Deċiżjoni ta' proġett jew finanzjament tal-istartjar jistgħu jiddependu fuq preżentazzjoni waħda biss. Dan huwa speċjalment catchy meta professjonist ikollu jitkellem, li jista 'jqatta' dan iż-żmien fuq l-iżvilupp. Jekk il-kumpanija tiegħek m'għandhiex maniġers separati li huma involuti fil-marketing u l-bejgħ, tista 'tikkontrolla l-piramida tad-diskors, il-metodu ta' influwenza mhux direttiva fuq l-udjenza, u r-regoli għall-iżvilupp ta 'preżentazzjonijiet tan-negozju f'siegħa biss. Aqra aktar f'dan l-artikolu.
Match piramida
Meta tkun qed tiżviluppa preżentazzjoni għal konferenza jew avveniment ieħor, ftakar li l-udjenza tiegħek normalment ma tkunx motivata biex taqbel ma’ kull kelma li tgħid. Dan huwa normali - kulħadd għandu l-esperjenzi u t-twemmin tiegħu. Qabel ma tgħid "Agħmel dan...", l-awtur ta' SpeechBook Alexey Andrianov jirrakkomanda li tipprepara l-udjenza tiegħek. Biex tagħmel dan, huwa jagħti piramida taqbila. Maniġers b'esperjenza jistgħu jirrikonoxxu l-piramida tal-livell loġiku ta 'Robert Dilts fiha.
1. Livell ambjentali
Biex tixgħel l-udjenza, ftit frażijiet biss dwar dak li jdawru lis-semmiegħa huwa biżżejjed. Il-frażijiet għandhom ikunu ovvji u jinftiehmu minn kulħadd preżenti. Pereżempju: “Kolegi, illum in-nofs tax-xahar, inġbarna biex niddiskutu r-riżultati” jew “Ħbieb, illum f’din l-udjenza se nanalizzaw il-każ tal-kumpanija flimkien...”.
2. Livell ta 'mġieba
Iddeskrivi fil-qosor l-azzjonijiet tal-udjenza. Ifformula l-azzjoni fil-verbi fil-preżent: “tagħmel”, “tiddeċiedi”, “tbiddel”. Pereżempju: "Niltaqgħu mal-klijenti kuljum" jew "Is-sitwazzjoni tas-suq tinbidel kull minuta."
3. Livell ta' Abbiltà
Is-suġġerimenti f'dan il-livell jirriflettu l-valutazzjoni tiegħek tal-azzjonijiet espressi. Uża aġġettivi: "mgħaġġel", "aħjar hawn - agħar hemm", "aktar baxx", eċċ. Eżempji: "Ir-riżultati tad-diviżjonijiet huma differenti, hawnhekk hija l-klassifikazzjoni" jew "Dan il-prodott daħal fis-suq fi 3 xhur, u dan iż-żmien li tnieda dam għal sena."
4. Livell ta 'valuri u twemmin
Transizzjonali minn livelli ta' ordni aktar baxxi għal essenzi. Sentenza qasira waħda hija biżżejjed biex twassal il-valur. Kliem li jimmarka: "Aħna nemmnu", "Importanti", "Il-ħaġa prinċipali", "Valuevoli", "Aħna nħobbu". Pereżempju, "Xejn mhu aktar importanti mill-indipendenza ta' kumpanija" jew "Nemmen li dan l-approċċ se jgħin biex tegħleb il-kompetizzjoni."
5. Livell ta' identifikazzjoni
L-iqsar fid-diskors. F'liema grupp tinkludi lil dawk preżenti? "Aħna HRs", "Aħna bejjiegħa", "Aħna investituri", "Aħna negozjaturi". Ftakar għal min ħloqt il-preżentazzjoni tal-konferenza jew evalwa min hu quddiemek. Forsi se toħroġ identità saħansitra aktar qawwija: "Aħna l-esperti fil-bejgħ ta 'tagħmir uniku."
6. Livell tal-missjoni
Dan huwa fejn irridu nitkellmu dwar għaliex kollox qed isir. Fakkar lill-udjenza tiegħek dwar dan u mmotivahom biex jieħdu azzjoni. "Illum jiddependi minna kif se tkun il-kumpanija għada", "Biex titnieda teknoloġija ġdida għat-trattament tat-tfal", "Biex il-qraba tagħna jkunu jistgħu jgħixu fl-abbundanza" - hawn ftit eżempji.
7. għan-niżla
Huwa biss wara li tkun qajmet l-udjenza tiegħek fil-livelli kollha li tista 'tsejjaħ għall-azzjoni. X'tixtieq li tagħmel l-udjenza? Għolli ftit leħnek u għidha. Ibda b'verb fil-burdata imperattiva.
Influwenza mhux direttiva
Liema influwenza oħra mhux direttiva? Hemm numri, data, graffs! Naturalment, iżda huma biżżejjed biss għal parti waħda tal-emisferu, u persuna tieħu wkoll deċiżjoni fuq livell emozzjonali. Biex tattiva, għandek bżonn tappella għas-sistema rappreżentattiva tas-semmiegħ, li tippermetti lill-udjenza timmaġina l-informazzjoni tiegħek f'rashom. Storja tagħmel dan l-aħjar għax tgħin lis-semmiegħ isib eżempji mill-esperjenzi tiegħu stess u jgħaqqadhom mad-dejta waqt il-preżentazzjoni.
Tiftakar id-diskors famuż ta’ Steve Jobs lill-gradwati tal-Università ta’ Stanford? Huwa qal tliet stejjer minn ħajtu, għamel il-każ tiegħu u s-sejħa tiegħu għall-azzjoni għas-semmiegħa. Bl-użu tal-lingwa tan-negozju biss, dan l-effett ma jistax jinkiseb. Nieħdu deċiżjonijiet b’moħħna, imma ngħadduhom mill-emozzjonijiet tagħna. L-istorja malajr ġġib lis-semmiegħ fil-livell tal-valuri personali.
Biex tipprepara preżentazzjoni għal storja ta’ taħdit fil-pubbliku, l-awtur jissuġġerixxi li tuża l-istruttura:
- Dħul
- Karattru
- Bidu (problema, kriżi, ostaklu)
- Żieda fil-vultaġġ
- il-qofol
- denouement
Loġika tal-preżentazzjoni tan-negozju
Il-loġika ta 'preżentazzjoni ta' negozju tiddependi fuq l-iskop tagħha, is-suġġett, l-udjenza fil-mira, u l-kuntest. L-awtur joffri żewġ skemi li jaħdmu f'każijiet ġenerali. Dawn huma s-sekwenzi "Passat-Preżent-Futur" u "Problema-Proposta-Pjan".
Struttura tal-iskema “Passat – Preżent – Futur”.
Struttura tad-dijagramma “Problema-Proposta-Pjan”.
Ikteb fil-kummenti dak li tkun interessat li taqra dwar il-ħolqien ta' preżentazzjonijiet.
Sors: www.habr.com