ह्याकाथन पछि बढ्दो b2c स्टार्टअप कसरी सुरु गर्ने

Foreword

मलाई लाग्छ धेरैले पढेका छन् टोलीहरू ह्याकाथनमा बाँच्छन् कि छैनन् भन्ने बारेमा लेख.
तिनीहरूले यस लेखमा टिप्पणीहरूमा लेखेका रूपमा, तथ्याङ्कहरू निराशाजनक छन्। तसर्थ, तथ्याङ्कहरू सच्याउन र ह्याकाथन पछि कसरी उड्न नपाउने भन्ने बारे केही व्यावहारिक सुझावहरू दिनको लागि म तपाईंलाई आफ्नो बारेमा बताउन चाहन्छु। यदि कम्तिमा एक टोलीले लेख पढेपछि, ह्याकाथन पछि आफ्नो राम्रो विचार विकास गर्न छोडेन, मेरो सल्लाह लिन्छ र कम्पनी सिर्जना गर्दछ, यो लेख सफल मान्न सकिन्छ :)
चेतावनी! यस लेखले आवेदन कार्यान्वयनको प्राविधिक विवरणहरू समावेश गर्दैन। म तपाईंलाई हाम्रो कथा (TL; DR) सुरुमा बताउनेछु, र हामीले बाटोमा सिकेका उपयोगी सुझावहरू अन्तमा सूचीबद्ध छन्।

"सफलता" कथा

मेरो नाम Danya हो, मैले emovi को स्थापना गरें - इमोजी द्वारा चलचित्रहरू चयन गर्ने सेवा, जुन विगत केही दिनहरूमा 600% ले भाइरल रूपमा बढेको छ। अहिले यो एप ५० हजार डाउनलोड भइसकेको छ र एप स्टोर र गुगल प्लेको टप २ मा छ। टोलीमा, म उत्पादन व्यवस्थापन र डिजाइन, र पहिले एन्ड्रोइड विकास गर्छु। म MIPT मा पढ्छु।

अस्वीकरण: हामी बुझ्छौं कि यो केवल सुरुवात हो र "सफलताको कथा" होइन। हामीसँग या त द्रुत रूपमा बढ्ने वा सबै गुमाउने मौका छ। तर, यो अवसरलाई लिएर, हामीले हाम्रो वास्तविक कथा सुनाउने निर्णय गर्‍यौं, जो एक दिन आफ्नै स्टार्टअप सुरु गर्न चाहनेहरूलाई प्रेरित गर्ने आशामा, तर अहिलेसम्म यसतर्फ आइसकेका छैनन्।

हाम्रो टोलीको यात्रा फिनिश ह्याकाथन जंक्शनबाट सुरु भयो, जहाँ चलचित्र सेवाहरूलाई समर्पित ट्र्याक थियो। फिस्टेकको टोलीले त्यो ह्याकाथनमा जित्यो; तिनीहरूले धेरै गर्न सफल भए, तर विकास गर्न जारी राखेनन् विचार। त्यस समयमा, हामीले एउटा अवधारणा गठन गर्‍यौं - उनीहरूले उत्प्रेरित भावनाहरूद्वारा फिल्महरू खोज्दै, इमोटिकनहरू प्रयोग गरेर। हामी विश्वास गर्छौं कि फिल्मको बारेमा जानकारीको प्रशस्तता: लामो समीक्षाहरू, मूल्याङ्कनहरू, अभिनेताहरूको सूची, निर्देशकहरू - केवल खोज समय बढाउँछ, र धेरै इमोजीहरू छनौट गर्न एकदम सजिलो छ। यदि चलचित्रहरूमा भावनाहरू निर्धारण गर्ने ML एल्गोरिथ्मले राम्रोसँग काम गर्दछ, र हामीले प्रयोगकर्ताले पहिले नै हेरेका चलचित्रहरू हटाउँछौं, त्यसपछि 10 सेकेन्डमा साँझको लागि फिल्म फेला पार्न सम्भव हुनेछ। तर त्यसबेलाको वास्तविकता पूर्णतया फरक थियो, र हामी यस्तो परियोजनाको साथ प्रदर्शन गरियो.

