होस्टिंग कम्पनीहरूको सम्बद्ध कार्यक्रमहरूको बारेमा

आज हामी मध्यम आकारको होस्टिंग प्रदायकहरूको सम्बद्ध कार्यक्रमहरूको मुख्य फाइदा र विपक्षको बारेमा कुरा गर्न चाहन्छौं। यो सान्दर्भिक छ किनभने अधिक र अधिक कम्पनीहरूले कार्यालय तहखानेमा कतै आफ्नो आफ्नै मोनोलिथिक पूर्वाधार त्यागिरहेका छन् र एक होस्टरलाई भुक्तान गर्न रुचाउँछन्, यसको सट्टा हार्डवेयर आफैंमा टिंकर गर्न र यस कार्यको लागि विशेषज्ञहरूको सम्पूर्ण कर्मचारीलाई काममा लगाउनुको सट्टा। र होस्टिङ बजारमा सम्बद्ध कार्यक्रमहरूको मुख्य समस्या यो हो कि त्यहाँ कुनै एकल मानक छैन: सबैजना सकेसम्म बाँच्छन् र आफ्नै नियमहरू, प्रतिबन्धहरू र पारिश्रमिक रकमहरू सेट गर्छन्। खैर, हामी यी कार्यक्रमहरूमा सम्भावित सहभागीहरूको राय पनि जान्न चाहन्छौं।

तीन प्रकारका आधुनिक सम्बद्ध कार्यक्रमहरू

"होस्टिङ प्रदायकको सम्बद्ध कार्यक्रम" को अवधारणासँग परिचित नभएको व्यक्तिले हामीले ग्राहकहरू वा प्रमोशनहरू र छुटहरूका लागि केही प्रकारका प्राथमिकताहरू बारे कुरा गर्दैछौं भन्ने सोच्न सक्छ, तर वास्तवमा, "सम्बद्ध कार्यक्रम" केवल बिक्रीको लागि एउटा मोडेल हो। तेस्रो पक्षहरू मार्फत होस्टिङ सेवाहरू। यदि हामीले उच्च सूत्रहरू खारेज गर्छौं भने, त्यसपछि सबै सम्बद्ध कार्यक्रमहरू एक साधारण थीसिसमा आउँछन्: हामीकहाँ ग्राहक ल्याउनुहोस् र उसको चेकबाट तपाईंको नाफा पाउनुहोस्।

हामी सम्झन्छौं कि प्रत्येक होस्टरको आफ्नै नियम र काक्रोचहरू छन्, त्यसैले हामी सम्बद्ध कार्यक्रमहरूका मुख्य तीन प्रकारहरू छुट्याउन सक्छौं:

• ब्यानर-रेफरल;
• प्रत्यक्ष सन्दर्भ;
• सेतो लेबल।

सबै सम्बद्ध कार्यक्रमहरू थीसिसमा उमालेर "ग्राहक ल्याउनुहोस्," तर प्रत्येक केसको आफ्नै नक्सा र सुविधाहरू छन् जुन याद गर्न लायक छ यदि तपाईं यस कथामा संलग्न हुने योजना बनाउनुहुन्छ।

ब्यानर-रेफरल प्रणाली

यसको नामले यस प्रकारको सम्बद्ध कार्यक्रमको सञ्चालनको संयन्त्रको बारेमा बोल्छ। विज्ञापन-रेफरल मोडेल मुख्यतया वेबमास्टरहरूमा लक्षित छ र पछिलाई तिनीहरूको वेबसाइटहरूमा होस्टरको बारेमा जानकारी पोस्ट गर्न निमन्त्रणा गर्दछ रेफरल लिङ्कलाई संकेत गर्दै, जसले पछि पुरस्कार कमाउनेछ।

यस प्रणालीको फाइदाहरू यो हो कि यसले वेबमास्टरहरूबाट कुनै विशेष कार्यहरू आवश्यक पर्दैन र तपाइँलाई प्रशासित साइटहरू प्रयोग गरेर आयको थप स्रोतहरूको लागि निष्क्रिय रूपमा खोजी गर्न अनुमति दिन्छ। पृष्ठको फुटरमा ब्यानर वा क्लिक गर्न मिल्ने लिङ्क राख्नुहोस् र माछा मार्ने जस्तै बस्नुहोस्, कसैले यो लिङ्क वा ब्यानरलाई होस्टरमा पछ्याउने र यसको शक्ति किन्ने प्रतीक्षा गर्दै।

