Illum nixtiequ nitkellmu dwar il-vantaġġi u l-iżvantaġġi ewlenin tal-programmi ta 'affiljat ta' fornituri ta 'hosting ta' daqs medju. Dan huwa rilevanti minħabba li aktar u aktar kumpaniji qed jabbandunaw l-infrastruttura monolitika tagħhom stess x'imkien fil-kantina tal-uffiċċju u jippreferu jħallsu hoster, minflok ma jibdlu l-ħardwer infushom u jimpjegaw persunal sħiħ ta 'speċjalisti għal dan il-kompitu. U l-problema ewlenija tal-programmi ta 'affiljat fis-suq tal-hosting hija li m'hemm l-ebda standard wieħed: kulħadd jgħix kif jista' u jistabbilixxi r-regoli, ir-restrizzjonijiet u l-ammonti ta 'remunerazzjoni tiegħu stess. Ukoll, nixtiequ wkoll inkunu nafu l-opinjoni tal-parteċipanti potenzjali f'dawn il-programmi.
Tliet tipi ta 'programmi ta' affiljat moderni
Persuna li mhix familjari mal-kunċett ta’ “programm ta’ affiljat ta’ fornitur ta’ hosting” tista’ taħseb li qed nitkellmu dwar xi tip ta’ preferenzi għall-klijenti jew promozzjonijiet u skontijiet, iżda fil-fatt, “programm ta’ affiljat” huwa sempliċement mudell għall-bejgħ. servizzi ta' hosting permezz ta' partijiet terzi. Jekk inwarrbu l-formulazzjonijiet għoljin, allura l-programmi ta 'affiljat kollha jinżlu għal teżi waħda sempliċi: iġibu klijent lilna u nikseb il-profitt tiegħek mill-ċekk tiegħu.
Niftakru li kull hoster għandu r-regoli u l-wirdien tiegħu, u għalhekk nistgħu niddistingwu bejn wieħed u ieħor tliet tipi ewlenin ta 'programmi ta' affiljat:
- Banner-referenza;
- riferiment dirett;
- Tikketta l-bajda.
Il-programmi kollha ta 'affiljat jitnaqqsu għat-teżi "ġib klijent", iżda kull każ għandu sfumaturi u karatteristiċi tiegħu stess li ta' min jiftakar jekk qed tippjana li tinvolvi ruħek f'din l-istorja.
Sistema ta' riferiment għall-banners
Isem innifsu jitkellem dwar il-mekkaniżmu ta 'tħaddim ta' dan it-tip ta 'programm ta' affiljat. Il-mudell ta’ reklamar-riferiment huwa mmirat prinċipalment lejn il-webmasters u jistieden lil dawn tal-aħħar biex ipoġġu informazzjoni dwar il-hoster fuq il-websajts tagħhom li jindikaw link ta’ riferiment, li sussegwentement jaqla’ premju.
Il-vantaġġi ta 'din is-sistema huma li ma teħtieġx azzjonijiet speċjali mill-webmasters u tippermettilek tfittex b'mod passiv sorsi addizzjonali ta' dħul billi tuża siti amministrati. Poġġi banner jew link li tista' tikklikkja fil-footer tal-paġna u poġġi bħal sajjied, stenna li xi ħadd juża din il-link jew banner biex imur għand l-hoster u jixtri l-qawwa tiegħu.
Madankollu, din is-sistema għandha aktar nases milli benefiċċji. L-ewwel, jista 'jkun aktar profittabbli għall-webmaster li jehmeż banner ta' Google jew Yandex minflok ma jirreklama servizz speċjalizzat ħafna bħal hosting. It-tieni nett, fil-mudell tal-banner dejjem hemm il-problema ta 'bejgħ differit, meta l-klijent sab informazzjoni minn apparat wieħed u għamel xirja permezz ta' link dirett jew minn workstation oħra. Għodod analitiċi moderni, assenjazzjonijiet tal-ID tal-utent, u mekkaniżmu għall-għaqda ta 'sessjonijiet jistgħu, ovvjament, inaqqsu l-persentaġġ ta' "telf", iżda dawn is-soluzzjonijiet huma 'l bogħod mill-ideali. Għalhekk, il-webmaster jirriskja li jagħmel xogħol ta 'karità minflok jirċievi mill-inqas penny minn banner ta' reklamar regolari fuq is-sit tiegħu. Barra minn hekk, ħafna hosters biex jaħdmu skond dan il-mudell jeħtieġu li inti tkun il-klijenti tagħhom, li mhux dejjem jixraq lill-webmaster tagħna.
