áá»áœááºáá±á¬á·áºáá²á· áá¯ááºáá±á¬áºááá¯ááºááẠáá áºáá±á¬ááºá iPhone 4S ááᯠááááºááá¯áá»ááºáá²á·áááºá áá±á¬ááºáá±á¬á· áá«áᬠááŒááœá²áá²á· á¡ááŒáá·áºáá±áá²á áá±á¬áááºá áºááᯠáááŸáááŒá®ážáá±á¬áẠáá°áááẠá¡á¬ážáááºáááºááᯠá áœáá·áºááœáŸááºáᬠá¡ááŒá°á áá±á«á·áá±á«á·áá«ážáá«ážá á á®ážááœá¬ážááŒá áºáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá áºáá¯áá¯á¶ážááᯠááá¬ááá¯á áááºááŒáá·áº áááºáá°áá²á·áááºá ááá¡ááŒá¬ááœááºá áá°áááẠဠiPhone áá»á¬ážá áá¯ááºážáá±á«áºááá¯áá°ááŸáá·áº ááá¯ááºáá¬áá¬á ááºááœáẠááœá±á·ááá»áŸááᯠáá¬ážááááºááŒá±á¬ááºáž áá°á á áááºáááºážáá°áá¬áááºá ááá¯á·áá±á¬áº áááºážááᯠááœáŸááºáá»ááẠááŒá±á¬ááºááœá¶á·áá±ááŒá®áž áá¬ááºáá¯á¶áá»á¬ážááŸá¬ áááá¯ážáá«á á¡ááá®áá±ážááŸááºážáá»á¬ážá áá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºáá»á¬ážá áá¬ááºáá¯á¶ááá¯ááºááŒááºážá á¡ááºááááºáá»á¬ážááŸáá·áº á¡ááŒá¬ážá¡áá¬áá»á¬ážá¡ááŒá±á¬ááºážááŒá±á¬áá±á¬á¡áá«ááœáẠáááºážááẠá á»á±ážááŒá®ážááŒá®áž á¡áá»á¬ážá¡á¬ážááŒáá·áº ááŸá áºáááºá á±áá±á¬ááŒá±á¬áá·áº á¡ááºáá¬áááºá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááœáá·áºááᯠááááºáá¬ážááŒá±á¬ááºáž áá°áá ááŒá±á¬ááŒá¬ážáá²á·áááºá ááá¯á·ááŒá±á¬áá·áº áá°áááẠá¡áá»áááºá¡ááá¯ááºážá¡áá¬áá áºáá¯á¡áá ááááºáááºážá áááºáá¯ááºážáá áºáá¯á¶ážááᯠá¡áá¶ááŒááºáá±ááá·áº á¡á¯ááºáá²áá áºáá¯á¡ááŒá ẠááŒá±á¬ááºážáá²áá²á·áááºá âááá¯ááºáá²ááá¯ááºáá¬!â áá»áœááºá¯ááºááá¯á· áááºáá±á¬ááá¯ááºááŒááŒá®áž á¡áá»áá¯á·áá±á¬ á á¬áááºáá°áá»á¬ážáááºáž á¡áá¬ážáá°ááẠáááºááŒááºáá°áááŒáá±áááºá
áá¯ááºáááºážáá¯á¶ážáá±á¬á·ááºáá²áẠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºáá±ážáá²á· á¡áá¯ááºáá¯ááºááááºážá áá®ááá¯áá»áá¯áž áááœá±ážáá¬ááŒá¬áá«ááŒá®á Kazbek áá±ážááááºáá±á¬ááºááŒááºážááŸáá·áº áá®ážááŒá
áºáá¶áá»á¬ážááᯠáá»áœá±áá¬ááŒááºážááẠIT ááŸáá·áºáááºááá¯ááºááá·áºá¡áá¬á¡á¬ážáá¯á¶ážááœáẠá¡áá±ážá
á¬ážááŸáá·áºá¡áááºá
á¬ážá
á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážáá»á¬ážááá±á¬ááºáá¯ááºááŒá
áºáááºá ááááº- áááá±á¬ááºááŸá¯ áááŸáááŒááºážá á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯ áá»ááºááœááºááŒááºážá ááœá±áá¯ááºááœá¬ážááŒááºážá áá±á¬á·ááºáá²ááºá¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠáá
áºááŒáááºáááºáž áá¯ááºážáá®ážááŒááºážááŸáá·áº á¡á±á¬ááºááŒááºáá±á¬ ááá±á¬áá»ááºáá»á¬ážááᯠááá®áá²á·ááŒááºááŒá¯ááŒááºážá
áá±áá°áá»á¡á¬ážááŒáá·áºá CRM ááá¯á·ááá¯áẠáá±á¬á·ááºáá²ááºáá áºáá¯áá¯ááᯠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºáá¬ááœáẠáá»ááŸá¯á¶ážá á±ááá·áº áááºážáááºážáá»á¬ážááᯠáá»áá±ážáá« - áá¬ááºáááºáááºááŒááºáá°áá áºáŠážááẠá¡ááŒá¬ážáá°áá»á¬ážáá¡ááŸá¬ážáá»á¬ážá០áááºáá°áááºááŒá±á¬ááºáááºá
CRM ááá±á¬áá»ááºáá»á¬ážá 20% á០60% ááẠáá»ááºááœááºááẠááá¯á·ááá¯áẠáá»áŸá±á¬áºááá·áºáá¬ážááá·áºá¡ááá¯ááºáž ááá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºááá·áº á
á¬áááºážááá¬ážáá»á¬ážááŸááá«áááºá ááá¯ážááá¯ážáá¬ážáá¬ážááŒá±á¬ááá»áŸáẠáá°ážáááºážáá±á¬á
á¬áááºážá¡ááºážáá»á¬áž- áááá¡áá»ááºá ááá¯áá²á·ááá¯á·áá±á¬ áááºááá¯ážáá»á¬ážáááºážááœá²á áá¯áááá áááºááá·áº CRM ááŸáá·áº áááºááá·áºáááºáááºá ááááá áá±á¬ááºážáá»áá° ááá¯á·ááá¯áẠáá«ááá¬á á¡ááŒá±áá¶á¡á¬ážááŒáá·áºá áá»áœááºá¯ááºááá¯á·áááœá¶á·ááŒáá¯ážááá¯ážáááºáá±ážá¡ááœá²á·á¡ááœááº
á€áááºááŸá¬ CRM ááᯠáááºáá°ááŒá®áž á¡áááºážáá¯á¶áž ááá¯á·ááá¯áẠáá¯á¶ážáááá¯á¶ážá áœá²ááá·áº áá¯áá¹ááá®áá»á¬ážááŸáá·áºáá°áááºá
ááá±áá»á¬ááẠá¡áá±á¬ááºá¡áááºááá±á¬áºáá«áá²á·á
á¡ááŒá¬ážáá°áá»á¬ážááŒá¬ážááœáẠáŠážáá±á¬ááºáá°ááŸá¬ áá¯áá¹ááá®á áááºááŸááºážáá»ááºáá»á¬ážá¡áá±á«áº á¡á¬áá¯á¶á á°ážá áá¯ááºááŸá¯ áááŸáááŒááºážáááºáž ááŒá áºááá¯ááºáááºá áááŒá¬ááááá¯áááᯠáá¯áá¹ááá®áá»á¬ážááẠá¡áá±á¬ááºážááŒáŸáá·áºáááºááŒááºážá áá¯ááºáááºážáá¯ááºáááºážá ááºáá»á¬ážááᯠáá±á¬ááºážááœááºá¡á±á¬ááºááŒá¯áá¯ááºááŒááºáž ááá¯á·ááá¯áẠáááºáá±á¬ááºááŸá¯á¡áááºá¡ááœá±ážááᯠááá¯ážááŒáŸáá·áºááŒááºážá¡ááœááºááá¯ááºáá² "áá«ááŸááŒá áºáááº" áá°áá±á¬ áááºááœááºáá»ááºá¡ááœááºáᬠCRM á áá áºááᯠááŸá¬ááœá±áá±áá«áááºá áááºážááẠá¡á ááá¯ááºážááœáẠáá¡á±á¬ááºááŒááºáá±á¬ á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯áá áºáá¯ááŒá áºáááº- áááºáááºáá²á·ááá¯á·á¡áá¯á¶ážááŒá¯áááºááᯠáá¬ážááááºáá«áá ááá¯ááá¯áááºááŸá¬ áááºážááẠá¡áá±ážááá¯áá¬ážááŒááºážáááŸááá² áááºáááºááŸááá±áááºááŒá áºáááºá
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž áá¯áá¹ááá®á áááºááŸááºážáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº CRM á áá áºáá áºáá¯ááᯠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŒááºážá áááºážááá¯ááºáá»á¬ážááᯠáá¯á¶ážááŒááºáá«á áá áºáááºážááá¯ááá±á¬áº áá¯á¶á¡ááŒá±áá¶ááŸáá áááºá ááºáá±ááẠááŸá áºááá¯ááœááºááŸááááºá áá¯ááºáááºážá ááºáááºá¡áá±á¬áºáá±ážááá¯ážááŸááºážáááº- á á¬ááœááºáá áºááœááºáá°áᬠáá¯áá¹ááá®ááááºážááá¯ááºáá»á¬áž (ááŒá áºááá¯ááºááẠáá¬áááá¯ááºáᬠááá¯á·ááá¯áẠáááºáááºážá០áá±ážáá»áá«)á áá¯ááááá áºáá¯áá°áᬠCRM á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯á¡ááœáẠáááºážááá¯ááºáá»á¬ážááᯠáá»áá±ážáá«á á€á¡ááá¯ááºá¡ááá·áºááŸá á áááºááẠáá±á¬ááºážáá»áá°áá»á¬ážááŸáá·áº á áááºáá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºááá·áº CRM á áá áºá¡ááœáẠááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠá áááºáá±ážááœá²áá±ááŒá®ááŒá áºáááºá ááá·áºáá¯áá¹ááá®ááẠááŒá±á¬áºááŒá¬ááŒááºážá áá¯ááºáá±ááŒááºážá áá±ážáááºááá¯ááºáá¬áááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážá áááºáá°ááá¯á·áá±á¬ááºáá±ážá áááºááá¯á·ááœáẠáá«áááºáá±áá«á áááºááááºááŸááºážáá»ááºáá»á¬ážááᯠáá¯á¶ážááŒááºááẠá¡áá°ážá¡áá±ážááŒá®ážáá«áááºá
áááá²á á¥ááá¬áá áºáá¯á áá¯áá¹ááá®ááẠááŸá¯ááºááŸá¬ážááŸá¯á¡áá»áá¯ážá¡á á¬ážáá»á¬ážá áœá¬ááœáẠáá«áááºáá²á·ááŒá®áž áá±á¬ááºáá¯á¶ážááœáẠCRM áá áºáá¯ááᯠá áááºááœá±ážáá»ááºáá²á·áááºá áá¯áá¹ááá®ááẠáá±á¬áºá ááá¯ááœááºááŸáá ááŸá áºááŒáááºáá ááºážá á¬ážáá² "áááºážááẠá¡áááºáá¯á¶ážá áá¬ážááŒá áºáááº" áá°áá±á¬ ááá·áºááœááºážá ááºážá á¬ážááŸá¯áá»á¬ážá¡áá±á«áº á¡ááŒá±áá¶á CRM ááᯠáááºáá°áá²á·áááºá áá±á¬ááºážáá»áá°ááá¯ááºáá±á¬áºááá¯ááºáááºáá»á¬ážááẠá¡áááºááŒá®ážáá±á¬ááºá áá¬áááºáááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠááŒá¯áá¯ááºáá²á·ááŒááŒá®áž ááá¯ááºáá¯á¶ 27 áá¯á¶áž (SaaS áá±á¬áºáááºá¡á±á¬ááºááœáẠá¡ááŸá¬ážá á¬áá»á¯ááºááᯠáááá¯á¶ážáá»á¯ááºááá¯ááºáááº)á CRM ááẠáá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºá¡áá»áá¯ážá¡á á¬ážá¡ááœáẠáááá·áºáá»á±á¬áºááŒá±á¬ááºáž áá»ááºááŒááºá áœá¬ ááŸááºážááŸááºážáááºážáááºáž áááá¬áááŒá®ážá ááá¯á·á¡ááŒáẠáááºážááẠá¡á®ážáá±ážááºáááá¯ááºážááá·áºá¡ááœáẠâááá±á¬ááºážâ ááŒá±á¬ááºážááŸáá·áº áá¯áá¹ááá®á¡ááœáẠáááºážááẠá¡ááœááºá¡áá±ážááŒá®ážáá«áááºá ááŒá±á¬ááºáááŒá¬ ááŸááºážáááºážááŸáááºá ááºááŸá¯ááŸáá·áº ááŒá¯ááŒááºááœááºážáá¶ááŸá¯á¡ááœáẠááŒá®ážáá¬ážáá±á¬ááœá±áá±á¬ááºážáá¶ááŸá¯áá»á¬ážááŒá®ážáá±á¬ááºá CRM á áá áºá¡ááœáẠá á¬áá»á¯ááºááᯠáááºá á²áá²á·áááºá á¡ááŒá±á¬ááºážááŒáá»ááºá ááá¯ážááŸááºážáá«áááº- áá¯áá¹ááá®á áááºááŸááºážáá»ááºááœá± ááá»ááŸááºáá¬ážáá² áá±á¬ááºážáá»áá°áá²á· áá¯ááºáá±á¬áºááá¯ááºáááºá áá°ááá¯á·á¡ááŒá±á¬ááºáž áá±ážááá¯á·áá±á¬áẠáá ááºážá á¬ážáá²á·áá«áá°áž - áá¬ááŒá±á¬áá·áºáá²á ááá±á¬áá°áá®áá»ááºááᯠááááºááá¯ááºáá²á·á¡áá« áá¬ááŒá±á¬áá·áºáá²á
