Bħala parti mix-xogħol tiegħi, intervistajt persuna li ilha ħafna snin tirriċerka s-suq, ix-xejriet tal-iżvilupp tas-softwer u s-servizzi tal-IT fl-Ewropa Ċentrali u tal-Lvant, 15 minnhom fir-Russja. U għalkemm l-aktar interessanti, fil-fehma tiegħi, l-interlokutur ħalla wara l-kwinti, madankollu, din l-istorja tista 'tkun kemm interessanti kif ukoll ta' ispirazzjoni. Ara għalik innifsek.
Eugene, hello, l-ewwelnett, għidli kif tippronunzja ismek?
Bir-Rumen - Eugen Schwab-Cesaru, bl-Ingliż - Eugene, bir-Russu - Evgeniy, f'Moska, fir-Russja, kulħadd jafni bħala Evgeniy mill-PAC.
Int ħdimt ħafna mar-Russja. Tista' tgħidilna dwar l-esperjenza tiegħek?
Bdejt naħdem għall-PAC aktar minn 20 sena ilu. Twettqet riċerka tas-suq għal servizzi ta’ konsulenza strateġika li tiffoka fuq l-industrija tas-softwer u s-servizzi tal-IT fl-Ewropa Ċentrali u tal-Lvant. Pajjiżi ewlenin f'dan ir-reġjun: ir-Russja, il-Polonja, ir-Repubblika Ċeka, is-Slovakkja, l-Ungerija, it-Turkija u r-Rumanija, ħdimna ħafna wkoll mas-swieq tal-Ukraina, il-Bulgarija, is-Serbja. L-uffiċċju tagħna fir-Rumanija jittratta speċifikament mal-Ewropa Ċentrali u tal-Lvant, u ilni nmexxi dan l-uffiċċju għal aktar minn 20 sena.
Bdejna naħdmu mar-Russja 15-il sena ilu, imbagħad għamilna laqgħa 20-30 f'Moska, u diversi f'San Pietruburgu. Minn dakinhar, żammejna kuntatt ma 'atturi Russi fil-qasam tas-softwer u s-servizzi tal-IT, speċjalment fost kumpaniji kbar u ta' daqs medju. Ikkuntattjana wkoll ħafna kumpaniji tal-IT offshore, xi wħud minnhom huma mir-Russja, u xi wħud huma famużi ħafna fl-Ewropa, l-Istati Uniti u madwar id-dinja kollha.
X'inhi l-essenza tax-xogħol tiegħek, x'tagħmel?
Ninsabu f'nofs dak li hu meħtieġ għall-kummerċjalizzazzjoni strateġika tal-kumpaniji tal-IT. Dan jinkludi riċerka tas-suq, analiżi tas-suq, analiżi kompetittiva, it-triq kollha għat-tbassir u rakkomandazzjonijiet strateġiċi għal kumpaniji tas-softwer u tas-servizzi tal-IT. Dan huwa l-qalba tan-negozju tagħna, dak li l-kumpanija tagħna ilha tagħmel għal 45 sena fl-Ewropa u madwar id-dinja.
Matul l-aħħar 10-15-il sena, ħdimna ħafna mal-utenti - kemm minn kumpaniji kif ukoll minn investituri. Dan japplika għas-swieq, ix-xejriet u l-atturi tas-softwer u tas-servizzi tal-IT. Pereżempju, is-CIOs jitolbuna nippreżentawhom stampa, il-fehim tagħna, kif ukoll tbassir dwar l-iżvilupp ta 'diversi teknoloġiji fi swieq differenti, dwar il-pożizzjonament ta' kumpaniji differenti f'oqsma speċifiċi, direzzjonijiet teknoloġiċi, jew f'negozju speċifiku.
