दिमित्री ड्युमिक, च्याटफ्यूल: YCombinator, प्रविधि उद्यमशीलता, व्यवहार परिवर्तन र जागरूकता बारे

मैले क्यालिफोर्नियाको च्याटबोट स्टार्टअप च्याटफ्युल र YCombinator निवासीका सीईओ दिमित्री डुमिकसँग कुरा गरें। उत्पादन दृष्टिकोण, व्यवहार मनोविज्ञान र प्राविधिक उद्यमशीलता को बारे मा आफ्नो क्षेत्र मा विशेषज्ञहरु संग अन्तर्वार्ता को श्रृंखला मा यो छैठौं हो।

म तिमीलाई एउटा कथा सुनाउँछु। साउन्डक्लाउडमा केही राम्रा रिमिक्सहरू भएका व्यक्तिको रूपमा सान फ्रान्सिस्कोको एक आपसी साथी मार्फत मैले तपाईंलाई अनुपस्थितिमा चिनेको छु। मैले मिक्सहरू सुनें र त्यसपछि सोचे: "यो मान्छे खराब छैन।" त्यसोभए, म अझै पनि तपाइँ किन सोध्न चाहन्छु जम्मा गर्दै साउन्डक्लाउडमा मिक्स हुन्छ?

यो एक व्यक्ति तपाईंको हो वा होइन भनेर बुझ्ने सबैभन्दा छिटो तरिका हो। उदाहरणका लागि, तपाईंले टिन्डरमा एउटी केटीलाई भेट्नुहुन्छ। तपाईंले उसलाई एक मिश्रण पठाउनुहुन्छ - जुन, तपाईंलाई थाहा छ, आत्माको तार छुन्छ, तपाईंलाई खोजहरू बनाउँछ, आफैमा गहिरो डुब्न सक्छ ... तर उनी मौन छिन्। तपाईं जानुहोस् र त्यसपछि दायाँ स्वाइप गर्नुहोस्।

समुदायहरू सिर्जना गर्दै

हामी अब गुगलका शीर्ष प्रबन्धक आन्द्रेई डोरोनिचेभको "गुड हाउस" मा तपाईंको घरमा कुरा गर्दैछौं। भन्नुहोस् यो सामुदायिक घर कसरी भयो?

हामी दुई वर्ष पहिले डोरोनिचेभ र तिनकी पत्नी तान्यासँग भेला भयौं, र एन्ड्रीले यो विचार प्रस्ताव गरे। तिनीहरूले उनलाई अगाडि र पछाडि ल्याए, अज्ञातमा एक कदम चाल्ने निर्णय गरे, जस्तै विश्वास को फड्को.

हामीले यसमा लगानी गर्नुको मुख्य कारण: सुखी जीवनको मुख्य भविष्यवाणी अर्थपूर्ण र गहिरो सामाजिक सम्बन्धको उपस्थिति हो। वास्तवमा, हामीले एउटा परिवार 2.0 सिर्जना गर्न व्यवस्थित गर्यौं: साझा सांस्कृतिक मूल्यहरूद्वारा एकताबद्ध भएका मानिसहरूको घर-समुदाय। यो सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा हो, अरू सबै कुरा यसको शीर्षमा बनाउँछ।

यस घरले जादुई रूपमा एउटा परिवारको भावना सिर्जना गर्‍यो जसलाई तपाईंले दिन चाहनुहुन्छ, जसमा उनीहरू तपाईंलाई समर्थन गर्न खुसी छन्। तपाईं घर आउनुहोस्, अर्को ढोका ढकढक गर्नुहोस् र केहि साझा गर्नुहोस्, वा कसैलाई कतै कल गर्नुहोस्। वा सायद तपाईं जीवनको बारेमा गुनासो गर्दै हुनुहुन्छ।

घर्षणको यो न्यूनीकरण जीवनमा धेरै महत्त्वपूर्ण छ; यसलाई ढाँचामा शहर वा प्रकृतिमा संयुक्त आउटिङसँग तुलना गर्न सकिँदैन। फोरेहरू केही प्रकारका संगठित कार्यक्रमहरू हुन्। घरमा तपाईले सबैलाई वास्तविक रूपमा देख्नुहुन्छ, तपाईले अरूको माध्यमबाट आफ्नो बारेमा नयाँ कुरा सिक्नुहुन्छ। र तपाईं पूर्णताको भावनाको साथ छोड्नुहुन्छ।

मैले पाहुनाहरू योग गर्दै गर्दा तिनीहरूको अन्तर्वार्ता लिन बाँकी छ।

(तलतिर फर्केको कुकुरले गर्छ।) स्वागत छ। परिवार 2.0 मा पनि यो हुन्छ।

आफ्नो वरिपरि आफ्ना मानिसहरू भेला गर्नु किन महत्त्वपूर्ण छ?

यो मेरो मुख्य मान मध्ये एक को एक अभिव्यक्ति हो - पूर्ण स्वतन्त्रता। तपाईंले मन पराउने मानिसहरूसँग समय बिताउनु यस मूल्यको उच्चतम अभिव्यक्ति हो।

तपाईंले सात वर्षदेखि सान फ्रान्सिस्को र मस्को दुवैमा जीवन र समुदाय बिताउनुभएको छ। तपाईं यसलाई कसरी संयोजन गर्नुहुन्छ?