U ovvjament, ta 'min jiftakar il-premjijiet żgħar għal attivitajiet bħal dawn. Normalment dan huwa 5-10% tal-irċevuta netta tal-klijent attirat, għalkemm hemm offerti eċċezzjonali b'rata sa 40%, iżda huma rari. Barra minn hekk, il-hoster jista 'jiffissa restrizzjonijiet fuq irtirar permezz tal-programm ta' riferiment, bħalma jagħmel, pereżempju, Selectel, u jistabbilixxi limitu ta '10 RUB. Jiġifieri, sabiex tikseb l-ewwel flus, il-webmaster jeħtieġ li jġib lill-klijenti tal-kumpanija għal 000 RUB mingħajr ma jqis l-iskontijiet, il-kodiċijiet promozzjonali u l-promozzjonijiet. Dan ifisser li l-ammont tal-kontroll meħtieġ jista 'jiżdied b'mod sikur bi 100-000%. Dan jirriżulta fil-prospett li qatt ma tara flus għal klijenti attirati.
B'mod ġenerali, hemm ħafna problemi potenzjali. Teknikament, kulħadd jista’ jieħu sehem f’dan il-programm ta’ affiljat: wara kollox, il-link ta’ referenza jista’ jitqassam fuq in-netwerks soċjali jew jiġi reklamat fuq il-kanali, fil-komunitajiet jew fuq pjattaformi tal-midja. Iżda fil-fatt, sistema bħal din hija adattata bis-sħiħ biss għal amministraturi ta 'riżorsi speċjalizzati ħafna, fejn il-perċentwal ta' xerrejja potenzjali tal-kapaċità tal-fornitur ta 'hosting huwa sempliċement barra mill-mapep, u sakemm il-limitu tal-irtirar ikun jew assenti jew purament simboliku.
Sistema ta' referenza diretta
Kollox huwa saħansitra aktar sempliċi hawn milli fil-mudell tal-banner. Sistema ta 'riferiment dirett għall-imsieħba timplika mudell li fih sieħeb litteralment iwassal lill-klijent "mill-idejn" lill-hoster, jiġifieri, jieħu pożizzjoni estremament attiva f'dan il-proċess. Fil-fatt, programm ta 'riferiment dirett huwa affiljat li jwettaq funzjoni ta' bejgħ. Min jospita biss irid jiffirma l-kuntratt u jipprovdi s-setgħa lill-klijent.
F'dan il-mudell, id-daqs tal-premjijiet huwa ogħla u jilħaq 40-50% tal-ammont tal-kontroll għal xi fornituri ta 'hosting u ċentri tad-dejta (sakemm is-sieħeb ġab ħafna klijenti, xi ħadd kbir ħafna jew xerrej għal ċerta tariffa), jew ħlas ta 'darba huwa ġeneralment ipprattikat ta' 100% tal-ispiża tat-tariffa ta 'kull xahar. Ir-remunerazzjoni medja tvarja madwar 10-20% tal-kontroll.
L-udjenza fil-mira ewlenija ta' programmi ta' riferiment bħal dawn hija l-esternalizzazzjoni ta' kumpaniji li jipprovdu manutenzjoni tal-infrastruttura. Sistema bħal din hija vijabbli, peress li tista 'wkoll tkun ta' benefiċċju għall-klijent finali. Pereżempju, ħadd ma jeskludi l-possibbiltà ta' ftehim bejn organizzazzjonijiet dwar kumpens parzjali jew sħiħ tat-tariffa ta' riferiment kontra s-servizzi tal-kumpanija li tipprovdi servizzi ta' esternalizzazzjoni.
Imma hawn għal darb'oħra hemm in-nases. Pereżempju, xi hosters iħallsu biss miżata ta' darba, jew jillimitaw il-perjodu ta' pagamenti jekk il-kontroll totali għall-klijent jew klijenti msemmija huwa baxx wisq. B'dan il-mod, il-fornituri tal-hosting qed jippruvaw "jistimulaw" l-attività tal-imsieħba, iżda fil-fatt qed inaqqsu l-ispejjeż tagħhom stess. Hawnhekk tista 'wkoll tikteb bosta restrizzjonijiet fuq it-tip ta' servizzi pprovduti, li għalihom jingħataw bonuses ta 'riferiment, restrizzjonijiet miftiehma fuq il-volum ta' xiri, termini ta 'ħlas (ġeneralment mill-inqas xahar, u xi kultant tlieta), eċċ.
