Żgur li kull wieħed minnkom ħareġ b'ideat għal prodotti utli ġodda interessanti - servizzi, applikazzjonijiet jew apparati. Forsi xi wħud minnkom saħansitra żviluppaw u ppubblikaw xi ħaġa, forsi saħansitra ppruvaw jagħmlu l-flus fuqha.
F'dan l-artikolu, ser nuri diversi metodi biex taħdem fuq idea ta 'negozju - dak li għandek taħseb dwaru minnufih, liema indikaturi għandek tikkalkula, x'taħdem biex tippjana l-ewwel sabiex tittestja l-idea fi żmien qasir u bi spejjeż minimi.
Għaliex għandek bżonn dan?
Ejja ngħidu li ħriġt b'xi prodott jew servizz ġdid (se nsejjaħlu prodott irrispettivament minn jekk huwiex servizz, apparat jew softwer). L-ewwel ħaġa, fl-opinjoni tiegħi, ta 'min taħseb dwarha - x'se jagħtik ix-xogħol fuq dan il-prodott, għaliex għandek bżonn personalment taħdem fuq dan il-prodott?
L-aktar tweġibiet popolari għal din il-mistoqsija (l-ordni ma jimpurtax):
- Jien interessat f'din l-idea u rrid niżviluppaha, irrispettivament minn jekk huwiex possibbli li tagħmel flus minnha.
- Irrid nitgħallem għodod u teknoloġiji ġodda u napplikahom għal biċċa xogħol ġdida.
- Irrid noħloq prodott popolari u naqla 'ħafna flus, ħafna aktar milli tista' taqla' bħala impjegat.
- Irrid intejjeb xi proċessi, ix-xogħol jew il-ħajja ta’ xi ħadd, u nagħmel id-dinja post aħjar.
- Irrid naħdem għalija nnifsi, fuq l-ideat tiegħi, u mhux "għaz-ziju."
U l-bqija. Hemm ħafna aktar tweġibiet differenti. Dawk li semmejt huma aktar komuni minn oħrajn. F'dan l-istadju, huwa importanti li tkun onest miegħek innifsek u ma tidħolx f'qerq personali. Mill-5 tweġibiet mogħtija, fil-fatt, waħda biss twassal għall-ħolqien ta 'negozju - Nru 3, il-bqija huma dwar l-interessi, ħolm u l-kumdità tiegħek. Il-ħolqien tan-negozju tiegħek jippermettilek taqla aktar milli taħdem għall-kiri. Madankollu, se jkollok tħallas għal dan b'xogħol iebes, xi kultant mhux interessanti u ta 'rutina, skumdità u ħafna drabi deterjorament fil-livell tal-għajxien għall-ewwel. Ejja nassumu li inti se tagħmel negozju mill-idea tiegħek, imbagħad jimxu 'l quddiem.
Kundizzjonijiet meħtieġa biex jinbeda negozju
Għas-suċċess tan-negozju tiegħek, trid trid toħloq u tiżviluppa prodott, ikollok il-ħiliet meħtieġa għal dan jew tkun lest li takkwistahom (kemm biex titgħallem lilek innifsek kif ukoll biex tattira sħab u timpjega impjegati). Iżda, forsi, l-iktar ħaġa importanti hija li għandek bżonn issib suq kapaċi biżżejjed u solvent għall-prodott tiegħek, u tifformula l-prezz tal-prodott tiegħek sabiex in-negozju jagħmel profitt u mhux telf. U wkoll tikseb fehim preċiż ta 'kif u għaliex il-konsumaturi se jagħżlu u jixtru l-prodott tiegħek. In-negozji ħafna drabi jmutu mhux għax għandhom prodott ħażin, iżda għax ħadd ma għandu bżonn dan il-prodott bi prezz li jippermetti li n-negozju jopera mingħajr telf.
Ejja nassumu li trid taħdem fuq prodott, għandek l-għarfien u l-ħiliet meħtieġa, għandek ħin, u saħansitra lest li tinvesti ċertu ammont tat-tfaddil tiegħek fil-proġett, li għandu jkun biżżejjed għall-ewwel darba. X'għandek tagħmel wara, x'inhu l-pjan ta' azzjoni tiegħek?
Pjan ta 'azzjoni
Dan jiġri ħafna drabi - idea tinbidel fi speċifikazzjoni teknika ftit jew wisq dettaljata u t-tim tal-proġett (li jikkonsisti mill-awturi tal-idea u s-simpatizzanti) jibda jimplimenta l-proġett. Hekk kif jaħdmu, jaħsbu fid-dettalji u wara diversi xhur tidher verżjoni alpha jew saħansitra beta li tista’ tintwera lill-utenti potenzjali. Mhux kulħadd jgħix sa dan il-punt, anke ngħid parti żgħira u dan huwa normali. Fil-bidu tas-snin 2000, kulħadd għamel dan fl-iżvilupp tas-softwer, u hekk għamilt jien. F'dawk il-jiem, il-pubbliku sellem kwalunkwe softwer jew servizz ġdid l-aktar b'mod favorevoli u l-bejgħ jista 'jsir immedjatament. X'imkien wara l-2007, xi ħaġa marret ħażin (is-suq kien saturat) u din l-iskema waqfet taħdem. Imbagħad sar moda li tagħmel freemium - il-klijent jibda jużah b'xejn, u mbagħad nippruvaw inbigħuh funzjonalità addizzjonali. Il-prodott se jkollu xi utenti, iżda m'għadux ċar kif u kemm se jkun possibbli li taqla 'minnha.
Madwar l-istess żmien, il-ktieb ta’ Eric Ries “Business from Scratch” ġie ppubblikat fl-Istati Uniti. Metodu Lean Startup. Lean tfisser "tfaddil, ekonomiku." L-idea ewlenija ta 'dan il-ktieb hija li l-metodi ta' ġestjoni u ppjanar adottati f'negozji kbar u stabbiliti fit-tul mhumiex adattati għal negozji ġodda. Negozju ġdid m'għandux dejta affidabbli dwar is-suq u l-bejgħ, li ma tippermettix li jittieħdu deċiżjonijiet ta 'ġestjoni t-tajba. Għalhekk, huwa meħtieġ li jiġu fformulati u malajr, b'baġits żgħar, jiġu ttestjati ħafna ipoteżi dwar il-ħtiġijiet tal-konsumatur u l-funzjonalità tal-prodott.
Lean Startup hija 'l bogħod mill-unika metodoloġija biex taħdem fuq prodotti ġodda.
