Pemandangan San Francisco dari sebelah timur teluk
Hello Habr,
Dalam catatan ini saya akan bercakap tentang bagaimana kami membina sebuah syarikat di Silicon Valley. Dalam empat tahun, kami beralih daripada permulaan dua orang di ruang bawah tanah sebuah bangunan di San Francisco kepada sebuah syarikat besar yang dikenali dengan pelaburan lebih daripada $30 juta daripada dana terkenal, termasuk syarikat gergasi seperti a16z.
Di bawah potongan terdapat banyak cerita menarik tentang Y Combinator, pelaburan teroka, pencarian pasukan, dan aspek lain dalam kehidupan dan pekerjaan di lembah.
prasejarah
Saya datang ke lembah pada tahun 2011 dan menyertai MemSQL, sebuah syarikat yang baru sahaja menamatkan pengajian dari Y Combinator. Saya adalah pekerja pertama di MemSQL. Kami bekerja dari sebuah apartmen tiga bilik di bandar Menlo Park, tempat kami tinggal (isteri saya dan saya berada di satu bilik, Ketua Pegawai Eksekutif dan isterinya berada di bilik lain, dan CTO syarikat, Nikita Shamgunov, tidur di atas sofa. di ruang tamu). Masa telah berlalu, MemSQL hari ini ialah sebuah syarikat perusahaan besar dengan ratusan pekerja, transaksi berjuta-juta dolar dan pejabat di tengah-tengah San Francisco.
Pada tahun 2016, saya menyedari bahawa syarikat itu telah mengatasi saya, dan memutuskan sudah tiba masanya untuk memulakan sesuatu yang baharu. Belum memutuskan apa yang perlu dilakukan seterusnya, saya sedang duduk di sebuah kedai kopi di San Francisco dan membaca beberapa artikel dari tahun itu mengenai pembelajaran mesin. Seorang lelaki muda lain duduk di sebelah saya dan berkata, "Saya perasan anda sedang membaca tentang mesin taip, mari kita berkenalan." Situasi seperti ini adalah perkara biasa di San Francisco. Kebanyakan orang di kedai kopi, restoran dan di jalanan adalah pekerja syarikat pemula atau syarikat teknologi besar, jadi kemungkinan untuk bertemu seseorang seperti itu adalah sangat tinggi. Selepas dua lagi pertemuan dengan lelaki muda ini di kedai kopi, kami memutuskan untuk mula membina sebuah syarikat yang membina pembantu pintar. Samsung baru sahaja membeli VIV, Google telah mengumumkan Google Assistant, dan nampaknya masa depan berada di suatu tempat ke arah itu.
Sebagai contoh lain tentang berapa ramai orang dalam SF bekerja dalam bidang IT, seminggu atau dua kemudian saya dan lelaki muda yang sama duduk di kedai kopi yang sama, dan saya membuat beberapa perubahan pada tapak web masa hadapan kami, dan dia tidak mempunyai apa-apa untuk buat . Dia hanya menoleh ke arah seorang lelaki muda rawak yang duduk di seberang meja dari kami dan berkata "adakah anda menaip?", yang mana lelaki muda itu menjawab dengan terkejut "ya, bagaimana anda tahu?"
Pada Oktober 2016, kami memutuskan untuk mula meningkatkan pelaburan modal teroka. Saya mengandaikan bahawa untuk menghadiri pertemuan dengan pelabur terkemuka akan menjadi sangat sukar. Ternyata ini adalah salah sama sekali. Jika pelabur mempunyai sedikit pun syak wasangka bahawa syarikat boleh berlepas, mereka dengan senang hati akan menghabiskan satu jam masa mereka bercakap. Peluang besar untuk membuang satu jam pada syarikat buntu adalah lebih baik daripada peluang kecil untuk kehilangan unicorn seterusnya. Hakikat bahawa saya adalah pekerja pertama MemSQL membolehkan kami mengadakan mesyuarat pada kalendar kami dengan enam pelabur yang sangat hebat di lembah dalam masa seminggu bekerja. Kami mendapat inspirasi. Tetapi dengan kemudahan yang sama kami menerima mesyuarat ini, kami gagal mesyuarat ini. Pelabur bertemu dengan pasukan seperti kami beberapa kali sehari dan dapat memahami dalam masa yang minimum bahawa lelaki di hadapan mereka tidak tahu apa yang mereka lakukan.
