Igor Sysoev, żviluppatur tal-web server , membru ta' familja kbira , mhux biss kien fl-oriġini tal-konferenza tagħna. Jiena nipperċepixxi lil Igor bħala l-għalliem professjonali tiegħi, kaptan li għallimni kif naħdem u nifhem sistemi mgħobbija ħafna, li ddeterminaw it-triq professjonali tiegħi għal għaxar snin.
Naturalment, ma stajtx ninjora d-deafening Tim NGINX... U intervistajt, iżda mhux Igor (għadu programmatur introverti), iżda investituri mill-fond Runa Kapitali, li lemħu nginx għaxar snin ilu, bena infrastruttura tan-negozju madwarha, u issa qed jinnegozjaw ftehim ta 'daqs bla preċedent għas-suq Russu.
L-iskop tal-artiklu taħt il-qatgħa huwa li għal darb'oħra jikkonferma li kollox huwa possibbli! Ippruvaha!
Kap tal-Kumitat tal-Programm HighLoad++ Oleg Bunin: Prosit għal ftehim ta 'suċċess! Sa fejn nista 'ngħid, irnexxielek tippreserva u tappoġġja x-xewqa ta' Igor li tkompli taħdem bħala programmatur u fl-istess ħin tibni l-infrastruttura tan-negozju kollha madwaru - din hija litteralment il-ħolma ta 'kwalunkwe żviluppatur. Dritt?
L-interlokutur tiegħi huwa Managing Partner ta' Runa Capital Dmitry Chikhachev: Dan huwa minnu. Dan huwa mertu kbir ta’ Igor innifsu u l-ko-fundaturi tiegħu Maxim u Andrey (Maxim Konovalov u Andrey Alekseev), għax inizjalment kienu lesti biex din l-infrastruttura tinbena madwarhom. Mhux l-istartupers kollha jivvalutaw is-saħħiet u l-kapaċitajiet tagħhom b'mod daqshekk adegwat. Ħafna nies iridu jmexxu jew jimmaniġġjaw il-proċess kollu.
— Allura t-tim NGINX, b'mod ġenerali, iddistanza ruħu mill-parti tan-negozju, jew xiex?
Dmitrij: Le, ma tbiegħdux mill-parti tan-negozju, għaliex? Maxim mexxa l-parti operattiva bħala COO. Andrey kien involut f'BizDev, Igor kompla jagħmel żvilupp - dak li jħobb.
Kulħadd għamel dak li kienu saħħiet u dak li għoġbu.
Iżda kollha fehmu li biex jinbena negozju ta’ miljuni ta’ dollari fl-Istati Uniti, hemm bżonn persuna ta’ kalibru differenti, bi sfond differenti. Għalhekk, anke fl-ewwel rawnd ta’ negozjati kien hemm ftehim mal-investituri li persuna bħal din tinstab. Kien Gus Robertson, huwa jaqbel ma 'dawn il-kriterji kollha.
— Allura oriġinarjament kien ippjanat li jidħol fis-suq Amerikan?
Dmitrij: NGINX huwa negozju b2b. Barra minn hekk, mhuwiex magħruf b'mod partikolari mill-utenti, peress li jaħdem fil-livell tal-infrastruttura, wieħed jista 'jgħid middleware.Is-suq ewlieni tal-b2b huwa l-Istati Uniti - 40% tas-suq dinji huwa kkonċentrat hemmhekk.
Is-suċċess fis-suq Amerikan jiddetermina s-suċċess ta 'kwalunkwe startup.
Għalhekk, il-pjan loġiku huwa li tmur l-Istati Uniti, immedjatament tikri persuna li se tmexxi kumpanija Amerikana, tiżviluppa n-negozju u tattira investituri Amerikani. Jekk trid tbigħ softwer tal-infrastruttura fl-Istati Uniti, allura huwa importanti li jkollok investituri Amerikani warajk.
- Min ġie għand min: int biex nginx, nginx lilek?
Dmitrij: Kellna ħafna punti ta’ kuntatt differenti. Probabbilment urejna inizjattiva kbira, għaliex anke dakinhar nginx kien notevoli. Għalkemm kienet għadha ma kinitx kumpanija u s-sehem tas-suq kien relattivament żgħir (6%), diġà kien hemm ħafna interess tal-investituri. Il-ftehim kien kompetittiv, għalhekk aħna, ovvjament, konna attivi.
