Mereka memanggil saya Raja. Jika anda menggunakan label yang anda biasa gunakan, maka saya adalah perunding. Lebih tepat lagi, pemilik syarikat perunding jenis baharu. Saya datang dengan skim di mana syarikat saya dijamin memperoleh wang yang sangat baik, sementara, anehnya, menguntungkan pelanggan.
Pada pendapat anda, apakah intipati skim perniagaan saya? Anda tidak akan pernah meneka. Saya menjual kilang pengaturcara mereka sendiri, dan automasi mereka sendiri. Jauh lebih mahal, sudah tentu.
Seperti yang anda faham dari cerita saya sebelum ini, saya adalah seorang pengarah yang sangat berjaya. Ramai daripada anda tidak mempercayai saya - tetapi, dengan usaha yang wajar, anda akan menemui penerbitan lama saya, di sana anda akan mengetahui nama sebenar saya dan membaca tentang kejayaan saya. Saya, bagaimanapun, lebih suka untuk tidak mengiklankan diri saya sendiri.
Pada satu masa saya menyedari nilai sistem automatik dan pengaturcara. Saya ingin menarik perhatian anda kepada nilai automasi sebagai satu proses. Sistem automasi yang anda miliki adalah hebat. Dan pengaturcara yang anda ada hanyalah emas. Tetapi anda akan memahami ini hanya dalam satu daripada dua kes: sama ada dia akan meninggalkan anda (kemungkinan yang anda akan faham adalah rendah), atau saya akan menjualnya kepada anda.
Saya akan mulakan dengan teratur. Pertama sekali, apabila saya memutuskan untuk memulakan perniagaan ini, saya memilih pasaran. Saya tidak berfikir untuk masa yang lama - lagipun, saya mempunyai pengalaman dalam menguruskan ladang ayam. Jika kita abstrak sedikit, kita mendapat parameter berikut: sebuah perusahaan lama yang dicipta pada zaman Soviet, ramai pekerja pada masa itu, pemilik baru yang tidak memahami apa-apa tentang perniagaan ini, pengarah yang diupah - adalah penting bahawa bukan dari kalangan pekerja terdahulu, dan, perkara utama adalah wilayah.
Idea untuk memilih bidang kerja tertentu ini bukan milik saya, saya mengambilnya daripada dua lelaki. Seseorang sedang melaksanakan ISO pada masa semua orang menganggap sijil itu bermakna sesuatu. Seorang lagi terlibat dalam automasi kilang menggunakan 1C pada 2005-2010, apabila ia adalah menakutkan bagi mana-mana kilang untuk bekerja pada perkara lain (juga, secara umum, tidak dapat dijelaskan).
Lelaki ini mempunyai sebab yang berbeza untuk pilihan ini. Pertama, jarak dari pemilik dan lawatannya yang jarang berlaku memberi kebebasan tertentu kepada pengarah tempatan. Kedua, di wilayah itu terdapat masalah dengan kakitangan, yang bermaksud bahawa anda boleh ketagih "pada diri sendiri" untuk masa yang agak lama. Ketiga, kekurangan kakitangan yang sama berkenaan, pertama sekali, pengurusan. Pelbagai jenis but felt menjalankan kilang-kilang ini.
Mungkin inilah sebabnya mereka begitu bersedia untuk berperang, kecuali mogok lapar. ISO, jadi ISO. 1C, jadi 1C. Tapak adalah tapak. Dan lain-lain.
Sebenarnya, mereka ini menyediakan pasaran yang hebat untuk saya. Di mana ISO diperkenalkan, tiada siapa yang memahami cara bekerja. Sebelum tiada proses, kilang itu bergerak, malah berkembang, dan tidak memikirkan apa-apa yang buruk tentang dirinya sendiri. Dan piawaian ISO ialah alat yang ideal untuk mewujudkan perasaan bersalah secara tiba-tiba. Mereka menulis kertas dengan proses untuk diri mereka sendiri, tetapi mereka bekerja mengikut beberapa jenis skema purata - perkara yang paling penting, seperti pengeluaran, jualan, bekalan, dll. mereka melakukannya dengan cara yang selalu mereka lakukan, dan melakukan semua omong kosong, seperti kontrak, kelulusan, dsb., menurut ISO.
