मध्य र पूर्वी यूरोपमा बजार अनुसन्धानकर्ता र सफ्टवेयर विकास प्रवृत्ति, यूजीन श्वाब-सेसारुसँग अन्तर्वार्ता

मेरो कामको एक भागको रूपमा, मैले धेरै वर्षदेखि मध्य र पूर्वी युरोपमा बजार, सफ्टवेयर विकास प्रचलन र आईटी सेवाहरू बारे अनुसन्धान गरिरहेको एक व्यक्तिसँग अन्तर्वार्ता लिएँ, ती मध्ये 15 रूसमा। र यद्यपि सबैभन्दा चाखलाग्दो, मेरो विचारमा, वार्तालापकर्ताले पर्दा पछाडि छोडे, यद्यपि, यो कथा दुवै रोचक र प्रेरणादायक हुन सक्छ। आफैलाई हेर्नुहोस्।

युजीन, नमस्ते, सबै भन्दा पहिले, मलाई तपाईको नाम कसरी उच्चारण गर्ने?

रोमानियामा - Eugen Schwab-Cesaru, अंग्रेजीमा - Eugene, रूसीमा - Evgeniy, मस्कोमा, रूसमा, सबैले मलाई PAC बाट Evgeniy भनेर चिन्छन्।

तपाईंले रूससँग धेरै काम गर्नुभयो। के तपाई हामीलाई आफ्नो अनुभव बताउन सक्नुहुन्छ?

मैले 20 वर्ष पहिले PAC मा काम गर्न थालें। मध्य र पूर्वी यूरोपमा सफ्टवेयर र आईटी सेवा उद्योगमा केन्द्रित रणनीतिक परामर्श सेवाहरूको लागि बजार अनुसन्धान सञ्चालन गरियो। यस क्षेत्रका प्रमुख देशहरू: रूस, पोल्याण्ड, चेक गणतन्त्र, स्लोभाकिया, हंगेरी, टर्की र रोमानिया, हामीले युक्रेन, बुल्गेरिया, सर्बियाका बजारहरूसँग पनि धेरै काम गर्यौं। रोमानियामा हाम्रो कार्यालयले विशेष गरी मध्य र पूर्वी युरोपसँग व्यवहार गर्दछ, र मैले यो कार्यालयलाई २० वर्षभन्दा बढी समयदेखि व्यवस्थापन गर्दै आएको छु।

हामीले रुससँग १५ वर्षअघि काम गर्न थालेका थियौं, त्यसपछि मस्कोमा २०-३० बैठकहरू र सेन्ट पिटर्सबर्गमा धेरै बैठकहरू गयौं। त्यसबेलादेखि, हामीले सफ्टवेयर र आईटी सेवाहरूको क्षेत्रमा विशेष गरी ठूला र मध्यम आकारका कम्पनीहरूमा रूसी खेलाडीहरूसँग सम्पर्क राखेका छौं। हामीले धेरै अपतटीय आईटी कम्पनीहरूसँग पनि सम्पर्क गरेका छौं, तीमध्ये केही रूसका हुन्, र केही युरोप, संयुक्त राज्य अमेरिका र विश्वभरि धेरै प्रसिद्ध छन्।

तपाईको कामको सार के हो, तपाई के गर्नुहुन्छ?

हामी आईटी कम्पनीहरूको रणनीतिक मार्केटिंगको लागि आवश्यक पर्ने बीचमा छौं। यसमा बजार अनुसन्धान, बजार विश्लेषण, प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण, सफ्टवेयर र आईटी सेवा कम्पनीहरूको लागि पूर्वानुमान गर्ने सबै तरिका र रणनीतिक सिफारिसहरू समावेश छन्। यो हाम्रो व्यवसायको मूल हो, हाम्रो कम्पनीले युरोप र विश्वभरि ४५ वर्षदेखि के गरिरहेको छ।