Lura fl-1969, Herbert Simon ippubblika l-ktieb "Sciences of the Artificial", li fih iddeskriva l-kunċett tal-hekk imsejjaħ "design thinking" - approċċ ġdid (f'dak iż-żmien) biex jinstabu soluzzjonijiet ġodda għal problemi kreattivi u xjentifiċi. Meta tgħaqqad dan il-kunċett mal-metodoloġija Lean Startup u diversi metodi oħra, it-tim tal-fond ta 'investiment Russu u l-aċċeleratur IIDF ħoloq kunċett ta' żvilupp ta 'startup - "mappa ta' trazzjoni."
Fl-aċċeleratur tal-Park tan-Nofsinhar tal-IT (Rostov-on-Don), użajna l-metodoloġija IIDF għal 7 settijiet ta 'aċċeleratur (3,5 snin), u mbagħad rfinajnaha b'kont meħud tal-esperjenza miksuba. Il-metodoloġija tal-aċċeleratur tan-Nofsinhar tal-IT Park tvarja fl-essenza u l-kontenut tal-ewwel stadji bikrija tax-xogħol fuq proġett tan-negozju. Il-ħtieġa li noħolqu metodoloġija tagħna stess hija spjegata mill-fatt li l-IIDF jaħdem ma 'proġetti li diġà għandhom MVP u l-ewwel bejgħ, peress li dan huwa primarjament fond ta' investiment. L-aċċeleratur Southern IT Park jaħdem ma 'proġetti tal-istadji kollha u l-akbar numru ta' proġetti jaslu għand l-aċċeleratur b'idea u xewqa li jiżviluppawha. Il-metodoloġija tal-IIDF hija żviluppata ħażin għall-istadji bikrija tal-iżvilupp tal-proġett.
Wara li ġabret fil-qosor l-esperjenza tiegħi stess bħala intraprenditur, kif ukoll bħala tracker tal-istartjar u konsulent tan-negozju, ffurmajt il-metodoloġija tiegħi stess, li hija wkoll differenti fl-ewwel stadji mill-metodoloġija tal-IIDF u n-Nofsinhar tal-IT Park. Sussegwentement, se nitkellem dwar l-istadji inizjali ta 'ħidma fuq proġett ta' negozju, skond dawn il-metodi.
L-għan ewlieni ta 'dawn il-metodi kollha huwa li tesponi l-idea tiegħek lill-konsumaturi malajr kemm jista' jkun u jew tikkonferma l-utilità tagħha, jew tiżviluppa u tbiddel l-idea tiegħek lejn il-ħtiġijiet tas-suq kemm jista 'jkun kmieni. Jekk fl-istess ħin tiskopri li ħadd ma għandu bżonn il-prodott tiegħek jew li għandu ħafna kompetituri irħas ħafna, allura dan huwa wkoll riżultat tajjeb. Għax issir taf kemm jista’ jkun kmieni, mingħajr ma taħli diversi xhur ta’ ħajtek fuq idea ta’ negozju mhux vijabbli. Xi drabi jiġri li waqt ir-riċerka tas-suq għal prodott wieħed, it-tim tal-istartjar isib bżonnijiet attwali fost il-konsumaturi u jibda jagħmel prodott kompletament differenti. Jekk sibt "uġigħ ta 'klijent", tista' tagħtih soluzzjoni u inti interessat li tagħmel dan - jista 'jkollok negozju tajjeb.
Jista’ jidher li jien kontra li naħdem fuq proġetti li ma jagħmlux flus. Dan huwa ħażin. Tista’ tidħol fi kwalunkwe proġett, inklużi dawk bla skop ta’ qligħ, u jien ma nwaħħallekx. Qed inwissik biss kontra kunċetti żbaljati perikolużi. M'għandekx tqarraq lilek innifsek u lil sħabek billi tgħid lil kulħadd dwar is-suċċess kummerċjali futur jekk ma għamiltx riċerka bażika u kalkoli, li se jiġu diskussi aktar. Jekk ma toqgħodx fuq is-suċċess kummerċjali tal-proġett tiegħek u tagħmel dan għax inti interessat fih jew trid tagħmel id-dinja post aħjar, dan huwa tajjeb, imbagħad ippreżenta l-proġett tiegħek. Mill-mod, huwa possibbli li maż-żmien issib mod kif tagħmel negozju fuq proġett bħal dan.
Mappa ta' trazzjoni IIDF
Skont dan il-kunċett, biex jiġi żviluppat prodott ġdid huwa meħtieġ li tgħaddi minn serje ta 'stadji. Din hija tema komuni tal-metodi kollha taħt konsiderazzjoni - nagħmlu kollox pass pass, ma tistax taqbeż il-passi 'l quddiem, imma trid tmur lura.
L-ewwel ħaġa li għandek tagħmel wara li jkollok idea għall-prodott tiegħek hija li toħroġ b'diversi segmenti ta 'klijenti - gruppi ta' konsumaturi li jistgħu jeħtieġu l-prodott tiegħek. Dawn huma ipoteżi, inti toħroġ magħhom ibbażati fuq l-esperjenza tal-ħajja tiegħek. Imbagħad int se tiċċekkjahom. Tibżax toħroġ b'ħafna ipoteżijiet jew ipprova immedjatament toħroġ b'ipoteżi li jirriżultaw li jkunu vera. Sakemm tibda tiċċekkjahom, ma tkunx tista' tiddetermina liema minnhom huma korretti.
Is-segmenti tal-klijenti għandhom jiġu kkaratterizzati immedjatament - ivvaluta l-kapaċità tagħhom fir-reġjun, il-pajjiż, id-dinja tiegħek, enfasizza l-karatteristiċi distintivi ta 'dan is-segment (kif il-konsumaturi f'dan is-segment huma differenti minn konsumaturi oħra). Hija idea tajba li immedjatament tassumi s-solvenza tas-segmenti. M'għandekx tinkwieta wisq dwar l-eżattezza tal-valutazzjoni tas-segment hawnhekk huwa importanti li ssegwi s-sens komun u tifhem li, pereżempju, hemm aktar sewwieqa ta 'karozzi tal-passiġġieri fir-Russja milli sewwieqa ta' trakkijiet tqal kull 100. Jekk inti żbaljat; , il-proporzjon se jkun differenti - 50 jew 200 - allura f'dan l-istadju mhuwiex importanti. Huwa importanti li dan ikun madwar 2 ordnijiet ta 'kobor.
Wara li s-segmenti tal-klijenti jiġu deskritti u vvalutati, trid tagħżel waħda mis-segmenti u tgħaddi għall-istadju li jmiss tal-mappa tal-binarji - din hija l-formazzjoni u l-ittestjar ta 'ipoteżi dwar il-problemi tas-segment tal-klijent. Preċedentement, iddeċidejt li l-prodott tiegħek huwa meħtieġ minn grupp ta 'konsumaturi, u issa trid toħroġ b'ipoteżi - għaliex dawn in-nies għandhom bżonn il-prodott tiegħek, liema problemi u kompiti se jsolvu bl-għajnuna tal-prodott tiegħek, kemm huma importanti u siewja huwa għalihom li jsolvu dawn il-problemi.