Permohonan kepada Y Combinator
Kami perlu mempertajam kemahiran kami dalam membina sebuah syarikat. Membina syarikat bukan tentang menulis kod. Ini bermakna memahami perkara yang diperlukan oleh orang ramai, menjalankan kajian pengguna, membuat prototaip, memutuskan dengan betul bila hendak berputar dan bila hendak meneruskan, mencari kesesuaian pasaran produk. Pada masa ini, pengambilan sedang berlangsung untuk Y Combinator Winter 2017. Y Combinator ialah pemecut paling berprestij di Silicon Valley, yang melaluinya gergasi seperti Dropbox, Reddit, Airbnb dan juga MemSQL lulus. Kriteria untuk Y Combinator dan pemodal teroka adalah sangat serupa: mereka perlu memilih sebilangan kecil daripada sejumlah besar syarikat di Silicon Valley dan memaksimumkan peluang untuk menangkap unicorn seterusnya. Untuk masuk ke Y Combinator, anda perlu mengisi permohonan. Soal selidik menolak kira-kira 97% permohonan, jadi mengisinya adalah proses yang sangat bertanggungjawab. Selepas soal selidik, temu bual berlaku, yang memotong separuh daripada baki syarikat.
Kami menghabiskan masa seminggu mengisi borang, mengisi semula, membacanya dengan rakan-rakan, membacanya lagi, mengisi semula. Hasilnya, selepas beberapa minggu kami menerima jemputan untuk temu duga. Kami mendapat 3%, yang tinggal hanyalah 1.5%. Temu bual berlangsung di ibu pejabat YC di Mountain View (40 minit dengan kereta dari SF) dan berlangsung selama 10 minit. Soalan yang ditanya adalah lebih kurang sama dan diketahui umum. Terdapat tapak di Internet di mana pemasa ditetapkan selama 10 minit dan soalan daripada manual yang terkenal dipilih dan dipaparkan secara rawak. Kami menghabiskan berjam-jam di laman web ini setiap hari, dan meminta beberapa rakan kami yang pernah melalui YC pada masa lalu untuk menemu bual kami juga. Secara umum, kami mendekati pertemuan dengan pelabur dengan lebih serius daripada yang kami lakukan sebulan sebelumnya.
Hari temuduga sangat menarik. Temu bual kami lebih kurang jam 10 pagi. Kami sampai awal. Bagi saya, hari temuduga memberikan cabaran tertentu. Memandangkan syarikat saya jelas belum beroperasi lagi, saya mempelbagaikan pelaburan masa saya dengan memulakan tempoh percubaan di OpenAI. Salah seorang pengasas bersama OpenAI, Sam Altman, juga merupakan presiden Y Combinator. Jika saya mendapat temu bual dengannya dan dia melihat OpenAI dalam permohonan saya, tidak ada keraguan sedikit pun bahawa dia akan bertanya kepada pengurus saya tentang perkembangan saya semasa tempoh percubaan saya. Jika saya kemudiannya tidak menyertai Y Combinator, maka tempoh percubaan saya di OpenAI juga akan menjadi keraguan besar.
Nasib baik, Sam Altman tiada dalam pasukan yang menemu bual kami.
Jika Y Combinator menerima syarikat, mereka menghubungi pada hari yang sama. Jika mereka menolaknya, mereka menulis e-mel pada hari berikutnya dengan penjelasan terperinci tentang sebabnya. Sehubungan itu, jika anda tidak menerima panggilan pada waktu petang, ini bermakna anda kurang bernasib baik. Dan jika mereka menelefon, maka tanpa mengangkat telefon, anda boleh tahu bahawa mereka membawa kami. Kami lulus temu duga dengan mudah; semua soalan adalah dari manual. Kami keluar dengan inspirasi dan pergi ke Armada Utara. Setengah jam berlalu, kami sepuluh minit dari bandar, apabila kami menerima panggilan.
Menyertai Y Combinator adalah impian hampir setiap orang yang membina sebuah syarikat di Silicon Valley. Saat itu apabila telefon berdering adalah salah satu daripada 3 momen paling diingati dalam kerjaya saya. Memandang ke hadapan, yang kedua daripada tiga akan berlaku hanya beberapa jam kemudian pada hari yang sama.
Gadis di seberang sana tidak tergesa-gesa untuk menggembirakan kami dengan berita tentang penerimaan kami. Dia memberitahu kami bahawa mereka perlu mengadakan temu duga kedua. Ini adalah peristiwa yang jarang berlaku, tetapi ia juga ditulis di Internet. Menariknya, mengikut statistik, antara syarikat yang memanggil temu duga kedua, 50% yang sama menerima, iaitu hakikat bahawa kita perlu kembali memberi kita 0 maklumat baru sama ada kita akan masuk ke YC atau tidak.
