हामी कसरी बजारमा गयौं (र केहि विशेष हासिल गर्न सकेनौं)

Variti मा, हामी ट्राफिक फिल्टरिङ मा विशेषज्ञ छौं, त्यो हो, हामी अनलाइन स्टोर, बैंक, मिडिया र अन्य लागि बट र DDoS आक्रमणहरू विरुद्ध सुरक्षा विकास गर्छौं। केही समय पहिले, हामीले विभिन्न बजारका प्रयोगकर्ताहरूलाई सेवाको सीमित कार्यक्षमता प्रदान गर्ने बारे सोच्न थाल्यौं। यस्तो समाधान साना कम्पनीहरूको लागि चासोको हुनुपर्छ जसको काम इन्टरनेटमा यति निर्भर छैन, र जो सबै प्रकारका बोट आक्रमणहरू विरुद्ध सुरक्षाको लागि भुक्तान गर्न सक्दैन वा गर्न चाहँदैनन्।

बजारको छनोट

सुरुमा हामीले रोज्यौं Plesk, जहाँ तिनीहरूले DDoS आक्रमणहरू विरुद्ध लड्न एउटा अनुप्रयोग अपलोड गरे। केहि सबैभन्दा लोकप्रिय Plesk अनुप्रयोगहरू WordPress, Joomla, र Kaspersky एन्टिभाइरस समावेश छन्। हाम्रो विस्तार, सीधा ट्राफिक फिल्टरिङको अतिरिक्त, साइट तथ्याङ्कहरू देखाउँछ, त्यो हो, यसले तपाईंलाई भ्रमणहरूको शिखरहरू ट्र्याक गर्न अनुमति दिन्छ र, तदनुसार, आक्रमणहरू।
केही समय पछि, हामीले यस पटकको लागि थोरै सरल अनुप्रयोग लेख्यौं CloudFlare। एप्लिकेसनले ट्राफिकको विश्लेषण गर्छ र साइटमा बटहरूको साझेदारी, साथै विभिन्न अपरेटिङ सिस्टम भएका प्रयोगकर्ताहरूको अनुपात देखाउँछ। विचार यो थियो कि बजार प्रयोगकर्ताहरूले साइटमा अवैध ट्राफिकको साझेदारी हेर्न र उनीहरूलाई आक्रमणहरू विरुद्ध सुरक्षाको पूर्ण संस्करण चाहिन्छ कि भनेर निर्णय गर्न सक्षम हुनेछन्।

निर्दयी यथार्थ

प्रारम्भमा, यो हामीलाई लाग्थ्यो कि प्रयोगकर्ताहरूले अनुप्रयोगहरूमा रुचि राख्नुपर्छ, किनभने विश्वव्यापी ट्राफिकमा बटहरूको साझेदारी पहिले नै 50% नाघेको छ, र अवैध प्रयोगकर्ताहरूको समस्या प्रायः छलफल गरिन्छ। हामीले क्लाउड सेवाहरूमा जानुपर्छ र बजारमा नयाँ प्रयोगकर्ताहरू खोज्नुपर्छ भनेर हाम्रा लगानीकर्ताहरूले त्यही कुरा सोचेका थिए। तर यदि Plesk ले कम्तिमा सानो तर स्थिर आम्दानी ल्याउँछ (प्रति महिना धेरै सय डलर), तब CloudFlare, जहाँ हामीले आवेदन नि:शुल्क बनायौं, निराशाजनक थियो। अब, यसको रिलिज भएको धेरै महिना पछि, करिब दस व्यक्तिले मात्र अनुप्रयोग स्थापना गरेका छन्।

