Is-serje "Silicon Valley" mhix biss kummiedja eċċitanti dwar startups u programmaturi. Fiha ħafna informazzjoni utli għall-iżvilupp ta 'startup, ippreżentata b'lingwaġġ sempliċi u aċċessibbli. Dejjem nirrakkomanda li nara din is-sensiela lill-starupers kollha aspiranti. Għal dawk li ma jqisux li hu meħtieġ li jaħlu l-ħin jaraw sensiliet televiżivi, ħejjejt għażla żgħira tal-episodji l-aktar utli li żgur ta’ min jaraw. Forsi wara li taqra dan l-artiklu tkun trid tara dan l-ispettaklu.
Is-serje tirrakkonta l-istorja ta’ Richard Hendricks, programmatur Amerikan li vvinta algoritmu ġdid u rivoluzzjonarju ta’ kompressjoni tad-data u, flimkien ma’ sħabu, iddeċieda li joħloq startup ibbażat fuq l-invenzjoni tiegħu. Il-ħbieb ma kellhom l-ebda esperjenza tan-negozju qabel u għalhekk qed jiġbru l-ħotob u r-rakes kollha possibbli.
Episodju 1 – 17:40 – 18:40
Richard ma jifhimx il-potenzjal tal-invenzjoni tiegħu, iżda negozjanti aktar esperjenzati Gavin Belson (kap tal-korporazzjoni Hooli) u Peter Gregory (investitur) fehmu kollox perfettament u joffru lil Richard żewġ għażliet għall-iżvilupp tal-avvenimenti. Gavin joffri li jixtri s-servizz tal-web ta’ Richard flimkien mad-drittijiet għall-kodiċi u l-algoritmu, u Peter joffri li jinvesti fil-kumpanija futura ta’ Richard.
L-episodju juri mod wieħed kif jiġu ddeterminati t-termini tal-investiment. Waħda mill-partijiet diffiċli tal-investiment fl-istadju bikri hija l-valutazzjoni ta 'startup. L-offerta ta’ Gavin għax-xiri tagħti lil Peter l-eħfef mod biex jevalwa. Jekk hemm xerrej għall-istartjar kollu, allura huwa ċar kemm se jiswa s-sehem għall-investitur. Id-djalogu huwa interessanti wkoll għax hekk kif tiżdied l-offerta ta’ Gavin, Peter inaqqas l-ammont tal-investiment u s-sehem tiegħu, jibqa’ f’kuritur komdu għall-investitur f’termini tal-ammont tal-investiment.
Episodju 2 – 5:30 – 9:50
Richard jiġi għal laqgħa ma’ Peter Gregory biex jiddiskuti l-proġett u l-investiment. L-ewwel mistoqsija li tinteressa lil Peter hija l-kompożizzjoni tat-tim tal-proġett u min għandu liema ishma diġà ġew allokati. Sussegwentement, Peter huwa interessat fil-pjan tan-negozju, l-istrateġija tad-dħul fis-suq, il-baġit u dokumenti oħra li jirriflettu l-viżjoni tan-negozju futur. Jispjega li bħala investitur, huwa interessat fil-kumpanija, mhux fil-prodott tagħha. Investitur jixtri sehem f'kumpanija. Għal investitur, il-prodott huwa l-kumpanija, mhux il-prodotti tagħha. Investitur jagħmel profitt kbir meta jbigħ is-sehem tiegħu f'kumpanija wara li l-valur tagħha jkun żdied. Dan il-prinċipju jaħdem kemm f’investimenti ta’ riskju kif ukoll fix-xiri ordinarju ta’ ishma ta’ kumpanija pubblika jew sehem f’LLC. Peter Gregory jesprimi wkoll din l-idea - "Jien inħallas $200 għal 000%, u int tajt lil xi ħadd 5%, għal xiex?" Jiġifieri, huwa mistenni li persuna li tirċievi 10% għandha tibbenefika mill-inqas $10.
Episodju 2 – 12:30 – 16:40
Richard u Jared jintervistaw lill-ħbieb ta’ Richard biex isiru jafu l-ħiliet u r-rwoli tagħhom fil-kumpanija futura, kif ukoll il-benefiċċji li jistgħu jġibu magħhom. L-idea hija li biss ħbieb u dudes cool ma jingħatawx sehem fil-kumpanija. Il-ħbiberija hija ħbiberija, iżda l-ishma fil-kumpanija għandhom jirriflettu l-utilità tal-fundaturi għall-iżvilupp tan-negozju u l-kontribut tagħhom għall-kawża komuni.