Sabiex toħroġ u tevalwa ipoteżi għal segmenti tal-klijenti, kif ukoll toħroġ b'ipoteżijiet għal problemi tal-konsumatur, litteralment għandek bżonn bosta sigħat ta 'ħsieb. Diġà f'dan l-istadju, il-fidi tiegħek fil-prodott tiegħek tista 'tiġi meqruda, u int se tkompli tgħix, tidfen l-idea tiegħek mingħajr dispjaċir.
Ladarba l-ipoteżi dwar il-problemi tal-konsumatur ikunu nħolqu, jeħtieġ li jiġu ttestjati. Hemm għodda eċċellenti għal dan - intervisti problema. Fl-artiklu tiegħu Iddeskrivejt fil-qosor ir-regoli bażiċi biex isiru intervisti problema. Kun żgur li taqra l-ktieb "Ask Mom" ta' Rob Fitzpatrick - din hija gwida interessanti ħafna, qasira u utli dwar kif tistaqsi mistoqsijiet biex issir taf il-fatti u tiffiltra s-sentenzi u s-suppożizzjonijiet.
Huwa strettament rakkomandat li taħdem b'segment wieħed biss kull darba biex tiffoka l-isforzi tiegħek u tiżgura affidabilità akbar tar-riżultati. Jekk titkellem ma 'diversi segmenti tal-klijenti matul il-ġurnata, tista' titħawwad dwar min qallek xiex.
Isem alternattiv għall-ewwel stadji tal-ġenerazzjoni u l-ittestjar tal-ipoteżi huwa Customer Discovery.
Jekk int onest miegħek innifsek, staqsi l-mistoqsijiet it-tajba u rrekordja t-tweġibiet tal-interlokuturi tiegħek (idealment fuq reġistratur tal-vuċi), allura jkollok materjal fattwali li fuq il-bażi tiegħu tikkonferma jew tirribatti l-ipoteżi tiegħek, issib (jew ma ssibx). ) problemi attwali tal-konsumatur biex issolvi inti tista 'toffri prodott. Jeħtieġ ukoll li tara l-valur tas-soluzzjoni ta' dawn il-problemi—għaliex is-soluzzjoni ta' dawn il-problemi hija importanti, x'benefiċċju jipprovdi lill-konsumatur is-soluzzjoni ta' dawn il-problemi, jew liema uġigħ u telf jiffranka. Il-valur tas-soluzzjoni ta 'problema huwa marbut mal-ipprezzar futur tal-prodott. Jekk il-konsumatur jifhem il-benefiċċju jew l-iffrankar milli jsolvi problema, allura huwa pjuttost possibbli li torbot il-prezz tas-soluzzjoni tiegħek ma 'dan il-benefiċċju.
Meta tkun taf dwar il-problemi attwali tal-konsumatur u l-valur li ssolvi dawn il-problemi għall-konsumaturi, allura tista 'toħloq MVP. Tkun xi tkun imsejjaħ b'din l-abbrevjazzjoni. Issa se nipprova nispjega t-tifsira ta 'MVP kif nifhimha. MVP hija xi ħaġa li tippermettilek turi b'mod konvinċenti s-soluzzjoni tiegħek għall-problemi li sibt lill-konsumaturi u tittestja jekk is-soluzzjoni hijiex adattata u ta' valur għall-konsumaturi. Ir-rispons tal-klijent għall-MVP jagħtik l-opportunità li tikkonferma jew tiċħad l-ipoteżi tiegħek dwar il-problemi tal-klijenti u l-valur għall-klijenti li jsolvu dawk il-problemi.
Abbażi ta’ din l-idea ta’ MVP, nargumenta li f’ħafna każijiet, MVP jista’ jkun preżentazzjoni (paġna personali jew ta’ destinazzjoni fuq websajt - paġna ta’ destinazzjoni), li titkellem dwar il-problema u s-soluzzjoni tiegħek u timplika li l-konsumatur iwettaq azzjoni mmirata - sejħa, messaġġ, ordni , konklużjoni ta 'kuntratt, ħlas bil-quddiem, eċċ F'xi każijiet, is-soluzzjoni tista' tiġi implimentata manwalment għal diversi klijenti. U biss f'persentaġġ żgħir ta 'każijiet xi ħaġa fil-fatt jeħtieġ li tiġi żviluppata biex tivvalida l-problema u l-ipoteżi tal-valur. F'dan il-każ, għandek bżonn timplimenta l-aktar funzjoni bażika li ssolvi waħda mill-aktar problemi komuni tal-konsumatur. Is-soluzzjoni għandha tkun ċara, konvenjenti u attraenti. Jekk għandek għażla bejn taħdem fuq disinn ta' prodott b'funzjoni waħda jew timplimenta diversi funzjonijiet, agħżel li tiżviluppa disinn attraenti.
Jekk prospett ikun lest li jagħtik avvanz u qed jistenna bil-ħerqa l-prodott tiegħek, allura din hija l-aktar konferma b'saħħitha tal-ipoteżi tiegħek dwar il-problema tagħhom, is-soluzzjoni tiegħek u l-valur tas-soluzzjoni tiegħek. Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, ħadd ma jagħtik avvanz minnufih, iżda li jkollok MVP jippermettilek tiddiskuti mal-klijenti tiegħek is-soluzzjoni li toffri għall-problema tagħhom u l-ispiża tas-soluzzjoni tiegħek. Ħafna drabi, meta tgħid lil xi ħadd dwar il-prodott tiegħek, tiltaqa 'ma' approvazzjoni u parteċipazzjoni. Madankollu, meta toffri li tixtri prodott, titgħallem ħafna affarijiet utli. Pereżempju, li l-problema mhi problema xejn u m'għandhiex għalfejn tiġi solvuta. Jew li d-deċiżjoni tiegħek hija ħażina għal varjetà ta 'raġunijiet. Jew li l-prezz huwa għoli ħafna għax hemm aktar kompetituri affordabbli, eċċ.
L-ewwel bejgħ jew kuntratti konklużi huma kkunsidrati bħala konferma ta 'ipoteżi dwar il-problema, is-soluzzjoni tiegħek u l-valur. Wara dan, tista 'tibda tagħmel l-ewwel verżjoni tal-prodott, filwaqt li tqis l-informazzjoni kollha riċevuta u tiżviluppa l-bejgħ. Se nieqaf hawn fid-deskrizzjoni tal-metodoloġija IIDF u nuri kif metodi oħra jvarjaw.