जंक्शनमा पराजय पछि, टोलीले सत्र बन्द गर्न आवश्यक थियो, त्यसपछि हामी परियोजनाको विकास जारी राख्न चाहन्छौं। वेबसाइटको तुलनामा प्रतिस्पर्धाको स्तर कम भएकाले मोबाइल एप तर्फ सर्ने निर्णय गरिएको हो । हामीले काम गर्न सँगै हुन थालेपछि, यो बाहिरियो कि प्रत्येक टोली सदस्य अध्ययनबाट आफ्नो खाली समय (र केही कामबाट) एक परियोजना विकास गर्न समर्पित गर्न तयार छैनन्:

• जटिल
• श्रम-गहन
• पूर्ण समर्पण चाहिन्छ
• यो कसैलाई आवश्यक छ भन्ने तथ्य होइन
• चाँडै कुनै पनि समय लाभ हुनेछैन

त्यसकारण, धेरै चाँडै त्यहाँ हामी दुई मात्र बाँकी थियौं: म र मेरो हायर स्कूल अफ इकोनोमिक्सको कम्प्युटर विज्ञान संकायका साथी, जसले ब्याकएन्डमा मद्दत गर्‍यो। संयोगवश, मेरो जीवनको यो बिन्दुमा मैले वैज्ञानिक गतिविधिहरूमा रुचि गुमाए। त्यसैले, मेरो राम्रो शैक्षिक प्रदर्शनको बावजूद, मैले एकेडेमियामा जाने निर्णय गरें। मैले एक वर्ष भित्र नयाँ परियोजना सुरु गर्ने र नयाँ गतिविधिमा आफूलाई फेला पार्ने समय पाउने आशा गरें। यो पनि ध्यान दिन लायक छ कि Kinopoisk मा चलचित्र छनोट गर्न धेरै समय लाग्ने समस्या सधैं मेरो पीडा भएको छ, र म मानिसहरूलाई छनोट गर्न नयाँ तरिका प्रस्ताव गरेर यसलाई कम गर्न चाहन्छु।

चुनौती भनेको फिल्मको भावना निर्धारण गर्न एल्गोरिथ्म निर्माण गर्नु र डेटासेट सङ्कलन गर्नु थियो, किनभने हामीसँग डाटा विज्ञानमा पेशेवर विशेषज्ञ छैन। र साथै, एक विकासकर्ताको रूपमा, एक सुविधाजनक र नयाँ UX सिर्जना गर्न, तर एकै समयमा एक सुन्दर UI। लगभग 10 पटक डिजाइनलाई पुन: गरेपछि, मैले केहि सहजताको साथ समाप्त गरें, र राम्रो देखिन्थ्यो, सुन्दरताको केही जन्मजात भावनाको लागि धन्यवाद। हामीले ब्याकिङ लेख्न थाल्यौं, फिल्महरूको डाटाबेस सङ्कलन, हामीलाई आवश्यक डेटासेट, र एन्ड्रोइड अनुप्रयोग विकास गर्न थाल्यौं। त्यसोभए वसन्त र गर्मी बित्यो, त्यहाँ फिल्महरू र एपीआईहरूको डाटाबेस थियो, एन्ड्रोइड अनुप्रयोगको MVP बनाइएको थियो, डाटासेट देखा पर्‍यो, तर भावनाहरूको भविष्यवाणी गर्न कुनै ML एल्गोरिथ्म थिएन।

त्यस क्षणमा, के अपेक्षा गरिएको थियो: मेरो साथी, जसले ब्याकएन्डमा काम गर्यो, अब नि: शुल्क काम गर्न सक्दैन, Yandex मा एक अंशकालिक काम पायो, र चाँडै यो परियोजना छोड्यो। मलाई एक्लै छोडियो। मैले यी छ महिनाको लागि जे गरें त्यो स्टार्टअप र पार्ट-टाइम ट्युटरिङ थियो। तर मैले उसलाई छोडिनँ र एक्लै अघि बढिरहें, एकै समयमा कम्प्युटर विज्ञान संकायबाट विभिन्न डीएसहरूसँग परियोजनामा ​​​​काम गर्ने प्रस्ताव राखे, तर कसैलाई सित्तैमा काम गर्ने प्रेरणा थिएन।