Episodju 3 – 0:10 – 1:10
Kif irriżulta fl-aħħar tal-episodju 2, Gavin Belson (kap tal-korporazzjoni Hooli), li Richard irrifjuta l-ftehim, assembla tim għall-inġinerija inversa - ir-restawr tal-algoritmu ta 'Richard billi juża l-websajt eżistenti u frammenti ta' kodiċi front-end. Fl-istess ħin, Gavin nieda vidjows li jħabbru l-pjattaforma tas-softwer tiegħu Nucleus għall-kompressjoni tad-dejta. Il-ħbieb ta’ Richard jiddiskutu għaliex qed jagħmel dan, għax għad m’għandu xejn. Dinesh, programmatur mit-tim taʼ Richard, jgħid: “Dak li joħroġ l-ewwel, għalkemm bl-agħar kwalità, jirbaħ.” Huwa kemm tajjeb kif ukoll ħażin fl-istess ħin.
Jidher li min jidħol l-ewwel fis-suq bi prodott fundamentalment ġdid għandu l-opportunità li jaqbad mingħajr kompetizzjoni. Barra minn hekk, il-prodott jista 'saħansitra jsir isem tad-dar - bħal fotokopjatur u Polaroid.
Madankollu, ġeneralment għal prodott fundamentalment ġdid m'hemmx bżonn ċar u ffurmat u trid tispjega lin-nies kemm hu tajjeb u konvenjenti il-prodott il-ġdid, kif itejjeb il-ħajja tal-konsumaturi. Din hija eżattament id-direzzjoni li Gavin Belson mexa bir-riklam tiegħu. Barra minn hekk, in-nuqqas ta’ kompetituri diretti ma jfissirx li se tkun faċli. Dawk il-konsumaturi li għad għandhom ħtieġa diġà b'xi mod jissodisfawha u huma mdorrijin bl-ordni eżistenti tal-affarijiet. Xorta jkollok tispjegalhom għaliex il-prodott tiegħek huwa aħjar. Meta ġie ivvintat it-trattur, in-nies kienu ilhom eluf ta’ snin ħrit bil-barrin u ż-żwiemel. Għalhekk, it-tranżizzjoni għall-mekkanizzazzjoni agrikola ħadet għexieren ta 'snin - kien hemm alternattiva familjari bil-vantaġġi tagħha stess.
Billi tidħol f'suq fejn diġà hemm pijunieri, startup tirċievi vantaġġ kbir - tista 'tistudja n-nuqqasijiet tal-kompetituri eżistenti, il-ħtiġijiet tal-utenti eżistenti u toffrilhom l-aħjar soluzzjoni, imfassla għall-kompiti speċifiċi ta' ċertu segment tal-klijenti. Startup ma tistax taffordja li tferrex ruħha fuq prodotti għal kulħadd. Biex iniedu, l-istartups jeħtieġ li jiffokaw fuq udjenza żgħira fil-mira bi ħtieġa definita b'mod ċar.
Episodju 3 – 1:35 – 3:00
Peter Gregory (l-investitur) kiteb iċ-ċekk lil Pied Piper Inc, mhux lil Richard personalment, u l-kumpanija trid tkun irreġistrata sabiex il-fondi jiġu kkreditati. Dan ġie żvelat fi tmiem l-episodju 2. Issa Richard qed jiffaċċja problema - fil-Kalifornja diġà hemm kumpanija bl-istess isem u trid jew taqbel li tixtri l-isem, jew tibdel l-isem u titlob lil Peter biex jerġa jikteb iċ-ċekk (fil-ħajja reali hemm aktar għażliet , iżda dan huwa xogħol ta’ finzjoni). Richard jiddeċiedi li jiltaqa' mas-sid ta' Pied Piper Inc u jinnegozja xiri ta' l-isem, jekk possibbli. Dak li ġej huma diversi sitwazzjonijiet komiki.
Dan l-episodju jagħtina tali lezzjoni - qabel ma titwaħħal ma 'l-isem ta' kumpanija jew prodott futur, għandek bżonn tiċċekkja dan l-isem għal-legalità tiegħu (ngħidlek fil-kummenti storja waħda umoristiċi u diqa mill-prattika Russa) u tikkonflitti ma ' marki eżistenti u trademarks.
Episodju 4 – 1:20 – 2:30
Richard jersaq għand avukat (Ron) biex jiffirma d-dokumenti taċ-charter bħala l-kap ta’ kumpanija ġdida, Pied Piper Inc.
Waqt li jikkomunika ma 'Richard, Ron iħalli li l-"pied catcher" huwa proġett ieħor ta' kompressjoni tad-dejta (hemm jew 6 jew 8 minnhom b'kollox) fil-portafoll tal-investitur Peter Gregory.
