Perutusan
Rasanya ramai yang dah baca .
Seperti yang mereka tulis dalam ulasan artikel ini, statistiknya menyedihkan. Oleh itu, saya ingin memberitahu anda tentang diri saya untuk membetulkan statistik dan memberi beberapa petua praktikal tentang bagaimana untuk tidak terpesona selepas hackathon. Jika sekurang-kurangnya satu pasukan, selepas membaca artikel itu, tidak berputus asa mengembangkan idea hebat mereka selepas hackathon, mengambil nasihat saya dan mewujudkan sebuah syarikat, artikel ini boleh dianggap sebagai kejayaan :)
Amaran! Artikel ini tidak akan mengandungi butiran teknikal pelaksanaan aplikasi. Saya akan memberitahu anda kisah kami (TL;DR) pada permulaan, dan petua berguna yang telah kami pelajari sepanjang perjalanan disenaraikan di penghujung.
"Kisah kejayaan
Nama saya Danya, saya mengasaskan emovi - perkhidmatan untuk memilih filem mengikut emoji, yang telah berkembang pesat sebanyak 600% sejak beberapa hari lalu. Kini aplikasi itu mempunyai 50 ribu muat turun dan berada di 2 teratas App Store dan Google Play. Dalam pasukan, saya melakukan pengurusan dan reka bentuk produk, dan sebelum ini pembangunan Android. Saya belajar di MIPT.
Penafian: Kami faham bahawa ini hanyalah permulaan dan bukan "kisah kejayaan". Kami mempunyai peluang sama ada untuk terus berkembang pesat atau kehilangan segala-galanya. Tetapi, mengambil peluang ini, kami memutuskan untuk menceritakan kisah sebenar kami, dengan harapan dapat memberi inspirasi kepada mereka yang ingin melancarkan permulaan mereka sendiri, tetapi masih belum mencapai ini.
Perjalanan pasukan kami bermula di Persimpangan hackathon Finland, di mana terdapat trek khusus untuk perkhidmatan filem. Pasukan dari Phystech menang di hackathon itu; mereka berjaya melakukan lebih banyak, tetapi tidak terus berkembang . Pada masa itu, kami membentuk konsep - mencari filem mengikut emosi yang ditimbulkan, menggunakan emotikon. Kami percaya bahawa banyak maklumat tentang filem: ulasan panjang, penilaian, senarai pelakon, pengarah - hanya meningkatkan masa carian dan memilih beberapa emoji adalah agak mudah. Jika algoritma ML yang menentukan emosi dalam filem berfungsi dengan baik, dan kami mengalih keluar filem yang telah ditonton oleh pengguna, maka anda boleh mencari filem untuk malam itu dalam masa 10 saat. Tetapi realitinya pada masa itu sama sekali berbeza, dan dengan projek sedemikian kami .
Selepas kekalahan di Junction, pasukan perlu menutup sesi, kemudian kami mahu terus membangunkan projek itu. Ia telah memutuskan untuk bergerak ke arah aplikasi mudah alih kerana tahap persaingan yang lebih rendah berbanding dengan laman web. Sebaik sahaja kami mula berkumpul untuk bekerja, ternyata tidak setiap ahli pasukan bersedia untuk menumpukan masa lapang mereka dari belajar (dan untuk beberapa dari kerja) untuk membangunkan projek yang:
- rumit
- intensif buruh
- memerlukan dedikasi penuh
- ia bukan fakta bahawa seseorang memerlukannya
- tidak akan mendapat keuntungan dalam masa terdekat
Oleh itu, tidak lama kemudian hanya tinggal dua daripada kami: saya dan rakan saya dari Fakulti Sains Komputer di Sekolah Tinggi Ekonomi, yang membantu dengan bahagian belakang. Secara kebetulan, pada ketika ini dalam hidup saya, saya kehilangan minat dalam aktiviti ilmiah. Oleh itu, walaupun prestasi akademik saya baik, saya memutuskan untuk pergi ke akademik. Saya berharap mempunyai masa untuk melancarkan projek baharu dalam tempoh setahun dan mendapati diri saya dalam aktiviti baharu. Perlu diingatkan juga bahawa masalah mengambil masa yang lama untuk memilih filem di Kinopoisk sentiasa menyusahkan saya, dan saya ingin mengurangkannya dengan menawarkan orang cara baharu untuk memilih.