Metodoloġija tan-Nofsinhar tal-IT Park Accelerator
Aħna pproċedew mill-kunsiderazzjonijiet li ġejjin: minbarra l-proċedura rakkomandata, ikun sabiħ li nipprovdu għodod ta 'xogħol rakkomandati u deskrizzjoni formalizzata tar-riżultat mixtieq. Jekk ir-riżultat ma jinkisebx, allura trid tkompli taħdem f'dan l-istadju jew terġa 'lura għal dak ta' qabel. Għalhekk, il-metodoloġija tieħu l-karatteristiċi ta 'qafas, peress li fiha struzzjonijiet pjuttost stretti - x'għandek tagħmel u kif tagħmel, liema għodod tuża, liema riżultati għandhom jinkisbu.
Meta jkollok idea għal prodott ġdid, l-ewwel ħaġa li trid tagħmel hu li ssib liema problemi reali, eżistenti u attwali tal-konsumatur jistgħu jiġu solvuti bl-għajnuna tal-idea tiegħek. Għalhekk, neħħejna l-istadju tal-ipoteżi tas-segment tal-klijenti u morna direttament għall-ipoteżijiet tal-problema. Biex tibda, huwa importanti li ssib kwalunkwe grupp ta 'nies li jista' jibbenefika mill-prodott tiegħek, u mbagħad tista 'tifhem x'għandhom komuni u ssegmthom.
Għalhekk, l-ewwel stadju tal-iżvilupp tal-proġett huwa l-kumpilazzjoni ta 'ħafna ipoteżi ta' problemi. Biex tfassal ipoteżi, huwa ssuġġerit li wieħed jaħseb dwar il-problemi ta 'klijenti potenzjali, kif ukoll wieħed jidħol aktar fil-fond f'dawn il-problemi. Għal kull problema suspettata, trid tikteb il-passi (kompiti) li jridu jitlestew biex issolvi din il-problema. U mbagħad għal kull pass, tissuġġerixxi għodod biex issolvi l-problemi. M'għandekx tipprova wisq biex toħroġ b'għodod, imma jekk huma ovvji għalik, allura għandek tirranġahom minnufih. Ħa nispjega b'eżempju.
Inti ħriġt b'servizz li jgħinek tagħżel u tixtri karozza użata. Il-problema hija li tagħżel u tixtri karozza użata mingħajr difetti moħbija bi prezz tas-suq adegwat fl-iqsar żmien possibbli.
Passi (kompiti) ta' klijent potenzjali:
Iddetermina l-mudell u l-modifika, snin ta 'manifattura
Sib varjanti (istanzi)
Evalwa, ttestja, qabbel kopji
Agħżel każ speċifiku
Iwettaq eżami tal-kundizzjoni teknika
Innegozja d-dettalji tat-tranżazzjoni u tagħmel xirja
Irreġistra l-karozza tiegħek
Kull waħda minn dawn il-problemi tista 'tiġi solvuta f'ħafna modi, u probabbilment hemm għodod li jsolvu dawn il-problemi kollha b'mod komprensiv. Per eżempju, bejjiegħa tal-karozzi b'karozzi użati. Se jkunu ftit aktar għaljin, iżda jipprovdu garanzija.Ejja xorta nippruvaw nagħżlu għodda għal kull kompitu. Ħbieb b'aktar esperjenza, li jħarsu lejn ir-reviżjonijiet onlajn, jew li jżuru bejjiegħa tal-karozzi jgħinuk tiddeċiedi fuq mudell. Kull waħda minn dawn is-soluzzjonijiet għandha żvantaġġi, huwa rakkomandabbli li tirreġistra l-aktar ovvji minnhom.
Jekk jogħġbok innota li f'dan l-istadju ma naħsbux dwar min hu l-klijent tagħna u x'inhuma l-proprjetajiet tiegħu - kemm hu kwalifikat biex jagħżel karozza b'mod indipendenti u x'inhu l-baġit tiegħu. Aħna nkissru l-problema f'partijiet.
Dan ix-xogħol fuq id-dekompożizzjoni ta 'problemi possibbli ta' klijenti potenzjali tal-prodott tiegħek jista 'jitwettaq b'mod konvenjenti bl-użu ta' mapep mentali (mapep tal-moħħ). Essenzjalment, dawn huma siġar li fihom tikxef b'mod konsistenti livelli ta 'soluzzjoni ta' problemi. Għandi informazzjoni dwar dan , fejn il-metodoloġija ta 'ħidma b'ipoteżi bl-użu ta' mapep mentali hija diskussa f'aktar dettall.
Allura, qattajt diversi sigħat taħseb dwar problemi, sfidi, għodod (soluzzjonijiet) u n-nuqqasijiet tagħhom. X'jagħtik dan?
L-ewwel, inti stajt irrevediet u organizzat il-pajsaġġ tal-kamp tal-battalja—ħsibt dwar ħafna mill-affarijiet li jkollok tittratta magħhom jekk tipproċedi bil-proġett.
It-tieni, għandek pjan dettaljat biex twettaq l-intervista problema. Kulma għandek tagħmel hu li toħroġ bi mistoqsijiet biex issir taf kif is-suppożizzjonijiet tiegħek jaqblu mad-dinja reali tal-klijenti potenzjali tiegħek.
It-tielet, l-ipoteżi li toħroġ bihom huma relatati mal-prodott futur tiegħek bil-mod li ġej: soluzzjonijiet eżistenti (għodod) għall-problemi tal-konsumatur huma l-kompetituri tiegħek, l-iżvantaġġi kompetittivi jistgħu jsiru l-vantaġġi tiegħek jekk issib mod kif tegħlebhom, u l-problemi tal-konsumatur jiddeterminaw il-karatteristiċi tal-funzjonijiet ewlenin) tal-prodott tiegħek.
Armat b'ipoteżi, tista 'tgħaddi għall-istadju li jmiss - tikkonferma l-ipoteżijiet billi tuża intervisti problema. Dan l-istadju huwa simili għall-istadju tal-mappa ta 'trazzjoni IIDF, iżda għal darb'oħra hemm differenza żgħira fl-għodod u r-reġistrazzjoni tar-riżultati. Fil-metodoloġija tal-aċċeleratur tal-Park tan-Nofsinhar tal-IT, ninsistu li niddeterminaw u nirreġistraw il-livell ta 'għarfien tal-problemi, il-kompiti u d-diffikultajiet tal-konsumatur potenzjali intervistat skont il-livelli tas-sellum ta' Ben Hunt. Huwa importanti li wieħed jifhem kemm il-konsumatur huwa mħasseb dwar din jew dik il-problema, il-kompitu, jew in-nuqqas ta 'soluzzjoni eżistenti, kemm jekk hu lest li jiflaħ magħha jew jekk diġà għamel xi ħaġa biex jikkoreġi s-sitwazzjoni. Dan huwa importanti għaliex jekk l-intervistat ikkonfermalek li għandu problema, dan ma jfissirx li lest jixtri soluzzjoni għal din il-problema. Jekk qallek dwar it-tentattivi tiegħu biex isolvi l-problema, il-metodi u l-għodod li pprova, allura huwa probabbilment lest li jixtri soluzzjoni. Madankollu, il-kwistjoni tal-prezz tibqa 'miftuħa u għalhekk huwa importanti waqt l-intervista li ssir taf il-baġits li qabel kienu jintefqu fuq tentattivi biex isolvu problemi, kompiti, u diffikultajiet. Il-baġit f'dan il-każ mhuwiex biss flus, iżda wkoll il-ħin li qatta' l-konsumatur.
