Bayangkan anda, bersama rakan sekerja anda, seorang pengaturcara terkemuka, yang telah bekerja dengan anda selama 4 tahun terakhir di bank, telah menghasilkan sesuatu yang tidak dapat dibayangkan yang amat diperlukan oleh pasaran. Anda telah memilih model perniagaan yang baik dan lelaki yang kuat telah menyertai pasukan anda. Idea anda telah memperoleh ciri yang agak ketara dan perniagaan telah mula menjana wang.
Jika anda tidak mematuhi peraturan kebersihan sama sekali, menjadi toksik, tidak konsisten, mementingkan diri sendiri, menipu orang lain, maka anda tidak akan mendapat wang pertama sama sekali. Bayangkan semuanya baik-baik saja, anda semua hebat, dan masanya tidak lama lagi apabila anda akan membuat keuntungan serius pertama anda. Di sini istana di udara, yang dibina dengan begitu teliti oleh setiap ahli pasukan, runtuh. Yang pertama berfikir bahawa dia bertanggungjawab dan dia akan mengambil 80% daripada keuntungan, kerana dia yang menjual kereta itu dan pada mulanya seluruh pasukan hidup dengan wangnya. Fikiran kedua bahawa kedua-dua pengasas masing-masing akan menerima 50%, kerana dia seorang pengaturcara dan mencipta aplikasi yang mana semua orang kini membuat wang. Yang ketiga dan keempat berpendapat bahawa mereka akan mendapat bahagian dalam perniagaan sebaik sahaja wang masuk, kerana mereka bekerja hampir sepanjang masa dan menerima dengan ketara kurang daripada yang mereka boleh miliki di bank yang sama.
Akibatnya, perniagaan berada dalam bahaya keruntuhan. Tetapi semua ini boleh dielakkan dengan perjanjian yang betul di pantai. Bagaimana? Melalui komunikasi dan penyediaan bersama perjanjian perkongsian.
Perjanjian perkongsian adalah asas perhubungan dan asas untuk menyediakan dokumen undang-undang yang diperlukan. Dalam artikel ini saya tidak akan menyentuh isu undang-undang, kerana perkara utama adalah untuk mencapai persetujuan, dan peguam akan membantu anda menandatangani dokumen yang diperlukan. Daripada pengalaman saya sendiri, saya akan memberitahu anda perkara yang boleh menyebabkan kegagalan untuk mematuhi peraturan kebersihan perniagaan. Lagipun, tugas utama perjanjian perkongsian adalah untuk mengingatkan orang ramai tentang perjanjian. Jika sesuatu mula berlaku, anda sentiasa boleh mengeluarkan dokumen dan menunjukkan kepada rakan kongsi anda cara anda bersetuju. Biasanya ini sudah cukup.
Semua orang mungkin pernah mendengar bahawa anda tidak boleh memulakan perniagaan dengan rakan, anda tidak boleh tidak berunding di pantai, anda tidak boleh mengupah rakan sebagai pekerja, dsb. Jadi, saya telah pun melakukan semua kesilapan ini dan saya boleh katakan bahawa ini adalah pengalaman yang tidak ternilai yang ingin saya kongsikan dengan anda.
Dima
Kami adalah kawan baik. Kami belajar bersama di Lyceum Fizik dan Matematik, pergi ke Olimpik, pergi ke konsert, mendengar Metallica. Dia masuk MIPT, saya masuk MEPhI. Selama ini kami bercakap, berkawan, menulis lagu, barbeku di dacha. Selepas menamatkan pengajian dari kolej, kedua-duanya, dengan kepujian, pergi ke sekolah siswazah yang sama bersama-sama. Tetapi tiada wang di dalam poket saya. Tiada seorang pun daripada kami bercadang untuk pergi ke sains. Dan, duduk di dacha saya, dan berfikir tentang cara untuk membuat wang sambil kekal bebas, kami memutuskan bahawa kami harus memulakan perniagaan. Sebulan kemudian, LLC telah didaftarkan, dan pada usia 22 tahun saya menjadi pengarah besar. Kami mula menjual kecekapan kami dalam melaksanakan sistem pengurusan dokumen elektronik kepada perniagaan kecil, yang kami peroleh semasa bekerja pada tahun-tahun terakhir kami di institut. Lebih tepat lagi, ini adalah kecekapan Dima; pada tahun-tahun terakhir saya, saya bekerja sedikit dan belajar lebih banyak.