áá áºá á¯á¶áá áºáá±á¬ááºááẠááŒááááºá¡ááœáẠCRM ááá¯á¡ááºáá«áááºá
12 ááŸá
áºáá»á±á¬áºá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºáá²á·áááºá
ááá¯ááá¯á·áá±á¬á¡ááŒá±á¡áá±áá»áá¯ážááœááºá ááááºáááºážá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯á¡ááœá±á·á¡ááŒá¯á¶ááŸáá·áº áá±á¬ááºážáá»áá°á ááŒáá¯ážáááºážá¡á¬ážáá¯ááºááŸá¯áá»á¬ážááŒá±á¬áá·áº á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯ á¡á±á¬ááºááŒááºááá¯ááºáá±á¬áºáááºáž á áá áºááááºáá¶ááŸá¯ááŸáá·áº áááºážáá¡áá»áá¯ážááŒá áºááœááºážááŸá¯á áááºááŸá¯ááᯠá¡ááá·áºá¡áááºáááŸá ááœáŸá±á·ááá¯ááºážáá¬ážáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº áá±ážááœááºážáá»á¬ážá á¡áá¶ááááºáááááºáá»á¬ážááŸáá·áº ááŒááºááŒááºáá¬ážáá¬áž áááááºááŸá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážááẠá áááºáá±áá±á¬ááŒá±á¬áá·áºá . áááºáááºážáá»á¬ážááẠáááºážáá áºáá®ááœááºááŸá¯ááᯠáááºáá¶ááẠá áááºááá¯ááºážááá¯ááºáᬠá¡áááºááá·áºáááŒá áºáá±ážáá²á áá¯áá¹ááá®á¡ááœááºážááŸá áááºá¡á°áá»á¬ážááᯠááááºážáá»á¯ááºááŒááºážááŸáá·áº áááºážáá»ááºááŒááºážááá¯á·ááᯠááŒá±á¬ááºááœá¶á·ááŒáááºá á¡áááºááŒá±á¬ááºá·? CRM á áá áºááᯠááŒááœá²á¡ááœááºáá¬áá á¡áá¯ááºá¡ááœááºááá¯ááºáá²á á¥ááá¬á¡á¬ážááŒáá·áºá CIO ááá¯á·ááá¯áẠCTO ááẠá¡ááá¯á¡áá»á±á¬ááºá áá áºá¡ááœáẠááŸá áºá ááºáá¯ááŒá±ážááœá±áá»á¬ážááᯠáááŸáá á±áá±á¬ááŒá±á¬áá·áºááŒá áºáááºá áá«á áá±á¬áºááá¯áááẠá§áá·áºáááºážáá«á
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž áá¯ááºáá«áááºá áá±á¬áºááá¯ááááºáááºááœá±á·ááŸá¬áá±á¬á· á¡áááºáááœáŸááºááŒá¬ážáá»ááºááœá±áᬠá¡áá
áºá¡áááºážááá¯ááºáááá¯á áá
áºáá«áá
áºáá¶ááŸá¬ áá®ááá¯áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºááœá±ááᯠááŸá±á¬ááºááá¯á·áá±á¬áẠáááá·áºáá±á¬áºáá«áá°ážá ááá¯á·áá±á¬áº áá°ááá¯ááºážá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááá·áºáá±á¬á·ááºáá²ááºááᯠá¡áá±á¬ááºá¡ááẠáá±á¬áºáá¬ááœáẠá¡ááŒá±á¡áá± ááœá¬ááŒá¬ážáááº- áááºáááºážáá»á¬ážá ááá±á¬áá»ááºááᯠááá¶á·ááá¯ážáá«á áá»ááºááœááºáá«á áááºážááᯠááŸá¯ááºááœá±ážá
á±áááºáᯠá¡á¬ááá¶áá«áááºá ááá¯á·ááŒá±á¬áá·áº á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯ááẠá
á¯áá±á«ááºážáá¯á¶ážááŒááºáá»ááºááŒá
áºááá·áºáááº- áá»áŸáááŒááºážá ááœá±ážááœá±ážááŒááºážá ááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážá
á¯áá±á¬ááºážááŒááºážááŸáá·áº á¡áááºá¡ááœá±ážááŒáá·áº á¡ááá·áºááá·áºáá±á·áá»áá·áºááŒááºážááá¯á·ááŒáá·áº áá±á¬ááºááœááºááá·áºáááºá áááºážááẠáááá¯ááááºá¡áá
áºáá
áºáá¯ááᯠáááºáá¶áá»áá·áºáá¯á¶ážááŒááºážááá¯ááºáᬠááŒá¿áá¬áá»á¬ážááᯠáá»ááºááŸááºááá¬ážáá±á¬áºáááºáž áá¬ááá
áºáá¯á
á®ááœáẠáááºážááá¯áááºáá°á¡áá¯á¶ážááŒá¯áááºááᯠáááºááá¯á·á¡áá¯á¶ážááŒá¯áááºááᯠáá¬ážáááºááá±á¬áá±á«ááºáááºááŒá
áºáááºá
áááá²á á¥ááá¬áá áºáá¯á áá±ážáááºáá±á¬áºáááºáž áá»ááºážáá¬áá±á¬ áá¯áá¹ááá®áá áºáá¯á CIO ááẠCRM á áá Ạááá¯á¡ááºááŒá±á¬ááºáž áá¯á¶ážááŒááºáá²á·áááºá ááááŠážá áœá¬ áá°ááẠSAP ááá¯á·ááœá¬ážááŒá®ážáá±á¬áẠá¡áááºáááŒá±áá²á·áááŒáá·áº á¡ááœááºá á»á±ážááŒá®ážááŒá®áž áá¯ááŸá¬ážááœáẠááá¯ááºá á¬ážááŸááºáá¯á¶ážáááŸááá² ááá¯á¡áá»áááºá áá°áááááºážáá±á¬ CRM ááᯠáááºááœááºážáá²á·áááºá áá±á¬ááºá»á¬ážáá±ážááœá±á Canada ááá¬ááŒá®áž ááááºáááºážáááºáá±á¬ááºááœá± (2010 ááŸá¬ áááŒá¬ážáá°ážáá²á· Gadget ááœá±) áá±ážááŒá®áž áá áºááŸá áºá¡ááœááºáž á¡ááºá¹áááááº-áá¬áá¬á áá¬ážáá²á· CRM ááᯠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºáá²á·áá«áááºá á¡á¬ážáá¯á¶ážá¡áááºááŒá±áááºááŒá áºáá±á¬áºáááºáž áá¯á¶ážá áœá²áá°áá»á¬ážá áá»ááºážáá»áŸá¡áááºááŸá¬ áá ááŸá áºááŒá áºááŒá®áž á€áá¶ááá¯ážáá±á¬ á¡áá±á¬ááºážá¡áá»áá¯ážááá®ážáá»á¬ážá áá±á¬ááºáá¶á·ááá¯á·áá±á¬ááºáá±ážááá¬ážáá»á¬ážá á á¬ááœááºá á¬áááºážáá»áœááºážáá»ááºáá°áá»á¬ážááŸáá·áº áá¶á·ááá¯ážáá¯ááºáá¬ážáá»á¬ážááẠá¡ááºá¹áááááºá¡áááá¬ááºá០"Made in China" ááá¯áᬠááááŒáá«áááºá CRM á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŸá¯ááᯠKPI ááœáẠááá·áºááœááºážáá¬ážáááºá áá±á·áá»áá·áºáá±ážááẠá¡ááœááºááá¬ážáááºáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº "á€áá±áá¬ááœáẠáá±á¬ááºááŒáá«á ááœáŸááºáá«á áá±á¬ááºážááá¯áá»ááºáá áºáá¯áááºáá®ážáá«á" CRM ááẠá áœáá·áºáá áºáá¶áááŒá®áž áááºáááºážáá»á¬áž áá±á«áááŒá áºáá²á·ááŒáááºá áá¯ááºáááºááŒááºážááŸáá·áº áááááºááŸá±á¬ááºááŒááºážáá»á¬ážááᯠáá±á¬ááºáááºáá áºááŸá áºááŒá¬ááŒá®ážáá±á¬áẠáá¯á¶ááŒá¯á¶áá±ážáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá¯ááºáááºážá០áá¬áááœááºážá á¯á¶á ááºážá á áºáá±ážááŸá¯ááᯠá áááºáá²á·ááŒá®áž CIO ááẠ"ááœáŸá±áá±áá®áž" ááá«áá² á¡áá¯ááºáá¯ááºáá¶áá²á·ááá±á¬áºáááºáž áááºáá»á±á¬ááºááŒááºážááŸáá·áºá¡áá° áá¬ááºáá¬ááá¡áá»ááºá¡áááºáá»á¬ážááᯠáá¯ááºáá±á¬áºááŒááá²á·áááºá á áá¬ážáá ááºá CRM ááᯠááá¯áá¯áá¹ááá®ááœáẠáááºáá±á¬á¡áá«á០á¡áá±á¬ááºá¡áááºááá±á¬áºáá²á·áá² áá°ááá¯ááºážááẠCRM ááŸáá·áº áááºáá°áá±á¬ á¡ááŒá¬ážá áá áºááᯠá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŒáááºá áá¯áá¹ááá®á ááááºážáá°ááŸá¯ááᯠááá¶ááá¯ááºáá«á
á¡ááááá¬ááŸáá·áº áá±á·áá»áá·áºááŸá¯ á¡á¬ážáááºážááŒááºážá
á¡ááá·áºááŒáá·áºá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá°áá»á¬ážáááºáá»áŸáẠá¡ááºáá¬áá±á·á áºá¡áá áºááᯠááááá¯á¶ážá¡ááŒáááºááœá±á·áá±á¬á¡áá« á¡áááºážááẠá¡á¶á·á¡á¬ážááá·áºááœá¬ážááá¯ááºáááºá áá±á¬ááºáá»áá±á¬ ááá¯ááºáá»á±á¬áá®ááœá± ááá¯ááºáá»á±á¬áá®ááœá±ááŸááá±á¬ á¡áá¯á¶ážááŒá¯áá°áá»á¬ážááŸáá·áºáááºáááºá áá»áœááºá¯ááºááá¯á· áá¬ááŒá±á¬ááá¯ááºááááºáž - á¥ááá¬á á¡áá±á¬ááºážáááºáááºážáá áºáŠážááẠááœá±áá±á¬ááºážáá¶ááœáŸá¬áá»á¬ážáá¯ááºáá±ážááẠ1C ááá¯á¡áá¯á¶ážááŒá¯áᬠá¡ááŒá¬ážáá±á¬á·ááºáá²ááºááᯠáá áºáá«áá»áŸáááŒááºáá°ážáá² áá¯ááºáááẠ1C ááŸáá·áº áá¯á¶ážáááœá²ááŒá¬ážááœá¬ážáááºáá«áááºá banal á áááºááá¬ááẠá¡áá áºáá±á¬á¡áá¬ááá¯ááºážááᯠáááºááŒáœá áœá¬ áá¯áá¶ááá¯ááºá áœááºážááŸááááºá á€á¡ááŒá±á¡áá±áá»á¬ážá¡á±á¬ááºááœááºá á¡ááá¯ážáá¯á¶ážááŸá¬ á¡áá±á¬ááºážááá¬ážáááºáááºážááᯠá áœáá·áºááœáŸááºááŒááºáž ááá¯á·ááá¯áẠááá¬ážáááºáá±á¬ááŒá±á¬ááœá²á¡ááŒá ẠááŒá±á¬ááºážáá²ááŒááºážáááºááŒá áºáááºá ááá±á·áá»áá·áºááá±ážáá±á¬ áááºáááºážáá áºáŠážááẠáááºážáááá¯ááºááá¯ááºá ááºáá á¹á ááºážáá»á¬ážááá¯á· ááœááºááœá¬ááœá¬ážáá±á¬ ááá¯á·ááá¯áẠáááá¯ááááºá¡ááœáẠáá°áá®áááºá á€ááá¯ážááœá¬ážáá±á¬áá¬áááºááᯠá áœáá·áºááœáŸááºááŒá®áž 1C ááá¯á·ááá¯áẠExcel ááá¯á· ááŒááºááœá¬ážááẠááŒá áºááá¯ááºáá»á±áá»á¬ážáá«áááºá áá°ááá¯á·á ááá¯ážááá¯ážááŸááºážááŸááºážáá²á· ááá¯áááºážááŸá®ážááŒá®áž á¡áááºááŒá±áááºá CRM ááẠá¡áááá¹áá«ááºá¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠáá¯á¶ážááŸá¯á¶ážááœá¬ážáááºááŒá áºáááºá
