परंतु प्रयोगाचा विषय आहेत. ढोबळपणे सांगायचे तर, मालक त्यांना एका वाट्यामध्ये घेतो, आणि जे घडत आहे त्यावर थेट आणि लक्षणीय प्रमाणात प्रभाव टाकण्याची संधी त्यांना मिळते. त्यांना आता कंपनीच्या विकासात थेट रस आहे. जितकी जास्त विक्री आणि नफा तितके त्यांचे उत्पन्न जास्त. बरं, उलट.

आणि मालक, जसा होता तसा, जवळजवळ समान पायावर, बाजूला पडला. आता, जर एखाद्या कंपनीने जोखीम घेतली, तर कंपनीलाच, म्हणजे संपूर्ण कंपनीला, फक्त मालकालाच धोका नाही. जर ते चालले तर प्रत्येकजण श्रीमंत होईल. जर ते कार्य करत नसेल, तर प्रत्येकजण पॅंटशिवाय सोडला जाईल.

कर्मचारी स्वसंरक्षण

मी सिस्टममध्ये कर्मचारी स्व-संरक्षण तयार करण्याची शिफारस करतो. एकीकडे, नफा सामायिकरण तुम्हाला अधिक कमाई करण्यास अनुमती देते. दुसरीकडे, फक्त कमीच नाही तर खूप कमी कमावण्याचा मोठा धोका आहे.

सामान्य कर्मचाऱ्याला, नियमानुसार, व्यावसायिक जोखमीची फारशी कल्पना नसते, कारण... मला पगाराची सवय आहे. खराब विक्रीसह महिना असल्यास, कर्मचार्यांची परतफेड करण्यासाठी मालकाला त्यातून बाहेर पडावे लागेल. तो, अर्थातच, बोनस कमी करेल आणि पूलला भेट देण्यासाठी कॉर्पोरेट प्रोग्राम संपुष्टात आणेल, परंतु ते दुःखाच्या टप्प्यावर येणार नाही - प्रत्येकाला त्यांचा पगार मिळेल.

म्हणून, फक्त नफ्याच्या शुद्ध वाटा हस्तांतरित करणे खूप धोकादायक आहे. लोक घाबरतील आणि, काही झाले तर ते पळून जातील, जाताना ओरडतील की मालकाने त्यांना फसवले आणि त्यांना पॅंटशिवाय सोडले.

मी एक सोपा पर्याय सुचवतो: किमान पगार. जर नवीन मार्गाने, नफ्याच्या वाटेवर आधारित, ते पगारापेक्षा जास्त असल्याचे दिसून आले, तर नफ्यानुसार पैसे द्या. पगार जास्त असेल तर द्या.
परंतु सर्व काही इतके सोपे नाही - ते कर्मचार्‍यांसाठी खूप सोयीचे असल्याचे दिसून आले. फरक लक्षात ठेवणे चांगले.

उदाहरणार्थ, पहिल्या महिन्यात नफा खराब आहे, आणि पगार दिला गेला. ठीक आहे, आम्ही वाचू. आम्ही फक्त पगार आणि नफा वाटा यातील फरक लक्षात ठेवतो आणि कर्मचार्‍याने ते आमच्यावर देणे आहे. पुढच्या महिन्यात त्यांनी चांगले काम केले - छान, नफा मिळवा, परंतु गेल्या महिन्यात फरक कमी झाला.

बरं, संयमाची मर्यादा निश्चित केली पाहिजे. उदाहरणार्थ, जर मजुरी तीन महिन्यांच्या आत दिली गेली, तर प्रयोग अयशस्वी मानला जाऊ शकतो आणि रद्द केला जाऊ शकतो, प्रारंभिक बिंदूवर परत येतो. या प्रकरणात, जोखीम, एकूण अटींमध्ये, आगाऊ ओळखले जाते.

होय, परंतु नफा आणि पगार यांच्यातील सकारात्मक फरक लक्षात ठेवण्याची गरज नाही. मालकाप्रमाणेच कर्मचारीही सतत चांगल्या स्थितीत असले पाहिजेत, अन्यथा कोणत्याही क्षणी आराम करण्याचा आणि कोणत्याही अपराधी भावनेशिवाय पगार मिळविण्याचा मोह खूप मोठा असेल.

सुरुवातीचे ठोके

मी तुम्हाला इथे काळजी करू नका असे सुचवतो. मालकाने सुरुवातीला ठरवले की पगाराचा वाटा त्याच्यासाठी योग्य आहे, नंतर तो प्रारंभ बिंदू म्हणून घ्या.

उदाहरणार्थ, जर पुरवठा पगार, खरं तर, नफ्याच्या 5% असेल, तर अशी टक्केवारी एक वाटा म्हणून घेतली पाहिजे. व्हॅल्यू चेनमधील इतर कोणत्याही पदांवर असेच करा.

सर्वात सोपा मार्ग, सहसा, विक्रेत्यांकडे असतो - ते आधीच नफा, महसूल किंवा देयके टक्केवारी देतात. आम्हाला फक्त ते एका सामान्य निर्देशकावर आणण्याची गरज आहे - नफा.

जिथे बुलेट घुसली तिथे विक्रेते, पुरवठादार, स्टोअरकीपर, डिझाइनर आणि उत्पादन साखळीत प्रवेश केला.

हे विक्रेत्यांसह स्पष्ट आहे, मी स्पष्ट करणार नाही.

पुरवठादार, सर्वसाधारणपणे, खूप. विक्री, उत्पादन आणि अगदी डिझाइनचा विकास त्यांच्या कामावर अवलंबून असतो - भागांचे प्रोटोटाइप वेळेवर ऑर्डर केले जाणे आवश्यक आहे.

