Tangkap saya jika awak boleh. Itulah yang mereka katakan antara satu sama lain. Pengarah menangkap timbalan mereka, mereka menangkap pekerja biasa, satu sama lain, tetapi tiada siapa yang boleh menangkap sesiapa. Mereka tidak mencuba pun. Bagi mereka, perkara utama adalah permainan, proses. Ini adalah permainan yang mereka pergi bekerja. Mereka tidak akan menang. Saya akan menang.
Lebih tepat lagi, saya sudah menang. Dan saya terus menang. Dan saya akan terus menang. Saya mencipta skim perniagaan yang unik, mekanisme halus yang berfungsi seperti jam. Apa yang penting ialah bukan saya sahaja yang menang, semua orang menang. Ya, saya berjaya. Saya seorang raja.
Saya akan segera menerangkan asal usul nama panggilan saya supaya anda tidak fikir saya mempunyai khayalan keagungan. Anak perempuan saya suka bermain permainan ini - dia akan berdiri di ambang pintu, menutupnya dengan tangannya, dan tidak akan membiarkannya berlalu, meminta kata laluan. Saya berpura-pura bahawa saya tidak tahu kata laluan, dan dia berkata: kata laluan itu ialah raja sedang duduk di atas tandas. Jadi, anggaplah saya Raja di atas tandas, dengan ironi diri biasa, memahami kekurangan anda dan kelebihan anda terhadap saya.
Okay, jom pergi. Saya akan memberitahu anda secara ringkas tentang diri saya - ini akan menjadikannya lebih jelas alat yang saya gunakan dalam perniagaan, dan kesimpulan yang berdasarkannya saya membina skim sedemikian.
Kebetulan awal-awal lagi saya menjadi pengarah sebuah perusahaan besar. Untuk menjadi lebih tepat, ia adalah ladang ayam. Saya berumur 25 tahun ketika itu. Sebelum itu, saya menjalankan agensi pemasaran selama tiga tahun.
Kedua-dua agensi dan ladang ayam adalah milik pemilik yang sama. Saya datang ke pemasaran sejurus selepas kolej, agensi itu gagal - set perkhidmatan yang standard, tidak berguna, hasil purata, pengiklanan yang tidak bersemangat, penyelidikan pasaran kosong, artikel yang tidak cekap dan aliran wang yang hampir tidak kelihatan ke dalam poket pemilik. Pada mulanya saya seorang pemasar, tetapi... dia masih muda dan panas, dan mula, seperti yang mereka katakan, mengayunkan perahu. Dia secara terbuka bercakap tentang masalah dan biasa-biasa sahaja aktiviti kami, kekurangan sebarang cita-cita di pihak pengarah dan kualiti kerja yang sangat rendah dengan pelanggan. Sememangnya, dia memutuskan untuk memecat saya. Kami mempunyai "perbualan terakhir" yang sangat emosional, tetapi, mujurlah, pemiliknya sedang melalui bilik mesyuarat pada masa itu. Dia seorang yang lurus bendul, dari tahun 90an, jadi dia tidak segan silu dan masuk.
Seperti yang saya ketahui kemudian, dia telah lama dipanaskan terhadap pengarah, dan kali ini dia datang dengan matlamat tradisionalnya - untuk bergaduh dan mendengar satu lagi pembohongan tentang bagaimana kaedah pengurusan baharu, inisiatif peribadi pengarah dan pasukan bersatu βakan membangkitkan perusahaan kali ini." dari lutut saya." Pemiliknya menutup mulut pengarah dan mendengar saya. Sejak hari itu, agensi pemasaran itu mempunyai pengarah baru.
Pada tahun pertama, agensi pemasaran menjadi peneraju dari segi pertumbuhan dari segi relatif dalam portfolio pelaburan pemilik. Pada tahun kedua, kami menjadi peneraju di rantau ini dari segi jumlah jualan dan portfolio projek. Pada tahun ketiga, kami menghancurkan beberapa wilayah jiran.
Saat kritikal tiba - adalah perlu untuk menempatkan semula syarikat itu ke Moscow. Pemiliknya, seperti seorang lelaki dari tahun 90-an, tinggal di mana aset utamanya terletak, dan tidak merancang untuk berpindah pada masa hadapan. Secara umum, saya juga tidak mahu pergi ke Moscow. Kami berbincang dari hati ke hati dengannya dan memutuskan bahawa saya perlu dipindahkan ke ladang ayam dan melepaskan agensi pemasaran.
