12 वर्ष बादलमा

नमस्ते, Habr! हामी MoySklad कम्पनीको टेक ब्लग पुन: खोल्दै छौं।

MyWarehouse व्यापार व्यवस्थापनको लागि क्लाउड सेवा हो। 2007 मा, क्लाउडमा व्यापार लेखा स्थानान्तरण गर्ने विचारको साथ आएका हामी रूसमा पहिलो थियौं। मेरो गोदाम भर्खरै १२ वर्ष पुरानो भयो।
कम्पनी भन्दा कम उमेरका कर्मचारीहरूले हाम्रो लागि काम गर्न थालेका छैनन्, म तपाईंलाई हामीले कहाँबाट सुरु गर्यौं र हामी कहाँ आइपुग्यौं भनेर बताउनेछु। मेरो नाम Askar Rakhimberdiev हो, म सेवा को प्रमुख हुँ।

पहिलो कार्यालय - Mu-Mu क्याफे

MoySklad कम्पनी 2007 मा चार व्यक्तिको टोली, नोटबुकमा इन्टरफेस लेआउट र डोमेन दर्ताको साथ सुरु भयो। moysklad.ru। ती दुई केटाहरूले चाँडै आफ्नो उत्साह गुमाए, मलाई छोडेर ओलेग अलेक्सेव, हाम्रो प्राविधिक निर्देशक।

त्यतिबेला, मैले धेरै वर्षसम्म कोड लेखेको थिइनँ, तर म फेरि विकासमा डुब्न पाउँदा खुसी थिएँ। हामीले त्यस समयमा सबैभन्दा फेसनशील टेक्नोलोजी स्ट्याक छनोट गर्यौं: JavaEE, JBoss, Google Web Toolkit र PostgreSQL।

मसँग स्क्वायर गरिएको कार्यपुस्तिका थियो जहाँ मैले गर्नुपर्ने कामहरूको सूची, निर्णयहरू, र इन्टरफेस डिजाइनहरू पनि लेखें। यो लज्जास्पद छ कि केहि वर्ष पछि नोटबुक हराएको थियो, केवल एक फोटो छोडेर।

पहिलो इन्टरफेस लेआउट न्यूनतम थियो

सुरुमा, MySklada को कार्यालय Mu-Mu क्याफे थियो। हामी हप्तामा एक पटक व्यापार छलफल गर्न भेट्थ्यौं। ओलेगले साँझ र सप्ताहन्तमा कोड गरे, र म सबै समय काम गर्न सक्थें, किनकि मैले MyWarehouse मा काम गर्न मेरो जागिर छोडेको थिएँ।

2007 को गर्मी मा, लेआउट यो कार्यान्वयन मा परिणत भयो। कृपया ध्यान दिनुहोस् कि इन्टरनेट एक्सप्लोरर अझै लाज लाग्ने कुरा थिएन।

अल्फा संस्करण, गर्मी 2007

नोभेम्बर 10, 2007 मा, अर्को महत्त्वपूर्ण माइलस्टोन भयो: पहिलो सार्वजनिक घोषणा। हामी Habré मा MySklad को बिटा बारे लेख्यो। हामीले मुख्य पृष्ठमा प्रकाशन र धेरै टिप्पणीहरू प्राप्त गर्यौं, तर सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा - नि: शुल्क योजनामा ​​सक्रिय प्रयोगकर्ताहरू - देखा परेन।

पहिलो लगानीकर्ता

लगानीको पहिलो चरणको लागि, कम्तिमा केही वास्तविक प्रयोगकर्ताहरू आवश्यक थियो। मैले एक दर्जन रूसी लगानीकर्ताहरूसँग कुरा गरें, तर कोही पनि जोखिम लिन चाहँदैनन्। उत्पादन राम्रो थियो, तर नम। 2007 मा साना व्यवसायहरूले सासलाई विश्वास गरेनन्; ओलेग र मसँग व्यवसाय सुरु गर्ने कुनै अनुभव थिएन।