स्टोअरकीपर्स - ते थेट मूल्य शृंखलेत आहेत असे म्हणायचे नाही, परंतु त्यांना ढिगाऱ्यात टाकण्यात आले कारण त्यांच्याकडे आधीच जवळजवळ तुकड्यांचे वेतन होते.

हे उत्पादनासह देखील स्पष्ट आहे. हे लोक काहीतरी तयार करतात जे ते नंतर विकतात.

डिझाइनर समाविष्ट केले गेले जेणेकरून त्यांच्या आयुष्यात किमान एक सेकंद ते विक्री, पैसा, नफा आणि क्लायंटबद्दल विचार करतील. अन्यथा, ते, प्रोग्रामर म्हणून, बाजूला उभे राहणे पसंत करतात. नक्कीच, ते पुरेसे पैसे देत नाहीत याची तक्रार करण्यास विसरू नका.

धूर्त

येथेच एक महत्त्वाच्या चतुर युक्तीचा क्षण येतो. वाटा संपूर्ण कार्यासाठी निर्धारित केला पाहिजे, कर्मचार्‍यांसाठी नाही.

जर 5% पुरवठ्यासाठी असेल, तर 5% पुरवठ्यासाठी असेल आणि पुरवठ्यासाठी 0.5% नाही (प्रयोगाच्या सुरुवातीला 10 लोक असतील तर).

बरं, ते आहे. तेथे 10 किंवा 50 लोक आहेत याने काही फरक पडत नाही - त्यांना प्रत्येकासाठी नेहमी 5% नफा मिळतो.

प्रथम, हे ओव्हरस्टाफिंगविरूद्ध सिस्टमच्या स्व-संरक्षणातील एक घटक आहे. अन्यथा, पुरवठा व्यवस्थापक आपली पत्नी आणि सासू या दोघांनाही नफ्याच्या मोठ्या टक्केवारीसाठी कामावर ठेवेल.

दुसरे म्हणजे, कर्मचारी कमी करून कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी हे प्रोत्साहन आहे. अरेरे, सुंदर मुली ज्या फक्त बॉससाठी कॉफी ओततात आणि मीटिंग मिनिट प्रिंट करतात (सिस्टम प्रशासकाच्या मदतीने) अजूनही अस्तित्वात आहेत.

आता अशी मुलगी मालकासाठी नाही तर संपूर्ण पुरवठा विभागासाठी ओझे असेल. बॉस साठी समावेश. नाही, जर संपूर्ण पुरवठा विभागाला त्यांच्या शेजारी एक सुंदर मुलगी पहायची असेल - त्यांच्या तोंडावर लाथ मारून, ते स्वतःच ठरवतात की त्यांच्या नफ्याची टक्केवारी कुठे खर्च करायची.

शेअरिंग

इतर टोकाचे टाळणे महत्वाचे आहे - मूर्खपणाने एखाद्या विभागाला टक्केवारी देणे जेणेकरून ते त्यांना पाहिजे तसे विभागू शकतील. तत्वतः, कधीकधी हे कदाचित न्याय्य आहे. पण मी आयुष्यात पाहिलेली उदाहरणे उलट सुचवतात.

जर तो वाटा फक्त विभागाच्या प्रमुखाला दिला गेला जेणेकरून तो तो त्याच्या स्वत: च्या विवेकबुद्धीनुसार विभागू शकेल, तर त्याचा परिणाम प्रभावी कार्य होणार नाही, परंतु कोंबड्यांचा अधिपती असेल. उच्च उत्पन्नाची मुख्य अट ही चांगली नोकरी नसून तुमच्या बॉसशी चांगले संबंध असेल.

सभ्य लोक अशा परिस्थितीत काम करू शकणार नाहीत आणि त्यांचे संभाव्य उच्च उत्पन्न असूनही ते सोडून जातील. शिवाय, आम्ही केवळ विक्रेत्यांबद्दलच बोलत नाही, ज्यांच्यासाठी कोणाशीही संबंध निर्माण करणे हा त्यांच्या व्यवसायाचा भाग आहे, परंतु त्याच डिझाइनरबद्दल देखील बोलत आहोत.

म्हणून, सामायिकरण नियम पारदर्शक असले पाहिजेत - फंक्शनच्या आत आणि बाहेर दोन्ही. आणि, शक्यतो, स्वयंचलित. मी तुम्हाला काही उदाहरणे देतो.

शेअरिंगची उदाहरणे

विक्रेत्यांसह सर्व काही सोपे आहे. खरेदीदाराची ऑर्डर आहे, त्यात एक व्यवस्थापक आहे. डीफॉल्टनुसार, हा क्लायंटला नियुक्त केलेला व्यवस्थापक आहे, परंतु तो दुसरा कोणीही असू शकतो (सुट्टीच्या बाबतीत किंवा मुख्य व्यक्तीला डिसमिस केल्यावर).

जर दोन प्रकारचे विक्रेते असतील - सक्रिय आणि समर्थन, तर ऑर्डरची टक्केवारी सहमत प्रमाणात विभागली जाते. सक्रिय - ज्याला क्लायंट सापडला. एस्कॉर्ट - जो व्यवहार औपचारिक करतो आणि त्याच्यासोबत असतो.

जर दोन लोकांनी व्यवहारावर काम केले असेल, तर दोघांनाही ऑर्डरमध्ये समाविष्ट केले पाहिजे. अधिक तंतोतंत, त्यांना ते स्वतः सूचित करण्याची संधी द्या.

नामांकनानुसार पुरवठा विभागणे सोपे आहे. जिथे हे लागू केले गेले, त्यांनी ते श्रेणींमध्ये विभागले. उदाहरणार्थ, सर्व बनावट आणि कास्ट बिलेट्स एकाद्वारे खरेदी केले जातात, सर्व गीअर्स दुसऱ्याद्वारे, रोल केलेले उत्पादने तिसऱ्याद्वारे इ.

