helo! Kami telah menerbitkan buku ketiga kami, dan dalam komen pada siaran anda bertanya mengapa, sebenarnya, kami memerlukan rumah penerbitan. Dalam kes kami, dua kali ganda, kerana kami bekerja dengan kertas, dan kami mempunyai rangkaian pengedaran - jadi mengapa penerbit?
Jawapan di sana agak jelas pada lapisan pertama - ini bukan urusan kami. Tetapi jika anda menggali lebih jauh, anda boleh mengetahui banyak perkara yang menarik. Saya menggali, mendapati separuh daripada MITOS. Ternyata mereka cukup tenang berkongsi data dan cerita tentang apa dan bagaimana mereka lakukan dengan buku. Ternyata kami mempunyai proses pelancaran yang hampir serupa (hanya mereka mempunyai buku, dan kami mempunyai permainan), tetapi ada nuansa.
Oleh itu, selamat datang ke siaran "apa yang anda tidak tahu tentang pasaran buku Rusia." Dan ya, terdapat beberapa perkara pelik di sana.
Soalan yang tidak bersalah: apakah yang dilakukan oleh rumah penerbitan?
Mengambil risiko, menyediakan perkhidmatan penyediaan buku dan susun atur, pengedaran, PR dan promosi.
Apakah risikonya?
Jika anda membawa manuskrip anda ke rumah penerbitan, dan lembaga editorial menyukainya, maka rumah penerbitan mungkin menawarkan anda untuk menerbitkan buku di bawah skim "kami ambil lesen, anda dapat royalti". Itu cerita standard. Royalti pula, adalah 10% untuk kertas dan jauh lebih tinggi untuk versi elektronik. Ia dikira berdasarkan kos penghantaran daripada penerbit, iaitu kira-kira separuh daripada harga di rak. Apabila terdapat dua pengarang, piano dibahagikan kepada separuh, tetapi jumlahnya sedikit melebihi 10%. Saya mendengar daripada Max Kotin tentang had 15% di rumah penerbitan lain, tetapi saya tidak melihatnya. Mungkin ia adalah 90-an liar.
Jadi, pihak penerbitan melabur dalam menyediakan buku untuk dicetak (ini kurang dari enam bulan), kos edaran dan promosi. Jumlahnya adalah lebih kurang sejuta rubel domestik (tetapi kebanyakannya dilakukan melalui kerja). Jika buku itu tidak laku, anda tidak akan rugi apa-apa, kerana anda tidak membayar untuk editor, pembaca pruf, pracetak atau untuk mencetak edisi. Anda hanya menerima sedikit royalti.
Setakat ini semuanya sama seperti di dunia meja. Hanya peratusan kemasukan untuk MYTH dalam kesusasteraan bukan fiksyen adalah lebih tinggi sedikit, dan peratusan "berlepas" adalah sedikit kurang. Anggaran anggaran mereka ialah 10:1, iaitu, daripada 10 buku, satu kekal untuk dicetak semula. Pada hari yang lain, selepas soalan ini, mereka menaikkan statistik untuk suku pertama dan keempat 1 - setiap buku keempat mempunyai edaran tambahan. Tetapi terdapat juga tempoh yang kurang berjaya.
Anggaran tepat kami untuk tahun lepas ialah 27% daripada permainan dibelanjakan untuk mencetak semula, ramalan untuk tahun ini ialah 34%.
Apakah buku yang bagus di Rusia?
3000 buku terjual dalam setahun - hebat. 10 ribu adalah buku terlaris (biar saya ingatkan bahawa sebelum ini saya bercakap tentang 20 ribu, kedua-dua anggaran adalah subjektif dan diperoleh daripada pakar yang berbeza). Ini mengenai kertas, kerana kertas adalah format penerbitan utama. Walaupun secara khusus dalam kes kami dengan "Perniagaan untuk Anda Sendiri", terima kasih kepada anda, yang sangat tidak mahu membongkok ke belakang untuk penghantaran sekurang-kurangnya 1500 rubel, versi elektronik buku itu dijual 3 kali lebih banyak daripada buku fizikal. Ini adalah kes yang sangat jarang berlaku untuk pasaran.
Dalam kes permainan papan, ceritanya hampir serupa, tetapi kami berfikir dalam kitaran. Pusing ganti edaran dan, dalam kes yang jarang berlaku, pusing ganti portfolio adalah penting bagi kami. Tahun ini kami menyasarkan untuk 1000 kotak dijual pada bulan pertama selepas pelancaran produk (dan ini berlaku dua minggu selepas kotak itu muncul di kedai pertama, kerana kotak itu bergerak ke Yuzhno-Sakhalinsk). Sebelum ini tiga minggu, kini khususnya Yuzhno-Sakhalinsk, Vladivostok dan Novosibirsk dilancarkan sedikit kemudian. Jadi, 1000 keping pada bulan pertama promosi adalah peningkatan dalam promosi, malah, peralihan ke kategori A. Peredaran selama enam bulan adalah sama. Jika edaran itu tidak dijual dalam tempoh enam bulan dan kami tidak memerlukan permainan untuk membentuk barisan, kami akan menghentikannya. Contoh permainan yang kami kekalkan dengan jualan yang agak rendah ialah "The Manhattan Project" (tetapi sekarang edisi terakhir telah berlalu, dan belum ada yang baharu lagi).