Mereka yang bekerja mengikut ISO secara berkala mencela "Old Believers" kerana terperangkap dalam Zaman Batu. Secara intelektual, semua orang memahami bahawa tidak perlu bekerja mengikut ISO, tetapi alam bawah sedar berkata - tidak, kawan, anda hanya bersenjata silang, jadi anda tidak boleh bekerja mengikut proses. Lebih baik, sudah tentu, jika mereka tidak tahu tentang ISO sama sekali.
Automasi telah membuka jalan dengan lebih baik. Sebarang produk perisian, tapak web, perkhidmatan di kilang wilayah boleh diterangkan dalam satu perkataan: kurang dilaksanakan. Tuan-tuan yang terlibat dalam automasi tidak mahu menyedari ini, walaupun ini adalah pasaran yang besar jika ia ditanam dengan betul, tetapi ia adalah perniagaan mereka.
Tetapi ada satu keistimewaan: produk itu belum dilaksanakan agak lama. Tetapi untuk memahami perkara ini, anda perlu menyelidikinya. Tetapi hanya seorang pengaturcara yang boleh, mahu dan akan mendalaminya.
Jika anda ingin menyemak sama ada sistem maklumat telah dilaksanakan di kilang atau tidak, tanya soalan mudah: tunjukkan saya laporan yang mengandungi semua bahan yang hilang dan produk separuh siap yang dibeli. Adalah penting bahawa ia berada dalam sistem, dan bukan dalam Excel, dan tidak dikira oleh ahli ekonomi pada awal bulan atau minggu, dan tidak dimasukkan secara manual (ada yang melakukan ini).
Jika jawapannya "tidak", maka sistem itu kurang dilaksanakan. Jika anda seorang pengaturcara, maka anda faham bahawa hanya ada satu langkah lagi untuk mencapai kemenangan - mengumpul semua data dalam satu bentuk. Tetapi data sudah wujud. Tugas asas mengedarkan satu jadual ke jadual lain, dengan mengambil kira keutamaan penggunaan dan kebolehtukaran bahan, dan voila - anda mempunyai senarai lengkap dan tepat tentang apa yang perlu anda beli.
Tetapi tiada siapa yang mengambil langkah terakhir ini. Pengurus bekalan tidak memahaminya, dia hanya merengek bahawa ada sesuatu yang tidak automatik untuknya. Pengarah sudah bosan mendengar ini, dan langsung tidak bertindak balas. Tetapi pengaturcara tidak peduli, kerana dia sentiasa disiram dengan slop - kurang baldi, lebih baldi, apa bezanya? Apabila mereka mencurahkan slop ke atas anda, lebih baik jangan buka mulut anda - anda akan menelannya. Kesemua mereka telah lama ditumbuhi dengan bulu, seperti angsa - ia menitis semasa anda berjalan dari mesyuarat ke lubang anda.
Jadi, inilah kilang kami. Entah bagaimana ia berfungsi, tetapi dia sendiri menganggapnya buruk. Prosesnya tidak baik, tiada automasi, laman web itu tidak berguna, malah memalukan untuk pergi sendiri. Jika anda pergi ke kilang pada masa ini, anda boleh membawanya hangat. Tetapi, malangnya, detik ini berlalu dengan cepat - "patriotisme beragi" pada skala tempatan dicetuskan.
Sama seperti seseorang secara beransur-ansur meyakinkan dirinya bahawa semuanya baik-baik saja dengannya, begitu juga perusahaan, terutamanya pengarah. Pada mulanya - kerana marah bahawa tiada apa yang boleh diubah, walaupun dengan masalah yang jelas. Mereka hanya melepaskan sebarang usaha dan hanya bekerja sebaik mungkin. Kemudian humor muncul, didorong oleh banyak cerita lucu tentang bakal perunding, peluru perak palsu dan projek perubahan yang gagal. Di sinilah patriotisme muncul. Nampaknya kita adalah siapa kita, dan semua karut ini adalah dari si jahat, dan tidak ada makna di dalamnya.
Amat sukar bagi pengarah kilang sedemikian untuk menjual apa-apa jenis perundingan. Kemungkinan besar, dia tidak akan bersetuju untuk bertemu dengan anda. Dia sudah lama tidak membaca buku atau artikel. Tidak pergi ke persidangan. Hampir semua laluan ke otak dan jiwanya tertutup untuk perunding. Dan di sini saya datang dengan penyelesaian yang menarik.