Kami berpatah balik dan kembali. Kami menghampiri bilik. Sam Altman. Nasib malangβ¦
Saya menulis kepada pengurus saya di OpenAI dengan selamba mengatakan bahawa ini sahaja, saya akan melalui temu bual di Y Combinator hari ini, Sam mungkin akan menulis kepada anda, jangan terkejut. Semuanya berjalan lancar, pengurus saya di OpenAI tidak mungkin lebih positif.
Temu bual kedua berlangsung selama lima minit, mereka bertanya beberapa soalan, dan membiarkan kami pergi. Tidak ada perasaan yang sama bahawa kami menghancurkan mereka. Seolah-olah tiada apa-apa yang berlaku semasa temuduga. Kami pergi ke SF, kurang inspirasi kali ini. 30 minit kemudian mereka menghubungi semula. Kali ini untuk mengumumkan bahawa kami telah diterima.
Y Combinator
Pengalaman di Y Combinator sangat berguna dan menarik. Sekali seminggu, pada hari Selasa, kami perlu pergi ke ibu pejabat mereka di Mountain View, di mana kami duduk dalam kumpulan kecil dengan lelaki berpengalaman dan berkongsi dengan mereka kemajuan dan masalah kami, dan mereka membincangkan kemungkinan penyelesaian dengan kami. Pada penghujung setiap hari Selasa, semasa makan malam, pelbagai usahawan berjaya bercakap dan bercerita tentang pengalaman mereka. Pencipta Whatsapp bercakap pada makan malam terakhir, ia sangat mengujakan.
Komunikasi dengan syarikat muda lain dalam kohort juga menarik. Idea berbeza, pasukan berbeza, cerita berbeza untuk semua orang. Mereka dengan senang hati memasang prototaip pembantu kami dan berkongsi tanggapan mereka, dan kami menggunakan prototaip perkhidmatan mereka.
Di samping itu, portal telah dicipta di mana kami pada bila-bila masa boleh membuat pertemuan dengan pelbagai lelaki pintar yang mempunyai pengalaman dalam pelbagai bidang pembinaan syarikat: jualan, pemasaran, kajian pengguna, reka bentuk, UX. Kami menggunakan ini agak banyak dan mendapat banyak pengalaman. Hampir selalu lelaki ini berada di Armada Utara, jadi mereka tidak perlu pergi jauh. Selalunya anda tidak memerlukan kereta.
Cari pengasas bersama yang lain
Anda tidak boleh membina syarikat bersama-sama. Tetapi kami mempunyai $150K yang YC berikan pada permulaan program. Kita perlu mencari orang. Memandangkan kita hampir tidak tahu apa yang kita tulis, mencari pekerja masih hilang punca, tetapi mungkin kita akan mencari orang lain yang ingin menjadi pengasas bersama dengan kita? Saya melakukan ACM ICPC di kolej, dan ramai orang yang melakukannya dalam generasi saya kini mempunyai kerjaya yang berjaya di lembah. Saya mula menulis kepada rakan lama saya yang kini tinggal di SF. Dan lembah itu tidak akan menjadi lembah jika dalam lima mesej pertama saya tidak menemui seseorang yang ingin membina syarikat. Isteri salah seorang rakan ICPC saya sedang membina kerjaya yang sangat berjaya di Facebook, tetapi sedang mempertimbangkan untuk meninggalkan dan memulakan syarikat. Kami berjumpa dengannya. Dia juga sudah aktif mencari pengasas bersama dan memperkenalkan saya kepada rakannya Ilya Polosukhin. Ilya adalah salah seorang jurutera dalam pasukan yang membina TensorFlow. Selepas beberapa pertemuan, gadis itu memutuskan untuk kekal di Facebook, dan Ilya datang ke syarikat kami sebagai pengasas ketiga.
Rumah DEKAT
Selepas YC, meningkatkan pelaburan modal teroka adalah lebih mudah sedikit. Semasa hari-hari terakhir program, Y Combinator menganjurkan Hari Demo di mana kami menawarkan kepada 100 pelabur. YC membina sistem di mana pelabur menyatakan minat terhadap kami semasa pembentangan, dan kami menyatakan minat terhadap mereka pada penghujung hari, dan kemudian padanan wajaran dibina di sana dan kami bertemu dengan mereka. Kami mengumpul $400K, Ilya dan saya tidak begitu terlibat dalam proses ini, kami menulis kod itu, jadi saya tidak dapat menceritakan banyak kisah menarik. Tetapi ada satu.