Cabarannya adalah untuk membina algoritma untuk menentukan emosi filem dan mengumpul set data, juga kerana kami tidak mempunyai pakar profesional dalam sains data. Dan juga, sebagai pembangun, untuk mencipta UX yang mudah dan baharu, tetapi pada masa yang sama UI yang cantik. Selepas membuat semula reka bentuk kira-kira 10 kali, saya mendapat sesuatu yang agak selesa, malah kelihatan bagus, terima kasih kepada rasa kecantikan semula jadi. Kami mula menulis sandaran, mengumpul pangkalan data filem, set data yang kami perlukan dan membangunkan aplikasi Android. Jadi musim bunga dan musim panas berlalu, terdapat pangkalan data filem dan API, MVP aplikasi Android telah dibuat, set data muncul, tetapi tiada algoritma ML untuk meramalkan emosi.
Pada masa itu, apa yang dijangkakan berlaku: rakan saya, yang bekerja di bahagian belakang, tidak lagi boleh bekerja secara percuma, mendapat kerja sambilan di Yandex, dan tidak lama kemudian menyerah pada projek itu. Saya ditinggalkan keseorangan. Apa yang saya lakukan selama enam bulan ini ialah tunjuk ajar permulaan dan sambilan. Tetapi saya tidak meninggalkannya dan terus bergerak sendirian, pada masa yang sama menawarkan untuk mengerjakan projek itu dengan pelbagai DS dari Fakulti Sains Komputer, tetapi tiada siapa yang mempunyai motivasi untuk bekerja secara percuma.
Pada bulan September saya pergi ke Phystech.Start, di mana saya tidak diterima, tetapi di mana saya bertemu pengasas bersama semasa saya. Selepas bercakap tentang projek itu, saya meyakinkan mereka untuk menyertai saya. Jadi, sebelum hackathon Oktober Hack.Moscow, kami sedang mengusahakan projek sepenuh masa. Kami membuat versi iOS aplikasi dan menulis algoritma utama yang menggunakan NLP untuk menentukan emosi dalam filem. hidup kami datang dengan projek siap (landasan membenarkan ini, ia dipanggil "Trek saya") dan hanya bekerja pada pembentangan selama 36 jam. Hasilnya, kami menang, menerima maklum balas yang baik daripada mentor, dan dijemput untuk pada bulan Disember dan sangat terinspirasi.
Selepas penggodaman, kerja bermula 24/7 pada produk sebelum Launchpad. Kami datang kepadanya dengan produk siap, beta yang berfungsi pada Android dan alfa iOS, dan pengasas bersama baharu daripada Fakulti Sains Komputer Sekolah Tinggi Ekonomi, yang menggantikan saya dengan bahagian belakang, kerana saya tidak dapat lebih lama bersaing dengan membuat Android, menyokong, mereka bentuk dan memikirkannya, apa lagi yang pengguna perlukan daripada produk itu. Di Launchpad, kami telah dinaik taraf dengan hebat dalam pemasaran dan pengurusan produk. Dalam sebulan kami selesaikan semua yang kami mahu, lepaskan dan... tiada apa yang berlaku.
Aplikasi itu sendiri tidak mendapat apa-apa, walaupun nampaknya kami sepatutnya (kami hanya membuat penerbitan di rangkaian sosial kami, Pikabu dan beberapa saluran telegram).
Apabila kekecewaan pertama dari salah faham kami sendiri berlalu, kami mula menganalisis apa yang salah, tetapi semuanya betul-betul seperti yang sepatutnya, kerana kami tidak tahu apa-apa tentang pemasaran dan PR, dan produk itu tidak mempunyai ciri-ciri virus.
Memandangkan hampir tiada wang, kami bertahan dengan pengiklanan murah di halaman awam VK, yang membuatkan kami terus berkembang sebanyak 1K pemasangan setiap minggu. Ini sudah cukup untuk menguji hipotesis produk pada khalayak ini dan pada masa yang sama mencari pelaburan, setelah berkenalan dengan kebanyakan industri modal teroka Moscow melalui pelbagai padang dan persidangan. Kami pergi ke pemecut HSE Inc, di mana kami mengusahakan produk, pembangunan perniagaan dan menarik pelaburan, dan juga mengikuti kursus "Bagaimana untuk membuat produk?" oleh pengasas Prisma dan Capture, Alexey Moiseenkov, yang sangat membantu kami memahami apa yang perlu dilakukan seterusnya. Tetapi keadaan tidak berjalan sebaik yang kami mahu: pertumbuhannya kecil, dan Saintis Data kami mula bekerja... teka di mana?
- Ya, kepada Yandex!
- Oleh siapa?
- Produk.