Untuk memahami maksudnya, ingat filem "Inception" oleh Christopher Nolan, dibintangi oleh Leonardo DiCaprio. Mereka tahu bagaimana untuk berhubung dengan orang yang sedang tidur, masuk ke dalam mimpinya, dan memberinya idea. Mereka sendiri memanggil proses ini sebagai "pelaksanaan". Intinya ialah selepas bangun, nampaknya seseorang idea itu adalah miliknya sendiri, dan tidak dikenakan dari luar. Hanya dalam kes ini dia akan melaksanakan pelaksanaannya.
Sudah tentu, saya tidak tahu bagaimana untuk memasuki mimpi, tetapi saya menemui jalan keluar. Saya meletakkan "bodoh" di kilang - saya mempunyai bahagian keseluruhannya. CIO bertindak sebagai "bodoh".
Anehnya, kilang wilayah suka mengupah pengarah IT metropolitan yang, atas kehendak takdir, mendapati diri mereka berada di ruang terbuka mereka. Kami telah memikirkan segala-galanya - kami juga memberinya pendaftaran tempatan, membuat legenda, mengatakan bahawa neneknya tinggal di sini, atau dia selalu bermimpi untuk tinggal lebih dekat dengan sungai, atau downshifter belum selesai (dalam erti kata ia berterusan untuk bekerja), dan beberapa lagi pilihan. Perkara utama ialah "bodoh" itu tidak kelihatan seperti Varangian, tetapi kelihatan seperti dirinya sendiri.
Jadi dia datang ke kilang, membawa diplomanya, yang saya berikan dengan murah hati kepada semua "orang bodoh," dan dia dengan senang hati diupah. Dia mempunyai cadangan sebenar, kerana antara "kebodohan" dia bekerja sebagai "penyelamat" (lebih lanjut mengenai itu kemudian), jadi tiada HR akan melemahkan dia, terutamanya orang kampung.
Kemudian "bodoh" mempunyai tugas mudah - menjadi bodoh. Kira-kira seperti Putera Myshkin dari Dostoevsky. Saya mengambil idea dari buku Internet "Steroid Kerjaya" - di sana kaedah ini dipanggil "Cliquey", hanya saya mengubahnya - Saya mempunyai kumpulan bodoh. Klikusha ialah seseorang yang secara terbuka mengenal pasti masalah sesebuah perusahaan, tetapi tahu cara menyelesaikannya. Ini adalah cara untuk menarik perhatian kepada diri sendiri, dan apabila ia berfungsi, untuk menyelesaikan masalah dengan cemerlang. Dan kumpulan bodoh tidak tahu bagaimana untuk memutuskan apa-apa.
Bayangkan sahaja mesyuarat mingguan biasa. Pengarah bertanya kepada semua orang, seorang demi seorang, bagaimana keadaan mereka. Semua orang mengeluh tentang sesuatu, perkara kecil. Sebagai contoh, pengeluaran menuding jari kepada bekalan - satu bahagian kecil hilang, itulah sebabnya produk tidak dipasang. Nah, pembekal terlepas bot dan tidak memesannya tepat pada masanya. Biasanya semua orang akan berdiam diri, paling banyak mereka akan memberi arahan kepada ketua bekalan, seperti "mengambil kawalan peribadi." Dan kumpulan bodoh kami mengangkat tangannya, dan, seperti wira Makovetsky dalam "The Twelve," berkata - tunggu, kawan-kawan, mari kita fikirkan!
Dan dia mula bertanya soalan bijak dengan pandangan bodoh. Bagaimanakah ia berlaku bahawa mereka tidak membeli bahagian mudah? Alangkah baiknya jika ia adalah sesuatu yang rumit, untuk diangkut ke sana dari Korea, tetapi di bawah sekatan, jika tidak, mereka akan melakukannya di mana-mana garaj. Dan kerana ini, pengeluaran kos banyak. Bagaimana ini boleh berlaku?
