संस्थापकहरूको लागि भेन्चर क्राफ्टको बारेमा 13 तथ्यहरू

मेरो टेलिग्राम च्यानलबाट पोष्टहरूमा आधारित रोचक तथ्याङ्कीय तथ्यहरूको सूची ग्रोक्स। तल वर्णन गरिएका विभिन्न अध्ययनहरूको नतिजाले एक पटक उद्यम पूंजी लगानी र स्टार्टअप वातावरणको मेरो बुझाइलाई परिवर्तन गर्यो। मलाई आशा छ कि तपाईंले यी अवलोकनहरू पनि उपयोगी पाउनुभयो। तपाईका लागि जो संस्थापकहरूको पक्षबाट पूंजीको क्षेत्रलाई हेर्छन्।

1. विश्वव्यापीकरणको बीचमा स्टार्टअप उद्योग लोप हुँदैछ

दुई वर्ष भन्दा कम उमेरका युवा कम्पनीहरूले 13 मा सबै अमेरिकी व्यापारको 1985% ओगटेका थिए, र 2014 मा तिनीहरूको हिस्सा पहिले नै 8% थियो। अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, यी युवा कम्पनीहरूमा काम गर्ने निजी क्षेत्रका कर्मचारीहरूको प्रतिशत सोही अवधिमा झन्डै आधा भएको छ।

हरेक वर्ष यो ठूला निगमहरूसँग कर्मचारीहरूको लागि प्रतिस्पर्धा गर्न थप र अधिक गाह्रो हुन्छ। क्वार्ट्ज मा व्याख्या गरियो थप विवरणमा यो घटना। म बुझ्छु कि तथ्याङ्कहरू "स्वतन्त्र" को लागि मात्र दिइन्छ, तर म विश्वस्त छु कि कुनै न कुनै रूपमा यो समस्याले प्रत्येक पूंजीवादी देशलाई असर गर्छ।

२. सबै उद्यम पूँजी लगानीको आधा चुक्ता गर्न असफल हुन्छ।

यसबाहेक, सबै लेनदेनको 6% मात्र कुल रिटर्नको 60% दिन्छ, सूचित गर्दछ Andreessen Horowitz को बेन इभान्स। विषय विषमता नगद प्रवाह त्यहाँ समाप्त हुँदैन। यसरी, सबै उद्यम लेनदेनको 1,2% आकर्षित गरेको 25 मा सबै उद्यम डलर को 2018%।

यो किन महत्त्वपूर्ण छ? किनभने संस्थापकहरूले लगानीकर्ताहरू जस्तै सोच्न आवश्यक छ। र तिनीहरूले कोष उठाउने योजना बनाउँदा मात्र होइन, तर तिनीहरूले पहिलो पटक विचारलाई कार्यान्वयन गर्ने बारे सोच्दा पनि। यद्यपि यो यस्ता कोटीहरूमा सोच्न धेरै गाह्रो छ - संसारमा मात्र सबै भन्दा राम्रो लगानी कोष बनेको 100 X संसारका उत्कृष्ट कम्पनीहरूमा।

निस्सन्देह, सपना देख्नु हानिकारक छैन, तर अधिक वा कम स्वीकार्य स्तर 20% IRR वा थ्री एक्स हो। विकास दर हेर्नुहोस्, उद्यम पूंजीवादीहरूले कसरी स्टार्टअपहरू मूल्याङ्कन गर्छन् भन्ने सिद्धान्तहरूको बारेमा केही पढ्नुहोस्। के तपाईंको परियोजनाको लागि रिटर्नको आवश्यक दर यथार्थवादी छ?

3. बीउ लगानीको मात्रा र संख्या घट्दै गएको छ

2013 मा, अमेरिकी उद्यम पैसाको कुल मात्रामा बीज-चरण सम्झौताहरूको अंश 36% थियो, र 2018 मा यो संख्या खसेको 25% मा, यद्यपि औसत बीज पूंजी प्रतिशतको रूपमा अन्य राउन्डहरूमा भन्दा बढि बढ्यो। त्यहाँ Crunchbase बाट डाटा पनि छ, जस अनुसार विगत पाँच वर्षमा लगानीको संख्या $ 1 मिलियन भन्दा बढी छैन। खसेको लगभग दुई पटक।

आज प्रारम्भिक चरणमा एक परियोजनामा ​​लगानीकर्ताको ध्यान आकर्षित गर्न धेरै गाह्रो छ। ठूला - धेरै, साना - कम, माक्र्सले भनेजस्तै।