निराश भएर मैले पश्चिमी लगानीकर्ताहरू खोज्न थालें र LinkedIn मार्फत मैले एस्टोनियाबाट एउटा कोष फेला पारेँ। यसलाई टोइभो नामक स्काइपमा विकासका पूर्व प्रमुखद्वारा सञ्चालित गरिएको थियो। मनमा, Toivo एक पेशेवर लगानीकर्ता थिएन, तर एक वास्तविक इन्जिनियर थियो। मलाई शंका छ कि सम्झौता भएको हो किनभने हामीले MySQL प्रयोग गरेनौं, केहि shitty coders जस्तै, तर PostgreSQL (यो तुरुन्तै स्पष्ट छ, गम्भीर मान्छे)। Postgres अहिले भन्दा पहिले धेरै कम लोकप्रिय थियो, तर यो स्काइपमा प्रयोग भएको थियो।

फेब्रुअरी 2008, हामी अझै सेवाको नाममा निर्णय गर्न सक्दैनौं

हामीले कम्पनीको 200% को लागी $ 30 हजार को रकम मा तुरुन्तै सहमत भयौं र सम्झौता को औपचारिक रूप मा शुरू गर्यो। म इस्टोनियामा कसरी ई-सरकारले काम गर्छ भनेर धेरै प्रभावित भएँ र महसुस गरें कि हामीले आफ्नै लागि ढिलोपनको बारेमा मजाकहरू बनाउन आवश्यक छ।

फेब्रुअरी 2008 मा, हामीले एक प्रेस विज्ञप्ति पठाएका थियौं र IT मिडियाले हाम्रो बारेमा लेख्यो, सबै भन्दा पहिले, त्यसपछि धेरै आधिकारिक CNews। निस्सन्देह, हामीले लेख्यौं र आनन्दित Habré मा पोस्ट.

घोषणा पछि, पहिलो ग्राहकहरू देखा पर्यो। यी पूर्व आईटी विशेषज्ञहरू (जसले CNews पढ्छन्) द्वारा खोलेका साना स्टोरहरू थिए। तिनीहरूको हृदयमा तिनीहरू अझै पनि नयाँ प्रविधिहरूमा आकर्षित थिए। पहिलो तिर्ने व्यक्ति अप्रत्याशित रूपमा मेरो काकाकी छोरीको गॉडफादर भयो।

पहिलो ग्राहकहरू मध्ये अर्को वर्ग थियो: ठूला कम्पनीहरूमा आईटी निर्देशकहरू जसले सस्तो MySkladom को साथ आफ्नो स्वचालनमा अस्थायी रूपमा प्वालहरू प्लग गरे। हामीसँग ठूलो रुसाग्रो होल्डिङ कम्पनीले पनि काम गर्यो।

म उहाँहरूप्रति धेरै कृतज्ञ छु; तिनीहरूको अनुकूलन परिमार्जनहरू लाखौं हजार रूबलको लागतले वास्तवमा हामीलाई पहिलो वर्षहरूमा बाँच्न मद्दत गर्‍यो।

साइट को पहिलो संस्करण

देशमा बिस्तारै बादल समुदायले आकार लिइरहेको थियो। 2008 मा, रूसी सास विक्रेताहरूको संघले शाबोलोव्स्कायाको शोकोलाडनित्सा क्याफेमा धेरै पटक भेटे। त्यहाँ चारवटा विक्रेताहरू थिए: मेगाप्लान, मोइस्क्लाड र दुई थप लामो-बन्द परियोजनाहरू। र अप्रिल 13, 2009 मा, "रूसमा सास" को पहिलो सम्मेलनले पहिले नै 40 जनालाई ल्याएको थियो।

सामान्यतया, रूसी SaaS को नेता त्यसपछि र अर्को केही वर्ष मेगाप्लान थियो। उहाँ आफ्नो रोलिङ मार्केटिङको साथ केही हदसम्म रिसाउनुहुन्थ्यो, तर उहाँले एकदम सही कुरा गर्नुभयो - उहाँले मानिसहरूलाई क्लाउडको विचारलाई बढावा दिनुभयो।

धन्यवाद, संकट

लगानीको पहिलो चरण पछि, हामीले आफैलाई 60 हजार रूबलको उदार तलब तिर्न थाल्यौं र हाम्रा पहिलो कर्मचारीहरूलाई काममा राख्यौं। एक वर्षको लागि पर्याप्त पैसा थियो। जब तिनीहरू भागे, हामीले कडा बचत गर्नुपर्‍यो: भाडामा लिएका कर्मचारीहरू छोडे, र संस्थापकहरूले सित्तैमा काम गर्न जारी राखे। सानो अफिसबाट बाहिर निस्कनु पर्यो ।