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž
- áá±á¬ááºážáá»áá°áá¶á០áá±á·áá»áá·áºáá±ážáá
á¹á
ááºážáá»á¬ážá¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠáá±á¬ááºážááá¯áá«- áá®áá®ááá¯áá»á¬ážá á
á¬ááœááºá
á¬áááºážáá»á¬ážá ááœáŸááºááŒá¬ážáá»ááºáá»á¬ážá á
ááºážáá»ááºážáá»á¬ážá áá±á¬ááºážáá»áá°ááŸáá·áº á¡áááºááŒá±áá«á áá
á¹á
ááºážá¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠá¡ááá²á· áááŸáááá¯ááºááŒá®áž á¡áá±á¬ááºá¡áááºááá±á¬áºáá®ááœááºááẠá¡ááá²á·áááŸáááá¯ááºáá«áááº- á¥ááá¬á áá»áœááºá¯ááºááá¯á·áá
á¬ááœááºá
á¬áááºážáá»á¬ážááᯠáá®ááá¯áá¬ážááŸááºážááá±á«ááºážáá¯ááºá¡ááá¯ááºážááœáẠáá±á«ááºážáá¯ááºáá¯ááºááá¯ááºááŒá®ážá á€áá±á¬ááºážáá«ážááᯠá
á¬áááºáá°áá»á¬áž á¡ááœááºááá° áá±á«ááºážáá¯ááºáá¯ááºááá¯ááºáá«áááºá
ááá¯ááºááá¯ááºááá·áºááºááŸáááá·áº ááŸáá·áºáá®áá®ááá¯á¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠYoutube ááœááºáááá¯ááºáááºá â KPIá ááœá±ááŒá±ážá á¬áááºážááá¯ááºá áááºáááºááŒááºážáá²á·ááá¯á·áá±á¬ RegionSoft CRM 7.0 á á¡ááŸá¯ááºááœá±ážáá¯á¶ážááŸáá·áº á¡áá±ážááŒá®ážáá¯á¶áž âáá±áá¬áá»á¬ážâ ááá¯ááºáᬠáááºážááœáŸááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠáá»áœááºá¯ááºááá¯á· ááá¯ááºáá°ážáá¬ážáá«áááºá áá»áœááºá¯ááºááá¯á·á 78 áá±á¬ááºážáá«ážáá»á¬ážáá²á·ááá¯á· á¡áá¬á¡á¬ážáá¯á¶ážááẠááœáá·áºáááºážááŒááºáá¬ááŸá¯ááŸááááºá - áá±á·áá»áá·áºáá±ážááŸá¬ ááá»ááºážáá«áá²á·á áá±á¬ááºážáá»áá°áá áºáŠážá áá°ááẠá á»á±ážááœááºááœáẠá¡áá»áááºá¡áá±á¬áºááŒá¬áá±ááŒá®áž ááá·áºá¡á¬áž á¡áááááá¯ááºáá±á¬ áá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºáá»á¬ážááŒáá·áº ááááºáááºá¡áá»áá¯á·áᶠááŒá¯á á¯áá»áá¯ážáá±á¬ááºááŒááºážáááŒá¯áá«áá áááºááá·áºá¡áá¬ááẠá¡ááŒá®ážáá¬ážáá¯á¶ážááŒá¿áá¬áá»á¬ážááŒá áºá á±ááá·áº áá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠáŠážá áœá¬á¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºááááºááᯠá¡ááá¡áá»áááá±á¬ááŒá±á¬áá·áº ááá·áºá¡á¬áž áá±á·áá»áá·áºáá±ážáááºááŒá áºáááºá áá»áœááºážáá»ááºá áœá¬á á á»á±ážáááºá áá áºáá¬áá®ááᯠááá¯á¡á¬ážááœááºážááá¯á· áá±á·áá»áá·áºááŸá¯ááᯠááá·áºáá¯ááºááŸá¬ááᯠáááŒá±á¬ááºáá«áá²á· - áá»áœááºá¯ááºááá¯á·ááẠáá»áœááºá¯ááºááá¯á·áá¡áá»áááºááᯠáááºááá¯ážáá¬ážááŒá®áž áá±á·áá»áá·áºáá»áááºáá áºáá¬áá®ááẠáá»á¬ážá áœá¬ ááá¯á á»á±ážááŒá®ážáááºááẠ:)
- áá¬áááœááºážáá»áœááºážáá»ááºááŸá¯ááᯠáááºáá±á¬ááºáá«á CRM á áá áºááááºáááºááŸá¯á¡ááœááºážá áá¯á¶ážá áœá²áá°á¡áá áºáá»á¬ážá ááá¯á¡ááºáá»ááºá¡áá áºáá»á¬ážááŸáá·áº CRM á áá áºá¡á¬áž á¡ááœááºážááŸáá·áºá¡ááŒááºááá¯áááá±á¬ áááºáááºážááẠá¡ááá¯áá«ááŒá¿áá¬ááᯠáá»ááºááŒááºááŒá®áž áá»áœááºážáá»ááºá áœá¬ááŒá±ááŸááºážááá¯ááºáááºááŒá áºáááºá
- áá±á¬ááºážáá»áá°á áááºážááá¬ááá¯ááºáᬠáá¶á·ááá¯ážáá°áá®ááŸá¯á¡ááŒá±á¬ááºáž ááá±á·áá«ááŸáá·áº - á¡áá¬á¡á¬ážáá¯á¶áž ááŒá®ážááœá¬ážáááºá¡áá ááŒá áºááá¯ááºáááºá áá¯ááºáá«áááºá áŠážá á¬ážáá±ážáááºážááá¬áá¶á·ááá¯ážááŸá¯ááᯠáá±ážáá±á¬ááºááá±á¬áºáááºáž áááááŸá áºááœáẠáááºážááẠáááºáááŒááºáááºááŒá®áž á¡áá»áá¯ážááŒá áºááœááºážáá±á¬á¡áá¯ááºá¡ááœáẠáá±ážáá»á±ááŸá¯áá áºáá¯ááŒá áºáááºá á áá¬ážáá ááºá ááááá¬ážáá«- á¡áá»áá¯á·áá±á¬áá±á¬ááºážáá»áá°áá»á¬ážááẠáá±á¬á·ááºáá²ááŸá¬ážáááºážáá á»á±ážááŸá¯ááºážááœáẠáá«áááºáá±á¬ TP áááºáá±á·ááºá»áá áºáá¯ááŸáááŒá®áž áááºážá¡ááŒá±á¬ááºážááᯠáááºáááºáááááá¯ááºáá± - á á¬áá»á¯ááºááá¯áááºáá«á
CRM á áá áºá á¡áá¯ááºááá¯ááºáá«áá°ážá
ááá¯ááºáá°ážá áááºááá¯á¡ááŒá±á¡áá±áá»áá¯ážááŸá¬á០ááẠCRM áááºáááºááá¯á· ááááºáá² áá¯ááºáááẠá áááºááŸá¬ ááá¯ááºáá«áá°ážá áá±ážáááºáá±á¬á á»á±ážáááºáá»á¬ážááŸáá·áºá€áááºáááŒá áºáá«á á€áá±áá¬ááœáẠááŒá áºááœá¬ážááá¯ááºáá±á¬ á¡áááá¡áá»ááºáá±ážáá»ááºááŸááááºá
- ááá·áºáááºáá±áá¬ááŸá á¡ááºáá¬áááºááẠááŸá±ážááœá±ážáááºá á¥ááá¬á¡á¬ážááŒáá·áºá á¡ááºáá¬áááºáá»áááºáááºááŸá¯á¡ááŒááºááŸá¯ááºážááᯠáááºááŸááºááŸá¯ááºážááŸá¬ á¡ááœááºáááá·áºáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº áá¯á¶ážá áœá²áá°á¡á¬áž áá¬áá¬ááŸáá·áº áá±áá¬áááŸááºááœáá·áºáááŒá¯áá«á á¡ááŒá¬ážááœá±ážáá»ááºá áá¬ááŸá¬ áá±á¬ááºážáá°ááẠáá°á·á¡ááœááºááŸááºážáááºážáá±á¬áá°áá»á¬ážááŸáá·áºá¡áá® hosting ááá¯ááœá±ážáá»ááºáá«á áááºá¡ááºááá®áá±ážááŸááºážááá á¹á ááœáẠáá±áá¬á ááºáá¬ááá¯á· ááŸááºáá»á¬ážáá±á¬ ping áá áºáá¯ááŒá áºáááºá
- DBMS ááŒá¿áá¬áá»á¬ážá áá±áá¬áá±á·á áºááẠCRM á áá áºáá áºáá¯á ááŸáá¯á¶ážáá¬ážááŸáá·áº áŠážááŸá±á¬ááºááŒá áºáááºá ááá¯á·ááŒá±á¬áá·áº á¡ááŒááºážáááºáá¯á¶ážáá±á¬ ááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠáááºážáá áœááºážáááºáá»á¬ážá¡áá±á«áºááœáẠááá·áºááœááºážáá¬ážááááºááŒá áºáááºá áááŸá áºááŒáá¯á·ááœááºá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážá¡áá»ááºááŸá¬ CRM á áá áºáá áºáá¯ááᯠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºáá±á ááºááœáẠá¡ááŒá±áá¶á áœááºážáááºááẠááá·áºááá¯á¡ááºáá»ááºá¡ááœáẠááá¯á¶áá±á¬ááºáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº DBMS áá áºáá¯á¡ááœáẠáááºáá±á¬ááºážáá±ážáá±á¬ááºááẠááá¯á¡ááºááŒá±á¬ááºážááᯠááááŸááá¬áá±á¬á¡áá«ááœáẠááŒá áºáááºá á¡ááŒá¬ážá¥ááá¬- áá±á¬ááºážáá»áá°ááẠááá·áºá¡ááœáẠááá¯ááºááŒáááŸá¯áá áºáᯠááŒá¯áá¯ááºáááºá á¡áá¬á¡á¬ážáá¯á¶áž áá»á¶áááºážááœá¬ážáá±á¬áºáááºáž áá¯ááºáááºážá áááºááŒá®ážáá±á¬áẠá áá áºááẠá¡ááœááºááŸá±ážááœá±ážááœá¬ážáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº ... ááá·áºá¡á¬áž áá±á¬á·ááºáá²ááºá¡á¬áž ááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºá¡á±á¬ááºááŒá¯áá¯ááºáá¬ážáá±á¬ ááá¯ááºááŒá¡ááŒá±áá¶ááŸáá·áº á¡ááá·áºááŒáá·áº áá¬á·ááºáá²ááœáẠááŒááá¬ážááŒá®áž á á áºááŸááºáá±á¬ ááá¯ááºááœá²á¡ááŒá±á¡áá±áá»á¬ážááœáẠáááŸááá«á
- á¡ááŒá¬ážá¡áá¬áá áºáá¯áá¯ááᯠáááºáá°ááẠááá¯á¡ááºáááº- á¡á®ážáá±ážááºáááá¯ááºážááá·áºá á á¬ááá¯á·á á¬áááºážáááºáá±á¬ááºááŸá¯á áá°áá®áá±á¬ DBMSá ááááºá¡ááºáá»á¬ážááŸáá·áº á¡ááá¯áááá¯ááááºáá»á¬ážááẠá¡ááŒá±áá¶á¡áá¯ááºáá»á¬ážáᯠáááºáááá·áºá¡áá¬áá»á¬ážááᯠááŒá±ááŸááºážáááºá áááºá CRM á áá áºááœáẠáááºááá¯á¡ááºáá±á¬ áá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºá áœááºážááᯠáááºááááŸáááá¯ááºáá² áááºážááᯠá¡áá¬ážá¡áá¬á¡ááŒáá·áºááŒáá·áº á áááºá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááẠáá±á¬ááºáááºáááºáá¯á¶ááœá±áá»á¬ážááᯠááŸá¬ááœá±ááá¯ááºážáá±áá«áááºá
- áá¯áá¹ááá®áááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áºááŒáá·áºáá®ááẠCRM á áá áºááá»ááºááœááºááŸá¯áááºá á¬áááºážááœááºáá±á¬ááºáá¯á¶ážááŒá áºáááºá ááá¯á·áá±á¬áºá¡áááºáá²áá¯á¶ážááŸáá·áºá¡áá¯á¶ážá¡áá»á¬ážáá¯á¶ážááá á¹á ááŒá áºáááºá áá¯áá¹ááá®áá áºáá¯ááẠáááºážáááá¯ááºááá¯ááºá á¶ááŸá¯ááºážá¡áá»áá¯á·á¡áá±á«áºá¡ááŒá±áá¶á CRM á áá áºááá¯ááœá±ážáá»ááºáᬠáááºážááá¯ááá·áºááœááºáž/á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºáᬠáá±á¬ááºáá¯á¶ážááœáẠááá¯á¡ááºáá±á¬á áœááºážáááºáá»á¬ážáááŸááá±á¬á áá áºáá áºáá¯ááᯠáááŸááááº- á¥ááá¬á á á®áá¶ááááºážáá±ážááœá²ááŒááºážá KPIá ááá¯ááŸá±á¬ááºáá¯á¶á á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯á áááºááŒáá·áºá áá¯ááºáá«áááºá á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááᬠá¡áááºáááŒá±áá«áá°ážá
