तपाईंको आफ्नै लागि व्यवसाय: यो खेल पास गर्नका लागि रणनीति सहितको पुस्तक

नमस्ते! म भन्न चाहन्छु कि हाम्रो तेस्रो पुस्तक हिजो प्रकाशित भएको थियो, र Habr बाट पोष्टहरूले पनि धेरै मद्दत गर्यो (र यसमा केही समावेश गरिएको थियो)। कथा यस्तो छ: लगभग 5 वर्षको लागि, डिजाइन विचार कसरी गर्ने भनेर थाहा नभएका, विभिन्न व्यापारिक समस्याहरू बुझ्न नसक्ने र एउटै प्रश्नहरू सोध्ने मानिसहरूले हामीलाई सम्पर्क गरे।

हामीले उनीहरूलाई जंगलबाट पठायौं। मेरो मतलब, उनीहरूले विनम्रतापूर्वक अस्वीकार गरे किनभने उनीहरूले आफूलाई सल्लाह दिन योग्य ठान्दैनन्।

किनभने तिनीहरूले आफैंले यो पत्ता लगाएका छैनन्। त्यसपछि हामी एउटा सानो व्यवसायको रेखामा पुग्यौं र सामान्य प्रक्रियाहरूमा प्वालहरू प्लग गर्ने विधिलाई पुन: कार्य गर्दै, हाम्रा आफ्नै कर्मचारीहरूको चोरी, अत्यधिक नोकरशाही र ठूलो कम्पनीको अन्य आनन्दहरू जस्ता सबै प्रकारका बकवासहरू हडप्दै। , त्यसपछि हामी खेल सिद्धान्त संग बस्यौं र प्रमुख साझेदारी संग एक धेरै तार्किक र अप्रत्याशित समाधान मा आए।

त्यसपछि उनीहरुले प्रश्नको जवाफ दिन थाले । विशेषता के हो भने यी एउटै प्रश्न थिए र एउटै जवाफ चाहिन्छ। दुई वर्षअघि हामीले यस बाटोमा देखेका कुराहरूबारे कुरा गर्ने नैतिक अधिकार उठ्यो। छ महिनाअघि नै किताब सकिएको थियो । हिजो अन्तत: उनी बाहिर आइन्।

जब तपाइँ तेस्रो पुस्तक लेख्नुहुन्छ, तपाइँ पहिले नै के र कसरी पत्ता लगाउन सुरु गर्नुहुन्छ। तल तपाईंले आफ्नो लेख्दा के थाहा पाउनुपर्छ भन्ने कथाहरू छन्। निस्सन्देह, यो मेरो व्यक्तिगत विचार हो, र एक तयार विधि होइन।

कसरी लेख्ने

सामग्रीको कुनै नराम्रो तालिका बनाउनुहोस्, सबैभन्दा रोचक व्यक्तिहरूसँग 3-5 अध्यायहरू लेख्नुहोस्। त्यसपछि तपाइँ यसलाई प्रकाशकलाई देखाउनुहुन्छ। आवरण पत्रले संक्षिप्त रूपमा वर्णन गर्दछ कि तपाईं को हुनुहुन्छ, के गर्नुहुन्छ, र यो किन महत्त्वपूर्ण छ। हाम्रो पत्र यस्तो थियो: "यस्तो देखिन्छ कि यो रूस मा एक सानो व्यवसाय कसरी चलाउन को लागी सबै भन्दा राम्रो व्यवस्थित दृष्टिकोण हो।" विकृति बिना होइन, तर त्यहाँ अरू कुनै पनि थिएनन्। भर्खरै Tinkov द्वारा एक पुस्तक (भाषा द्वारा न्याय, Ilyakov) "एमबीए बिना व्यापार" देखा पर्‍यो। यो राम्रो छ, यो एउटै कुरा को बारे मा छ, यो एक फरक रूप छ।

प्रकाशकले तपाईंको प्रोटोटाइप अध्यायहरू पढ्छन् र ठूलो कुरा के हो भनेर सोध्छन्। हामी बोल्छौं - कसरी बाँच्ने भनेर सल्लाह दिदैनौं। हामी विशेष परिस्थितिहरू र तिनीहरूमा के भयो भनेर कुरा गर्छौं। कति पटक? उदाहरणहरूको साथ परिकल्पना कसरी परीक्षण गर्ने। बिग्रन नपरोस् भनेर के कुरामा ध्यान दिने ।