Ladang ayam telah menjadi cabaran yang lebih hebat daripada agensi pemasaran. Pertama, dia juga hampir baring di sisinya. Kedua, saya tidak tahu apa-apa tentang aktiviti ternakan ayam. Ketiga, terdapat kontinjen yang berbeza di sana - bukan pemuda pejabat bandar, tetapi raja persatuan kampung, putera raja dan lelaki tanpa baju.
Sememangnya, mereka hampir mentertawakan saya - beberapa lelaki dari bandar datang untuk "membangkitkan kami dari lutut kami." Pada hari-hari pertama, saya mendengar banyak frasa bermula dengan "adakah anda tahu, ...", dan kemudian terdapat beberapa maklumat khusus yang berkaitan dengan ayam, hidup dan mati mereka, pengeluaran makanan dan sosej, kerja inkubator, dsb. Lelaki itu secara terbuka berharap saya akan menjadi "jeneral perkahwinan" - pengarah yang tidak penting, yang sering berubah menjadi pengurus yang datang ke wilayah. Mereka duduk di mesyuarat, menganggukkan kepala, mengatakan sesuatu seperti "kita perlu menjejaki aliran tunai," tetapi sebenarnya mereka tidak terlibat sama sekali dalam pengurusan. Mereka hanya duduk cantik dan tersenyum. Atau mereka berkerut dahi, kadang-kadang.
Tetapi keadaan saya berbeza - saya sudah hampir menjadi kawan pemiliknya. Saya mempunyai carte blanche lengkap. Tetapi saya tidak mahu hanya melambai pedang - apa gunanya menembak, contohnya, pengurus rumah ayam jika tiada tempat untuk mengupah yang baharu? Hanya ada satu kampung berdekatan.
Saya memutuskan untuk melakukan sesuatu yang tidak dilakukan oleh pengarah "pendatang baru" yang waras - untuk memahami perniagaan yang saya uruskan. Saya mengambil masa setahun.
Amalan ini, setakat yang saya tahu, tersebar luas di luar Rusia - seorang pengurus secara literal didorong melalui semua peringkat, bahagian dan bengkel. Saya melakukan perkara yang sama. Saya telah membangunkan jadual berikut: pada separuh pertama hari saya menjalankan aktiviti pengurusan yang diperlukan, seperti operasi, mesyuarat, perbincangan, kawalan projek, penetapan tugas, taklimat. Dan selepas makan tengah hari saya pergi ke tempat nilai dicipta (orang Jepun nampaknya memanggilnya "gemba").
Saya bekerja di rumah ayam - tempat ayam bertelur dan tempat ayam pedaging diternak untuk disembelih. Saya telah beberapa kali terlibat dalam pengasingan ayam yang baru menetas daripada telur. Saya dengan berat hati bekerja di kedai penyembelihan ayam. Beberapa hari - dan tidak ada rasa jijik, tidak ada ketakutan, tidak ada rasa jijik yang tersisa. Saya sendiri memberi ayam suntikan antibiotik dan vitamin. Saya memandu bersama beberapa lelaki dalam ZIL lama ke kemudahan penyimpanan baja untuk menanam tahi ayam. Saya menghabiskan beberapa hari di kedai merokok, di mana mereka berjalan setinggi lutut dengan lemak. Saya bekerja di bengkel produk siap, di mana mereka menghasilkan sosej, gulung, dll. Bersama-sama dengan pembantu makmal, saya menjalankan penyelidikan mengenai bijirin yang dibawa kepada kami dari seluruh rantau ini. Saya berbaring di bawah trak lama KAMAZ, membantu lelaki itu memotong roda T-150, dan menjadi yakin dengan karut prosedur untuk mengisi bil laluan semasa saya menyertai kehidupan bengkel pengangkutan.