विगत १०-१५ वर्षहरूमा, हामीले प्रयोगकर्ताहरूसँग धेरै काम गरेका छौं - दुबै कम्पनीहरू र लगानीकर्ताहरूबाट। यो सफ्टवेयर र आईटी सेवा बजार, प्रवृत्ति र खेलाडीहरूमा लागू हुन्छ। उदाहरणका लागि, CIOs ले हामीलाई चित्र, हाम्रो बुझाइ, साथै विभिन्न बजारहरूमा विभिन्न प्रविधिहरूको विकास, विशेष क्षेत्रहरूमा विभिन्न कम्पनीहरूको स्थिति, प्राविधिक दिशाहरू, वा कुनै खास व्यवसायमा हुने भविष्यवाणीहरू प्रस्तुत गर्न सोध्छन्।

लगानीकर्ताहरूको लागि, पछिल्लो पाँच, छ, सात वर्षमा सबै कुराले गति लिएको छ, यति धेरै निजी लगानी कोषहरू, फिन। संस्थाहरू लगानीका लागि उत्तम क्षेत्रहरूमा सल्लाह लिन हामीकहाँ आउँछन्। वा, जब तिनीहरूसँग पहिले नै अधिग्रहण वा परियोजनाको लागि कुनै प्रकारको लक्ष्य छ, तिनीहरूले हाम्रो राय सोध्छन्, जुन वास्तवमा बजारको सन्दर्भमा त्यो व्यवसायको व्यापार योजनाको विश्लेषण हो। विश्वको पश्चिमी पक्ष र पूर्वी तर्फबाट हाम्रो बुझाइको आधारमा, हामी उनीहरूलाई भविष्यको लगानीका लागि सही निर्णयहरू गर्न र उनीहरू संलग्न कम्पनीहरूको लागि लगानीको प्रतिफलको मूल्याङ्कन गर्न सहयोग गर्न सक्छौं। उनीहरुले लक्षित गर्ने कम्पनी ।

यो एक विशिष्ट दृष्टिकोण हो, तर अन्ततः यो बजारको ज्ञान, प्रविधिहरू र सेवाहरूको प्रकार, आपूर्ति र मागको विश्लेषणमा प्रवृतिमा आउँछ। त्यसकारण, हामी विश्वास गर्छौं कि पश्चिमी र पूर्वी युरोपमा प्रत्येक बिन्दुमा तीन समन्वयहरू छन्:

1. कोड, सफ्टवेयर उत्पादन वा आईटी सेवा;
2. ठाडो, जस्तै बैंकिङ वा निर्माण वा सार्वजनिक क्षेत्र, आदि;
3. एक भौगोलिक समन्वय, जस्तै क्षेत्र वा देश, वा देशहरूको समूह।

यी सबै प्रदान गर्न सक्षम हुन, हामी आईटी कम्पनीहरू र आईटी निर्णय निर्माताहरूसँग निरन्तर सम्पर्कमा छौं। हामीले धेरै साझेदारहरूसँग, विशेष गरी पश्चिमी यूरोप, संयुक्त राज्य अमेरिका र विश्वभरि, तर पूर्वी यूरोपमा पनि (थोरै हदसम्म - तपाईले कल्पना गर्न सक्नुहुने आकारको कारणले) एक विस्तृत सर्वेक्षण सञ्चालन गर्दैछौं।

हामी हरेक वर्ष यो सर्वेक्षण गर्छौं किनभने... हामी रणनीति र IT बजेट र प्रयोगकर्ता पक्षमा व्यवहारको विकासको वर्तमान अवस्थाको अधिकतम बनाउन चाहन्छौं। हामी विस्तृत रूपमा सोध्छौं, विशेष गरी तातो विषयहरूमा: साइबर सुरक्षा, डिजिटल ग्राहक अनुभव, क्लाउड कम्प्युटि,, इन्टरनेट अफ थिंग्स, क्लाउड प्लेटफर्महरू, क्लाउड माइग्रेसन, इत्यादिको संयोजनमा व्यापार अनुप्रयोगहरूसँग सम्बन्धित सेवाहरू।

यी सबै विषयहरूमा, हामीले निर्णयकर्ताहरूबाट उनीहरूको मनसाय, योजनाहरू, बजेटहरू, र उनीहरूले धेरै वर्ष अघि सुरु गरेको परियोजनामा ​​उनीहरू कुन चरणमा छन् भन्ने बारेमा धेरै मूल्यवान जानकारी प्राप्त गर्दछौं।

