रूस मा प्रयोग गरिएको सर्भर बजार: यो सबै Habr संग सुरु भयो

नमस्ते प्रयोगकर्ता नाम! आज म तपाईंलाई हाम्रो दीर्घ-सहनशील, बहुमुखी रूसी बजारको बारेमा एउटा रोचक कथा बताउनेछु। म प्रयोग गरिएका सर्भरहरू बेच्ने कम्पनीको सह-संस्थापकहरू मध्ये एक हुँ। र हामी B2B उपकरण बजार बारेमा कुरा गर्नेछौं। म गुनगुनाएर सुरु गर्नेछु: "मलाई याद छ हाम्रो बजार कसरी टेबुलमुनि हिंडिरहेको थियो ..." र अब यो यसको पहिलो वार्षिकोत्सव (5 वर्ष पछि) मनाउँदैछ, त्यसैले म अलिकति पुरानो यादमा रमाउन र कसरी भन्न चाहन्छु। यो सबै सुरु भयो।

यो सबै कसरी सुरु भयो, प्रयोगकर्ता नाम

रूसमा प्रयोग गरिएका सर्भरहरूको बिक्री अपेक्षाकृत भर्खरै सुरु भयो (त्यहाँ एउटा जवाफ छ किन तल)। यी बिक्रीको सुरुवातलाई सामान्य रूपमा, शंका र अविश्वासको साथ स्वागत गरिएको थियो। यद्यपि, ती वर्षहरूको आर्थिक संकट (2014 को अन्त्यमा रूबल विनिमय दरले डलर र यूरोको विरुद्धमा धेरै तीव्र डुब्नहरू बनायो) माग बढ्यो, र विषयको विकास फराकिलो र सीमामा गयो।

सामान्यतया, प्रयोग गरिएको व्यावसायिक कम्प्युटिङ उपकरणको बजार संयुक्त राज्य अमेरिका मा 80 को दशक मा शुरू भयो, तर द्रुत वृद्धि 2000 को संकट को सुरुमा ("डट-कम क्र्यास" को समय) मा उत्पन्न भयो। रूसमा, यो सबै केहि पछि सुरु भयो, किनभने ... शताब्दीको सुरुदेखि, घरेलु कम्पनीहरूको आईटी सेवाहरू प्रायः "हामी सस्तो किन्नको लागि धेरै गरिब छौं" (राम्रो, वा तिनीहरूको सर्भर क्षमताको रूपमा तिनीहरूको आफ्नै "सामूहिक फार्म" थियो) सिद्धान्तमा बाँचिरहेका छन्। 2014-2015 मा, त्यो "अविस्मरणीय समय" मा, जब डलर दुई गुणा बढ्यो - र आयातित सबै चीजको मूल्य पनि - यसले देशमा प्रयोग गरिएको उपकरण बजारको विकासको लागि आवश्यक प्रोत्साहन दिएको छ।

पहिलो 3 वर्षमा, माग द्रुत र अथक रूपमा बढ्यो। स्पष्टताको लागि, संख्याहरू हेरौं। 2015 मा, हाम्रो कारोबार प्रति वर्ष 20 मिलियन रूबल थियो, 2016 मा - पहिले नै 90 मिलियन, र 2017 मा - प्रति वर्ष 143 मिलियन। यसरी, तीन वर्षमा यो 7 गुणा बढ्यो, कार्ल!

वैसे, Habr ले पनि 2015 मा बजार को विकास मा एक महत्वपूर्ण योगदान गर्यो। त्यस समयमा, प्रयोग गरिएको बजार र दुवैको बारेमा पोष्टहरू मर्मत गरिएको उपकरण बजार, जसले प्रयोग गरिएको हार्डवेयरको लागि "नयाँ जीवन" को विषयमा गहन चासो जगायो।