Għall-investituri, kollox aċċellerat matul l-aħħar ħames, sitt, seba 'snin, tant fondi ta' investiment privat, fin. istituzzjonijiet jiġu għandna jitolbu parir dwar l-aħjar oqsma fejn jinvestu. Jew, meta diġà għandhom xi tip ta’ mira għal akkwist jew għal proġett, jitolbu l-opinjoni tagħna, li hija verament analiżi tal-pjan tan-negozju ta’ dak in-negozju fil-kuntest tas-suq. Ibbażat fuq il-fehim tagħna min-naħa tal-punent tad-dinja u min-naħa tal-Lvant, nistgħu nappoġġjawhom biex jieħdu d-deċiżjonijiet it-tajba għal investimenti futuri u nevalwaw ir-redditu fuq l-investiment għall-kumpaniji li huma involuti fihom, kif ukoll il-valur tal- kumpanija li qed jimmiraw.
Dan huwa approċċ speċifiku, iżda fl-aħħar mill-aħħar niġu għall-għarfien tas-suq, ix-xejriet f'termini ta 'teknoloġiji u tipi ta' servizzi, analiżi tal-provvista u d-domanda. Għalhekk, nemmnu li fl-Ewropa tal-Punent u tal-Lvant hemm tliet koordinati f'kull punt:
- Kodiċi, prodott tas-softwer jew servizz tal-IT;
- Vertikali, pereżempju, settur bankarju jew tal-manifattura jew pubbliku, eċċ.;
- Koordinata ġeografika, bħal reġjun jew pajjiż, jew grupp ta' pajjiżi.
Biex inkunu nistgħu nipprovdu dan kollu, aħna qegħdin f'kuntatt kontinwu ma 'kumpaniji tal-IT u dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet tal-IT. Qed nagħmlu stħarriġ estensiv ma’ diversi msieħba, speċjalment fl-Ewropa tal-Punent, l-Istati Uniti u madwar id-dinja, iżda wkoll fl-Ewropa tal-Lvant (sa ċertu punt - minħabba d-daqs kif tista’ timmaġina).
Nagħmlu dan l-istħarriġ kull sena għax... Irridu nagħmlu l-aħjar użu mill-istat attwali tal-iżvilupp tal-baġits tal-istrateġija u tal-IT u l-imġiba min-naħa tal-utent. Aħna nistaqsu fid-dettall, speċjalment fuq suġġetti jaħarqu: iċ-ċibersigurtà, l-esperjenza diġitali tal-klijenti, il-cloud computing, l-Internet tal-Oġġetti, is-servizzi relatati mal-applikazzjonijiet tan-negozju flimkien ma’ pjattaformi tal-cloud, il-migrazzjoni tal-cloud, eċċ.
Dwar dawn is-suġġetti kollha, nirċievu informazzjoni siewja ħafna minn dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet dwar l-intenzjonijiet, il-pjanijiet, il-baġits tagħhom, u wkoll il-fażi li jinsabu fiha fil-proġett li bdew bosta snin ilu.
Dan huwa wkoll parti minn dak li nagħmlu. U komponent ieħor li huwa uniku, speċjalment għall-Ewropa tal-Punent, għall-Ġermanja u r-Renju Unit, huwa d-database tagħna ta 'tariffi u prezzijiet. Kull sena aħna nissorveljaw il-bidliet fit-tariffi fil-kumpaniji, speċjalment fl-Ewropa tal-Punent, niġifieri kumpaniji kbar u ta 'daqs medju li għandhom kwartjieri ġenerali fl-Ewropa tal-Punent li huma lesti li jħallsu għal ħafna tipi ta' servizzi taħt tipi differenti ta 'ftehimiet, għalhekk għandna databases bit-tariffi, li wħud minnhom noffru permezz tal-programm ta’ riċerka tagħna.
Għidt li d-database hija unika għax m’hemmx analiżi simili fis-suq, bi tliet komponenti: analiżi profonda min-naħa tal-fornitur, stħarriġ min-naħa tal-utent u database tar-rati li fiha fil-fatt għandna kemm rati lokali kif ukoll rati offshore, eż. mill-Indja (u aħna nanalizzaw iż-żewġ naħat separatament, għax mhux loġiku li tiġi kkalkulata l-medja bejniethom: il-każijiet tal-applikazzjoni tagħhom huma differenti).
Aħna nieħdu ħarsa ħolistika tal-industrija tas-softwer u tas-servizzi tal-IT, li huwa dak li noffru fl-Ewropa tal-Lvant u qed nippruvaw nagħmlu fir-Russja.