सेप्टेम्बरमा म Phystech.Start गएँ, जहाँ मलाई स्वीकार गरिएको थिएन, तर जहाँ मैले मेरा वर्तमान सह-संस्थापकहरूलाई भेटें। परियोजनाको बारेमा कुरा गरेपछि, मैले केटाहरूलाई मसँग सामेल हुन राजी गरें। त्यसैले, अक्टोबर hackathon Hack.Moscow अघि, हामी पूर्ण-समय परियोजनामा ​​काम गरिरहेका थियौं। हामीले अनुप्रयोगको iOS संस्करण बनायौं, र फिल्महरूमा भावनाहरू निर्धारण गर्न NLP प्रयोग गर्ने मुख्य एल्गोरिदम लेख्यौं। अन ह्याक। मस्को हामी एउटा रेडिमेड प्रोजेक्ट लिएर आएका थियौं (ट्र्याकले यसलाई अनुमति दियो, यसलाई "मेरो ट्र्याक" भनिन्थ्यो) र प्रस्तुतिमा ३६ घण्टा मात्र काम गर्‍यौं। नतिजाको रूपमा, हामीले जित्यौं, सल्लाहकारहरूबाट राम्रो प्रतिक्रिया प्राप्त गर्‍यौं, र आमन्त्रित गरियो गुगल विकासकर्ता लन्चप्याड डिसेम्बरमा र धेरै प्रेरित थिए।

ह्याक पछि, लन्चप्याड अघि उत्पादनमा 24/7 काम सुरु भयो। हामी यसमा तयार उत्पादन, एन्ड्रोइडमा काम गर्ने बिटा र iOS को अल्फा, र हायर स्कूल अफ इकोनोमिक्सको कम्प्युटर साइन्स संकायका नयाँ सह-संस्थापकका साथ आएका थियौं, जसले मलाई ब्याकइन्डको साथ प्रतिस्थापन गर्नुभयो, किनकि मैले गर्न सकेन। एन्ड्रोइड बनाउने, ब्याकिङ गर्ने, डिजाइन गर्ने र यसको बारेमा सोच्ने, प्रयोगकर्ताहरूलाई उत्पादनबाट अरू के चाहिन्छ भन्ने कुरालाई लामो समयसम्म जारी राख्नुहोस्। Launchpad मा, हामी मार्केटिङ र उत्पादन व्यवस्थापन मा धेरै अपग्रेड गरियो। एक महिनामा हामीले आफूले चाहेको सबै कुरा पूरा गर्‍यौं, जारी गर्‍यौं र... केही भएन।
एप्लिकेसनले आफैंले केहि पनि हासिल गरेन, यद्यपि यो हामीलाई लाग्थ्यो कि यो हुनुपर्छ (हामीले भर्खर हाम्रो सामाजिक सञ्जाल, पिकाबु र केही टेलिग्राम च्यानलहरूमा प्रकाशनहरू गर्यौं)।

जब हाम्रो आफ्नै गलतफहमीबाट पहिलो निराशा बित्यो, हामीले के गल्ती भयो भनेर विश्लेषण गर्न थाल्यौं, तर सबै कुरा ठ्याक्कै त्यस्तै थियो, किनभने त्यसबेला हामीलाई मार्केटिङ र PR बारे केही थाहा थिएन, र उत्पादनमा भाइरल सुविधाहरू थिएनन्।

त्यहाँ लगभग कुनै पैसा नभएकोले, हामी VK सार्वजनिक पृष्ठहरूमा सस्तो विज्ञापनमा बाँच्यौं, जसले हामीलाई प्रति हप्ता 1K स्थापनाहरू बढाउँदै गयो। यो दर्शकहरूमा उत्पादन परिकल्पनाहरू परीक्षण गर्न पर्याप्त थियो र एकै समयमा लगानीहरू खोज्नुहोस्, विभिन्न पिचहरू र सम्मेलनहरू मार्फत मस्को उद्यम पूंजी उद्योगको अधिकांशसँग परिचित भई। हामी HSE Inc एक्सेलेरेटरमा गयौं, जहाँ हामीले उत्पादन, व्यवसायको विकास र लगानी आकर्षित गर्ने विषयमा काम गर्यौं, र थप रूपमा प्रिज्मा र क्याप्चरका संस्थापक, एलेक्सी मोइसेनकोभद्वारा "उत्पादन कसरी बनाउने?" पाठ्यक्रम पनि लिएका थियौं, जसले हामीलाई वास्तवमै बुझ्न मद्दत गर्‍यो। अब के गर्ने। तर चीजहरू हामीले चाहेजस्तो राम्ररी गइरहेका थिएनन्: वृद्धि सानो थियो, र हाम्रो डेटा वैज्ञानिक काममा गए... अनुमान गर्नुहोस् कहाँ?
- हो, Yandex मा!
- कस्ले?
- उत्पादन।

