Daħla
Naħseb li ħafna qraw .
Kif kitbu fil-kummenti għal dan l-artiklu, l-istatistika hija deprimenti. Għalhekk, nixtieq ngħidilkom dwari nnifsi sabiex nikkoreġi l-istatistika u nagħti xi suġġerimenti prattiċi dwar kif ma tittajjarx wara l-hackathon. Jekk mill-inqas tim wieħed, wara li jaqra l-artiklu, ma jieqafx jiżviluppa l-idea friska tagħhom wara l-hackathon, jieħu l-parir tiegħi u joħloq kumpanija, dan l-artikolu jista' jitqies bħala suċċess :)
Twissija! Dan l-artikolu mhux se jkun fih dettalji tekniċi tal-implimentazzjoni tal-applikazzjoni. Jien ngħidlek l-istorja tagħna (TL;DR) fil-bidu, u l-pariri utli li tgħallimna tul it-triq huma elenkati fl-aħħar.
Storja ta’ “Suċċess”.
Jisimni Danya, waqqaft emovi - servizz għall-għażla tal-films mill-emoji, li kiber b'mod virali b'600% matul l-aħħar jiem. Issa l-applikazzjoni għandha 50 elf download u tinsab fl-aqwa 2 tal-App Store u Google Play. Fit-tim, nagħmel ġestjoni u disinn tal-prodott, u qabel żvilupp ta 'Android. Nistudja fil-MIPT.
Ċaħda ta’ responsabbiltà: Aħna nifhmu li dan huwa biss il-bidu u mhux “storja ta’ suċċess”. Għandna ċans jew inkomplu nikbru malajr jew nitilfu kollox. Iżda, ħadna din l-opportunità, iddeċidejna li nirrakkontaw l-istorja reali tagħna, bit-tama li nispiraw lil dawk li xi darba jridu jniedu l-istartjar tagħhom stess, iżda għadhom ma waslux għal dan.
Il-vjaġġ tat-tim tagħna beda fil-Hackathon Junction Finlandiża, fejn kien hemm binarju ddedikat għas-servizzi tal-films. It-tim minn Phystech rebaħ f'dak il-hackathon; irnexxielhom jagħmlu aktar, iżda ma komplewx jiżviluppaw . Dak iż-żmien, iffurmajna kunċett - infittxu films mill-emozzjonijiet li jqanqlu, billi nużaw emoticons. Aħna nemmnu li l-abbundanza ta 'informazzjoni dwar film: reviżjonijiet twal, klassifikazzjonijiet, listi ta' atturi, diretturi - iżid biss il-ħin tat-tfittxija, u l-għażla ta 'diversi emoji hija pjuttost faċli. Jekk l-algoritmu ML li jiddetermina l-emozzjonijiet fil-films jaħdem tajjeb, u nneħħu films li l-utent diġà ra, allura jkun possibbli li ssib film għal-lejla f'10 sekondi. Imma r-realtà dakinhar kienet kompletament differenti, u bi proġett bħal dan aħna .
Wara t-telfa f'Junction, it-tim kellu bżonn jagħlaq is-sessjoni, imbagħad ridna nkomplu niżviluppaw il-proġett. Ġie deċiż li nimxu lejn applikazzjoni mobbli minħabba l-livell aktar baxx ta’ kompetizzjoni meta mqabbel mal-websajts. Hekk kif bdejna ningħaqdu biex naħdmu, irriżulta li mhux kull membru tat-tim huwa lest li jiddedika l-ħin liberu tiegħu mill-istudju (u għal xi wħud mix-xogħol) biex jiżviluppa proġett li:
- ikkumplikat
- xogħol intensiv
- teħtieġ dedikazzjoni sħiħa
- mhuwiex fatt li xi ħadd għandu bżonnha
- mhux se tagħmel profitt dalwaqt
Għalhekk, malajr ħafna kien fadal biss tnejn minna: jien u ħabib tiegħi mill-Fakultà tax-Xjenza tal-Kompjuter fl-Iskola Għolja tal-Ekonomija, li għenu fil-backend. B’kumbinazzjoni, kien f’dan il-punt f’ħajti li tlift l-interess fl-attivitajiet xjentifiċi. Għalhekk, minkejja l-prestazzjoni akkademika tajba tiegħi, iddeċidejt li mmur fl-akkademja. Ittama li jkolli ħin biex inniedi proġett ġdid fi żmien sena u nsib ruħi f’attività ġdida. Ta 'min jinnota wkoll li l-problema li tieħu żmien twil biex tagħżel film fuq Kinopoisk dejjem kienet uġigħ tiegħi, u ridt intaffiha billi toffri lin-nies mod ġdid ta' kif jagħżlu.