- F'liema kundizzjoni kien il-prodott? Ma kien hemm l-ebda kumpanija, imma kien hemm xi abbozzi ta 'verżjoni ta' intrapriża kummerċjali?
Dmitrij: Kien hemm server tal-web sors miftuħ imsejjaħ Nginx. Kellha utenti - 6% tas-suq globali. Fil-fatt, hemm miljuni, anke għexieren ta 'miljuni ta' websajts. Iżda, madankollu, ma kien hemm l-ebda kumpanija, ma kien hemm l-ebda mudell ta 'negozju. U peress li ma kien hemm l-ebda kumpanija, ma kien hemm l-ebda tim: kien hemm Igor Sysoev, żviluppatur nginx u komunità żgħira madwar.
Din hija storja interessanti ħafna. Igor beda jikteb nginx żmien pjuttost twil ilu - fl-2002, u ħareġ fl-2004. Interess reali fih deher biss fl-2008, fl-2011 ġabar flus. Ftit nies jistaqsu għaliex għadda daqshekk żmien. Fil-fatt hemm spjegazzjoni teknika loġika għal dan.
Fl-2002, Igor ħadem f'Rambler, u kien hemm problema waħda li hu, bħala amministratur tas-sistema, solva - l-hekk imsejħa problema C10k, jiġifieri, ipprovda lis-server b'aktar minn għaxart elef talba simultanja fl-ogħla tagħbija. Imbagħad din il-problema dehret biss, minħabba li tagħbijiet tqal fuq l-Internet kienu għadhom kif bdew jintużaw. Ftit siti biss iltaqgħu magħha - bħal Rambler, Yandex, Mail.ru. Dan kien irrilevanti għall-biċċa l-kbira tal-websajts. Meta jkun hemm 100-200 talba kuljum, l-ebda nginx ma jkun meħtieġ, Apache se jieħu ħsiebha sew.
Hekk kif l-Internet sar aktar popolari, in-numru ta 'siti li ltaqgħu mal-problema C10k kiber. Aktar u aktar siti bdew jeħtieġu web server aktar mgħaġġel biex jipproċessaw it-talbiet, bħal nginx.
Iżda l-isplużjoni tat-tagħbija reali seħħet fl-2008-2010 bil-miġja ta 'smartphones.
Huwa faċli li wieħed jimmaġina kif in-numru ta 'talbiet lis-servers żdied immedjatament. L-ewwelnett, il-ħin mgħoddi bl-Internet żdied, għax sar possibbli li tikklikkja fuq links kullimkien u kullimkien, u mhux biss waqt li tkun bilqiegħda fuq il-kompjuter. It-tieni nett, l-imġieba tal-utent innifsu nbidlet - bit-touch screen, li tikklikkja fuq links saret aktar kaotika. Tista 'wkoll iżżid netwerks soċjali hawn.
Dan wassal għall-fatt li L-ogħla tagħbijiet fuq l-Internet bdew jikbru b'mod esponenzjali. It-tagħbija totali kibret bejn wieħed u ieħor indaqs, iżda l-qċaċet saru aktar u aktar notevoli. Irriżulta li l-istess problema C10k saret mifruxa. F'dan il-mument nginx telaq.
— Għidilna kif żviluppaw l-avvenimenti wara l-laqgħa ma’ Igor u t-tim tiegħu? Meta beda l-iżvilupp tal-ideat tal-infrastruttura u tan-negozju?
Dmitrij: L-ewwel, ġie ffurmat ftehim. Diġà għedt li l-ftehim kien kompetittiv, u fl-aħħar ġie ffurmat sindakat ta’ investituri. Sirna parti minn dan is-sindakat flimkien ma’ BV Capital (issa e.ventures) u Michael Dell. L-ewwel għalqu l-ftehim, u wara bdew jaħsbu dwar il-kwistjoni li jsibu CEO Amerikan.
Kif għalaqt il-ftehim? Wara kollox, jirriżulta li lanqas biss kont taf x'kien il-mudell tan-negozju u meta kien se jħallas? Inti biss investew f'tim, fi prodott frisk?
Dmitrij: Iva, dan kien ftehim ta 'żerriegħa pura. Dak il-mument ma ħsibniex dwar il-mudell tan-negozju.
It-teżi tal-investiment tagħna kienet ibbażata fuq il-fatt li NGINX huwa prodott uniku b'udjenza li qed tikber b'mod sinifikanti.