हामीले भिडियोसँग सम्बन्धित उत्पादनमा लगभग एउटा नयाँ खण्डको विकास गर्‍यौं, हामी लगानी आकर्षित गर्नमा संलग्न थियौं, जसले हामीलाई स्ट्रिमिङ बजार, व्यापार मोडेल र दृष्टिको बुझाइ विकास गर्न मद्दत गर्‍यो। मैले यो सफलताको विभिन्न डिग्रीका साथ लगानीकर्ताहरूलाई बताउन सिकें, तर अन्यथा त्यहाँ कुनै वास्तविक सुधार देखिएन। त्यहाँ आफैमा र हाम्रो अन्तरदृष्टिमा मात्र विश्वास थियो कि कसैले पनि नि: शुल्क सेवाहरूमा रूसी बजारमा फिल्म छनौट गर्ने समस्या समाधान गरेको थिएन। यस बिन्दुमा, पैसा सकियो, हामीले शून्य-लागत मार्केटिङमा संलग्न हुन थाल्यौं, जसले धेरै थोरै ल्यायो। यो धेरै गाह्रो थियो, तर विश्वास र शत प्रतिशत ध्यानले मलाई बचायो। एक्सेलेटरको समयमा, हामीले सक्रिय रूपमा विभिन्न विशेषज्ञहरू र लगानीकर्ताहरूसँग कुराकानी गर्यौं, र धेरै प्रतिक्रियाहरू प्राप्त गर्‍यौं - सधैं सकारात्मक हुँदैन। हामी HSE Inc का सबै साथीहरूलाई तिनीहरूको कठिन समयमा सहयोगको लागि गहिरो कृतज्ञता व्यक्त गर्दछौं। संस्थापकहरूको रूपमा, हामीले स्टार्टअपको विशिष्टता बुझ्यौं र विश्वास गर्यौं कि अझै केही पनि हराएको छैन।

र त्यसपछि हामीले पिकाबुमा पोस्ट गर्यौं र भाइरल भयौं। मूलतया, मुख्य कार्य भनेको प्रयोगकर्ताहरू फेला पार्नु थियो जसलाई वास्तवमै हाम्रो अनुप्रयोग चाहिन्छ; तिनीहरू पिकाबुमा "Serialomania" थ्रेडका केटाहरू हुन्। तिनीहरूले लहर समात्ने पहिलो थिए, धेरै लाइक र साझा गरे, हामीलाई "हट" मा ल्याए र त्यसपछि हामीलाई समस्या मात्र भयो। सर्भर संग...

हामी प्ले मार्केट र एप स्टोरको शीर्षमा पुग्यौं, 600 समीक्षाहरू प्राप्त गर्‍यौं, हामी गिर्यौं र उठ्यौं, र एकै समयमा प्रकाशनहरूलाई प्रेस विज्ञप्ति लेख्यौं र अन्तर्वार्ता दियौं... सबैभन्दा ठूलो ह्याकाथन समुदायलाई विशेष धन्यवाद। रूसी ह्याकर्स, जसमा मानिसहरूले हामीलाई प्राविधिक समस्याहरू निःशुल्क समाधान गर्न मद्दत गरे।

साँझसम्म, प्रचार कम भएको थियो, सर्भरहरू सामान्य रूपमा काम गरिरहेका थिए, र हामी भर्खरै 20-घण्टा म्याराथन पछि ओछ्यानमा जान लागेका थियौं, जब अविश्वसनीय भयो। NR सामुदायिक पब्लिकका एडमिनले हाम्रो एप्लिकेसनलाई मन पराउनुभयो र उहाँले हाम्रो बारेमा 5 मिलियन मानिसहरूको समूहमा हाम्रो जानकारी बिना नि:शुल्क पोस्ट गर्नुभयो। सर्भरहरूले लोडलाई राम्रोसँग ह्यान्डल गर्न सक्थे, तर हामीले अझै पनि हाम्रो धेरैजसो समय अनुकूलनमा बितायौं।

तर, YCombinator ले भने, यदि तपाइँको सर्भरहरू क्र्यास भएमा, यसको मतलब यो सफलता हो (उनीहरूले उदाहरणको रूपमा ट्विटरलाई उद्धृत गर्छन्)। हो, यस्तो भारको लागि हामी पहिल्यै तयार भएको भए राम्रो हुने थियो, तर हामीले यो पोस्ट पछि त्यस्तो सफलताको लागि तयारी गरेका छैनौं।