Untuk pemasaran, kami mengadakan mesyuarat pembelajaran mesin di San Francisco dengan penyelidik terkemuka (kebanyakan daripada mereka bekerja di Google Brain, OpenAI, belajar di Stanford atau Berkeley, dan oleh itu terletak secara geografi di lembah) dan membina komuniti setempat. Pada salah satu mesyuarat ini, kami meyakinkan salah seorang penyelidik terbaik dalam bidang ini untuk menjadi penasihat kami. Kami hampir menandatangani dokumen itu apabila seminggu kemudian dia menyedari bahawa syarikatnya sekarang tidak membenarkannya menjadi penasihat. Tetapi dia merasakan bahawa dia mengecewakan kami, jadi dia mencadangkan bahawa daripada menasihati, kami hanya melabur dalam kami. Jumlah pada skala syarikat adalah kecil, tetapi mendapatkan penyelidik terkemuka dalam bidang ini bukan sahaja sebagai penasihat, tetapi sebagai pelabur adalah sangat keren.
Sudah Jun 2017, Google Pixel keluar dan popular. Tidak seperti, malangnya, Pembantu Google terbina di dalamnya. Saya meminjam Pixel daripada rakan, menekan butang utama dan 10 daripada 10 saya melihat "sediakan Google Assistant sebelum menggunakannya buat kali pertama." Samsung tidak menggunakan VIV yang dibeli dalam apa jua cara, sebaliknya mengeluarkan Bixby dengan butang perkakasan, dan aplikasi yang menggantikan Bixby dengan lampu suluh menjadi popular di Samsung Store.
Dengan latar belakang semua ini, kepercayaan saya dan Ilya terhadap masa depan pembantu pudar, dan kami meninggalkan syarikat itu. Kami segera memulakan syarikat baharu, Near Inc, kehilangan lencana Y Combinator kami, $400K, dan seorang penyelidik terkemuka sebagai pelabur dalam proses itu.
Pada masa itu, kami berdua sangat berminat dengan topik sintesis program - apabila model sendiri menulis (atau menambah) kod. Kami memutuskan untuk mendalami topik tersebut. Tetapi anda tidak boleh pergi tanpa wang sama sekali, jadi pertama sekali anda perlu menebus kehilangan $400K.
Pelaburan usaha
Pada masa itu, antara graf temu janji Ilya dan saya, hampir semua pelabur di lembah itu hanya satu atau dua jabat tangan, jadi, seperti kali pertama, sangat mudah untuk mendapatkan mesyuarat. Pertemuan pertama berjalan dengan sangat teruk, dan kami menerima beberapa penolakan. Semasa saya belajar untuk ini dan 2 pengumpulan dana seterusnya yang akan saya sertai, sebelum YA pertama, saya perlu menerima berpuluh-puluh NO daripada pelabur. Selepas YA pertama, YA seterusnya datang dalam 3-5 mesyuarat seterusnya. Sebaik sahaja terdapat dua atau tiga YA, hampir tiada lagi TIDAK, dan menjadi masalah untuk memilih daripada semua YA yang perlu diambil.
YA pertama kami datang daripada pelabur X. Saya tidak akan mengatakan apa-apa yang baik tentang X, jadi saya tidak akan menyebut namanya. X menurunkan taraf syarikat pada setiap mesyuarat dan cuba menambah syarat tambahan yang merugikan pasukan dan pengasas. Orang tertentu yang kami bekerjasama di X adalah pada awal kerjayanya sebagai pelabur dalam dana besar, dan baginya, menutup perjanjian yang sangat menguntungkan adalah tangga kepada kerjayanya. Dan kerana tiada sesiapa kecuali dia memberitahu kami YA, dia boleh menuntut apa sahaja.