Kami membuat edisi pertama 2-5 ribu permainan untuk permainan. Untuk buku, MIF membuat 3-5 ribu edisi pertama untuk perniagaan dan pembangunan diri, dan lebih sedikit (4-6 ribu) untuk kanak-kanak dan ibu bapa. Dalam segmen fiksyen, peredaran lebih tinggi, tetapi pengarang teratas menonjol di sana. Pelevin mungkin mempunyai edaran pertama sebanyak 70 ribu, sebagai contoh. Dengan bajet promosi yang sesuai. Jika sebuah buku telah terbukti hebat di pasaran Barat dan terdapat jangkaan serius daripada rangkaian untuknya, edaran pertama bukan fiksyen mungkin sebanyak 10 ribu keping.
Apakah jenis perkhidmatan penyediaan dan susun atur buku yang ada?
Ini adalah sesuatu yang boleh dibeli secara berasingan pada Readero yang sama, daripada pekerja bebas atau daripada agensi pengiklanan, tetapi disertakan dalam pakej penerbitan. Dan ia dilakukan dengan kualiti dan akauntabiliti yang lebih baik untuk hasil akhir daripada di luar (kerana tidak ada "parut" pada sendi).
Penyuntingnya - dia seperti pengurus produk. Dalam kes kita, dia mengikut logik ("bab ini di sini, yang ini untuk apa-apa, tetapi di sini ia tidak jelas, tetapi di sini kita perlu menambah bab lain, di halaman 115 berikan jadual dengan nombor dan bukannya puisi, oh, tidak begitu. sihat, berikan kami bilangan yang lebih sedikit”) dan lain-lain. Iaitu, orang yang paling berguna jika anda menulis sesuatu selain sains. Penyunting memastikan bahawa buku yang telah siap menjadi baik. Untuk pembaca, bukan untuk anda. Berdasarkan kontrak, kadangkala terdapat salah faham dengan pengarang, jadi versi asas mempunyai klausa ketat yang menyatakan bahawa editor sentiasa betul dari lelaran suntingan ketiga. Editor saya untuk kali ketiga ialah Tatyana Rapoport, dan semuanya ternyata hebat. Terima kasih juga kepada Olga Svitova, nampaknya dia yang menganalisis ayat individu dalam semangat: "inilah yang ingin anda katakan, tetapi inilah yang akan difikirkan oleh pembaca."
Editor saintifik - jadi, jika anda menulis pop saintifik, Comrade Major sentiasa bernafas di telinga anda. Lebih tepat lagi, seorang yang memahami topik tersebut. MIF sendiri mencari guru universiti mengenai topik tersebut (biasanya doktor sains) dan berunding dengan mereka. Anda mungkin boleh mencari sendiri editor saintifik, tetapi akan ada sesuatu seperti jaminan bahawa anda berdua bertanggungjawab terhadap ketepatan teks. Di sini buku dengan ilmu sains.
Kemudian pembetulan - dia menyemak kesilapan dan membetulkannya. Saya sentiasa mengalami pengalaman buruk dengan pembaca pruf kerana bahasa sehari-hari yang membuat mereka gila. Dan mereka juga suka menggantikan istilah tepat dengan sinonim (dan ini berlaku selepas pembacaan pruf ketiga teks selepas editor), yang membawa nota manis kegilaan kepada teks. Perhatikan tangan pembetul. Dia boleh berbahaya. Walau bagaimanapun, selalunya pembaca pruflah yang membantu mendapatkan sudut pandangan yang lain dan menghuraikan rumusan yang sangat kompleks. Jadi apabila keinginan untuk membunuhnya berlalu, anda mula memahami dalam kepala anda bahawa ini adalah orang yang baik. Manis dan baik hati. Kitaran berlaku tiga kali: mula-mula anda melihat kucar-kacir suntingan menggantikan teks anda, dan kemudian anda memahami cara ia membantu anda. Pembaca pruf untuk buku ini ialah Nadezhda Bolotina dan Anna Ugryumova. Dua, kerana saya seorang geek yang pemarah yang boleh membuat sesiapa sahaja menjadi gila. Terima kasih. Dan maaf untuk pertempuran mengenai istilah ekonomi "keldai".
Pereka bentuk penutup - bawahan pengarah seni (yang anda tidak akan lihat), yang membuat penutup mengikut kehendak anda - jika anda bernasib baik - dan sesuai dengan gaya rumah penerbitan, siri dan, secara umum, jangkaan daripada pelanggan. Amalan kami adalah pergi ke kedai buku dengan buku kami dan meletakkannya di rak, dan kemudian melihat dengan lebih dekat. Sebagai contoh, Elina kami, yang ingin menulis buku tentang jualan, dia baru-baru ini menerima trauma mental dalam "Read City" kerana tidak logik persembahan mereka. Semasa saya cuba menyusun susun atur buku, memilih antara kulit biru dan merah. Daria Kazakova melakukannya untuk kami, dan Alexey Bogomolov menjadi tuan rumah - kami tidak benar-benar berkomunikasi, tetapi semuanya berjalan dengan cepat dan profesional.
tukang taip - ini hanyalah pereka susun atur. Saya juga mempunyai dendam terhadapnya kerana huruf е tercabut dari teks dan tanda sempang yang keras (di sesetengah tempat tidak begitu baik dalam bahasa) dalam versi elektronik. Semua buku pada tablet adalah seperti buku dengan susun atur yang logik, dan buku ketiga saya mempunyai gaya berkod keras. Mungkin ini kerana jadual disisipkan dengan teks dan bukannya gambar. Dan adalah penting baginya untuk mengikuti halaman. Tetapi secara umum, susun atur MIF agak baik, menurut Tschichold dengan pengubahsuaian modennya. Buku ini dibuat oleh Ekaterina Matusovskaya. Komunikasi kami terhad kepada anggukan pada susun atur akhir.