यहाँ सामग्रीको तालिका छ:

हाम्रो मुख्य लक्ष्य "सफल सफलता" देखाउनु हो, तर यो कस्तो छ भनेर देखाउनु हो।

तपाईलाई थाहा छ, यो तपाईलाई राम्रोसँग नचिनेको व्यक्तिसँग विवाह गर्नु जस्तै हो। तपाईं "अनियमित रूपमा" गठबन्धनमा प्रवेश गर्न सक्नुहुन्छ र त्यसपछि सम्बन्ध विच्छेद गर्न सक्नुहुन्छ, वा तपाईंले आफ्नो सम्भावित अन्य आधाको बारेमा अग्रिम केही पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ। हामी अग्रिम छौं। त्यहाँ भयावह कुरा आए पनि। किनभने हामीले देख्यौं कि कसरी मानिसहरूले आफ्नो व्यवसायको ऋण कभर गर्न अपार्टमेन्टहरू बेचे। र त्यसपछि हामी हाम्रो परिवार र दुई बच्चाहरु संग सडकमा बस्यौं।

यदि सम्भव छ भने यसबाट बच्नुहोस्।

त्यसैले यो यहाँ छ। त्यसपछि प्रकाशक भन्छन्- मौलिक पक्षमा। र उसले पाण्डुलिपि पठाउन प्रस्ताव गर्दछ। बाँकी रहेको उल्लुलाई कोर्न बाँकी छ।

मैले त्यतिबेलासम्म दुईवटा किताब लेखिसकेकी थिएँ, र प्रक्रियाको बारेमा नराम्रो विचार थियो। तर यो धेरै गाह्रो थियो। हामीले पुस्तकलाई दुई पटक पुन: लेख्यौं किनभने हामीले नयाँ चीजहरू पत्ता लगाइरह्यौं। हामीले लेखेको कुराले मद्दत गर्‍यो पाठ्यक्रम रुसी भाषामा Coursera को लागि प्रगतिमा। पुस्तकमा धेरै विचारहरू छन्। पाठ्यक्रमले हामीलाई हामी के चाहन्छौं भनेर बुझ्न मद्दत गर्‍यो: त्यहाँ असाइनमेन्टहरू र शैक्षिक परिणामहरू पनि छन्।

असाइनमेन्टको दौडान, मैले एक धमाका गरें र पुस्तकमा कस्ता कथाहरू चाहिन्छ भनेर लगभग बुझें। यहाँ जवाफका साथ केही बिगार्नकर्ताहरू छन्:

यहाँ उदाहरणहरूको साथ पाठको पाना छ

तपाईंले रिसोर्ट शहरमा समुद्र तटमा आइसक्रिम बेच्न सम्भव छ कि छैन भनेर जाँच गर्ने निर्णय गर्नुहुन्छ। समुद्र तटमा माग हुनेछ भनेर प्रायोगिक रूपमा कसरी प्रमाणित गर्ने?

[x] किराना पसलमा आइसक्रिम किन्नुहोस्, ड्राइ आइस लिनुहोस्, एउटा बक्स - यसलाई एक दिनको लागि बेच्नुहोस्
थोक व्यापारीबाट पोर्टेबल फ्रिज र आइसक्रिम किन्नुहोस् र एक दिनको लागि व्यापार गर्नुहोस्
[] तपाईलाई व्यापारको लागि आवश्यक पर्ने सबै कुरा खरिद गर्नुहोस्, र सुरु गर्नका लागि सबै कानूनी औपचारिकताहरू पूरा गर्नुहोस्
[] अन्य सहरका साथीहरूलाई सोध्नुहोस्।
जति छिटो र कम खर्चिलो रूपमा तपाईंले परिकल्पना परीक्षण गर्नुहुन्छ, त्यति नै राम्रो। आइसक्रिमको उत्पत्ति र अन्य कारकहरूले मागलाई ठूलो असर गर्दैन।

तपाइँसँग "Vyrviglaz टूथब्रश" को उत्पादन छ, "Vyrvizub टूथब्रश" जस्तै, तर कम लोकप्रिय। यो योजना गरिएको थियो कि तपाइँ डिसेम्बरमा 2000 ब्रश बेच्नुहुनेछ, तर वास्तवमा यो अप्रिल पहिले नै भयो, र त्यहाँ अझै 1800 बाँकी छन्। एकै समयमा, "Vyrvizub" प्रति महिना 250 टुक्रा को दर मा खरिद गरिएको छ। तपाईंले नोभेम्बरमा अग्रिम भुक्तानीको साथ धेरै राम्रो मूल्यमा "Vyrviglaz" किन्नुभयो। आपूर्तिकर्तालाई फिर्ता 30% भन्दा बढी हुन सक्दैन। सामान्य मा के गर्ने?