प्रत्येक वर्ष म सान फ्रान्सिस्कोमा छ महिना र मस्कोमा धेरै महिना बिताउँछु। म भाग्यमानी छु: मसँग दुईवटा घर छन्। जब म मस्कोबाट सान फ्रान्सिस्को उडान गर्छु, मलाई लाग्छ कि म मस्कोलाई मिस गर्नेछु। र विपरित दिशामा उस्तै।

आजकल संसार यति वितरित छ कि घर को अवधारणा परिवर्तन भएको छ। घर भनेको भौगोलिक बिन्दु होइन। घर एक ठाउँ हो जहाँ तपाईं आफ्नो प्रियजनहरूले घेरिएको छ।

आफ्नो जन्मभूमिबाट भर्खरै विदेश गएकाहरूलाई समुदायको हिसाबले के गर्न सल्लाह दिनुहुन्छ?

सान फ्रान्सिस्को घरमा कल गर्न सक्षम हुन मलाई लगभग दुई वर्ष लाग्यो। यस समयमा, मेरो लागि महत्त्वपूर्ण व्यक्तिहरूको सर्कल देखा पर्‍यो। सामान्यतया, त्यहाँ तीन विचारहरू छन्।

पहिले, मैले भविष्यवाणी गर्नेहरू फेला पार्नेछु जसले मलाई मेरा मानिसहरूलाई तिनीहरूको मूल्यमा आधारित भेट्टाउन अनुमति दिनेछ। त्यहाँ धेरै सार्वजनिक व्यक्तिहरू छन् - तपाइँ फेसबुकमा कसैलाई पढ्न सक्नुहुन्छ, त्यसपछि त्यस्तो व्यक्तिसँग भेट्ने प्रयास गर्नुहोस्।

दोस्रो, तपाईं ठाउँहरूमा जान सक्नुहुन्छ जहाँ मानिसहरू भेला हुन्छन् - सम्मेलनहरू, भेटघाटहरू। यसका लागि राज्यहरूमा Eventbrite, रूसमा Timepad छ। उदाहरणका लागि, म सचेत, आत्म-प्रतिबिम्बित व्यक्तिहरूसँग "क्लिक" गर्छु। योग वा व्यवहार मनोविज्ञान मा एक मास्टर क्लास हो जहाँ म त्यस्ता मानिसहरूलाई भेट्न सक्छु। त्यहाँ, मानिसहरू सामान्यतया कुनै बाटो गए र कुनै बिन्दुमा आए। नयाँ ठाउँमा, म प्राय: योग गर्न जान्छु, र त्यसपछि कुनै कारणले मलाई मन पराउने मानिसहरूलाई भेट्छु।

तेस्रो, पूर्णतया अपरिचित ठाउँमा, म जस्तो स्वतन्त्र मानिसहरूलाई भेट्ने उच्च सम्भावनाको साथ ह्याङ्ग आउट गर्न ठाउँहरू खोज्छु। उदाहरणका लागि, Burning Man जस्तै केहि। जब म रियोमा थिएँ, म विभिन्न नाइटक्लबहरूमा गएँ, तर अन्तमा म कुनै प्रकारको "बर्नर" पार्टीमा आएँ। त्यहाँ साधारण र खुला मान्छेहरू थिए, मलाई त्यहाँ धेरै मन पर्यो। लस एन्जलसमा पनि त्यस्तै थियो: मैले बर्निङ म्यान पार्टीमा केही राम्रा मानिसहरूसँग मित्रता बनाएको थिएँ। यी मेरो लागि भविष्यवाणीकर्ता हुन् कि मानिसहरूले मेरो मानहरू साझा गर्नेछन्।

तपाईको लागि जलिरहेको मानिस कस्तो छ?

एक यूटोपिया जहाँ तपाईं एक हप्ता एक वर्ष बस्न सक्नुहुन्छ। यो एक ठाउँ हो जहाँ मानहरूको सेट मौलिक रूपमा घोषित गरिएको छ, र मानिसहरूले तिनीहरूलाई पछ्याउने तरिकामा। अभिव्यक्तिको स्वतन्त्रता, आफू बन्ने स्वतन्त्रता, सिक्ने स्वतन्त्रता, बच्चा बन्ने स्वतन्त्रता, खेल्न, वरपर मूर्ख, प्रशंसा गर्ने स्वतन्त्रताको मूल्यहरू।

तपाईलाई त्यो भावना थाहा छ जब तपाई बच्चा हुनुहुन्छ र तपाईले पहिलो पटक हात्ती देख्नुहुन्छ, तपाई जस्तो हुनुहुन्छ, "ओहो, हात्ती!" बर्निङ म्यानमा उस्तै कुरा। बालसैनिक आनन्दको अनुभूति जुन वयस्कहरूद्वारा बुझ्न सकिन्छ। तपाईं यससँग संतृप्त हुनुहुनेछ, सामान्य संसारमा फर्कनुहोस्, र यी मानहरूलाई वास्तविकतामा स्थानान्तरण गर्न के गर्न सक्नुहुन्छ भन्ने सोच्नुहोस्।

टेक्नोलोजीमा क्यारियरहरू

मलाई एक दर्जन पटक याद छ जब तपाईले मेरो अगाडि तपाईको गृहनगर Taganrog को बारेमा ठट्टा गर्नुभयो, जहाँ तपाई 20 वर्षको उमेरसम्म बस्नुभयो। के तपाई उसलाई मिस गर्नुहुन्छ?