L-isfida kienet li nibnu algoritmu biex jiġu ddeterminati l-emozzjonijiet ta 'film u niġbru sett ta' dejta, anke għaliex ma kellniex speċjalista professjonali fix-xjenza tad-dejta. U wkoll, bħala żviluppatur, biex toħloq UX konvenjenti u ġdid, iżda fl-istess ħin UI sabiħa. Wara li reġgħet għamilt id-disinn madwar 10 darbiet, spiċċajt b'xi ħaġa li kienet pjuttost komda, u anke deher tajba, grazzi għal xi sens innat ta 'sbuħija. Bdejna niktbu l-appoġġ, niġbru database ta' films, id-dataset li kellna bżonn, u niżviluppaw applikazzjoni għall-Android. Allura għaddew ir-rebbiegħa u s-sajf, kien hemm database ta 'films u APIs, sar MVP ta' applikazzjoni Android, deher dataset, iżda ma kien hemm l-ebda algoritmu ML għat-tbassir tal-emozzjonijiet.
F'dak il-mument, dak li kien mistenni ġara: ħabib tiegħi, li ħadem fuq il-backend, ma setax jaħdem aktar b'xejn, kiseb xogħol part-time f'Yandex, u dalwaqt ċeda mill-proġett. Bqajt waħdi. Kulma għamilt għal dawn is-sitt xhur kien startup u tutoring part-time. Imma jien ma abbandunajtux u bqajt nimxi waħdi, fl-istess ħin offriet li naħdem fuq il-proġett ma’ diversi DS mill-Fakultà tax-Xjenza tal-Kompjuter, iżda ħadd ma kellu l-motivazzjoni li jaħdem b’xejn.
F'Settembru mort Phystech.Start, fejn ma ġejtx aċċettat, iżda fejn iltqajt mal-ko-fundaturi attwali tiegħi. Wara li tkellimt dwar il-proġett, ikkonvinċejt lill-guys biex jingħaqdu miegħi. Allura, qabel l-hackathon ta 'Ottubru Hack.Moscow, konna naħdmu fuq proġett full-time. Għamilna verżjoni tal-iOS tal-applikazzjoni, u ktibna l-algoritmu ewlieni li juża NLP biex jiddetermina l-emozzjonijiet fil-films. Fuq ġejna bi proġett lest (it-track ippermettiet dan, kien jissejjaħ "My track") u ħdimna biss fuq il-preżentazzjoni għal 36 siegħa. Bħala riżultat, irbaħna, irċevejna feedback tajjeb minn mentors, u ġejna mistiedna f’Diċembru u kienu ispirati ħafna.
Wara l-hack, ix-xogħol beda 24/7 fuq il-prodott qabel Launchpad. Wasalna bi prodott lest, beta tax-xogħol fuq Android u alpha tal-iOS, u ko-fundatur ġdid mill-Fakultà tax-Xjenza tal-Kompjuter tal-Iskola Għolja tal-Ekonomija, li ħa postni mal-backend, peress li ma stajtx. itwal ilaħħqu mal-teħid ta 'Android, appoġġ, disinn u ħsieb dwarha, x'iktar bżonn l-utenti mill-prodott. F'Launchpad, ġejna aġġornati ħafna fil-kummerċjalizzazzjoni u l-ġestjoni tal-prodott. F’xahar lestejna dak kollu li ridna, ħriġna u... ma ġara xejn.