áá±áá°áá»á¡á¬ážááŒáá·áºá ááŒá±á¬áºááŒá¬á¡áá»áá¯á·áá²á·ááá¯á· á¡ááá¡áá»á¡áá¯ááºáá¯ááºáá±á¬ CRM á áá áºáá áºáá¯ááᯠá áááºáá°ážááŒáá·áºááẠáááºáá²áááºá á¡ááŒá¬ážáá°áá»á¬ážááŒá¬ážááœáẠáá»áœááºá¯ááºááá¯á·áá¡ááŒáá¯ááºáá¯á¶ážááááá»á¬ážááẠáá áºáá¬áá®á¡ááœááºážáááºááŸááºááŒááºážá 15 áááá áºááœááºá áááºááŒááºážá ááá·áºáááºáá»ááºáá»á¬ážáááŸááá²á¡ááá²á·á áá¯á¶ážááẠ/ áá¬áá®ááẠ/ áá¬áá® / 15 áááá áºá¡ááœááºážá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŒááºážá áá±á·áá»áá·áºááŸá¯ááá«áá²á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŒááºážááŸáá·áº "áá±á¬ááºáááºá¡á¬ážáá°á·áá¬áá¬áá°áááºážááŒáá±á¬á¡áá±á¬ááºážá¡ á ááºáááºážáááºáž" á áááºááœá±á·ááŸáá·áº áá¬ááŸáááá¯ááºáá±á¬ ááá¯áá²á·ááá¯á·áá±á¬ ááŒá±á¬áºááŒá¬áá»á¬ážááẠCRM á áá áºááᯠáááá¯á¡ááºáá±á¬ á¡áá¬áá áºáá¯á¡ááŒá Ạááá¯á·ááá¯áẠááŸá±á¬áºáááºááá·áº áá¯ááºááá¹ááá¡áá»áá¯á·ááŒáá·áº áá¶á·ááá¯ážáá±ážááá·áº áá¯áá¹ááá®áá»á¬ážááᯠááŒá áºáá±á«áºá á±ááŒá®áž áááºážááá¯á·ááẠá áááºáá»ááºááœá¬ážááŒáááºá
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž áá±á¬ááºážáá»áá°ááá¯á¡á¶á·á¡á¬ážááá·áºá á±ááẠ- CRM á áá áºááááºážááá¬ááá¯ááºážááá¯ááºáá¬á¡áá±ážá áááºá¡áá»ááºáá»á¬ážá¡ááŒá±á¬ááºážáá°á·ááá¯áá±ážáá«á ááááá¬ážááááºáá¯á¶áá±á«áºááŒááºáž ááá¯á·ááá¯áẠááá·áºá¡á®ážáá±ážááºáááá¯ááºážááá·áºááᯠááá·áºá¡á®ážáá±ážááºáá¬áá¬ááŸáá·áº áá±á¬ááœá±ážááẠáááŒá±á¬ááºáá«ááŸáá·áºá á€á¡áá±ážá áááºá¡áá»ááºá¡áááºáá»á¬ážááᯠáááºáá¬ážáááºáááºáááá¯á¡ááºáá« (áá±áá»á¬áá«áááºá ááá·áºááœáẠCIO ááá¯á·ááá¯áẠCTO ááŸááááºááá¯ááºáá«áá áááºážááẠá¡áá±ážá á¬ážááŸáá·áº á¡áááºá á¬ážá á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážáá»á¬ážá¡ááœáẠááŸá¬ážáá«ážáááº)á ááá¯á·áá±á¬áº áá±á¬ááºážáá»áá°ááẠááá·áºá¡á¬áž ááŒá±á¬ááŒááŒá®áž áááºážááá¬ááá¯ááºážááá¯ááºáᬠááœá²ááœá²ááŸá¯áá»á¬ážá¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠááŸááºážááŒááẠáá¬áááºááŸááá«áááº- á¡áááºá¡áá»áá¯ážá¡á á¬áž DBMS ááá¯ááºáá»á ááááºááŸáá·áºáááºáá»áŸáá¯ááºáá»áááºá áááºážáááºáááºááá·áºáááºááá¯áá¶ááá¯ááºáááºááŸáááááºážá CRM á áá áºááá¯á¡ááºáá»ááºááœá±á áá¬ááœá±áá²á built-in email client ááŸáá·áº business process editor ááŸááá«ááá¬ážá áááºáá®áá¯ááºážáá²á· ááá á¹á ááœá±á áááºááá¯ááŒá áºáá±áá¬áá²á
ááá០á¥ááá¬áá»á¬ážá áá¬ááºáááºáž áá áá¯áá¹ááá®ááẠCRM á áá Ạ(SaaS áá±á¬áºáááºá¡á±á¬ááºááœáẠááŸá¬ážáááºážáá¬ážáááº)á CRM ááá¯ááºááá¯ááºá Oracle DBMS ááá¯á¡ááŒá±áá¶áá¬ážááŒá®áž áááºážááá¯ááºáá»á ááááºááŸá¬ á áá áºááá¯ááºáá»á ááááºááœáẠáá«áááºáá«áááºá á¡á ááá¯ááºážááœáẠá¡ááŸá±á¬áá·áºá¡ááŸááºáá»á¬ážá áááºáá²á·ááẠ- áá±á¬ááºážáá»áá°ááẠáááºážáá¡ááŒá±á áá¯ááºá áááºážáá»á¬ážááᯠSamara ááŸá áá±áá¬á ááºáá¬áá áºáá¯ááá¯á· ááŒá±á¬ááºážááœáŸá±á·áá²á·áá±á¬áºáááºáž áááºážááŸá¬ áá»á¬ážá áœá¬á á»á±ážáááºáá¬áá±á¬ááŒá±á¬áá·áº áááºáá±á¬ááºááŸá¯áá±ážáá°á SLA ááŸáá·áº ááá¯ááºáá»á±á¬áá®ááœá±ááŒá áºá¡á±á¬áẠááŒáá¯ááºáá¬ážááŒá áºááœá¬ážáá²á·áááºá ááá¯á·áá±á¬áẠáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááẠOracle ááᯠá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŒááºážá¡ááœáẠáá±ážáá»á±ááẠááá¯á·ááá¯áẠáááá¯ááºá¡ááœááºáž áá¬ážááŸááºážáá»á¬ážááᯠáááºáá°áᬠá¡áááºááœáẠá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááẠáááºážááŸááºážáá²á·áááºá ဠCRM á¡ááœáẠá á¬áááºážááœááºážáá° á¡ááŸáá·áºá¡ááŒá±á¬ááºážá á¡ááá¯ááºážá¡áá¬ááŸáá·áº áááºáááºá ááŒá±á¬á áᬠáááá¯áá«á
áá¬ááºáááºáž áá áá¯áá¹ááá®ááẠá ááá·áºáá®áá¬á áááºááŒáá¯á·á áœááºááŸá á á®ážááœá¬ážáá±ážá ááºáá¬áá áºáá¯ááœáẠáá¯á¶ážáááºážááŸá¬ážáááºážááŒá®áž ááá¯áá±á«ááºáá áºáá¯ááŒáá·áº ááŸá¯ááºááœá±ážáá±á¬á¡áá±á¬ááºážá¡áááºááŒá¯áá¯ááºáᬠCIS áá áºáá»áŸá±á¬ááºáá¯á¶ážááœáẠExcel á á¬ážááœá²ááŒá®ážáá»á¬ážááŒáá·áº áááºááá¯á·áá±á¬ááºážáá»áááºá áááºážááá¯á·ááẠáááºááá·áº cloud CRM áááá¯áá®ážáá«ážááᯠá¡áá¯á¶ážáááŒá¯ááá¯ááºáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº... BC ááẠá¡ááºáá¬áááºáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠáááºáá«ážááŒá®ážá¡á¯ááºáá¬ážááŒá®áž áá¯ááºážáá±á«áºááá¯ááŸá¯á¡ááŒááºááŸá¯ááºážáá»á¬ážááᯠáá¶ááá¯ááºáááºááŸáááẠááá¯á·ááá¯áẠUSB ááá¯áááºááᯠáááºáá°áᬠá¡ááœááºáá±á¬ááºážááœááºáá±á¬ á¡á±á¬áºááá±áᬠááœáŸááºážááŒá¯á¶ááŸá¯ áááŸáááŒááºážááᯠá¡á¬ážááá¯ážááááºááŒá áºáááºá áá°ááá¯á·á¡ááœáẠáá áºáá¯áááºážáá±á¬ áááºážáááºážá
desktop CRM á áá Ạ. ááá¯á·áá±á¬áº á¡ááºáá¬áááºáááŸááá»áŸáẠáááºá áºáá±á¬á·á á áœááºážáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážáááºáž á¡ááá·áºá¡áááºááŸááá±á¬ááŒá±á¬áá·áº áá¯á¶ááŸááºá á®ážááœá¬ážáá±ážá ááºáá¬áá áºáá¯ááœáẠááŸá¬ážáááºážááŒááºážááᯠááá»áŸá±á¬á·áá² ááá¯áá±á¬ááºážááẠ(á¥ááá¬á áááºááẠá¡á®ážáá±ážááºáááá¯ááºážááá·áºá IP áááºáá®áá¯ááºážá áááºááŒáá·áº) ááᯠá¡áá¯á¶ážáááŒá¯ááá¯ááºáá«á
áááºážááá¬ááá¯ááºáá¬ááŒá±ááŸááºážáá»ááºáá áºáá¯á¡áá±ááŒáá·áº CRM ááá¯áá»ááºážáááºááŒááºážá
á€áá»ááºážáááºááŸá¯ááááááŸá¯áá±á¬áá·áºááŸá¬ ááá·áºááœááºážáá¬ážáá±á¬áá±á¬á·ááºáá²ááºááẠá¡á¶á·ááœááºá¡ááŸá¯áá»á¬ážáá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºáááºááŒá áºááŒá®ážá áá±á¬ááºážá¡á¬ážááŸáá·áº á¡ááŒááºá¡á áœááºážáá»á¬ážáááŸááááºáᯠáá»áŸá±á¬áºááá·áºááŒááºážááŒá áºáááºá áááá¯ááááºááá¯ááºááá¯ááºá áááºááá·áºá¡áá¬ááá¯áá»áŸ ááŒá±ááŸááºážáááºááá¯ááºáá«á áááºážááᯠááŸá¯ááºááœá±ážáá±á¬ á á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážá ááºáá»á¬ážááŸáá·áº áá±á¬ááºáááºáááºáá¶áá±ážáá»á°áá¬á¡ááœáẠáááááá¬áá áºáá¯á¡ááŒá Ạáá®ááá¯ááºážáá¯ááºáá¬ážáááºá ááŸáá¯ááºážáá¡á¬ážááŒáá·áºááŒá±á¬ááá»áŸáẠááá·áºá¡áá±á¬ááºážáááºáááºážáá»á¬ážááẠFacebook ááá¯á·ááá¯áẠOzon ááœáẠáá áºáá±áá¯ááºáá¯ááºáá¯á¶ážáá«áá á á»á±ážááœááºááŸá¬ááœá±áá°ááẠáá±á¬ááºáááºááá¬ážááẠSWOT ááœá²ááŒááºážá áááºááŒá¬áá»ááºáá áºáá¯ááᯠáá±ážááœá²ááŒá®áž áá áºáá¡ááœááºáž áá¬ááŸáá·áºáá»á®áá±á¬ á¡á ááºážá¡áá±ážááᯠáá»ááºážááá±ážáᬠáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá¬áááẠáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááᯠáá áºááẠááá¯á·ááá¯áẠááŸá áºáááºááŒá¬ á¡ááŒá±áá áºáá¯á á±á¬áá·áºááá¯ááºážááẠáá±ážááá¯á·áááºá CRM ááá¯ááºááá¯ááºá áá¬ááŸááááºááá¯ááºáá±ááá·áº ááá·áºáá»ááºáááºááŸá¬áá±á¬á· áááá¯á¡ááºáá²á· ááá¯ááºááá¯ááºááŸá¯áá áºáá¯áá²á· ááá¬ážáá»áŸáááŸá¯áááŸááá²á· áááºážááŸá®ážááŒá¯ááºááŸá¶ááŸá¯ááœá± ááŒá áºáá¬áá«áááá·áºáááºá áá¯ááºáá²á·á áááºážááẠáááá¯ááááºáá áºáá¯áá¬ááŒá áºáááº- shellá coreá interfaceá ááŒá®ážáá±á¬á· áá®áááá¯ááááºááŸá¬ áááºáááºážááœá±áá²á· á¡áá¯ááºááᯠááŒáŸáá·áºáááºááá¯á· áááºážáááºážááœá± ááŸá¬áááœá±á·áá°ážááá¯áááºá á¡á²áá«á áá¬ááŸááá¯ááºáá² ááŸááá±áááá·áºáááºá