X memperkenalkan kami kepada beberapa pelabur lain. Pelabur tidak suka melabur bersendirian, mereka suka melabur dengan orang lain. Mempunyai pelabur lain menjadikannya lebih berkemungkinan bahawa mereka tidak akan melakukan kesilapan (kerana orang lain berpendapat ia adalah pelaburan yang baik) dan meningkatkan peluang syarikat untuk terus hidup. Masalahnya ialah jika X memperkenalkan kita kepada Y, Y tidak akan melabur tanpa X selepas itu, kerana ia akan menjadi tamparan di muka X, dan mereka masih perlu berurusan dengan satu sama lain dengan kerap. YA kedua selepas kenalan ini datang tidak lama lagi, dan kemudian yang ketiga dan keempat. Masalahnya ialah X mahu memerah semua jus daripada kami dan memberi kami wang dalam keadaan yang paling tidak menguntungkan, dan pelabur lain yang mengetahui tentang kami daripada X mungkin bersedia untuk melabur dalam kami dengan syarat yang lebih baik, tetapi tidak akan melakukannya untuk X balik
Pada suatu pagi yang cerah di San Francisco, saya menerima sepucuk surat daripada Nikita Shamgunov, yang sudah pun menjadi Ketua Pegawai Eksekutif MemSQL ketika itu, "Memperkenalkan Alex (NEAR) kepada Amplify Partners." Secara harfiah 17 minit kemudian, secara bebas dan secara kebetulan, sepucuk surat tiba dari X dengan tajuk yang sama. Lelaki dari Amplify ternyata sangat keren. Syarat yang X tawarkan kepada kami nampaknya kejam bagi mereka, dan mereka sanggup melabur dalam kami dengan syarat yang munasabah. Sebilangan pelabur bersedia untuk melabur bersama Amplify. Dalam keadaan sedemikian, kami meninggalkan pelaburan X dan menaikkan pusingan dengan Amplify sebagai pelabur utama. Amplify juga tidak gembira untuk melabur dalam memintas X, tetapi sejak pengenalan pertama datang dari Nikita, dan bukan dari X, bahasa yang sama ditemui antara semua orang, dan tiada siapa yang tersinggung oleh sesiapa pun. Jika Nikita menghantar surat itu 18 minit kemudian hari itu, keadaan mungkin menjadi lebih rumit.
Kami kini mempunyai $800K untuk hidup, dan memulakan tahun yang penuh dengan pemodelan tegar di PyTorch, bercakap dengan berpuluh-puluh syarikat di lembah untuk memahami tempat sintesis program boleh digunakan dalam amalan, dan pengembaraan lain yang tidak begitu menarik. Menjelang Julai 2018, kami mempunyai sedikit kemajuan pada model dan beberapa artikel tentang NIPS dan ICLR, tetapi tidak ada pemahaman tentang di mana model tahap yang boleh dicapai pada masa itu boleh digunakan dalam amalan.
Perkenalan pertama dengan blockchain
Dunia blockchain adalah dunia yang sangat pelik. Saya agak sengaja mengelak dia untuk masa yang lama, tetapi akhirnya laluan kami bertembung. Dalam pencarian kami untuk aplikasi untuk sintesis program, kami akhirnya membuat kesimpulan bahawa sesuatu di persimpangan sintesis program dan topik pengesahan rasmi yang berkaitan boleh menjadi sangat berguna untuk kontrak pintar. Kami tidak tahu apa-apa tentang blockchain, tetapi lembah itu tidak akan menjadi lembah jika di kalangan rakan-rakan lama saya tidak ada sekurang-kurangnya segelintir yang berminat dengan topik ini. Kami mula berkomunikasi dengan mereka dan menyedari bahawa pengesahan rasmi adalah baik, tetapi terdapat lebih banyak masalah yang mendesak dalam rantaian blok. Pada tahun 2018, Ethereum sudah mengalami kesukaran untuk mengendalikan beban, dan membangunkan protokol yang akan berjalan dengan ketara lebih pantas merupakan isu yang sangat mendesak.
Kami, sudah tentu, jauh dari yang pertama untuk menghasilkan idea sedemikian, tetapi kajian pantas pasaran menunjukkan bahawa walaupun terdapat persaingan di sana, dan tinggi, adalah mungkin untuk memenanginya. Lebih penting lagi, saya dan Ilya adalah pengaturcara sistem yang sangat baik. Kerjaya saya dalam MemSQL, sudah tentu, lebih hampir kepada membangunkan protokol daripada membina model pada PyTorch, dan Ilya di Google ialah salah seorang pembangun TensorFlow.
Saya mula membincangkan idea ini dengan bekas rakan sekerja MemSQL saya dan rakan sepasukan saya dari zaman ICPC, dan idea untuk membina protokol blockchain yang pantas ternyata menarik kepada empat daripada lima orang yang saya bercakap. Dalam satu hari pada Ogos 2018, NEAR meningkat daripada tiga orang kepada tujuh orang dan kepada sembilan orang pada minggu berikutnya apabila kami mengupah seorang ketua operasi dan ketua pembangunan perniagaan. Pada masa yang sama, tahap orang adalah luar biasa. Semua jurutera adalah sama ada dari pasukan MemSQL awal atau telah bekerja selama bertahun-tahun di Google dan Facebook. Tiga daripada kami mendapat pingat emas ICPC. Salah seorang daripada tujuh jurutera asal memenangi ICPC dua kali. Pada masa itu, terdapat enam juara dunia berganda (hari ini terdapat sembilan juara dunia berganda, tetapi kini dua daripada mereka bekerja di NEAR, jadi statistik telah bertambah baik dari semasa ke semasa).
