दुई महिनामा विचार देखि पहिलो बिक्री: उत्पत्ति टोली को अनुभव

नोभेम्बर 22 मा, डिजिटल ब्रेकथ्रु प्रतियोगिताको प्रि-एक्सेलेरेशन कार्यक्रम समाप्त भयो, जसमा 53 उत्कृष्ट फाइनल टोलीहरूले भाग लिए। आजको पोष्टमा हामी एउटा टोलीको बारेमा कुरा गर्नेछौं जसले निकट भविष्यमा हामीलाई मिटर रिडिङहरू सङ्कलन गर्ने व्यर्थ र निर्दयी प्रक्रियाबाट बचाउनेछ। जेनेसिस टोलीका केटाहरू दुई महिनामा विचारबाट प्रोटोटाइपमा गए, र यस पोष्टमा हामी तपाईंलाई उनीहरूले यो कसरी गरे बताउनेछौं। टोली कप्तान रोमन Gribkov यस बारेमा हामीलाई बताए।

1. हामीलाई आफ्नो टोली बारे बताउनुहोस्। यसमा के के भूमिका छन्, फाइनलपछि यसको कम्पोजिसन परिवर्तन भयो ?

हामी पहिले नै स्थापित टोलीको रूपमा प्रतियोगितामा प्रवेश गर्यौं। हामी अनुकूलन विकासमा 5 वर्ष भन्दा बढी समयदेखि सँगै काम गर्दैछौं - हामी क्षेत्रीय र संघीय स्तरमा सरकारी निकायहरूको लागि विभिन्न विश्लेषणात्मक प्रणालीहरू सिर्जना गर्छौं। म टोलीको नेता हुँ, विश्लेषण, वित्त, उत्पादन रणनीति र परिणामहरूको प्रस्तुतीकरणको लागि जिम्मेवार छु, त्यो हो, म सम्पूर्ण संगठनात्मक भागलाई नियन्त्रणमा राख्छु।

मेरो सहकर्मी Dima Kopytov एक प्राविधिक नेतृत्व (Habr मा उनको खाता Doomer3D)। ऊ सिर्जना भइरहेको समाधानको वास्तुकलाको लागि जिम्मेवार छ र अधिकांश कार्यहरू कभर गर्दछ। Dima 7 वर्षको उमेरदेखि नै प्रोग्रामिङ गर्दैछ!
Zhenya Mokrushin र Dima Koshelev ले हाम्रो परियोजनाहरूको अगाडि र पछाडि भागहरू कभर गर्दछ। साथै, तिनीहरू अब सक्रिय रूपमा मोबाइल विकासमा संलग्न छन्।

सामान्यतया, डिजिटल ब्रेकथ्रुमा भाग लिनु अघि, हामी आगो निस्कने लडाई रोबोट बनाउन चाहन्थ्यौं :) केवल रमाइलोको लागि। तर त्यसपछि हामी ह्याकाथनमा गयौं र सबै कुरा हुन थाल्यो। तर हामी जे भए पनि रोबोट बनाउनेछौं। केहि बेर पछि।

2. हामीलाई थाहा छ कि प्रि-एक्सेलेरेशन कार्यक्रमको क्रममा तपाईंले परियोजना परिवर्तन गर्ने निर्णय गर्नुभयो? कुन कारकहरूले यसलाई प्रभाव पारे?

प्रारम्भमा, हामीले "आवास र साम्प्रदायिक सेवा क्षेत्रमा Uber" को अवधारणाको साथ एक परियोजनाको साथ प्रि-एक्सिलेटरमा प्रवेश गर्यौं। हामीले यसलाई प्रतियोगिताको सेमिफाइनलमा बनाउन थाल्यौं र यसलाई विकास गर्न जारी राख्यौं, उदाहरणका लागि, हामीले यसलाई पर्म क्षेत्रका गभर्नर एमजीलाई प्रस्तुत गर्यौं। Reshetnikov र सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त।
तर प्रि-एक्सिलेटरको २ हप्ताको दौडान, हामीले महसुस गर्यौं कि साधारण उपभोक्ताहरूलाई लक्षित गरेर र राज्यसँग कम जोडिएको परियोजना गर्नु राम्रो हो, किनकि राज्यले आईटीको सन्दर्भमा पीपीपी ढाँचामा परियोजनाहरू लिन डराएको छ। (ती मध्ये केहि मात्र रूस मा लागू गरिएको थियो), तर यो संग प्रवेश गर्न को लागी एक टोली को लागी सार्वजनिक क्षेत्र को लागी एक अनुकूलन विकास सुरु गर्न को लागी अवास्तविक छ।