Kemudian dia bekerja di semua pejabat pengurusan loji. Saya mengkaji kebolehpercayaan rakan kongsi bersama-sama dengan peguam. Saya mempelajari asas prinsip kemasukan berganda, carta akaun RAS, penyiaran asas (penekanan pada suku kata kedua, ini bukan siaran untuk anda), helah percukaian, peniruan kos dan keajaiban penggabungan bersama perakaunan . Saya secara peribadi melawat ladang bijirin, menelefon Afrika Selatan tentang menurunkan harga rempah, dan pergi untuk menyelesaikan masalah dengan kastam apabila bekerja dengan pembekal. Saya mengetahui perbezaan antara STP pasangan terpintal dan UTP apabila, bersama-sama dengan pentadbir sistem, saya menariknya melalui loteng rumah ayam. Saya belajar apa itu "vepeering", cara membuat makro dan sebab mengapa ahli ekonomi mengambil masa yang lama untuk menyerahkan laporan ("perakaunan sialan, bila mereka akan menutup bulan mereka"). Dan saya meninggalkan pengaturcara untuk yang terakhir.
Hanya ada seorang pengaturcara di kilang itu, dia telah bekerja untuk masa yang lama, dia duduk di kennel kecil yang berasingan. Saya tidak meletakkannya pada akhir rancangan latihan saya kerana saya fikir menjadi seorang pengaturcara adalah pencuci mulut. Sebaliknya, saya fikir bahawa tiada apa-apa yang berguna akan datang daripada berkomunikasi dengannya. Seperti yang anda faham, saya seorang yang berminat dengan kemanusiaan. Saya menjangkakan bahawa saya tidak akan bertahan satu hari pun - saya tidak akan dapat melihat kod program, perpustakaan, pangkalan data dan baju-T kotor yang saya tidak faham lama.
Untuk mengatakan bahawa saya tersilap adalah untuk mengatakan apa-apa. Seperti yang anda ingat, saya menganggap diri saya sebagai perintis pendekatan "belajar perniagaan dari dalam". Tetapi ternyata saya hanya orang kedua. Yang pertama ialah pengaturcara.
Ternyata pengaturcara juga bekerja di hampir semua jabatan kilang. Dia, tentu saja, tidak cuba melakukan perkara yang sama seperti pekerja - pengaturcara sedang memikirkan perniagaannya sendiri, automasi. Tetapi automasi sebenar yang betul adalah mustahil tanpa memahami proses yang sedang anda kerjakan. Dengan cara ini, profesion seorang pengaturcara adalah serupa dengan laluan seorang pemimpin, seperti yang saya fikirkan.
Saya memandu di sekitar kemudahan penyimpanan baja begitu sahaja, dan pengaturcara menentukur sensor dan penjejak sistem kedudukan, dan pada masa yang sama sensor penggunaan bahan api kawalan. Saya mengambil picagari dan menyuntik ayam dengan ubat, dan pengaturcara melihat proses itu dari sisi, dan mengetahui dengan tepat berapa banyak picagari ini rosak, dibuang dan "hilang entah ke mana." Saya membawa daging dan produk separuh siap antara peringkat pemprosesan di kedai pemprosesan, dan pengaturcara menimbang daging ini di antara peringkat, mengesan dan menghentikan kemungkinan kecurian. Saya mengeluh dengan pemandu tentang proses kompleks menyelaras dan mengeluarkan bil laluan, dan pengaturcara mengautomasikan penciptaannya dengan menyambungkannya dengan penjejak, pada masa yang sama mendapati bahawa pemandu membawa beban kidal. Saya tahu lebih banyak tentang rumah penyembelihan itu daripada dia - terdapat barisan Belanda automatik berjalan di sana, dan pengaturcara langsung tidak ada apa-apa untuk dilakukan.
Bagi pekerja pejabat, keadaannya sama. Saya menyemak dengan peguam kebolehpercayaan rakan kongsi, dan pengaturcara memilih, mengkonfigurasi, menyepadukan dan melaksanakan perkhidmatan yang menyemak kebolehpercayaan ini dan secara automatik memaklumkan tentang perubahan dalam status rakan niaga. Saya bercakap dengan akauntan tentang prinsip kemasukan berganda, dan pengaturcara memberitahu saya bahawa sehari sebelum perbualan ini ketua akauntan datang berlari kepadanya dan memintanya menerangkan prinsip ini, kerana akauntan moden, sebahagian besarnya, kemasukan data pengendali ke dalam beberapa program yang terkenal. Ahli ekonomi dan saya membuat laporan dalam Excel, dan pengaturcara menunjukkan cara laporan ini dibina dalam sistem dalam satu saat, dan pada masa yang sama menjelaskan mengapa ahli ekonomi terus bekerja dalam Excel - mereka takut dipecat. Tetapi dia tidak berkeras, kerana... memahami segala-galanya - kecuali ladang ayam dan kiosk, tiada majikan di kampung itu.