Meta janalizzaw ir-riżultati tal-intervista, nidentifikaw gruppi ta’ dawk li wieġbu li kkonfermaw l-istess ipoteżi. Essenzjalment, qed infittxu xejriet ta' mġiba tal-konsumatur - l-istess bżonnijiet mhux sodisfatti. F'dan l-istadju, nippruvaw nissegmentaw il-konsumaturi madwar il-mudelli tal-imġieba tal-konsumatur tagħhom. Is-segmentazzjoni tal-konsumaturi wara li jsiru intervisti bbażati fuq il-fatti miksuba tidher lilna aktar affidabbli mis-segmentazzjoni fl-istadju tal-ipoteżi.
Jekk ir-riżultati tal-intervisti tal-problema ssodisfawk - sibt xejriet ta 'imġieba tal-konsumatur, problemi komuni u stajt issegmenta b'suċċess klijenti potenzjali, skopriet li kellhom baġits biex isolvu l-problemi, allura tista' timxi għall-istadju li jmiss - immudellar tal-prodott u MVP . Qabel ma nimplimentaw xi ħaġa, nissuġġerixxu li tiddisinjaha u timmudellaha. Matul l-istadju tal-immudellar tal-prodott, nirrakkomandaw bil-qawwa li tiddeskrivi l-proċessi tan-negozju tal-klijenti li qed tippjana li tibdel mal-prodott tiegħek. Ta’ min ikollha fehim tajjeb ta’ kif il-konsumatur tiegħek jgħix u jsolvi l-problemi tiegħu issa. U mbagħad integra l-proċessi tan-negozju tal-prodott tiegħek fil-proċessi tan-negozju tal-konsumatur. Wara li għamilt dan ix-xogħol, ikollok fehim tajjeb ta 'dak li se tagħmel u tkun tista' tispjega l-essenza u l-post tal-prodott tiegħek fil-proċessi tal-klijent lil kwalunkwe parti interessata - sieħeb potenzjali, investitur, żviluppatur u l-potenzjal. klijent innifsu.
Il-preżenza ta 'dokumentazzjoni tal-proġett bħal din tippermettilek tistma l-ispejjeż tal-iżvilupp tal-prodott u tenfasizza l-iktar funzjonalità bażika li nistgħu nimplimentaw malajr u b'mod irħis f'MVP. Int tkun tista 'tiddeċiedi wkoll dwar l-essenza tal-MVP - se tkun preżentazzjoni jew "MVP manwali" jew xorta jkollok tiżviluppa xi ħaġa biex turi l-valur lil klijent potenzjali.
Element importanti tal-fażi tal-immudellar tal-prodott huwa l-valutazzjoni tal-ekonomija tal-proġett. Ejja nassumu li t-tim tal-proġett għandu speċjalisti li jistgħu jiżviluppaw MVP waħedhom u mhux se jeħtieġu fondi għall-iżvilupp. Huwa importanti li wieħed jifhem li dan mhux biżżejjed. Sabiex tbigħ il-prodott tiegħek, għandek bżonn tattira konsumaturi - uża kanali ta 'reklamar li mhumiex b'xejn. Għall-ewwel bejgħ tiegħek, tista 'tuża kanali li ma jeħtieġux investimenti kbar - tagħmel sejħiet kesħin lilek innifsek jew tqassam flyers fil-lott tal-parkeġġ, iżda l-kapaċità ta' kanali bħal dawn hija żgħira, il-ħin tiegħek jiswa wkoll il-flus, u illum jew għada se tiddelega. dan ix-xogħol lill-impjegati mikrija. Għalhekk, huwa importanti ħafna li tagħżel diversi kanali ta 'akkwist tal-klijenti u tistma l-ispiża tal-akkwist tal-klijenti f'dawn il-kanali. Biex tagħmel dan, tista 'tuża data minn sorsi differenti, tistaqsi lill-esperti għal indikaturi, jew twettaq l-esperimenti tiegħek.
L-ispiża biex tattira klijent li jħallas hija waħda mill-aktar parametri importanti li jiddeterminaw l-ispiża tal-prodott tiegħek għall-klijent. Il-prodott tiegħek ma jistax jiswa inqas minn dan l-ammont - peress li f'dan il-każ definittivament se tiġġenera telf mill-bidu nett. Il-baġit tiegħek għall-iżvilupp u l-appoġġ tal-prodott, kif ukoll il-profitt tiegħek bħala fundaturi tan-negozju, jinsab fid-differenza bejn il-prezz tal-prodott tiegħek u l-ispiża tal-akkwist tal-klijenti.
F'dan l-istadju, ħafna proġetti huma t-tentazzjoni li jgħidu - se nattiraw klijenti permezz ta 'traffiku ta' tfittxija organika u viralità - dan huwa prattikament b'xejn. Huma għandhom raġun dwar l-irħis tal-attrazzjoni, iżda jinsew li dawn il-kanali huma bil-mod, jieħdu ħafna żmien biex jippromwovu u għandhom kapaċità żgħira. Huwa wkoll importanti li wieħed iżomm f'moħħu din iċ-ċirkostanza - investituri professjonali jinvestu fi proġetti li għalihom hemm kanali mħallsa ċari u kost-effettivi, skalabbli, kapaċi biex jattiraw klijenti. L-investimenti ma jsirux għat-traffiku organiku biss.
