Hari ini kami ingin bercakap tentang kebaikan dan keburukan utama program gabungan penyedia pengehosan bersaiz sederhana. Ini adalah relevan kerana semakin banyak syarikat meninggalkan infrastruktur monolitik mereka sendiri di suatu tempat di ruang bawah tanah pejabat dan lebih suka membayar hoster, daripada bermain-main dengan perkakasan itu sendiri dan menggaji seluruh kakitangan pakar untuk tugas ini. Dan masalah utama program gabungan dalam pasaran pengehosan ialah tiada standard tunggal: setiap orang bertahan sebaik mungkin dan menetapkan peraturan, sekatan dan jumlah imbuhan mereka sendiri. Baiklah, kami juga ingin mengetahui pendapat bakal peserta dalam program ini.
Tiga jenis program gabungan moden
Seseorang yang tidak biasa dengan konsep "program gabungan penyedia pengehosan" mungkin berfikir bahawa kami bercakap tentang beberapa jenis keutamaan untuk pelanggan atau promosi dan diskaun, tetapi sebenarnya, "program gabungan" hanyalah model untuk jualan perkhidmatan pengehosan melalui pihak ketiga. Jika kami membuang rumusan yang tinggi, maka semua program gabungan turun kepada satu tesis mudah: bawa pelanggan kepada kami dan dapatkan keuntungan anda daripada ceknya.
Kami ingat bahawa setiap hoster mempunyai peraturan dan lipas sendiri, jadi kami boleh membezakan tiga jenis utama program gabungan:
- sepanduk-rujukan;
- rujukan langsung;
- Label putih.
Semua program gabungan bermuara kepada tesis "bawa pelanggan," tetapi setiap kes mempunyai nuansa dan ciri tersendiri yang patut diingati jika anda bercadang untuk terlibat dalam cerita ini.
Sistem rujukan sepanduk
Namanya sendiri bercakap tentang mekanisme operasi program gabungan jenis ini. Model rujukan pengiklanan ditujukan terutamanya kepada juruweb dan menjemput yang kedua untuk menyiarkan maklumat tentang hos di tapak web mereka yang menunjukkan pautan rujukan, yang kemudiannya akan memperoleh ganjaran.
Kelebihan sistem ini ialah ia tidak memerlukan sebarang tindakan khas daripada juruweb dan membolehkan anda mencari sumber pendapatan tambahan secara pasif menggunakan tapak yang ditadbir. Letakkan sepanduk atau pautan boleh klik di pengaki halaman dan duduk seperti seorang nelayan, menunggu seseorang mengikuti pautan atau sepanduk ini ke hoster dan membeli kuasanya.
Walau bagaimanapun, sistem ini mempunyai lebih banyak perangkap daripada faedah. Pertama, mungkin lebih menguntungkan bagi juruweb untuk melampirkan sepanduk Google atau Yandex daripada mengiklankan perkhidmatan yang sangat khusus seperti pengehosan. Kedua, dalam model sepanduk sentiasa ada masalah jualan tertunda, apabila pelanggan menemui maklumat dari satu peranti dan membuat pembelian melalui pautan terus atau dari stesen kerja lain. Alat analitis moden, tugasan userID dan mekanisme untuk menggabungkan sesi, sudah tentu, boleh mengurangkan peratusan "kerugian", tetapi penyelesaian ini jauh dari ideal. Oleh itu, juruweb berisiko melakukan kerja amal dan bukannya menerima sekurang-kurangnya satu sen daripada sepanduk pengiklanan biasa di tapaknya. Selain itu, banyak pengehos untuk bekerja mengikut model ini memerlukan anda untuk menjadi pelanggan mereka, yang tidak selalunya sesuai dengan juruweb kami.
Dan sudah tentu, ia patut mengingati ganjaran yang tidak seberapa untuk aktiviti sedemikian. Biasanya ini adalah 5-10% daripada resit bersih pelanggan yang tertarik, walaupun terdapat tawaran luar biasa dengan kadar sehingga 40%, tetapi ia jarang berlaku. Selain itu, hoster boleh menetapkan sekatan ke atas pengeluaran melalui program rujukan, sebagai contoh, Selectel lakukan, dan menetapkan had 10 RUB. Iaitu, untuk mendapatkan wang pertama, juruweb perlu membawa pelanggan syarikat untuk 000 RUB tanpa mengambil kira diskaun, kod promosi dan promosi. Ini bermakna jumlah cek yang diperlukan boleh ditingkatkan dengan selamat sebanyak 100-000%. Ini menyebabkan prospek tidak pernah melihat wang untuk pelanggan yang tertarik.
Secara umum, terdapat banyak masalah yang berpotensi. Secara teknikal, sesiapa sahaja boleh mengambil bahagian dalam program gabungan ini: selepas semua, pautan rujukan boleh diedarkan di rangkaian sosial atau diiklankan di saluran, dalam komuniti atau di platform media. Tetapi sebenarnya, sistem sedemikian hanya sesuai sepenuhnya untuk pentadbir sumber yang sangat khusus, di mana peratusan pembeli berpotensi kapasiti penyedia pengehosan berada di luar carta, dan dengan syarat had pengeluaran tidak hadir atau simbolik semata-mata.
Sistem rujukan langsung
Segala-galanya lebih mudah di sini daripada dalam model sepanduk. Sistem rujukan langsung untuk rakan kongsi membayangkan model di mana rakan kongsi benar-benar memimpin pelanggan "dengan tangan" ke hoster, iaitu, mengambil kedudukan yang sangat aktif dalam proses ini. Malah, program rujukan langsung ialah ahli gabungan yang melaksanakan fungsi jualan. Hoster hanya perlu menandatangani kontrak dan memberikan pelanggan kuasa.