Oleh kerana "bodoh" kami baru-baru ini bekerja, dia tidak dihantar serta-merta. Mereka cuba menjelaskan, tetapi ternyata buruk. Pengurus bekalan membicarakan sesuatu tentang bagaimana orang ramai melakukan pelbagai tugas, mereka sentiasa terganggu, mereka tidak memberikan wang tepat pada masanya, jadi pemiutang adalah besar, semuanya bergantung pada hingus. Ia sampai ke tahap bahawa pengurus pengeluaran mula memanfaatkan dirinya untuknya - dia melihat bahawa rakannya berada dalam kedudukan yang janggal. Dan orang bodoh kami duduk, mengelap bulu matanya, menganggukkan kepalanya, dan bertanya soalan baru - soalan yang terkemuka. Membantu untuk membuka diri.
Seperti yang anda boleh bayangkan, sasaran utama wawancara ini adalah pengarah, yang duduk dan mendengar. Dia tidak biasa mendengar perbualan seperti itu - mereka nampaknya tidak bertengkar, dan mereka membincangkan proses rutin, tetapi dari sudut yang luar biasa. Dan dia secara beransur-ansur menjadi berminat, kerana... dia sendiri sudah lama tidak bertanya soalan sebegitu - sejak menjadi patriot.
Keadaan ini berulang beberapa kali, dalam pelbagai variasi. Akhirnya, "bodoh" kami mula membuat orang marah - mereka berhenti membuat alasan dan terus menyerang. Itu yang dikehendaki. "Bodoh" segera mengangkat kakinya dan cuba menenangkan semua orang - mereka berkata, mengapa mereka menyerang, saya hanya ingin mengetahui punca masalah. Saya bersama anda, kami adalah satu pasukan, bla bla bla. Dia menggunakan beberapa frasa yang dihafal, seperti "masalah mesti dibincangkan secara terbuka", "jika masalah itu tidak dikenal pasti, maka ia tidak akan diselesaikan", dll. Selepas berundur sedemikian, dia hampir selalu disokong oleh pengarah.
Dan kini ia hampir milik kita, hanya tinggal satu langkah terakhir. Pengarah mula berfikir bahawa "bodoh" memahami sesuatu dan boleh membantu menyelesaikan masalah yang dia sendiri telah temui. Kumpulan biasa akan melakukan ini, tetapi biar saya ingatkan anda, kami mempunyai kumpulan yang bodoh. Pengarah memanggilnya untuk perbualan dan bertanya - sial, kawan, anda hebat, mari kita selesaikan masalah tumbuhan. Saya hanya bersedia untuk bekerja dengan anda, yang lain duduk dengan lidah mereka tersangkut di pantat mereka, hanya bimbang tentang tempat mereka. Dan anda, saya lihat, tidak takut kepada sesiapa atau apa-apa, anda boleh mengambil tanggungjawab, saya akan memberi anda carte blanche.
"Bodoh" itu menjadikan pengarah menentang pasukan "patriot beragi" yang lain, itulah yang diperlukan. Sekarang dia mesti gagal. Dia mengambil beberapa projek perubahan jangka pendek, tidak semestinya berkaitan IT, dan gagal. Sehingga dengan kemalangan, bunyi bising dan asap. Anda tidak boleh meninggalkan tanggapan bahawa ia "hampir berlaku" - ia mesti sangat teruk.
Di sinilah persamaan bersatu sepenuhnya. Pengarah masih ingat bahawa dia mempunyai banyak masalah di kilangnya. Dia masih percaya bahawa seluruh pasukan adalah penipu yang tidak memberitahunya tentang kesulitan, menyembunyikannya di bawah permaidani. Dia masih bermimpi untuk menyelesaikan masalah. Tetapi dia sudah faham bahawa tiada sesiapa di kilang itu akan membantunya. Malah CIO "bodoh" yang membantunya melihat gambaran sebenar. Perkara yang paling penting ialah pengarah masih ingat setiap masalah. Secara harfiah, dia mempunyai senarai yang ditulis dalam buku notanya.
Sememangnya, dia memecat "bodoh" - untuk kebodohan, sudah tentu. Kami memimpin dia sendiri ke arah ini. Kebetulan pengarah teragak-agak dengan pemecatan - maka "bodoh" kami bermain jujur ββdan pergi sendiri - mereka berkata, saya tidak dapat mengatasinya, saya tidak mahu membebankan anda lagi.