L-applikazzjoni nnifisha ma kisbet xejn, għalkemm dehrilna li kellha (għamilna biss pubblikazzjonijiet fuq in-netwerks soċjali tagħna, Pikabu u koppja ta 'kanali tat-telegrammi).
Meta għadda l-ewwel diżappunt min-nuqqas ta 'ftehim tagħna stess, bdejna nanalizzaw dak li mar ħażin, iżda kollox kien eżatt kif għandu jkun, għaliex allura ma nafu xejn dwar il-marketing u l-PR, u l-prodott ma kellux karatteristiċi virali.
Peress li kważi ma kien hemm l-ebda flus, baqgħu ħajjin fuq reklamar irħis f'paġni pubbliċi VK, li żammna nikbru b'1K installazzjonijiet fil-ġimgħa. Dan kien biżżejjed biex jiġu ttestjati l-ipoteżijiet tal-prodott fuq din l-udjenza u fl-istess ħin tfittex investimenti, wara li saru familjari mal-biċċa l-kbira tal-industrija tal-kapital ta 'riskju ta' Moska permezz ta 'diversi pitches u konferenzi. Morna fl-aċċeleratur HSE Inc, fejn ħdimna fuq il-prodott, l-iżvilupp tan-negozju u l-attrazzjoni ta 'investimenti, u barra minn hekk ħadna l-kors "Kif tagħmel prodott?" mill-fundatur ta' Prisma and Capture, Alexey Moiseenkov, li verament għenna nifhmu x'għandek tagħmel wara. Imma l-affarijiet ma kinux sejrin tajjeb kif nixtiequ: it-tkabbir kien żgħir, u x-Xjentist tad-Data tagħna mar jaħdem... aqta fejn?
- Iva, lil Yandex!
- Minn min?
- Prodott.
Aħna kważi żviluppajna taqsima ġdida fil-prodott relatata mal-vidjo, konna involuti fl-attrazzjoni ta 'investimenti, li għenuna niżviluppaw fehim tas-suq tal-istreaming, il-mudell tan-negozju u l-viżjoni. Tgħallimt inwassal dan lill-investituri bi gradi differenti ta 'suċċess, iżda inkella ma kien hemm l-ebda titjib reali fil-vista. Kien hemm biss fidi fina nfusna u fl-għarfien tagħna li ħadd ma kien solva l-problema tal-għażla ta 'film fis-suq Russu f'servizzi b'xejn. Sa dan il-punt, il-flus spiċċaw, bdejna nidħlu f'kummerċjalizzazzjoni ta 'spiża żero, li ġabet ftit li xejn. Kien diffiċli ħafna, imma l-fidi u l-attenzjoni mija fil-mija salvawni. Matul l-aċċeleratur, aħna kkomunikajna b'mod attiv ma 'diversi esperti u investituri, u rċevejna ħafna feedback - mhux dejjem pożittiv. Aħna nesprimu l-gratitudni profonda tagħna lill-ġuvini kollha minn HSE Inc għall-appoġġ tagħhom fi żminijiet diffiċli. Bħala fundaturi, aħna fhimna l-ispeċifiċitajiet ta 'startup u emmnu li xejn ma kien mitluf.
U mbagħad għamilna post fuq Pikabu u morna virali. Bażikament, il-kompitu ewlieni kien li ssib utenti li verament jeħtieġu l-applikazzjoni tagħna; irriżultaw li huma l-ġuvini mill-ħajt "Serialomania" fuq Pikabu. Kienu l-ewwel li qabdu l-mewġ, għoġbu u qasmu ħafna, wassluna għall-“Hot” u mbagħad kellna biss problemi
Lħaqna fil-quċċata tal-Play Market u l-App Store, irċevejna 600 reviżjoni, waqgħu u qamna, u fl-istess ħin ktibna stqarrijiet għall-istampa għal pubblikazzjonijiet u tajna intervisti... Grazzi speċjali lill-akbar komunità tal-hackathon , li fiha n-nies għenuna nsolvu problemi tekniċi b'xejn.