Kami hampir membangunkan bahagian baharu dalam produk yang berkaitan dengan video, kami terlibat dalam menarik pelaburan, yang membantu kami membangunkan pemahaman tentang pasaran penstriman, model perniagaan dan visi. Saya belajar untuk menyampaikan perkara ini kepada pelabur dengan tahap kejayaan yang berbeza-beza, tetapi sebaliknya tiada peningkatan yang nyata. Hanya ada kepercayaan dalam diri kami dan dalam pandangan kami bahawa tiada siapa yang telah menyelesaikan masalah memilih filem di pasaran Rusia dalam perkhidmatan percuma. Pada ketika ini, wang telah habis, kami mula terlibat dalam pemasaran kos sifar, yang membawa masuk sangat sedikit. Ia sangat sukar, tetapi iman dan fokus seratus peratus menyelamatkan saya. Semasa pemecut, kami berkomunikasi secara aktif dengan pelbagai pakar dan pelabur, dan menerima banyak maklum balas - tidak selalu positif. Kami merakamkan rasa terima kasih yang mendalam kepada semua kakitangan dari HSE Inc atas sokongan mereka dalam masa sukar. Sebagai pengasas, kami memahami spesifik sesuatu permulaan dan percaya bahawa tiada apa yang hilang lagi.
Dan kemudian kami membuat siaran di Pikabu dan menjadi viral. Pada asasnya, tugas utama adalah untuk mencari pengguna yang benar-benar memerlukan aplikasi kami; mereka ternyata adalah lelaki dari benang "Serialomania" di Pikabu. Mereka adalah orang pertama yang menangkap gelombang, suka dan berkongsi banyak, membawa kami ke "Panas" dan kemudian kami hanya menghadapi masalah
Kami mencapai bahagian atas Play Market dan App Store, menerima 600 ulasan, kami jatuh dan bangkit, dan pada masa yang sama menulis siaran akhbar kepada penerbitan dan memberikan temu bual... Terima kasih khas kepada komuniti hackathon terbesar , di mana orang ramai membantu kami menyelesaikan masalah teknikal secara percuma.
Menjelang petang, gembar-gembur telah reda, pelayan berfungsi seperti biasa, dan kami baru sahaja hendak tidur selepas maraton selama 20 jam, apabila perkara yang luar biasa itu berlaku. Pentadbir Komuniti NR menyukai aplikasi kami dan dia membuat siaran percuma tentang kami dalam kumpulannya yang berjumlah 5 juta orang tanpa pengetahuan kami. Pelayan boleh mengendalikan beban dengan lebih baik, tetapi kami masih menghabiskan sebahagian besar masa kami untuk pengoptimuman.
Tetapi, seperti yang dikatakan oleh YCombinator, jika pelayan anda ranap, itu bermakna ia berjaya (mereka memetik Twitter sebagai contoh). Ya, adalah lebih baik jika kita bersedia untuk beban sedemikian lebih awal, tetapi kita tidak bersedia untuk kejayaan seperti itu selepas jawatan ini.
Pada masa ini kami mempunyai tawaran daripada pelabur, dan kami akan membangunkan lagi. Matlamat utama kami adalah untuk memperhalusi produk supaya sesuai dengan majoriti pengguna kami.
Sekarang mari kita beralih kepada petua. Pasukan kami sangat percaya dengan kesilapan yang terselamat dan percaya bahawa nasihat seperti "Lakukan A, B dan C" tidak berguna. Biarkan jurulatih perniagaan bercakap tentang perkara ini. Peter Thiel menulis dalam "Zero to One": "Anna Karenina bermula dengan kata-kata "Semua keluarga bahagia gembira sama-sama, semua tidak gembira dengan cara mereka sendiri," tetapi mengenai syarikat ia adalah sebaliknya." Laluan setiap syarikat adalah berbeza, dan tiada siapa yang boleh memberitahu anda cara menjalankan perniagaan anda. Tetapi! Mereka boleh memberitahu anda apa yang sebenarnya tidak boleh dilakukan. Kami membuat beberapa kesilapan ini sendiri.
Π‘ΠΎΠ²Π΅ΡΡ
- Disebabkan persaingan yang tinggi dengan syarikat besar, permulaan b2c memerlukan produk berkualiti tinggi, yang amat sukar untuk dilaksanakan tanpa pengalaman dalam mencipta produk b2c, tanpa orang yang sanggup menumpukan diri mereka untuk ini selama setahun secara percuma, atau pelaburan malaikat yang memberi anda , pertama sekali, masa. Kami sedih untuk mengatakan ini, tetapi mencari pelaburan malaikat untuk b2c di Rusia tanpa pertumbuhan atau pengalaman yang luas adalah hampir mustahil, jadi jika anda mempunyai hipotesis tentang peluang untuk b2b, lebih baik lakukan b2b di Rusia buat masa ini, kerana pendapatan pertama anda akan berlaku di sana lebih awal.