मुख्य मूल्य मान्छे हो। यदि मैले यो मिस गरें भने, यो मानिसहरूसँगको सम्बन्ध हो। मेरो परिवार Taganrog मा छ। तर अहिले त्यहाँ जान पीडा छ । त्यहाँका सबै कुरा ध्वस्त भइरहेका छन्, ऐतिहासिक सम्पदाको संरक्षण हुन सकेको छैन, सुधार भइरहेको छैन । सहर सानो हुँदै गइरहेको छ । हेर्दा दुख लाग्छ।

25 वर्षको उमेरमा, तपाईंले मस्कोको प्रोक्टर एण्ड ग्याम्बलमा राम्रो क्यारियर बनाउनुभयो, धेरै पैसा, एउटा कार, सबै कुरा। जेनेभामा युरोपेली आईटी विभागको नेतृत्व गर्ने सम्भावना पनि। तर तिमीले सबै त्यागेर उद्यमी बन्यौ। किन? धुने पाउडर संग व्यवहार गर्न थाकेको?

म अझै पनि धुने पाउडर प्रयोग गर्दिन!

वास्तवमा, दुई कारणहरूको लागि। पहिलो: मैले के गरिरहेको छु त्यसमा मैले पर्याप्त अर्थ फेला पारेन। मैले देखेको छैन कि मेरो कार्यले संसारलाई कसरी असर गर्छ। दोस्रो: मैले रोजेका मानिसहरूसँग आफूलाई घेर्न सक्षम हुन। आफ्नो मूल्यहरु मा आधारित आफ्नो समुदाय सिर्जना गर्नुहोस्। निगमहरू ठूला संरचनाहरू हुन्; तिनीहरूसँग पहिले नै आफ्नै मानहरू छन्, जसको बारेमा केहि गर्न गाह्रो छ।

कथा यसरी चल्यो । जब मैले P&G मा काम गरें, हामीले एक परोपकारी स्टार्टअप सिर्जना गर्यौं - एउटा प्लेटफर्म जहाँ तपाईंले आफ्नो कार्यहरू मार्फत पैसा कमाउन सक्नुहुन्छ र यसलाई अनाथालयहरूमा पठाउन सक्नुहुन्छ। त्यसपछि मैले पहिलो पटक महसुस गरें कि टोलीमा त्यहाँ मानिसहरू हुन सक्छन् जो पैसाको बारेमा सोच्दैनन्, जो एक विचारको बारेमा भावुक छन्, र धक्का दिन आवश्यक छैन, अर्थात्, शास्त्रीय व्यवस्थापनको सम्पूर्ण शस्त्रागार प्रयोग गर्नुहोस्। आत्म प्रज्वलित प्रेरणा। मानिसहरू उज्यालो हुन्छन्, तपाईं यसबाट नशामा हुनुहुन्छ, र उल्टो होइन।

केहि बिन्दुमा, हामी अनाथालयहरूमा गयौं र नयाँ वर्षको लागि यी धेरै उपहारहरू दियौं। मलाई त्यो भावना अझै पनि याद छ: मेरो कार्यले नतिजा ल्यायो, र कस्तो नतिजा! यो एक जागरण जस्तै थियो।

तपाईंले आफूलाई राज्यहरूमा लैजानुभयो, 500 स्टार्टअप र YCombinator दुवैलाई चयन पास गर्नुभयो। यद्यपि, रूसमा सफल भएको "मिन्ट" परियोजनाले राज्यहरूमा काम गरेन। हामीलाई भन्नुहोस् तपाईंले कसरी पिभोट गर्नुभयो र अन्त्यमा के भयो?

मिन्ट VKontakte को आधारमा बनाइएको थियो, जहाँ API मार्फत विकासकर्ताहरूको लागि धेरै अवसरहरू थिए। राज्यहरूमा, फेसबुकको एपीआई Zynga जस्ता सामाजिक खेलहरूसँग कथाहरू पछि धेरै सीमित थियो। उत्पादनले काम गरेन, त्यहाँ कुनै अवसरहरू थिएनन्, उनीहरूले लामो समयसम्म भोगे। हामीले पिभोट गर्यौं, विकल्पहरू खोज्यौं, विभिन्न सामाजिक सञ्जालहरू - Reddit, Tumblr लियौं। हामीले ६ महिनासम्म दुःख पायौं ।

र त्यसपछि एक न्यानो गर्मीको रात, पावेल दुरोभले टेलिग्राममा च्याटबटहरू घोषणा गरे। मैले बुझें: यो यहाँ छ, नयाँ प्लेटफर्म। जब वेबसाइटहरू देखा पर्यो, म अझै सानो थिएँ, जब मोबाइल अनुप्रयोगहरू भयो, म मूर्ख थिएँ। र यहाँ: यहाँ च्याटबटहरू छन्, र यहाँ म छु - जवान, सुन्दर, र एकै समयमा म यसलाई लागू गर्न सक्छु। टोलीसँग यस कथामा हाम फाल्नुभयो। हामी ४ घण्टा सुतेका थियौं । पहिले हामीले एउटा स्टोर बनायौं, त्यसपछि बटहरू सिर्जना गर्ने प्लेटफर्म, त्यसपछि विज्ञापन नेटवर्क। जब तिनीहरू Y कम्बिनेटरमा आवेदन दिन आए, हामीसँग 4 महिनामा 5 मिलियन प्रयोगकर्ताहरू थिए।

यो अशान्तिको समयमा तपाईलाई कसले सबैभन्दा धेरै साथ दियो?