यो पनि हामीले गर्ने कामको अंश हो। र एउटा थप कम्पोनेन्ट जुन अद्वितीय छ, विशेष गरी पश्चिमी यूरोपका लागि, जर्मनी र बेलायतका लागि, हाम्रो शुल्क र मूल्यहरूको डाटाबेस हो। प्रत्येक वर्ष हामी कम्पनीहरूमा ट्यारिफहरूमा परिवर्तनहरू निगरानी गर्छौं, विशेष गरी पश्चिमी यूरोपमा, मेरो मतलब पश्चिमी यूरोपमा मुख्यालय भएका ठूला र मध्यम आकारका कम्पनीहरू जो विभिन्न प्रकारका सम्झौताहरू अन्तर्गत धेरै प्रकारका सेवाहरूको लागि भुक्तान गर्न इच्छुक छन्, त्यसैले हामीसँग ट्यारिफहरूसँग डाटाबेसहरू छन्, जसमध्ये केही हामी हाम्रो अनुसन्धान कार्यक्रम मार्फत प्रस्ताव गर्दछौं।

मैले भने कि डाटाबेस अद्वितीय छ किनभने बजारमा कुनै समान विश्लेषण छैन, तीन कम्पोनेन्टहरूसँग: आपूर्तिकर्ता पक्षमा गहिरो विश्लेषण, प्रयोगकर्ता पक्षमा सर्वेक्षणहरू र दर डाटाबेस जसमा हामीसँग वास्तवमा स्थानीय दरहरू र अपतटीय दरहरू छन्, उदाहरणका लागि। भारतबाट (र हामी दुवै पक्षलाई अलग-अलग विश्लेषण गर्छौं, किनभने तिनीहरू बीचको औसत गणना गर्नु तार्किक छैन: तिनीहरूको आवेदनका केसहरू फरक छन्)।

हामी सफ्टवेयर र IT सेवा उद्योगको समग्र दृष्टिकोण लिन्छौं, जुन हामीले पूर्वी युरोपमा प्रस्ताव गर्छौं र रूसमा गर्न खोजिरहेका छौं।

मलाई थाहा छ नोभेम्बरमा सेन्ट पीटर्सबर्गमा तपाईंले "ग्लोबल सफ्टवेयर र आईटी सेवा उद्योगमा प्रवृत्ति र अवसरहरू" रिपोर्ट दिनुहुनेछ। प्रतिवेदन के हुनेछ? के तपाईं आफ्नो अनुसन्धान साझा गर्नुहुन्छ?

हो, हामी हाम्रो सर्वेक्षणको पछिल्लो नतिजा र हाम्रा निष्कर्षहरू साझा गर्न जाँदैछौं: सफ्टवेयर विकास र आईटी सेवा उद्योगमा विकास हुने सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण प्रवृत्तिहरू के हुन्। हामीसँग हाम्रो सर्वेक्षणमा 20-30 विषयहरूको लामो सूची छ जुन हामीले IT निर्णय निर्माताहरूसँग अन्तर्वार्ता गर्दा सुझाव दिन्छौं, र हामी 10-15 विषयहरूको साथ समाप्त हुन्छौं जुन सूचीको शीर्षमा हुन्छ र धेरै पटक उल्लेख गरिन्छ। हामी यी विषयहरूमा थप विवरणमा जानेछौं।

हामी यो पनि साझा गर्न चाहन्छौं कि हामी कसरी रुसी कम्पनीहरू देख्छौं जुन संसारभर सफल हुन चाहन्छन्, हामी के मान्छौं सही रणनीति, पश्चिमी संसारमा सही दृष्टिकोण। म रूसको घरेलु बजारमा खरिद व्यवहार, सामान्यतया पूर्वी यूरोपमा खरिद व्यवहार, र पश्चिमी संसारमा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण खरिद व्यवहार बीचको मुख्य भिन्नतालाई हाइलाइट गर्न चाहन्छु। पृथकीकरण एकदम उच्च छ, र यो धेरै महत्त्वपूर्ण छ, समय र पैसा बर्बाद नगरी, यी भिन्नताहरूलाई सुरुदेखि नै बुझ्न र सेवाहरू र बजारहरूलाई तिनीहरूको परिपक्वताको आधारमा, तिनीहरूको, भन, योजनाहरू, सर्तहरूमा सही तरिकाले पहुँच गर्न। लगानी। मलाई आशा छ कि म यो देखाउन सक्छु।

म यस विषयमा घण्टौंसम्म कुरा गर्न सक्छु, तर म आधा घण्टामा सबैभन्दा मूल्यवान जानकारी दिने प्रयास गर्नेछु र त्यसपछि चासो देखाउनेहरूसँग छलफल गर्नेछु।

जब तपाइँ रुसका मानिसहरूसँग काम गर्नुहुन्छ र कुराकानी गर्नुहुन्छ, के यो अन्य देशका मानिसहरूसँगको कुराकानी भन्दा फरक छ?