Tahun pertama berjalan lancar, tetapi tahun kedua memberi kami krisis tahun kelapan-sembilan dan penurunan mendadak dalam permintaan untuk aliran dokumen, terutamanya dalam perniagaan kecil. Adalah baik bahawa kami mempunyai seorang pengaturcara dan pakar SEO pada kakitangan kami dan kami beralih sepenuhnya kepada pembangunan tapak web dan pemasaran internet. Semasa krisis, pengiklanan berkembang dengan baik, dan terdapat banyak pesanan. Tetapi suatu hari Dima datang kepada saya dan berkata: "Kolya, saya mendaftarkan syarikat saya, kami berpisah." Ia adalah satu kejutan untuk saya ketika itu. Seperti yang dikatakan oleh gadis yang dikasihi: "Kolya, saya telah menemui orang lain, mari kita berpisah!" Tidak ada gunanya bertengkar. Kami melakukan segala-galanya secara beradab dan tanpa sebarang tragedi besar. Mereka duduk di rumah saya dan menulis di atas sekeping kertas apa yang berlaku kepada saya dan apa yang berlaku kepadanya. Kini Dima mempunyai perniagaan yang berjaya melangkaui negara, dan kami terus berkawan, yang saya sangat gembira.
Jumlah: tolak 5 orang daripada 9, tolak 5 pelanggan besar daripada 8 dan tolak keseluruhan arah pemasaran Internet, hanya pembangunan laman web yang kekal.
Output: Kami tidak banyak bercakap dari hati ke hati dengannya, apa yang penting untuk siapa? Saya tidak tahu bahawa penting bagi Dima untuk menjadi yang pertama, menjadi wajah jenama dan bertanggungjawab sepenuhnya terhadap arahannya. Jika kemudian kami telah bercakap dengannya terlebih dahulu, bersetuju ke mana kami pergi, bagaimana dan dalam apa jenis perkongsian, maka tidak akan ada rehat. Kami terus berkomunikasi sebagai kawan, tetapi kami sepatutnya berkomunikasi sebagai rakan kongsi. Komunikasi adalah kunci kepada segala-galanya.
Sasha
Selepas "perceraian" saya dengan Dima, saya cukup bernasib baik untuk bekerja dengan studio web yang sangat baik, pengarah dan pemilik bersamanya ialah Sasha. Kami duduk bersama di pejabat yang sama, mereka ada 10 orang, saya ada 4, dan mula membuat projek bersama. Saya menjual dan menguruskan projek. Kami pada asasnya berkongsi sumber pembangun dan pereka bentuk. Saya mempunyai pengaturcara yang membuat laman web di MODx, milik mereka - di Bitrix. Saya tidak akan mengatakan bahawa kami adalah kawan, tetapi kami kerap menganjurkan parti bersama dan acara korporat. Seperti yang saya fikirkan, kami adalah pasangan yang baik dan memahami antara satu sama lain dengan baik. Kemudian kami membuat beberapa projek menarik: sistem pembelajaran jarak jauh, sistem sembang video untuk Kementerian Pendidikan Wilayah Moscow, kedai dalam talian untuk pembekal cenderahati terbesar di Rusia. Di samping itu, saya mula bekerja dengan Moscow dan menyediakan perkhidmatan sokongan untuk tapak web mereka. Ini mengambil 110% masa saya dan hala tuju menghasilkan tapak web di MODx terpaksa ditutup. Saya fikir kami menjalankan satu perniagaan, di mana terdapat sokongan dan pembangunan, bahawa mereka adalah rakan kongsi saya, dan wang biasa akan masuk dan kami akan mula membahagikannya bersama. Tetapi selepas bercakap dengan Sasha suatu hari, saya menyedari bahawa sebenarnya kami adalah dua organisasi bebas. Kedua-dua syarikat berkembang, dan satu pejabat tidak mencukupi, kami berpindah.
Jumlah: tolak hala tuju pembangunan laman web, ditambah dengan pertumbuhan perniagaan sistem maklumat pengendalian.
Output: sekali lagi masalahnya adalah kekurangan komunikasi, jangkaan saya berbeza daripada apa yang sebenarnya berlaku. Selain itu, kami tidak pernah membincangkan apa-apa terlebih dahulu. Dan ini adalah punca konflik kecil.