Dalam model ini, saiz ganjaran adalah lebih tinggi dan mencecah 40-50% daripada jumlah cek untuk beberapa penyedia pengehosan dan pusat data (dengan syarat rakan kongsi membawa ramai pelanggan, seseorang yang sangat besar atau pembeli untuk tarif tertentu), atau bayaran sekali sahaja diamalkan.bayaran 100% daripada kos tarif bulanan. Purata imbuhan turun naik sekitar 10-20% daripada cek.
Khalayak sasaran utama program rujukan tersebut ialah syarikat penyumberan luar yang menyediakan penyelenggaraan infrastruktur. Sistem sedemikian adalah berdaya maju, kerana ia juga boleh memberi manfaat kepada pelanggan akhir. Sebagai contoh, tiada siapa yang mengecualikan kemungkinan perjanjian antara organisasi untuk mengimbangi sebahagian atau penuh yuran rujukan terhadap perkhidmatan syarikat yang menyediakan perkhidmatan penyumberan luar.
Tetapi di sini sekali lagi terdapat perangkap. Sebagai contoh, sesetengah hos hanya membayar yuran sekali sahaja, atau mengehadkan tempoh pembayaran jika jumlah cek untuk pelanggan atau pelanggan yang dirujuk adalah terlalu rendah. Dengan cara ini, penyedia pengehosan cuba "merangsang" aktiviti rakan kongsi, tetapi sebenarnya mereka mengurangkan kos mereka sendiri. Di sini anda juga boleh menulis banyak sekatan pada jenis perkhidmatan yang disediakan, yang mana bonus rujukan diberikan, sekatan yang dipersetujui pada jumlah pembelian, syarat pembayaran (biasanya sekurang-kurangnya sebulan, dan kadang-kadang tiga), dan sebagainya.
Program White Label
Di sebalik frasa indah "White Label" terdapat sistem jualan semula yang agak biasa kepada kami. Program gabungan jenis ini menawarkan anda untuk menjual sepenuhnya kapasiti pengehosan orang lain secara bebas di bawah nama anda sendiri. Ia sampai pada tahap bahawa hos menjamin bahawa pelanggan tidak akan mengganggu sama ada pengebilan atau jenama pembekal kapasiti akhir.
Program sedemikian boleh dipanggil agak mencabar, tetapi mempunyai hak untuk hidup. Benar, dalam model menarik rujukan ini, anda mendapat semua masalah penyedia pengehosan mengenai pengebilan, komunikasi dengan pelanggan, sokongan undang-undang, dan sebagainya, tanpa akses langsung kepada produk yang anda jual, iaitu, tanpa akses kepada peralatan.
Model sedemikian kelihatan benar-benar berdaya maju untuk pengagregat - pemain yang agak besar yang mempunyai status rakan kongsi dalam kategori "Label Putih" dengan beberapa hos popular kategori harga yang berbeza. Organisasi sedemikian boleh menyediakan kumpulan perkhidmatan yang agak besar kepada pelanggan mereka dan telah mewujudkan hubungan dengan sokongan teknikal untuk setiap hoster. Kita tidak boleh lupa tentang jabatan jualan yang berkuasa, yang memastikan keuntungan keseluruhan perusahaan.
Ngomong-ngomong, banyak penyedia pengehosan beroperasi pada model hibrid yang serupa: tidak mempunyai pusat data mereka sendiri di wilayah tertentu (atau tidak mempunyai satu sama sekali), mereka menyewa rak untuk peralatan mereka daripada beberapa pemain utama atau pusat data, dan kemudian Ini adalah bagaimana mereka membina perniagaan mereka. Selalunya rakan kongsi sedemikian juga menjual semula kapasiti rakan kongsi pengehosan jika rak mereka sendiri tidak mencukupi atas sebab tertentu.
Dan apakah hasilnya?
Pada pandangan pertama, situasi menarik timbul: semua orang perlu mengambil bahagian dalam program rujukan kecuali pembeli akhir kuasa pengkomputeran. Nampaknya keseluruhan cerita ini adalah berdasarkan prinsip yang serupa dengan prinsip pemasaran rangkaian Herbalife. Tetapi sebaliknya, semuanya tidak begitu mudah.
Dalam dua model pertama (sepanduk rujukan dan rujukan langsung), sistem pengesyoran berfungsi. Iaitu, rakan kongsi penyedia pengehosan seolah-olah berkata "penghosan ini berbaloi untuk digunakan kerana..." dan memberikan beberapa hujah dalam bentuk harga, sokongan atau lokasi fizikal pusat data pembekal kapasiti. Dalam persekitaran persaingan hari ini, menjaga reputasi anda sendiri adalah keutamaan. Tiada siapa yang waras akan mengiklankan hoster yang terang-terangan buruk kepada pelanggan mereka sendiri. Satu-satunya persoalan ialah sama ada yuran rujukan berbaloi untuk terlibat dalam pengiklanan perniagaan orang lain sedemikian.
Dalam kes program White Label, semuanya lebih rumit. Banyak di sini bergantung pada bagaimana rakan kongsi itu sendiri akan bekerja, tahap perkhidmatan yang boleh dia berikan dari segi sokongan, pengebilan dan hanya tarif. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, ada yang berjaya, sementara yang lain membayangi seluruh pasaran domestik perkhidmatan pengehosan.
Ini penting kepada kami kerana kami mempunyai pusat data, peralatan dan pengalaman kami sendiri, tetapi kami sedang giat membangunkan program rakan kongsi sekarang. Jadi pada pendapat anda, apakah program rujukan yang ideal untuk ahli gabungan atau pelanggan akhir? Berikan pendapat anda dalam komen atau pada .
Sumber: www.habr.com