Kien qed isolvi problema pjuttost serja għal din l-udjenza. It-test favorit tiegħi, it-test litmus għal kwalunkwe investiment, huwa jekk il-prodott isolvix problema massiva u bl-uġigħ. NGINX għadda minn dan it-test tal-ħabta b'daqqa: il-problema kienet enormi, it-tagħbijiet kienu qed jikbru, is-siti kienu stabbiliti. U kien uġigħ, għax kienet ġejja era meta l-websajt saret dik li tissejjaħ missjoni kritika.
Fis-snin 90, in-nies irraġunaw hekk: is-sit qiegħed hemm - issa nsejjaħ lill-amministratur tas-sistema, se jtellgħuh f'siegħa - tajjeb. Fl-aħħar tas-snin 2000, għal ħafna kumpaniji, ħin ta 'waqfien ta' 5 minuti sar ugwali għal flus attwalment mitlufa, reputazzjoni, eċċ. Il-fatt li l-problema kienet bl-uġigħ hija naħa waħda.
It-tieni naħa li aħna bħala investituri nħarsu lejha hija kwalità tat-tim. Hawnhekk konna impressjonati minn Igor u l-ko-fundaturi tiegħu. Kienet esperjenza kumplimentari u prodott uniku li ġie żviluppat minn persuna waħda.
— Jidher ċar li tim b’ċertu numru ta’ kompetenzi li jikkumplimentaw lil xulxin kellu rwol ukoll.
Dmitrij: Jidhirli sewwa li Igor żviluppa l-prodott waħdu, iżda meta wasal iż-żmien li jinħoloq negozju, huwa ma għaġġelx fih waħdu, iżda ma 'msieħba. Meta nħares lejn 10 snin ta’ esperjenza ta’ investiment, nista’ ngħid li li jkollok żewġ ko-fundaturi ċertament inaqqas ir-riskji. L-aħjar numru ta 'ko-fundaturi huwa tnejn jew tlieta. Wieħed huwa żgħir ħafna, iżda erbgħa diġà huma ħafna.
- X'ġara wara? Meta l-ftehim ikun diġà seħħ, iżda għad m'hemm l-ebda idea ta' negozju żviluppata.
Dmitrij: Jiġi konkluż ftehim, kumpanija tiġi rreġistrata, id-dokumenti jiġu ffirmati, il-flus jiġu trasferiti - dak hu, ejja niġru. B'mod parallel mal-iżvilupp tal-parti tan-negozju, mikrija tim ta 'żviluppaturi li bdew jaħdmu fuq il-prodott. Andrey Alekseev, bħala BizDev, bena l-ewwel relazzjonijiet ma 'klijenti potenzjali sabiex jiġbor feedback. Kulħadd ħaseb flimkien dwar il-mudell tan-negozju, u flimkien kienu qed ifittxu top manager li jiżviluppa n-negozju Amerikan u essenzjalment imexxi l-kumpanija.
- U kif sibtu? Fejn? Lanqas nista’ nimmaġina kif nagħmel dan.
Dmitrij: L-investituri kollha u l-bord tad-diretturi kienu qed jagħmlu dan. Fl-aħħar, l-għażla waqgħet fuq Gus Robertson. Gus ħadem mar-Red Hat, li l-ogħla maniġer tiegħu kien l-investitur tagħna. Morna lejn Red Hat, peress li huwa open source, u għidna li konna qed infittxu persuna li tista’ tmexxi negozju u tiżviluppaha f’negozju ta’ biljun dollaru. Huma rrakkomandaw lil Gus.
Il-ftehim ma 'NGINX ingħalaq fl-2011, u fl-2012 diġà ltqajna ma' Gus, u immedjatament għoġbuh ħafna. Huwa kellu sfond fis-sors miftuħ minn Red Hat - dak iż-żmien kienet l-unika kumpanija b'kapitalizzazzjoni ta 'bosta biljuni ta' dollaru f'sors miftuħ. Barra minn hekk, Gus kien involut fl-iżvilupp tan-negozju u l-bejgħ - eżatt dak li kellna bżonn!
Minbarra l-isfond u l-esperjenza tiegħu, għoġobna l-kwalitajiet personali tiegħu - huwa persuna intelliġenti, dehen b'moħħ veloċi, u, importanti, ħsibna li kellu relazzjoni kulturali tajba mat-tim. Tabilħaqq, dan huwa dak li ġara. Meta ltaqgħu, irriżulta li kulħadd kien fuq l-istess wavelength, kulħadd kien f'interazzjoni eċċellenti.