प्रयोग गरिएका सर्भरहरूको बजार मुख्य रूपमा कम्पनीहरूले प्रतिनिधित्व गर्दछ जसले डेटा केन्द्रहरूबाट सर्भर उपकरणहरू खरिद गर्दछ, ब्यालेन्स पानाबाट हटाइएको हार्डवेयरको द्रुत बिक्री सुनिश्चित गर्दै, र उपभोक्ताहरूलाई लागतमा महत्त्वपूर्ण कमीको साथ उच्च स्तरको प्रदर्शन प्रदान गर्दछ।

व्यापार सुरु भएको एक वर्ष पछि, हामीले यहाँ एउटा कथाको साथ एउटा लेख पोस्ट गरेका छौं प्रयोग गरिएको उपकरण मानहरू र तुरुन्तै सम्पूर्ण स्टक बेच्यो, र "माथिबाट" त्यहाँ पूर्व-अर्डरहरू पनि थिए... यदि संख्यामा, केवल हाम्रो कारोबार त्यो महिना 6 गुणा बढ्यो! र हामी सोच्छौं कि "लहर" ले हाम्रो कम्पनीलाई मात्र असर गर्दैन।

नम्बर, बहिनी, संख्या!

हाम्रो कम्पनीको सह-संस्थापक एक केटी हो, र उनी बजार विश्लेषणको लागि जिम्मेवार छिन्। तल उनको बजारमा केही परिचयात्मक नोटहरू छन्:

1.खण्डहरू। प्रयोग गरिएको उपकरण बजार लगभग दुई खण्डहरूमा विभाजित गर्न सकिन्छ: प्लेटफार्म र घटक। तिनीहरूको लागि माग धेरै वर्षहरूमा धेरै फरक थियो। 2016 मा, बिक्रीको 61% प्लेटफर्महरूको लागि लेखिएको थियो; 2017 मा, यी दुई पदहरूको लागि माग लगभग बराबर थियो (प्लेटफर्महरू - 47%, कम्पोनेन्टहरू - 53%), वर्ष एक संक्रमणकालीन बन्यो, किनभने पहिले नै 2018 16 को पूर्ण विपरित थियो - 38% बिक्री प्लेटफर्महरूबाट र 62% कम्पोनेन्टहरूबाट थियो, र प्रवृत्ति कम्पोनेन्टहरूको पक्षमा छ। 2020 सम्म, हामी बजार संरचनामा असंतुलनमा अर्को वृद्धिको आशा गर्छौं। 10 को 2019 महिनाको तथ्याङ्क अनुसार, कम्पोनेन्ट्सको सेयर अहिले 70% छ, र अर्को वर्ष यो 80% सम्म हुनेछ, र 20% प्लेटफर्मको सेयर हो।

कारण यो हो: पछिल्लो वर्षका प्लेटफर्महरू आधुनिक सर्भरहरूसँग तुलनात्मक प्रदर्शन देखाउनको लागि, प्रयोगकर्ताहरूले अघिल्लो पुस्ताका शीर्ष-अन्त प्रोसेसरहरू किन्नुपर्दछ, जसको मूल्य प्रायः सर्भर प्लेटफर्मको लागत भन्दा बढी हुन्छ।

चार्ट १. वर्ष अनुसार बिक्री संरचना

2. सिजनहरू। बजारको मौसमीतालाई ध्यान दिन असम्भव छ। मार्च र अक्टोबरमा माग बढ्छ, तर गर्मीमा, धेरै बजारहरूमा, त्यहाँ तीव्र गिरावट हुन्छ। वर्षको अन्त्यमा, बढ्दो माग स्पष्ट रूपमा वार्षिक बजेटको बाँकी "प्रयोग" गर्ने इच्छासँग सम्बन्धित छ। त्यसैले बजार नियमित रूपमा हेलोवीन वरपर तातो छ। मार्चमा, स्पष्ट रूपमा "आलु फसल" को पूर्वसन्ध्यामा र, फेरि, आर्थिक वर्षको अन्त्यमा, प्रयोग गरिएका सर्भरहरू कम्पनीहरूबाट किनिन्छन् जसले आफ्नो क्यालेन्डर वर्ष अनुसार रेकर्ड राख्दैनन्, चाँडै सञ्चालनमा ल्याउने आशामा।