Artem
Artem dan saya berkawan, mengambil gambar bersama, dan menjadi peserta aktif dalam kelab foto. Dia mempunyai perniagaan "dibina" sendiri, saya mempunyai perniagaan saya. Saya fikir Artem seorang pengurus yang sangat hebat. Dan saya benar-benar iri kepadanya bahawa di suatu tempat dia mempunyai sumber pendapatan tetap, di mana dia hampir tidak melakukan apa-apa, di mana isterinya membantunya, di mana beberapa pengaturcara dan pentadbir sistem bekerja untuknya dari jauh, dan perniagaan itu membawa pendapatan yang baik. Perniagaan saya berkembang pesat pada masa itu dan saya memerlukan bantuan. Dia menawarkannya kepada saya "dengan cara yang mesra." Mereka berkata saya tidak perlukan apa-apa, saya ada wang, saya ada syarikat sendiri, saya mahu bekerja bersama dan saya mahu membantu anda. Sudah tentu, kami tidak membincangkan apa-apa di pantai. Setahun telah berlalu. Syarikat itu telah menggaji lebih daripada 30 orang. Perolehan adalah di bawah 50 juta setahun. Dan kemudian kami dikunjungi oleh para sahabat pertumbuhan pesat - jurang tunai. Kami mengambil tanggungjawab baru, tetapi kami tidak menerima wang untuk mereka, kerana mereka membayar kami dengan kelewatan sehingga setahun. Sesungguhnya, pada masa itu terdapat krisis dalam syarikat, dan saya fikir bahawa saya harus dipersalahkan untuknya. Kami tidak dapat membayar gaji tepat pada masanya. Ia sangat menyakitkan dan sukar. Beban membiayai pembayaran gaji jatuh ke atas saya, saya bekerja sehabis mungkin, kawan-kawan saya tahu. Akibatnya, saya meninggalkan perniagaan, Artem menjadi pengarah besarnya. Saya bersara daripada operasi. Saya benar-benar percaya bahawa Artem akan dapat membetulkan keadaan, menenangkan orang ramai dan mempelbagaikan perniagaan. Tetapi ia berlaku secara berbeza. Artem dan beberapa orang mencipta syarikat baru, tanpa kontrak kerajaan yang berdarah, tanpa masalah dan pemberat yang tidak perlu. Hasilnya adalah satu lagi perniagaan kecil yang "dibina", mampu beroperasi dengan stabil dan mampu menjana pendapatan berterusan.
Jumlah: tolak 15 orang, tolak jabatan pembangunan, tolak seluruh pasukan pengurusan, saya ditinggalkan dengan perniagaan yang hampir musnah dan spin-off kecil dengan pembangunan kami di dalam
Output: kepercayaan saya, egosentrisme dan cermin mata berwarna mawar tidak membenarkan saya mengenali gejala yang jelas. Saya juga tidak nampak bahawa pasukan ketika itu benar-benar mahukan hanya satu perkara - wang di sini dan sekarang. Saya membina perniagaan pada masa hadapan, mereka berada pada masa kini. Kami mempunyai minat yang sangat berbeza dan sekali lagi tiada perjanjian yang ditetapkan di mana-mana.
Ivan
Bekerja dengan Moscow dengan portal dan sistem maklumat mereka, saya sentiasa bermimpi untuk melakukan sesuatu yang serupa dan tidak kurang pentingnya untuk kawasan lain. Saya bertemu dengan gabenor dan timbalan mereka beberapa kali di pameran dan menawarkan teknologi kami. Kemudian, dalam syarikat itu, kami membangunkan platform bernama kod "AIST" berdasarkan rangka kerja Java Spring dan pelbagai rangka kerja popular lain untuk Java pada masa itu, dan menerima sijil untuknya. Pada tahun 2013, kami menjalankan pelaksanaan perintis yang berjaya di Dubna, melancarkan automasi beberapa proses pentadbiran awam. Lebih-lebih lagi, kami secara sedar melakukan segala-galanya dengan wang kami sendiri. Beberapa bulan kemudian kami menerima ucapan terima kasih ketua dan surat daripada gabenor. Tetapi tidak ada wang untuk pelaksanaan di bandar pada masa itu. Saya sentiasa berasa seperti seorang juruteknik yang tidak tahu cara menjual, terutamanya kepada pegawai, tetapi tahu cara melakukan projek dengan baik. Rakan saya Ivan memutuskan untuk menyokong saya, dan bersama-sama dengannya kami mencipta sebuah syarikat di mana saya melabur teknologi, dia melaburkan kekuatan, pengalaman dan masanya. Bersama beliau, kami melaksanakan projek besar di salah satu kawasan. Kemudian banyak saraf dan tenaga dibelanjakan, dan terdapat konflik kerja biasa dengannya. Amat sukar bagi saya secara peribadi untuk bekerja dengan Ivan kerana perbezaan interpersonal kami. Kedua-duanya adalah pemimpin yang kuat dengan pendapat. Kami menyalahkan satu sama lain atas kegagalan kami dan jarang bergembira dengan kemenangan kami. Akhirnya saya mengalah. Projek itu telah siap, dan saya mula bekerja secara selari di tempat lain. Sudah tiba masanya untuk berpisah. Kali ini semuanya dilakukan dengan sempurna. Kami duduk di sebuah restoran di Novoslobodskaya dan melihat sekeping kertas yang kami tandatangani setahun yang lalu. Kami mengeluarkan laporan pengurusan dan mengira apa yang semua orang berhutang kepada siapa.