मलाई लाग्छ कि त्यो क्षणमा MoySklad ले 2009 को संकटलाई बचायो - अन्यथा ओलेग र म प्रायः सशुल्क काममा फर्कने थिएँ। तर संकटको कारण, बजारमा कुनै राम्रो प्रस्तावहरू थिएनन्, त्यसैले हामीले सेवाहरू प्रदान गर्न जारी राख्यौं।

मेमका लेखक "पैसा छैन, तर तपाईं होल्ड गर्नुहोस्" दिमित्री मेदवेदेव होइन, तर मोगोस्क्लाडाका लेखापाल हुन्।

लगानीकर्ताहरूले अझै पनि हामीलाई उत्साह बिना बकवास जस्तै हेरे। अहिले सुस्त बृद्धिको कारण हो । 2009 को मध्यमा, हामीसँग केवल 40 भुक्तान खाताहरू थिए। झण्डै एक वर्षसम्म हामी कुल अर्थतन्त्र मोडमा बस्यौं।

तर बिस्तारै, र सुरुमा धेरै ध्यान दिएन, राम्रो चीजहरू हुन थाले। ठूला ग्राहकहरूको लागि पैसा सुधार सुरु भएको छ। अप्रत्याशित रूपमा, 2009 को पतनमा, फोर्ब्सले हाम्रो बारेमा एउटा लेख लेख्यो। यो हाम्रो ग्राहकहरु मध्ये एक को गोदाम मा मेरो र ओलेग को एक सुन्दर फोटो संग एक राम्रो सामग्री थियो। त्यतिबेला हाम्रो कार्यालय थिएन । यस प्रकाशनले तुरुन्तै दर्जनौं नयाँ खाताहरू ल्यायो।

स्मार्ट अनुहार बनाउँदै

धेरै व्यक्ति र कम्पनीहरूले हामीलाई मद्दत गरे, जसलाई म अझै धेरै आभारी छु। उदाहरणका लागि, SKB Kontur मार्फत MySklad को बिक्री। यो परियोजना लियोनिद वोल्कोभ द्वारा सुरु गरिएको थियो, त्यसपछि नभाल्नीको सहयोगी होइन, तर कोन्टुरका नेताहरू मध्ये एक। संयुक्त उत्पादन यति बेच्यो, तर एकीकरणको लागि हामीले त्यो अवधिको लागि महत्त्वपूर्ण पैसा प्राप्त गर्यौं।

UMI बाट Sergei Kotyrev लाई धन्यवाद दिएर हामी यस सम्मेलनमा पहिलो पटक देखा पर्‍यौं। त्यसबेला हामीले हाम्रो आफ्नै स्ट्यान्ड वहन गर्न सकेनौं, तर सर्गेईले लेखे: "सुन्नुहोस्, हामीसँग RIW स्ट्यान्डमा स्ट्यान्डमा खाली ठाउँ छ, हामी तपाइँका पर्चाहरू राख्न सक्छौं।"

2009 को अन्त्यमा, हामीले फेरि आर्थिक स्थिरता महसुस गर्यौं, 20 हजार रूबलको तलब तिर्न थाल्यौं र मस्को स्टेट युनिभर्सिटी रिसर्च कम्प्युटिङ सेन्टरमा एउटा सानो कार्यालय भाडामा लियौं (साथी स्टार्टअपसँग दुई व्यक्तिको लागि)।

दोस्रो लगानीकर्ता

2010 MyWarehouse को सबैभन्दा व्यस्त अवधि हो। हामीले सदस्यताबाट महिनामा 200 हजार रूबल कमाइसकेका छौं। यो रकमको साथ, हामीले कुनै न कुनै रूपमा सर्भरहरू भाडामा लियौं, एसईओ आउटसोर्स गर्यौं, चार कर्मचारीहरूलाई भुक्तान गर्‍यौं र मस्को स्टेट युनिभर्सिटीको छुट्टै कोठामा सारियो। कुनै दिन म छुट्टै लेख लेख्नेछु "दोशिराकमा स्विच नगरिकन स्टार्टअपमा पैसा कसरी बचत गर्ने।"

सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा यो हो कि हामी स्थिर र अनुमानित रूपमा बढेका छौं। मैले बुझें कि MySklad ले पहिले नै आफूलाई व्यवसायको रूपमा स्थापित गरिसकेको छ, त्यसैले म अहिले लगानीकर्ताहरू खोज्न चाहन्न। कम्पनीको मूल्याङ्कन बढ्न अझै एक वर्ष पर्खनु राम्रो हुन्छ ।

यद्यपि, जब 2010 को अन्त्यमा हामीलाई सेन्ट पिटर्सबर्गमा स्टार्टअप प्रतियोगितामा आमन्त्रित गरियो, मैले सहमति जनाएँ। MySklad 10 सहभागीहरूको फाइनलमा पुग्यो। यी 10 परियोजनाहरूले छ वा सात पुरस्कारको लागि प्रतिस्पर्धा गरे। हामीले लगभग असम्भव व्यवस्थापन गर्यौं: केहि जित्न होइन। समय खेर गएकोमा लाजमर्दो भयो ।

मस्को फर्किनुअघि म मेरा पूर्व सहकर्मीहरूको कार्यालयमा गएँ। व्हिस्की बिना छैन। केहि कठिनाई संग, मैले यसलाई स्टेशनमा पुर्याएँ र यो बाहिरियो कि अर्को कुर्सीमा 1C कर्मचारी थिए जो यो प्रतियोगितामा पनि थिए। Sapsan मा गर्न को लागी केहि विशेष छैन, त्यसैले म, छेउमा सास फेर्न प्रयास गर्दै, हाम्रो सेवा को बारे मा चार घण्टा बिताए। भोलिपल्ट, 1C का निर्देशक नुरालिभले मलाई बोलाए।

एक महिना भित्र, हामीले सर्तहरू व्यवस्थित गर्यौं र टर्म शीटमा हस्ताक्षर गर्‍यौं - लेनदेनका सर्तहरूमा एउटा सम्झौता। 1C ले एस्टोनियालीहरूको सेयर किन्यो, र MoySklad ले अर्को सफलताको लागि ठोस लगानी प्राप्त गर्यो।

यो सम्झौताको बारेमा हामीलाई ठूलो शंका थियो। हामीलाई डर थियो कि 1C ले कम्पनीको उत्पादन रणनीति र व्यवस्थापनलाई प्रभाव पार्न थाल्छ। तपाईंले अहिले देख्न सक्नुहुन्छ, सबै कुरा उल्टो भयो - लगानीकर्ताहरूले मद्दत गरे, तर हस्तक्षेप गरेनन्। मलाई लाग्छ कि 1C सँग काम गर्नु हाम्रो सबैभन्दा सफल निर्णयहरू मध्ये एक हो।

उड्यो

2011 एक भयानक वर्ष थियो। हामीले हाम्रो 1C लगानीहरू यति सही रूपमा खर्च गर्न थाल्यौं कि लीडहरू र ग्राहकहरूको संख्या धेरै महिनाहरूमा धेरै गुणा बढ्यो। प्राविधिक समर्थन टिकटहरू 3-4 दिनसम्म अनुत्तरित रह्यो। नेतृत्व प्रशोधन गर्न समय थिएन। टिकरहरू बन्द गर्न वा नयाँ दर्ताहरू कल गर्न, हामीले हप्तामा एक पटक सफाई आयोजना गर्यौं।

टोली चारबाट बीस जना बढ्यो। एकै समयमा, सामान्यतया हुन्छ, कम्पनीमा पूर्ण अराजकताले शासन गर्यो। हामीले सक्रिय रूपमा घटनाहरूमा यात्रा गर्यौं र धेरै प्रयोग गर्यौं: उदाहरणका लागि, हामीले बजारहरूमा MoySklad बेच्ने प्रयास गर्यौं। तिनीहरूले यो उस्तै सफलताको साथ गरे जुन अहिले Sadovod मा तिनीहरू उत्पादन लेबलिंगको बारेमा कुरा गर्न खोजिरहेका छन्।