Jekk f'dan l-istadju m'għandekx problemi - il-prodott tiegħek ġie mmudellat, il-metodu tal-ħolqien u l-funzjonalità tal-MVP ġew determinati, il-kanali biex jattiraw klijenti ġew determinati u l-ekonomija tal-proġett tidher profittabbli, allura tista 'timxi fuq għall-istadju li jmiss - ħolqien ta 'MVP. Dan l-istadju huwa sempliċi u prattikament mhux differenti mill-istadju diskuss qabel tal-mappa ta 'trazzjoni IIDF. Wara li jinħoloq l-MVP, trid tikseb l-ewwel bejgħ u implimentazzjonijiet. Il-proċess tal-konklużjoni ta' ftehimiet, bejgħ, ttestjar tal-użu tal-MVP tiegħek jista' jieħu żmien twil u ċertament se jġib rispons mill-klijenti - issib għaliex is-soluzzjoni tiegħek hija ħażina, għaliex ma tistax tiġi implimentata, x'nuqqasijiet għandek u liema nuqqasijiet oħra. kompetituri li għandek li ma kontx taf dwarhom qabel. Jekk dan kollu ma joqtolx il-prodott tiegħek u l-fidi tiegħek fih, allura tkun tista 'tiffinalizza l-MVP u tilħaq l-istadji li jmiss - bejgħ sinifikanti fil-kanali. Se nieqaf hawn u nkompli nikkunsidra l-iżvantaġġi l-aktar komuni li jistennewk fit-triq tal-iżvilupp ta 'proġett ta' negozju meta tuża l-metodoloġiji deskritti hawn fuq.
Nases li l-proġetti li jsegwu l-metodi deskritti hawn fuq jaqgħu fihom
Ħa nfakkarkom għaliex inħolqu l-metodi għax-xogħol fuq startups. Il-kompitu ewlieni huwa li titgħallem kif tittestja malajr ideat, tidentifika u "tidfen" dawk mhux vijabbli, sabiex ma taħlix ir-riżorsi (il-ħin u l-flus tiegħek). L-użu ta 'dawn it-tekniki ma jbiddilx l-istatistika li skontha 90-95% tan-negozji ġodda jmutu fl-ewwel sena ta' eżistenza. Tekniki ta 'żvilupp tal-istartjar jaċċelleraw il-mewt ta' ideat ta 'negozju mhux vijabbli u jnaqqsu t-telf.
Idea li ġiet ittestjata u "midfuna" malajr hija riżultat tajjeb. Idea li għaliha prodott ġie żviluppat u rilaxxat fis-suq, iżda li mbagħad ma nbigħx, hija riżultat ħażin. Prodott żviluppat skont il-ħtiġijiet identifikati, li għalih inġabru ordnijiet minn qabel, li l-profitt mill-bejgħ tiegħu jkopri l-ispejjeż tar-reklamar, il-produzzjoni u l-iżvilupp, u jippermetti wkoll qligħ fuq l-investiment fi żmien raġonevoli - dan huwa riżultat tajjeb ħafna. Prodott li seta 'jiġi ddisinjat mill-ġdid u "skjerat" fl-istadju tal-ewwel bejgħ, li jagħmilha tissodisfa l-ħtiġijiet tal-klijenti u kost-effettiv filwaqt li titqies l-ispiża biex jattiraw klijenti huwa wkoll riżultat tajjeb.
L-aktar problema komuni hija l-intervisti problematiċi li ma sarux b'mod korrett. Għandu varjetajiet:
- Intervisti inutli - meta t-tweġibiet għall-mistoqsijiet li saru ma jiċċaraw xejn, jiġifieri saru intervisti, saru mistoqsijiet, iżda t-tweġibiet ma ġabux fatti li fuqhom jistgħu jittieħdu konklużjonijiet. Dan jiġri meta jintgħażlu ipoteżijiet ħżiena - ovvji jew mhux relatati mal-idea tal-prodott, jew meta jsiru mistoqsijiet li mhumiex relatati mal-ipoteżi.
- Interpretazzjoni ottimista żżejjed tat-tweġibiet hija meta, oġġettivament, il-maġġoranza tar-rispondenti ma kkonfermaw l-ebda ipoteżi, iżda 1-2 dawk li wieġbu kkonfermaw xi wħud mill-ipoteżi. F'din is-sitwazzjoni, tista' tipprova tifhem min huma dawn in-nies u tipprova ssib klijenti potenzjali oħra simili għalihom.
- L-intervisti jsiru man-nies ħżiena - meta l-abbiltà tar-rispondenti li jieħdu deċiżjonijiet ta’ xiri tiġi injorata. Pereżempju, titkellem mat-tfal, huma jikkonfermaw il-problema, iżda d-deċiżjoni tax-xiri mhux se ssir minnhom, iżda mill-ġenituri tagħhom, li għandhom motivi kompletament differenti u qatt ma jixtru ġugarell frisk iżda perikoluż. Huwa l-istess fil-B2B - tista 'tintervista lill-utenti, iżda l-baġit huwa kkontrollat minn maniġers li għandhom motivi oħra u l-valur tal-prodott tiegħek li qed tirriċerka mhuwiex rilevanti għalihom. Nemmen li l-metodoloġija tan-Nofsinhar tal-IT Park Accelerator timbotta f'din in-nassa, peress li hija nieqsa mill-istadju tal-ipoteżi dwar is-segmenti tal-klijenti.
- Bejgħ waqt intervista - meta waqt intervista jkunu għadhom jitkellmu dwar l-idea ta' prodott u l-interlokutur bl-aħjar intenzjonijiet, jipprova jappoġġak, jikkonferma s-suppożizzjonijiet tiegħek dwar problemi u diffikultajiet.
- Awto-qerq - meta dawk li wieġbu fil-fatt ma kkonfermaw xejn, imma int tinterpreta l-kliem tagħhom bil-mod tiegħek u temmen li l-ipoteżi huma kkonfermati
- Numru żgħir ta’ intervisti li jsiru huwa meta tagħmel diversi intervisti (3-5) u jidhirlek li l-interlokuturi kollha jikkonfermaw l-ipoteżi tiegħek u m’hemmx għalfejn tagħmel aktar intervisti. Din il-problema ħafna drabi tmur id f'id mal-problema #4, il-bejgħ waqt l-intervisti.
Il-konsegwenza ta 'intervisti li saru b'mod żbaljat normalment hija deċiżjoni żbaljata dwar il-ħtieġa għal aktar żvilupp tal-proġett (oġġettivament - mhux vijabbli u bla bżonn). Dan iwassal għal ħela ta 'ħin (ħafna drabi diversi xhur) fuq l-iżvilupp ta' MVP, u mbagħad fl-istadju tal-ewwel bejgħ jirriżulta li ħadd ma jrid jixtri l-prodott. Hemm ukoll forma aktar severa - meta matul l-ewwel bejgħ l-ispiża biex jattira klijent ma titqiesx u l-prodott jidher li huwa vijabbli, iżda fl-istadju ta 'bejgħ sinifikanti jirriżulta li l-mudell tan-negozju u l-prodott mhumiex profittabbli . Jiġifieri, b'intervisti mwettqa kif suppost u valutazzjoni onesta tal-ekonomija tal-proġett, tista 'tiffranka lilek innifsek diversi xhur ta' ħajja u ammonti impressjonanti ta 'flus.