Jumlah: tolak bahagian dalam syarikat, ditambah dengan wang tunai yang baik, dan kami kekal berkawan.
Output: buat pertama kali kemudian kami melakukan segala-galanya dengan betul. Kami telah menandatangani perjanjian perkongsian. Di dalamnya, kami menerangkan siapa yang mempunyai bidang tanggungjawab dan apa yang mereka terima jika mereka meninggalkan syarikat.
Penemuan Utama
Jika di pantai, sebelum memulakan perniagaan bersama, saya menandatangani perjanjian konseptual setiap kali, akan ada lebih sedikit masalah dalam hidup. Tidak lama kemudian, saya mendengar kuliah Gor Nakhapetyan di Skolkovo tentang tandem dan perkongsian dalam perniagaan, dan membaca buku David Gage "Perjanjian Perkongsian. Bagaimana untuk membina perniagaan bersama berdasarkan asas yang boleh dipercayai.β Cerita saya hanya mengesahkan bahawa terdapat beberapa bahagian wajib dalam perjanjian perkongsian dan tidak boleh diabaikan.
Seterusnya, saya akan menerangkan bahagian utama perjanjian perkongsian; sebagai asas, saya mengambil perjanjian perkongsian daripada buku oleh David Gage. Saya juga akan memberikan soalan utama yang saya sarankan untuk bertanya antara satu sama lain semasa menyediakan perjanjian, supaya nanti, dengan bertanya kepada mereka, lebih mudah untuk merangka perjanjian ini.
Panduan untuk menyediakan perjanjian perkongsian
Mukadimah
- Mengapa anda memerlukan perjanjian perkongsian?
- Apa yang berlaku sebelum anda memutuskan untuk mengarangnya?
- Apakah yang mungkin berubah selepas ia disusun?
- Berapa kerap kami akan menyemak perjanjian perkongsian?
Bahagian Satu: Aspek Perniagaan
1. Visi dan hala tuju strategik
- Apa urusan kita?
- Apakah nilai teras yang kita bawa?
- Apa yang kita fokuskan?
- Apa yang kita nak capai?
- Mengapa ini untuk setiap kita?
- Apakah masalah yang perlu kita selesaikan?
- Apakah kriteria untuk mencapai matlamat?
- Apakah jalan keluar bagi setiap daripada kita?
- Adakah kita akan membeli perniagaan lain?
- Adakah kita akan tumbuh secara organik atau tidak?
- Adakah kita bersedia untuk menyertai perniagaan yang lebih besar?
2. Pemilikan
- Siapa yang mendapat bahagian apa dalam perniagaan?
- Siapa yang melabur apa (wang, masa, pengalaman, sambungan, dll.)?
- Bagaimanakah nilai syarikat dinilai?
- Adakah pemegang opsyen adalah pemilik dan rakan kongsi?
- Apakah peraturan untuk memindahkan saham sekiranya meninggalkan syarikat (pertimbangkan pilihan yang berbeza)?
- Apakah matlamat pemilikan perniagaan yang kita kejar berdasarkan matlamat keseluruhan?
- Apakah peraturan program pilihan, jika ada?
- Siapa yang mengendalikan pembiayaan jika terdapat jurang tunai?
- Dengan peraturan apa?
- Bagaimanakah sumbangan ahli baharu dibuat?