त्यसैले हामीले पिभोट गर्ने र उपभोक्ता बजारमा जाने निर्णय गर्यौं।

हामीलाई सफ्टवेयर प्रोजेक्ट मात्र होइन, यसमा हार्डवेयर थप्न पनि चाखलाग्दो लाग्यो। र त्यसोभए, एक पटक फेरि फ्ल्यासलाइटको साथ बाथरूममा पाइपहरू बीचको मेरो काउन्टरहरू हेर्दै, मैले महसुस गरें कि मसँग यो सहन पर्याप्त छ। र हामी Gemeter संग आएका छौं - एक हार्डवेयर र सफ्टवेयर प्लेटफर्म जसले मेरो सट्टा प्रबन्धन कम्पनीलाई मिटर रिडिङहरू प्रसारण गर्नेछ।

वैसे, यो हाम्रो यन्त्रको प्रोटोटाइप जस्तो देखिन्छ:

तर हामीले सुरुमा गर्न थालेको परियोजनालाई हामीले त्यागेनौं। अब हामी सक्रिय रूपमा पर्म क्षेत्रको सरकारसँग वार्ता गर्दैछौं ताकि यो अझै अवस्थित हुनेछ। हामी सहयोगका लागि विकल्प खोजिरहेका छौं। यो सम्भवतः एक व्यावसायिक विकास हुनेछ जसमा सरकारले डेटा प्रदायकको रूपमा काम गर्नेछ र किनारा प्रणालीहरूसँग एकीकरण उपकरणहरू प्रदान गर्नेछ। अब GaaS (सेवाको रूपमा सरकार) को अवधारणा सक्रिय रूपमा विकास भइरहेको छ।

हाम्रो प्रणाली यसरी काम गर्छ


परियोजनाको बारेमा छोटकरीमाबासिन्दाहरूबाट स्रोत आपूर्ति संस्थाहरूमा मिटर रिडिङहरू प्रसारण गर्नको लागि प्रणाली (मिटरमा संलग्न गरिएको उपकरण र डेटा प्रसारण सेवाको सदस्यता)। प्रणाली प्रयोग गरेर, तपाईले बिजुली, तातो र चिसो पानीको खपतमा हालको डाटा प्रसारण गरेर आवास र साम्प्रदायिक सेवाहरूमा महत्त्वपूर्ण बचत प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ।
प्रणालीले निम्नानुसार काम गर्दछ: एक उपकरण उपभोक्ताको मिटरमा जोडिएको छ, जुन त्यसपछि एप्लिकेसन मार्फत गृह WiFi नेटवर्कमा जडान हुन्छ। त्यसपछि, डेटा संकलन, प्रशोधन र स्रोत आपूर्ति संस्थालाई बिलिङ केन्द्रहरू वा GIS आवास र साम्प्रदायिक सेवाहरू मार्फत पठाइन्छ।
3. प्रि-एक्सिलरेटरको समयमा तपाईंले आफ्नो लागि के लक्ष्यहरू सेट गर्नुभयो? के तपाईंले सबै कुरा हासिल गर्न प्रबन्ध गर्नुभयो?

एउटा रमाइलो कुरा यो हो कि हामी प्रश्नको साथ प्रि-एक्सिलरेटरमा गयौं: यो किन प्रि-एक्सिलेटर हो? हामीले प्रश्नको जवाफ पायौं :)

तर सामान्यतया, हामी उत्पादन विकासमा हाम्रो हात प्रयास गर्न चाहन्थ्यौं। अनुकूलन विकास उत्कृष्ट छ, तर यसले प्राविधिक विशिष्टताहरूमा निर्दिष्ट गरिएको भन्दा बाहिरको चाललाई अनुमति दिँदैन। तर यो सधैं प्राविधिक विशिष्टताहरू कोर्ने चरणमा हुँदैन कि ग्राहकले सबै कुरा कस्तो हुनुपर्छ भन्ने पूर्ण तस्वीर सिर्जना गर्न सक्छ। र कार्यक्षमतामा कुनै पनि परिवर्तन गर्नको लागि, तपाईंले 44-FZ अन्तर्गत खरिद गर्न आवश्यक छ, र यो धेरै लामो कथा हो।

उत्पादन विकासले तपाईंलाई उपभोक्ता अनुरोधहरूमा धेरै छिटो प्रतिक्रिया दिन अनुमति दिन्छ।
हाम्रो मुख्य सफलता एक उत्पादन हो जुन वास्तवमा काम गर्दछ र बेच्दछ। मलाई विश्वास छ कि हामीले हामीले चाहेको सबै कुरा मात्र हासिल गरेका छैनौं, तर हामीले सोचेभन्दा धेरै पायौं।

4. कार्यक्रमको दौरान तपाईंको मूड परिवर्तन भयो? त्यहाँ उच्च वा बर्नआउटको अवधि थियो?