त्यहाँ अन्य कठिन क्षणहरू थिए। उदाहरण को लागी, 2012 मा एक ठूलो योजनाबद्ध घाटा। ग्राहक आधार बढ्यो, सबैले 12 घण्टा काम गरे, तर खातामा पैसा कम र कम भयो। मनोवैज्ञानिक रूपमा, यो शीर्ष अधिकारीहरूको लागि मात्र होइन, तर सबै कर्मचारीहरूको लागि पनि गाह्रो छ।

दोस्रो पटक हामीले 2014 मा स्थिर नाफा हासिल गर्‍यौं। समय बित्दै जाँदा, Bitrix24 र amoCRM क्लाउड मोडेलको प्रचारमा सामेल भए। मलाई लाग्छ हामीले एकअर्कालाई धेरै मद्दत गर्यौं।

ठीक छ, तर हामीले अझ राम्रो गर्न आवश्यक छ

विगत पाँच वर्षमा, हामी प्रति वर्ष 40-60% द्वारा निरन्तर बढ्दै गएका छौं। कम्पनीले 120 जनालाई रोजगार दिन्छ (हामी सधैं नयाँहरूलाई स्वागत गर्छौं, तपाईंको बायोडाटा पठाउनुहोस्)। जहाँसम्म मैले देख्न सक्छु, हामी रूसमा हाम्रो खण्डमा एक विश्वस्त नेता हौं र अब अमेरिकी बजारमा प्रवेश गर्ने प्रयास गर्दैछौं।

तर हाम्रो अगाडि एउटा कठिन कार्य छ - ढिलो गर्नु हुँदैन। गैर-रैखिक वृद्धि कायम राख्न गाह्रो छ, तर आवश्यक छ।

महिना अनुसार नयाँ ग्राहकहरूको संख्या

2016 देखि, रूसी सरकारले हामीलाई सक्रिय रूपमा मद्दत गरिरहेको छ (मलाई लाग्दैन कि यो यस बारे थाहा छ) अनलाइन नगद दर्ता र सामानहरूको अनिवार्य लेबलिंगमा परियोजनाहरू। हामी MySklad लाई नयाँ आवश्यकताहरूमा अनुकूलन गर्दैछौं र निःशुल्क योजनाहरू प्रयोग गरेर हाम्रो ग्राहक आधार बढाउँदैछौं।

निस्सन्देह, यस समयमा हामीले एक दर्जन नयाँ सुविधाहरू जारी गर्न सक्छौं जसले ग्राहकहरूलाई दक्षता बढाउन मद्दत गर्नेछ। तर हामी बुझ्दछौं कि अब साना व्यवसायहरू बाँच्नको लागि महत्त्वपूर्ण छ, त्यसैले कानुनी आवश्यकताहरू प्राथमिकतामा रहन्छन्।

विश्वव्यापी रूपमा, MySklad को लक्ष्य साना व्यवसायहरूलाई मद्दत गर्नु हो। त्यसकारण, ग्राहकहरूको संख्या र राजस्व संख्या मात्र होइन, तर उद्यमीहरूलाई हामीलाई कति आवश्यक छ भन्ने वस्तुगत सूचकहरू हुन्।

अब MySklad मा 1 भन्दा बढी दर्ताहरू छन्। हरेक दिन, 300 सक्रिय प्रयोगकर्ताहरूले आधा मिलियन नयाँ कागजातहरू सिर्जना गर्छन्, प्रति सेकेन्ड 000 अनुरोधहरू र 100TB ट्राफिक उत्पन्न गर्छन्। ब्याकएन्डमा हामी Java, Hibernate, GWT, Wildfly, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Docker, Kubernetes प्रयोग गर्छौं। रिटेल डेस्कटप अनुप्रयोगहरूको विकासको लागि - Scala.js र Electron। मोबाइल अनुप्रयोगहरू कोटलिन र स्विफ्टमा लेखिएका छन्।

निम्न पोष्टहरूमा हामी कम्पनी भित्रका प्रक्रियाहरू र उत्पादन विकासको बारेमा थप विस्तारमा कुरा गर्नेछौं। उदाहरणका लागि, हामीले API कसरी बनायौं भन्ने बारे चाँडै एउटा लेख हुनेछ। तपाइँ कुन पक्षबाट MyWarehouse बारे जान्न इच्छुक हुनुहुन्छ टिप्पणीहरूमा लेख्नुहोस्, रोचक इच्छाहरूको लागि मतदान गर्नुहोस्।

स्रोत: www.habr.com