- Siapa yang mempunyai keutamaan apa?
- Siapa yang bertindak sebagai proksi dalam rundingan dengan pelabur?
3. Pengurusan operasi: jawatan, peranan dan prinsip
- Siapa yang bertanggungjawab untuk apa dan buat apa?
- Apakah garis tanggungjawab yang jelas?
- Apakah struktur pengurusan organisasi (lembaga pengarah, pengarah besar, bentuk pengundian dan membuat keputusan)?
- Apakah prinsip yang akan kita pandu dalam membina struktur pengurusan?
4. Aktiviti buruh dan pampasan
- Siapa yang bekerja bagaimana dan untuk berapa lama?
- Adakah mungkin untuk bekerja di tempat lain di sebelah atau secara bebas?
- Apa yang perlu dipersetujui dengan rakan kongsi dan apa yang tidak?
- Adakah boleh diterima bekerja untuk pesaing jika seseorang meninggalkan perkongsian itu?
- Siapa yang dapat gaji dan faedah lain?
- Bagaimanakah bonus dikira?
- Apakah keistimewaan yang ada pada sesiapa sahaja (contohnya, penggunaan kereta syarikat)?
5. Pengurusan strategik
- Bagaimanakah pemilik boleh mempengaruhi keputusan syarikat?
- Di manakah sempadan bidang tanggungjawab?
- Apakah isu yang termasuk dalam kecekapan pemilik dalam lembaga pengarah?
- Apakah kekerapan mesyuarat?
- Apakah bentuk pengurusan strategik yang kita gunakan?
Bahagian dua: hubungan antara rakan kongsi
6. Gaya peribadi dan kerjasama berkesan kami
- Siapa kita mengikut tipologi DISC?
- Siapa kita mengikut tipologi Myers-Briggs?
- Apakah gaya pengurusan kami?
- Apakah ketakutan anda?
- Apakah kekuatan anda?
- Apakah kelemahan anda?
- Apakah cara terbaik untuk berkomunikasi dengan semua orang dan apakah cara pujukan untuk digunakan?
7. Nilai
- Apa yang penting bagi kita sekarang?
- Apa yang penting dalam jangka panjang?
- Apakah keseimbangan anda antara saya, keluarga dan kerja?
- Apakah nilai peribadi setiap orang?
- Apakah nilai korporat kita?
8. Keadilan interpersonal gabungan
- Apakah sumbangan setiap daripada kita kepada perniagaan?
- Apa yang akan berubah dari semasa ke semasa?
- Apakah yang akan diberikan oleh perkongsian dan syarikat kepada setiap daripada kita?
9. Jangkaan rakan kongsi
- Apa yang kita harapkan daripada semua orang?
- Apa yang kita harapkan daripada diri kita sendiri?
Bahagian Tiga: Masa Depan Perniagaan dan Perkongsian
10. Pembangunan peraturan tingkah laku dalam situasi tidak standard
- Apa yang akan berlaku jika kejayaan gila datang?
- Apa yang berlaku jika kerugian serius bermula?
- Apakah yang berlaku jika kita menerima tawaran untuk membeli syarikat lebih awal daripada penilaian yang dirancang?
- Apa yang berlaku jika salah seorang daripada kita mendapat sakit yang teruk?
- Apa yang akan kita lakukan jika pasangan kita mati?
- Apakah yang perlu kita lakukan jika seorang pasangan terlibat dalam konflik interpersonal dengan pasangan yang lain?
- Bagaimana jika pasangan anda mengalami krisis keluarga atau masalah keluarga?
- Apa yang berlaku jika pengasas memutuskan untuk keluar dari perniagaan?
11. Penyelesaian konflik dan komunikasi yang berkesan
- Bagaimanakah kita akan menyelesaikan konflik?
- Di manakah sempadan antara konflik kerja dan konflik interpersonal?
Saya amat mengesyorkan bahawa sebelum menyertai perkongsian dalam perniagaan baharu atau sedia ada, anda semua duduk bersama dan bertanya satu sama lain soalan ini atau yang serupa. Berdasarkan jawapan, anda boleh membuat perjanjian perkongsian. Sekali lagi, ini bukan dokumen undang-undang. Ia akan menjadi unik untuk setiap perniagaan. Soalan di atas hanyalah contoh saya. Dan ingat - perkara utama ialah komunikasi.
Pautan yang berguna:
Sumber: www.habr.com