[x] सकेसम्म आपूर्तिकर्तालाई फिर्ता गर्नुहोस्
[x] तिनीहरूलाई छुटमा वा "एउटाको मूल्यमा दुई किन्नुहोस्" जस्ता प्रवर्द्धनका साथ बेच्ने प्रयास गर्नुहोस्।
[] तिनीहरूलाई अलमारीमा सुत्न छोड्दा तिनीहरूले हस्तक्षेप गर्दैनन् जस्तो देखिन्छ, तिनीहरूलाई उभिन दिनुहोस्।
[] तिनीहरूलाई सेल्फहरूमा छोड्नुहोस्, तर तिनीहरूलाई प्रदर्शनको सबैभन्दा खराब स्थानमा सार्नुहोस्।
[] महिनाको अन्त्यमा बिक्रीबाट बाँकी वस्तुहरू हटाउनुहोस् र तिनीहरूलाई डिस्पोज गर्नुहोस्।
[x] मानवीय सहायताको लागि तिनीहरूलाई दान गर्नुहोस् (महिनाको अन्त्यमा जे बाँकी छ)।

स्पष्ट रूपमा तपाईंले यस उत्पादनमा पैसा "फ्रिज" गर्नुभयो। त्यसकारण, कार्य भनेको लोकप्रिय उत्पादनमा लगानी गर्न कोषहरू खाली गर्नु हो जसले समान अवधि भित्र बढी नाफा ल्याउनेछ। पहिले तपाईले आपूर्तिकर्तालाई सकेसम्म फिर्ता गर्नुहुन्छ, र त्यसपछि तिनीहरूलाई बिक्रीमा बेच्नुहोस्। अचम्मको कुरा, यदि तपाईंले तिनीहरूलाई पहिले नै बनाउनुभयो भने तपाईंले तिनीहरूलाई चन्दाको लागि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ - अन्यथा तपाईंले केही चीज त्याग गर्नुपर्नेछ जुन तपाईंसँग बढी तरल रूपमा छ।

ब्रशको बारेमा उही प्रश्न, तर तपाईंले भर्खरै बिक्रीको लागि पाउनुभयो। अब उनीहरुप्रतिको दृष्टिकोणमा के परिवर्तन हुँदैछ ?

[] सम्भव भएसम्म आपूर्तिकर्तालाई फिर्ता गर्नुहोस्
[] तिनीहरूलाई छुटमा वा "एउटाको मूल्यमा दुई किन्नुहोस्" जस्ता प्रवर्द्धनका साथ बेच्ने प्रयास गर्नुहोस्।
[] तिनीहरूलाई अलमारीमा सुत्न छोड्दा तिनीहरूले हस्तक्षेप गर्दैनन् जस्तो देखिन्छ, तिनीहरूलाई उभिन दिनुहोस्।
[x] तिनीहरूलाई सेल्फहरूमा छोड्नुहोस्, तर तिनीहरूलाई प्रदर्शनको सबैभन्दा खराब स्थानमा सार्नुहोस्।
[] महिनाको अन्त्यमा बिक्रीबाट बाँकी वस्तुहरू हटाउनुहोस् र तिनीहरूलाई डिस्पोज गर्नुहोस्।
[] मानवीय सहायताको लागि महिनाको अन्त्यमा जे बाँकी छ दान गर्नुहोस्।

हो, यो सही छ, यदि लागू गरियो भने, तपाईं तिनीहरूको उपस्थितिबाट न तातो वा चिसो हुनुहुनेछ। हामी तिनीहरूलाई अझ टाढा धकेल्छौं, र यदि प्रदर्शनमा ठाउँ भाडामा लिने लागत तिनीहरूबाट नाफा भन्दा बढी छैन (सम्भवतः, खराब ठाउँहरूमा), त्यसपछि तिनीहरूलाई झूट दिनुहोस्। तिनीहरूले तपाईंलाई बिस्तारै पैसा ल्याउनेछन्।

के एउटा सानो स्टोरले आफूलाई विज्ञापनमा ठूलो स्टोरसँग तुलना गर्नुपर्छ?