यद्यपि, यस प्रणालीमा फाइदा भन्दा बढी हानिहरू छन्। पहिलो, वेबमास्टरको लागि होस्टिङ जस्ता उच्च विशिष्टीकृत सेवाको विज्ञापन गर्नुको सट्टा गुगल वा यान्डेक्स ब्यानर जोड्नु बढी लाभदायक हुन सक्छ। दोस्रो, ब्यानर मोडेलमा सँधै स्थगित बिक्रीको समस्या हुन्छ, जब ग्राहकले एक उपकरणबाट जानकारी फेला पार्छ र प्रत्यक्ष लिङ्क वा अर्को वर्कस्टेशनबाट खरिद गर्यो। आधुनिक एनालिटिक्स उपकरणहरू, userID असाइनमेन्टहरू, र सत्रहरू मर्ज गर्ने संयन्त्रले पक्कै पनि "हानि" को प्रतिशत घटाउन सक्छ तर यी समाधानहरू आदर्शबाट टाढा छन्। यसरी, वेबमास्टरले आफ्नो साइटमा नियमित विज्ञापन ब्यानरबाट कम्तिमा एक पैसा प्राप्त गर्नुको सट्टा परोपकारी काम गर्ने जोखिममा छन्। थप रूपमा, धेरै होस्टहरू यस मोडेल अनुसार काम गर्नको लागि तपाईलाई उनीहरूको ग्राहक हुन आवश्यक छ, जुन सधैं हाम्रो वेबमास्टरलाई उपयुक्त हुँदैन।

र निस्सन्देह, यस्ता गतिविधिहरूको लागि थोरै पुरस्कारहरू सम्झन लायक छ। सामान्यतया यो आकर्षित ग्राहकको शुद्ध रसिदको 5-10% हो, यद्यपि त्यहाँ 40% सम्मको दरको साथ असाधारण प्रस्तावहरू छन्, तर तिनीहरू दुर्लभ छन्। साथै, होस्टरले रेफरल कार्यक्रम मार्फत निकासीमा प्रतिबन्धहरू सेट गर्न सक्छ, उदाहरणका लागि, Selectel ले गर्छ, र 10 RUB को क्याप सेट गर्न सक्छ। अर्थात्, पहिलो पैसा प्राप्त गर्नको लागि, वेबमास्टरले खाता छुट, प्रमोशनल कोडहरू र पदोन्नतिहरू बिना 000 RUB को लागि कम्पनी ग्राहकहरू ल्याउन आवश्यक छ। यसको मतलब आवश्यक चेक को मात्रा सुरक्षित रूपमा 100-000% द्वारा बढाउन सकिन्छ। यसले आकर्षित ग्राहकहरूको लागि कहिल्यै पैसा नदेख्ने सम्भावनाको परिणाम दिन्छ।

सामान्यतया, त्यहाँ धेरै सम्भावित समस्याहरू छन्। प्राविधिक रूपमा, जो कोहीले पनि यस सम्बद्ध कार्यक्रममा भाग लिन सक्छन्: सबै पछि, रेफरल लिङ्क सामाजिक सञ्जालहरूमा वितरित गर्न सकिन्छ वा च्यानलहरूमा, समुदायहरूमा वा मिडिया प्लेटफर्महरूमा विज्ञापन गर्न सकिन्छ। तर वास्तवमा, यस्तो प्रणाली केवल उच्च विशिष्ट स्रोतहरूको प्रशासकहरूको लागि पूर्ण रूपमा उपयुक्त छ, जहाँ होस्टिंग प्रदायकको क्षमताको सम्भावित खरीददारहरूको प्रतिशत केवल चार्टहरू बाहिर छ, र फिर्ता लिने क्याप या त अनुपस्थित वा विशुद्ध रूपमा प्रतीकात्मक छ।

प्रत्यक्ष रेफरल प्रणाली

सबै कुरा यहाँ ब्यानर मोडेल भन्दा पनि सरल छ। साझेदारहरूको लागि प्रत्यक्ष रेफरल प्रणालीले एउटा मोडेललाई बुझाउँछ जसमा साझेदारले ग्राहकलाई "हातद्वारा" होस्टरमा लैजान्छ, अर्थात्, यो प्रक्रियामा अत्यन्त सक्रिय स्थिति लिन्छ। वास्तवमा, प्रत्यक्ष रेफरल कार्यक्रम बिक्री प्रकार्य प्रदर्शन गर्ने सम्बद्ध हो। होस्टरले मात्र सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्नुपर्छ र ग्राहकलाई शक्ति प्रदान गर्नुपर्छ।