Saya menghabiskan masa lebih lama dengan pengaturcara berbanding di mana-mana jabatan lain. Saya menerima keseronokan yang benar dan pelbagai daripada berkomunikasi dengan lelaki ini.
Pertama, saya belajar banyak tentang semua bidang perniagaan yang saya jalankan. Ia tidak seperti apa yang saya lihat dengan mata saya sendiri. Sememangnya, semua jabatan tahu bahawa saya adalah pengarah dan sedang bersiap untuk ketibaan saya. Saya tidak merahsiakan urutan belajar perniagaan, dan semuanya sudah bersedia untuk penampilan saya. Sudah tentu, saya merangkak ke sudut gelap, tidak bersedia untuk pemeriksaan rapi - seperti Elena Letuchaya dalam "Revizorro", tetapi saya mendengar sedikit tentang kebenaran. Dan siapa yang akan malu tentang seorang pengaturcara? Orang-orang profesionnya di kilang-kilang wilayah telah lama dianggap sejenis lampiran kepada sistem, jika tidak kepada komputer. Anda juga boleh menari telanjang dengannya - apakah perbezaan yang difikirkan oleh orang aneh ini?
Kedua, pengaturcara ternyata seorang yang sangat pintar dan serba boleh. Pada masa itu saya fikir ia hanya lelaki khusus ini, tetapi saya kemudiannya yakin bahawa kebanyakan pengaturcara kilang berfikiran luas, dan bukan hanya dalam bidang mereka. Di antara semua kepakaran yang diwakili di kilang itu, hanya pengaturcara yang mempunyai komuniti profesional di mana mereka berkomunikasi, berkongsi pengalaman dan membincangkan isu hanya secara tidak langsung berkaitan dengan automasi. Selebihnya hanya membaca berita, ketawa dan Instagram bintang. Nah, dengan pengecualian yang jarang berlaku, seperti ketua akauntan dan pencari, yang memantau perubahan dalam perundangan, kadar pembiayaan semula dan pembatalan lesen bank.
Ketiga, saya kagum dengan keupayaan sistem maklumat yang berfungsi untuk kami. Dua aspek menarik perhatian saya: data dan kelajuan pengubahsuaian.
Apabila saya menjalankan agensi pemasaran, kami sering terpaksa bekerja dengan data pelanggan. Tetapi kami tidak pernah berminat dengan cara data ini diperoleh. Kami hanya menghantar permintaan yang mengandungi sesuatu seperti "benarkan kami mempunyai semua yang kami ada, dalam bentuk jadual yang dipautkan oleh pengecam unik, dalam sebarang format daripada senarai," dan menerima sebagai tindak balas pelbagai maklumat, yang diputarbelitkan sebaik mungkin oleh penganalisis. mereka boleh. Sekarang saya melihat data ini dalam bentuk utama yang berstruktur.
Pengaturcara dengan jujur ββmengatakan bahawa tiada siapa yang memerlukan data ini. Dan kerja beliau untuk memastikan kualiti data ini lebih-lebih lagi. Lebih-lebih lagi, pengaturcara melakukan ini bukan hanya kerana dia datang ke dalam kepalanya, tetapi mengikut sains. Saya pernah mendengar perkataan "mengawal" sebelum ini, tetapi saya fikir ia adalah sejenis kawalan (seperti Present Continuous daripada perkataan "control"). Ternyata ini adalah sains keseluruhan, dan pengaturcara mengambil kira keperluan untuk data berdasarkan pengurusan yang harus dijalankan. Supaya anda tidak perlu bangun dua kali, ini adalah keperluan (diambil dari ):
Sokongan Maklumat:
- kebenaran sebenarnya (apa yang dilaporkan sepadan dengan apa yang diminta)
- ketepatan dalam bentuk (mesej sepadan dengan bentuk mesej yang telah ditetapkan)
- kebolehpercayaan (apa yang dilaporkan sepadan dengan fakta)
- ketepatan (ralat dalam mesej diketahui)
- ketepatan masa (tepat masa)
Pemindahan dan/atau transformasi maklumat:
- kesahihan fakta (fakta tidak diubah)
- kesahihan sumber (sumber tidak diubah)
- ketepatan transformasi maklumat (laporan adalah betul dalam penghantaran hierarki)
- pemeliharaan arkib asal (analisis operasi dan kegagalan)
- pengurusan hak akses (kandungan dokumen)
- pendaftaran perubahan (manipulasi)
Pengaturcara menyediakan data berkualiti tinggi kepada perusahaan, yang sepatutnya berfungsi sebagai asas untuk pengurusan, tetapi tidak. Pengurusan telah dijalankan, seperti di tempat lain - secara manual, berdasarkan hubungan peribadi dan menggosok mata. Apa yang dipanggil "tangkap saya jika anda boleh."
