Hello nama pengguna! Hari ini saya akan memberitahu anda kisah menarik tentang pasaran Rusia kami yang telah lama menderita dan pelbagai aspek. Saya adalah salah seorang pengasas bersama syarikat yang menjual pelayan terpakai. Dan kita akan bercakap tentang pasaran peralatan B2B. Saya akan mulakan dengan rungutan: "Saya masih ingat bagaimana pasaran kita berjalan di bawah meja..." Dan kini ia meraikan ulang tahun pertamanya (lagipun 5 tahun), jadi saya ingin menikmati sedikit nostalgia dan menceritakan bagaimana semuanya bermula.
Bagaimana semuanya bermula, nama pengguna
Jualan pelayan terpakai di Rusia bermula agak baru-baru ini (ada jawapan mengapa di bawah). Permulaan jualan ini disambut, seperti biasa, dengan keraguan dan ketidakpercayaan. Walau bagaimanapun, krisis ekonomi pada tahun-tahun tersebut (kadar pertukaran ruble membuat beberapa terjunan mendadak berbanding dolar dan euro pada akhir tahun 2014) mendorong permintaan, dan perkembangan subjek berjalan dengan pesat.
Secara umum, pasaran untuk peralatan pengkomputeran profesional terpakai berasal dari Amerika Syarikat pada tahun 80-an, tetapi pertumbuhan pesat timbul pada permulaan krisis tahun 2000-an (masa "kemalangan dot-com"). Di Rusia, semuanya bermula sedikit kemudian, kerana... Sejak awal abad ini, perkhidmatan IT syarikat domestik sering hidup dengan prinsip "kami terlalu miskin untuk membeli murah" (baik, atau mereka mempunyai "ladang kolektif" mereka sendiri sebagai kapasiti pelayan). Pada 2014-2015, pada "masa yang tidak dapat dilupakan", apabila dolar melonjak dua kali ganda - dan harga untuk semua yang diimport juga - inilah yang memberi dorongan yang diperlukan untuk pembangunan pasaran peralatan terpakai di negara ini.
Dalam 3 tahun pertama, permintaan meningkat dengan pesat dan tanpa henti. Untuk kejelasan, mari kita lihat nombor. Pada 2015, perolehan kami ialah 20 juta rubel setahun, pada 2016 - sudah 90 juta, dan pada 2017 - 143 juta setahun. Oleh itu, dalam tiga tahun ia telah berkembang 7 kali ganda, Karl!
Ngomong-ngomong, Habr juga memberikan sumbangan besar kepada pembangunan pasaran pada tahun 2015. Pada masa itu, siaran tentang kedua-dua pasaran terpakai dan , yang menimbulkan minat yang mendalam dalam topik "kehidupan baru" untuk perkakasan terpakai.
Pasaran untuk pelayan terpakai kebanyakannya diwakili oleh syarikat yang membeli peralatan pelayan daripada pusat data, memastikan jualan pantas perkakasan dikeluarkan daripada kunci kira-kira, dan menyediakan pengguna dengan tahap prestasi yang agak tinggi dengan pengurangan kos yang ketara.
Setahun selepas permulaan perniagaan, kami menyiarkan artikel di sini dengan cerita tentang dan serta-merta menjual keseluruhan stok, dan "dari atas" juga terdapat pra-pesanan... Jika dalam jumlah, hanya perolehan kami pada bulan itu meningkat 6 kali ganda! Dan kami berpendapat bahawa "gelombang" mempengaruhi bukan sahaja syarikat kami.
Nombor, kakak, nombor!
Pengasas bersama syarikat kami ialah seorang gadis, dan dia bertanggungjawab untuk analisis pasaran. Berikut adalah beberapa nota pengenalan di pasaran daripada beliau:
1.SEGMEN. Pasaran peralatan terpakai boleh dibahagikan secara kasar kepada dua segmen: platform dan komponen. Permintaan untuk mereka sangat berbeza sepanjang tahun. Pada tahun 2016, 61% daripada jualan terdiri daripada platform; pada tahun 2017, permintaan untuk kedua-dua jawatan ini hampir sama (platform - 47%, komponen - 53%), tahun itu ternyata menjadi peralihan, kerana Sudah 2018 adalah bertentangan sepenuhnya dengan 16 - 38% daripada jualan adalah daripada platform dan 62% daripada komponen, dan trend memihak kepada komponen. Menjelang 2020, kami menjangkakan satu lagi peningkatan dalam ketidakseimbangan dalam struktur pasaran. Menurut data untuk 10 bulan 2019, bahagian komponen kini adalah 70%, dan tahun depan ia akan menjadi sehingga 80%, dan 20% adalah bahagian platform.