यस मोडेलमा, पुरस्कारहरूको आकार बढी छ र केही होस्टिङ प्रदायकहरू र डेटा केन्द्रहरूको लागि चेक रकमको 40-50% सम्म पुग्छ (साझेदारले धेरै ग्राहकहरू, कोही धेरै ठूलो वा एक निश्चित शुल्कको लागि खरिदकर्ता ल्याएको भएमा), वा एक पटकको भुक्तानी सामान्यतया अभ्यास गरिन्छ। मासिक शुल्क लागतको 100% को भुक्तानी। औसत पारिश्रमिक चेकको लगभग 10-20% उतार चढाव हुन्छ।

त्यस्ता रेफरल कार्यक्रमहरूको मुख्य लक्षित दर्शकहरू पूर्वाधार मर्मतसम्भार प्रदान गर्ने आउटसोर्सिङ कम्पनीहरू हुन्। यस्तो प्रणाली व्यवहार्य छ, किनकि यो अन्तिम ग्राहकको लागि पनि लाभदायक हुन सक्छ। उदाहरणका लागि, आउटसोर्सिङ सेवाहरू प्रदान गर्ने कम्पनीको सेवाहरू विरुद्ध रेफरल शुल्कको आंशिक वा पूर्ण अफसेटमा संगठनहरू बीचको सम्झौताको सम्भावनालाई कसैले पनि अस्वीकार गर्दैन।

तर यहाँ फेरि त्यहाँ खाटहरू छन्। उदाहरणका लागि, केही होस्टहरूले मात्र एक-पटक शुल्क तिर्छन्, वा उल्लेखित ग्राहक वा ग्राहकहरूको लागि कुल चेक धेरै कम छ भने भुक्तानीको अवधि सीमित गर्नुहोस्। यस तरिकाले, होस्टिंग प्रदायकहरूले साझेदारहरूको गतिविधिलाई "उत्तेजित" गर्ने प्रयास गरिरहेका छन्, तर वास्तवमा तिनीहरू आफ्नै लागतहरू घटाउँदैछन्। यहाँ तपाईले प्रदान गरिएका सेवाहरूको प्रकारमा धेरै प्रतिबन्धहरू पनि लेख्न सक्नुहुन्छ, जसको लागि रेफरल बोनसहरू प्रदान गरिन्छ, खरिदहरूको मात्रामा सहमत प्रतिबन्धहरू, भुक्तानी सर्तहरू (सामान्यतया कम्तिमा एक महिना, र कहिलेकाहीं तीन), र यस्तै।

सेतो लेबल कार्यक्रमहरू

सुन्दर वाक्यांश "सेतो लेबल" पछाडि एक पुनर्विक्रय प्रणाली छ जुन हामीलाई धेरै परिचित छ। यस प्रकारको सम्बद्ध कार्यक्रमले तपाइँलाई तपाइँको आफ्नै आडमा अन्य व्यक्तिको होस्टिंग क्षमता पूर्ण रूपमा स्वतन्त्र रूपमा बेच्न प्रस्ताव गर्दछ। यो बिन्दुमा आउँछ कि होस्टरले ग्यारेन्टी गर्दछ कि ग्राहकले कुनै पनि हिसाबले बिलिङ वा अन्तिम क्षमता आपूर्तिकर्ताको ब्रान्डमा हस्तक्षेप गर्दैन।

यस्तो कार्यक्रम केहि साहसी भन्न सकिन्छ, तर जीवन को अधिकार छ। साँचो, रेफरलहरू आकर्षित गर्ने यस मोडेलमा, तपाईंले होस्टिङ प्रदायकको बिलिङ, ग्राहकसँग सञ्चार, कानुनी समर्थन, र यस्तै अन्य सम्बन्धी सबै समस्याहरू पाउनुहुनेछ, तपाईंले बिक्री गरिरहनुभएको उत्पादनमा प्रत्यक्ष पहुँच बिना, अर्थात्, पहुँच बिना। उपकरण।