समस्या मुख्य रूपमा हेराइहरूको कम संख्या हो। चाखलाग्दो कुरा के छ भने, प्रतिशत सर्तहरूमा सबै कुरा राम्रो छ: अनुप्रयोग पृष्ठ भ्रमण गर्ने व्यक्तिहरूको दुई-तिहाईले यसलाई स्थापना गरे र ट्राफिक विश्लेषण गर्न थाले। एकै समयमा, यो स्पष्ट छैन कि बजारमा उपस्थित अन्य सेवाहरूले कसरी गरिरहेको छ, किनकि न त CloudFlare र न Plesk ले खुला काउन्टरहरू प्रदान गर्दछ, र त्यसैले यो अन्य विस्तारहरूको पृष्ठहरूमा डाउनलोडहरूको संख्या, र विशेष गरी भ्रमणहरू हेर्न असम्भव छ। ।

यो मान्न सकिन्छ कि त्यहाँ, सिद्धान्तमा, बजारमा थोरै प्रयोगकर्ताहरू छन्। एक वा दुई वर्ष पहिले, हामीले Plesk मा लगानी गर्ने एक लगानीकर्तासँग कुरा गर्यौं, र उनले भने कि उनले कम्पनीमा आफ्नो हिस्सेदारी अपर्याप्त अपेक्षाहरूको कारण पहिलो अवसरमा बेचेका थिए। लगानीकर्ताले त्यस्ता बजारहरू भविष्य हुन् र सेवा लिन्छन् भन्ने अनुमान गरे तर त्यसो भएन। हाम्रा प्रयोगहरूले पनि त्यस्ता आशाहरूको मिथ्या पुष्टि गरेका छन्।

निस्सन्देह, त्यहाँ सम्भावना छ कि यदि तपाइँ एप्लिकेसन ट्राफिकको साथ काम गर्न थाल्नुभयो र मार्केटिंगको सहयोगमा त्यहाँ नयाँ ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्नुहुन्छ भने, एक्सटेन्सनहरूमा रुचि बढ्नेछ र आम्दानी अझ महत्त्वपूर्ण हुनेछ, तर यो स्पष्ट छ कि महत्त्वपूर्ण प्रयास बिना जादुई हुनेछ। हुने छैन, र यी सेवाहरू पूर्ण रूपमा पैसा कमाउने छैनन्। यद्यपि जब हामी कसैलाई अनुप्रयोगहरूको बारेमा बताउँछौं, सबैजना सहमत हुन्छन् कि विचार रोचक र उपयोगी छ।

सायद यो हाम्रो सेवाको विशिष्टतासँग सम्बन्धित छ: हामी CloudFlare का प्रतिस्पर्धी हौं, र यो सम्भव छ कि कम्पनीले खोज परिणामहरूमा समान सेवाहरू बढ्न अनुमति दिँदैन। हुनसक्छ यो उच्च प्रतिस्पर्धाको कारणले हो: अब सबैले भन्छन् कि हामी बजारमा जानुपर्छ, र अन्य विस्तारहरूको ठूलो प्रस्तावको कारण, प्रयोगकर्ताहरूले हामीलाई भेट्टाउन सक्दैनन्।

अब के

अब हामी एप्लिकेसनको कार्यक्षमता अपडेट गर्ने र CloudFlare क्लाइन्टहरूलाई एनालिटिक्समा मात्र नभई बटहरू विरुद्ध सुरक्षाको लागि पनि पहुँच दिने बारे सोचिरहेका छौं, तर हालको परिस्थितिमा आधारित, यसमा थोरै बिन्दु छ। अहिले सम्म हामीले यस तथ्यमा बसेका छौं कि बजारको प्रभावकारिता हाम्रो तर्फबाट अतिरिक्त पदोन्नति बिना एक्स्टेन्सनले काम गर्छ कि गर्दैन भन्ने परिकल्पनाको परीक्षण थियो - र यो बाहिर निस्कियो कि यो हुनेछैन। अब त्यहाँ प्रयोगकर्ताहरूलाई कसरी आकर्षित गर्ने भनेर बुझ्न बाँकी छ, र अतिरिक्त ट्राफिक लाभदायक हुनेछ, वा त्यस्ता साइटहरू त्याग्न सजिलो छ कि छैन।

स्रोत: www.habr.com