[x] हो, किनभने बजारमा दोस्रो हुनु र पहिलोलाई टोक्नु सधैं राम्रो हुन्छ। AVIS रणनीति - "हामी काम गर्छौं किनभने हामी तिनीहरूको वरिपरि जान चाहन्छौं, हामीसँग प्रयास गर्न केहि छ।"
[x] होइन, किनकि तपाईंले आफ्नो टाउकोको साथ बाहिर खडा हुन आवश्यक छ, र आफ्नो छिमेकीलाई बेवास्ता गर्नु हुँदैन
[] होइन, किनकि त्यसोभए ठुलोलाई रिस उठ्छ र सानोलाई "दबाब" दिनेछ
[] हो, किनकि सानाको मूल्य राम्रो छ, र सबैले हेर्नै पर्छ

तपाईं अब हाँस्नुहुनेछ, तर विकल्प 1 र 2 सही छन्। हो, यो वर्णन गरिएको कारणको लागि यो लायक छ - यो एक बलियो स्थिति हो। तर होइन, वर्णन गरिएको दोस्रो कारणको लागि यो लायक छैन, किनकि यो लामो दूरीको लागि खेल्ने स्थिति हो। स्टोरहरू पहिले नै युद्धमा छन्, त्यसैले (3) नगण्य छ, र मूल्यहरू तिनीहरूमा वर्णन गरिएको छैन। थप रूपमा, 700-900 बासिन्दाहरूको गाउँमा, मूल्यहरूको बारेमा जानकारी विज्ञापनमा होइन, तर परिचारकहरूबाट उपलब्ध छ। तुरुन्त र सही। विज्ञापनमा क्लिक गर्नुको सट्टा तुलनात्मक उत्पादनहरूको बारेमा शब्द फैलाउनु राम्रो हुन सक्छ।

यसको मतलब के हो यदि सडकमा एक व्यक्तिले तपाइँको स्टोर कसरी फेला पार्ने भनेर थाहा छैन - चेनमा 20 पसलहरू मध्ये एक?

[x] कि उहाँ नयाँ हुनुहुन्छ
[x] तपाईंले स्थानीय मार्केटिङमा पर्याप्त राम्रो काम गरिरहनुभएको छैन
[x] त्यो एक मूर्ख हो
[x] तपाईंले ग्लोबल मार्केटिङमा पर्याप्त राम्रो काम गरिरहनुभएको छैन
[x] यो ठीक छ, सबैलाई यो थाहा हुँदैन, हुनसक्छ हामी यहाँ फ्रान्सेली साहित्य बेचिरहेका छौं

यसको अर्थ जे पनि हुन सक्छ, हो। केवल तपाईंको लक्षित श्रोताहरूको भाग भएकाहरूले तपाईंको बारेमा थाहा पाउनु पर्छ। हामीले उनीहरूसँग काम गर्नुपर्छ।

त्यहाँ 120 जना उम्मेदवारहरू थिए, तपाईंले 30 जनालाई अन्तर्वार्ताका लागि बोलाउनुभयो, 5 जनालाई पसलमा लगियो, 3 पहिलो तीन दिन पछि बाँकी थिए। अन्तर्वार्तामा उत्तीर्ण नभएका २५ जनाले जवाफ दिनु आवश्यक छ ?

[x] हो, उनीहरूलाई पद भरिएको थाहा दिनुहोस्।
[] होइन, फेरि नलेख्नुहोस्, ताकि तपाईलाई नकारात्मक सम्झाउन नदिनुहोस्। र यसले तपाईंको समय पनि बर्बाद गर्दछ।

सबैले जवाफ दिनुपर्छ । यो शिष्टाचार हो। र ती मध्ये प्रत्येक तपाइँको सम्भावित ग्राहक हो। राम्रो सम्बन्ध राख्नुहोस्।

एक ग्राहकले एक हप्ता अघि एउटा कुर्सी किनेको थियो, रसिद हराएको थियो, र उसलाई कुनै कारणले मन नपरेकोले फिर्ता गर्न चाहन्छ। कुर्सी अझै प्याकेजमा छ। के यो फिर्ता गर्न सम्भव छ?