यस्तो मोडेल एग्रीगेटरहरूका लागि साँच्चै व्यवहार्य देखिन्छ - धेरै ठूला खेलाडीहरू जसले "ह्वाइट लेबल" कोटीमा विभिन्न मूल्य कोटीहरूको लोकप्रिय होस्टहरूको साथ साझेदार स्थिति छ। त्यस्ता संस्थाहरूले आफ्ना ग्राहकहरूलाई सेवाहरूको एकदम ठूलो पोखरी प्रदान गर्न सक्छन् र प्रत्येक होस्टरको लागि प्राविधिक समर्थनको साथ जडानहरू स्थापना गरेका छन्। हामीले शक्तिशाली बिक्री विभागको बारेमा बिर्सनु हुँदैन, जसले सम्पूर्ण उद्यमको नाफा सुनिश्चित गर्दछ।

वैसे, धेरै होस्टिंग प्रदायकहरूले समान हाइब्रिड मोडेलमा काम गर्छन्: कुनै खास क्षेत्रमा आफ्नै डाटा सेन्टर नभएको (वा कुनै पनि छैन), उनीहरूले केही प्रमुख प्लेयर वा डाटा सेन्टरबाट आफ्ना उपकरणहरूको लागि र्याकहरू भाडामा लिन्छन्, र त्यसपछि यो। तिनीहरूले आफ्नो व्यवसाय कसरी निर्माण गर्छन्। प्राय: त्यस्ता साझेदारहरूले होस्टिङ साझेदारको क्षमता पुन: बेच्छन् यदि तिनीहरूको आफ्नै र्याकहरू कुनै कारणले पर्याप्त छैनन्।

र परिणाम के छ?

पहिलो नजरमा, एक रोचक अवस्था उत्पन्न हुन्छ: सबैले कम्प्युटिङ पावरको अन्तिम खरीददारहरू बाहेक रेफरल कार्यक्रममा भाग लिन आवश्यक छ। यस्तो देखिन्छ कि यो सम्पूर्ण कथा हर्बालाइफ नेटवर्क मार्केटिंग को सिद्धान्तहरु को समान सिद्धान्त मा आधारित छ। तर अर्कोतर्फ, सबै कुरा यति सरल छैन।

पहिलो दुई मोडेलहरूमा (रेफरल-ब्यानर र प्रत्यक्ष रेफरल), सिफारिस प्रणालीले काम गर्छ। त्यो हो, होस्टिङ प्रदायकको साझेदारले "यो होस्टिङ प्रयोग गर्न लायक छ किनभने ..." भन्ने देखिन्छ र मूल्य, समर्थन वा क्षमता प्रदायकको डेटा केन्द्रको भौतिक स्थानको रूपमा केही तर्कहरू दिन्छ। आजको प्रतिस्पर्धात्मक वातावरणमा, आफ्नो प्रतिष्ठाको ख्याल राख्नु उच्च प्राथमिकता हो। तिनीहरूको सही दिमागमा कसैले पनि आफ्ना ग्राहकहरूलाई स्पष्ट रूपमा खराब होस्टको विज्ञापन गर्दैन। केवल प्रश्न यो हो कि रेफरल शुल्कहरू अरू कसैको व्यवसायको यस्तो विज्ञापनमा संलग्न हुन लायक छन्।

सेतो लेबल कार्यक्रमको मामलामा, सबै कुरा धेरै जटिल छ। यहाँ धेरै कुरा साझेदार आफैंले कसरी काम गर्नेछ भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ, उसले समर्थन, बिलिङ र केवल ट्यारिफहरूको सन्दर्भमा कुन स्तरको सेवा प्रदान गर्न सक्छ। अभ्यासले देखाएको रूपमा, केहीले सामना गर्छन्, जबकि अरूले होस्टिङ सेवाहरूको सम्पूर्ण घरेलु बजारमा छाया छाड्छन्।

यो हाम्रो लागि महत्त्वपूर्ण छ किनभने हामीसँग हाम्रो आफ्नै डाटा सेन्टर, उपकरण र अनुभव छ, तर हामी अहिले सक्रिय रूपमा साझेदार कार्यक्रम विकास गर्दैछौं। त्यसोभए तपाई के सोच्नुहुन्छ सम्बद्ध वा अन्तिम ग्राहकको लागि आदर्श रेफरल कार्यक्रम हुनुपर्छ? कमेन्ट वा मा आफ्नो भनाइ राख्नुहोला [ईमेल सुरक्षित].

स्रोत: www.habr.com