Ia adalah pertumbuhan yang meletup, tetapi terdapat masalah. Tiada siapa yang bekerja secara percuma, dan pejabat di pusat SF juga jauh daripada murah, dan meliputi sewa pejabat dan gaji peringkat lembah untuk sembilan orang dengan baki $800K selepas setahun adalah bermasalah. NEAR mempunyai baki 1.5 bulan sebelum tiada baki di bank.
Pelaburan modal teroka lagi
Mempunyai tujuh pengaturcara sistem yang sangat kuat di dalam bilik papan putih dengan purata kira-kira 8 tahun pengalaman, kami dapat dengan cepat menghasilkan beberapa reka bentuk yang munasabah untuk protokol dan kembali bercakap dengan pelabur. Malangnya, ramai pelabur mengelakkan blockchain. Pada masa itu (dan juga sekarang) terdapat sejumlah besar oportunis dalam industri ini, dan sukar untuk membezakan antara lelaki serius dan oportunis. Memandangkan pelabur biasa mengelak blockchain, kita perlu pergi ke pelabur yang melabur secara khusus dalam blockchain. Terdapat juga banyak daripada ini di lembah, tetapi ia adalah set yang sama sekali berbeza, dengan sedikit pertindihan dengan pelabur yang tidak pakar dalam blockchain. Agak dijangka, kami berakhir dengan orang dalam ruangan temu janji kami dan dalam dana sedemikian dalam satu jabat tangan. Satu dana sedemikian ialah Metastabil.
Metastabil ialah dana teratas, dan mendapat YA daripada mereka bermakna menutup pusingan hampir serta-merta. Kami sudah mencapai 3-4 NO pada masa itu, dan jumlah dana untuk bercakap dengan cepat berkurangan, seperti masa sebelum NEAR akan ditinggalkan tanpa mata pencarian. Metastable mempunyai beberapa orang yang sangat pintar bekerja di situ, yang tugas mereka adalah untuk mengoyak idea kami dan mencari kelemahan terkecil dalam reka bentuk kami. Oleh kerana reka bentuk kami pada masa itu berusia beberapa hari, seperti pengalaman kami dalam blockchain pada masa itu, pada perhimpunan dengan Metastable mereka memusnahkan Ilya dan saya. Bilangan NO dalam simpanan telah bertambah satu lagi.
Dalam beberapa minggu akan datang, kerja di hadapan lembaga diteruskan dan reka bentuk mula disatukan menjadi sesuatu yang serius. Kami pastinya menyegerakan pertemuan kami dengan Metastable. Sekiranya pertemuan itu berlaku sekarang, tidak mungkin untuk memusnahkan kami dengan mudah. Tetapi Metastable tidak akan bertemu dengan kami selepas hanya dua minggu. Apa nak buat?
Satu penyelesaian telah ditemui. Sempena hari lahir Ilya, dia mengadakan barbeku di atas bumbung rumahnya (yang, seperti kebanyakan bumbung di kompleks pangsapuri di Armada Utara, adalah taman yang dijaga dengan baik), di mana semua pekerja dan rakan NEAR dijemput, termasuk Ivan. Bogaty, kawan Ilya yang bekerja di Metastable ketika itu, serta beberapa pelabur lain. Berbanding dengan melemparkan kepada pelabur dalam bilik mesyuarat, barbeku adalah peluang untuk seluruh pasukan NEAR untuk bersembang dalam suasana kasual, bir di tangan, dengan Ivan dan pelabur lain tentang reka bentuk dan matlamat semasa kami. Menjelang penghujung barbeku, Ivan datang kepada kami dan berkata bahawa ia seolah-olah masuk akal untuk kami bertemu semula.
Pertemuan ini berjalan dengan lebih baik, dan saya dan Ilya dapat melindungi reka bentuk daripada soalan berbahaya. Metastable menjemput kami untuk bertemu dengan pengasasnya Naval Ravikant beberapa hari kemudian di pejabat Angellist. Pejabat itu benar-benar kosong, kerana hampir seluruh syarikat telah pergi ke Burning Man. Pada mesyuarat ini, TIDAK bertukar menjadi YA, dan DEKAT tidak lagi di ambang kematian. Perhimpunan tamat, kami masuk ke dalam lif. Berita bahawa Metastable melabur dalam kami tersebar dengan cepat. Lif masih belum sampai ke tingkat satu apabila YA kedua, juga daripada dana teratas, tiba di mel kami tanpa sebarang penyertaan dari pihak kami. Tiada lagi NO dalam kutipan dana itu, dan seminggu kemudian kami menyelesaikan masalah beg galas sekali lagi untuk memasukkan tawaran terbaik ke dalam pusingan terhad.