Meta Richard jistaqsi għala jiffinanzja tant proġetti, Ron iwieġeb: “Il-fkieren iwelldu ħafna trabi għax il-biċċa l-kbira jmutu qabel ma jaslu fl-ilma. Peter irid li flusu jaslu...” U mbagħad Ron iżid: “Għandek bżonn iż-żewġ nofsijiet tal-moħħ biex ikollok negozju ta’ suċċess.” Matul il-konversazzjoni, isir ċar għal Richard li m'għandu l-ebda viżjoni għall-kunċett tal-prodott futur. Huwa ħareġ b'algoritmu li jipprovdi benefiċċji, li jistgħu jintużaw bħala l-bażi għat-teknoloġija, imma x'se jkun il-prodott tal-kumpanija? Huwa ċar li ħadd lanqas beda jaħseb dwar il-monetizzazzjoni. Din is-sitwazzjoni hija pjuttost tipika, minħabba li l-istartups spiss ikollhom parti teknika żviluppata tajjeb ta 'soluzzjoni, iżda m'hemm l-ebda idea ċara ta' min jeħtieġha, kif u għal kemm ibigħuha.
Episodju 5 – 18:30 – 21:00
Jared (li fil-fatt huwa Donald) jissuġġerixxi li jibda jaħdem bl-użu ta 'SCRUM biex ittejjeb l-effiċjenza tat-tim. Proġett personali għall-annimali domestiċi jista’ jsir mingħajr l-ebda metodoloġija jew traċċar tal-kompiti, iżda meta tim jibda jaħdem fuq il-proġett, is-suċċess ma jistax jinkiseb mingħajr għodod effettivi ta’ ħidma f’tim. Ix-xogħol fuq SCRUM u l-kompetizzjoni li bdiet bejn il-membri tat-tim dwar min jaħdem aktar malajr, iwettaq aktar kompiti, u ġeneralment min ikun cooler, jintwera fil-qosor. Il-formalizzazzjoni tal-kompiti pprovdiet għodda biex titkejjel l-effettività tal-membri tat-tim.
Episodju 6 – 17:30 – 21:00
It-tim tal-Pied Piper jitħabbar bħala parteċipant fil-battalja tal-istartups u m'għandux ħin biex ilesti l-pjattaforma tal-ħażna tad-dejta cloud tiegħu. Moduli separati għall-ipproċessar ta 'fajls ta' formati differenti huma lesti, iżda m'hemm l-ebda arkitettura tas-sħab innifsu, peress li ħadd mit-tim ma għandu l-kompetenzi meħtieġa. L-investitur Peter Gregory issuġġerixxa li juża espert estern biex jiżviluppa l-kodiċi għall-elementi neqsin tas-sistema. L-espert, imlaqqam “The Carver,” irriżulta li kien żagħżugħ ħafna u wera ħila għolja fil-qasam tax-xogħol assenjat lilu. Il-carver jaħdem bi ħlas fiss għal jumejn. Peress li rnexxielu jlesti x-xogħol tiegħu qabel iż-żmien miftiehem, Richard aċċetta li jagħtih aktar kompiti minn qasam ieħor, għax dan ma jżidx l-ammont tal-ħlas għas-servizzi. Peress li l-Carver ħadem kważi madwar l-arloġġ u fuq "sustanzi," bħala riżultat, seħħet ħsara f'moħħu u ħarbat ħafna mill-moduli lesti. Is-sitwazzjoni hija komika u, forsi, mhux reali ħafna, iżda jistgħu jittieħdu l-konklużjonijiet li ġejjin minnha:
- M'għandekx tkun greedy u tafda lill-impjegati temporanji aktar minn dak li kien miftiehem u dak li verament jifhmu.
- M'għandekx tagħti lill-impjegati aktar drittijiet ta' aċċess u setgħat milli huma meħtieġa biex iwettqu l-kompiti tagħhom, speċjalment impjegati temporanji.
Ukoll, l-episodju, jidhirli, juri l-fraġilità tas-sistemi tas-softwer u jwissi kontra bidliet riskjużi lejlet avvenimenti importanti. Huwa aħjar li turi inqas funzjonalità, iżda ppruvata u ttestjata, milli timmira għal aktar b'riskju għoli li tidħol f'puddle u timbarazza lilek innifsek.