4. कोष राउन्डहरू बीचको अन्तर दुई वर्ष हो।

यो तथ्य आधारित सन् 18 को सुरुदेखि XNUMX वर्षको लागि उद्यम लेनदेनको डेटामा आधारित। वर्षौंदेखि पूँजी आकर्षणको दरमा स्थिर प्रवृत्ति रहेको छ। छिटो बढ्दो युनिकोर्न - भिन्नता। यो थाहा पाएर, आफ्नो बजेट बारे सोच्नुहोस् र आफ्नो खर्च संग सावधान रहनुहोस्, विशेष गरी यदि तपाईंले पहिले नै प्रारम्भिक-चरण कोष राउन्ड बन्द गर्नुभएको छ।

आखिर, अवस्थित कोषहरू जलाउनु दोस्रो सबैभन्दा सामान्य हो कारण स्टार्टअप असफलता। र यहाँ बिन्दु यो होइन कि एक गैर-लाभकारी व्यवसायले आफ्नो सबै पैसा खर्च गरेको छ। यो एक सफल व्यापार मोडेल संग परियोजनाहरु को बन्द को मामलाहरु को बारे मा छ, जब संस्थापकहरु को वृद्धि द्वारा बाहिर लगिएको थियो र चाँडै नयाँ कोषहरु लाई आकर्षित गर्न को लागी आशा थियो।

5. प्राप्ति सफलताको लागि सबैभन्दा सम्भावित मार्ग हो

97% बाहिर निस्कन्छ भइरहेको छ M&A को लागि र IPO को लागी मात्र 3%। बाहिर निस्कनु धेरै महत्त्वपूर्ण छ किनभने यो तब हुन्छ जब तपाईं, तपाईंको टोली र तपाईंका लगानीकर्ताहरूले भुक्तानी पाउनुहुन्छ। भेन्चर क्यापिटलिस्टहरू बाहिर निस्कन्छन्, तर संस्थापकहरूले आफ्नो दिमागको उपज बेच्ने कुनै पनि विचारलाई बेवास्ता गर्दै युनिकर्नहरूको सपना देख्न जारी राख्छन्।

तर एक दिन धेरै ढिलो हुन सक्छ। धेरै उद्यमीहरूले पैसा निकाल्ने मौका गुमाउँछन्, यद्यपि व्यापार बेच्ने समयमै निर्णय सबैभन्दा राम्रो निर्णय हुन सक्छ। वैसे, अधिकांश बाहिर निस्कन्छ गरिँदै छ प्रारम्भिक चरणहरूमा: बीउमा 25%, राउन्ड B अघि 44%।

6. स्टार्टअप असफल हुनुको मुख्य कारण बजारको मागको कमी हो

सीबी इनसाइट्स विश्लेषकहरूले बन्द स्टार्टअपका संस्थापकहरू बीच एक सर्वेक्षण सञ्चालन गरे र बनावटी नवगठित कम्पनीहरूको असफलताको लागि 20 सबैभन्दा सामान्य कारणहरूको सूची। म सुझाव दिन्छु कि तपाई आफैलाई ती सबैसँग परिचित हुनुहोस्, तर यहाँ म मुख्य उल्लेख गर्नेछु - बजारमा मागको कमी।

उद्यमीहरूले प्रायः समस्याहरू समाधान गर्छन् जुन उनीहरूले बजारको आवश्यकताहरू पूरा गर्नुको सट्टा समाधान गर्न चासो राख्छन्। तपाईंको उत्पादनलाई माया गर्न रोक्नुहोस्, समस्याहरू आविष्कार नगर्नुहोस्, परिकल्पनाहरू परीक्षण गर्नुहोस्। तपाईको अनुभवजन्य अनुभव तथ्याङ्क होइन; संख्या मात्र वस्तुगत हुन सक्छ। यस बिन्दुमा म मद्दत गर्न सक्दिन तर साझा गर्न सक्दिन बेन्चमार्कहरू स्ट्राइपबाट सास व्यवसायको लागि।