3. स्टपर्स। प्रयोग गरिएका उपकरणहरू बेच्ने मुद्दा लेखासँग जोडिएको छैन, किनभने यो यसको सेवा जीवनको अन्त्यमा ब्यालेन्स पानाबाट लेख्नु पर्छ। र हाम्रो बजारमा, लेखाको विशिष्ट आलस्य स्पष्ट थियो - यो लेख्न सजिलो थियो। नतिजाको रूपमा, 2015 मा ठूला कम्पनीहरूले प्राय: आफ्नो प्रयोग गरिएका सम्पत्तिहरू बेच्न सकेनन्, अवशिष्ट मूल्यमा बिक्रीको क्षण गुमाए र निपटान लागतहरूमा "गर्दन"। विडम्बना, आज पनि चित्र उस्तै छ।

हामी आशा गर्छौं कि यो चाँडै परिवर्तन हुनेछ - धेरै ठूला कम्पनीहरू बजारमा आउनेछन्, ठूलो मात्रामा बिक्रीको लागि उपकरणहरू आपूर्ति गर्न तयार छन्। र हालको वातावरणीय बूम (हेलो ग्रेटा) को प्रिज्म मार्फत, सबै कुरा अझ सुन्दर छ: लामो सेवा जीवन - कम निपटान। साना र मध्यम आकारका व्यवसायहरूले पनि यसबाट फाइदा लिन्छन् - तिनीहरूले थोरै पैसाको लागि उत्कृष्ट गुणस्तरको प्रयोग गरिएका उपकरणहरू प्रयोग गर्न सक्छन्। र उपकरण आपूर्तिकर्ताहरूले कमाएको पैसाको बारेमा नबिर्सनुहोस् - नाफा सधैं राइट-अफ लागतहरू भन्दा राम्रो हुन्छ।

रोक्नुहोस्, रोक्नुहोस्। जे भए पनि यो कसलाई चाहिन्छ?

प्रयोग गरिएका उपकरण बजारको विषयबाट टाढा भएकाहरूका लागि, प्रश्न पहिले नै उब्जिएको हुन सक्छ: "पैसा कहाँ छ? कसले वास्तवमा प्रयोग गरिएका सर्भरहरूको सम्पूर्ण र्याकहरू लिन्छ?"

हाम्रो आन्तरिक तथ्याङ्कका अनुसार, यो स्पष्ट छ कि बजारमा मुख्य उपभोक्ताहरू होस्टिंग प्रदायकहरू छन् (हाम्रो बजारको 23% तिनीहरूका लागि काम गर्दछ), त्यसपछि प्रणाली एकीकरणकर्ताहरू (14%), त्यसपछि सफ्टवेयरको क्षेत्रमा कम्पनीहरूद्वारा माग उत्पन्न हुन्छ। विकास (8%), मिडिया (6%), खुद्रा कम्पनीहरू (5%)। बाँकी बजार (लगभग 44%) उत्पादन र थोक व्यापार, इन्टरनेट प्रदायकहरू, निर्माण फर्महरू (हो, उनीहरूलाई आफ्नै सर्भर कोठा चाहिन्छ, कम्तिमा आर्किटेक्चरल ब्यूरोहरूको लागि), कर्पोरेट पुनर्विक्रेताहरू, र अनलाइनको क्षेत्रमा कम्पनीहरू बीच विभाजित गरिएको छ। स्टोरहरू। र, अचम्मको कुरा होइन, ती मध्ये धेरैजसो मस्को र सेन्ट पीटर्सबर्गमा केन्द्रित छन्, यद्यपि अन्य क्षेत्रहरू, रेखाचित्रले देखाएको रूपमा, एकै ठाउँमा उभिनुहुन्न।