[x] हो
[] छैन
[] बिक्रेता को विवेक मा

उपभोक्ता संरक्षण कानून अनुसार, हो, तपाइँ यसलाई रसिद बिना गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईंले कुनै पनि अन्य तरिकामा खरिदको तथ्य पुष्टि गर्न आवश्यक छ - बैंक स्टेटमेन्ट, तपाईंको डाटाबेसमा प्रविष्टि वा साक्षीहरूले गर्नेछन्। फिर्ताको कारण महत्त्वपूर्ण छैन, केवल समय सीमा महत्त्वपूर्ण छ।

एक ग्राहकले एक हप्ता अघि अर्को स्थानमा एउटा पुस्तक किनेको थियो र वालपेपरसँग मेल खाँदैन किनभने यसलाई फिर्ता गर्न चाहन्छ। के हामी फर्कदैछौ?

[] हो
[x] छैन
[] बिक्रेता को विवेक मा

किताब, पत्रपत्रिका, पाना संगीत, ब्रा र अन्य अनौठो चीजहरू कानूनद्वारा फिर्ता गर्न सकिँदैन। त्यो राम्रो हुनेछ, हैन?

क्षेत्रीय अपराध तथ्याङ्कले तपाईंलाई बैंकमा पैसा लैजाँदा टाउकोमा चोट लाग्ने सम्भावना ०.२७३% रहेको बताउँछ। तपाईं हरेक साँझ बैंकमा पैसा लैजानुहुन्छ। दैनिक राजस्व औसत 0,273 हजार rubles।

एक वर्षको लागि सङ्कलन 40 हजार रूबल खर्च हुन्छ, उपचारको लागि बिल, मानौं, 5 हजार रूबल हो, त्यसपछि तपाइँ आफ्नो व्यवसायलाई नोक्सान नगरी सामान्यमा फर्कनुहुन्छ। के यस्तो जोखिम उठाउनु आर्थिक रूपमा जायज छ?

[x] हो
[] छैन

सम्भाव्यता प्रति वर्ष एक पुग्छ, त्यो हो, अपेक्षित हानि 35 हजार rubles छ। र संग्रह 40 हजार rubles छ।

पुस्तकमा कुनै व्यावहारिक कार्यहरू छैनन्, तर त्यहाँ धेरै वास्तविक जानकारी छ। यहाँ एउटा उदाहरण छ:

ठीक छ, परियोजनामा ​​फर्कौं। आखिर, तपाईं लेख्नुहुन्छ। वैसे, यो सँगै गर्नु एक्लै भन्दा धेरै सजिलो छ, किनकि जहाँ एक रोकिन्छ, दोस्रोले पहिले नै के र कसरी भन्ने भनेर जान्दछन् - र त्यहाँ "फ्रिज" नगर्ने अवसर छ, साथै दोस्रो दृष्टिकोण। एक पटक, धेरै वर्ष पहिले, हामीले पहिलो प्रकाशित सामग्री पनि लेख्यौं - अस्त्रखानमा फिर्ता, एउटा अखबारमा - दुई हरिमा। म सिफारिश गर्दछु। प्रिन्टआउटको ठूलो थुप्रो, फुटबलको लागि "मग" मा कलमको साथ राती भेलाहरू (किनभने यो एक मात्र काम थियो) एक बोनस हो।

अर्को चरण प्रकाशकको ​​लागि पाण्डुलिपि लिनको लागि हो। उसले पढ्छ र पुस्तक सामान्य हुनेछ भनेर आफ्नो राय पुष्टि गर्दछ। हाम्रो मामला मा, राय थियो: "ओह, मैले पनि एक प्रकाशन गृह प्रबन्ध गर्ने बारे आफ्नो लागि केहि सिकें।" फोहोर।

त्यसपछि सम्झौता र सबै काम।

सम्झौता र सबै मामिलाहरू

प्रकाशकले एक विशेष इजाजतपत्र चाहन्छ, त्यो हो, फ्लिबस्टामा टाइप नगरी प्रतिलिपि अपलोड गर्दा काम हुँदैन। अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, प्रकाशकले विश्वव्यापी इजाजतपत्र चाहन्छ, जसको मतलब यसलाई अनुवाद गर्न र Amazon मा बेच्न सुरु गर्न सम्भव हुने छैन। तर एकै समयमा, प्रकाशन गृहले 5 वर्ष चाहन्छ, र त्यसपछि पुन: हस्ताक्षर गर्न आवश्यक छ। यसको मतलब यो हो कि मैले मेरो पहिलो पुस्तक आधिकारिक रूपमा र सही रूपमा समुद्री डाकूहरूलाई हस्तान्तरण गर्न 1-दिनको अन्तराल गर्न मात्र दुई वर्ष बाँकी छ।