पुरवठादारांनी विकत घेतलेल्या साहित्य आणि भागांच्या किमतीच्या शेअर्सच्या आधारावर नफ्यातील शेअर्सची गणना केली जाते. ढोबळपणे सांगायचे तर, पुरवठादाराचा नफ्याचा वाटा हा त्याच्याकडून खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या किमतीच्या वाट्याइतका असतो.

ही पद्धत नेहमीच योग्य नसते, कारण ... किंमतीत विकृती असू शकते - उदाहरणार्थ, जर काही तपशील निम्म्या खर्चावर घेतला तर. पण ज्या संदर्भात ही ओळख झाली, तिथे अशा विकृती कमी होत्या - दोन प्रकार.

पहिला म्हणजे शरीराचे वजनदार अवयव. परंतु सर्वांनी एकत्र येऊन ठरवले की कास्टिंग/फोर्जिंगच्या गुणवत्तेमुळे त्यांना नेहमीच इतके मूळव्याध असतात की त्यांच्याशी व्यवहार करणार्‍या व्यक्तीला खूप पैसे द्यायला लाज वाटणार नाही. कारण तिथे कोणीही घेणारे नव्हते.

दुसरे म्हणजे लहान महाग भाग, वाढलेल्या कडकपणाच्या काही वस्तू. इतके उच्च की आपण कोठेही तिखट मूळ असलेले एक रोपटे खरेदी करू शकत नाही. येथे हे आणखी सोपे आहे: ते फार क्वचितच आवश्यक आहेत आणि बर्याच अडचणी आहेत की खूप पैसे देणे घाबरत नाही.

हे डिझाइनरसह अधिक मनोरंजक आहे - त्यांना कॉपीराइट टक्केवारी नियुक्त केली गेली. ढोबळमानाने, नफ्यात वाटा आहे - तो 5% असू द्या. तर, नामकरणातील प्रत्येक वस्तूला एक प्लेट जोडलेली असते जी प्रत्येक डिझायनरचा सहभाग दर्शवते.

उदाहरणार्थ, एका डिझायनरने सुरुवातीपासून शेवटपर्यंत एक भाग काढला. प्लेटवर त्याच्या आडनावासह आणि 100% वाटा असलेली एकच नोंद असेल. याचा अर्थ असा की हा भाग विकताना - स्वतंत्रपणे किंवा उत्पादनाचा भाग म्हणून - त्याला नफा 5% मिळेल.

नंतर दुसर्‍या डिझायनरने सुधारणा केल्या आणि नोटीस जारी केली - प्लेटवर त्याच्या आडनावासह दुसरी ओळ दिसते आणि म्हणा, 10% वाटा. त्यानुसार, नफ्याची टक्केवारी 9 ते 1 च्या प्रमाणात विभागली जाईल.

प्रश्न उद्भवतो - डिझाइनर सोडल्यास काय करावे? आम्ही ठरवले की या प्रकरणात त्याचा वाटा "जाळतो." जर त्याच्याकडे या तपशीलावरील 90% कॉपीराइटचे "मालकीचे" असेल, तर जे अजूनही कार्यरत आहेत त्यांना फक्त 10% पैसे दिले जातील. आणि जेव्हा भाग पुन्हा अंतिम होईल, तेव्हा शेअर्सची पुनर्गणना केली जाईल.

त्या वेळी, स्टोअरकीपर्सकडे आधीपासून रुबल प्रति किलोग्रॅम भागांमध्ये त्यांनी पाठवलेले/मिळवलेले/हलवलेले एक तुकडा कार्य प्रणाली होती. ही प्रणाली उरली होती, आता फक्त रुबल प्रति किलो म्हणजे परिपूर्ण उत्पन्न नाही, तर नफ्यात वाटा.

ऑटोमेशन

ही संपूर्ण गोष्ट त्वरीत स्वयंचलित करणे आवश्यक आहे. यात काही विशेष क्लिष्ट नाही - तुम्हाला फक्त घटकामध्ये योग्य फील्ड जोडण्याची आवश्यकता आहे, जसे की ग्राहक आणि पुरवठादारांकडून ऑर्डर, नामकरण, स्वयंचलित सूचना इ.

मुख्य गोष्ट अशी आहे की आपली किंमत शक्य तितक्या लवकर आणि अचूकपणे मोजली जाते. बरं, आणि त्यानुसार नफा. केवळ मालकाला नफ्यात स्वारस्य असताना, पुढील महिन्याच्या 20 तारखेला खर्चाची गणना संपेल याची कोणीही पर्वा केली नाही. आता महिन्याच्या पहिल्या दिवसांत हा आकडा असण्याचा सल्ला दिला जातो.

पहिला प्लग

बुलेटच्या प्रक्षेपणात येणारी पहिली अडचण म्हणजे नोकरीच्या जबाबदाऱ्या. आणि हा बुलेटचा एक मुख्य फायदा आहे.

चला थोडं आपल्या काळ्याकुट्ट भूतकाळाकडे जाऊया. काही विभाग आणि कर्मचारी होते. ते सर्व काही करत होते - जबाबदाऱ्यांचा संपूर्ण समूह. काही विहित नियम, सूचना आणि प्रक्रिया. लोक स्वतःसाठी दुसरा भाग घेऊन आले. तिसर्‍या भागात वरिष्ठ आणि समांतर वरिष्ठ आणि कर्मचाऱ्यांच्या सर्व प्रकारच्या आदेशांचा समावेश होता.

लोक काहीतरी करतात, आणि काही परिणाम प्राप्त होतात. लोक काय करतात त्याचा परिणामाशी दुवा साधा, उदा. नफा अशक्य होता. विक्रेते वगळता, अर्थातच. परंतु यामुळे कोणालाही फरक पडला नाही - शेवटी, त्यांनी पगार दिला.