मुख्य कठिनाई काम को मुख्य स्थान संग परियोजना मा काम संयोजन छ। प्रि-एक्सिलेटर अवधिमा, हामीले अघिल्लो सम्झौता र दायित्वहरू त्यागेनौं। हामी ग्राहकलाई परिणामहरू प्रदान गर्न ढिलाइलाई अनुमति दिँदैनौं, र हामी हाम्रो मुख्य कामबाट हाम्रो खाली समयमा मात्र सबै गर्छौं। र यो वर्षको अन्त्य सबैभन्दा व्यस्त समय हो, त्यहाँ धेरै थोरै समय बाँकी थियो। जसका कारण हामी पनि सेनेजमा पूरै टोलीको रूपमा आउन सकेनौं।

समग्रमा, कार्यक्रम भरि हामीसँग धेरै लडाईको भावना थियो। हामीले स्पष्ट रूपमा बुझ्यौं कि हामी किन यो सबै गर्दैछौं र त्यसैले हामी केवल अगाडि बढ्यौं। प्रि-एक्सिलेटरको प्रशिक्षण अत्यन्तै तीव्र थियो, ट्र्याकरहरूले हामीलाई आराम गर्न दिएनन्। त्यसैले, कसैलाई जलाउने समय थिएन। म आशा गर्छु कि हाम्रो उत्पादन बजारमा नआएसम्म यस्तो हुनेछैन। र त्यसपछि अन्य परियोजनाहरू आउनेछन्।

5. तपाईंले रक्षाको लागि कसरी तयारी गर्नुभयो? जितको लागि कसरी तयारी गर्नुभयो ?

उत्कृष्ट परम्पराहरूमा, हामीले हाम्रो परियोजनालाई संरक्षणको लागि नै अन्तिम रूप दियौं। हामीले सोल्डरिङ आइरन, स्यान्डपेपर र ग्लु गन ल्यायौं र सेनेझमा साइटमा यन्त्रलाई क्यालिब्रेट गर्यौं। पिचको लागि, साप्ताहिक ट्र्याकिङ सत्रहरूको लागि धन्यवाद, यो डिफेन्सको समयमा अधिकतममा सिद्ध भयो।

6. प्रि-एक्सिलेटरमा सल्लाहकारहरूसँग काम गर्ने बारे हामीलाई भन्नुहोस्। रिमोट कामको संरचना कसरी भयो? सेनेजमा प्रि-एक्सिलेटरको व्यक्तिगत चरणको तपाईंको प्रभावहरू के छन्?

सिद्धान्तमा, हाम्रो लागि, टाढाको काम काम गर्ने पूर्ण रूपमा परिचित तरिका हो; हाम्रा धेरै कर्मचारीहरू अन्य शहरहरूमा टाढाबाट काम गर्छन्। र यसका फाइदाहरू छन् - एक व्यक्तिसँग आफ्नो विचारहरूमा गहिरो डुब्न र अन्ततः राम्रो परिणाम उत्पादन गर्ने मौका छ।

सल्लाहकारहरू धेरै राम्रा थिए। परिस्थितिको कारण, हामीले 4 ट्र्याकरहरूसँग धेरै नजिकबाट काम गर्न सक्षम भयौं। सुरुमा अन्ना कचुरेट्सले हामीसँग काम गरे, त्यसपछि ओक्साना पोगोडेवा हामीसँग सामेल भए, र सेनेजमा नै - निकोलाई सुरोविकिन र डेनिस जोर्किन। यसैले, हामीले प्रत्येक ट्र्याकरबाट धेरै उपयोगी प्रतिक्रिया प्राप्त गर्‍यौं, जसले हामीलाई दुवै वित्तीय मोडेललाई अझ गहिरो रूपमा विकास गर्न र हाम्रो उपभोक्ताको सबैभन्दा सटीक पोर्ट्रेट सिर्जना गर्न मद्दत गर्‍यो।
साथै एक धेरै राम्रो कुरा - सक्रिय नेटवर्किंग। एउटा खाजाको समयमा, हामी लगानीकर्ताहरू र ट्र्याकरहरूसँग टेबलमा भेला भयौं, जहाँ हामीले हाम्रो परियोजनाको वास्तविक क्र्यास परीक्षण सञ्चालन गर्यौं। हामीलाई सकेसम्म धेरै धम्की दिइयो 🙂 तर अन्तमा, हामीले क्षेत्रहरूमा हाम्रो मूल्य प्रस्ताव विविधीकरण गर्न सक्षम भयौं। र मस्कोलाई के चाहिन्छ र क्षेत्रहरूलाई के चाहिन्छ भनेर अझ स्पष्ट रूपमा बुझ्न। यहाँ उपभोक्ता चेतना मा एक धेरै ठूलो भिन्नता छ।