7. B2C2B खण्ड यो देखिने भन्दा ठूलो छ

प्रत्येक डलर कम्पनीहरूले आईटी समाधानहरूमा खर्च गर्छन्, अतिरिक्त 40 सेन्टहरू वरिष्ठ व्यवस्थापनद्वारा प्रत्यक्ष अधिग्रहणहरूमा खर्च गरिन्छ। मुख्य कुरा यो हो कि B2B SaaS लाई कर्पोरेट बिक्रीमा मात्र नभई छुट्टै B2C2B (व्यापार-देखि-उपभोक्ता-देखि-व्यापार) खण्डमा पनि लक्षित गर्न सकिन्छ।

र यो सफ्टवेयर खरीद मोडेल कम्पनीहरु मा धेरै प्रमुख विभागहरु को लागी विशिष्ट छ। विवरण मा पाउन सकिन्छ नोट रेडपोइन्टबाट भेन्चर क्यापिटलिस्ट टोमास टुङ्गुज "सासमा किन बटम्स अप बेच्ने आधारभूत परिवर्तन हो।"

8. कम मूल्य एक खराब प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो

धेरैलाई विश्वास छ कि यदि तिनीहरूले कम मूल्य प्रस्ताव गर्न सक्छन्, त्यसपछि सफलता तिनीहरूलाई पर्खिरहेको छ। तर बजारका दिनहरु धेरै बितिसकेका छन् । ग्राहक सेवा कुनै पनि उत्पादनको आधारशिला हो, र त्यहाँ धेरै सक्षम लेखहरू छन् यो थीसिस पुष्टि। यसबाहेक, जब तपाईं मूल्य घटाउने प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ, तपाईंको प्रतिस्पर्धीले यसलाई बढाउन सक्छ, जसले गर्दा तिनीहरूको राजस्व बढ्छ।

त्यहाँ एक अद्भुत छ एक उदाहरण ESPN बाट, जसले यसको मूल्य 13% ले वृद्धि गरेपछि 54 मिलियन सदस्यहरू गुमायो। र यहाँ विरोधाभास यो छ कि ESPN को राजस्व पनि लगभग उही 54% ले बढ्यो। सायद तपाईले आफ्नो मूल्य बढाउनु पर्छ अधिक कमाउन सुरु गर्न? वैसे, अधिक आय सबै भन्दा राम्रो प्रतिस्पर्धी लाभ मध्ये एक हो।

9. Pareto को कानून विज्ञापन राजस्व मा लागू हुन्छ

नतिजा अनुसार अनुसन्धान विश्लेषणात्मक कम्पनी Soomla, 20% प्रयोगकर्ताहरूले 40% विज्ञापनहरू हेर्छन् र 80% विज्ञापन राजस्व ओगट्छन्। यो निष्कर्ष 25 भन्दा बढी देशहरूमा संचालित 200 अनुप्रयोगहरूमा दुई अरब भन्दा बढी छापहरूमा आधारित छ।

र दुई अर्ब फेसबुक प्रयोगकर्ताहरू मध्ये संयुक्त राज्य र क्यानडाका बासिन्दाहरू छन् माथि उठाउनुहोस् केवल 11,5%, तर तिनीहरूले राजस्वको 48,7% उत्पन्न गर्छन्। यी देशहरूमा ARPU $21,20 छ, एशियामा - $2,27 मात्र। यो बाहिर जान्छ कि यो भारतबाट नौ भन्दा उत्तर अमेरिकाबाट एक प्रयोगकर्ता हुनु राम्रो छ। वा यसको विपरित - यो सबै तिनीहरूलाई आकर्षित को लागत मा निर्भर गर्दछ।

10. करोडपतिहरूको क्लबमा केही हजार iOS एपहरू मात्र छन्

एप स्टोरमा २० लाखभन्दा बढी एपहरू उपलब्ध छन् र तीमध्ये २,८५७ ले मात्र वार्षिक १ मिलियन डलरभन्दा बढी कमाउने गरेको तथ्यांकअनुसार दिईयो AppAnnie। यो एप्पल डिस्प्ले मा बाहिर जान्छ ठूलो सफलताको सम्भावना लगभग 0.3% छ। र हामीलाई थाहा छैन कि कति कम्पनीहरू यी अनुप्रयोगहरू पछाडि छन्, तर यो स्पष्ट छ कि त्यहाँ ती मध्ये पनि कम छन्।