- Jika anda masih membuat keputusan untuk melakukan B2C tanpa wang, masalah yang anda selesaikan mestilah masalah anda sendiri. Jika tidak, anda tidak akan mempunyai kekuatan dan keinginan yang mencukupi untuk menyelesaikannya dan memotivasikan pasukan anda.
- Jika, selepas pitch anda (lebih kurang pembentangan kepada pelabur), projek anda menerima respons yang sangat teruk, maka terdapat dua pilihan: sama ada anda benar-benar harus mendengar dan membuat pivot, atau pasaran langsung tidak memahami anda, dan anda mendapati pandangan yang ramai terlepas pandang. Perkara inilah yang orang lain terlepas pandang atau anggap tidak penting yang membantu sesetengah syarikat pemula berkembang dengan cepat setiap tahun. Adalah jelas bahawa kebarangkalian yang terakhir adalah kurang daripada 1%, tetapi sentiasa berfikir dengan kepala anda sendiri selepas anda mendengar semua orang, dan melakukan apa yang anda percayai, jika tidak, anda tidak akan menemui wawasan sedemikian.
- Inilah sebab mengapa idea tidak bernilai, kerana jika ia bernilai sesuatu, maka hanya 1% akan mempercayainya, dan 1% daripada mereka akan mula melakukannya. Idea baik yang sama datang kepada kira-kira 1000 orang pada masa yang sama setiap hari, tetapi hanya seorang yang mula melakukannya, dan selalunya tidak selesai. Oleh itu, jangan takut untuk memberitahu semua orang tentang idea anda.
- Apa yang anda anggap perlu lakukan ialah hipotesis anda, yang memerlukan KPI untuk mengesahkannya. Masa anda perlu dirancang, anda perlu tahu apa yang anda lakukan pada hari apa, hipotesis apa yang anda uji minggu itu, bagaimana anda akan tahu anda telah mengujinya, dan tarikh akhir, jika tidak, anda ' Akan terperangkap dalam "melakukan" yang berterusan. Jawapan anda kepada soalan "Apa yang telah anda lakukan sepanjang minggu" tidak sepatutnya "Saya melakukan X," tetapi "Saya melakukan Y," di mana "melakukan" paling kerap bermaksud menguji beberapa hipotesis.
- Dalam b2c, menguji hipotesis anda boleh sama ada produk pesaing dan pasaran (contohnya, perkhidmatan yang menyelesaikan masalah sudah wujud, tetapi anda boleh melakukannya beberapa kali lebih baik) atau metrik dalam analitis produk, seperti Amplitud, Firebase, Analitis Facebook.
- Jika anda melakukan b2c, kurangkan mendengar peminat metodologi CustDev yang popular di Rusia, yang menggunakannya di tempat yang perlu dan di tempat yang tidak perlu. Penyelidikan kualitatif dan perbualan dengan pengguna diperlukan untuk mengenal pasti cerapan, tetapi tidak boleh menguji hipotesis secara statistik, kerana ia bukan kaedah penyelidikan kuantitatif.
- Melabur hanya selepas MVP dan menguji hipotesis asas, melainkan, sudah tentu, anda mempunyai pengalaman permulaan pada masa lalu. Jika anda mempunyai permulaan b2c, maka tanpa hasil akan menjadi sangat sukar bagi anda untuk mencari pelabur di Rusia, jadi fikirkan sama ada cara untuk mula berkembang dalam pengguna, atau bagaimana untuk mula memperoleh wang.
- Permulaan adalah, pertama sekali, mengenai kelajuan pertumbuhan dan membuat keputusan. Dalam realiti teroka semasa Rusia, pergerakan pantas untuk projek b2c tidak selalu dapat dilakukan, tetapi lakukan segala-galanya untuk bergerak lebih pantas. Inilah sebabnya mengapa pasukan pengasas biasanya terdiri daripada 2-3 orang yang bekerja sepenuh masa, dan satu pasukan yang terdiri daripada 10 rakan yang bekerja sambilan pada awalnya adalah kesilapan yang akan membunuh anda. Ramai orang juga berasa sedih kerana masalah baharu timbul: perlu ada pengurus projek berasingan yang melakukan perkara itu dan mendapat potongan hanya kerana anda tidak dapat mencari pengasas bersama yang cukup bermotivasi.