Il-problema komuni li jmiss hija l-allokazzjoni żbaljata tar-riżorsi bejn l-iżvilupp u l-bejgħ tal-MVP. Ħafna drabi, proġetti li jagħmlu l-MVPs jonfqu wisq ħin u flus fuqha, u meta jasal iż-żmien għall-ewwel bejgħ, ma jkollhomx il-baġit għall-ittestjar tal-kanali tal-bejgħ. Aħna ripetutament iltqajna ma 'proġetti li għereq mijiet ta' eluf u miljuni ta 'rublu fl-iżvilupp, għamlu mhux biss MVP, iżda prodott lest, u mbagħad ma jistgħux (jew ma jridux) jonfqu mill-inqas 50-100 elf rublu fuq l-ittestjar. kanali u tipprova tiġbed malajr klijenti mħallsa.
Problema komuni oħra hija li waqt l-intervista t-tim tal-proġett jirrealizza li l-idea oriġinali tagħhom mhix vijabbli, iżda jidentifikaw diversi problemi urġenti li fuqhom jistgħu jibnu negozju. Madankollu, it-tim jirrifjuta li jibdel u jiġġenera ideat ġodda bbażati fuq bżonnijiet identifikati, u jsemmi l-fatt li "mhumiex interessati f'suġġetti oħra." Fl-istess ħin, jistgħu jkomplu jħaffru "suġġett mejjet" jew jieqfu milli jipprovaw jagħmlu startup għal kollox.
Hemm 2 problemi li personalment naħseb li mhumiex solvuti sew fil-metodi deskritti hawn fuq.
1. Stima tal-ispiża biex jiġu attirati klijenti tard wisq. It-tekniki ta 'hawn fuq ma jeħtiġux li tistma l-ispiża tal-akkwist tal-klijenti sakemm tkun ippruvat id-domanda għas-soluzzjoni tiegħek. Madankollu, it-twettiq ta 'intervisti problematiċi u l-ipproċessar tar-riżultati tagħhom huwa kompitu pjuttost intensiv ta' xogħol. Dan normalment jieħu minn ġimgħa sa diversi ġimgħat. Biex tittestja l-ipoteżijiet b'mod affidabbli, trid twettaq mill-inqas 10 konversazzjonijiet. Min-naħa l-oħra, tista 'tistma l-ispiża biex tattira klijent li jħallas f'litteralment 1-2 sigħat billi tfittex l-Internet għal data u tagħmel medja tagħha. Ħa nagħtikom eżempju.
Ejja ngħidu li qed nitkellmu dwar xi tip ta’ sit tal-offerti li fuqu l-klijenti jpoġġu applikazzjonijiet għal prodott jew servizz, u l-fornituri joffru lilhom infushom u l-prezzijiet tagħhom. Il-pjattaforma tippjana li taqla 'flus minn kummissjonijiet minn tranżazzjonijiet jew miżati ta' abbonament mill-utenti. Diġà fl-istadju tal-idea, tista 'timmaġina diversi kanali li permezz tagħhom l-utenti se jiġu attirati. Ejja nassumu li se nattiraw klijenti b'sejħiet kesħin u reklamar f'magni tat-tiftix, u fornituri b'reklamar f'magni tat-tiftix u netwerks soċjali. Diġà f'dan l-istadju tista 'tifhem li l-ispiża biex tattira fornitur attiv x'aktarx tkun ta' madwar 1000 rublu. Ejja nassumu li l-attrazzjoni tal-fornituri se tiswa 200 rublu, imbagħad it-tlestija tal-ewwel tranżazzjoni teħtieġ madwar 2000 rublu. Sussegwentement, nistgħu nikkonkludu li nixtiequ naqilgħu mill-inqas 1000 rublu minn kull tranżazzjoni. Għaldaqstant, għandna bżonn nikkorrelataw din il-kummissjoni minima aċċettabbli mal-idea tagħna. Jekk qed nitkellmu dwar sit ta 'offerta fejn is-servizzi huma ordnati sa 1000 rublu, allura ma nkunux nistgħu nirċievu kummissjoni ta' 1000 rublu. minn kull transazzjoni. Jekk qed nitkellmu dwar sit fejn is-servizzi huma ordnati għal 100 rublu, allura mudell ta 'negozju bħal dan jista' jkun ta 'profitt. Dan huwa kif, anki qabel ma jiġu żviluppati ipoteżijiet u jsiru intervisti problema, huwa possibbli li tiġi identifikata n-nonvijabbiltà ta 'idea.
2. M'hemm l-ebda tentattiv biex tittestja s-soluzzjoni permezz tal-bejgħ qabel l-istadju tal-iżvilupp tal-MVP. Il-metodi ma jeħtiġux ittestjar obbligatorju tal-ipoteżi dwar l-aċċettabilità tas-soluzzjoni tiegħek għall-klijent qabel ma tiżviluppa MVP. Nemmen li wara li jiġu analizzati intervisti problema, huwa xieraq li wieħed jaħseb permezz ta 'kunċett għas-soluzzjoni tal-problemi identifikati. Fil-metodoloġija tal-Park tan-Nofsinhar tal-IT, dan huwa rifless bħala mudellar tas-soluzzjoni. Madankollu, naħseb li ta 'min imur pass ulterjuri u jagħmel preżentazzjoni ta' soluzzjoni biex tikseb l-input tal-klijenti dwar il-viżjoni tiegħek biex issolvi l-problemi tagħhom. Fil-letteratura, din kultant tissejjaħ “intervista għal deċiżjoni.” Fil-fatt tippreżenta mudell tal-prodott tiegħek lill-klijenti potenzjali u tikseb l-opinjoni tagħhom dwar il-prodott futur u, possibilment, ordnijiet minn qabel u l-ewwel bejgħ. Dan jippermettilek tittestja ipoteżi dwar il-valur tas-soluzzjoni tiegħek bi prezz baxx ħafna, u fl-istess ħin tirfina l-istima tiegħek tal-ispiża tal-akkwist tal-klijenti, anke qabel tibda tiżviluppa MVP.
Tqabbil ta' metodi u deskrizzjoni tal-metodu tiegħi – Qafas ta' adattament għall-problema-soluzzjoni
Il-parti ta 'fuq tad-dijagramma turi l-metodi ta' IIDF u Southern IT Park. Il-progress fl-istadji jseħħ mix-xellug għal-lemin. Il-vleġeġ juru l-istadji mibdula, u l-istadji l-ġodda li ma kinux fil-metodoloġija IIDF huma deskritti b'tipa grassa.