Sa filgħaxija, il-hype kien naqas, is-servers kienu qed jaħdmu b'mod normali, u konna biss waslet biex torqod wara maratona ta '20 siegħa, meta l-inkredibbli ġara. L-amministratur tal-pubbliku tal-Komunità NR għoġob l-applikazzjoni tagħna u għamel post b'xejn dwarna fil-grupp tiegħu ta '5 miljun ruħ mingħajr ma nafu. Is-servers setgħu jimmaniġġjaw it-tagħbija aħjar, iżda xorta qattajna ħafna mill-ħin tagħna fuq l-ottimizzazzjoni.
Iżda, kif jgħid YCombinator, jekk is-servers tiegħek jiġġarrfu, dan ifisser li huwa suċċess (jiċċitaw Twitter bħala eżempju). Iva, ikun aħjar jekk inkunu ppreparati għal tagħbija bħal din minn qabel, iżda ma ppreparajniex għal suċċess bħal dan wara din il-kariga.
Bħalissa għandna offerta minn investitur, u se niżviluppaw aktar. L-għan ewlieni tagħna huwa li nirfinaw il-prodott sabiex ikun jaqbel mal-maġġoranza tal-utenti tagħna.
Issa ejja ngħaddu għall-ponot. It-tim tagħna jemmen ħafna fl-iżball tas-superstiti u jemmen li pariri bħal "Agħmel A, B, u C" mhumiex ta 'għajnuna. Ħalli l-kowċis tan-negozju jitkellmu dwar dan. Peter Thiel kiteb f’“Zero to One”: “Anna Karenina tibda bil-kliem “Il-familji kuntenti kollha huma kuntenti bl-istess mod, kollha mhux kuntenti bil-mod tagħhom,” imma dwar il-kumpaniji huwa eżattament l-oppost.” It-triq ta’ kull kumpanija hija differenti, u ħadd ma jista’ jgħidlek kif tagħmel in-negozju tiegħek. Imma! Jistgħu jgħidulek eżattament x'm'għandekx tagħmel. Uħud minn dawn l-iżbalji għamilna aħna stess.
Советы
- Minħabba kompetizzjoni għolja ma 'kumpaniji kbar, startup b2c teħtieġ prodott ta' kwalità għolja, li huwa estremament diffiċli biex jiġi implimentat mingħajr esperjenza fil-ħolqien ta 'prodotti b2c, mingħajr nies lesti jiddedikaw ruħhom għal dan għal sena b'xejn, jew investimenti anġli li jagħtuk , l-ewwel nett, il-ħin. Imdejjaq ngħidu dan, iżda li nsibu investimenti anġli għall-b2c fir-Russja mingħajr tkabbir jew esperjenza estensiva huwa kważi impossibbli, allura jekk għandek ipoteżi dwar opportunitajiet għall-b2b, huwa aħjar li tagħmel b2b fir-Russja għalissa, għax l-ewwel dħul tiegħek se jiġri hemmhekk qabel.
- Jekk xorta tiddeċiedi li tagħmel B2C mingħajr flus, il-problema li ssolvi għandha tkun tiegħek. Inkella, ma jkollokx biżżejjed saħħa u xewqa biex tlestiha u timmotiva lit-tim tiegħek.
- Jekk, wara l-pitches tiegħek (madwar preżentazzjonijiet lill-investituri), il-proġett tiegħek jirċievi tweġiba estremament ħażina, allura hemm żewġ għażliet: jew verament għandek tisma 'u tagħmel pern, jew is-suq sempliċement ma jifhimx, u sibt ħarsa li ħafna injoraw. Huma dawn l-affarijiet li oħrajn jinjoraw jew iqisu mhux importanti li jgħinu lil xi startups jikbru malajr kull sena. Huwa ċar li l-probabbiltà ta 'dan tal-aħħar hija inqas minn 1%, iżda dejjem aħseb b'rasek stess wara li tkun semgħet lil kulħadd, u agħmel dak li temmen fih, inkella qatt ma ssib tali ħarsa.
