Selama 2 tahun saya telah membangunkan robotik di Rusia. Mungkin dengan kuat berkata, tetapi baru-baru ini mengatur malam kenangan, saya menyedari bahawa pada masa ini, di bawah kepimpinan saya, 12 bulatan dibuka di Rusia. Hari ini saya memutuskan untuk menulis tentang perkara utama yang saya lakukan semasa proses pembukaan, tetapi anda pastinya tidak perlu melakukan ini. Jadi untuk bercakap, pengalaman tertumpu dalam 7 mata. Diekstrak hanya jus. Selamat membaca.
1. Buka segera di dalam bilik yang mahal, yang meletakkan keseluruhan model kewangan pada bilah, terletak di pusat beli-belah atau perniagaan.
Dibuka dengan ketat di kawasan perumahan, berhampiran pelanggan mereka. Jika anda tinggal di bandar yang sangat kecil, buka berhampiran sekolah. Anda sentiasa boleh mencari tempat yang betul. Sepanjang perjalanan saya, saya melihat sekurang-kurangnya 50 bilik untuk bulatan robotik dan sentiasa berjaya memilih satu yang sudah lapuk dari segi parameter asas.
2. Upah guru yang tiada pengalaman bekerja dengan kanak-kanak.
Pada mulanya, saya fikir hampir setiap orang yang berguna boleh menjadi seorang guru, dan saya membawa mereka ke tempat kerja. Guru pertama saya ialah bekas pegawai polis dengan ijazah undang-undang surat menyurat yang mengecat kereta. Sebuah bandar kecil mengenakan sekatan yang besar terhadap pencarian dan pilihan guru, tetapi anda boleh menemuinya.) Percayalah, anda pasti boleh menemuinya. Anda hanya perlu melihat ke hadapan. Adalah lebih baik jika anda sendiri mengendalikan pelajaran pada mulanya untuk merasai bahagian dalam dapur dan mengekalkan jari anda pada nadi pada masa hadapan.
3. Jangan gunakan interaktif dalam kelas.
Dalam dunia moden, pengetahuan bukanlah satu-satunya sebab mengapa kanak-kanak datang ke lingkungan teknikal. Pada zaman Soviet, terdapat pertandingan untuk rakaman di stesen juruteknik muda dan institusi lain. Tidak mudah untuk ke sana. Kanak-kanak telah diajar sepenuhnya perkara-perkara yang menarik dan mencungkil jalan di sana ditutup. Sekarang keadaan telah berubah secara radikal - anda perlu berjuang untuk setiap pelanggan, dan selalunya tidak semua pelanggan mempunyai kualiti yang anda perlukan. Saya sangat jarang membuang kanak-kanak dari sekolah kerana kelakuan buruk. Tetapi masih belum ada satu bulatan di mana saya tidak akan mengusir kanak-kanak. Kurang ajar mereka jauh melebihi kemahiran pedagogi saya. Kunci kepada penyelesaian adalah interaktif di dalam bilik darjah. Sebelum mengajar kanak-kanak, duduklah langkah yang paling penting - untuk menarik minat kanak-kanak. Pertama, rombongan bilik dan cerita yang akan anda ceritakan semasa rakaman. Pada masa hadapan - kelas yang menarik, di mana 80% daripada amalan.