पुरवठादार बसला आणि आवश्यक भाग आणि साहित्य ऑर्डर केले. या तपशिलांची गरज कुठल्यातरी योजनेवरून, अहवालावरून ठरवली गेली की आणखी काय देव जाणो. याशिवाय, त्यांनी काही प्रकारचे अहवाल देखील संकलित केले, जसे की तूट विधान. त्यांनी त्याला त्याच्या कामाच्या दिवसाचे छायाचित्र काढण्यास भाग पाडले. त्यालाही पत्रांची उत्तरे द्यावी लागतात, सभांना जावे लागते.

आणि आता - bdyms, आणि ते नफ्यासाठी पैसे देतात. संज्ञानात्मक विसंगती उद्भवते. डेबिट शीट का बनवायची? ते तुम्हाला अधिक कमाई करण्यात कशी मदत करते? लेखा विभाग, अर्थशास्त्रज्ञ, प्रोग्रामर इत्यादींच्या पत्रांची उत्तरे का?

सुरुवातीचे काही दिवस, लोक जडत्वाने, नेहमीप्रमाणे काम करत राहतात. पण मग प्रश्न उद्भवतात - त्यांच्याकडून, त्यांच्या बॉसकडून, इतर विभागांकडून: तुम्ही हे का करत आहात?

आणि इथेच मजा सुरू होते. अनेकदा, एखादे विशिष्ट कर्तव्य का बजावले जात आहे, कोणासाठी अहवाल तयार केला जात आहे, कोण अक्षरे वाचतो किंवा काही मूर्ख सूचकांचे निरीक्षण करतो हे कोणालाही आठवत नाही.

हे हास्यास्पद होत आहे. पुरवठादार बसतो आणि प्रश्न विचारतो - मी कोणत्याही भागाच्या प्रत्येक खरेदीसाठी डिझाइनरशी समन्वय का करू? हा प्रश्न तो त्याच्या बॉसला विचारतो. तो रागावला आहे - आणि खरोखर, कशासाठी? तो धावू लागतो, ओरडतो आणि विचारतो की हा मूर्खपणा कोणाला आला. शोधामुळे दर्जेदार सेवेकडे नेले जाते, जी प्रक्रियेची जबाबदारी घेते आणि तेथे कागदाचा तुकडा असतो - असे दिसून आले की गुणवत्ता नियंत्रण विभागाच्या दाव्यांपासून स्वतःचे संरक्षण करण्यासाठी पुरवठा व्यवस्थापकाने स्वतःच ही बकवास केली. स्वीकृती

इटालियन नवीन वर्षाची आठवण करून देणार्‍या नोकरीच्या जबाबदाऱ्यांचे कठोर आणि जलद पुनरावृत्ती होते. येथे समतोल राखणे महत्त्वाचे आहे. एकेकाळी स्वतः फंक्शन करणार्‍या कर्मचार्‍यांनी शोधून काढलेला मूर्खपणा सुरक्षितपणे बाहेर टाकला जाऊ शकतो. परंतु "गंभीर" सेवांद्वारे शोधलेली कर्तव्ये, जसे की लेखा किंवा वकील, इतक्या सहजपणे बाहेर फेकले जाऊ नयेत - आपल्याला अद्याप जवळून पाहण्याची आवश्यकता आहे. अन्यथा, व्यवसायातील जोखीम झपाट्याने वाढू शकतात.

आणि विक्रेते आजूबाजूला फिरतील आणि "आम्ही तुम्हाला तसे सांगितले" अशी पुनरावृत्ती करतील. शेवटी, ते नेहमी त्यांच्या पायाच्या बोटांवर होते आणि ते नेहमी ओरडत होते, इतर सेवांना नियुक्त केलेल्या अनाकलनीय कर्तव्यांपासून शेवटपर्यंत लाथ मारत होते. त्या दिवसांत कोणीही त्यांचे ऐकले नाही, कारण ते समजत नव्हते.

विकासाचा अधिकार

मालक किंवा संचालकाने कंपनीच्या विकासाच्या वेक्टर आणि पद्धती निर्धारित करण्याचा अधिकार राखून ठेवला पाहिजे. हे स्पष्ट आहे की त्याला आधीच हा अधिकार आहे, परंतु हे प्रयोगाच्या सुरूवातीस स्पष्टपणे सांगितले पाहिजे.

अन्यथा, लोकांचा असा समज होऊ शकतो की एक प्रकारचे स्वराज्य सुरू झाले आहे आणि आता नफ्याचे काय करायचे ते ते स्वतःच ठरवतात. दुर्दैवाने, बहुतेक कर्मचारी कधीही व्यवसायात नव्हते आणि त्यांना गुंतवणुकीचे महत्त्व समजलेले नाही.

लोकांना, सर्व प्रथम, कमीतकमी प्रयत्न करून अधिक कमावण्याची इच्छा असेल. कोणत्याही प्रकारचे बदल करण्यापेक्षा सध्याची यंत्रणा चालवणे त्यांच्यासाठी सोपे आहे. ते वाईट मालकांसारखे वागतील (किंवा सामान्य मालक, काहीही असो) - व्यवसायातून शक्य तितके पैसे घेण्याचा प्रयत्न करा.

तत्त्वतः, त्यांच्या पैशाची विकासासाठी गरज नाही, म्हणजे. गुंतवणुकीवर नफ्यातील त्यांच्या वाट्याचा काही भाग घेण्याचा प्रयत्न करण्याची गरज नाही. कोणताही बदल करण्याचा अधिकार पुरेसा आहे. आणि लोक आधीच अडकले आहेत.