- Jangan gabungkan kerja dan permulaan. Ini adalah mustahil dan akan membunuh anda lambat laun. Anda sebagai sebuah syarikat. Secara peribadi, semuanya mungkin "baik" untuk anda, mereka akan mengupah anda di Yandex dan anda akan menerima gaji yang besar, tetapi anda tidak mungkin dapat membina sesuatu yang besar di sana, kerana permulaan anda akan bergerak terlalu perlahan.
- Jangan terbawa-bawa dengan segala-galanya. Fokus seratus peratus sangat penting untuk anda, tanpanya anda akan berputar (mengubah kursus) 3 kali seminggu. Anda mesti mempunyai strategi dan pemahaman tentang apa yang perlu dilakukan, ke mana anda akan pergi. Jika anda tidak memilikinya, mulakan dengan menganalisis pesaing anda dan kedudukan mereka dalam pasaran. Jawab soalan "Mengapa X tidak melakukan apa yang saya mahu lakukan?" sebelum anda mengekodkan apa-apa. Kadangkala jawapannya mungkin "mereka menganggapnya sebagai bukan keutamaan dan tersilap", tetapi mesti ada jawapan.
- Jangan bekerja tanpa metrik kualiti (ini lebih kepada ML). Apabila tidak jelas apa dan bagaimana yang perlu diperbaiki, tidak jelas apa yang baik dan buruk sekarang, anda tidak boleh meneruskan.
Itu sahaja. Jika anda tidak membuat sekurang-kurangnya 11 kesilapan ini, permulaan anda pasti akan bergerak lebih pantas, dan kadar pertumbuhan ialah metrik utama mana-mana permulaan.
bahan-bahan
Sebagai bahan untuk belajar, saya ingin mengesyorkan kursus yang sangat baik oleh Alexey Moiseenkov, pengasas Prisma, yang daripadanya kami banyak belajar.
Dia akan memberitahu anda tentang syarikat IT, cara mengagihkan peranan, mencari pengasas dan membuat produk. Ini hanyalah manual "Cara membina permulaan dari awal." Tetapi menonton kursus tanpa latihan adalah sia-sia. Kami menontonnya dalam versi video dan mengambilnya secara peribadi, sambil berlatih pada masa yang sama.
Setiap pemula harus mengenali YCombinator - pemecut terbaik di dunia, yang telah menghasilkan pasukan pengasas seperti Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Kursus mereka tentang cara memulakan permulaan, yang diajar di Universiti Stanford, juga tersedia di YouTube.
Saya juga sangat mengesyorkan buku oleh Peter Thiel, pengasas PayPal dan pelabur pertama dalam Facebook.
Apa yang kita sedang buat?
Kami sedang membuat aplikasi mudah alih yang mencari filem menggunakan emotikon dengan pengesyoran diperibadikan berdasarkan penilaian filem. Juga dalam aplikasi kami, anda boleh mencari di pawagam dalam talian anda boleh menonton filem tertentu, dan penilaian pengguna diambil kira dalam carian emosi. Percayalah, emosi tidak diletakkan secara manual, kami mengusahakannya untuk masa yang sangat lama :)
Anda boleh mengetahui lebih lanjut tentang kami di .
Dan sesiapa yang ingin memuat turun, anda dialu-alukan.
Sedikit gambaran dan kesimpulan
Pada penghujung artikel, saya sangat mengesyorkan agar tidak meninggalkan projek anda selepas hackathon. Jika anda boleh membuat produk yang diperlukan oleh orang ramai, anda tidak akan pernah lewat untuk pergi bekerja, kerana anda akan bekerja berkali-kali lebih baik dan lebih cekap daripada orang yang tidak pernah membuat permulaan. Akhirnya, semuanya bergantung pada cita-cita dan matlamat hidup anda.
Dan saya ingin mengakhiri dengan frasa yang Steve Jobs katakan kepada John Sculley (ketika itu Ketua Pegawai Eksekutif Coca-Cola) apabila dia menjemputnya untuk bekerja di Apple:
"Adakah anda mahu menjual air gula sepanjang hayat anda atau adakah anda mahu mengubah dunia?"
Dalam beberapa bulan akan datang kami akan mengembangkan pasukan kami, jadi jika anda berminat untuk bekerja dengan kami, hantar resume dan motivasi anda ke [e-mel dilindungi].
Sumber: www.habr.com