Naf li f’Novembru f’San Pietruburgu int se tagħti rapport “Trends and Opportunities in the Global Software and IT Services Industry.” Dwar xiex se jkun ir-rapport? Se taqsam ir-riċerka tiegħek?
Iva, se naqsmu l-aħħar riżultat tal-istħarriġ tagħna u l-konklużjonijiet tagħna: x'inhuma l-aktar xejriet importanti li se jiżviluppaw fl-industrija tal-iżvilupp tas-softwer u tas-servizzi tal-IT. Għandna lista twila ta' 20-30 suġġett fl-istħarriġ tagħna li nissuġġerixxu meta nintervistaw lil dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet tal-IT, u nispiċċaw b'10-15-il suġġett li fuqhom fil-lista u jissemmew aktar spiss. Se nidħlu aktar fid-dettall dwar dawn is-suġġetti.
Nixtiequ wkoll naqsmu kif naraw kumpaniji Russi li jridu jkollhom suċċess fid-dinja kollha, dak li nqisu l-istrateġija t-tajba, l-approċċ it-tajjeb fid-dinja tal-Punent. Nixtieq nenfasizza d-differenza ewlenija bejn l-imġiba tax-xiri fis-suq domestiku fir-Russja, l-imġiba tax-xiri fl-Ewropa tal-Lvant b'mod ġenerali, u l-imġiba tax-xiri l-aktar importanti fid-dinja tal-Punent. Is-segregazzjoni hija pjuttost għolja, u huwa importanti ħafna, sabiex ma jinħelax ħin u flus, li tifhem dawn id-differenzi mill-bidu nett u tavviċina s-servizzi u s-swieq b'mod korrett skont il-maturità tagħhom, fuq, ngħidu aħna, il-pjanijiet tagħhom, f'termini ta' investiment. Nispera li nista’ nuriha.
Nista’ nitkellem dwar dan is-suġġett għal sigħat, imma se nipprova nagħti l-aktar informazzjoni siewja f’nofs siegħa u mbagħad niddiskutiha ma’ dawk li juru interess.
Meta taħdem u tikkomunika ma' nies mir-Russja, dan huwa differenti mill-komunikazzjoni ma' nies minn pajjiżi oħra?
In-nies li ltqajt magħhom kienu middle u senior managers. Huma konxji sew ta’ dak li qed jiġri fid-dinja. Fl-istess ħin, jekk inqabbel CEOs Russi ta’ kumpaniji tal-IT ma’ CEOs simili minn, pereżempju, il-Polonja, ir-Repubblika Ċeka jew ir-Rumanija, inħoss li CEOs Russi huma kburin li huma mir-Russja u li s-suq lokali tagħhom huwa potenzjalment mimli opportunitajiet .
Imma jekk jiddeċiedu li jidħlu fis-suq internazzjonali, jippjanaw l-espansjoni b'mod pjuttost wiesa '. Jekk, pereżempju, qed titkellem ma’ xi ħadd mill-Polonja, ma’ kumpanija li topera fis-suq Pollakk u trid tirnexxi wkoll fil-Ġermanja, ir-Renju Unit, il-Belġju jew l-Olanda, dawn se jitkellmu dwar passi żgħar, dwar kif tagħmel xi ħaġa.. . imbagħad "pprova" l-ewwel.
U jekk għandek l-istess konverżazzjoni ma 'mexxej Russu, huwa kunfidenti tas-suċċess tiegħu fi tranżazzjonijiet kbar, anke direttament ma' atturi ewlenin fl-Ewropa tal-Punent. Huma użati biex jittrattaw ma 'organizzazzjonijiet kbar. Dan huwa qawwi ħafna, naħseb li din hija kundizzjoni importanti ħafna għas-suċċess, għax illum kollox jiġri malajr ħafna, ħafna fl-industrija tal-IT. U jekk ippjanajt passi żgħar biex tidħol fis-suq barrani, fl-aħħar tal-ġurnata tkun sorpriż, għax meta "timmatura" fi tliet snin, il-kundizzjonijiet se jkunu differenti minn meta bdejt timplimenta l-pjan strateġiku.