सापळे

तुम्हाला आठवत असेल तर, आम्ही या वस्तुस्थितीपासून सुरुवात केली आहे की कोणीही कंपनी विकसित करू इच्छित नाही, कामाच्या नवीन पद्धती सादर करू इच्छित नाही किंवा कार्यक्षमता वाढवू इच्छित नाही. लोकांना फक्त याची गरज नाही, कारण ते समान पैसे देतात - आता आणि बदलांच्या यशाच्या बाबतीत आणि त्यांच्या अपयशाच्या बाबतीत.

पुलीचे लोकार्पण झाल्यानंतर परिस्थिती एकदम बदलते. आपण सर्वकाही जसे आहे तसे सोडल्यास, आपण आणखी पैसे कमवू शकणार नाही. तुम्ही काही काळ असेच बसू शकता, फक्त असे सांगून तुमचे उत्पन्न वाढवू शकता की "आता आम्ही सामान्यपणे काम करू, कारण ही परिस्थिती आहे." परंतु लवकरच, आणि अपरिहार्यपणे, जेव्हा जुनी प्रणाली वाढणे थांबेल तेव्हा कमाल मर्यादा गाठली जाईल.

फरक इतकाच आहे की आता लोकांना ही कमाल मर्यादा दिसते, समजते आणि नको असते. शेवटी, त्यांना नफ्याचा वाटा मिळतो, परंतु नफा वाढत नाही. आणि ते बदलाची गरज स्वीकारतील. बरं, तुम्हाला सहभागी व्हावं लागेल, कदाचित इच्छा असूनही.

तसेच, लोक यापुढे बदलांच्या परिणामांबद्दल उदासीन राहणार नाहीत. बदलांच्या यशामुळे त्यांचे उत्पन्न वाढेल - सकारात्मक प्रेरणा. बदल करण्यात अयशस्वी झाल्यास त्यांचे उत्पन्न कमी होईल - नकारात्मक प्रेरणा. लोक बदलाच्या दोन्ही परिणामांची काळजी घेतात. तेच हवे होते.

शिवाय, बदलांचे सार असलेल्या पद्धती आणि साधनांसह लोकांची संमती मिळवणे देखील आवश्यक नाही. उदाहरणार्थ, दिग्दर्शक सीआरएम लागू करू इच्छितो (आणि आम्ही लक्षात ठेवतो की त्याला निवडण्याचा अधिकार आहे). लोकांना केवळ या बदलांमध्ये सहभागी व्हावे लागणार नाही, तर या बदलांना यशापर्यंत नेणे त्यांच्या निहित हिताचे असेल. हे स्पष्ट आहे की चुकीच्या पद्धतीने लागू केलेले CRM हे फक्त एक ओझे आहे, एक मृत प्रणाली आहे ज्यामध्ये तुम्हाला कोणत्याही आउटपुटशिवाय डेटाचा समूह प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे.

स्टखानोव्ह

बुलेट लाँच केल्यानंतर सुरुवातीला एक विचित्र चित्र पाहायला मिळेल. असे दिसते की आता आपण अधिक कमावू शकता, परंतु असे होत नाही. प्रत्येकजण पगारावर अंदाजे पूर्वीसारखाच निकाल दाखवतो. जणू काही ते वाट पाहत होते.

ते उदाहरणाची वाट पाहत आहेत. वर्षानुवर्षे, लोकांच्या डोक्यात “सामान्य” आणि “योजना” या संकल्पना आहेत आणि ते जाणीवपूर्वक किंवा अवचेतनपणे त्यांच्यावर अवलंबून आहेत. आता, बुलेट लाँच केल्यावर, आम्ही आदर्श ही संकल्पना काढून टाकली आहे - कोणतीही कमाल मर्यादा नाही. परंतु लोकांना त्यांचे स्वतःचे आदर्श सापडतील - "जसे ते पूर्वी होते."

तुम्ही नक्कीच त्यांना समजावून सांगण्याचा प्रयत्न करू शकता आणि त्यांच्याकडे आता कोणत्या अद्भुत संधी आहेत हे सांगू शकता. पण उदाहरणासह दाखवणे चांगले.

उदाहरणार्थ, जसे त्यांनी यूएसएसआरमध्ये केले. त्यांनी स्टाखानोव्ह नावाच्या माणसाला नेले, त्याला खाणीत पाठवले (तेथून सर्वांना हाकलून दिल्यानंतर), त्याला सहाय्यक (किरकोळ काम करण्यासाठी) दिले आणि त्याला रेकॉर्ड सेट करण्याचे आदेश दिले. त्याने ते स्थापित केले - जर मी चुकलो नाही तर त्याने प्रति शिफ्ट 14 मानदंड बनवले (या कार्यक्रमाची अंमलबजावणी करण्याच्या पद्धतीचे वर्णन प्रोखोरोव्हच्या "रशियन मॉडेल ऑफ मॅनेजमेंट" या पुस्तकातून घेतले आहे).

मुद्दा स्पष्ट आहे - एक जिवंत, वास्तविक प्रात्यक्षिक उदाहरण तयार केले जात आहे. नवीन सामान्य. आत्ता ते अप्राप्य असू द्या, किंवा तसे वाटू द्या, परंतु किमान हेतूसाठी काही संकेत द्या.

असे घडते की स्टॅखानोव्हाइट स्वतःच तयार होतो. सहसा हे असे काही नवीन कर्मचारी आहेत ज्यांना अद्याप सिस्टमची सवय झालेली नाही, त्यांना अंगवळणी पडण्यासाठी वेळ मिळाला नाही आणि जुन्या नियमांचे पालनपोषण केले गेले नाही. उदाहरणार्थ, पुली प्रोटोटाइपने काम केलेल्या एका कंपनीत, अशा स्टॅखानोव्हाईटने 4 मानदंड घेतले आणि बनवले, जे घडत आहे त्याबद्दलची वास्तविकता आणि दृष्टीकोन पूर्णपणे बदलत आहे. यापुढे कोणीही त्याच प्रकारे काम केले नाही.