Aspek kedua yang menarik perhatian saya ialah kepantasan mencipta dan melaksanakan perubahan pada sistem. Saya meminta pengaturcara beberapa kali untuk menunjukkan kepada saya bagaimana dia melakukannya, dan saya terkejut setiap kali.
Sebagai contoh, saya meminta dia mengira dan merekodkan dalam sistem beberapa penunjuk, seperti "Peratusan kekurangan bekalan," mengikut kuantiti atau dalam rubel, berbanding dengan jumlah jumlah keperluan. Adakah anda tahu berapa lama masa yang diambil oleh pengaturcara untuk melakukan kerja ini? Sepuluh minit. Dia melakukannya di hadapan saya - saya melihat nombor sebenar di skrin. Sementara itu, saya pergi ke pejabat saya untuk mendapatkan pad nota untuk menulis nombor dan sampai ke bahagian bawahnya pada mesyuarat dengan pengurus bekalan, nombor itu berjaya berubah, dan pengaturcara menunjukkan kepada saya graf dua mata.
Semakin lama saya bekerja dengan pengaturcara, semakin kuat perasaan aneh dan bercanggah - campuran kegembiraan dan kemarahan.
Nah, keseronokan itu boleh difahami, saya sudah banyak bercakap tentang dia.
Dan kemarahan adalah disebabkan oleh penggunaan keupayaan sistem dan data yang sangat rendah oleh pengurus jabatan dan pekerja. Terdapat perasaan bahawa automasi menjalani kehidupannya sendiri, tidak dapat difahami oleh sesiapa sahaja, dan perusahaan itu menjalani kehidupannya sendiri. Pada mulanya, saya berharap para pemimpin tidak tahu apa yang mereka hilang. Tetapi pengaturcara menunjukkan kepada saya betapa butanya saya.
Salah satu ciptaannya sendiri ialah apa yang dipanggil. CIFA β Statistik tentang Penggunaan Fungsi Automasi. Sistem universal asas (menurut pengaturcara) yang menjejaki orang yang menggunakan apa - dokumen, laporan, borang, penunjuk, dsb. Saya pergi melihat penunjuk dan SIFA mengingatinya. Siapa yang memulakan alat itu, bila, berapa lama dia tinggal di dalamnya, bila dia meninggalkannya. Pengaturcara menjana data mengenai pengurus - dan saya berasa ngeri.
Ketua akauntan hanya melihat kunci kira-kira, beberapa laporan kawalan ke atas cukai, dan beberapa pengisytiharan (VAT, keuntungan, sesuatu yang lain). Tetapi dia tidak melihat metrik kos perakaunan, laporan dengan jamb dan jangka hayatnya, percanggahan analitik, dsb. Findir melihat dua laporan - mengenai aliran wang dan belanjawan yang diperbesarkan. Tetapi dia tidak melihat ramalan jurang tunai dan struktur kos. Pengurus bekalan mengawal pembayaran, mengawasi baki, tetapi tidak tahu apa-apa tentang senarai defisit dan masa keperluan.