सबै भन्दा धेरै - Andrey Doronichev, Google मा निर्देशक र एन्जिल लगानीकर्ता। जब मेरो परियोजना मिन्टले रूसी बजारमा काम गर्न थाल्यो, म यसलाई यहाँ सान फ्रान्सिस्कोमा ल्याउन चाहन्थें। तर यहाँ सबै कुरा जटिल छ। र त्यसपछि म एक व्यक्तिलाई भेट्छु जसले मेरो पिच सुन्छ र तुरुन्तै मलाई एन्जिल लगानीमा लाखौं डलर दिन्छ। यद्यपि यहाँ राज्यहरूमा, सामान्यतया, त्यहाँ केहि थिएन।

यो शृङ्खलाको कथा हो "धिक्कार, किनकि यस्तो साथीले तपाईमा विश्वास गर्यो, ऊ गलत हुन सक्दैन।" यो उर्जाको साथ, म 500 स्टार्टअपहरूमा गएँ, र जब तिनीहरूले च्याटबटहरूमा रुचि राखेका थिए, म 2015 मा Y कम्बिनेटरमा गएँ।

के तपाइँ स्टार्टअपहरूमा Y कम्बिनेटर सिफारिस गर्नुहुन्छ?

हो। तर मेरो अनुभवलाई फर्केर हेर्दा, म भन्न चाहन्छु कि मैले व्यापार सफलतामा एक्सेलेटरहरूको प्रभावलाई बढाएँ। कसैलाई पीडा छ - तिनीहरू भन्छन् कि तिनीहरूले हामीलाई लिएनन्, के नर्क। तर स्टार्टअपको लागि, यो यस्तो लामो खेल हो जुन तीन-महिनाको एक्सेलेटरमा धेरै निर्भर हुँदैन। यति धेरै स्टार्टअपहरू YC पछि पिभोट गर्दै छन्!

यो एउटा विशेषता हुनु महत्त्वपूर्ण छ कि यहाँ राज्यहरूमा ग्रिट भनिन्छ, अर्थात्, दृढता। तिनीहरूले तपाईंलाई काट्छन्, तपाईं पहिले अनुहारमा खस्नु हुन्छ, तपाईं आफैलाई हल्लाउनुहुन्छ र अगाडि बढ्नुहुन्छ। संसार, मानिस र बजार, उच्च गुणस्तर संचार को आवश्यकताहरु लाई बुझ्न क्षमता - यी गुणहरु धेरै महत्त्वपूर्ण छन्। यी गुणहरू बिना प्राप्त गर्न नसकिने कुरा YC ले तपाईंलाई दिनेछैन। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण: YC आफैले यी गुणहरू प्रदान गर्दैन।

तिनीहरू भन्छन्, टम्बलरले जित्छ। ठिक छ, हेर्नुहोस्: तपाईंको कम्पनी Chatfuel, Facebook को लागि बोट डिजाइनर, वर्ष-दर-वर्ष जोशका साथ बढ्दै छ। उही समयमा, च्याटबोट उद्योग, प्रचारको शिखर पछि, प्राकृतिक निराशाको अवधिबाट गुज्रिरहेको छ। यो अवधि कसरी पार गर्ने?

तपाईलाई थाहा छ, भर्खरको तथ्याङ्क अनुसार, तपाइँ पहिले नै यो अवधि मार्फत जानुभएको छ। हामी पहिले नै "प्रारम्भिक बहुमत" चरणमा छौं, द्रुत वृद्धि भइरहेको छ।

यो चरण पार गर्न गाह्रो छ। फेसबुकले च्याटबट एपीआई खोलेपछि, हामीसँग 147 प्रतिस्पर्धीहरू थिए। कसैलाई थाहा थिएन के हुन्छ: अस्थिरता, सबैले गुरुहरूको कुरा सुन्न खोजिरहेका छन्, उद्यम लगानीकर्ताहरूको मुखमा हेर्दै। सबैजना एकअर्कालाई हेरिरहेका थिए, विशेषताहरू प्रतिलिपि गर्दै। तर यी सबै दोस्रो-क्रम संकेतहरू हुन्। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, यो ग्राहकहरु को एक संकेत हो। तपाईंले आफ्नो ध्यान त्यहाँ निर्देशित गर्न आवश्यक छ। हामीले टोलीलाई फुलाउन सकेनौं; हामीले सबै कुरा धेरै आर्थिक रूपमा गर्न खोज्यौं। धेरै प्रतिस्पर्धीहरूसँग त्यहाँ पुग्न पर्याप्त रनवे थिएन।

तपाईंलाई एउटा परियोजनाको लागि पैसा चाहिन्छ - र Google को शीर्ष प्रबन्धकले तपाईंमा लगानी गर्नुभयो। मैले Chatfuel मा Series A उठाएँ - र यो कसैसँग मात्र होइन, तर Greylock Partners र Yandex सँग गरे। मैले उत्पादन व्यवस्थापनमा प्रतिस्पर्धा आयोजना गर्ने निर्णय गरें - र जूरीमा शीर्ष विशेषज्ञहरू समावेश थिए। तपाईंले सबै कुरामा "शीर्ष" खोज्दै हुनुहुन्छ भन्ने भावना। के को लागि?

झन् रमाइलो छ। मेरो एक साथी हुनुहुन्छ जसले मलाई होगन एसेसमेन्ट दिनुभयो... मेरो प्रोफाइलको आधारमा, म एक वास्तविक हेडोनिस्ट हुँ।

तर वास्तवमा, यो समान मूल्यको बारेमा हो - मानिसहरूको बारेमा। सञ्चार, मनोरञ्जन र रोचक व्यक्तिहरूसँग काम गर्दा मलाई ठूलो आनन्द आउँछ। टेलिग्राम च्यानल यसका लागि मैले सुरु गरेको हुँ । म मेरा विचारहरूलाई स्केलमा प्रदर्शन गर्न इच्छुक छु ताकि यसले प्रतिक्रिया दिने मानिसहरूले थप्न वा आपत्ति जनाउन सक्छन्। मसँग एउटै तरंगदैर्ध्यमा भएका मानिसहरूले संकेत प्राप्त गरे, र हाम्रो भेटघाटको सम्भावना बढेको छ। र, निस्सन्देह, म च्यानलमा विज्ञापन गर्नेछु - प्रति पोस्ट 300 rubles अनावश्यक हुनेछैन!