Dan inilah - Momen. Pengarahnya hangat. Di sinilah saya masuk. Saya akan memberitahu anda mengapa sedikit kemudian. Pertama tentang pengaturcara.
Ia tidak mudah dengan pengaturcara kilang. Mereka biasanya memainkan satu daripada tiga peranan - nerd, scumbag atau tidak peduli. Nerd adalah orang yang dijerit semua orang, selalu bersalah atas sesuatu, tidak melakukan apa-apa, hanya mengelap seluarnya. Scumbag - dia belajar untuk menunjukkan giginya, jadi tiada siapa yang mengganggunya, kecuali pengurus baru, dia memikirkan perniagaannya sendiri - seperti kerja sambilan. Seseorang yang tidak peduli melakukan apa yang mereka katakan kepadanya, walaupun mereka mengatakan sesuatu yang benar-benar bodoh.
Hanya ada satu hasil: pengaturcara tidak melakukan apa-apa yang berguna. Si nerd mungkin tidak mengesyaki ini - tidak ada masa. Si bajingan dan sikap acuh tak acuh secara diam-diam, dan kadangkala secara terang-terangan, mentertawakan tugasan yang akan datang, tetapi ia tidak membawa apa-apa faedah pun. Pengaturcara malah berbangga dengan keadaan ini - mereka berkata, kami bijak, dan selebihnya bodoh, tetapi kami tidak akan memberitahu mereka mengenainya.
Tetapi saya memerlukan seorang pengaturcara, tanpa dia hasilnya akan lebih teruk. Sebelum ini, saya melakukannya dengan mudah - "bodoh" saya bercakap dengannya secara jujur ββdan memberitahunya tentang misi "bodoh"nya. Hasilnya adalah bencana - pengaturcara mendedahkan CIO. Terutamanya kerana ketakutan, supaya tidak menyimpan rahsia, yang boleh anda bayar kemudian. Selepas beberapa percubaan yang tidak berjaya, saya menukar entri untuk "idiots".
Kini mereka berkelakuan lebih teruk di hadapan pengaturcara daripada di hadapan rakan pengurus mereka. Lebih tepat lagi, mereka kelihatan kepada mereka sebagai orang bodoh yang lebih besar, terutamanya kerana ia tidak sukar - selepas semua pengaturcara itu bijak. Cukuplah untuk mengatakan perkara karut beberapa kali mengenai automasi, kod program, pemfaktoran semula, dll. Lebih baik untuk mula memberi tekanan kepada pengaturcara, memberinya tekanan masa, audit luaran, dan membalikkan keadaan kepadanya. Menyebabkan kebencian diri yang maksimum.
Saya rasa awak faham kenapa. Apabila "bodoh" mula berbau seperti sesuatu yang digoreng, pengaturcara mendapati dirinya berada di barisan hadapan mereka yang ingin membaling batu ke arah lelaki yang lemas. Tetapi, jika yang lain hanya berbangga, pengaturcara mahu memijak "bodoh" ke dalam kotoran. Dan dia membuka diri, berfikir bahawa dia memberikan maklumat "untuk jalan raya".
Dia secara jujur ββbercakap tentang semua masalah automasi yang tidak dapat dilihat oleh "bodoh". Dia menyenaraikan semua hubungan antara orang yang menghalang perkembangan syarikat - siapa yang saudaranya, yang menghadapi masalah, yang menetapkan tugas yang paling bodoh, dan kemudian tidak menggunakan hasil automasi, dll. Dia menumpahkan segala-galanya dengan tujuan semata-mata untuk menunjukkan bahawa dia, seorang pengaturcara, lebih bijak daripada pengarah IT ibu negara. Malah ada yang menulis artikel di Internet.
Semua ini berlaku sebelum "bodoh" dipecat, dan kemudian masanya tiba. Pengaturcara tidak lagi mempunyai masa untuk berfikir, dan yang paling penting, tiada sebab untuk mendedahkan rahsia, kerana... CIO pergi. "The Idiot" bercakap dengan jujur ββtentang misinya, sama ada secara peribadi atau bertulis. Orang yang menulis artikel itu juga menerima artikel sebagai jawapan. Tidak ada bezanya kepada kita dalam cara apa, tetapi perkara utama ialah idea itu sampai.