मैले भेटेका मानिसहरू मध्यम र वरिष्ठ व्यवस्थापकहरू थिए। संसारमा के भइरहेको छ भन्ने कुरा उनीहरूलाई राम्ररी थाहा छ। उही समयमा, यदि मैले आईटी कम्पनीका रूसी सीईओहरू जस्तै पोल्याण्ड, चेक गणतन्त्र वा रोमानियाका समान सीईओहरूसँग तुलना गरें भने, मलाई लाग्छ कि रूसी सीईओहरू रूसबाट भएकोमा गर्व गर्छन् र उनीहरूको स्थानीय बजार सम्भावित रूपमा अवसरहरूले भरिएको छ। ।

तर यदि तिनीहरू अन्तर्राष्ट्रिय बजारमा प्रवेश गर्ने निर्णय गर्छन् भने, तिनीहरूले व्यापक रूपमा विस्तारको योजना बनाउँछन्। यदि, उदाहरणका लागि, यदि तपाइँ पोल्याण्डको कसैसँग कुरा गर्दै हुनुहुन्छ, पोल्याण्डको बजारमा सञ्चालन गर्ने कम्पनीसँग र जर्मनी, यूके, बेल्जियम वा नेदरल्याण्डमा पनि सफल हुन चाहनुहुन्छ भने, उनीहरूले साना कदमहरूको बारेमा कुरा गर्नेछन्। त्यसपछि "प्रयास" पहिले।

र यदि तपाईंसँग रूसी नेतासँग समान कुराकानी छ भने, उनी प्रमुख लेनदेनहरूमा आफ्नो सफलतामा विश्वस्त छन्, प्रत्यक्ष रूपमा पश्चिमी युरोपका प्रमुख खेलाडीहरूसँग पनि। तिनीहरू ठूला संस्थाहरूसँग व्यवहार गर्न अभ्यस्त छन्। यो धेरै शक्तिशाली छ, मलाई लाग्छ कि यो सफलता को लागी एक धेरै महत्त्वपूर्ण शर्त हो, किनकि आज आईटी उद्योग मा सबै कुरा धेरै, धेरै छिटो हुन्छ। र यदि तपाईंले विदेशी बजारमा प्रवेश गर्न साना कदमहरू योजना गर्नुभएको छ भने, दिनको अन्त्यमा तपाईं छक्क पर्नुहुनेछ, किनकि जब तपाईं तीन वर्षमा "परिपक्व" हुनुहुन्छ, परिस्थितिहरू तपाईंले रणनीतिक योजना कार्यान्वयन गर्न थाल्नुभयो भन्दा फरक हुनेछ।

त्यसैले मलाई लाग्छ छिटो निर्णय लिनु राम्रो हो, जोखिम लिनु, र मलाई लाग्छ कि रुसी कम्पनीहरू, कम्तिमा मैले रूसमा भेटेका धेरैजसो कम्पनीहरूको यस्तो मनोवृत्ति छ, र यदि तिनीहरू विदेशमा विस्तार गर्न चाहन्छन् भने, तिनीहरू धेरै छन्। सीधा र धेरै छिटो जान चाहन्छु।

अर्कोतर्फ, मैले धेरै रूसी कम्पनीहरूका प्रमुखहरूलाई भेटेको छु जसले भन्छन् कि उनीहरूलाई विदेशमा विस्तार गर्न आवश्यक छैन, उनीहरूका लागि रूसी बजार पर्याप्त छ, र रूसमा धेरै काम छ, र म पूर्ण रूपमा सहमत छु। उनीहरु। रूसी बजार अवसरहरूले भरिएको छ, मानिसहरूले भरिएको छ, र यो आईटी विकासको सुरुवात मात्र हो यदि हामी रूसका सबै कम्पनीहरूको कुल आयसँग जीडीपी तुलना गर्छौं। त्यसैले मैले घरेलु बजारमा ध्यान केन्द्रित गर्ने र विदेशमा हेरेर समय र ऊर्जा बर्बाद नगर्ने कम्पनीहरूलाई पूर्ण रूपमा बुझेको छु। त्यहाँ विभिन्न विकल्पहरू छन्, विभिन्न व्यापार योजनाहरू, र धेरै मार्गहरू सफल हुन सक्छन्।