Satu perkara penting: di Lembah, sentuhan peribadi kadangkala lebih penting daripada persembahan yang baik atau reka bentuk yang direka dengan baik. Pada peringkat awal kehidupan syarikat, pelabur memahami bahawa produk atau reka bentuk tertentu akan berubah berkali-kali, dan oleh itu lebih menumpukan perhatian kepada pasukan dan kesediaan mereka untuk berulang dengan cepat.
Kelajuan bukanlah masalah terbesar
Pada penghujung 2018, kami pergi ke hackathon ETH San Francisco. Ini adalah salah satu daripada banyak hackathon di seluruh dunia yang didedikasikan untuk Ethereum. Di hackathon kami mempunyai pasukan besar yang ingin membina versi pertama jambatan antara NEAR dan Ether.
Saya berpisah daripada pasukan dan memutuskan untuk mengambil jalan yang berbeza. Saya mendapati Vlad Zamfir, seorang pengaruh terkenal dalam ekosistem yang sedang menulis versi shardingnya untuk Ethereum, mendekatinya dan berkata "Hai, Vlad, saya menulis sharding dalam MemSQL, mari sertai pasukan yang sama." Vlad bersama seorang gadis, dan jelas di wajahnya bahawa saya tidak memilih masa terbaik untuk berkomunikasi. Tetapi gadis itu berkata "kedengarannya keren, Vlad, anda harus membawanya ke dalam pasukan." Begitulah cara saya akhirnya menyertai pasukan dengan Vlad Zamfir, dan selama 24 jam seterusnya saya belajar bagaimana reka bentuknya berfungsi dan menulis prototaip dengannya.
Kami memenangi hackathon. Tetapi itu bukan perkara yang paling menarik. Perkara yang paling menarik ialah pada masa dia dan saya sudah menulis hampir dari awal antara serpihan, pasukan utama kami, yang merancang untuk menulis jambatan, masih belum memulakan kerja. Mereka masih cuba mewujudkan persekitaran pembangunan tempatan untuk Solidity.
Berdasarkan keputusan hackathon ini dan sejumlah besar kajian pengguna yang mengikutinya, kami menyedari bahawa masalah terbesar dengan blokchain bukanlah kelajuannya. Masalah terbesar ialah aplikasi blockchain adalah sangat sukar untuk ditulis dan lebih sukar untuk digunakan oleh pengguna akhir. Tumpuan kami berkembang pada tahun 2019, kami membawa masuk orang yang memahami pengalaman pengguna, mengumpulkan pasukan yang fokusnya adalah pengalaman pembangun secara eksklusif, dan menjadikan fokus utama kemudahan untuk pembangun dan pengguna.
Pengiktirafan bangunan
Dengan wang yang mencukupi di bank untuk tidak bimbang tentang pusingan seterusnya, dan kod penulisan pasukan yang kukuh dan mengusahakan reka bentuk, kini tiba masanya untuk mengusahakan pengiktirafan.
Kami baru bermula, dan pesaing kami sudah mempunyai pangkalan peminat yang besar. Adakah terdapat cara untuk mencapai pangkalan peminat ini supaya semua orang mendapat manfaat? Kami sedang duduk dalam kumpulan kecil di kedai kopi Red Door di San Francisco pada suatu pagi apabila idea yang luar biasa muncul di fikiran. Dalam dunia di mana berpuluh-puluh protokol bersaing untuk menjadi perkara besar seterusnya, orang ramai benar-benar tidak mempunyai sumber maklumat tentang protokol ini selain daripada bahan pemasaran mereka sendiri. Alangkah baiknya jika seseorang yang cukup bijak akan berdiri bersama penyelidik dan pembangun protokol sedemikian di hadapan papan dan membuangnya. Video ini bagus untuk semua orang. Bagi mereka (jika tidak terkoyak) kerana masyarakat mereka dapat melihat rekaan mereka bukan rumput. Bagi kami, ini adalah peluang untuk diperhatikan oleh komuniti mereka, dan juga peluang untuk mempelajari idea yang baik. Hampir semua protokol, termasuk NEAR, dibangunkan secara terbuka, jadi idea dan kod secara keseluruhan tidak tersembunyi, tetapi idea ini kadangkala sukar dicari. Anda boleh belajar banyak dalam satu jam di hadapan papan dengan orang yang bijak.