नतिजाको रूपमा, पूर्ण-समय पूर्व-त्वरणको समयमा हामीले हाम्रो उपकरणको पहिलो बिक्री बनायौं। हामीले 15 Gemeter उपकरणहरूको लागि पूर्व-अर्डरहरू प्राप्त गरेका छौं। यसले सुझाव दिन्छ कि हामी वास्तवमा सबै व्यर्थमा गर्दैनौं। हामीले उपभोक्ताको पीडा पत्ता लगाउन र हामीले विकास गरिरहेको उत्पादनको मूल्य उहाँलाई बताउन सक्षम भयौं।

7. परिणामको रूपमा रक्षा कसरी गयो? तपाईं नतिजा संग सन्तुष्ट हुनुहुन्छ?

मेरो विचारमा, रक्षा शानदार भयो। आलोचनात्मक दर्शकहरूको अगाडि बोल्दा, मुस्कान र थम्ब्स अपले हाम्रो परियोजना आइपुगेको संकेत गर्दछ। आत्माको लागि एक विशेष बाम हो जब तपाईंले देख्नुहुन्छ कि मानिसहरूले तपाईंको स्लाइडमा प्रकाशित QR कोड पढ्छन् र परियोजनाको बारेमा थप विस्तृत जानकारी पत्ता लगाउन चाहन्छन्।

पूर्व-त्वरणको कुनै निश्चित ठोस परिणामहरूको बारेमा कुरा गर्न यो धेरै चाँडो छ। हो, लगानीकर्ताहरू पैसाको सुटकेस लिएर हामीकहाँ आएनन्, हामीले "शट अप र मेरो पैसा लिनुहोस्!" भन्ने वाक्यांश सुनेका छैनौं। तर तपाईंको परियोजना अवधारणा चरणमा हुँदा यो हुनु हुँदैन।
हामीले प्रि-एक्सिलरेटरबाट हटाएको मुख्य कुरा यो हो कि तपाईंले आफ्नो टाउकोमा कुनै विचारलाई झुण्ड्याउनु हुँदैन। त्यहाँ एउटा विचार छ - तपाईंले यसलाई आफ्नो सम्भावित उपभोक्ताहरूमा परीक्षण गर्न आवश्यक छ। यदि तपाइँ यसलाई हिट गर्नुहुन्न भने, तपाइँ यसलाई परिवर्तन गर्न र अगाडि बढ्न आवश्यक छ। गल्ती गर्नु डरलाग्दो कुरा होइन। यो गलत दिशामा जानु र समय मा फर्किनु डरलाग्दो छ। तपाई बाहेक अरु कसैलाई नचाहिने काम गर्नुहोस्।

सामान्यतया, मलाई विश्वास छ कि प्रि-एक्सिलेटर पास गरेपछि मात्र तपाईले स्टार्टअप गर्न सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।

8. प्रि-एक्सिलेटर पछि परियोजनाको विकासको लागि तपाइँको योजना के छ?

एकचोटि हामीले हाम्रो पहिलो बिक्री गरेपछि, हामीसँग पछाडि हट्ने ठाउँ छैन। हामी यस परियोजनामा ​​सक्रिय रूपमा काम गर्नेछौं। वेबसाइटमा हाम्रो प्रगति पछ्याउनुहोस्;) gemeter.ru

अब हाम्रो पहिलो प्राथमिकता उपकरणको अवधारणालाई औद्योगिक समाधानमा परिणत गर्नु हो। यसको साइज सकेसम्म घटाउनुहोस्, मुद्रित सर्किट बोर्ड तयार गर्नुहोस् र कम्पोनेन्ट आधारलाई अप्टिमाइज गर्नुहोस्, रोबोट सोल्डरिङ सुरु गर्नुहोस्।
दोस्रो कार्य भनेको प्लेटफर्मको सफ्टवेयर भागलाई क्षेत्रीय बिलिङ प्रणालीहरूसँग एकीकृत गर्नु हो ताकि Gemeter बाट डाटा सीधै स्रोत आपूर्ति संस्थाहरूमा जान्छ।
ठीक छ, तेस्रो चरण, तर कम्तिमा महत्त्वपूर्ण होइन, बिक्रीको सुरुवात हो।
समग्रमा, हामी काम जारी राख्न धेरै उत्साहित छौं र यो परियोजना बजारमा ल्याउन चाहन्छौं। यसबाहेक, हामीसँग अब सीपहरूको पूर्ण सेट छ, केवल तिनीहरूलाई अभ्यासमा परीक्षण गर्न बाँकी छ

स्रोत: www.habr.com