Pengurus Perhubungan Pengarang — ini adalah orang utama dalam projek itu, yang bertanggungjawab untuk interaksi dengan pengarang. Ini adalah peranan baru, apabila kami diterbitkan buat kali pertama, ini tidak berlaku. Pengurus memastikan anda mengisi ringkasan muka depan, menghantar buku kepada rakan anda untuk semakan sebelum diterbitkan, meminta biografi anda, bertanggungjawab untuk lelaran suntingan dan sebagainya. Saya juga menghantar semua laporan pepijat kepada orang yang hebat ini, dan kemudian sihir berlaku kepada mereka. Pada asasnya hanya satu titik hubungan. Ke tahap "kita perlu menganjurkan mesyuarat untuk mengetahui cara semuanya berfungsi di sana" - dan bukannya dua minggu dan kelulusan yang membosankan, mereka meneruskan dan menganjurkan mesyuarat. Ini adalah orang terbaik dalam projek itu. Saya ingin mengambil kesempatan ini untuk menyampaikan terima kasih kepada Anastasia Dyachenko.
Ilustrasi - jika anda memerlukan ilustrasi dalam buku, maka lebih baik untuk membawa yang baik bersama dengan manuskrip atau kemudian. Tetapi kadang-kadang mereka dipesan dari dalam rumah penerbitan. Kemudian harga runcit melonjak, kerana perlu menyebarkan kos gambar untuk edisi pertama dan harga cetakan juga akan meningkat. Kadang-kadang gambar diperlukan untuk teks, kadang-kadang penulis hanya meminta anda untuk melukisnya. Yang kedua dalam perbincangan. Kami tidak mempunyai ilustrasi. Dalam dunia papan, 99% daripada masa kami memesan seni yang bagus, kerana buku dipilih untuk surat mereka, dan permainan papan dipilih untuk suasana mereka. Oleh itu, kos artis dan pengurusan proses mengambil bahagian yang besar daripada belanjawan. Nah, kita mampu mendapatkan artis yang sangat baik, dan bukan sahaja dari Persekutuan Rusia. Sebenarnya, apabila kita hanya melayari Internet dan melihat gambar di suapan media sosial, apabila kita melihat tetapan yang dikehendaki, kadang-kadang skrip "cari pengarang dan hantar ke rumah penerbitan" dihidupkan.
Penyediaan peredaran - ini adalah pracetak dan lain-lain, tetapi kami akan melangkaunya, kerana ini biasanya termasuk dalam perkhidmatan percetakan itu sendiri. Saya tidak melihat sesiapa atau apa-apa di sana.
UPD: Ini lagi tentang hakikat bahawa penerbit juga akan menghalalkan keuntungan anda untuk anda. Iaitu, anda tidak perlu bekerja sendiri, usahawan individu, entiti undang-undang dan pelaporan.
Nah, sejak saya mula mengucapkan terima kasih, maka terima kasih kepada ketua editor arahan Renat Shagabutdinov (dia bertanggungjawab untuk konsep segala-galanya), Vera Yozhkina, tanpa siapa buku pertama tidak akan wujud sama sekali (atas sebab tertentu saya menyangka bahawa dia meninggalkan MITOS, tetapi dia pergi untuk kenaikan pangkat, ternyata) dan Artyom Stepanov (ketua pejabat editorial, orang yang secara terbuka menjawab semua soalan lima tahun lalu).
Tinggalkan hingus di tepi. Mari kita teruskan dengan perkara itu!
Apakah yang penting tentang pengedaran daripada penerbit?
Ini bermakna anda telah menghasilkan produk. Anda ada di gudang anda dalam kotak. Anda boleh menjual sebahagian daripadanya sendiri, tetapi dalam kebanyakan kes anda tidak mempunyai runcit biasa, dan anda perlu memberikannya kepada seseorang di kedai. Peruncitan, secara semula jadi, akan memutarkan tangan anda kerana mereka ingin menjana wang dari produk itu sendiri, dan tidak berkongsi sebahagian besar wang dengan anda. Jika semua orang memerlukan produk anda dan tidak boleh hidup tanpanya, anda boleh memutarkan tangan peruncitan. Tetapi lebih kerap ia berlaku sebaliknya, kerana anda tahu di mana anda boleh meletakkan produk anda, masih terdapat berjuta-juta analog di pasaran. Semua rundingan perolehan adalah berdasarkan baki yang halus ini.