तर प्रतिस्पर्धात्मकता, रूसका प्राविधिक विशेषज्ञहरूको धेरै राम्रो प्रतिष्ठा, रसियाबाट आएका धेरै कम्पनीहरू, परियोजनाहरू र व्यक्तिहरूको आईटी क्षेत्रमा सफलताका कथाहरूलाई ध्यानमा राख्दै, यी स्रोतहरू विश्वव्यापी रूपमा प्रयोग नगर्नु दुःखको कुरा हुनेछ। परियोजनाहरू, जसबाट रूसी कम्पनीहरूले पनि धेरै सिक्न सक्छन्: व्यापार प्रक्रियाहरू, विधिहरू र अनुभवहरू जुन उनीहरूले घरेलु बजारमा प्राप्त गर्न सक्दैनन्।

यो संयोजन लाभदायक छ, तर हामी कहिल्यै भन्न सक्दैनौं कि हामीसँग एकल सही रणनीति छ, कि हामी एउटा टेम्प्लेट लिएर आएका छौं र यसलाई एक आदर्श समाधानको रूपमा दिन्छौं। होइन, प्रत्येक विशिष्ट मामलामा सबै कुरा व्यक्तिगत हुन्छ, र कुनै पनि व्यापार लक्ष्य, रणनीतिक लक्ष्य राम्रो हुन सक्छ यदि यसलाई सही रूपमा कार्यान्वयन गरिएको छ, र यदि यो बजार, आपूर्ति र मागको सन्दर्भमा सही रूपमा सेट गरिएको छ भने।

र, निस्सन्देह, आजको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण घटक मानव संसाधन र सही सीप हो। म एक उद्योग देख्छु जसले उद्योग र बजारलाई समग्र रूपमा चलाइरहेको छ, र म दृढतापूर्वक विश्वास गर्छु कि रूसी कम्पनीहरू पश्चिमी युरोपमा धेरै देख्न सकिन्छ। सामान्यतया, जब मलाई लाग्छ कि आज पश्चिमी यूरोपमा करिब आधा मिलियन आईटी इन्जिनियरहरू हराइरहेका छन्, र यदि हामी सबै परियोजनाहरू गणना गर्छौं जुन स्रोतहरूको अभावका कारण पूरा हुन सकेनन्, यदि म मूल्य वृद्धि दर र विशाल डिजिटललाई हेर्छु। युरोप, संयुक्त राज्य अमेरिकाका लगभग सबै संस्थाहरूको रूपान्तरण योजनाहरू, म भन्न सक्छु कि वास्तवमा सही टेक्नोलोजी र सही सीपहरू भएका कम्पनीहरूको लागि आकाश सीमा हो, र आज माग उच्च भएको क्षेत्रमा परियोजनाहरू डेलिभर गर्न गम्भीर छन्।

यो कुराकानी गर्नको लागि समय दिनुभएकोमा धन्यवाद, तपाईं हाम्रा श्रोताहरूलाई के चाहानुहुन्छ?

मलाई आशा छ कि तपाईंसँग धेरै विचारहरू छन्, र प्रश्नहरूको धेरै जवाफहरू छन्, र - किन होइन - रूस र सम्पूर्ण विश्वको सम्पूर्ण आईटी उद्योगको भविष्यमा विकास गर्न, लगानी गर्न र विश्वास गर्न अझ बढी इच्छुकता।

प्रश्नहरू सोधिएका थिए: युलिया क्र्युचकोवा।
अन्तर्वार्ता मिति: सेप्टेम्बर 9, 2019।
N.B. यो अनुवादित अन्तर्वार्ताको छोटो संस्करण हो, यहाँ अंग्रेजी मा मूल.

स्रोत: www.habr.com