यस्तो देखिन्छ कि अब तिनीहरू कम्तिमा 500 rubles को लागी सोध्दै छन् - सुनिश्चित गर्नुहोस् कि तपाई सस्तोमा जानुहुन्न। प्रश्न यो हो: जीवनमा सबै समय कसैले जित्न सक्दैन। हार र जीतको आफ्नै दर्शन कसरी विकास गर्ने?

यस्तो दर्शन चाहिन्छ भन्ने सबैभन्दा बलियो गलत धारणा हो। उच्च हुने दर्शनको विकास गर्नु जरुरी छ । यदि तपाईसँग बाटोमा विस्फोट भयो भने, त्यसोभए नतिजा जेसुकै होस्, परिणाम नेट सकारात्मक हुनेछ। आधुनिक शिक्षा प्रणाली, यसको मेट्रिक्स संग, सार मार्न - सिक्ने र काम को प्रक्रिया को आनन्द।

तपाईलाई हेरेर, तपाईले महसुस गर्नुहुन्छ कि तपाईले आफ्नो जीवनलाई ब्यारिचेलोले आफ्नो कार चलाउने गतिमा बिताउनुहुन्छ। तपाईं धेरै छिटो जाँदै हुनुहुन्छ जस्तो महसुस गर्दा तपाईंलाई ग्राउन्ड रहन र जलाउन नदिन मद्दत गर्छ?

अब के हुन्छ भन्ने चाहना र चासोले म प्रेरित छु। मैले यो प्रश्नको जवाफ दिन सक्दिन: "तपाईंले 5 वर्षमा आफूलाई कहाँ देख्नुहुन्छ?" एक वर्ष पहिले मलाई थाहा थिएन कि सबै कुरा अहिले जस्तै हुनेछ। अब म हेर्छु कि सबै कुरा कसरी व्यवस्थित गरिएको थियो - र यो अद्भुत छ। यो तपाईंको जीवन डिजाइन गर्न उत्पादन जस्तै हो: माइन्डफुलनेस अभ्यासहरू, पार्टीहरू, बक्सिङ, आदि। अब सबै कुरा सिद्ध देखिन्छ। बस स्पेस। तर सबै कुराको गहिराइ अझ ठूलो छ। त्यहाँ एक निरन्तर चासो र भावना छ कि यो कसरी हुन सक्छ भनेर पत्ता लगाउन सक्छ।

यदि हामी कसरी जलाउने बारे कुरा गर्छौं ... त्यहाँ धेरै स्तरहरू छन्, जस्तै मास्लोको पिरामिडमा। जग मेरो अभ्यास, मेरो संरचना हो। जहाँ म उड्छु वा उड्छु, म यो संरचना समावेश गर्न सक्छु: सर्फिङ, कुण्डलिनी योग, नियमित योग, ध्यान। त्यसपछि त्यहाँ मध्यम स्तर छ - यी रणनीतिक कार्यहरू, ठाडो एकता हो। अल्पकालीन कार्यहरू दीर्घकालीन लक्ष्यहरूसँग पङ्क्तिबद्ध हुनुपर्छ। कहिलेकाहीँ तपाईंले आफैंलाई रणनीतिक रूपमा चीजहरू गरिरहेको पाउनुहुन्छ जुन विनाशकारी छन्। तपाइँ एक गतिविधि डायरी सुरु गर्नुहुन्छ, हरेक साँझ लेख्नुहोस्: के म यो गर्न चाहन्छु, किन? तेस्रो स्तर भनेको म जुन दिशामा हिँडिरहेको छु त्यो हो। यो उत्तरी तारा जस्तै लाइटहाउस जस्तै छ।

उद्यमशीलता

एक उद्यमी को हो? सामान्य मनोवैज्ञानिक चित्र वर्णन गर्नुहोस्।

मलाई लाग्छ कि यो एक मानसिक विचलन र दुखाइ सहनशीलता बढेको व्यक्ति हो। उसले पीडा सहन सक्छ र यसको बारेमा केहि गर्न सक्छ।

प्राविधिक उद्यमीहरू आधुनिक रक स्टारहरू हुन् ...

Yeeeee!

तर हालसालै, लेखहरू प्रायः एक उद्यमी हुन कत्ति गाह्रो छ भन्ने बारे देखा परेको छ। भर्खरै, UCSF का वैज्ञानिकहरू अनुसन्धान र स्थापना गरियोकि उद्यमी विशेषताहरु जस्तै नयाँ चीजहरु को लागी खुलापन, रचनात्मकता र भावनात्मक संलग्नता द्विध्रुवी, अवसाद, र ADHD संग सम्बन्धित छन्। तपाईं यस बारे के भन्न सक्नुहुन्छ?