Kami menipu dan membuat penyepaduan menegak, apabila kira-kira 40% permainan desktop (bahagian mengikut hasil, mengikut matriks pelbagai adalah kurang daripada 5%) dihasilkan di rumah penerbitan kami sendiri. Iaitu, ketakutan utama runcit - ditinggalkan tanpa barang - kami menutupnya serta-merta. Tetapi Monopoli yang sama datang dengan markup yang agak kecil, sebagai contoh: ia diperlukan di kedai, orang akan bingung jika ia tidak ada, tetapi kita bukan orang yang mendapat bahagian utama daripadanya.
Jadi, pemain profesional sudah mempunyai keseimbangan yang lebih kurang mantap, apabila saham diagihkan dan semua orang dalam rantaian berpuas hati. Kali ini. Dua - terdapat perjanjian dengan runcit, iaitu kontrak bekalan langsung yang membolehkan kami menghantar ke sini dan sekarang. Buat perjanjian bekalan untuk rangkaian kecil - 2 bulan dan sekurang-kurangnya 50 ribu rubel dalam kerja (termasuk masa peguam), untuk yang besar - enam bulan, dan anda memerlukan orang khas untuk memantau keadaan (kerana biasanya terdapat banyak penalti untuk setiap bersin). Menghantar barang kepada kami dan kepada Auchan adalah dua perbezaan besar. Dalam kes kami, jika anda menembak diri sendiri di kaki, anda akan mendapati timbunan tembakan di kaki. Dan dalam kes jaring yang besar, anda menembak pusingan W-54 dari Davy Crockett di kaki.
Ciri ketiga ialah pengurus rumah penerbitan boleh menerangkan kepada semua pemain pasaran mengapa mereka perlu mengambil buku anda. Tetapi tentang ini sedikit lebih jauh. Secara umum, orang ramai membeli produk khusus daripada seseorang yang memahaminya. Iaitu, mereka mengambil banyak. Kerana perkara utama dalam bidang ini adalah kepercayaan pada proses dan orang. Ia biasanya dipasang dalam masa 3-5 tahun. Tanpa selang waktu ini, anda tidak boleh mencapai volum penuh.
Kami merasakan ini terutamanya apabila bekerja dengan orang Jerman, kerana bagi mereka anda hanya bising untuk 6-8 tahun pertama. Barulah mereka mula perasan.
Bagaimana pula dengan promo dan PR yang termasuk dalam pakej?
Jika anda membaca dengan teliti dan mempertimbangkan segala-galanya di atas, anda mungkin perasan bahawa anda tidak akan dibayar banyak wang untuk buku itu. Maksud saya, ia jelas tidak membuat wang. Jadi, akan ada lebih sedikit wang untuk promosi. banyak. Atau buku itu akan menjadi emas di rak dan tidak akan dijual langsung.
Oleh itu, kaedah yang kekal ialah pemasaran kandungan, SEO, penjenamaan bersama, gerila, pengantara (kini dipanggil influencer) dan PR klasik. Sejumlah belanjawan digunakan untuk prestasi (seperti pengiklanan kontekstual), tetapi kerja utama tidak dilakukan di sana.
Terima kasih kepada pemasaran kandungan mereka yang sangat baik, MIF mempunyai pangkalan pembaca yang besar di rangkaian sosial dan dalam surat berita. Lebih sedikit daripada satu juta bacaan sebulan di blog, 450 ribu kenalan dalam senarai mel, 330 ribu pelanggan VK, kira-kira 225 ribu di Instagram, kira-kira 200 ribu di Facebook. Dan penonton tapak. Mereka inilah yang sepatutnya membaca tentang buku itu dan membeli separuh daripada cetakan pertama. Supaya nanti, jika anda suka, anda boleh memberitahunya lebih lanjut dan mulakan gelombang.
Separuh masa kedua akan pergi kepada rakan kongsi. Ya, MIF menjual sehingga 50% daripada edaran pertama melalui kedainya. Tiada orang lain di Rusia boleh melakukan ini. Tetapi masih penonton agak spesifik. Dan jualan pada permulaan tidak selalu menentukan kejayaan jangka panjang. Iaitu, bulan ke-4 adalah petunjuk. Ini adalah apabila buku sama ada "diambil" di kedai fizikal dan habis dijual, atau apabila ia tidak dikeluarkan dari rak. Adalah penting untuk kedai memantau hasil bagi setiap meter persegi, iaitu, perolehan rak. Oleh itu, jika berlaku masalah, anda terbang keluar dari sana dengan bunyi "klik".
PR luar talian banyak membantu. Ia juga membantu apabila buku itu tidak sampai kepada khalayak langsung MYTH. Terdapat banyak gaya hidup dan pop yang hampir saintifik di sana, jadi buku yang jauh dari arus perdana tidak akan mencapai sasaran. Oleh itu PR. Kes kami. Kami melakukan banyak PR kami sendiri melalui penerbitan.
Berikut ialah senarai penerbitan "Simply Space" oleh Katerina Lengold pada mulanya.Maaf untuk topik itu, tetapi daripada buku ini kami dapat mengasingkan setepat mungkin perkara utama yang dimulakan dengan tepat terima kasih kepada penerbit:
Dalam kes kami, "Perniagaan Sebagai Permainan" terdapat lebih banyak penerbitan, tetapi di sana kami bekerja dari dua pihak. Dalam kes "Perniagaan Sendiri," terdapat lebih sedikit penerbitan, tetapi mereka belum keluar lagi, dan Forbes sudah wujud. Di sana, wartawan meramalkan bab tentang mengapa membayar cukai sama sekali, sama seperti kali terakhir semua orang mengambil bab tentang "Selamat datang, jangan pergi ke neraka."