अब त्यहाँ धेरै स्मार्ट स्पिकरहरू र घरमा वायरलेस हेडफोनहरूको विकासको लागि एक प्रवृत्ति छ, त्यसैले पोडकास्ट बजार पश्चिममा पुनरुत्थान भइरहेको छ। यो एक वर्षमा ध्यान दिइनेछ, तर अब अडियो संस्करणहरू आवश्यक छ। नतिजा यो हो कि तपाईंले तुरुन्तै अडियो बारे अतिरिक्त कागजातमा हस्ताक्षर गर्नुपर्छ। लेखकको आवाजमा अडियो संस्करण लेख्नु राम्रो हो, तर म अक्षर "r" उच्चारण गर्न सक्दिन, त्यसैले मैले खुसीसाथ यो घोषणा गरें र वक्ता छनोट गर्ने मौका पाएँ। हुर्रे। अडियो संस्करणको साथ समस्या तालिका हो। तिनीहरू किताबमा छन्। भारीहरू लिङ्कहरू मार्फत बाहिर निकालिन्छन्।

हाम्रो सम्झौतामा, हामीले अनुमोदनको क्रम पनि परिवर्तन गर्यौं ("प्रकाशकले प्रस्ताव गरेको होइन, तर लेखक कतै गएन" तर अझ सही) र उद्धृत गर्ने क्रम (म पुस्तकको आधा सम्म उद्धृत गर्न सक्छु। इन्टरनेट)। वर्षौंको दौडान, MIF यति लेखक-अनुकूल भएको छ कि यो दुखाइको आँखाको लागि दृष्टि हो।

यदि पहिलो पटक हामीलाई कभर प्रस्ताव गरिएको थियो भने, अब हामीलाई संक्षिप्त भर्न भनियो। अन्तमा, डिजाईन मैले चाहेको बाटोमा परिणत भयो, र यो गएको तरिका होइन। र पूंजी सेट बिना। र अधिक वा कम सही कर्निंग संग। र शीर्षक केन्द्रित बिना।

MIF को लागी यो केहि बोल्ड थियो। तर म खुसी छु।

एकै समयमा, हामी सम्पादक र प्रूफरीडरसँग काम गरिरहेका छौं। यी प्रकाशन सेवाहरू हुन् जुन तयारी प्याकेजमा समावेश छन्। हाम्रो केसमा, सम्पादकले राम्रो तर्कको लागि दुईवटा अध्यायहरू स्वैप गर्न सुझाव दिए, व्याख्याहरू सहित फुटनोटहरूको गुच्छाको लागि सोधे, केही अध्यायहरू कहाँ थप्नुपर्छ र केको बारेमा, तर्क र अरू सबै कुरा ट्र्याक गरे।

प्रूफरीडरले मलाई रिसाए। मैले त्रुटिहरूको चिन्ता नगर्ने सबै सम्पादनहरू फिर्ता गर्न आवश्यक छ भनी टिप्पणीको साथ पहिलो संस्करण फिर्ता गरें। किनभने प्रूफरीडरले निर्णय गरे कि उनी आफैले किताब लेख्न चाहन्छन् र आधिकारिक पुलिस प्रोटोकलको स्तरमा भाषामा सबै कुरा सच्याए।

प्रकाशकले भने कि हो, तिनीहरूले केहि ओभरड गरे। र तिनीहरूले यो राम्रो गरे। तर अझै पनि त्यहाँ भाषा सुधारहरू थिए, त्यसैले मैले सबै कुरा राम्ररी पढ्नुपर्छ। वैसे, त्यहाँ भाषा को रक्षा मा एक विशेष आनन्द छ कि यदि केहि भयो भने, म सबै सर्तहरू "horseradish" शब्दमा परिवर्तन गर्नेछु, किनभने यो एक साहित्यिक बोट हो। यो नियम भित्र बहस गर्न असम्भव छ। यो खोज पछि यो केहि सजिलो भयो।