कदाचित आम्ही एक महिना प्रतीक्षा करू शकतो आणि जर स्टॅखानोव्हिस्ट स्वतः दिसत नसेल तर त्याला कृत्रिमरित्या तयार करा. एखाद्या चांगल्या व्यक्तीशी सहमत व्हा, त्याला मदत करा, “पराक्रम” आयोजित करा, त्याला पाठिंबा द्या. नक्कीच, गुप्तपणे चांगले. बरं, मला असं वाटतं.

कॉर्क

मी बोलत असलेल्या उदाहरणामध्ये, संपूर्ण मूल्य शृंखला एकाच वेळी बुलेट सक्षम केले होते. हे चांगले आणि वाईट दोन्ही आहे.

चांगले - कारण दुसरा कोणताही मार्ग नाही. वास्तविक, पुली लाँच होण्यापूर्वी, ती आधीपासूनच संपूर्ण साखळीच्या एका लिंकमध्ये कार्यरत होती - विक्री. परिणामी, एका दुव्याने विक्री आणि नफ्याची काळजी घेतली, परंतु बाकीच्यांनी तसे केले नाही. म्हणून, आपण संपूर्ण साखळी पाहिल्यास, काहीही कार्य केले नाही.

हे वाईट आहे - कारण एका लिंकमध्ये बिघाड झाल्यामुळे, संपूर्ण साखळी कोलमडेल. अपवाद म्हणजे कन्स्ट्रक्टर, कारण ते मुख्य प्रवाहात नाहीत, परंतु पुरवठा प्रवाहात आहेत - ते नवीन उत्पादने विकसित करत आहेत, म्हणजे. ते कार्य करतात, कोणी म्हणेल, विकासासाठी किंवा भविष्यातील विक्रीसाठी.

जर, पुलीच्या अंमलबजावणीदरम्यान, असे घडले की सर्व कार्ये समजली आणि स्वीकारली गेली, त्यांनी त्यांच्या ऑपरेशनची पद्धत बदलली, परंतु समान पुरवठादार तसे करत नाहीत, तर लगेचच वाहतूक कोंडी होईल. अडथळ्यांचा क्लासिक गोल्डरॅट सिद्धांत येथे कार्यरत असेल आणि साखळीचा एकूण वेग/कार्यप्रदर्शन सर्वात कमी दुव्याच्या गती/कार्यक्षमतेद्वारे निर्धारित केले जाईल.

पूर्वी, काही फरक पडत नाही, कारण प्रत्येक दुव्याचे कार्यप्रदर्शन विशेषतः मोजले जात नव्हते. बरं, ट्रॅफिक जॅम होता, बरं, एका मीटिंगमध्ये आमचा वाद झाला, बरं, आम्ही एक मेमो लिहिला "ते ताबडतोब सोडवण्यासाठी." तीन नखे काम केले आणि प्रत्येकजण कॉर्क बद्दल विसरला.

आता ट्रॅफिक जाम ही खरी समस्या बनत चालली आहे. विशेषतः जर ट्रॅफिक जाम एक-वेळ, यादृच्छिक, परंतु पद्धतशीर नसेल. काही मित्र तिथे बसले आहेत आणि त्यांना नवीन मार्गाने जगायचे नाही. एकतर निष्क्रीयपणे, किंवा सक्रियपणे, किंवा सक्रियपणे-निष्क्रियपणे, इटालियन स्ट्राइकप्रमाणे.

हे अर्थातच सोडवायला हवे. असे घडते की ट्रॅफिक जाम एका व्यक्तीने तयार केला आहे - फंक्शनचे प्रमुख. तो विरोधात आहे, एवढेच. आणि तो त्याच्या लोकांना “मला योग्य वाटते” अशा प्रकारे व्यवस्थापित करतो. तत्वतः, येथे काहीही वाईट नाही - एक व्यक्ती निवड करते. फक्त आता तो इतरांमध्ये हस्तक्षेप करतो - दोन्ही सहकारी आणि व्यवसाय. त्याच्याबरोबर काहीतरी करणे चांगले आहे.

तुम्हाला त्याला काढून टाकण्याची गरज नाही; तुम्ही त्याला वेगळे करू शकता. त्याच्या जागी दुसरी व्यक्ती ठेवा आणि कॉर्क मेकरसाठी डाउनशिफ्टची व्यवस्था करा. बरं, असं वाटतं की, तू खूप चांगला माणूस आहेस, आणि तुला बरोबर काम कसं करायचं, बसून काम करायचं, व्यवस्थापित करणं थांबवायचं.

ट्रॅफिक जॅमचा मागोवा घेण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे अपूर्ण काम - सर्व काही TOC नुसार आहे. जिथे सर्वाधिक कामे जमा झाली आहेत तिथे वाहतूक कोंडी होते. आणि येथे आपण सभ्य ऑटोमेशनशिवाय करू शकत नाही.

उदाहरणार्थ, आम्ही पुरवठ्याची कमतरता पाहतो, म्हणजे. अपूर्ण विक्री/उत्पादन गरजा हे काम प्रगतीपथावर आहे. आइसबर्ग बद्दल विसरू नका, म्हणजे. प्रगतीपथावर असलेल्या या कामाचा कालावधी मोजणे (जसे की "हा उत्पादन आयटम आता एका महिन्यापासून कमी आहे").

मेंदूचा स्फोट

सुरुवातीला, लोकांना त्यांच्या कामात बुलेटचे सार लागू करण्यापासून संज्ञानात्मक विसंगतीचा अनुभव येईल. जे विकले जात आहे त्यासाठी त्यांना पैसे दिले जात आहेत हे ते समजणार/स्वीकारणार नाहीत.