Programmi White Label
Wara l-frażi sabiħa "White Label" tinsab sistema ta 'bejgħ mill-ġdid li hija pjuttost familjari għalina. Dan it-tip ta 'programm ta' affiljat joffrilek li tbigħ b'mod kompletament indipendenti l-kapaċità ta 'akkoljenza ta' nies oħra taħt l-iskuża tiegħek. Jiġi sal-punt li l-hoster jiggarantixxi li l-klijent bl-ebda mod mhu se jfixkel la l-kontijiet jew il-marka tal-fornitur tal-kapaċità finali.
Programm bħal dan jista 'jissejjaħ kemmxejn avventuruż, iżda għandu d-dritt għall-ħajja. Veru, f'dan il-mudell li jattiraw referenzi, ikollok il-problemi kollha tal-fornitur tal-hosting rigward il-kontijiet, il-komunikazzjoni mal-klijent, l-appoġġ legali, eċċ, mingħajr aċċess dirett għall-prodott li qed tbigħ, jiġifieri mingħajr aċċess għall- tagħmir.
Tali mudell jidher tassew vijabbli għall-aggregaturi - atturi pjuttost kbar li għandhom status ta 'sieħeb fil-kategorija "White Label" b'numru ta' hosters popolari ta 'kategoriji ta' prezzijiet differenti. Organizzazzjonijiet bħal dawn jistgħu jipprovdu ġabra pjuttost kbira ta’ servizzi lill-klijenti tagħhom u stabbilixxew konnessjonijiet b’appoġġ tekniku għal kull hoster. M'għandniex ninsew dwar id-dipartiment tal-bejgħ qawwi, li jiżgura l-profittabbiltà tal-intrapriża kollha.
Mill-mod, ħafna fornituri ta 'hosting joperaw fuq mudell ibridu simili: ma jkollhomx iċ-ċentru tad-dejta tagħhom stess f'reġjun speċifiku (jew ma jkollhomx wieħed), jikru xtillieri għat-tagħmir tagħhom minn xi attur ewlieni jew ċentru tad-dejta, u mbagħad Dan huwa kif jibnu n-negozju tagħhom. Ħafna drabi dawn l-imsieħba wkoll jerġgħu jbiegħu l-kapaċità tas-sieħeb li jospita jekk l-ixkafef tagħhom stess ma jkunux biżżejjed għal xi raġuni.
U x'inhu r-riżultat?
L-ewwel daqqa t'għajn, tqum sitwazzjoni interessanti: kulħadd jeħtieġ li jipparteċipa fil-programm ta 'riferiment ħlief ix-xerrejja finali tal-qawwa tal-kompjuter. Jidher li din l-istorja kollha hija bbażata fuq prinċipji simili għall-prinċipji tal-marketing tan-netwerk Herbalife. Iżda min-naħa l-oħra, kollox mhux daqshekk sempliċi.
Fl-ewwel żewġ mudelli (referral-banner u riferiment dirett), taħdem sistema ta 'rakkomandazzjoni. Jiġifieri, is-sieħeb tal-fornitur tal-hosting jidher li jgħid "dan il-hosting ta 'min jużah għaliex..." u jagħti xi argumenti fil-forma ta' prezz, appoġġ jew post fiżiku taċ-ċentru tad-dejta tal-fornitur tal-kapaċità. Fl-ambjent kompetittiv tal-lum, li tieħu ħsieb ir-reputazzjoni tiegħek hija prijorità ewlenija. Ħadd f'moħħu sew ma jirreklama host franchement ħażin lill-klijenti tagħhom stess. L-unika mistoqsija hija jekk il-miżati ta' riferiment humiex ta' min jidħol f'tali reklamar tan-negozju ta' xi ħadd ieħor.
Fil-każ ta 'programm White Label, kollox huwa ħafna aktar ikkumplikat. Ħafna hawn jiddependi fuq kif is-sieħeb innifsu se jaħdem, liema livell ta 'servizz jista' jipprovdi f'termini ta 'appoġġ, kontijiet u sempliċiment tariffi. Kif turi l-prattika, xi wħud ilaħħqu, filwaqt li oħrajn jitfgħu dell fuq is-suq domestiku kollu tas-servizzi ta 'hosting.
Dan huwa importanti għalina għaliex għandna ċ-ċentru tad-dejta, it-tagħmir u l-esperjenza tagħna stess, iżda bħalissa qed niżviluppaw b'mod attiv programm ta' msieħba. Allura x'taħseb li għandu jkun il-programm ta 'riferiment ideali għal affiljat jew klijent finali? Agħti leħen tiegħek fil-kummenti jew fuq .
Sors: www.habr.com