ओह, र अर्को कुरा। तिनीहरूले Word मा समायोजन गर्छन्, र तेस्रो पुनरावृत्तिबाट तिनीहरूले सम्पादनहरू मात्र हेर्छन्। त्यसकारण, यदि तपाईंले सेतो पृष्ठभूमिमा सेतो पाठमा ईस्टर अन्डाको साथ केहि थप्नुभयो भने, पछि, लेआउटमा, तिनीहरूले शैलीहरू रोल आउट गर्छन् र सबै कालो हुन्छ। सामग्रीको तालिकामा बिक्री फनेल (विशेष गरी फनेल) को ल्याटिन नाममा ध्यान दिनुहोस्।

पदोन्नति

जब तपाईंसँग पूर्व-डिजाइन गरिएको फाइल छ (छाप बिना र कभर बिना), तपाईंले यसलाई समीक्षाको लागि मानिसहरूलाई दिन आवश्यक छ। हामीले यसलाई "Vkusville" बाट Evgeniy लाई दियौं, र तिनीहरूले एक समीक्षा लेखे, जसबाट यो स्पष्ट छ कि तिनीहरूले त्यहाँ लगभग एउटै कुरा सामना गरे, तर यसको बारेमा कुरा गर्न केही हदसम्म डराउँछन्। केही मानिसहरूसँग यसलाई पढ्नको लागि समय थिएन (हामीले यसलाई ठूला व्यवसायका साथीहरूलाई दियौं, र तिनीहरूमध्ये धेरैको लागि अर्को विन्डो मे महिनामा थियो, जब सर्कुलेशनले प्रिन्टिंग हाउस छोड्दै थियो), टिन्कोभले गरेनन्। कुनै पनि कुराको जवाफ दिनुहोस्।

MIF ले पठाउने फाइलहरूलाई चिन्ह लगाउँदैन। अर्थात् नेटवर्कमा लिक भएको हो भने कसले लीक गरेको हो भन्ने स्पष्ट छैन । यो यहाँ छ: म चुहावटको विरुद्धमा छैन, तर म भेक्टरहरू जान्न चाहन्छु। त्यसकारण हामीले हाम्रो लेबल लगाएका छौं। टेक्नोलोजी मेरो बाल्यकालको कथामा वर्णन गरिएको थियो - म फ्रेड साबरहेगनको कथा "द डिस्ट्रक्शन अफ एङ्गकोर एपिरोन" सिफारिस गर्दछु।

परिसंचरण लगभग अन्तिम आइपुग्छ। यस पटक ढाँचा "खेलको रूपमा व्यवसाय" र "व्यवसाय प्रचारक" भन्दा सानो छ, कागज बाक्लो र सेतो छ (यो बाक्लो र पहेंलो थियो), रिबन जस्तो रिबन भएको बग फिक्स गरिएको छ, जुन तल उड्न सक्छ। उत्पादनमा कभर गर्नुहोस् र यो जस्तै केहि गर्नुहोस्:

यो "खेलको रूपमा व्यापार" मा एक दुर्लभ मामला हो

त्यसपछि तपाईं सबै सर्वसम्मतिले पदोन्नतिमा सहभागी हुन सहमत हुनुहुन्छ। मलाई पहिले नै थाहा थियो कि मैले पत्रकारहरूसँग कुरा गर्नुपर्नेछ, प्रसारणमा भाग लिनु पर्छ, अटोग्राफ सत्र गर्नु पर्छ (मैले अस्वीकार गरे), यस वर्ष हामीले इन्स्टाग्राम प्रसारण पनि थप्यौं। साथै त्यहाँ थप सामग्रीहरूको लागि अनुरोधहरू थिए। सामान्य रूपमा, पत्रकारहरूलाई सीधा उद्धरण गर्न अध्यायहरू दिइनेछ। मलाई लाग्छ कि उनीहरूलाई "किन तिर्ने" विघटनको तर्क मनपर्नेछ। स्पोइलर: होइन किनभने यो महत्त्वपूर्ण छ। र किनभने त्यहाँ Gafin सिद्धान्त छ - तपाईं समात्ने मौका र अपराधको फाइदाहरू मूल्याङ्कन गर्नुहुन्छ। र यदि यो अवस्थित छ भने, यसको औचित्य छ। साथै अन्य कारणहरू। र तर्कसंगत खेल यो हो कि कर कार्यालयमा चतुर व्यक्तिहरू छन् जसले यस सिद्धान्तमा ठ्याक्कै प्रतिबन्धहरू निर्माण गर्छन्। साँचो, रूस मा समस्या अझै पनि परम्पराहरू छन्।