Sebabnya ialah ini: agar platform tahun-tahun sebelumnya menunjukkan prestasi yang setanding dengan pelayan moden, pengguna perlu membeli pemproses kelas atasan generasi terdahulu, yang harganya sering melebihi kos platform pelayan itu sendiri.
Carta 1. Struktur jualan mengikut tahun
2. MUSIM. Adalah mustahil untuk tidak melihat kemusim pasaran. Permintaan meningkat pada bulan Mac dan Oktober, tetapi pada musim panas, seperti dalam kebanyakan pasaran, terdapat penurunan mendadak. Pada akhir tahun, permintaan yang semakin meningkat jelas berkait dengan keinginan untuk "menggunakan" baki belanjawan tahunan. Oleh itu, pasaran sentiasa panas sekitar Halloween. Pada bulan Mac, nampaknya pada malam "penuaian kentang" dan, sekali lagi, pada penghujung tahun kewangan, pelayan terpakai dibeli daripada syarikat yang tidak menyimpan rekod mereka mengikut tahun kalendar dengan harapan untuk segera digunakan.
3. STOPPER. Isu penjualan peralatan terpakai berkait rapat dengan perakaunan, kerana ia perlu dihapus kira daripada kunci kira-kira pada akhir hayat perkhidmatannya. Dan dalam pasaran kami, kemalasan biasa perakaunan adalah jelas - lebih mudah untuk dihapus kira. Akibatnya, syarikat besar pada tahun 2015 selalunya tidak dapat menjual aset terpakai mereka, kehilangan saat jualan pada nilai baki dan "jatuh" dalam kos pelupusan. Malangnya, hari ini gambar masih sama.
Kami berharap ini akan berubah tidak lama lagi - lebih banyak syarikat besar akan datang ke pasaran, bersedia untuk membekalkan peralatan untuk dijual secara besar-besaran. Dan melalui prisma ledakan alam sekitar semasa (hello Greta), semuanya lebih indah: hayat perkhidmatan lebih lama - kurang pelupusan. Perniagaan kecil dan sederhana juga mendapat manfaat daripada ini - mereka boleh menggunakan peralatan terpakai yang berkualiti tinggi dengan sedikit wang. Dan jangan lupa tentang wang yang diperoleh oleh pembekal peralatan - keuntungan sentiasa lebih baik daripada kos hapus kira.
Berhenti, berhenti. Siapa yang memerlukan ini?
Bagi mereka yang jauh dari topik pasaran peralatan terpakai, persoalannya mungkin timbul: "Di manakah wang itu? Siapa sebenarnya yang mengambil keseluruhan rak pelayan terpakai?β
Menurut statistik dalaman kami, jelas bahawa pengguna utama dalam pasaran adalah penyedia pengehosan (23% daripada pasaran kami berfungsi untuk mereka), diikuti oleh penyepadu sistem (14%), kemudian permintaan dijana oleh syarikat dalam bidang perisian pembangunan (8%), media (6%), syarikat runcit (5%). Selebihnya pasaran (hampir 44%) dibahagikan antara syarikat dalam bidang pengeluaran dan perdagangan borong, penyedia Internet, firma pembinaan (ya, mereka memerlukan bilik pelayan mereka sendiri, sekurang-kurangnya untuk biro seni bina), penjual semula korporat, dan dalam talian kedai-kedai. Dan, tidak menghairankan, sebahagian besar daripada mereka tertumpu di Moscow dan St. Petersburg, walaupun kawasan lain, seperti yang ditunjukkan oleh rajah, tidak diketepikan.