येथे एक पुरवठादार आहे जो नेहमी बोल्ट आणि नट खरेदी करतो. त्याला वस्तू आणि प्रमाणांची यादी देण्यात आली, त्याने ऑर्डर दिली, पेमेंट आणि डिलिव्हरीचा मागोवा घेतला आणि पुढील कामाची प्रतीक्षा केली. कोणाला बोल्ट आणि नट्सची गरज आहे, का आणि केव्हा गरज आहे, यात त्याला विशेष रस नव्हता. काम वेगळे, पगार वेगळा, त्यांच्यात फारसा संबंध नाही.

आणि मग - बाम, आणि फक्त जे विकले जाते त्यासाठी पैसे दिले जातात. तुम्ही बोल्ट विकत घेतले आहेत, परंतु ते वस्तूंच्या स्वरूपात किंवा उत्पादनाच्या घटकांच्या स्वरूपात विकले जात नाहीत आणि तुम्हाला पैसे मिळत नाहीत. मी हे बोल्ट का विकत घेतले हा प्रश्न नैसर्गिकरित्या उद्भवतो, जरी ते आधी अस्तित्वात नव्हते.

त्याच वेळी, वस्तू खरेदी करण्याचे जवळपासचे कार्य असू शकते, ज्याशिवाय कोणतीही विक्री केली जाऊ शकत नाही. उदाहरणार्थ, एका क्लायंटने 40 आयटमची ऑर्डर दिली आणि ती भागांमध्ये प्राप्त करू इच्छित नाही - फक्त एकाच वेळी. एक आयटम स्टॉकच्या बाहेर आहे, आणि संपूर्ण ऑर्डर बॉक्समध्ये आहे, वसंत ऋतुची वाट पाहत आहे. किंवा, तयार झालेले उत्पादन एकत्र करण्यासाठी, पुरेशी FUM टेप नाही, ज्याची खरेदी कोणीतरी केली आहे.

आता बुलेटच्या परिचयाने विचार करावा लागेल. अर्थात, बॉसने विचार करणे इष्ट आहे - किमान त्याच्या अधीनस्थांसाठी. हे फक्त या मार्गाने अधिक सामान्य आहे. पण कधी कधी स्वतःचा विचार करावा लागतो.
तत्त्व सोपे आहे: आपल्याला विक्रीस मदत होईल ते करणे आवश्यक आहे. हे कॉर्नी वाटते, परंतु यापूर्वी कोणीही असे केले नाही. यामुळेच मेंदूचा स्फोट होतो.

हे तत्त्व डिझायनर्सना समजून घेणे आणखी कठीण आहे. ते नेहमी विक्रीच्या बाजूला बसले, आणि मुद्दाम. बरं, जसे की, आम्ही व्यापारी नाही, तर अभियंते आहोत. आणि मग एक प्रकारचा बुलेट आहे, आणि आता तुमचा पगार तुम्ही काढलेल्या/विकसित/सुधारित केलेल्या गोष्टी कशा विकल्या जातात यावर अवलंबून आहे.

डिझायनर्सचे मेंदू फक्त उकळत आहेत. त्यांनी अशा श्रेणींमध्ये कधीही विचार केला नाही, अशा ध्येयासाठी कार्य केले नाही. क्लायंटचे हार्डवेअर खंडित होईल की नाही हे त्यांना विक्रीमध्ये रस होता. शिवाय, स्वारस्य अभियांत्रिकी नव्हते, परंतु स्वार्थी होते - ते तुम्हाला फटकारतील.

त्यांपैकी कोणीही यापुढे असे भाग सुधारणार नाही जे लोक तरीही खरेदी करत नाहीत. आणि ते फायनल करण्याआधीच कारण वर्षभरापूर्वी कोणीतरी तयार केलेल्या योजनेत असे कार्य होते.

मला असे म्हणायचे आहे की तुम्हाला मेंदूच्या स्फोटासाठी तयार रहावे लागेल, त्याला साथ द्यावी लागेल आणि त्यास सकारात्मक दिशेने नेले पाहिजे. अन्यथा, ते नकारात्मक मध्ये जाईल - तोडफोड, डिसमिसल्स, खुले प्रतिकार.

विकास कल्पना

कधीकधी असे दिसते की लोक कंपनीच्या विकासासाठी आश्चर्यकारक कल्पनांनी भरलेले आहेत आणि सामान्य प्रेरणेने ते केवळ या कल्पना व्यक्त करणार नाहीत तर त्यांची अंमलबजावणी देखील करतील. हे विशेषतः लोकांसाठी खरे आहे.

बहुधा, बुलेटवर स्विच केल्यानंतर, खरोखरच अधिक कल्पना आणि प्रस्ताव असतील. पण एक "परंतु" आहे: संक्रमणानंतर जितका कमी वेळ निघून गेला आहे, तितक्या वाईट कल्पना.

येथे ते पाण्याच्या मुख्य दुरुस्तीनंतर नळातील पाण्याप्रमाणेच कार्य करते - प्रथम एक प्रकारची गढूळता वाहते. कर्मचार्‍यांनी व्यक्त केलेल्या पहिल्या कल्पना पूर्वीच्या वास्तवाशी, विचारसरणीच्या वेगळ्या पातळीशी संबंधित असतील. आईन्स्टाईनने म्हटल्याप्रमाणे, समस्या ज्या स्तरावर निर्माण झाल्या त्याच पातळीवर राहून सोडवता येत नाहीत.

आपल्याला फक्त हे समजून घेणे आवश्यक आहे: एखादी व्यक्ती आयुष्यभर पगारावर असते. पगार, छोटे बोनस, बॉसची कामे, योजना आणि बेजबाबदारपणा या संदर्भात तो विचार करतो. बुलेटवर स्विच केल्यानंतर, तो, जडत्वाने, अगदी त्याच प्रकारे विचार करेल. तो फक्त त्याच्या कल्पनांना नवीन अटींमध्ये सुधारतो.