- Huwa għalhekk li idea ma tiswa xejn, għax jekk tiswa xi ħaġa, allura 1% biss se jemmnu fiha, u 1% minnhom jibdew jagħmluha. L-istess idea tajba tiġi għal madwar 1000 ruħ fl-istess ħin kuljum, iżda wieħed biss jibda jagħmel dan, u ħafna drabi ma jispiċċax. Għalhekk, tibżax tgħid lil kulħadd dwar l-idea tiegħek.
- Kulma tqis li huwa meħtieġ li tagħmel huma l-ipoteżijiet tiegħek, li jeħtieġu KPI biex tikkonfermahom. Il-ħin tiegħek irid jiġi ppjanat, trid tkun taf x'qed tagħmel f'liema ġurnata, liema ipoteżi tkun qed tittestja dik il-ġimgħa, kif tkun taf li ttestjajtu, u x'inhi l-iskadenza, inkella int' Se niddejjaq f'"tagħmel." It-tweġiba tiegħek għall-mistoqsija "X'qed tagħmel il-ġimgħa kollha" m'għandhiex tkun "Għamilt X," iżda "Għamilt Y", fejn "għamilt" ħafna drabi tfisser li tittestja xi ipoteżi.
- Fil-b2c, l-ittestjar tal-ipoteżi tiegħek jista' jkun jew il-prodotti tal-kompetituri u s-suq (pereżempju, servizz li jsolvi l-problema diġà jeżisti, iżda tista' tagħmel dan diversi drabi aħjar), jew metriċi fl-analitika tal-prodott, bħal Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- Jekk qed tagħmel b2c, isimgħu inqas lil fannijiet tal-metodoloġija popolari CustDev fir-Russja, li jużawha fejn huwa meħtieġ u fejn mhux meħtieġ. Riċerka kwalitattiva u konversazzjonijiet mal-utenti huma meħtieġa biex jiġu identifikati l-għarfien, iżda ma jistgħux jittestjaw statistikament ipoteżi, peress li mhumiex metodi kwantitattivi ta 'riċerka.
- Investi biss wara MVP u ttestjar ta 'ipoteżi bażiċi, sakemm, ovvjament, ma jkollokx esperjenza ta' startup fil-passat. Jekk għandek startup b2c, allura mingħajr dħul ikun diffiċli ħafna għalik li ssib investitur fir-Russja, għalhekk aħseb dwar kif tibda tikber fl-utenti, jew kif tibda taqla 'flus.
- L-istartjar huwa, l-ewwel nett, dwar il-veloċità tat-tkabbir u t-teħid tad-deċiżjonijiet. Fir-realtajiet ta 'riskju attwali tar-Russja, moviment mgħaġġel għal proġett b2c mhux dejjem huwa possibbli, iżda tagħmel minn kollox biex timxi aktar malajr. Huwa għalhekk li tim fundatur normalment jikkonsisti minn 2-3 persuni li jaħdmu full-time, u tim ta '10 ħbieb li jaħdmu part-time fil-bidu nett huwa żball li joqtolek. Ħafna nies iħossuhom ħażin ukoll minħabba li tqum problema ġdida: irid ikun hemm maniġer tal-proġett separat li jagħmel dan u jġib qatgħa sempliċement għax ma kontx issib ko-fundaturi motivati biżżejjed.
- Tgħaqqadx ix-xogħol u l-istartjar. Dan huwa sempliċiment impossibbli u joqtolok illum jew għada. Inti bħala kumpanija. Personalment, kollox jista 'jkun "tajjeb" għalik, huma jimpjegawk f'Yandex u int se tirċievi salarju kbir, iżda mhux probabbli li tkun tista' tibni xi ħaġa kbira hemmhekk, minħabba li l-istartjar tiegħek jimxi bil-mod wisq.