चार्ट 2. रूस को संघीय जिल्लाहरु द्वारा बिक्री को भूगोल। पुँजी हावी हुन्छ ।

ग्राफ 3. उद्योग द्वारा ग्राहक विशेषज्ञता। आईटी कम्पनीहरू तातो छन्।

र फेरि तिनीहरूले "उडान परिचर खने।" सबै चिल्लो थिएन

वास्तवमा, बजारमा प्रयोग गरिएको सर्भर उपकरणहरूको प्रवेशलाई आईटी विशेषज्ञहरूको फराकिलो खुल्ला हातले स्वागत गरिएको थिएन, जस्तो लाग्न सक्छ, र अहिले पनि यो गाह्रो हुन सक्छ। हामीले र हाम्रा प्रतिस्पर्धीहरूले सामना गरेको पहिलो कुरा विश्वासको समस्या थियो। अचम्मको कुरा, यो जित्नु पर्छ!

प्राय: ठूला होस्टिङ कम्पनीहरूसँगको संवादमा "प्रयोग गरिएको - हामीलाई यसको आवश्यकता छैन" भन्ने शृङ्खलाका वाक्यांशहरू आउँछन्। "तपाईं सर्भरहरू पुनर्स्थापित गर्दै हुनुहुन्छ!" - केसहरू र बोर्डहरू, परीक्षण र प्याकेजिङ कार्यात्मक हार्डवेयरबाट धुलोको पातलो तह (शाब्दिक रूपमा) उडाउने प्राविधिक प्रक्रियाको विरुद्धमा बरु आपत्तिजनक आरोप लगाइयो। तर, विषयसँग रेफ हामीसँग कुनै सरोकार छैन।

"रेफ", नवीकरणबाट, ब्लक प्रतिस्थापन मार्फत निर्मातामा क्षतिग्रस्त हार्डवेयर पुनर्स्थापनाको परिणामको रूपमा उत्पादनको नाम हो।

हामी कुनै पनि प्रयोग गरिएको वस्तुमा उत्पन्न हुने अविश्वासलाई पूर्णतया बुझ्दछौं, विशेष गरी जब यो महँगो उपकरणहरूको लागि आउँदछ, र त्यसैले हामीले (र धेरै प्रतियोगीहरूले पछि) नि: शुल्क परीक्षणको साथ "ट्रिक" प्रस्तुत गर्यौं। हाम्रा ग्राहकहरूले सर्भरसँग दुई हप्ताको लागि नि: शुल्क काम गर्न सक्छन्। ग्राहकहरूको हृदयमा पुग्ने मुख्य मार्ग भनेको हाम्रो उद्योगमा ग्यारेन्टी (नियमको रूपमा, यसले निर्माताहरूको ग्यारेन्टी भन्दा बढि छ) र वस्तुतः कुनै प्रमाणीकरण बिना मागमा झन्झट-मुक्त विनिमयको बारेमा साझा स्थिति थियो। सेन्ट पीटर्सबर्ग "RIK फर्म" को अभ्यासको लागि पुन: धन्यवाद, जसले सक्रिय रूपमा सबै "शून्य" पीसी कम्पोनेन्टहरू बिना कुनै प्रश्नहरू बेच्न र प्रतिस्थापन गर्यो।

दोस्रो समस्या आपूर्तिकर्ताको लापरवाही थियो। टेक्नोलोजीको लागि तिनीहरूको मूर्खतापूर्ण र निर्दयी चिन्ताले कहिलेकाहीँ हाम्रो आँखा रगत बनायो। (प्रभावकारीको लागि नपढ्नुहोस्!)

केस १। हामी राज्यहरूसँग काम गर्छौं, र तिनीहरूले हामीलाई प्रदान गरिएको मेमोरीलाई प्रत्येक स्टिकको लागि एक स्लटको साथ एन्टिस्टेटिक बक्समा प्याकेज गर्छन्। ठाडो, चमक, सौन्दर्य। ठूलो रूसी कम्पनीबाट पहिलो डेलिभरी कसरी आयो? यो बाहिर भयो कि तिनीहरू बक्समा "थोरै मेमोरी" राख्न रुचाउँछन्... यो घटना पछि, हामीले प्याकेजिङ र गुणस्तर नियन्त्रणको लागि निर्देशनहरू बनायौं।