Pengantara: MITOS mempunyai asas pembaca yang boleh mempengaruhi orang lain. Selalunya mereka adalah blogger dan orang terkenal. Dan dia hanya menghantar buku kepada mereka. Jadi pada suatu hari saya datang ke pejabat dan terjumpa bungkusan buku tentang perniagaan daripada mereka dengan nota dengan semangat yang anda akan menyukainya. Bagi saya, logiknya mudah - Saya menyemak buku yang berguna sepanjang tahun, dan jika anda memberi saya 10 daripadanya, ia mungkin menangkap sesuatu yang saya tidak akan baca. Bagi sesetengah blogger, adalah penting untuk menerima buku sebelum edaran dan memberitahunya terlebih dahulu, bagi yang lain ia hanya mengenai topik blog, dan sebagainya. Saya boleh katakan bahawa MIF telah mengasah bahagian ini selama bertahun-tahun, dan mereka hanyalah raksasa pasaran di sana. Kami sangat iri hati dengan mereka dan mahu perkara yang sama dengan permainan papan sekarang.
Mereka hampir tiada kaedah gerila. Maksud saya, ia selalunya pada penulis. Sekarang, mengikut klasifikasi ini, anda sedang memerhatikan salah satu kaedah ini, dan anda telah membaca lebih separuh daripada mesej tersebut.
Kami mengalami kegagalan epik dengan persembahan. Tajuk buku, "Perniagaan Anda Sendiri," nampaknya rangkaian saraf yang menyemak iklan Google sebagai iklan untuk organisasi kredit mikro. Tetapi ia dilarang. Mereka tidak pernah dibenarkan masuk ke dalam konteks.
Terdapat juga ciri apabila nama terdiri daripada 7 perkataan - pertanyaan carian yang kompleks.
Keseluruhan rangkaian kemungkinan akan tersedia untuk anda di bawah tiga syarat:
- Lembaga editorial dan pasukan promosi seperti anda, yang bermaksud rumah penerbitan akan melabur dalam promosi anda.
- Anda mendapati diri anda berada dalam matriks keluar (buku mengenai topik yang sama atau dalam siri yang sama, tetapi lebih kuat, tidak diterbitkan bersama anda). Sememangnya, matriks keluaran terkoyak. Ini menjejaskan tarikh akhir - sebulan boleh ditambah supaya tidak bertindih dengan buku lain dalam khalayak yang sama. Kerana rata-rata pembaca boleh membaca tidak lebih daripada 2 buku sebulan. Permainan kami dikeluarkan kurang kerap, tetapi kami juga mengedarkan pengumuman, cuba menjadikan tidak lebih daripada 1 kanak-kanak dan 1 dewasa A-baharu daripada permainan papan yang difokuskan setiap bulan.
- Anda akan memberikan jualan eksklusif kepada penerbit untuk dua minggu pertama. Melihat saluran mereka dengan blog dan segala-galanya, MIF lebih suka menggunakan setiap buku sebagai tuil untuk mengumpulkan orang. Iaitu, apabila anda membeli daripada mereka dan bukan daripada kami semasa eksklusif, transaksi berikut berlaku: kami berkongsi khalayak kami dengan mereka. Untuk ini mereka meletakkan lebih banyak kerja ke dalam PR.
Perkhidmatan PR boleh dibeli secara berasingan daripada agensi, tetapi ia akan menjadi sangat mahal, kerana agensi itu bukan sumber buku. Maksudnya, dia tidak mempunyai kuasa sedemikian. Tetapi perkhidmatan pengedaran tidak boleh dibeli secara berasingan, atau ia akan menjadi lebih mahal daripada ciri rasional. Oleh itu, anda perlu menanggungnya selama enam bulan dan berada di rumah penerbitan.
Kenapa enam bulan?
Kerana proses penerbitan buku adalah linear, dan hampir tiada bahagian yang selari. Melainkan anda boleh melukis penutup semasa pembaca pruf sedang bergelut. Banyak projek serentak, menyemak input dan output pada setiap peringkat, bekerja dengan sekumpulan orang luar seperti editor saintifik yang sama - dan kini anda sampai ke sana dengan lancar dalam masa 4 bulan. 2 lagi untuk pracetak dan pencetakan dengan logistik ke gudang. Ia boleh dilakukan dengan lebih cepat, tetapi kemudian proses itu bertukar menjadi duduk di pejabat pada waktu malam. Begitu juga dengan kami, tarikh akhir adalah sama untuk penyetempatan dan untuk pembangunan permainan desktop. Dalam penyetempatan, halangan utama ialah penyelarasan antarabangsa, dan dalam pembangunan - seni dan pengiraan dan reka bentuk komponen.
Apa yang penulis boleh buat?