Carta 2. Geografi jualan mengikut daerah persekutuan Rusia. Modal mendominasi.
Graf 3. Pengkhususan pelanggan mengikut industri. Syarikat IT semakin panas.
Dan sekali lagi mereka "menggali pramugari." Tidak semuanya lancar
Malah, kemasukan peralatan pelayan terpakai ke pasaran tidak disambut dengan tangan terbuka luas pakar IT, seperti yang nampaknya, malah sekarang ia boleh menjadi sukar. Perkara pertama yang kami dan pesaing kami hadapi ialah masalah kepercayaan. Anehnya, ia mesti ditakluki!
Selalunya dialog dengan syarikat pengehosan besar menghasilkan frasa daripada siri "digunakan - kami tidak memerlukannya." "Anda memulihkan pelayan!" β membunyikan tuduhan yang agak menyinggung terhadap proses teknikal meniup (secara literal) lapisan nipis habuk dari kes dan papan, menguji dan membungkus perkakasan berfungsi. Walau bagaimanapun, topik dengan tiada kaitan dengan kami.
βRefβ, daripada pengubahsuaian, ialah nama produk hasil daripada memulihkan perkakasan yang rosak di pengilang melalui penggantian blok
Kami benar-benar memahami ketidakpercayaan yang timbul dalam mana-mana item terpakai, terutamanya apabila ia berkaitan dengan peralatan mahal, dan itulah sebabnya kami (dan banyak pesaing kemudiannya) memperkenalkan "helah" dengan ujian percuma. Pelanggan kami boleh bekerja dengan pelayan secara percuma selama dua minggu. Laluan utama ke hati pelanggan ialah kedudukan biasa dalam industri kami mengenai jaminan (sebagai peraturan, ia melebihi jaminan pengeluar sendiri) dan pertukaran tanpa kerumitan atas permintaan tanpa pengesahan. Terima kasih sekali lagi kepada amalan "Firma RIK" St. Petersburg, yang secara aktif menjual dan menggantikan semua komponen PC "sifar" tanpa sebarang soalan.
Masalah kedua ialah kecuaian pembekal. Keprihatinan mereka yang tidak masuk akal dan tanpa belas kasihan terhadap teknologi kadangkala membuat mata kita berdarah. (Jangan baca kerana mudah terpengaruh!)
Kes 1. Kami bekerja dengan Amerika Syarikat, dan mereka membungkus memori yang dibekalkan kepada kami dalam kotak antistatik dengan slot untuk setiap kayu. Bergaya, bersinar, cantik. Bagaimanakah penghantaran pertama dari syarikat besar Rusia tiba? Ternyata mereka lebih suka meletakkan "sedikit ingatan" di dalam kotak... Selepas kejadian ini, kami membuat arahan untuk pembungkusan dan kawalan kualiti.
Kes 2. Pelayan telah tersedia di salah satu pusat data besar di Persekutuan Rusia. Tidak mempunyai balkoni, pemilik memutuskan untuk menyimpan pelayan di gudang terbuka. Di atas pasir. Di bawah salji. Hanya bahagian pada palet. Kami hanya mengangkat tangan dan pergi.
Pernahkah anda perlu menjelaskan kepada pembekal domestik maksud kemas dan berhati-hati?
Dan ya, kerana cerita seperti ini, kami lebih suka membeli peralatan daripada pembekal Barat.
Terima kasih Mark, kami sudah bersedia! China, keluar
Keadaan pasaran pelayan terpakai pada penghujung 2019 ialah "bayi telah dewasa, gambar di luar negara perlu dikemas kini." Hoster tidak lagi menghina peralatan baru China, setelah membiasakan diri dengan harganya, tetapi mereka masih melihat ke arah "orang Amerika".
Hoster "muak", terbiasa dengan harga dalam mata wang asing dan mampu membeli peralatan baru. Pada satu masa, pelayan SuperMicro 6016 (lapuk sekarang) membanjiri pasaran, dan kos operasi (OPEX) yang dikaitkan dengannya semakin meningkat berlatar belakangkan gelombang generasi perkakasan semasa, kerana Perkakasan lama menggunakan lebih banyak tenaga elektrik dan memerlukan penyejukan yang lebih cekap daripada model yang lebih baharu. Walau bagaimanapun, di Amerika Syarikat masanya semakin hampir untuk satu lagi gelombang peralatan terpakai "baru" daripada syarikat besar muncul di pasaran, yang merupakan berita baik.