Ideanya mudah: anda, seorang pengaturcara, melakukan perkara yang bukan-bukan, tetapi anda boleh berniaga. Datang kepada kami. Kami akan mengatur langkah anda, menyewakan apartmen selama setahun, dan membayar gaji Moscow yang lumayan, lebih tinggi daripada purata ibu kota.
Dan yang paling penting, anda akan mengautomasikan perusahaan dari mana anda berhenti. Hanya untuk lebih banyak wang, dalam pasukan dengan pengaturcara yang berpengalaman, sama seperti anda, dan "orang bodoh" yang sama yang kadangkala bertindak sebagai "penyelamat". Setakat ini, tiada seorang pun pengaturcara yang menolak.
Kemudian semuanya mudah. Semasa "bodoh" bekerja di kilang - dan ini adalah maksimum enam bulan - kami menerima semua maklumat yang diperlukan tentang masalah perusahaan. Kami tidak memerlukan salinan sistem maklumat atau data - cukup untuk mengetahui versi sistem dan penerangan lisan tentang pengubahsuaian yang dilakukan dan proses yang sedang dilaksanakan.
Walaupun "bodoh" menderita, kami sedang menyediakan penyelesaian. Seperti yang telah anda fahami, bukan beberapa abstrak "kami akan menyelesaikan semua masalah anda", seperti yang dilakukan oleh perunding lain - penyelesaian khusus, jelas, kontekstual kepada masalah khusus perusahaan tertentu. Pengalaman dan perkembangan yang kami kumpulkan membolehkan kami melakukan ini dengan cepat.
Jika kilang mempunyai masalah dengan bekalan tepat pada masanya - dan ini adalah 90 peratus daripada pelanggan kami - kami menyediakan dan mengkonfigurasi modul khas untuk mengira keperluan. Jika masalah utama adalah jurang tunai, kami menyediakan sistem untuk pengesanan dan pencegahannya tepat pada masanya. Jika kesakitan loji adalah kelulusan yang terlalu lama, maka kami membawa pengawal proses tersuai dengan Iceberg terbina dalam, dan sebagai tambahan, sistem motivasi yang dijamin untuk menghapuskan masa henti proses. Apa yang penting ialah kami mengambil masa beberapa hari untuk benar-benar menyiapkan kerja, tidak lebih. Kami tidak duduk-duduk selama enam bulan mencari kod, kerana... Kami tahu bahawa masalah telah hampir diselesaikan dalam sistem maklumat pelanggan.
Tetapi kami meninggalkan aising pada kek kepada pengaturcara. Biasanya, tidak lebih daripada beberapa hari berlalu antara perpindahannya kepada kami dan pertemuan saya dengan pengarah. Tempoh ini sudah cukup untuk pengaturcara menggabungkan sistem maklumat perusahaan dengan perkembangan yang telah kami sediakan. Kadang-kadang cukup satu hari, kerana... alatan kami adalah abstrak dan mudah untuk disepadukan, dan pengaturcara mengetahui sistem tertentu lebih baik daripada sesiapa sahaja.
Sebenarnya, ini jalan keluar saya. Saya menulis atau menelefon pengarah dan meminta mesyuarat. Saya tidak pernah ditolak kerana saya memilih saat yang sesuai.
Sekarang saya akan cuba terangkan supaya anda faham. Setiap daripada anda telah melihat pengiklanan kontekstual di Internet. Anda boleh bayangkan berapa ramai orang yang mengklik padanya. Ia tidak sukar - ingat berapa kali anda mengklik. Selebihnya adalah sama. Sekarang ingat bila dan iklan apa yang anda klik.
Mari kita abaikan kes apabila anda tidak memerlukan produk yang diiklankan, sepanduk itu hebat - ini jarang berlaku. Saya tidak tahu tentang anda, tetapi saya hanya klik jika terdapat iklan untuk produk yang saya perlukan pada masa itu. Produk yang tanpanya saya rasa sakit.
Contohnya, saya sakit gigi. Saya telah pun mengambil pil yang biasa saya ambil untuk sakit, tetapi ia tidak banyak membantu. Saya tidak boleh pergi ke doktor sekarang atas beberapa sebab. Dan kemudian saya melihat iklan - tablet yang luar biasa untuk melegakan sakit gigi, dan juga menghilangkan keradangan. Ya, saya faham secara intelek bahawa saya melihat iklan ini kerana baru-baru ini saya mencari maklumat yang serupa dalam enjin carian. Tetapi saya tidak kisah kerana saya sakit dan saya klik pada iklan itu.