Wara li analizzat l-esperjenza tiegħi u l-kawżi l-aktar komuni ta 'mewt ta' startups, nipproponi metodoloġija ġdida, indikata fid-dijagramma - Qafas ta 'adattament ta' problema-soluzzjoni.
Nissuġġerixxi li tibda bl-istadju "Ipotesi ta 'segmenti tal-klijenti u għażla ta' segment għall-iżvilupp", għaliex sabiex sussegwentement toħloq u tittestja ipoteżi ta 'problemi, xorta trid tifhem ma' min qed tittratta u tqis il-kapaċità u s-solvenza ta' is-segment.
L-istadju li jmiss huwa ġdid, ma deherx qabel. Meta għażilna segment biex naħdmu fuqu, irridu naħsbu dwar kif nistgħu nikkuntattjaw lil dawn il-konsumaturi u kemm se jiswa biex nippruvaw inbigħuhom xi ħaġa. Id-disponibbiltà tar-rappreżentanti tas-segment għall-konversazzjoni hija importanti, anki jekk biss għaliex fil-futur ser ikollok tiltaqa 'ma' nies simili biex twettaq intervisti problema. Jekk is-sejba ta 'kuntatti ta' nies bħal dawn, kif ukoll is-sejħa u l-organizzazzjoni ta 'laqgħa tirriżulta li tkun problema għalik, allura għaliex tikteb fid-dettall ipoteżi dwar il-bżonnijiet tagħhom? Diġà f'dan l-istadju jista 'jkun hemm ritorn għall-għażla ta' segment ieħor.
Li jmiss - żewġ stadji, bħal fil-metodu tan-Nofsinhar IT Park - bini ta 'mappa dettaljata ta' ipoteżi ta 'problemi, kompiti, għodod u diffikultajiet tal-konsumaturi, u mbagħad - intervisti problema mal-konsumaturi biex jittestjaw l-ipoteżi. Id-differenza bejn il-metodoloġija tiegħi u dawk diskussi qabel hija li waqt intervisti problema huwa meħtieġ li tingħata aktar attenzjoni għall-fehim tal-proċessi tan-negozju problematiċi fost il-konsumaturi li kkonfermaw il-preżenza ta 'problemi. Trid tifhem x'qed jagħmlu, kif, meta u kemm-il darba tqum il-problema, kif ippruvaw isolvuha, liema soluzzjonijiet huma aċċettabbli u inaċċettabbli għalihom. Billi timmudella l-proċessi tan-negozju tal-klijenti, aħna mbagħad nintegraw is-soluzzjoni tagħna fihom. Fl-istess ħin, nifhmu tajjeb il-kundizzjonijiet li fihom ser ikollna naħdmu u r-restrizzjonijiet eżistenti.
Barra minn hekk, nifhmu l-essenza tal-prodott futur tagħna u l-ambjent tal-klijenti potenzjali li fihom se ssib ruħha, nistgħu nevalwaw l-ekonomija tal-proġett - nikkalkulaw l-investimenti, l-ispejjeż tal-prodott, naħsbu permezz ta 'mudelli ta' monetizzazzjoni u prezzijiet tal-prodott, u nagħmlu analiżi ta ' kompetituri. Wara dan, tista 'tieħu deċiżjoni raġonevoli u infurmata dwar li tkompli taħdem fuq il-proġett.
Wara dan, ikollok l-informazzjoni kollha li għandek bżonn biex tippreżenta l-prodott tiegħek lill-klijenti potenzjali - taf liema problemi tal-klijenti tista 'ssolvi, inti ħriġt b'mod kif issolvi dawn il-problemi (il-prodott), inti tifhem kif is-soluzzjoni tiegħek se benefiċċju, u inti iddeċidejt fuq il-prezz tal-prodott tiegħek. L-informazzjoni miġbura hija biżżejjed biex toħloq preżentazzjoni tal-prodott u tipprova tbigħ il-prodott tiegħek lill-aktar parti attiva tas-segment tal-klijenti - dawk li jadottaw kmieni. Uri l-preżentazzjoni lill-klijenti potenzjali u ikseb il-feedback tagħhom. Pre-ordnijiet bi ħlas bil-quddiem huma riżultat tajjeb. Jekk tħallset bil-quddiem, allura l-prodott tiegħek huwa perfett għall-klijent, u huwa lest li jixtrih fi kwalunkwe ħin. Pjattaformi ta' finanzjament kollettiv (pereżempju, Kickstarter) jimplimentaw dan il-prinċipju fuq l-Internet. M'hemm xejn li jwaqqafek milli tagħmel l-istess lilek innifsek. Jekk il-klijenti mhumiex lesti li jikkonkludu ftehim, allura għandek l-opportunità li tistaqsi dwar ir-raġunijiet u l-kundizzjonijiet - x'għandu jsir għalihom biex jixtru l-prodott tiegħek. Il-kuntratti konklużi u l-avvanzi riċevuti jappoġġjaw l-aħjar l-ipoteżi tiegħek dwar is-soluzzjoni tiegħek għall-problemi tal-klijenti (prodott).
Wara dan, tista 'tibda l-produzzjoni tal-ewwel verżjoni tal-prodott, li taqbel mad-deskrizzjoni li għaliha rċevejt ordnijiet minn qabel. Meta l-prodott ikun lest, inti tagħtih lill-ewwel klijenti tiegħek. Wara perjodu ta 'użu tat-test, inti tiġbor l-opinjonijiet tal-ewwel klijenti tiegħek dwar il-prodott, tiddetermina direzzjonijiet għall-iżvilupp tal-prodott, u mbagħad tibni bejgħ bis-serje sinifikanti.
Konklużjoni
L-artiklu rriżulta li kien twil pjuttost. Grazzi talli qrajt sal-aħħar. Jekk tgħaddi mill-passi kollha billi tuża xi wieħed mill-metodi deskritti, dan ifisser li għandek prodott li xi ħadd jeħtieġ. Jekk ma użajt l-ebda wieħed mill-metodi u l-prodott tiegħek għandu bejgħ, allura xi ħadd għandu bżonn il-prodott tiegħek.
In-negozju jaħdem meta tifhem min u għaliex jixtri l-prodott tiegħek u kemm tista’ tħallas biex tattira klijent. Imbagħad tista 'tfittex kanali ta' promozzjoni kost-effettivi u bejgħ fuq skala, allura jkollok negozju. Jekk ma tafx min qed jixtri l-prodott tiegħek u għaliex, allura għandek issir taf billi tkellem lill-utenti. Ma tkunx tista’ tibni sistema ta’ bejgħ jekk ma tkunx taf lil min tbigħ u x’benefiċċji importanti jġib il-prodott lill-klijenti.
Sors: www.habr.com