Għamilna offerta lil Gus u beda jaħdem fl-aħħar tal-2012. Gus offra wkoll li jinvesti l-flus tiegħu stess f'NGINX. L-investituri kollha kienu impressjonati. Minħabba l-livell għoli ta 'involviment ta' Gus, huwa ngħaqad mat-tim fundatur u kien meqjus minn kulħadd bħala ko-fundatur tal-kumpanija. Sussegwentement kien wieħed mill-erba’. Hemm ritratt famuż tal-erbgħa minnhom lebsin T-shirts NGINX.
Ritratt meħud minn Dmitry Chikhachev dwar l-istorja tal-kooperazzjoni bejn NGINX u Runa Capital.
— Irnexxieli ssib mudell ta' negozju mill-ewwel, jew inbidel aktar tard?
Dmitrij: Irnexxielna nsibu l-mudell mill-ewwel, iżda qabel iddiskutejna għal xi żmien kif u xiex. Iżda d-dibattitu ewlieni kien jekk għandux ikompli jappoġġja l-proġett ta 'sors miftuħ, jekk iżżommx nginx ħieles, jew gradwalment iġġiegħel lil kulħadd iħallas.
Iddeċidejna li t-tajba li tagħmel tkun li tisfrutta l-qawwa tal-komunità li tinsab wara nginx u ma tiddiżappuntahomx jew tirtira l-appoġġ għall-proġett open source.
Għalhekk, iddeċidejna li nżommu nginx sors miftuħ, iżda noħolqu prodott speċjali addizzjonali msejjaħ NGINX Plus. Dan huwa prodott kummerċjali bbażat fuq nginx, li aħna niliċenzjaw lill-klijenti intrapriżi. Bħalissa, in-negozju ewlieni ta 'NGINX huwa l-bejgħ ta' liċenzji NGINX Plus.
Id-differenzi ewlenin bejn il-verżjonijiet miftuħa u mħallsa huma:
- NGINX Plus għandu funzjonalità addizzjonali għall-intrapriżi, primarjament l-ibbilanċjar tat-tagħbija.
- B'differenza prodott open source, hemm appoġġ għall-utent.
- Dan il-prodott huwa aktar faċli biex jimmaniġġa. Dan mhuwiex kostruttur li għandek bżonn tgħaqqad lilek innifsek, iżda pakkett binarju lest li tista 'skjera fuq l-infrastruttura tiegħek stess.
— Kif jinteraġixxu sors miftuħ u prodott kummerċjali? Xi funzjonijiet minn prodott kummerċjali jidħlu fis-sors miftuħ?
Dmitrij: Il-prodott open source qed ikompli jiżviluppa b'mod parallel ma' dak kummerċjali. Xi funzjonalità hija miżjuda biss ma 'prodott kummerċjali, xi wħud kemm hawn u hemm. Iżda l-qalba tas-sistema hija ovvjament l-istess.
Punt importanti huwa li nginx innifsu huwa prodott żgħir ħafna. Naħseb li huwa biss madwar 200 elf linja ta 'kodiċi. L-isfida kienet li jiġu żviluppati prodotti addizzjonali. Iżda dan diġà ġara wara r-rawnd ta 'investiment li jmiss, meta tnedew diversi prodotti ġodda: NGINX Amplify (2014-2015), NGINX Controller (2016) u NGINX Unit (2017-2018). Il-linja tal-prodotti għall-intrapriżi kibret.
— Kemm deher ċar li malajr ħadt il-mudell tajjeb? Ksibt tpattija, jew deher ċar li n-negozju qed jikber u se jġib il-flus?
Dmitrij: L-ewwel sena tad-dħul kienet l-2014, meta ksibna l-ewwel miljun dollaru tagħna. F'dan il-mument, kien ċar li kien hemm domanda, iżda l-ekonomija f'termini ta 'bejgħ u kemm il-mudell se jippermetti skalar kienu għadhom ma ġewx mifhuma bis-sħiħ.
Sentejn wara, fl-2016-2017, diġà fhimna li l-ekonomija kienet tajba: kien hemm ftit ħruġ tal-klijenti, kien hemm up-selling, u l-klijenti, wara li bdew jużaw NGINX, xtrawh aktar u aktar. Imbagħad deher ċar li dan jista 'jiġi skalat aktar. Li mbagħad wassal għal rawnds addizzjonali ta 'finanzjament, li diġà marru lejn l-iskala tal-organizzazzjoni tal-bejgħ u l-kiri ta' nies addizzjonali fl-Istati Uniti u f'pajjiżi oħra. Issa NGINX għandha uffiċċji tal-bejgħ fl-Istati, l-Ewropa, l-Asja - mad-dinja kollha.