Pengaturcara mengemukakan teorinya tentang mengapa ini berlaku. Dia memanggil maklumat utama yang digunakan oleh pengurus - laporan analisis yang dibuat berdasarkan transaksi. Pendapatan wang, perbelanjaan wang adalah maklumat utama. Laporan yang menunjukkan penerimaan dan perbelanjaan wang juga merupakan maklumat utama, hanya dikumpulkan dalam satu bentuk. Maklumat utama adalah mudah dan boleh difahami; anda tidak memerlukan banyak kecerdasan untuk menggunakannya. Tetapiβ¦
Tetapi maklumat utama tidak mencukupi untuk pengurusan. Cuba buat keputusan pengurusan berdasarkan maklumat berikut: "Pembayaran untuk 1 juta rubel tiba semalam," "Terdapat 10 sesendal di gudang," atau "Pengaturcara menyelesaikan 3 masalah dalam seminggu." Adakah anda merasakan apa yang hilang? βBerapa harga yang sepatutnya?β
Ini ialah "Berapa harga yang sepatutnya?" semua pengurus lebih suka menyimpannya dalam kepala mereka. Jika tidak, seperti yang dikatakan pengaturcara, mereka boleh digantikan dengan skrip. Sebenarnya, itulah yang dia cuba lakukan - dia membangunkan alatan pengurusan tertib kedua dan ketiga (klasifikasinya sendiri).
Perintah pertama ialah "apa yang ada." Yang kedua ialah "apa dan bagaimana ia sepatutnya." Yang ketiga ialah "apa itu, bagaimana ia sepatutnya, dan apa yang perlu dilakukan." Skrip yang sama yang menggantikan pengurus, sekurang-kurangnya sebahagiannya. Lebih-lebih lagi, alat urutan ketiga bukan hanya pembalut kaki dengan nombor, ia adalah tugas yang dicipta dalam sistem, dengan kawalan automatik pelaksanaan. Diabaikan secara baik oleh semua pekerja syarikat. Pemimpin tidak mengendahkan secara sukarela, orang bawahannya tidak mengendahkan mereka dengan arahan pemimpin mereka.
Walaupun seronok duduk dengan seorang pengaturcara, saya memutuskan untuk menamatkan latihan saya. Saya mempunyai keinginan yang membara untuk menaikkan pangkat lelaki ini dengan segera dalam syarikat - mustahil untuk pengetahuan, kemahiran dan keinginan untuk penambahbaikan seperti itu membusuk dalam kandang kecil. Tetapi, selepas refleksi yang serius, dan selepas berunding dengan pengaturcara sendiri, saya memutuskan untuk meninggalkannya di sana. Terdapat risiko yang sangat tinggi bahawa, setelah bangkit, dia sendiri akan berubah menjadi pemimpin biasa. Pengaturcara sendiri takut akan hal ini - dia mengatakan bahawa dia sudah mempunyai pengalaman seperti itu dalam pekerjaannya sebelumnya.
Oleh itu, pengaturcara kekal di kennel. Kami merahsiakan perkenalan rapat dan interaksi rapat seterusnya. Bagi semua rakan sekerjanya, pengaturcara terus menjadi pengaturcara. Dan saya menambah pendapatannya empat kali ganda - daripada saya sendiri, supaya tiada siapa yang tahu.
Setelah kembali ke jawatan pengarah, seperti yang mereka katakan, sepenuh masa, saya mula menggoncang syarikat itu seperti buah pir. Saya menggegarkan semua orang, dari atas ke bawah dan kiri ke kanan. Tiada siapa yang boleh bermain permainan "tangkap saya jika anda boleh" dengan saya lagi - saya tahu segala-galanya.
Tiada lagi keraguan tentang kecekapan saya, kerana... Saya boleh menggantikan, jika bukan setiap pekerja biasa, maka mana-mana pengurus - pasti. Tiada siapa yang boleh mengarut saya apabila berlaku masalah. Saya tahu butiran utama dan parameter semua proses. Saya menimbulkan perasaan yang sangat bercanggah di kalangan orang bawahan saya. Di satu pihak, saya dihormati dan ditakuti - bukan kerana kemarahan pengurusan atau watak yang tidak dapat diramalkan, tetapi kerana kecekapan saya. Sebaliknya, mereka membenci saya kerana saya terpaksa bekerja secara nyata. Bagi sesetengah orang, buat pertama kali dalam hidup mereka.
Saya melaksanakan alatan tertib kedua dan ketiga dengan sangat mudah: Saya mula menggunakannya sendiri. Dan saya bercakap dengan pengurus melalui prisma alat ini.