4. Pilih format kelas yang salah.
Pernahkah anda mencuba menyertai 50 orang dalam kumpulan selama 1 jam 2 kali seminggu? Salah satu peraturan asas perniagaan adalah untuk membuat wang dengan mudah. Kami sering takut untuk menguji beberapa saat, merujuk kepada sebab rekaan. Ini dipanggil kepercayaan yang mengehadkan. Kami menangguhkan masa yang lama dengan peralihan kepada format kelas - sekali seminggu selama 1 jam. Mereka berfikir bahawa ia tidak akan berfungsi, bahawa peratusan besar kanak-kanak akan berhenti berjalan. Akibatnya, mereka bekerja 3 hari seminggu. Kebetulan terdapat hanya 6 pelajaran setiap hari, manakala anda perlu meluangkan masa di jalan raya. Jadualnya tidak begitu menggalakkan. Apabila mereka bertukar kepada format - seminggu sekali, 1 jam, semasa mereka mengajar hanya pada hujung minggu - hanya beberapa kanak-kanak yang jatuh, manakala ramai lagi yang baru datang. Anda bekerja 1 hari seminggu - anda juga bekerja 3 hari, tetapi pada pekerjaan yang mahal.) Atau anda berehat. Secara umum, jadual sedemikian adalah lebih menyenangkan.
5. Jangan mengira kewangan.
Nampaknya, mengapa mengekalkan model kewangan dengan perolehan 100 - 200 ribu rubel? Jadi segala-galanya tambah tolak adalah jelas. 20 untuk disewa, 000 untuk bahan habis pakai, sesuatu untuk cukai, selebihnya dalam poket anda. Ya, itu hanya pendekatan sedemikian akan membawa anda ke dalam jurang tunai. Pada perolehan yang begitu kecil, ia akan menjadi agak kecil, tetapi masih. Adakah anda mengambil kira bahawa akan ada beberapa jenis proses dalam hasil pada musim panas? Dan pada bulan Januari? Dan hakikat bahawa pada bulan Disember hampir tidak ada rakaman baru? Bahawa anda akan membelanjakan belanjawan pengiklanan anda untuk syarikat pengiklanan yang disediakan dengan teruk? - bagaimana wang itu akan dibelanjakan, tetapi pelanggan tidak akan datang? Mengekalkan model kewangan yang lengkap dari awal. Ia akan menyelamatkan anda daripada kesilapan paling teruk yang anda tidak akan nampak kosong.
6. Tidak dinasihatkan untuk membeli peralatan.
Peralatan dan alatan dalam bulatan hendaklah dengan margin kecil, dan ini boleh difahami. Walau bagaimanapun, ramai yang sudah berada di permulaan bulatan sedang memikirkan tentang membeli mesin CNC dan laser, stesen pematerian dan banyak lagi. Akibatnya, bajet untuk keperluan asas tidak mencukupi. Kanak-kanak datang ke kelas, stesen pematerian baru yang cantik sedang menunggu mereka di atas meja. Ya, tetapi adakah anda membeli semua bahan habis pakai untuk mereka? Pateri, fluks? Adakah anda telah membuat tudung dengan penapis arang? Adakah anda membeli cermin mata keselamatan? Dan peti pertolongan cemas dengan salap untuk melecur? Penanggal dan wayar? tangan ketiga? Jalinan untuk pematerian? Dan ini bukan senarai lengkap. Bagaimana untuk tidak lupa membeli semua peralatan? Apabila bulatan sudah siap, duduk di dalamnya selama beberapa hari dan lakukan semua projek selama setengah tahun lebih awal yang akan anda berikan kepada anak-anak. Lihat instrumen yang akan anda gunakan, darab dengan bilangan kanak-kanak dalam kumpulan. Tulis dan beli apa yang kurang. Di satu pihak, anda akan pasti bahawa tidak akan ada kekurangan alat dan peralatan di dalam bilik darjah, sebaliknya, anda akan menerima model projek yang akan dilakukan oleh kanak-kanak. Bolehkah anda menunjukkannya. Tahap penglibatan dalam kes ini akan menjadi susunan magnitud yang lebih tinggi.