केस १। सर्भरहरू रूसी संघमा ठूला डाटा केन्द्रहरू मध्ये एकमा उपलब्ध भएका छन्। बालकनीको अभावमा मालिकहरूले सर्भरहरूलाई खुला गोदाममा भण्डारण गर्ने निर्णय गरे। बालुवामा। हिउँ मुनि। प्यालेटहरूमा मात्र भाग। हामीले हात उचालेर निस्कियौँ ।

के तपाईंले कहिल्यै घरेलु आपूर्तिकर्ताहरूलाई सफा र होसियार भनेको के हो भनेर बुझाउनु परेको छ?

र हो, यो ठ्याक्कै यस प्रकारका कथाहरूको कारणले गर्दा हामी पश्चिमी आपूर्तिकर्ताहरूबाट उपकरणहरू किन्न रुचाउँछौं।

धन्यवाद मार्क, हामी तयार छौं! चीन, बाहिर

2019 को अन्त्यमा प्रयोग गरिएको सर्भर बजारको अवस्था "बच्चा ठूलो भएको छ, विदेशमा फोटो अद्यावधिक गर्न आवश्यक छ।" होस्टहरू अब नयाँ चिनियाँ उपकरणहरूलाई तिरस्कार गर्दैनन्, यसको मूल्यहरूमा अभ्यस्त भइसकेका छन्, तर तिनीहरू अझै पनि "अमेरिकीहरू" तिर हेर्छन्।

होस्टहरू "दिक्क" छन्, विदेशी मुद्रामा मूल्यहरूमा अभ्यस्त छन् र नयाँ उपकरणहरू किन्न सक्नेछन्। एक समयमा, सुपरमाइक्रो 6016 सर्भरहरू (अहिले पुरानो) बजारमा बाढी आयो, र तिनीहरूसँग सम्बन्धित सञ्चालन लागतहरू (OPEX) हार्डवेयर पुस्ताको वर्तमान लहरको पृष्ठभूमिमा बढ्दै गएको छ, किनभने पुरानो हार्डवेयरले धेरै बिजुली खपत गर्छ र नयाँ मोडेलहरू भन्दा बढी कुशल कूलिंग चाहिन्छ। यद्यपि, संयुक्त राज्यमा ठूला कम्पनीहरूबाट "नयाँ" प्रयोग गरिएका उपकरणहरूको अर्को लहर बजारमा देखा पर्नको लागि समय आउँदैछ, जुन राम्रो समाचार हो।

RKN को एक टुक्रा र एक अस्पष्ट भविष्य

यद्यपि, उनको 5 औं जन्मदिनको पूर्वसन्ध्यामा "बेबी" को मुख्य प्रश्न यो हो: "मलाई मेरो आफ्नै सर्भर कोठा किन चाहिन्छ?" त्यहाँ "क्लाउड" होस्टिङहरू पनि छन्। जवाफ सरल छ: जोखिम। तर "क्लाउड" होस्टिङमा माइग्रेसनसँग सम्बन्धित जोखिमहरू रहिरहन्छ जब तपाइँ लगातार धेरै घण्टासम्म SLA बेच्दा प्रतिज्ञा गरिएको 99,999% बाट नाइनहरू हराएको देख्नुहुन्छ... प्रतिस्पर्धीहरू देखा परेका छन्, तर हाम्रो कम्पनी पाँच ठूला खेलाडीहरूमध्ये एक अग्रणी छ। , बजारमा मागको 80% कभर।