Sebagai contoh, saya memanggil pencari dan berkata - dalam seminggu anda akan mengalami jurang tunai yang tidak terjamin. Membuatkan matanya membulat - dari manakah maklumat itu datang? Saya membuka sistem dan menunjukkannya. Jelas sekali dia melihatnya buat kali pertama. Dia mengatakan bahawa ini tidak mengambil kira deposit mata wang asing, yang kami gunakan untuk menginsuranskan terhadap situasi sedemikian dalam kes yang melampau. Saya mula menggali dan mengetahui bahawa sebahagian besar daripada perolehan dibekukan pada deposit ini - walaupun pada hakikatnya saya telah melancarkan aktiviti pelaburan yang sangat aktif. Findir dipukul dan mahu melarikan diri, tetapi saya tidak berputus asa - saya katakan untuk memulangkan deposit, terutamanya kerana ia adalah jangka pendek, tetapi bukan untuk menutup jurang tunai dengan mereka, tetapi untuk mengarahkan mereka kepada bajet untuk pembinaan kedai makanan baru. Jurang tunai, maka, masih menjadi masalah. Findir mengelak, mengatakan bahawa sistem itu menghasilkan beberapa data pelik. Saya bertanya soalan langsung - adakah anda tahu tentang alat ini? Dia kata dia tahu. Saya buka SIFA - pfft, findir tidak pernah ke sana. Saya mengingatkan anda bahawa saya tidak perlu menunjuk-nunjuk. Tangan ke bawah - dan kepada pengaturcara, dan dalam seminggu tidak akan ada alasan bahawa sistem menghasilkan nombor yang salah. Selepas 5 minit pengaturcara menulis bahawa pencari telah tiba. Dua jam kemudian dia menulis bahawa semuanya telah selesai. Dan begitu juga dengan semua orang.
Sepanjang beberapa bulan, saya menurunkan taraf lima belas pengurus, termasuk tiga timbalan pengarah. Kesemua mereka berasal dari kampung jiran dan, anehnya, bersetuju untuk diturunkan pangkat ke pakar terkemuka. Saya memecat lima orang - mereka yang pergi ke sini dari bandar.
Saya mempunyai syarikat itu, seperti yang dikatakan Bill Gates, di hujung jari saya. Saya tahu tentang semua yang berlaku - kejayaan, masalah, masa henti, kecekapan, struktur kos dan sebab herotannya, aliran tunai, rancangan pembangunan.
Dalam masa dua tahun, saya menjadikan ladang ternakan ayam sebagai pegangan pertanian. Kami kini mempunyai kedai makanan moden, kompleks babi, tapak pemprosesan dalam kedua (mereka membuat sosej babi di sana), rangkaian runcit kami sendiri, jenama yang dikenali di beberapa wilayah, perkhidmatan logistik biasa (bukan trak KAMAZ lama), kami keluasan bijirin sendiri, kami menerima beberapa anugerah persekutuan dan serantau yang berprestij dalam bidang kualiti dan HR.
Adakah anda fikir ini adalah tempat Raja dilahirkan? Tidak. Saya hanyalah seorang pengarah yang berjaya di sebuah pegangan pertanian. Dan bekas ketua agensi pemasaran yang berjaya.
Raja itu dilahirkan apabila saya menyedari betapa berbezanya saya daripada pemimpin lain. Saya menganalisis laluan saya, kejayaan dan kegagalan, pendekatan kepada pengurusan, sikap terhadap automasi dan pengaturcara, tahap pemahaman perniagaan dan cara untuk mencapai tahap ini, dan dapat membandingkan semua ini dengan pengalaman rakan sekerja saya.
Hasil analisis ini mengejutkan saya. Sehinggakan saya memutuskan untuk melepaskan jawatan saya. Saya melihat dengan tepat dan jelas apa yang perlu saya lakukan. Di mana sebenarnya saya akan menjadi Raja.
Perbualan dengan pemilik bukanlah yang paling mudah, tetapi dia membiarkan saya pergi. Seorang lelaki yang baik, walaupun agak kasar. Dia membayar saya bayaran pesangon yang besar, walaupun saya tidak memintanya. Selepas itu, wang ini banyak membantu saya dalam kenaikan Raja.
Sumber: www.habr.com