7. Apabila mendaftar untuk kelas, jual kelas kepada ibu bapa.
Apakah produk utama kelab robotik anda? Adalah penting untuk memahami bahawa anda tidak menjual keahlian kelas, anda menjual penyelesaian kepada kesakitan pelanggan. Apakah kesakitan ibu bapa yang mendaftarkan anak mereka ke kelas? Jika anda memahami perkara ini dengan segera, maka semua orang yang memanggil anda akan datang ke kelas. 100% penukaran! Apa khabar? Sebagai contoh, dalam kelas kami, kanak-kanak itu terlibat dalam 80% masa dalam latihan. Pada pelajaran percuma percubaan pertama, dia sudah akan bekerja dengan instrumen itu. Ketahui jenis gergaji dan apa yang perlu dilihat dengan apa. Apakah perbezaan antara kertas pasir dan mana yang lebih baik untuk mengisar kayu, bagaimana bolt berbeza daripada skru mengetuk sendiri. Belajar menggunakan segi empat sama, pembaris dan pita pengukur. Dan itu baru pelajaran pertama. Bolehkah anda bayangkan apa yang akan berlaku dalam sebulan apabila kita menambah lukisan bacaan dan pengaturcaraan kepada kemahiran ini? Kerja mesin? Pike. Kami akan mengembangkan semua kemahiran seorang jurutera dalam anak anda pada projek sebenar. Anda akan melihat perubahan dalam masa seminggu. Pada masa tamat pengajian, anak anda akan tahu dengan tepat ke mana hendak pergi untuk belajar lebih jauh, kerana. dalam kalangan kita, dia akan mencuba dan mempelajari semua bidang kejuruteraan.
Apa lagi?
Sebenarnya, terdapat banyak soalan mengenai pembukaan bulatan. Saya telah mengenal pasti 22 isu yang perlu diselesaikan secara terperinci sebelum, semasa dan selepas pembukaan. Hanya dengan mengkaji setiap soalan secara terperinci anda akan meminimumkan risiko kegagalan kalangan anda. Sepanjang tahun lalu, saya telah menerima banyak mesej dan permohonan yang meminta bantuan dalam pelbagai aspek pembukaan. Tahun ini saya mengalami beberapa tempoh sukar yang dikaitkan dengan jurang tunai sebanyak 5 juta rubel, dan pada masa itu saya terus terang menggabungkan permintaan bantuan, tetapi pada masa lain saya terbuka. Oleh itu, saya sedia membantu dalam apa jua usaha anda.)
Sebenarnya 22 soalan yang perlu diselesaikan semasa membuka bulatan robotik:
Konsep dan lalu lintas
1. Analisis pasaran
2. Cari lokasi
3.Pelan pembukaan kalendar
4.Pengiklanan
5. Titik hubungan dengan khalayak sasaran
6.Cara mendaftar kelas.
7. Jualan
Perancangan kewangan dan peralatan
8.Model kewangan
9. Penetapan harga
10. Pembelian perabot
11. Pembelian barang elektronik
12. Pembelian komputer
13. Hiasan bilik
14. Pembaikan dan penyusunan
Hal Ehwal Undang-undang dan Kurikulum
15. Format kelas
16.Program pengajian
17. Membuka IP
18. Kumpulan umur
19. Kontrak dengan ibu bapa
Selesai
20.Hari Robo
21.Pelajaran pertama
22. Mengupah guru
Setiap soalan adalah topik untuk artikel berasingan. Mungkin suatu hari nanti saya akan dikenakan bayaran sehingga saya akan membuat artikel terperinci pada setiap item, tetapi saya tidak boleh berjanji.) Memahami bahawa terdapat minat dalam topik ini pasti akan membantu, jadi anda dialu-alukan dalam komen.
Hanya pengguna berdaftar boleh mengambil bahagian dalam tinjauan. , Sama-sama.
Adakah anda ingin membuka bulatan robotik, menyampaikan pengalaman anda kepada yang lebih muda dan memperoleh wang pada masa yang sama?
-
Ya, saya telah berminat
-
Ya, sudah membuka bulatan
-
Tidak, kenapa saya perlukan semua ini
-
Pilihan anda dalam komen
426 pengguna mengundi. 163 pengguna berpantang.
Sumber: www.habr.com