म यो पनि जोड दिन्छु कि हामी वार्षिक राजस्वको कुरा गर्दैछौं, न कि खुद नाफाको। त्यो हो, यी अनुप्रयोगहरू मध्ये केही तिनीहरूका मालिकहरूका लागि लाभदायक हुन सक्छन्। यस्तो परिस्थितिमा, एक विचारको कार्यान्वयन र एप्पलको भाइरल मेसिनको शक्तिको बारेमा जीवन्त कथाहरू योजनाबद्ध परिणाम भन्दा भाग्य जस्तो देखिन्छ।

11. उमेरले सफलताको सम्भावना बढाउँछ

В केलॉग इनसाइट तिनीहरूले गणना गरे कि 40 वर्षको उमेरमा सफल कम्पनी सिर्जना गर्ने सम्भावना 25 वर्षको उमेरमा दुई गुणा बढी हुन्छ। यसबाहेक, तिनीहरूको डाटासेटमा 2,7 मिलियन संस्थापकहरूको औसत उमेर 41,9 वर्ष हो। जे होस्, ठूलो सफलता धेरै पटक हुन्छ आउँछ युवा उद्यमीहरूलाई।

तपाईं जति बूढो हुनुभयो, त्यति नै होसियार तपाईं निर्णयहरू गर्नुहुन्छ, तर तपाईं जोखिमपूर्ण विचारहरूलाई अस्वीकार गर्न जति दृढ हुनुहुन्छ। अर्को शब्दमा, तपाई जति बूढो हुनुहुन्छ, तपाईको उद्यमशीलताको महत्वाकांक्षा कम हुन्छ, तर तपाईको सफलताको सम्भावना त्यति नै उच्च हुन्छ। यस थीसिसले अर्को स्वतन्त्र पनि पुष्टि गर्दछ अध्ययन गर्नुहोस् Nexit Ventures बाट।

12. तपाईंलाई सह-संस्थापकको आवश्यकता छैन

भाग्यले बहुविध सह-संस्थापकहरू भएका संस्थाहरूलाई समर्थन गर्छ भन्ने लोकप्रिय विश्वासको विपरीत, बाहिर निस्कने स्टार्टअपहरूको विशाल बहुमत एक संस्थापक थियोयस अनुसार दिईयो क्रन्चबेस।

यद्यपि, विश्लेषण कडाईका साथ युनिकोर्नहरूले हामीलाई बताउँछन् कि तिनीहरूमध्ये 20% मात्र एक व्यक्तिद्वारा स्थापित गरिएको थियो। तर के यो मूल्यलाई ध्यानमा राख्न लायक छ जब हरेक अरब-डलर कम्पनी एक अद्वितीय र अतुलनीय कथा हो? थप रूपमा, ठूलो सांख्यिकीय नमूना सधैं अधिक सटीक हुन्छ। मिथक नष्ट भएको छ।

13. सबै कुरा तपाईको हातमा छ ...

अर्ब डलरका कम्पनीमध्ये आधाभन्दा बढी संयुक्त राज्य अमेरिकाका छन् आधारित आप्रवासीहरू। यसको मतलब तपाईं जहाँबाट भए पनि, तपाईंसँग सफल हुने मौका छ। सबै तपाईको हातमा… किन्न चाहनु पर्छ। लगानीकर्ता - शेयर। ग्राहकहरू उत्पादन हुन्। मुख्य कुरा बेच्ने हो.

युरोपेली एआई स्टार्टअपहरूको 40% वास्तवमा प्रयोग नगर यो प्रविधि, तर 15% थप पैसा आकर्षित। मुख्य कुरा राजस्व हो। 83 मा सार्वजनिक भएका कम्पनीहरूको 2018% लाभहीनर, नाफा नपुगेका कम्पनीहरुको सूचीकरण पछि मुनाफा भन्दा बढि बढ्छ । पैसा जहाँ जोखिम हुन्छ त्यहाँ जोखिम हुन्छ जहाँ उद्यम हुन्छ। बेच्नुहोस्। राजस्व। राजधानी.

ध्यान दिनुभएकोमा सबैलाई धेरै धेरै धन्यवाद। र दा भिन्ची क्यापिटलका लगानी निर्देशकलाई विशेष धन्यवाद डेनिस एफ्रेमोभ यो सामग्री सम्पादन गर्नको लागि उनीहरूको सहयोगको लागि। यदि तपाइँ त्यस्ता छलफलहरूमा रुचि राख्नुहुन्छ जुन पूर्ण लेखको ढाँचामा फिट हुँदैन, त्यसपछि सदस्यता लिनुहोस्। मेरो च्यानल Groks.


स्रोत: www.habr.com