- Taqbadx b’kollox. Fokus mija fil-mija huwa importanti ħafna għalik, li mingħajrha int se tbiddel (tbiddel ir-rotta) 3 darbiet fil-ġimgħa. Irid ikollok strateġija u fehim x'għandek tagħmel, fejn sejjer. Jekk ma jkollokx, ibda billi tanalizza l-kompetituri tiegħek u l-pożizzjoni tagħhom fis-suq. Wieġeb il-mistoqsija “Għaliex X ma għamilx dak li rrid nagħmel?” qabel ma tikkodifika xejn. Xi drabi t-tweġiba tista 'tkun "huma kkunsidrawha bħala mhux ta' prijorità u kienu żbaljati," iżda għandu jkun hemm tweġiba.
- Taħdimx mingħajr metriċi ta 'kwalità (dan huwa aktar dwar ML). Meta ma jkunx ċar x'inhu u kif jeħtieġ li jittejjeb, mhux ċar x'inhu tajjeb u ħażin issa, ma tistax timxi 'l quddiem.
Dak kollox. Jekk ma tagħmilx mill-inqas dawn il-11-il żball, l-istartjar tiegħek żgur se jimxi aktar malajr, u r-rata ta 'tkabbir hija l-metrika ewlenija ta' kwalunkwe startup.
Materjali
Bħala materjal għall-istudju, nixtieq nirrakkomanda kors eċċellenti minn Alexey Moiseenkov, il-fundatur ta 'Prisma, li minnu tgħallimna ħafna.
Huwa jgħidlek fiex tikkonsisti kumpanija tal-IT, kif tqassam ir-rwoli, tfittex fundaturi, u tagħmel prodott. Dan huwa biss manwal "Kif tibni startup mill-bidu." Imma jaraw il-kors mingħajr prattika huwa inutli. Rajniha f’verżjoni video u ħadna personalment, waqt li pprattikajna fl-istess ħin.
Kull startuper għandu jkun jaf YCombinator - l-aħjar aċċeleratur fid-dinja, li pproduċa timijiet ta' fundaturi bħal Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Il-kors tagħhom dwar kif tibda startup, mgħallem fl-Università ta’ Stanford, huwa wkoll disponibbli fuq YouTube.
Nirrakkomanda ħafna wkoll il-ktieb ta’ Peter Thiel, il-fundatur ta’ PayPal u l-ewwel investitur f’Facebook.
X’qed nagħmlu anke?
Qed nagħmlu applikazzjoni mobbli li tfittex films billi tuża emoticons b'rakkomandazzjonijiet personalizzati bbażati fuq klassifikazzjonijiet tal-films. Ukoll fl-applikazzjoni tagħna tista 'ssib f'liema ċinema online tista' tara film partikolari, u l-klassifikazzjonijiet tal-utenti jitqiesu fit-tfittxija emozzjonali. Emminna, l-emozzjonijiet ma tqiegħdux manwalment, ħdimna fuq dan għal żmien twil ħafna :)
Tista' ssir taf aktar dwarna fuq .
U min irid tniżżel, int mistieden.
Ftit ħarsa u konklużjoni
Fl-aħħar tal-artiklu, nixtieq nirrakkomanda bil-qawwa li ma tabbandunax il-proġetti tiegħek wara l-hackathons. Jekk inti tista 'tagħmel prodott li n-nies għandhom bżonn, int qatt ma tkun tard biex tmur ix-xogħol, għaliex inti se taħdem ħafna drabi aħjar u aktar effiċjenti minn nies li qatt ma għamlu startup. Fl-aħħar, kollox jiddependi fuq l-ambizzjonijiet u l-miri tiegħek fil-ħajja.
U nixtieq nispiċċa bil-frażi li Steve Jobs qal lil John Sculley (dak iż-żmien il-Kap Eżekuttiv tal-Coca-Cola) meta stiednu jaħdem ma’ Apple:
"Trid tbigħ l-ilma taz-zokkor għall-bqija ta 'ħajtek jew trid tibdel id-dinja?"
Matul ix-xhur li ġejjin se nkunu qed inwessgħu t-tim tagħna, allura jekk inti interessat li taħdem magħna, ibgħat il-kont u l-motivazzjoni tiegħek lil [protett bl-email].
Sors: www.habr.com