CRM á áá áºááẠá¡ááŒá±áá¶á¡á¬ážááŒáá·áº á¡ááá®áá±ážááŸááºážáá±á¬á·ááºáá²ááŒá áºáááºá Fonvizin á âMinorâ á áá®ážááá¯ážááẠáááºážááᯠá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá¬ážáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº áááºážááẠáá áºá á¯á¶áá áºáá¯á¡ááœáẠá¡áá¯á¶ážáá»ááẠááá¯á¡ááºáááºáᯠáá°ááŒá±á¬áá«á á€ááá á¹á ááœáẠááŸááºáá±áááá·áºáááºá ááŒá±á¬ááááºá á¡áá±á¬ááºážáá²á· áá±á¬ááºááẠáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááᯠááœá¶á·ááŒáá¯ážááá¯ážáááºááá¯á· áá±á¬áºááá¯áááẠááŒáá¯ážáááºážá¡á¬ážáá¯ááºááŸá¯ááœá±ááŸá¬ áá«áááºáá°áá®ááá¯á·á á¡ááŒá¬ážá¥ááá¬áá áºáá¯áá±ážááá»áŸáẠCRM ááẠáá¯ááºáááºážáá áºáá¯á¡ááœááºáž ááŸá¯ááºááœá±ážáá±á¬áá¯á¶á·ááŒááºááŸá¯áá»á¬ážááŸáá·áº á¡ááŒááºá¡ááŸááºáá¯á¶á·ááŒááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠá¡ááŸáááºááŒáŸáá·áºáááºá¡ááœáẠá¡áá±á¬ááºá¡áá°áá áºáá¯ááŒá áºáááºá
áááºáááºáááºážááá¬ááá¯ááºáá¬áá»ááºážáááºááŸá¯ááá¯áááááŸá¯áá±á¬áá·áºááŸá¬ CRM á áá Ạ(ááœá±ážáá»ááºááŸá¯ááŸá áááºááá·áºáá¯ááºáááºážá áááºáá»áááºá¡áá) á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŒááºážááá¯ááºáá¬ááŒá¿áá¬ááᯠIT áá¬á ááá¯á·ááá¯áẠá áá áºá á®áá¶ááá·áºááœá²áá°áááá¯á¶ážáá±á«áºááá¯á· áá¯á¶ážáááŒá±á¬ááºážáá áºáááºááŒá áºáááºá á á®ážááœá¬ážááŒá áºáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážá á á»á±ážááœááºááŸá¬ááœá±áá°áá»á¬ážá áá¶á·ááá¯ážááŸá¯á áá±á¬ááºáá¶á·ááá¯á·áá±á¬ááºáá±áž - á¡áááá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá°áá»á¬ážááŒá áºááá·áº áááºáá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá°áá»á¬ážááŒá áºááá·áºá¡ááœáẠá á¶ááŒáááºáááºáá»á¬ážááŸáá·áºá¡áá° á á¶ááŒáááºáááºáá»á¬ážáá«ááŸááá±á¬ áááºážááá¬á¡áááºážááŒá¬ážáá¯á¶ážáá±á¬á áá áºá¡á¬áž áááºáááºáá¶áááŸááááá·áºá¡áá»ááºááŸáá·áº áááºážááẠááŸá¯ááºááœá±ážáá±áá«áááºá
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž áá»áœááºá¯ááºááá¯á·ááŒá±á¬áá²á·ááá·áºá¡ááá¯ááºážá á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯á¡á¬áž á
á¯áá±á«ááºážáá¯ááºáááºážá
ááºáá
áºáá¯ááŒá
áºá¡á±á¬ááºá á¡áá¯ááºá¡ááœá²á·áá
áºáá¯áááºáá®ážááŒá®áž ááœá±ážáá»ááºáá¬ážáá±á¬ CRM á
áá
áºááŒáá·áº áááºáááºážáá»á¬ážááᯠá¡áá»áá¯ážááŸáááŸááá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºá
á±ááẠáááºááŒá¬ážáá±ážáá«á á
áá¬ážáá
ááºá á¡áááºááœááºááŒá±á¬áá²á·áá±á¬ áá»áœááºá¯ááºááá¯á·áá¡ááœááºážáá±ážááá¬ááŸááºááẠáááºááŒáœáá±á¬á¡áá¯á¶ážááŒá¯áá°á¡á¯ááºá
á¯áá»á¬ážááŸáááºážááŒá
áºááá·áºáááºá IT áá¬ááááºáááºážáá»á¬ážááŸááá¯ááºáá±á á€áááºážá¡á¬ážááŒáá·áºá á¡áá¯á¶ážááŒá¯áá°áá»á¬ážá¡áá±á«áº á¡áá¯ááºáá®áá»áœááºážáá»ááºáá°áá»á¬ážá ááá¡á¬ážáá»á¬ážááŸáá·áº áá¯á¶ážá
áœá²áá°áá»á¬ážááŒá¬ážááœáẠáááºážááá¬ááá¯ááºážááá¯ááºáᬠá
á¬ááááºááŒááºážá áá¶á
á¬ážáá»ááºááᯠááŸá±á¬ááºááŸá¬ážááá¯ááºáááºá áááºážááẠáááŒá¬áá á¡ááœááºá
áááºáá»ááºá
áá¬áá±á¬ááºážáááºá "áá«ááᯠááŸááºáá¯á¶áááºááá±á¬á ááá·áºááŸááºážáá±ážáá¯ááºááá¬ážá áá¬ááá¯á·áááŒá
áºáááá²? cmd ááŸáá·áº regedit ááŸáááá·áºá áá¯ááºááẠááá±ážá áá«ááá¯áááááº!â â á¡áááºá á¡á¯ááºáá»á¯ááºáá±ážááá¯ááºážááŸáá·áº áá±ážááœá¬áá±áá°áá»á¬áž áá±á¬ááºážáá«ážááᯠáááºááŸá¯áá«áá áá¬ážááááºááá¯ááºáá±á¬ ááááá¯á¶áž PC áááºááá·áºááœá¬ážáá»áááºááœáẠá€á
áá¬ážáá¯á¶ážáá»á¬ážá០ááá¯á
ááá·áºáá±áá±á¬ á
áá¬ážáá»á¬ážááᯠááŸááºážááŸááºážáááºážáááºáž áááá±áá«áááºá âáá±á¬áááºá
áºáá¬áž? áá¯á¶ážááááºá¡áá¯á¶ážááœáẠáá¯ááºááá
á¬áááœá²á·á
ááºážáá¯á¶ááŸáá·áº áááºáááºáááŸáááœá±áá»á¬ážááᯠáááºááááááŒá¯áááá«ááá¬ážá EBITDA ááŸáá·áº EBIT ááᯠáááœááºáá»ááºááá±ážáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº RAS á¡á ááœááºáá»ááºáá¬ážáá±á¬ áááºááá¯ážáá»á¬ážááᯠá
á±á¬áá·áºááá¯ááºážáá±áá«áááºá"
áááá²á á¥ááá¬áá áºáá¯á CRM á¡ááŒá±á¬ááºážááá¯ááºáá±ááá·áº á¡ááœááºáá®ážá ááºáá«áááºá áá¯áá¹ááá®ááẠCRM ááᯠá áœáá·áºááœáŸááºááẠáá¯á¶ážááŒááºáá²á·áá±á¬áºáááºáž áá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºáááá¯ááá¯ááºááœáẠááá¯ááºááá¯ááºáá±ážáá¬ážáá±á¬ âááœá±áá±ážáá»á±ááŸá¯á¡áá»áá¯ážá¡á á¬ážâ ááœáẠááá·áºááœááºážááŸá¯áá¯á¶á á¶ááŒáá·áº á á¯áá±á¬ááºážáá¬ážááá·áº á¡áá»ááºá¡áááºá¡áá»á¬ážá¡ááŒá¬áž ááá¯á¡ááºáá«áááºá ááá¯á¡ááºáááá¯á á¡áá¯ááºáá®áááºáá±á¬ááºááŸá¯áááºáááºážááẠáá±á«ááºážáá¯ááºáá»á¬ážááŒá¯áá¯ááºáá²á·ááẠ- áááºáááºážááẠááá¯ááºážáá¯á¶ážááá¯ááºážáá±á«áºááŸá primitive GUI ááŸáááá·áºáá±á·á áœá²á¡áá âááááºâ áá¯á¶ážá áœá²ááá¯ááºááá·áº á¡á á®áááºáá¶á á¬ááᯠáááºáá®ážáá²á·áááºá á¡áá°ážá¡á á®áááºáá¶á á¬áá»á¬ážá¡ááœááºá ááá¯áá±á¬ááºážáá±á¬ áááºážááá¬ááá¯ááºáᬠáááºááŸááºáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº ááŸá¬áá°ááŸá¯áá»á¬ážááᯠ"áááºá áœá² - áá±áᬠ- á¡áá»ááº" áá±á¬áºáááºááŒáá·áº áááºáá®ážáá¬ážáááºá á¡áá¯á¶ážááŒá¯áá°áá»á¬ážááẠáááºážááá¯á·ááá¯ááºááá¯áẠá¡ááºáá¯ááºáá¯ááºáá¬ážáá±á¬ .csv ááá¯ááºáá»á¬ážááᯠááá¯á¡ááºáááᯠá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá²á·ááŒáááºá ááá¯á·áá±á¬áº á á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯á¡ááŒá±á¬ááºážá¡áá²ááŒá±á¬áá·áº á¡á á®áááºáá¶á á¬áá»á¬ážá ááŒá áºááá¯ááºááŒá±ááᯠá¡áá¯á¶ážá¡ááŒááºáá±ážááá¯ááºááá·áº áááºáá¯ááºáááºááá¯ážááẠá á®ážááœá¬ážáá±ážáá«ááá¯ááºáá¬á¡áá±á«áºáá¬áá IT áááºáá±á¬ááºááŸá¯á¡áá±á«áºááœááºáá« áá»áááºážááœá¬ážáá²á·áááºá áá±á¬ááºá»á¬ážáá±ážááœá±á á á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážá ááºááœá±ááᯠáá¬ážááááºááŒáá°ážá áá±á¬ááºážáá±á¬ááºážáá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºáá²á·á áá ẠááŒáá¯áá»ááœá¬ážááŒá®ážá á á®ážááœá¬ážáá±ážááá¬ážááœá±á áá°ááá¯á·áá²á· á¡áá¯ááºáá»áááºáá²á· 50% ááᯠá¡áá¯ááºáá®á¡áááºááŒá¯áá°ááœá±ááᯠááŸá áºáááºá á±ááá·áº áá»áŸááá²á· "á¡áá±ážáá»áááº" áááºážááá¬ááá¯ááºáᬠáááºááŸááºáá»ááºááœá±áá²á· á áááºáá¯á¶ážá áœá²áá¬ááŒáááºá ááŒá®ážáá±á¬á· ááá±á¬áá°áá²á·áá°ááœá±á áááá»áá²á· á¡áá¯á¶ážá¡ááŸá¯ááºážááœá±ááᯠááŒááºážááŒááºážáááºááẠáá±á¬ááºážááá¯ááŒá®áž á¥ááᬠááá¯ááºáž âáááºá 2017 á¡ááœáẠá¡áá±á¬ááºážááŸáá·áº ááœá±áá±ážáá»á±ááŸá¯áá»á¬áž"" á¡ááŒá áºááŒá±á¬ááºážáá²áá²á·áááº00:00:01 01.03.2017/23/59 - 59:31.03.2017:XNUMX XNUMX/XNUMX/XNUMX áá¬áá¡ááœáẠááœá±áá±ážáá»á±ááŸá¯ ááá·áºáááºáá»ááºá áá«áááºááŸá¯ááŸáá·áºá¡áá° á¡áá±á¬ááºážá¡ááœááºá¡ááœáẠáá¯ááááºááá¯ážáá»á¬ážâ ááááº- áá¯ááºáááºáá»á¬ážááẠáááºážááá¬ááá¯ááºáá¬áááºááŸááºáá»ááºáá»á¬ážáá±ážááœá²áá¬ááœáẠá¡áá»áááºááŒá¯ááºážááŒááºážá á¡áá¯ááºáá®áá»áœááºážáá»ááºáá°áá»á¬ážá áááºážááá¯á·áááŒáá¯ážáááºážá¡á¬ážáá¯ááºááŸá¯áá»á¬ážááŸáá·áº ááááºááᯠáááºáá±á¬áᬠááŒááºáááºááŒááºáááºááŸá¯á¡ááœáẠáááºážááá¬ááá¯ááºážááá¯ááºáá¬áááºááŸááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠááŒá¯á¶áá¯á¶áá¬á áá±áá¬á¡ááºáá¯ááºáááºááŒááºážááŸáá·áº á¡á á®áááºáá¶á á¬áá»á¬ážááŒááºáááºááŒááºážá¡ááœáẠáá±á¬ááºáá¯á¶ážáááºááẠáááºááá¹ááááºáá»á¬ážá áœá¬ááŒá¬ááŒáá·áºáááºá á€á¡áá¬áá»á¬ážááẠáá¯áá¹ááá®áá áºáá¯ááŸá á¡ááŒáœááºážáá²á·áááºážááá¬ááá¯ááºáᬠáá°ážáá°ážáááºážáááºážáá¯á¶á á¶áá»á¬áž ááŒá áºááẠá :)
á á®ážááœá¬ážáá±áž áá¯ááºáááºážá ááºááœá± áááŸááá°ážá á á®ážááœá¬ážáá±áž ááááºážááᬠááŸááááºá