मेरो परिभाषा मिल्छ। यो तार्किक छ। यहाँ तपाईं एक उद्यमी हुनुहुन्छ। कुनै बिन्दुमा तपाईं उठ्नुहुन्छ र सोच्नुहुन्छ: हामीले यो ग्रह बचाउनु पर्छ। त्यसैले मंगल ग्रहमा जीवन व्यवस्थित गर्न जरुरी छ । एकै समयमा, तपाईं विश्वास गर्नुहुन्छ कि तपाईं यो गर्न सक्नुहुन्छ। आफ्नो सही दिमागमा एक सामान्य व्यक्तिले आफैलाई यस बारे सोच्न अनुमति दिँदैन। तर तपाईं एक उद्यमी हुनुहुन्छ, तपाईंले तुरुन्तै जोरदार गतिविधि सुरु गर्नुहुन्छ, मानिसहरूलाई व्यवस्थित गर्नुहुन्छ, गडबडी सिर्जना गर्नुहुन्छ। र त्यसपछि तपाइँ केहि बिन्दुमा ब्यूँझनुहुन्छ र महसुस गर्नुहुन्छ: "धिक्कार, मैले के गरें। मंगल ग्रह के हो ?!” तर ढिलो भइसकेको छ, हामीले गर्नैपर्छ ।

त्यो लेख तपाईंले TechCrunch लाई सन्दर्भ गर्नुभयो, - उनी धेरै सत्यवादी छिन्।

तपाइँको उद्यमी क्यारियरमा शीर्ष 3 सबैभन्दा कम अंकहरू के थिए? अनि खाडलबाट निस्कन के गर्नुभयो ?

1. जब म विश्वविद्यालयबाट P&G मा काम गर्न आएँ त्यहाँ एक क्षण थियो। म लाइन प्रबन्धक परिचय गराउन आएको छु, जससँग दशकौंको अनुभव छ। म भन्छु: "नमस्ते, म दिमा हुँ। हामी तपाईको असेंबली लाइनको उत्पादकत्व सुधार गर्न आईटी प्रणाली लागू गर्नेछौं। ” उसले मलाई हेर्छ र भन्छ: "केटा, $%# मा जानुहोस्।" आपत्तिहरू कसरी ह्यान्डल गर्ने भनेर सिक्नको लागि यो महत्त्वपूर्ण क्षण थियो।

2. राज्यहरूमा सर्दै। सबै कुरा गलत हुँदै थियो। अपरिचित बजार, अपरिचित देश। यो चाँडै स्पष्ट भयो कि, अमेरिकीहरूको तुलनामा, रूसीहरूलाई थाहा छैन कि कसरी बेच्ने। तर कुनै न कुनै रूपमा, 26 वर्षको उमेरमा, मैले सोच्न सक्छु कि म पृथ्वीको सबैभन्दा प्रतिस्पर्धात्मक ठाउँमा आउन सक्छु र सफल हुन सक्छु। कुनै समयमा, चीजहरू यति खराब हुँदै गयो कि मैले कर्मचारीहरूलाई तलब तिर्नको लागि साथीबाट पैसा उधारो गर्नुपर्‍यो।

3. प्रेरणाको परिवर्तन। जब प्रतिस्पर्धाको उत्प्रेरणा र कसैलाई केहि प्रमाणित गर्ने इच्छा हराएको छ। उदाहरणका लागि, Taganrog को एक केटा स्ट्यानफोर्डका केटाहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्न सक्छ भनेर प्रमाणित गर्न... यो प्रेरणा मेरो आफ्नै मूल्यहरूमा आधारित, आन्तरिकमा परिवर्तन भयो।

तपाइँ प्राय: "कमजोरी र साहस" वाक्यांश दोहोर्याउनुहोस्। के यी गुणहरू उद्यमीलाई आवश्यक छ?

यी मेरा जन्मजात गुण हुन् । तिनीहरूले मलाई मेरो जीवनको सबैभन्दा रोचक क्षणहरूमा लगे। तर मलाई तिनीहरूलाई कसैलाई सिफारिस गर्न गाह्रो छ। म भित्रको केहिले ती सबै सदस्यहरूलाई पूर्ण रूपमा विकास गर्न सिफारिस गर्न सक्दैन। (हाँसो)।

इमानदार हुन, म यो भन्छु: कुनै पनि कार्य निष्क्रियता भन्दा राम्रो छ। किनभने तपाईले कार्यबाट सिक्नुहुन्छ, तर निष्क्रियताबाट तपाईले चीजहरूलाई पूर्वनिर्धारित परिदृश्य अनुसार जान दिनुहुन्छ, र तपाई भित्री असहायता महसुस गर्न थाल्नुहुन्छ। तपाईं जीवनको नियन्त्रणमा हुनुहुन्न, पक्कै पनि, तर तपाईं आफ्नो निर्णयहरू आफैले गर्ने नियन्त्रणमा पनि हुनुहुन्न। र यो धेरै विषाक्त फोहोर हो, यसले तपाईंलाई लामो अवधिमा बर्बाद गर्दछ। मैले विश्लेषण पक्षघात भएका धेरै मानिसहरू देखेको छु। यो तब हुन्छ जब तपाइँ सबै कुराको विश्लेषण गर्नुहुन्छ, 200 कारणहरू पत्ता लगाउनुहोस् किन केहि काम गर्दैन - यो गर्न र यस संसारबाट प्रतिक्रिया प्राप्त गर्नुको सट्टा।

शीर्ष 3 चीजहरू तपाईले केहि मापन गर्न जान्न आवश्यक छ?

पहिलो, मानिसहरूले कसरी निर्णय गर्छन् भन्ने आधारभूत बुझाइ। हामी भावनाहरु द्वारा संचालित छौ, तर्कसंगतता हाम्रो भावना को अधिवक्ता हो। मान्छे स्वभावैले तर्कहीन हुन्छ ।

दोस्रो, सही क्लाउड पूर्वाधार छान्नुहोस्।

तेस्रो, थोरै भाग्य।

यदि तपाइँ अब एक ठूलो कम्पनीमा व्यवस्थापन क्यारियर र तपाइँको परियोजना बीच कसैलाई छनोट गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ कुन चीजहरू तौल गर्न सल्लाह दिनुहुन्छ?