Secebis RKN dan masa depan yang tidak jelas
Walau bagaimanapun, persoalan utama "bayi" pada malam hari lahirnya yang ke-5 ialah: "Mengapa saya memerlukan bilik pelayan saya sendiri?" Terdapat juga pengehosan "awan". Jawapannya mudah: risiko. Tetapi risiko yang dikaitkan dengan penghijrahan ke pengehosan "awan" kekal apabila selama beberapa jam berturut-turut anda melihat hilang sembilan daripada 99,999% yang dijanjikan apabila menjual SLA... Pesaing telah muncul, tetapi syarikat kami adalah peneraju dalam kalangan lima pemain terbesar , meliputi 80% daripada permintaan dalam pasaran.
Kami sedar bahawa "Undang-undang Yarovaya" akan, dalam apa jua keadaan, terus menjadi enjin perniagaan kami dalam niche pelayan terpakai dan menjana permintaan. Saat yang janggal apabila undang-undang ini mula dimainkan. "Ibu bapa" dan "penjaga" lain masih memberitahu pasaran: "Beli pelayan anda sendiri. Lebih selamat dengan cara ini, nak." Anda tidak perlu mencari jauh untuk contoh risiko yang berkaitan - ingat "pertempuran" Roskomnadzor dengan Telegram. Semata-mata semua yang datang ke tangan telah disekat dari luar RuNet. Kerosakan akibat masa henti kadangkala hanya [ditapis]... Ah, "kita boleh mengulanginya" yang kekal ini daripada RKN... Jadi perniagaan kecil dan sederhana memperoleh storan fail tempatan.
Kami benar-benar menantikan ketibaan besar-besaran rakan seperjuangan dengan kontrak perolehan kerajaan di pasaran. Bilangan mereka masih kecil, yang mungkin disebabkan oleh tafsiran Undang-undang Persekutuan-44 yang tidak selalu betul. Sebenarnya, bukan semua perolehan kerajaan melibatkan pembelian peralatan baharu secara eksklusif, jadi masih ada peluang untuk mengurangkan belanjawan yang tidak perlu melambung di mana ia agak ketara.
Kesimpulannya, adalah jelas apa yang diharapkan dari masa depan, apa yang perlu disediakan, tetapi bagaimana pasaran secara keseluruhan akan berkembang adalah tekaan sesiapa sahaja. Sementara itu, jangan simpan pelayan anda seperti pembekal kami yang gagal - di atas palet di bawah salji. Pelayan adalah "perkakasan" organisasi mikropengawal nipis; mereka tidak akan memaafkan.
PS: Fakta menarik - pelayan yang digunakan telah terbukti lebih dipercayai daripada yang baharu (sekurang-kurangnya berdasarkan statistik tuntutan waranti). Penjelasannya mudah - segala-galanya yang secara hipotesis boleh pecah dalam pelayan gagal pada tahun pertama operasi. Sehubungan itu, ia ditukar serta-merta (di bawah jaminan pengilang) walaupun sebelum dijual semula. "Yang terpakai kurang kerap pecah daripada yang baru" - oxymoron, nama pengguna π
Hanya pengguna berdaftar boleh mengambil bahagian dalam tinjauan. , Sama-sama.
By the way, bagaimana anda menyimpan peralatan usang anda?
-
7.4% Tinggal di pusat data yang sama dengan tempat kerjanya8
-
13.8% Terdapat ruang yang cukup untuk segala-galanya di bilik belakang pejabat...15
-
2.7% Kami dibawa ke gudang yang hangat, kami menunggu sebab untuk menjual3
-
6.4% Semuanya sudah terjual. Belum pun setahun berlalu7
-
3.7% Dihapuskan seperti syarikat malang dari artikel 4
-
65.7% Saya hanya mahu melihat keputusan71
108 pengguna mengundi. 22 pengguna berpantang.
Sumber: www.habr.com