á€áááºááŸá¬ CRM á áá áºá¡á¬áž á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºáá¬ááœáẠáá¡á±á¬ááºááŒááºáááŒááºážá á¡áááá¡ááŒá±á¬ááºážáááºážááŒá áºáááºá ááá¯ážááŸááºážáááº- ááá·áºáá¯áá¹ááá®ááœáẠáá»á±á¬ááœá±á·áá±á¬á á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážá ááºáá»á¬ážá¡ááœáẠáá»áŸá±á¬áºááŸááºážáá»ááºáááŸááá«áá ááá·áºááœáẠCRM áá»á°áᬠáááŸááá«á áá¯ááºáá«áááºá áá±á¬ááºáá¯á¶ážááŸá¬áá±á¬á· áá¯áá¹ááá®ááœá±áá²á· 99% áᬠáááºááœá±ááŸá¬ááá¯á· áááºááŸááºážáá»ááºááŸááá±ááá·áº áá®áááºážááá¯ááºáᬠáá¯ááºáááºážáá¯ááºáááºážá ááºáá²á· CRM á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯áá²á· áááºážááá¯ááºááᯠáááºááá¯á០áááŒá áºááá¯ááºáá«áá°ážá á€áááºááŸá¬ áá¯áá¹ááá®ááŸáá·áºáááºááá¯ááºááá·áº áááºááŸááºážáá»ááºá¡áá»áá¯á·ááᯠá¡á±á¬ááºááŒááºááŒááºážá ááááºááŒá áºáááº- áá±á¬ááºáááºááá ááºáááºážááᯠááá¯ážááŒáŸáá·áºááŒááºážá á¡áá±á¬ááºážá¡áá±á¡ááœááºááá¯ážááŒááºážá áá»ááºážáá»áŸááœá±áá±á¬ááºážáá¶ááœáŸá¬ááᯠááá¯ážááŒáŸáá·áºááŒááºážá á á»á±ážááœááºáá±á á¯ááᯠááá¯ážááŒáŸáá·áºáá±ážááŒááºáž á áááºááŒáá·áºá ááá¯ááá¯á·áá±á¬áááºááœááºáá»ááºáá»á¬ážá¡ááœááºá ááá¯ááá¯áááºááŸá¬á áá±á¬ááºáááºáááºáá¶áá±ážá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ (CRM) áá»á°áá¬á¡ááœááºá áá±á¬á·ááºáá²ááᯠá¡á¶áááºááœááºáá»ááŒá áºá á±ááá·áºááẠ- áááºá CRM á áá áºá áááºážáá²á·áá»á°áá¬á áá¬áá²ááá¯áᬠááááá² áá¯ááºáááºážá ááºááœá±ááᯠáá¬ážááááºááẠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯áᬠáááºáá»ááºááá¯ááœááºážááŸá¯á¡ááŒá ẠááŒá±á¬ááºážáá²ááœá¬ážááá¯ááºáá«áááºá ááá¯á·áá±á¬áº áá»áŸá±á¬áºááŸááºážáá»ááºáá áºáá¯ááŸááá»áŸáẠááá¯á·ááá¯áẠáááºááẠáá¯ááºáááºážáá¯ááºáááºážá ááºáá»á¬ážááᯠááŒááºáááºáá¯á¶ážáááºááŒá®áž ááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºá¡á±á¬ááºáá¯ááºáá±á¬ááºááẠá¡áááºááá·áºááŒá áºáá«áá CRM ááẠááá·áºááœáẠá¡áááºá¡ááœá±ážááŒáá·áº áá±á¬ááºáááºá¡ááŒá±áá¶á ááœá²ááŒááºážá áááºááŒá¬ááŸá¯ááŸáá·áº áá¯ááºááá¯ážáá¯ááºá áẠá¡ááá¯á¡áá»á±á¬ááºá áá áºá ááá¯ááºáá¬áá±á¬á¡ááŒá±áá¶á¡á¯ááºááŒá áºááŸááá±á¬ááŒá±á¬áá·áºá CRM ááẠáá¯áá¹ááá®á¡á¬áž ááŒááºáá áááºáá±á«áºááŸá¯áá»á¬ážááᯠáá¯áá¶áá±ážáááºááŒá áºáááºá
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž á
á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºáž á
ááºáá»á¬ážááᯠááŒááºáááºááŒááºáááºááŒááºáž ááẠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááẠá
áááºááá·áºááá·áºáá±áá¬ááŒá
áºáááºá áá«ááᯠáááºááᯠáá¯ááºáááá² ááá¯áá¬ááᯠáá»áá±á¬áºááá¯á·á ááŒá±á¬ááŒáááºá
áá±á¬ááºážááŒá®á áá±á¬ááºááẠáááŒá±á¬ááºážáá²ááá¯ááºáá±á¬ á ááºážáá»ááºážáá áºáá¯- áá¯ááºáááºážáá¯ááºáááºážá áẠááŒá±á¬ááºážáá²ááœá¬ážáá«áá CRM á áá áºááá¯á· áá»ááºáá»ááºážááŒá±á¬ááºážáá²áá«á
áááœá¶á·ááŒáá¯ážáá±ážáá±á¬ áá¯ááºáááºážáá¯ááºáááºážá ááºáá»á¬ážááŸáááá·áº áá¯áá¹ááá®áá áºáá¯ááœáẠCRMá áá¬á០áá°ážáá°ážááŒá¬ážááŒá¬áž áááŸááá°ážáá¬ážá
CRM á áá áºáá áºáá¯á Patchwork ááá¯á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŒááºáž- áááºážáááºáá¯ááºáá±á¬ááºáááá·áºáááºá
CRM á áá áºáá áºáá¯á Patchwork ááá¯á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŒááºážááẠáá±á¬ááºáááºá¡ááŸá¬ážáá áºáá¯ááŒá áºáááºá áá¯á¶á á¶áá»á¬ážá áœá¬ááŸáááá¯ááºááẠ- ááá°áá®áá±á¬áá«áááºáá°áá»á¬ážááŸáá·áºá¡áá° ááá°áá¬á¡áá»áá¯á·ááᯠááŒáá·áºááŒáá«á áá¯á·á
- áááºááẠCRM á áá áºáá áºáá¯ááᯠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºáá²á·ááŒá®áž ááá¯ážáááºááŸá¯á¡áá»áá¯á· ááá¯á¡ááºááẠ(á¥ááá¬á á¡áá°ážá¡á á®áááºáá¶á á¬áá»á¬ážá RegionSoft CRM á¡ááœááºáž á áááºááŒáá¯ááºááááºážááœááºá ááºááœá²á·á ááºážááŸá¯á áááºááŒáá·áº)á ááá¯á·áá±á¬áº á¡ááŒá±á¬ááºážááŒáá»ááºá¡áá»áá¯á·ááŒá±á¬áá·áº áááºááẠáá±á¬ááºážáá»áá°ááᯠáá±ážáá»á±ááẠáá¯á¶ážááŒááºááŒá®áž á¡ááá¯áá«ááŒá¿áá¬áá»á¬ážááᯠáááºááá¯ááºááá¯ááºáááŒá±ááŸááºážáá«á ááá¯á·ááŒá±á¬áá·áº áá¯áá¹ááá®ááẠááá¯á¡ááºáááᯠá¡áá¯ááºáá¯ááºááẠááá¯á·ááá¯áẠá¡ááá¯áá±á¬ááºážáááááá¬áá»á¬ážááᯠááŸá¬ááœá±áá±ááŒá®áž á¡ááá¯áá±á¬ááºážáá±á¬á·ááºáá²á¡ááœáẠá¡áááŒá±ážááœá±ááá¯áá±ážáᬠá¡ááá¯áá±á¬ááºážáááááá¬áá»á¬ážááᯠááŸá¬ááœá±áá±áá«áááºá
- áááºááẠCRM á áá áºáá áºáá¯ááᯠáááºáá°áá²á·áá±á¬áºáááºáž áááºáááºáá»á¬ážááŸáá·áº áááá¯ááºááœááºááẠáá¯á¶ážááŒááºáá²á·ááŒá®ážá á¥ááá¬á¡á¬ážááŒáá·áºá áá±á¬ááºáááºáá±áá¬ááᯠááá·áºááœááºážááŒááºážá¡ááœááºáᬠá¡áááºážáá¯á¶ážáá¯ááºááá á¬ááŒáá·áº áá¯ááºáá±á¬ááºáá±áá«áááºá áá áºáá»áááºáááºážááŸá¬ááẠááá·áºááœáẠáááºáá®áá¯ááºážá áá±ážááºá á¡á á®áááºáá¶á á¬áá»á¬ážá áá¯ááºáááºážáá¯ááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážá á¡áá»áááºááá¬ážááœá²ááŸá¯áá»á¬áž ááŸááá±á¬áºáááºážá á¡ááºááºáá±á¬ááºážáá»á¬ážááᯠá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááá¯ááá·áº ááá¹áááŒáá·áº áááºážááᯠá¡áá¯á¶ážáááŒá¯áá«á ááá¯á·ááŒá±á¬áá·áº áááºááẠá¡á áááºá áááºá¡ááœáŸá¬ááœáŸá¬ áá±á¬ááºáááºá¡ááŒá±áá¶ááŸáá·áº CRM á áá áºá áááá±á¬ááºááŸá¯áááŸááá±á¬ áááºáááºááŸá¯ááŒáá·áº ááááºááᬠáá¯ááºáá±á¬ááºáá±áá«áááºá áá±á¬ááºážááŒá®á iPhone 10 áááºááŒá®áž á¡áá»áááºááᯠá á áºááŒáá·áºáá±á¬áºáááºáž Nokia 3310 á០áá¯ááºážáá±á«áºááá¯ááŒááºážááŸáá·áº á á¬ááá¯áá±ážááá¯á·ááŒááºážááŸáá·áº áá°áááºá
á€áááºááŸá¬ áá»áŸáá»áŸáá ááŒá áºááá¯ážááŒá áºá áẠááŸá áºáá¯ááŒá áºáááºá ááá¬áá¡á¬ážááŒáá·áºá á¡ááŒá¬ážá¡áá¬áá»á¬áž ááŸááááº- áá±áá¬ááœáŸá²ááŒá±á¬ááºážááẠááœáá·áºáá¯ááºááŒááºážá áááŒá¬áá á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŒááºážá á¡áá»ááºá¡áááºáá»á¬áž á¡ááá¯ááºážá¡á áá»á¬áž áááºáá±á¬ááºááŒááºáž á áááºááŒáá·áºá ááá¯á·á¡ááŒááºá á€á¡ááŒá¯á¡áá°ááẠá áá áºá á¡áááºááŒá±ááŸá¯á áááºážá á¡ááºáá¬áá±á·á áºá áááºáááºááŸá¯á¡ááŒááºááŸá¯ááºážááŸáá·áº á¡ááŒá¬ážáá±á¬ ááá·áºáááºáá»ááºáá»á¬ážá¡áá±á«áº ááá°áááºáá« - áá°á·á¡áá»ááºá á€áá±áá¬ááœáẠáá¬ááœááºáááºá
ááŒá®ážááŒáá·áºá á¯á¶áá±á¬áá«áááŒá±á¬áá·áº CRM á áá áºááẠáááºááá·áºááœá¬ážááŒááºážáááºáž ááŒá áºáá±áááºá á¡áá¯á¶ážááŒá¯áá°áá»á¬ážááẠáá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºá¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠáá¯á¶ážáá¯á¶ážáá»á¬ážáá»á¬áž ááŒá¯ááŒááºááœááºážáá¶ááŒá®áž áá¯á¶ážá ááá±á·áá¬ááá»ááºáž á áá áºááᯠáááºáááºááá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºáá²á á áá áºááŸáá·áº áá¯ááºáá±á¬ááºááŒááºážááᯠá¡áá»áááºááŒá¬ááŒáá·áºá áœá¬ ááœáŸá±á·ááá¯ááºážáá¬ážáááºá á á¶áጠCRM á áá áºáá áºáá¯ááᯠáááºáá®ážááẠáááºáá²ááŒá®áž áááºááœá±á·á¡ááŒá±á¡áá±áá»á¬ážááœáẠá¡ááºá¹áá«áááºáá»á¬ážááᯠáá¬ážááááºáá²ááŸáá·áº á á¶áጠCRM á áá áºáá áºáá¯ááᯠáááºáá®ážááẠáááºáá²áá±á¬ááŒá±á¬áá·áº á€á¡ááŒá±á¡áá±ááẠáááºáá²áá«áááºá á¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážá¡áá±á·á¡áá»áá·áºáá»á¬ážááẠáá¯á¶ážá áœá²áá°á¡ááœá±á·á¡ááŒá¯á¶á¡á¬ážááŒáá·áºáᬠáááŸááá«áááºá