Begitu juga dengan pengarah kilang. Mereka lembut, hangat, kerana "bodoh" saya menyebabkan mereka sakit. Dia memilih luka lama terbuka yang disembuhkan oleh "patriotisme beragi." Dia membuat mereka marah dengan bertanya soalan bodohnya, naif, tetapi tepat pada sasaran. Saya menyapu garam di luka dengan mengambil projek perubahan dan gagal. Luka pengarah bukan sahaja menyakitkan - ia memancutkan darah, tidak membenarkan dia melupakan dirinya seminit.
Di sini saya keluar sebagai pengiklanan kontekstual. Hello, fulan yang dikasihi, nama saya Korol, saya dari syarikat fulan, saya boleh menyelesaikan masalah anda dengan bekalan gudang No 7. Atau kesulitan anda dengan jurang tunai pada kontrak kerajaan. Atau kurangkan tempoh masa untuk meluluskan kontrak dan dokumentasi reka bentuk daripada dua minggu kepada satu hari. Adakah anda faham?
Saya bukan Google, saya tidak perlu bekerja dengan kebarangkalian untuk menghadapi masalah. Saya tidak memukul kening, tetapi mata. Menunjukkan kedudukan tertentu, nama, tempat, nombor, proses, produk, dsb. Kesannya sangat menakjubkan.
Lebih-lebih lagi apabila saya pergi ke bahagian IT selama setengah jam dan kemudian menunjukkan keputusan pada sistem maklumat loji. Biasanya pengarah itu memerlukan lebih banyak masa untuk log masuk - dia tidak pernah ingat log masuk dan kata laluannya, kerana... Saya hampir tidak log masuk sejak pemasangan. Dan kemudian dia menganggap segala-galanya sebagai keajaiban.
Sudah tentu, dia bertanya dari mana maklumat tentang masalah mereka datang. Saya berkata dengan mata yang luas bahawa ia adalah dari sumber terbuka. Pengaturcara anda bertanya di forum, pembekal merujuk kepada rakan sekerja saya yang biasa, pekerja yang dipecat memberitahu saya semasa temu duga di tempat kerja baharu, dsb. Banyak tempat kalau tengok.
Tetapi perkara utama ialah kami mempunyai pengalaman yang besar dalam menyelesaikan masalah perusahaan profil tertentu anda. Di sini anda tidak lagi boleh berbohong, tetapi menyenaraikan kilang tertentu, dengan kenalan pengarah. Selalunya kenalannya ada dalam senarai, dan selepas panggilan dia tidak akan pergi ke mana-mana.
Kami melancarkan projek perubahan. "Orang bodoh" yang sama datang untuk menguruskan mereka, hanya dari kilang lain, supaya mereka tidak perlu menyelesaikan timbunan rungutan terkumpul terhadap orang tertentu. "Orang bodoh" bertukar sepanjang masa - sama ada mereka merendahkan usaha mereka, atau mereka menyelamatkan tumbuhan. Resume anda menjadi lebih kaya dengan cepat.
Intipati projek, sebagai peraturan, bukan dalam pembangunan beberapa peralatan, seperti sistem IT, tetapi dalam pelaksanaan, i.e. proses penstrukturan semula, mengubah motivasi, mengawal petunjuk baharu, dsb. Biasanya, tidak lebih daripada enam bulan, kerana kami datang dengan sistem siap sedia.
Dan apabila kerja selesai, kami pergi. Menginap dan mengeluarkan wang dari kilang bukanlah kaedah kami. Caj dan potensi yang kami tinggalkan cukup untuk kilang itu berkembang secara bebas selama beberapa tahun. Sudah tentu, akan tiba masanya apabila semuanya akan terhenti, paya akan tumbuh semula, dan kesakitan akan muncul. Tetapi di sini anda tidak lagi memerlukan perunding, tetapi Kerdil.
Saya tertanya-tanya siapa Gnome di tumbuhan ini? Ia akan menjadi menarik untuk mendengar versi beliau.
Sumber: www.habr.com