किताब आफैं

त्यहाँ पाँच मुख्य भागहरू थिए:

• तपाईंले कुनै पनि काम गर्न सुरु गर्नु अघि कुनै परियोजनाको लागि तयारी गर्दै: यो आधारभूत कुराहरू जस्तै तपाईं आफैंलाई के गर्न लाग्दै हुनुहुन्छ भन्ने कुराहरू बुझ्न। कथा यस्तो छ: धेरै कमाउने र धेरै गुमाउने मौका छ। र यो निश्चित रूपमा तपाइँको समय को एक दुई वर्ष हो। पहिलो मौका कम छ, दोस्रो उच्च छ। यदि तपाइँ कुनै परियोजना सुरु गर्नुको सट्टा यस्तो लटरी टिकट किन्न सक्नुहुन्छ, के तपाइँ यसलाई लिनुहुन्छ?
• अब संख्याहरू: हामी वित्तीय मोडेल गणना गर्छौं, टोही सञ्चालन, प्रयोगहरू सञ्चालन। परियोजनाको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण भाग, किनभने यदि तपाइँ किनारमा के सम्भव छ र के छैन भनेर बुझ्नुहुन्न भने, सबै कुरा खराब हुनेछ।
• स्टोरको उदाहरण प्रयोग गरेर पहिलो बिन्दु खोल्दै, सुरुदेखि अन्त्यसम्म सबै कुरा। यहाँ तपाईंले Habr बाट मेरा केही पोस्टहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ, पुस्तकको लागि अनुकूलित। किन पसल? किनभने त्यहाँ अन्य प्रकारका अफलाइन व्यवसायका लागि सामान्य कार्यहरू छन्, साथै थप।
• मार्केटिङ - आधारभूत चीजहरू। हामी अनलाइनमा मात्रै छुन्छौं (पुस्तक प्रकाशित हुँदा विशेष विवरणहरू पुरानो हुन्छ), तर हामी कसरी र के मूल्याङ्कन गर्ने भन्ने बारे सामान्य सिद्धान्तहरू दिन्छौं।
• Introverts को लागि आधारभूत स्तरमा टोली कसरी व्यवस्थापन गर्ने भन्ने बारे कर्मचारीहरू एक धेरै महत्त्वपूर्ण अध्याय हो।

सामान्य रूपमा, यो सबै धेरै कथाहरु संग। मेरो बाल्यकालको एक प्रमुखले अन्तिम पुस्तक पढे र भने कि उहाँ धेरै खुसी हुनुहुन्छ। मलाई लाग्छ विगतको अर्को अभिवादन उसलाई पर्खिरहेको छ।

र अभ्यास, धेरै अभ्यास। कृपया यस पृष्ठमा नवीनतम कथा नोट गर्नुहोस्।

केही अध्यायहरू जानकारीको हिसाबले धेरै ठूला र घना छन्:

स्पोइलर अन्तर्गत क्यानभास चित्र

यो वर्ष हामीले एउटा प्रकाशन गृहसँग एउटा विशेष प्रयास गर्ने प्रयास गर्‍यौं: तिनीहरूको अनलाइन स्टोरमा बिक्री हेर्न र पहिलो दर्शकहरू भेला गर्नु तिनीहरूको लागि धेरै महत्त्वपूर्ण छ (अन्यथा हामीले हाम्रो वेबसाइट र हाम्रा स्टोरहरूमा सबै कुरा सिधै बेच्ने छौँ)। तसर्थ, तिनीहरूसँग केवल दुई हप्ताको लागि पुस्तक छ, ​​तर यसका लागि तिनीहरूले सामान्य भन्दा धेरै बढि लगानी गर्छन् र राम्रो संख्यात्मक बिक्री परिणाम वाचा गर्छन्।

यहाँ मिथक र सबै प्रकारका विवरणहरूमा लिङ्क गर्नुहोस्, तपाईं यसलाई त्यहाँ किन्न सक्नुहुन्छ। ठिक छ, म सबैलाई धन्यवाद भन्न चाहन्छु जसले हामीलाई असहज प्रश्नहरू सोधे (लगभग आधा हाब्रेमा थिए), जसले हामीलाई वास्तवमै महत्त्वपूर्ण कुराहरू पार गर्न मद्दत गर्‍यो।

स्रोत: www.habr.com