Seperti yang saya katakan sebelum ini, kejayaan sesebuah buku bukan sahaja dipengaruhi oleh kualiti maklumat, tahap bahasa, muka depan dan semua itu, tetapi juga oleh siapa pengarangnya dan apa yang boleh dilakukannya. Dalam erti kata bahawa jika anda, seperti Batyrev, bercakap di persidangan dan seminar dan, sebagai contoh, memberikan kerja rumah penonton untuk membaca buku anda, maka setiap kali akan ada ratusan jualan. Sememangnya, percetakan adalah menguntungkan.
Tetapi ternyata ada faktor lain. Pertama, pengedaran sangat menyukai siri. Lebih tepat lagi, jika buku pertama pengarang terjual dengan baik, maka yang kedua akan dianggap sebagai analog, dan mereka akan segera mengambil lebih banyak daripada itu. Yang ketiga dalam siri yang berjaya sudah menjadi rancangan yang sangat baik untuk semua orang. Kami kini hanya mendapat manfaat daripada bonus yang tidak dijangka ini. Apabila saya menyebut "siri", ini merujuk pada tahap yang lebih rendah kepada siri seperti "Rahsia Tukang Kebun" atau "Pembangunan Diri," iaitu, mengenai gabungan beberapa buku oleh seorang pengarang. Siri umum juga memberi kesan, tetapi tidak sebanyak analog langsung.
Berikut ialah siri MIF (penerbit lain mungkin mempunyai bahagian logik yang berbeza): 
Beri perhatian kepada siri "Mogivlicia", ia adalah salah satu yang paling penting
Kedua, penulis sendiri boleh membantu promosi bukan sahaja dengan rangkaian sosial dan rakan-rakannya. Kadangkala anda juga perlu menyemak buku anda sendiri di kedai yang berbeza. Ia kelihatan pelik, dan saya belum melakukannya dan tidak bercadang untuk melakukannya, tetapi inilah contohnya. Cukup beretika dan cantik: Ulasan teratas adalah dari penulis.
"Ini dilakukan untuk penonton Labyrinth sendiri. Mereka mempunyai yang besar, ada orang yang membeli buku secara eksklusif di sana. Dan ulasan sebegitu sentiasa memikat hati mereka.”
Ray Dalio biasanya menulis video di YouTube tentang bukunya, tetapi mengenai buku Inggeris. Hampir ada kursus latihan di sana.
Adalah penting untuk memohon anugerah. Jika pop saintifik adalah "Pencerah" utama, terdapat banyak PR di sekeliling. Ia mempunyai blok pelajar kemanusiaan dan blok juruteknik.
Kami tidak tahu apa-apa tentang perniagaan, tetapi kami memenangi "Buku Perniagaan Terbaik Tahun Ini" PWC. Tidak ada yang lain, dan kami mengetahui tentang anugerah ini hampir pada saat kemenangan - Saya tidak mahu pergi atas jemputan ke Forum Ekonomi Antarabangsa, tetapi akhirnya mahu sampai ke Madagascar. Sejak itu, Ebola, wabak, ekspedisi tahun ini terbang ke sana, dan saya tidak pernah sampai ke sana. Jadi, mereka terpaksa mengatakan terus terang bahawa tiada siapa yang benar-benar memerlukan saya begitu kacak di forum, tetapi mereka akan memberi saya hadiah. Oleh itu adalah penting untuk menjadi. Anugerah itu ternyata menjadi kelebihan yang sangat besar: ia adalah PR dan pakej wang. Royalti lebih daripada tiga tahun. Kemudian wartawan Astrakhan mencampuradukkan segala-galanya dan menjadikan saya hampir seorang oligarki, tetapi ini adalah kisah neraka yang berasingan tentang bagaimana saya melawan pelajar di VKontakte.
Ke mana perginya buku-buku itu?
Menurut penilaian saya, dalam bukan fiksyen selama 5 tahun telah berlaku peralihan daripada 1/10 versi elektronik yang dibeli secara rasmi peredaran kertas kepada kira-kira 50%. Ini tidak berlaku dengan kami sekarang; elektronik kami masih melebihi jumlah kertas, dan banyak. Ini adalah sesuatu yang menggembirakan pihak penerbitan, kerana elektronik mempunyai kos yang berbeza (sangat rendah) dan banyak keuntungan. Tetapi apabila buku itu sampai ke kedai dan mula dijual secara runcit, nisbah ini akan berubah.
Terdapat juga pemain dalam talian yang menjual buku kertas. Ini adalah, sebagai contoh, Ozon dan Labyrinth. Labyrinth umumnya adalah jenis yang sejuk dan licik. Mereka adalah rakan kongsi MIF dan bertambah baik di mana MIF tidak dapat bersaing dengan sesuatu. Dalam kes kami, banyak jualan telah dimusnahkan oleh fakta bahawa pesanan minimum dari laman web MIF ialah 1500 rubel. Ini adalah pengehadan daripada perkhidmatan penghantaran, dan kini MIF cuba mengatasinya, ini juga sangat mengganggu mereka dengan pesanan yang tidak dijawab. Jadi, Labyrinth hanya mengumpul pesanan ini. Mereka membuat tempahan awal dengan diskaun yang baik. Apabila buku itu tiba, mereka hanya akan menghantar separuh daripada kumpulan mereka pada hari pertama. Saya juga sedang berlari dalam bulatan dan kagum dengan extravaganza yang berlaku, apabila orang bersedia untuk memesan barang, membayar untuk penghantaran ke seberang dunia, tetapi tidak mahu lebih daripada satu buku. Dan saya menyediakan senario sedemikian untuk memintas pesanan, tetapi memutuskan bahawa ini tidak begitu beretika. Kami berjanji eksklusif. Kami berjanji untuk mengikut dasar RRC.