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž patchy á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŒááºážá¡ááœáẠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážáá¯áá¯á¶ážááŸá¬ ááá¯ážáááºááŒá®áž á ááºáááºáááŒáẠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŒááºážááŒá áºáááº- ááŸá¯ááºááœá±ážáá±á¬áááºáááºáá»á¬áž (á¥ááá¬á virtual PBX ááŸáá·áº áá±á«ááºážá ááºážááŒááºážá áá¯ááºáááºážá á¥áºáá¯á¶á á¶ááŒá¯áá¯ááºááŒááºáž) ááᯠáá¯ááºáááºážá áááºáá»áááºááŸáá·áºá¡áá° á¡ááŒáá¯ááºáá¯ááºáá±á¬ááºááá·áºáááºá áá±áá¬ááá·áºááœááºážááŒááºážááŸáá·áº CRM á áá áºá¡á¬áž á¡áá¯ááºá¡ááœá²á·áá»á¬ážááŸáá·áºá¡áá° ááŒáá·áºááœááºážááá·áºááẠ. áááºážááẠááááŠážá áœá¬ ááá·áºá¡á¬áž á¡á á±á¬ááá¯ááºážá¡áá»áá¯ážáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááá¯ááœá±á·ááŒááºááá¯ááºáááºááŒá áºááŒá®ážá áá¯áááá¡áá±ááŒáá·áºá áááºážááẠááŒááºáááºááá·áºáá¬áááᯠááá¯á á±áááºááŒá áºááŒá®áž ááááá¡áá±ááŒáá·áºá á¡ááŒá±á¬ááºážá¡áá²áá»á¬ážááẠáááŒááºážááŒááºážááŸáá·áº áááºážááá¯á·áá¯ááºáá±á¬ááºáááºáááá¯á¡ááºáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº áááºáááºážáá»á¬ážá០CRM á áá áºááᯠáááááá¬áá¬ááœááºáá°áá»á±á¬ááœá±á·á á±áááºááŒá áºáááºá modules ááŸáá·áº functions á¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠáá áºááŒáá¯ááºááẠáá»áœááºážáá»ááºá¡á±á¬ááºáá¯ááºáá«á áá áºáá»áááºáááºážááŸá¬áááºá CRM ááẠ"ááááºáááºáž" ááœáẠáá®ážááá·áºááá»áœááºážáá»ááºááá·áºáá«á áááºááẠá¡áá»á¬ážáá¯á¶ážáá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºá áœááºážááá¯á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŒá®áž module á¡á¬ážáá¯á¶ážá¡ááœáẠapplication ááá¯ááŸá¬áááºááá¯á¡ááºáááºá ááááá áºáá»ááºááœááºá á¡áá»áá¯á·áá±á¬ááŒá áºááá¯ááºááŒá±áá»á¬ážááẠáááá¯á¡ááºáá¯áááºááá±á¬áºáááºáž ááá¯ááá¯á¡áá±ážá áááºáá±á¬áá»ááºážáááºááŸá¯ááŒáá·áº áá¯ááºáááºážáá¡ááá¯á¡áá»á±á¬ááºá áá áºááẠáááºáá±á«ááºážá á¯á¶ááŸááŒá áºááŒá®áž ááá¯ááá¯ááŒá®ážááŒáá·áºá á¯á¶áá±áá±á áááºážááẠááá¯ááá¯áááá±á¬ááºáá±ááŒá áºááŒá±á¬ááºáž ááŸááºážááŸááºážáááºážáááºážáááá¬áá«áááºá
á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯ circuit diagram ááŒáá·áº ááá¯ááºááᯠáá±á«ááºážáá¯ááºáá¯ááºáá«á - áááºááá·áºááá á¹á ááœááºáááᯠááá·áºá¡ááœáẠá¡áá¯á¶ážáááºáá«áááá·áºáááºá
á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯áááºážááœáŸááºáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áºá¡áá° ááá¯ááºááᯠáá±á«ááºážáá¯ááºáá¯ááºáá«á .
áááºáááºážááá¯ááŒáá·áºáá«á áá¯ááºáá¯ááºááŸá¯á ááá¯áá±á«ááºá KPIá á á®á ááºáá°áá»á¬ážááŸáá·áº á¡áááºááŒá±áá±á¬ á á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážá ááºáá»á¬ážáá«ááŸááá±á¬ á¡á¬ážáá±á¬ááºážááá·áº RegionSoft CRMáááºááá¯ááºá¡áá 15% áá»áŸá±á¬á·á á»á±ážááŒáá·áº .
áááºááŒá®áž áá±á·ááœá¬ážáááºá
CRM ááᯠááá¯ážááŸááºážá áœá¬ áááºáá°áá²á·ááẠ(áááŒá¬áá ááŸá¬ážáááºážáá¬ážáááº)á ááá¯á·áá±á¬áº á¡áá±á¬ááºá¡áááºááá±á¬áºáá«á á€áááºááŸá¬ áá¬áááºáá¬ááºáááºážááŒá áºáááº- áá»áœááºá¯ááºááá¯á·á¡áá»á¬ážá á¯ááẠáá»áœááºá¯ááºááá¯á·á¡áá¯á¶ážáááŒá¯áá±á¬ á á¬áááºážááœááºážááŸá¯áá»á¬ážááᯠá¡áááŒá±ážááœá±áá±ážááááŒááŒá®ážá áá¯áá¹ááá®áá»á¬ážááœáẠáá¯á¶ááŸááºáá±ážáá±á¬ááºáá±á¬áºáááºáž ááŒááºáááºáááºááŸááºáá¬ážááŒááºáž áááŸááá±á¬ ááá¯á·ááá¯áẠááá¯ážááŸááºážá áœá¬áá¯ááºáá±á¬ááºááŸá¯ áá¶á·áá»ááºážáá±á¬ áá±á¬áºááá¯ááááºáá±á«áºáááºá Yandex.Directá Habré ááŸáááá±á¬á·ááºá áááºááŒáá·áº áá®ááºáá»á¬ážááᯠáá±ážáá±á¬ááºááá±á¬áºáááºážá áááºáá±á¬ááºááŸá¯ááᯠá¡áá¯á¶ážáááŒá¯áá«á CRM á áá áºáá áºáá¯ááŒáá·áº á¡áá¬ážáá°ááŒá áºááœá¬ážááẠ- áááºážááẠá¡áááŒá±ážááœá±áá±ážáá»á±ááŒá®áž áá±á¬ááºážááŒá®á áá»áœááºá¯ááºááá¯á· á áááºáá±á¬á·áááºá á¡á ááºážá¡áá±ážáá áºáá¯áá¯ááºáá±á¬á·áááºá áááºážááŸáá·áºáááºáááºááŒá®áž áá¬áááºáá»á¬ážááᯠááœá²áá±áá±ážáááº... á¡áááá¡á¬ážááŒáá·áºá á€áááºááŸá¬ á¡áá»áááºááœá²ááŒááºážáá áºáá»áá¯ážááŒá áºáááºá áá±á¬áºááá¯ááááºá áá±ážá
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž ááááŠážá áœá¬á áá¬ááŒá±á¬áá·áº áá®ááá¯ááŒá áºáá²á·ááá¬áá²ááá¯áᬠá¡ááŒá±ááŸá¬ááŒáá·áºáá«- CRM á áá áºá á¡áááºáááŒá±áá¬á ááŸá±ážááœá±ážáá¬á ááá¯á¡ááºáá²á· á áœááºážáá±á¬ááºáááºááœá±ááᯠááá±ážáá«áá°ážá ááŒá®ážáá±á¬á· áá®á¡ááŒá±á¬ááºážááŒáá»ááºááœá±ááᯠáááááá ááá¯ááºáá¯ááºááŒá®áž áá±á¬á·ááºáá²ááᯠáááºáááºááá¯á· áá«ááŸááá¯áẠá¡á²áá«ááᯠáááºáá°áá±ááá·áº ááá¯ááá·áºáá±á¬áºáá²á· ááŒá±ááŸááºážáá»ááºáá²á· á¡á á¬ážááá¯ážááá¯á· ááá¯ááºážáá¬ááŸá¯ááœá± áá¯ááºáá«á
áá±á¬áááŒá®ážáá°ááẠáá»ááºá á®ážááœá¬ážáá
áá±á¬ááºážáá»áá°ááŸáá·áº ááŸáááŸáá¯ááºážááŒááºážááẠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯ááᯠáááºááŒá®áž ááŸá áºááŒáááºáá±ážáá»á±ááẠáááºážáááºážáá±á¬ááºážáá áºáá¯ááŒá áºáááºá áá±á¬ááºážáá»áá°ááẠááá·áºááœá±ááá¬áááᯠááá±á¬áá°ááŒá®áž áááºážáá¯ááºáááºážá ááºáá»á¬ážááᯠááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºá¡á±á¬áẠáá¯ááºáá±á¬ááºáááºááŒá áºááŒá®ážá á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯á¡áááºá¡ááœá±ážááᯠáááœá²áááœá± áá»áááºážááœá¬ážá á±ááá·áº áááºážááá¯ááºáááºážá ááºáá»á¬ážááᯠááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºá¡á±á¬áẠáá¯ááºáá±á¬ááºáááºááŒá áºáááºá áá»áŸáá¯á·ááŸááºáá»ááºááᯠáá¯ááºáá±á¬áºááŒáá«á áá¯á·- á¡áá±ážá á¬ážááŸáá·áº á¡áááºá á¬ážá á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážáá»á¬ážá¡ááœáẠCRM ááẠá¡ááœááºá á»á±ážáááŒá®ážáá² áá°áááºáá áºááááºážá¡ááá¯ááœá±ááᯠáá»áœá±áá¬ááŒááºážááẠáá±á¬ááºážááœááºáá±á¬á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŸá¯ááᯠáá»ááºá á®ážá á±ááá¯ááºáááºá
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž ááááŠážá
áœá¬á 70% áá»áŸá±á¬á·á
á»á±ážááŒáá·áº á¡ááá²á· CRM á
áá
áºááŸáá·áº CRM áááááá»á¬ážááŒáá·áº á¡áá°ážááá¶ááá«á
á±ááŸáá·áºá áá«á ááá¯ááºáá¶á
á¯áá»ááºá
áááºááᯠááá¯ážáá¬á
á±áá²á· ááááá¯á¶áž á¡ááŒá±á¬ááºážáááºážáá«áá² - á¡ááá¬ážáááẠáá¬ááŒá±á¬áá·áº áá±ážáá»á±áááŸá¬áá² ? CRM á
áá
áºááẠá
á»á±ážááŸá¯ááºážá
á¬áááºážááœáẠáá±ážáá¬ážááá±á¬áẠá¡ááŒá²ááá¯ááºáá»ááŒá±á¬ááºáž áá¬ážáááºááẠá¡áá±ážááŒá®ážáá«áááºá
CRM ááẠá¡áá±á¬ááºážá¡ááœááºáá¬ááŒá áºáááºá
CRM ááᯠá¡áá±á¬ááºážá¡ááá¯á¡áá»á±á¬ááºáá¯ááºáá±á¬ááºááŒááºážááœááºáᬠá¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºááŒá®áž áá¯ááºá áá¬á á¬áááºážááŸáá·áº áá±á«áºááá¯ááŸá¯á á¬áááºážáá áºáá¯á¡ááŒá Ạá áá áºááá¯á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŒááºážááẠáá¬áááºá¡ááŸá¬ážáá áºáá¯ááŒá áºáááºá á á»á±ážááœááºáááºá¡áá¬á¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠCRM áá¯áá±á«áºááẠ- á¡á®áááºáááœááºážáá áºááŸááºá á¯á á¬á¡á¯ááºá០ERP áá®ážáá«ážá¡ááá á»á±ážááœááºá¡ááœááºá¡ááŒá áºáááºá áá¬ááŒá áºáááºá ááááºáá SFA ááŸáá·áº CRM áá°á ááá¯ááºážááŒá¬ážáá¬ážáá²á·ááŒá®áž áá±á¬ááºááá¯ááºážááœáẠáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááŸáá·áº áááºááá¯ááºááá·áº áá¯ááºáááºážáá¯ááºáááºážá ááºá¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠá¡ááá¯á¡áá»á±á¬ááºáá¯ááºáá±á¬ááºáááºá¡ááœáẠááŸááºáááºáá±á¬á¡áááºážááá¹áááᯠáá±ážáá±á¬ááºáá²á·ááŒá®áž áá±á¬ááºááá¯ááºážááœáẠáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááŸáá·áº áááºáááºááá·áº áá¯ááºáááºážáá¯ááºáááºážá ááºá¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠá¡ááá¯á¡áá»á±á¬ááºáá¯ááºáá±á¬ááºáá±ážáá²á·áááºá