म प्रतिक्रिया लूप कम गर्न सल्लाह दिन्छु, त्यो हो, जीवनमा ती प्रणालीहरू जसले तपाईंको कार्यहरूमा प्रतिक्रिया प्रदान गर्दछ।

विद्यालय र विश्वविद्यालय भद्दा प्रणालीहरू हुन्, तिनीहरू "एम्बर संगठनहरू" हुन् जुन प्रतिक्रिया प्राप्त गर्नका लागि अनुकूलित छैनन्। त्यहाँ जानकारी पूर्वनिर्धारित रूपमा पुरानो छ।

राम्रो प्रतिक्रिया भनेको केहि बेच्ने प्रयास गर्नु हो, व्यवसाय निर्माण गर्नुहोस्, सानो स्टार्टअपमा केहि गर्नुहोस्। जब तपाईं आफ्नो कार्यहरू र तिनीहरूको नतिजाहरू देख्नुहुन्छ, तपाईंले जीवनको ज्ञान छिटो प्राप्त गर्नुहुनेछ र आफूलाई राम्रोसँग चिन्नुहुनेछ।

उच्च मूल्य भनेको आफुलाई चिन्नु हो र अरुको आदर्श अनुसार जिउनु होइन। या त तपाई आफैंलाई चिन्नुहुन्छ र आफ्नो जीवनलाई नियन्त्रण गर्नुहुन्छ, वा अरू कसैले यसलाई नियन्त्रण गर्दछ। यो एकदम सम्भव छ कि यसले एक व्यक्तिलाई निगममा लैजान्छ, तर यो विभिन्न "के हो भने" बिना एक सचेत छनौट हुनेछ।

टोली र संस्कृति

तपाईं सान फ्रान्सिस्कोमा बस्नुहुन्छ, तर तपाईंको धेरैजसो टोली मस्कोमा छ। कम्पनीलाई सहज रुपमा सञ्चालन गर्न के गर्नुहुन्छ ?

Chatfuel मा हाम्रो मानहरू मध्ये एक खुलापन हो। हामीसँग स्पष्ट रूपमा परिभाषित पदानुक्रम छैन। हामीले टिल संगठनका धेरै सिद्धान्तहरू लागू गर्छौं। अधिकतम खुलापन। कम्पनीमा जो कोहीलाई थाहा छ कि हामी हरेक दिन कति कमाउँछौं। हामीसँग कडा विभाजन छैन: प्राविधिक व्यक्तिहरूले केहि गर्न सक्छन् जुन बिक्रीको जिम्मेवारी हो। यो आधार हो आत्म-प्रेरित प्रेरणा। मानिसहरूले उनीहरूले भनेको कुरा मात्र गर्दैनन्, उनीहरूका लागि के महत्त्वपूर्ण छ, उनीहरू पहल देखाउँछन्, जिम्मेवारी लिन्छन् र आफैंको लागि जिम्मेवारी लिन्छन्।

के तपाई काममा जाँदा मानिसहरूलाई कालो पोशाक दिनुहुन्छ?

हामी माथि उठ्ने प्रयासमा छौं। स्वेटशर्टहरू पनि बनाइयो ताकि तिनीहरूले कपटी मस्को क्लबको अनुहार नियन्त्रण पार गरे। र अझै, यो हाम्रो योजना B हो: अन्तिम उपायको रूपमा, हामी व्यापार बेच्नेछौं। (हाँसो)।

शीर्ष कर्मचारीहरू भाडामा लिन तपाईंले के जान्न आवश्यक छ?

उनीहरुको आमाबुवासँग कस्तो सम्बन्ध छ ? (हाँसो)।

कम्पनीमा संस्कृति निर्माण गर्न सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण चीजहरू?

1. आफै बुझ्नुहोस्। किनकी तपाईं नक्कली संस्कृति गर्न सक्नुहुन्न। संस्कृति भनेको पोस्टरमा घोषणा गरिएको होइन, तर तपाईले के गर्नुहुन्छ।

2. आफैसँग इमानदार हुनुहोस्। तिमीमा भएका कुराहरू बुझ। र के छैन। यहाँ कुनै चमत्कारहरू छैनन् - तपाईंले आफैंबाट सुरु गर्नुपर्छ। किनकी यदि तपाइँ खुल्लापनको कुरा गर्नुहुन्छ, र तपाइँलाई कसैले नराम्रो कुरा भन्न सक्दैन, तब यो अब संस्कृतिको हिस्सा छैन। मानिसहरूले झूट बुझ्छन्। तपाईंले संस्कृति प्राप्त गर्नुहुने छैन, र तपाईंले आफैलाई सम्झौता गर्नुहुनेछ।

उपत्यकामा अहिले तीनवटा उत्कृष्ट खाद्य व्यवसायहरू के छन्?

म यो प्रश्नको जवाफ दिन अस्वीकार गर्छु! हाइप चक्रको माध्यमबाट बाँचेर, मैले महसुस गरें कि मेरो सचेत छनौट हाइप प्रवृत्तिहरू पछ्याउने होइन। सबैभन्दा सफल व्यवसाय त्यो हो जसमा कम्पनीको दिशा र मिशन तपाईंसँग प्रतिध्वनित हुन्छ, र तपाईंले आफूले गरेको कामको आनन्द लिनुहुन्छ।

व्यवहार परिवर्तन र उत्पादन दृष्टिकोण

तपाईलाई थाहा छ, बानी परिवर्तन गर्न गाह्रो छ। तर, कतिपय मानिस सफल हुन्छन् । तपाईंले यस क्षेत्रमा धेरै काम गर्नुभयो, एक पटक भन्दा बढी विपसन्नामा जानुभयो, आहार, खेलकुद, र आध्यात्मिक अभ्यासहरू प्रयोग गर्नुभयो। परिवर्तन गर्नको लागि वयस्कले के जान्न आवश्यक छ?