Oh, dan satu perkara lagi. Semasa jualan "Perniagaan untuk Anda Sendiri," ramai orang memesan "Perniagaan sebagai Permainan," buku pertama dalam siri ini. Dan ia berakhir. Proses pencetakan baru dijalankan. Habraeffect dan kejutan. Ini menambahkan lagi suasana kegembiraan melihat Labyrinth beraksi.
Jadi, kembali kepada pengedaran semula. Kemudian terdapat rangkaian runcit dan kedai kecil yang entah bagaimana berjaya bertahan tanpa penyatuan (walaupun ini telah menjadi trend dalam pasaran buku selama kira-kira lima tahun sekarang). MIF bekerjasama dengan EKSMO (jika ada yang tidak tahu), jadi ia menghantar buku ke gudang mereka, dan dari situ mereka mengembara ke seluruh negara ke Read-city, Republic, Bukvoed dan tempat-tempat menarik lain yang sama. Ya, di sini anda pergi mengenai Kommersant tentang pembangunan rangkaian kedai buku untuk 5 tahun akan datang, dan terdapat struktur gabungan yang menarik.
Pengedaran dalam talian ialah Liter yang sama di mana versi elektronik buku diedarkan.
Rangkaian berbeza dari penerbit ke penerbit. Contohnya, Alpina tiada dalam Labyrinth dan MYTH tidak tersedia pada perkhidmatan langganan seperti Bookmate. Sebenarnya, tiada royalti kerana pengiraan yang rumit; terdapat perakaunan mengikut bab yang dibaca (peratusan buku), dan jumlah langganan dibahagikan antara bilangan bab yang dibaca mengikut buku. Mengambil kira bahawa model itu tidak begitu meluas di Rusia, masih terdapat sen di sana, dan buasir perakaunan selama beberapa hari bekerja.
Makalah ini lebih menarik kepada khalayak yang lebih tua yang membeli di kedai buku. Versi elektronik lebih muda dan lebih celik IT.
Di luar talian, harga buku kertas sering meningkat melebihi harga runcit yang disyorkan.
Lebih banyak buku berakhir di kalangan lanun. Rumah penerbitan mempunyai orang istimewa yang memantau 3 bulan pertama produk baharu pada penjejak lanun, tapak perkongsian fail seperti VKontakte, dan sebagainya, dan kemudian, apabila dia melihat salinan, dia menyemak keseluruhan tapak, mendakwa dan mencuba untuk menghentikan pengedaran. Benar, mereka tidak dapat menutup VKontakte seperti itu. Seperti yang komen kakitangan: "Hanya ada satu - kes unik - apabila pengarang tidak cuba melawan lanun." Mereka bercakap tentang saya. Terdapat kesakitan, salah faham dan frasa ini di mata:
Tetapi mereka sangat betul dan sopan.
Apakah yang akan dikatakan oleh rangkaian pengedaran tentang buku anda?
Di sini prosesnya sama seperti kami, butirannya berbeza.
Bahagian penting adalah di sini pada peringkat "kad perang", apabila bahan-bahan itu dipasang menjadi sesuatu yang boleh digunakan oleh penjual di tempat kejadian:
Kita boleh mempengaruhi penjual. Penerbit no. Kami boleh datang dan bermain permainan di suatu tempat, tetapi helah itu tidak akan berfungsi dengan pembacaan buku secara berkumpulan. Oleh itu, mereka mempengaruhi pengedaran (seperti kami, tetapi proses mereka lebih rumit dan lebih baik).
Dalam dunia buku, pengurus akan menyusun pembentangan tentang buku anda, menghantarnya dalam talian (dalam versi besar - versi individu dengan butiran yang mereka minati, dalam yang kecil - secara umum), perhatikan sama ada projek itu projek fokus atau bukan, apakah peredarannya, apa jenis promosi dan di mana ia dirancang, jenis PR akan menjadi, apa yang diharapkan, siri apa, siapa penulisnya, kenapa dia hebat, dan sebagainya.
Trend mesti diperhatikan (rangkaian meminta ini untuk memahami di mana untuk meletakkan buku itu). Berikut adalah petikan dari ringkasan tentang kami:
MITOS Topik: Pengurusan
Tag: Pengurusan syarikat, Pengurusan, Pembangunan perniagaan kecil, Usahawan
Siapa yang menulis kad tentang buku untuk tapak web? Jika laman web MYTH adalah mereka. Jika laman web kedai adalah kedai. Tetapi MIF mempunyai perkara yang unik. Mereka mencari dan menyemak semua huraian buku mereka di semua kedai dalam talian. Dan mereka meminta tambahan, menghantar kandungan, dan sebagainya. Kami tidak melakukan ini, sebagai contoh, tetapi saya rasa ia perlu.