हामी सचेत छौं कि "यारोवाया कानून" ले, कुनै पनि अवस्थामा, प्रयोग गरिएको सर्भरहरूको स्थानमा हाम्रो व्यवसायको इन्जिन हुन जारी राख्छ र माग उत्पन्न गर्दछ। त्यो अप्ठ्यारो क्षण जब यो कानून खेलमा आउँछ। "अभिभावक" र अन्य "अभिभावकहरू" अझै पनि बजारलाई भनिरहेका छन्: "आफ्नो सर्भर किन्नुहोस्। यो यसरी सुरक्षित छ, छोरा।" तपाईंले सम्बन्धित जोखिमको उदाहरणको लागि टाढा हेर्नु पर्दैन - टेलिग्रामको साथ रोजकोमनाडजोरको "लडाई" सम्झनुहोस्। केवल हातमा आएका सबै चीजहरू RuNet बाहिरबाट रोकिएको थियो। डाउनटाइमबाट हुने क्षति कहिलेकाहीं मात्र [सेन्सर गरिएको] थियो... आह, यो अनन्त "हामी यसलाई दोहोर्याउन सक्छौं" RKN बाट... त्यसैले साना र मध्यम आकारका व्यवसायहरूले स्थानीय फाइल भण्डारहरू प्राप्त गरे।

हामी साँच्चै बजारमा सरकारी खरिद सम्झौताका साथ कामरेडहरूको ठूलो आगमनको लागि पर्खिरहेका छौं। तिनीहरूको संख्या अझै पनि सानो छ, जुन सम्भवतः संघीय कानून-44 को सधैं सही व्याख्या नभएको कारण हो। वास्तवमा, सबै सरकारी खरिदहरूमा विशेष रूपमा नयाँ उपकरणहरू खरिद समावेश हुँदैन, त्यसैले त्यहाँ अझै पनि अनावश्यक रूपमा बढाइएको बजेट घटाउने अवसरहरू छन् जहाँ यो एकदम स्पष्ट छ।

संक्षेपमा, यो स्पष्ट छ कि भविष्यबाट के आशा गर्ने, के को लागी तयारी गर्ने, तर समग्र रूपमा बजार कसरी विकास हुनेछ कसैको अनुमान छ। यस बीचमा, तपाईंको सर्भरहरू हाम्रो असफल आपूर्तिकर्ता जस्तै - हिउँ मुनिको प्यालेटमा भण्डारण नगर्नुहोस्। सर्भरहरू पातलो माइक्रोकन्ट्रोलर संगठनको "हार्डवेयर" हुन्; तिनीहरूले माफ गर्दैनन्।

PS: चाखलाग्दो तथ्य - प्रयोग गरिएका सर्भरहरू नयाँहरू भन्दा बढी भरपर्दो साबित भएका छन् (कम्तीमा वारेन्टी दावीहरूको तथ्याङ्कमा आधारित)। व्याख्या सरल छ - सर्भरमा काल्पनिक रूपमा तोड्न सक्ने सबै कार्य सञ्चालनको पहिलो वर्षमा असफल हुन्छ। तदनुसार, यो तुरुन्तै (निर्माताको वारेन्टी अन्तर्गत) पुनर्विक्रय अघि पनि परिवर्तन हुन्छ। "प्रयोग गरिएकाहरू नयाँहरू भन्दा कम पटक फुट्छन्" - यस्तो अक्सिमोरन, प्रयोगकर्ता नाम 😉

दर्ता भएका प्रयोगकर्ताहरूले मात्र सर्वेक्षणमा भाग लिन सक्छन्। साइन इन गर्नुहोस्कृपया

खैर, तपाईं आफ्नो अप्रचलित उपकरण कसरी भण्डारण गर्नुहुन्छ?

• 7.4%काम One8 जस्तै डाटा केन्द्रमा बस्छ

• 13.8%अफिसको पछाडिको कोठामा सबै कुराको लागि पर्याप्त ठाउँ छ...15

• 2.7%हामीलाई न्यानो गोदाममा लगियो, हामी बेच्ने कारणको लागि पर्खिरहेका छौं3

• 6.4%सबै कुरा पहिले नै बेचेको छ। ७ वर्ष पनि बितेको छैन

• 3.7%लेख 4 बाट दुर्भाग्यपूर्ण कम्पनीहरू जस्तै राइट अफ

• 65.7%म केवल नतिजा हेर्न चाहन्छु71

108 प्रयोगकर्ताहरूले मतदान गरे। २ प्रयोगकर्ताहरू रोकिए।

स्रोत: www.habr.com