Allura naħseb li huwa tajjeb li tieħu deċiżjoni malajr, li tieħu riskji, u nħoss li l-kumpaniji Russi, għall-inqas il-biċċa l-kbira tal-kumpaniji li ltqajt fir-Russja, għandhom din l-attitudni, u jekk iridu jespandu barra, huma pjuttost sempliċi u trid tmur pjuttost malajr.
Min-naħa l-oħra, iltqajt ma’ ftit kapijiet ta’ kumpaniji Russi li jgħidu li m’għandhomx bżonn jespandu barra, li s-suq Russu huwa biżżejjed għalihom, li hemm ħafna xogħol fir-Russja, u naqbel kompletament ma’ minnhom. Is-suq Russu huwa mimli opportunitajiet, mimli nies, u dan huwa biss il-bidu tal-iżvilupp tal-IT jekk inqabblu l-PGD mad-dħul totali mill-kumpaniji kollha fir-Russja. Allura nifhem kompletament kumpaniji li jiffokaw fuq is-suq domestiku u ma jaħlux ħin u enerġija jfittxu barra. Hemm għażliet differenti, pjanijiet ta 'negozju differenti, u ħafna mogħdijiet jistgħu jkunu ta' suċċess.
Iżda meta wieħed iqis il-kompetittività, ir-reputazzjoni tajba ħafna ta 'speċjalisti tekniċi mir-Russja, l-istejjer ta' suċċess fil-qasam tal-IT ta 'numru ta' kumpaniji, proġetti u individwi li ġejjin mir-Russja, tkun ħasra li ma jintużawx dawn ir-riżorsi għal globali proġetti, li minnhom il-kumpaniji Russi jistgħu wkoll jitgħallmu ħafna: proċessi tan-negozju, metodoloġiji u esperjenza li sempliċement għadhom ma jistgħux jiksbu fis-suq domestiku.
Din il-kombinazzjoni hija ta 'benefiċċju, iżda qatt ma ngħidu li għandna strateġija korretta waħda, li ħriġna b'mudell u nagħtuha bħala soluzzjoni ideali. Le, kollox huwa individwali f'kull każ speċifiku, u kwalunkwe għan tan-negozju, għan strateġiku jista 'jkun tajjeb jekk jiġi esegwit b'mod korrett, u jekk ikun stabbilit b'mod korrett fil-kuntest tas-suq, il-provvista u d-domanda.
U, ovvjament, l-aktar komponent importanti llum huma r-riżorsi umani u l-ħiliet it-tajba. Nara industrija li qed tmexxi l-industrija u s-suq kollu kemm hu, u nemmen bis-sħiħ li l-kumpaniji Russi jistgħu jkunu ferm aktar viżibbli fl-Ewropa tal-Punent. B'mod ġenerali, meta naħseb li madwar nofs miljun inġinier tal-IT huma neqsin fl-Ewropa tal-Punent illum, u jekk ngħoddu l-proġetti kollha li ma tlestewx minħabba nuqqas ta' riżorsi, jekk inħares lejn ir-rata tat-tkabbir tal-prezzijiet u d-diġitali enormi. pjanijiet ta 'trasformazzjoni ta' kważi kulħadd organizzazzjonijiet fl-Ewropa, l-Istati Uniti, nista 'ngħid li s-sema huwa l-limitu għall-kumpaniji li fil-fatt għandhom it-teknoloġija t-tajba u l-ħiliet it-tajba, u huma serji dwar it-twassil ta' proġetti f'oqsma fejn id-domanda hija għolja llum.
Grazzi talli ħadt il-ħin biex tagħmel din il-konversazzjoni, x'tixtieq tawgura lis-semmiegħa tagħna?
Nittama li jkollok ħafna ideat, u ħafna tweġibiet għal mistoqsijiet, u - għaliex le - saħansitra aktar rieda li tiżviluppa, tinvesti u temmen fil-futur tal-industrija tal-IT kollha fir-Russja u fid-dinja kollha.
Mistoqsijiet saru minn: Yulia Kryuchkova.
Data tal-intervista: 9 ta’ Settembru, 2019.
NB Din hija verżjoni mqassra tal-intervista tradotta, .
Sors: www.habr.com