Bermusim juga mempengaruhi. Menerbitkan buku perniagaan pada musim panas bukanlah idea yang baik (kami melakukannya), kerana semua orang sedang bercuti. Tetapi kami akan mempunyai kertas di rak di seluruh negara pada bulan Ogos, jadi ini bukan perkara terburuk yang boleh berlaku.
Sesetengah buku jelas merupakan buku hadiah, lebih baik untuk bulan Disember.
Juga disebabkan oleh bermusim, pameran untuk projek fokus adalah penting. Terdapat pameran "bukan/fiksyen" di Moscow, di mana adalah penting untuk berdiri dengan pendirian dan mempersembahkan produk baharu kepada wartawan. Ia adalah pada penghujung November. Terdapat pameran di Frankfurt pada musim luruh (ia seperti Essen kami, acara utama tentang rakan kongsi), tetapi kini MIF membeli lesen di sana dan menjual sangat sedikit. Maksud saya, hanya buku kanak-kanak yang berjaya di luar negara. Ini adalah logik. Tidak mungkin buku dengan sari kata "The Rake of Russian Business" diperlukan di Perancis. Pada pertengahan musim bunga terdapat pameran di London, juga pameran besar.
Renat:
“Semua penerbit dari Rusia dan negara lain sentiasa membeli dan membeli, dan ini akan sentiasa berlaku. Tetapi kami, seperti rakan sekerja kami dari rumah penerbitan lain, telah mula menjual hak untuk buku oleh pengarang Rusia dalam bahasa lain. Terutamanya untuk kanak-kanak, tetapi juga untuk orang dewasa. Tahun ini kami mempunyai pendirian sendiri buat kali pertama - di pameran antarabangsa di Bologna, ini adalah pameran No. 1 mengenai buku kanak-kanak."
Apa promosi seterusnya?
Jika sebuah buku "terikat", maka orang ramai mengesyorkannya kepada satu sama lain, memberikannya sebagai hadiah, dan sebagainya. Jika tidak, oops. Kitaran hayat adalah beberapa tahun, kerana semakin lama buku itu, semakin buruk ia. Kesinambungan siri atau beberapa tindakan daripada pengarang membantu. Sukar untuk mempromosikan buku lama tanpa penyertaan penulis. Kadang-kadang beberapa buku dipromosikan di tapak dalam jualan atau dalam blok promosi selama seminggu, tetapi ini mungkin maksimum.
Bagaimana untuk menyemak sama ada buku yang anda rancang itu bagus?
Kaedah standard ialah mengira pelanggan anda, menilai minat dan bahasa, kemudian menghantar jadual kandungan dan 5 bab ciri kepada penerbit. Nah, ternyata ada cara lain. Ujian blog. Jika siaran anda pergi ke Habré, ini adalah satu tahap kehebatan. Dan MIF juga menawarkan untuk menulis di blog mereka selepas editor mereka - dan jika anda pergi ke sana, maka ini adalah isyarat untuk mereka bahawa edaran pertama akan pergi ke khalayak mereka. Iaitu, anda boleh menulis beberapa siaran dan melihat perkara yang lebih menarik minat khalayak anda. Jika mereka sangat menyukainya, anda tidak sepatutnya memasukkannya ke dalam buku. Okay - itu perlu. Jadi Larisa Parfentyeva menulis dua buku terlaris tentang cara untuk mengubah hidup anda. Yang memberitahu saya bahawa dia mengubah sekurang-kurangnya satu kehidupan (kehidupannya sendiri) terima kasih kepada penentukuran sedemikian untuk penonton.
Perlu diingat bahawa sesetengah buku adalah untuk khalayak yang berbeza. Dan mereka dinaikkan pangkat dari saluran lain, terutamanya.
Dalam jumlah
ya. Buku itu datang kepada kami di Mosigra. Menurut perkataan "Habrahabr" kami mempunyai diskaun 10% untuk segala-galanya, segala-galanya, segala-galanya, termasuk buku. Sah di mana-mana kedai di mana-mana negara, tetapi buku itu pada masa ini hanya tersedia di Moscow dan untuk penghantaran dari kedai dalam talian Moscow. Kami tahu cara mengendalikan EMS di dunia, kami tidak mempunyai kuantiti pesanan minimum, tetapi troli dibuat di atas (kerana kami belum melancarkan keluaran besar tapak yang baharu, maaf). Dan beginilah pencerobohan Habr . Tetapi kali ini ia akan menjadi lebih tenang; tamparan utama menimpa penerbit. Sebenarnya, ini dia .
Dan ini adalah akhlak yang paling tinggi. Cepat cetak edisi cetak atas permintaan sebanyak 5 keping, dapatkan pembaca pruf dan ISBN - Ekaterinburg Readero. Sejuk dan tiba-tiba, lebih baik daripada rumah percetakan "di sekitar sudut." Saya juga mencetak laporan separuh tahunan di sana. Jika anda hanya memerlukan buku "untuk menjadi" - mana-mana rumah penerbitan yang akan membawa anda. Tetapi lebih baik memilih berdasarkan rangkaian pengedaran dan peluang promosi. Peluang promosi bergantung pada profil penerbit dan khalayak. Saya akan mengatakan bahawa ia patut dipertimbangkan MIF untuk bukan fiksyen, Alpina dan Peter-press untuk IT tegar.
Eunjoy.
Sumber: www.habr.com