— NGINX hija kumpanija kbira issa?
Dmitrij: Diġà hemm madwar 200 ruħ.
— L-aktar, probabbilment, dawn huma bejgħ u appoġġ?
Dmitrij: L-iżvilupp għadu parti pjuttost kbira tal-kumpanija. Iżda l-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni huma parti kbira.
— L-iżvilupp jitwettaq prinċipalment minn guys Russi li huma bbażati f'Moska?
Dmitrij: L-iżvilupp issa għaddej fi tliet ċentri - Moska, California, u l-Irlanda. Iżda Igor ikompli jgħix f'Moska ħafna mill-ħin, imur jaħdem, u jipprogramma.
Segwejna t-triq kollha: il-bidu fl-2002, ir-rilaxx ta 'nginx fl-2004, tkabbir fl-2008-2009, laqgħa ma' investituri fl-2010, l-ewwel bejgħ fl-2013, l-ewwel miljun dollaru fl-2014. Xi ngħidu dwar l-2019? Suċċess?
Dmitrij: Fl-2019 - ħruġ tajjeb.
— Dan huwa ċiklu ta' ħin normali għal startup, jew eċċezzjoni għar-regola?
Dmitrij: Dan huwa ċiklu kompletament normali fiż-żmien - jiddependi minn dak li tgħodd. Meta Igor kiteb nginx - ma kienx ta' b'xejn li għidt din l-istorja - nginx ma kienx prodott tal-massa. Imbagħad, fl-2008-2009, l-Internet inbidel, u nginx sar popolari ħafna.
Jekk ngħoddu biss mill-2009-2010, allura Ċiklu ta' 10 snin huwa kompletament normali., meta wieħed iqis li essenzjalment dan huwa l-mument meta l-prodott għadu kemm beda jkun fid-domanda. Jekk ngħoddu mir-rawnd tal-2011, allura 8 snin miż-żmien tal-ewwel investimenti taż-żerriegħa huwa wkoll perjodu normali.
— X'tista 'tgħidilna issa, billi tikkonkludi s-suġġett ma' NGINX, dwar F5, dwar il-pjanijiet tagħhom - x'se jiġri minn NGINX?
Dmitrij: Ma nafx - dan huwa sigriet korporattiv ta 'F5. L-unika ħaġa li nista 'nżid hija li jekk inti google "F5 NGINX" issa, l-ewwel għaxar links se jkunu aħbarijiet li F5 akkwista NGINX. Għall-istess mistoqsija ġimgħatejn ilu, tfittxija l-ewwel tirritorna għaxar links dwar kif temigra minn F5 għal NGINX.
— Ma joqtlux kompetitur!
Dmitrij: Le ghaliex? L-istqarrija għall-istampa tiddeskrivi x'se jagħmlu.
— Kollox fl-istqarrija għall-istampa huwa tajjeb: ma nmissu lil ħadd, kollox se jikber bħal qabel.
Dmitrij: Naħseb li dawn il-kumpaniji għandhom adattament kulturali tajjeb ħafna. F'dan is-sens, it-tnejn għadhom jaħdmu fl-istess segment - netwerking u tagħbija. Għalhekk Kollox se jkun tajjeb.
— L-aħħar mistoqsija: Jiena programmatur brillanti, x'għandi nagħmel biex nirrepeti s-suċċess tiegħi?
Dmitrij: Biex tirrepeti s-suċċess ta 'Igor Sysoev, l-ewwel trid issib liema problema ssolvi, minħabba li l-flus jitħallsu għall-kodiċi biss meta ssolvi problema massiva u bl-uġigħ.
- U mbagħad lilek? U allura inti tgħin.
Dmitrij: Iva bi pjaċir.
Grazzi ħafna lil Dmitry għall-intervista. Dalwaqt nerġgħu narawkom mal-fond Runa Capital fi . F'post li, issa nistgħu ngħidu b'kunfidenza sħiħa, jiġbor flimkien l-aqwa żviluppaturi mhux mir-Russja, iżda mid-dinja kollha. Min jaf, forsi fi ftit snin ilkoll inkunu niddiskutu b’mod passjonat is-suċċess ta’ wieħed minnkom. Barra minn hekk, issa huwa ċar minn fejn tibda - biex tfittex soluzzjoni għal problema importanti!
Sors: www.habr.com