आपण विशेषतः "मी दीर्घकाळ प्रस्तावित आहे ..." किंवा "संपूर्ण जग हे करत आहे: ..." या शब्दांनी सुरू होणाऱ्या कल्पनांपासून सावध असले पाहिजे. जर ते खूप पूर्वी प्रस्तावित केले गेले असेल, तर कल्पना वेगळ्या संदर्भात होती. जर संपूर्ण जगाने हे केले तर कल्पना पूर्णपणे वेगळी असेल, कारण संपूर्ण जग पगारावर बसले आहे.

लोकांना नवीन वास्तविकतेची सवय होऊ द्या, त्याची सवय होऊ द्या, जवळून पहा, वास्तविक समस्या पाहू द्या - ज्या पूर्वी दर्शविल्या गेल्या नाहीत. जुन्या कल्पनांचे तुकडे विलीन होतील आणि उपयुक्त प्रस्तावांचा सामान्य, स्वच्छ प्रवाह उघडेल.

गणित

तुम्हाला कदाचित प्रश्न पडला असेल - आधार म्हणून तुम्ही कोणता नफा घ्यावा? किरकोळ? EBITDA? स्वच्छ?

कोणतेही अचूक उत्तर नाही, आपल्याला परिस्थिती पहावी लागेल. वैयक्तिकरित्या, मला असे वाटते की आम्हाला एक सूत्र घेणे आवश्यक आहे जे जास्तीत जास्त खर्च विचारात घेते. मालकाच्या लाभांश व्यतिरिक्त, अर्थातच - ते अस्तित्वात असल्यास, अस्तित्व म्हणून.

जर आम्ही, उदाहरणार्थ, किरकोळ नफा घेतला, तर तुम्हाला पॅंटशिवाय सोडले जाऊ शकते - कर्मचार्‍यांचे उत्पन्न भांडवली गुंतवणूक, घसारा किंवा स्थिर मालमत्तेचे संपादन यासारख्या "जड" खर्चांवर अवलंबून नसते. मग नवीन मशीन घेण्याचा प्रश्न केवळ मालकासाठी डोकेदुखी ठरेल.

मालकाची जबाबदारी

हे सहसा घडत नाही, परंतु असे घडते की पुलीचा परिचय अनपेक्षित परिणामाकडे नेतो - मालक अदृश्य होतो. सर्वसाधारणपणे व्यवसायातून नाही, तर पुलीच्या अंमलबजावणीतून.

प्रत्येकाला पगार मिळत असताना, मालक किंवा संचालक असे भासवू शकतात की व्यवसायाच्या विकासाची काळजी घेणारा, काहीतरी करत आहे आणि बाकीचे सोडणारे आहेत. त्याने सुचवले, सक्ती केली, काहीतरी बदलण्यास सांगितले, परंतु काहीही झाले नाही. बरं, नाराज झालेल्या या भूमिकेचा त्याला खूप अभिमान होता.

पुलीची ओळख झाल्यानंतर परिस्थिती बदलू शकते. उदाहरणार्थ, कोणते बदल करणे आवश्यक आहे हे प्रत्येकाला स्पष्ट होते. आणि, अरेरे, बदलांची अंमलबजावणी करण्याच्या जबाबदारीचा एक भाग या मालक/संचालकांवर येतो.

चित्र मूलभूतपणे बदलत आहे. काय करायचे ते सर्वांना सांगत असे. आणि मग ते त्याला काय करायचे ते सांगू लागतात. फक्त ते करा, कल्पना पुढे करू नका. इथेच मालक गायब होतो.

असा प्रभाव आहे, मला माहित नाही की त्याला काय म्हणतात: लोक विकासासाठी अनेक कल्पना देतात, परंतु त्यांना माहित आहे की कोणीही त्यांची अंमलबजावणी करणार नाही. दिग्दर्शक तशाच प्रकारे वागतात - ते फक्त लोक आहेत.

त्याच्या कल्पना कोणीही राबवू शकणार नाही, करू शकत नाही किंवा करू इच्छित नाही हे मालकाला माहीत असताना, तो या कल्पनांशी झुंजत होता. जेव्हा वातावरण लवचिक आणि लवचिक बनते, बदलासाठी तयार होते, तेव्हा तो घाबरतो - त्याने बकवास देऊ केले तर? आणि तो गप्प बसतो.

आणि जेव्हा वातावरण त्याच्याकडे ऑफर घेऊन येते तेव्हा तो विलीन होतो. आणि मालकाच्या पुढाकाराने पुलीची अंमलबजावणी थांबविली जाते. ढोबळपणे सांगायचे तर, व्हॅल्यू चेनमधील दुवा नसतानाही ते ट्रॅफिक जॅम बनते.

ते सर्वजण बुलेट फेकून देतात, प्रत्येकजण प्रयोग विसरतो, प्रत्येकाला पगार मिळतो, प्रत्येकजण कसा तरी काम करतो आणि दिग्दर्शक त्याच्याशिवाय कोणाला कशाचीही गरज नाही अशी कुरकुर करत राहतो.

सारांश

मला अजूनही बरेच काही लिहायचे आहे, परंतु आधीच जवळजवळ 30 हजार पत्रे आहेत. विषय कदाचित एका लेखासाठी खूप विस्तृत आहे.

बुलेट पेमेंट प्रणाली प्रभावी आहे, परंतु गुंतागुंतीची आहे. सर्व प्रथम, मानसिक, कारण बहुतेक लोकांच्या जवळ नसलेल्या तत्त्वांवर आधारित आहे. म्हणून, त्याची काळजीपूर्वक अंमलबजावणी करणे आवश्यक आहे, प्रक्रियेसह जवळून आणि उद्भवणाऱ्या समस्यांना त्वरित प्रतिसाद देणे आवश्यक आहे.

स्त्रोत: www.habr.com