भगवद्गीता। सायद एक बच्चाको कोठा, चित्रहरु संग। (हाँसो)।

1. हामी कसरी निर्णय गर्छौं भनेर बुझ्न व्यवहारिक मनोविज्ञान बारे पढ्नुहोस्। कि हामी ९०% निर्णय स्वतः गर्छौं। ड्यानियल काह्नेमनले आफ्नो पुस्तक "थिंकिङ फास्ट एण्ड स्लो" मा यसबारे राम्ररी लेखेका छन्।

2. व्यवहार परिवर्तनको ढाँचाहरू सिक्नुहोस्। एक विशिष्ट संरचना संग, बिरुवा। उदाहरणका लागि, त्यहाँ स्ट्यानफोर्डबाट BJ Fogg द्वारा एक मोडेल छ जसले ट्रिगरहरू, अवसरहरू र प्रेरणाहरू कसरी अन्तरसम्बन्धित छन् भनेर वर्णन गर्दछ।

3. सकारात्मक प्रेरणाबाट सुरु गर्नुहोस्। अर्थ, गहिराई खोज्नुहोस्, गतिविधिबाट बज प्राप्त गर्नुहोस्। सकारात्मक भावनामा फोकस गर्नुहोस्, आफैलाई यो सकारात्मक प्रतिक्रिया दिनुहोस्। जसले गर्दा मस्तिष्कले बिस्तारै तालिम लिन्छ।

शीर्ष 3 कौशल तपाईं आफ्नो बच्चाहरु को लागी चाहानुहुन्छ?

1. आफ्नो जीवनको लागि जिम्मेवारी लिनुहोस्।

2. जे मन लाग्छ त्यही गर ।

3. उच्च हुनुहोस्।

बायोह्याकिंग राम्रो छ कि राम्रो छैन?

मसँग एक असल साथी छ जसले "मात्स्केभिचका पाँच सिद्धान्तहरू" बनाए। उनको नाम के हो अनुमान गर्नुहोस्।

धेरै गाह्रो प्रश्न। जारी राख्नुहोस्।

पाँच सिद्धान्तहरू:

1. गहिरो भावनात्मक सम्बन्ध को उपस्थिति;

2. सपना;

3. स्वस्थ खाना,

4. आफ्नो प्रियजन संग सेक्स

5. शारीरिक गतिविधि।

यदि तपाईंले विस्तार गर्नुभयो भने, मानस र शरीर हजारौं वर्षमा बनेको छ। ट्याब्लेटको साथ केहि परिवर्तन गर्नु भनेको माइक्रोसर्किटसँग टिंकर गर्न स्क्रू ड्राइभर प्रयोग गर्नु जस्तै हो। तर यी पाँच सिद्धान्तहरू - तिनीहरूको विकासको हजारौं वर्षमा परीक्षण गरिएको छ, म तिनीहरूलाई विश्वास गर्दछु।

सचेतना

तपाईंको कोठा हामी बालीमा छौँ जस्तो देखिन्छ। संयोग ?

हामी धारणाका सबै अंगहरूबाट पढिएको जानकारीको थोरै प्रतिशत मात्र जान्दछौं। र यसैले, यो मेरो लागि महत्त्वपूर्ण छ कि म कस्तो महसुस गर्न चाहन्छु भनेर बताउने तरिकाले ठाउँलाई व्यवस्थित गर्न। यहाँ घरमा म आराम गर्न र मेरो ऊर्जा रिचार्ज गर्न चाहन्छु।

हालसालै, ध्यान र माइन्डफुलनेस अभ्यासहरूको बारेमा दुई विरोधी विचारहरू प्रायः सुनिएको छ। एउटा यो हो कि यो शान्त र चिन्ताबाट मुक्तिको बाटो हो, दोस्रो यो हो कि यी सबैले न्युरोसेजमा पुर्‍याउँछ र कुनै राम्रोको लागि नेतृत्व गर्दैन। तपाईलाई यस बारे के सोच्नुहुन्छ?

मलाई लाग्छ कि जागरूकतासँग सम्बन्धित सबै चीजहरू एउटै ठाउँमा पुग्छन्: आफैलाई बुझ्न, ब्रह्माण्डमा आफ्नो स्थान महसुस गर्न। यो ठाउँ राम्रो, शान्त र सामंजस्यपूर्ण छ। तर त्यहाँ पुग्न, तपाईंले धेरै फरक अवस्थाहरू पार गर्न आवश्यक छ, त्यस्ता चीजहरू मार्फत जानुहोस् र आफैंको त्यस्ता कुनामा हेर्नुहोस् जहाँ यो डरलाग्दो, पीडादायी छ र तपाईं वास्तवमै हेर्न चाहनुहुन्न।

तर यो म्याट्रिक्समा जस्तै छ - तपाइँ एक चक्की लिनुहुन्छ र त्यहाँ फिर्ता जाने छैन। हो, बाटोमा बम्पहरू हुनेछन्, तर त्यो यात्राको अंश हो। यो सेटको रूपमा बेचिन्छ। र अन्तमा, अर्को के हुन्छ हेर्न सधैं रोचक छ।

स्रोत: www.habr.com