Episodju 7 – 23:30 – 24:10
It-tim tal-Pied Piper imur għall-battalja tal-istartjar TechCrunch Disrupt, fejn għandhom diversi sitwazzjonijiet personali komiki. Dan l-episodju juri l-pitch ta’ proġett ieħor – Human Heater. L-imħallfin jistaqsu mistoqsijiet u jagħtu kummenti - "dan mhux sikur, ħadd ma jixtri dan." Il-kelliem jibda jargumenta mal-imħallfin u, b'appoġġ għall-ġustizzja tiegħu, jagħti argument - "Jien ilni naħdem fuq dan għal 15-il sena."
Mill-inqas 2 rakkomandazzjonijiet jistgħu jiġu dedotti minn dan l-episodju:
- Meta tipprepara għal diskors pubbliku, ta 'min jagħmel ġirjiet ta' prattika quddiem nies li mhumiex familjari mal-proġett u tisma 'mistoqsijiet u oġġezzjonijiet sabiex tipprepara għalihom;
- ir-risposta għall-oġġezzjonijiet għandha tkun konvinċenti, l-argumenti għandhom ikunu fattwali, u l-mod ta’ tweġiba għandu jkun edukat u rispettuż.
Episodju 8 – 4:20 – 7:00
Jared jgħidlek lit-tim tal-Pied Piper dwar il-pern — il-bidla ta 'mudell jew prodott tan-negozju. L-imġieba ulterjuri tiegħu hija komika u turi x'm'għandux jagħmel. Essenzjalment, qed jipprova jagħmel intervisti problematiċi, iżda xejn b'mod korrett. Dan huwa l-ewwel episodju fis-sensiela fejn xi ħadd mit-tim tal-Pied Piper jipprova jikkomunika ma’ utenti potenzjali.
Fl-istaġuni li ġejjin hemm bosta episodji aktar interessanti dwar is-suġġett tal-komunikazzjoni mal-klijenti, u l-aktar importanti minnhom, jidhirli, huwa fl-istaġun 3, episodju 9. Ippjanajt li nkopri biss episodji minn Staġun 1 f’dan l-artiklu, iżda se nitkellem dwar dan l-episodju minn Staġun 3 għaliex, fl-opinjoni tiegħi, huwa l-aktar episodju istruttiv tas-sensiela kollha.
Staġun 3 - Episodju 9 - 5:30 - 14:00
Il-pjattaforma tas-sħab "Pied Piper" ġiet imnedija, hemm applikazzjonijiet mobbli, hemm aktar minn 500 utent irreġistrat, iżda n-numru ta 'utenti li kontinwament jużaw il-pjattaforma ma jaqbiżx l-000 elf. Richard jammetti dan ma’ Monica, l-assistenta tal-kap tal-fond ta’ investiment. Monica tiddeċiedi li tara x'inhi l-problema u torganizza focus groups biex tistudja r-reazzjonijiet tal-utenti għall-prodott. Peress li l-prodott allegatament huwa għan-nies kollha u allegatament ma jeħtieġx għarfien speċjali, il-gruppi ta 'fokus jinkludu nies minn varjetà ta' professjonijiet (mhux mill-IT). Richard huwa mistieden josserva grupp ta' fokus ta' utenti potenzjali li jiddiskutu l-prodott tal-kumpanija tiegħu.
Kif irriżulta, l-utenti huma "kompletament konfużi" u "mgħaġġbin" u "jħossuhom stupidi." Iżda fil-fatt, huma sempliċement ma jifhmux x'qed jiġri. Richard jiddikjara li l-grupp x'aktarx kien magħżul ħażin, iżda qallu li dan huwa diġà l-5 grupp u għandu l-inqas reazzjoni ostili.
Kif irriżulta, il-pjattaforma qabel kienet murija u mogħtija lill-ispeċjalisti tal-IT għall-ittestjar, u "nies ordinarji" intgħażlu bħala l-udjenza fil-mira tal-prodott, li qabel ma kinux murija l-pjattaforma u ma ntalbux għall-opinjoni tagħhom.
Dan l-episodju juri żball tipiku ħafna ta 'startups, meta feedback dwar l-idea, u mbagħad il-prodott, jinġabar mill-udjenza fil-mira ħażina li għaliha huwa maħsub il-prodott. Bħala riżultat, il-prodott jirriżulta li huwa tajjeb u hemm reviżjonijiet tajbin dwaru, iżda mhux min-nies li għandhom jixtruh. Bħala riżultat, hemm prodott u huwa tajjeb, sar b'kont meħud tal-feedback tal-utent, iżda mhux se jkun hemm bejgħ ippjanat, il-metriċi reali se jkunu kompletament differenti u l-ekonomija x'aktarx ma taħdimx.
Sors: www.habr.com