CRM ááᯠá¡áá±á¬ááºážáááºážááŒá±á¬ááºáž + áá±á¬ááºááẠá¡áááºážááᯠááááºážáááºážááẠáááºážáááºážáá áºáá¯á¡ááŒá Ạáá®ážááá·áºá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá«áá áááºážááẠá€áá²á·ááá¯á· ááœááºáá±á«áºáá¬áááá·áºáááº- áá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºááẠááŒá®ážááœá¬ážáá±áá¯á¶áááŒá®áž áááºááœá±ááẠááá¯ážáá¬áá±á¬áºáááºáž ááá¯ážáááºááŸá¯ááŸá¬ áá»ááºááŒáá·áºáá«áááºá áááºáááºážáá»á¬ážá áá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºáá»á¬ážá á¡áááºá¡ááœá±ážááᯠá¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºááŒá®áž áá¯ááºáááºážáá¯ááºáááºážá ááºáá»á¬ážááᯠá á±á·á á±á·á ááºá ááºáá¯ááºáá«á ááá¯ážáááºááŸá¯ááŸá±á¬áá·áºááŸá±ážáá±á¬áºáááºáž ááŒááºážáááºáááºááŒá áºáááºá á áá¬ážáá ááºá á¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááœá±ážáá»ááºááŸá¯ááŸá¬ á áá áºá áá»ááºááŒáá·áºáá±á¬á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŸá¯ááᯠáááºážáá¡áá¬ážá¡áá¬ááᯠááá¯ážááŒáá·áºá á±ááŒá®áž ááá¯ážáááºááŸá¯áááŸáá á±ááẠ(á¡áááºááœááºáá»áœááºá¯ááºááá¯á·áá±ážáá¬ážáá²á·ááá·áºá¡ááá¯ááºáž áááŒááºážááŒááºážáá»ááºážá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŒááºáž) ááŸáá·áº áá±á«ááºážá ááºáááºááŒá áºáááºá
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž á¡áá±á¬ááºážá¡ááœááºáááºááá¯ááºáá² CRM á
áá
áºááᯠá¡ááŒáá·áºá¡áá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá«á á¥ááá¬á¡á¬ážááŒáá·áºá áá«ááá¯á·áá¯áá¹ááá®ááŸá¬ áá«ááá¯á·áá¯á¶ážáááºá
ááá¯ááºááá¯ááºáááœá±ážáá»ááºáá² á¡ááŒá¶áá¬ááºáá±ážáá²á·áááºá
á¡ááœááºáá°ážáááºážáá±á¬á á¶ááŸá¯ááºážá¡áá»áá¯á·á¡áá±á«áºá¡ááŒá±áá¶á CRM ááá¯ááœá±ážáá»ááºááŒááºážááẠáá»ááºá á®ážááŒááºážááá¯á·áá±á¬ááºááẠááá¯ážááœá¬ážáá±á¬áááºážááŒá±á¬ááºážáá áºáá¯ááŒá áºáááºá CRM ááᯠ"á¡ááŒá¬ážáá°áá áááºááŒáá·áº" ááœá±ážáá»ááºááŒááºážááẠáá»á±á¬ááºážááœáẠááŸáá·áºá á¬ážááŒááºážááŒá áºá ááºááŸáá·áº á¡ááœááºáááºáá°áááº- áááºážááᯠááẠááááºááŸááºáá² áá¯ááºááŒá²ááá¯ááºáá¯á¶ááááºá ááá¯á·áá±á¬áº á¡áá»áá¯ážá¡ááŒáẠáá¯á¶ážááááŸááá«á ááá·áºá ááºáá±á¬ ááááá¯ááºááŸá¯áᬠááŒá áºáá«áááºá ááá±á¬áá°áá«áááºá á¡áá°ážáááŒáá·áº áááºááá¯ážá¡ááŸááá¯á¶ážááŸáá·áº á¡ááŸááºáááẠá¡áá±ážááŒá®ážáá±á¬áááºážáááºáž - ááá·áºáá¯ááºáááºážááœáẠááá¯á·ááá¯áẠááá·áºá¡áá¯ááºááœáẠá€á¡áá¬ááá¯áá¯ááºáá±á¬ááºááẠáá°ááŒá®ážáá»á¬ážá¡ááœáẠá¡ááœááºááááºááœá±á·áá«áááºá
ááááºááá¯á·á
áºááœáẠááŸááºáá»ááºáá
áºáᯠáá±á«áºáá¬áááºá
- á¡ááá·áºáááºááŸááºáá»ááºáá»á¬ážá ááááºáááºážáá»á¬ážá á á¬áááºážáá»á¬ážááẠááŒá®ážááŒáá·áºá á¯á¶áá±á¬ áá áºáááºážááŸá¯áá»á¬ážááŒá áºáááºá á¡ááŒá±á¬ááºážááŸá¬ áááºážááá¯á·ááœááºá¡áá¬á¡á¬ážáá¯á¶ážááẠáá¯áá¹áááááá¹ááááŒá áºááŒá®ážá áá¯á¶ážáááºáá»ááºáá»á¬ážááẠáááŒá¬ááá¡áá¯ááŒá áºááŒá®áž ááááºáááºážáá±áá¬áá»á¬ážááᯠá¡á±á¬ááºááŒááºá áœá¬áááºáá°ááá¯ááºáá±á¬ááŒá±á¬áá·áºááŒá áºáááºá
- ááœá²ááŒááºážá áááºááŒá¬ááŸá¯á¡á á®áááºáá¶á á¬áá»á¬ážááẠáá»áœááºážáá»ááºáá°ááááºáááºážáá»á¬áž (Gartnerá Forrester) ááŒá áºáá±á¬áºáááºáž áá¯ááŸá¬ážá¡áá±ážá á¬ážááŸáá·áº á¡áááºá á¬ážá á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážáá»á¬ážá¡ááœáẠá á»á±ážááŸá¯ááºážááŸáá·áº áá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºá áœááºážá¡ááœáẠááá·áºáá»á±á¬áºáá±á¬ CRM á áá áºáá»á¬ážáá«ááŸááááºá
- áá°ááŸá¯ááœááºáááºáá±á«áºááŸá áá
áºá
á¯á¶áá
áºáá±á¬ááºá áááºááŒááºáá»ááºááẠááŸááºáá»ááºáá»á¬áž áááá¯á¡ááºááá¯ááºáá±á¬áºáááºáž áá»áœááºá¯ááºááá¯á· á
á®áá¶áá¬ážáá«áááºá
á€áááºá á¯á¶á¡ááŒááºáá»á¬ážááᯠá á°ážá ááºážáá±á·áá¬áá«á . á¡áááºá áááºááẠááá·áºááºááᯠááá¯ááºáá¬ááẠá¡ááœááºáá»ááºážáá±áá«áá á¡ááá¯áá»á¯ááºá¡á¬ážááŒáá·áºá áá°ááŸá¯ááœááºáááºáá±á«áºááŸá áááºááŒááºáá°ááá»ááºáá»á¬ážá ááá¯áá«áááᯠáááºáá¯á¶ááŒááºáá±áá±ážáá«ááá¬ážá - áá±á¬ááºážáá»áá°á០á¡ááá¯ááŒá¯áá¬ážáá±á¬ ááŒáá¯ááºáááºáá±áá¬áá»áá¬ážááŒááºážááẠáá¯á¶ááŒááºá áááºáá»ááá±á¬ á¡áááºážá¡ááŒá áºáá áºáá¯ááŒá áºáááºá áá¯ááºáá«áááºá ááááá áºáá»ááºááŸá¬ ááá·áºááá¯ááºááẠááŸá¯ááºáá»áá±áááºááŒááºážáááŒá¯áá² ááá¯ážááá¯ážáá¬ážáá¬áž ááŸáá¯ááºážááŸááºááŸá¯áá áºáᯠáááá¯ááºáá±ááá·áº áá±á¬ááºážáá°áá¬ážáááºáááºážááŸá¬ áá áºáá«ááá¶ááŸá¬ á áááºáá»áá²á·áá°ááœá±ááᯠáááºááœá±á·ááŒá®áž âáá°ááá¯ááºáž áááºážáá°áááºáá°á áá°ááá¯ááºáž áááºážáá°áááºáá° ááŸáááŒáá±ááá·áºá ááá¯áá®áááºá"
á¡áááºááá¯á·ááŒá¯ááááºáž CRM á áá áºá¡ááœáẠááá·áºáá¯áá¹ááá®á ááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠáááºážááœáŸááºáá«á áááºážááᯠáááºááá¯ááºááá¯áẠááœá±ážáá»ááºáá«á ááá¯ááºááŒáá¬ážááŸááºážáá»á¬ážááᯠá ááºážáááºáá«á ááŒá±á¬áºááŒá¬ááááá»á¬ážááŸáá·áº á¡ááŸááºáá¶ááááºááᯠáááŸáá·áºá á¬ážáá«ááŸáá·áºá áá±á¬ááºážáá»áá°á áá»áœááºážáá»ááºááŸá¯ááᯠá¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºáá«á áá±áá°áá»á¡á¬ážááŒáá·áºá áááºá áááºááŒááºáá±á¬á á¡á±ážááŒááŒá®áž ááá¹áá¬áááááŸááá±á¬ áá±á«ááºážááŒáá·áº á¡ááá á á®ážááœá¬ážáá±áž áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬áž áá»áá«á
á€ááá¯á·á áºáá¡áá¯á¶ážááœáẠáááºááŸáá·áºáá»áœááºá¯ááºááẠáááºááŒáááºááá¯ááºááá¯áẠá¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááẠáá»ááºááœááºáá²á·ááŒá®ážááŒá áºáá±á¬áºáááºáž áááŒá¬ááááá¯áááá¯ááẠáááºáá±áá»á¬áá»á¬ážááŸáá·áº ááááºáááºážáááºáá±áá»á¬áá»á¬ážá áá»á áºáá»á°ááŸá¯ááŸá¯á áá¬áááá¯ááºáá¬á¡ááŒá®ážá¡áá²áá»á¬ážá á¡áá»áá·áºáá»ááºááŒá á¬ážááŸá¯á ááá¬ážáááºááá±á¬áá¬ážááᯠáááœá±ážááœá±ážááá±ážáá«á á¡áá¯ááºá áá¯ááºáááºážááœááºáž áááááá¹ááá»á¬ážá áá±á¬ááºážáá»áá°á ááá¯áá áá¯ááºááŸá¯ (ááá¯ááá»á¬ážáá±á¬á¡á¬ážááŒáá·áº - áááºážááá¯á·á áá»áœááºážáá»ááºááŸá¯ááᯠá¡áá²ááŒááºááŒááºážáááŒá¯áá² á á¯áá±á¬ááºážáá¬ážáá±á¬ ááááºáááºáá»á¬áž) ááŸáá·áº ááá¯ááºáá¶ááœááºáž á á®ážááœá¬ážáá±ážá¡ááŒá±á¡áá±áá»á¬ážáááºá
áá®áá±á¬á· á¡á²áá«á á¡áááºážááŒá±á¬ááºá
áá¬áá±á¬ááºážáá²á·á¡ááœáẠá¡á²áá«ááᯠá¡áá±á¬ááºá¡áááºááá±á¬áºááá·áºáá°ážáá¬ážá áááºáá¯ááºááá²á ááá·áºáá»ááºáááºá¡áá±ááŸáá·áºá ááá·áºááá¯ááºááẠá¡áá»ááºá¡áááºáá»á¬ážááŒáá·áº ááœá¬ážáá»á¬ážáá®ááá¯á· áááºáá±á¬ááºážááŸáá·áº á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºáá«á
áá«ááá¯á·áááº
áá¯ááºáá±á¬ááºáá»áẠ"ááœá±áŠážá áá«ááá¯á·áá±á¬ááºáá¶ááŒáá·áºááŒá áá¯á·á - áá»áŸá±á¬á·á á»á±ážáá»á¬áž áá¯ááºáá±ááŸá¯á¡á¬ážáá¯á¶ážááŸá áá»áœááºá¯ááºááá¯á·á á¡áááºáá RegionSoft CRM á¡áá«á¡ááẠRegionSoft Developer Studio á áá°ááá¯ááºáá±á¬á·ááºáá²á¡á¬ážáá¯á¶ážá¡ááœáẠ(á¡áá±ážá á¬ážááŸáá·áº á¡áááºá á¬ážá á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážáá»á¬ážá¡ááœáẠCRM)á
source: www.habr.com