Lembah sekali lagi terbukti berguna. NEAR jauh daripada satu-satunya protokol yang mempunyai pejabat di Armada Utara, dan idea untuk merakam video sedemikian disambut dengan penuh semangat oleh pembangun protokol lain. Kami segera meletakkan mesyuarat pertama pada kalendar untuk merakam video dengan lelaki yang juga berada di Armada Utara secara geografi, dan untuk hari ini hampir empat puluh sudah.
Pada bulan-bulan berikutnya, kami bertemu dengan ramai orang di persidangan yang mula-mula mengetahui tentang NEAR daripada video tersebut, dan sekurang-kurangnya dua daripada penyelesaian reka bentuk NEAR terhasil hasil daripada menyesuaikan maklumat daripada video tersebut, jadi idea itu berfungsi dengan baik sebagai muslihat pemasaran dan sebagai peluang.Ketahui kejayaan terkini dalam industri secepat mungkin.
Sejarah lanjut
Pasukan itu semakin berkembang, dan perkara yang paling penting dalam kehidupan permulaan ialah mempunyai kewangan yang mencukupi untuk menyokong pertumbuhan. Pengumpulan dana ketiga juga tidak bermula dengan jayanya serta-merta, kami menerima beberapa TIDAK, tetapi satu YA sekali lagi membalikkan semuanya, dan kami segera menutupnya. Pengumpulan dana keempat pada awal tahun ini bermula dengan YES hampir serta-merta, kami menerima pembiayaan daripada Andreessen Horowitz, dana teratas kedua-dua pada dasarnya dan dalam bidang blockchain, dan dengan a16z sebagai pelabur pusingan ditutup dengan cepat. Pada pusingan terakhir .
Coronavirus telah membuat pelarasan sendiri terhadap proses itu. Sudah sebelum wabak, kami mula mengupah orang dari jauh, dan apabila diputuskan untuk menutup ibu pejabat pada bulan Mac, dua minggu sebelum penutupan rasmi bermula, kami berhenti sepenuhnya memberi keutamaan kepada calon tempatan, dan hari ini NEAR ialah sebuah syarikat pengedaran yang besar.
Pada bulan April tahun ini, kami memulakan proses pelancaran. Sehingga September, kami menyokong sendiri semua nod, dan protokol beroperasi dalam format terpusat. Kini nod secara beransur-ansur digantikan oleh nod daripada komuniti, dan pada 24 September kami akan memadamkan semua nod kami, yang sebenarnya akan menjadi hari apabila NEAR menjadi bebas dan kami kehilangan sebarang kawalan ke atasnya.
Pembangunan tidak berakhir di situ. Protokol ini mempunyai mekanisme penghijrahan terbina dalam ke versi baharu, dan masih terdapat banyak kerja di hadapan.
Kesimpulannya
Ini adalah catatan pertama di blog korporat NEAR. Dalam beberapa bulan akan datang, saya akan memberitahu anda cara NEAR berfungsi, mengapa dunia lebih baik dengan protokol blockchain yang mudah digunakan berbanding tanpanya, dan apakah algoritma dan masalah menarik yang kami selesaikan semasa pembangunan: sharding, penjanaan nombor rawak, algoritma konsensus, jambatan dengan rantai lain, kononnya Lapisan 2 protokol dan banyak lagi. Kami telah menyediakan gabungan baik sains popular dan jawatan teknikal yang mendalam.
Senarai kecil sumber untuk mereka yang ingin menggali lebih dalam sekarang:
1. Lihat bagaimana pembangunan di bawah NEAR kelihatan dan anda boleh mencuba dalam IDE dalam talian .
2. Kod protokol terbuka, anda boleh memilihnya dengan spatula .
3. Jika anda ingin melancarkan nod anda sendiri pada rangkaian dan membantu penyahpusatannya, anda boleh menyertai program . Terdapat bahasa Rusia , di mana orang telah melalui program dan menjalankan nod dan boleh membantu dengan proses tersebut.
4. Dokumentasi pembangun yang luas dalam bahasa Inggeris tersedia .
5. Anda boleh mengikuti semua berita dalam bahasa Rusia dalam yang telah disebutkan , dan dalam
Akhirnya, sehari sebelum semalam kami melancarkan hackathon dalam talian dengan dana hadiah $50K, di mana ia dicadangkan untuk menulis aplikasi menarik yang menggunakan jambatan antara NEAR dan Ethereum. Maklumat lanjut (dalam bahasa Inggeris) .
Jumpa lagi!
Sumber: www.habr.com