यस समयमा हामीसँग एक लगानीकर्ताबाट प्रस्ताव छ, र हामी थप विकास गर्नेछौं। हाम्रो मुख्य लक्ष्य भनेको उत्पादनलाई परिमार्जन गर्नु हो ताकि यसले हाम्रा अधिकांश प्रयोगकर्ताहरूलाई सुहाउँछ।

अब सुझावहरूमा जाऔं। हाम्रो टोली बचेका त्रुटिहरूमा ठूलो विश्वासी छ र विश्वास गर्छ कि "A, B, र C गर्नुहोस्" जस्तो सल्लाह उपयोगी छैन। व्यापार प्रशिक्षकहरू यस बारे कुरा गरौं। पिटर थियेलले "शून्य देखि एक" मा लेखे: "आन्ना करेनिनाले "सबै सुखी परिवारहरू समान रूपमा खुसी छन्, सबै आफ्नै तरिकामा दुखी छन्" शब्दहरूबाट सुरु हुन्छ, तर कम्पनीहरूको बारेमा यो ठीक उल्टो छ। प्रत्येक कम्पनीको बाटो फरक छ, र कसैले तपाइँलाई तपाइँको व्यवसाय कसरी गर्ने भनेर बताउन सक्दैन। तर! तिनीहरूले तपाईंलाई वास्तवमा के नगर्ने भनेर बताउन सक्छन्। यी गल्तीहरू हामीले आफैंले गरेका छौं।

Советы

• ठूला कम्पनीहरूसँग उच्च प्रतिस्पर्धाको कारणले, एक b2c स्टार्टअपलाई उच्च गुणस्तरको उत्पादन चाहिन्छ, जुन b2c उत्पादनहरू सिर्जना गर्ने अनुभव बिना कार्यान्वयन गर्न अत्यन्तै गाह्रो छ, मानिसहरूलाई एक वर्षको लागि सित्तैमा यसमा समर्पित गर्न इच्छुक व्यक्तिहरू बिना, वा परी लगानीहरू जसले तपाईंलाई दिन्छ। , सबै भन्दा पहिले, समय। यो भन्न पाउँदा हामी दुखी छौं, तर विकास वा व्यापक अनुभव बिना रूसमा b2c को लागि एन्जिल लगानीहरू फेला पार्न लगभग असम्भव छ, त्यसैले यदि तपाईंसँग b2b को अवसरहरूको बारेमा परिकल्पनाहरू छन् भने, अहिलेको लागि रूसमा b2b गर्नु राम्रो हुन्छ, किनकि तपाईंको पहिलो राजस्व त्यहाँ पहिले हुन्छ।
• यदि तपाइँ अझै पनि पैसा बिना B2C गर्ने निर्णय गर्नुहुन्छ भने, तपाइँले समाधान गर्ने समस्या तपाइँको आफ्नै हुनुपर्छ। अन्यथा, तपाइँसँग पर्याप्त शक्ति र इच्छा हुनेछैन यसलाई पूरा गर्न र तपाइँको टोलीलाई उत्प्रेरित गर्नुहोस्।
• यदि, तपाईंको पिचहरू (लगानीकर्ताहरूको लागि लगभग प्रस्तुतीकरणहरू) पछि, तपाईंको परियोजनाले अत्यन्तै खराब प्रतिक्रिया प्राप्त गर्यो भने, त्यहाँ दुई विकल्पहरू छन्: या त तपाईंले साँच्चै सुन्नु पर्छ र एक पिभोट बनाउनु पर्छ, वा बजारले तपाईंलाई बुझ्दैन, र तपाईंले फेला पार्नुभयो। धेरैले बेवास्ता गरेको अन्तरदृष्टि। यी चीजहरू हुन् जुन अरूले बेवास्ता गर्छन् वा महत्वहीन ठान्छन् जसले केही स्टार्टअपहरूलाई हरेक वर्ष छिटो बढ्न मद्दत गर्दछ। यो स्पष्ट छ कि पछिको सम्भाव्यता 1% भन्दा कम छ, तर तपाईले सबैको कुरा सुने पछि सधैं आफ्नै टाउकोले सोच्नुहोस्, र तपाईले विश्वास गरेको कुरा गर्नुहोस्, अन्यथा तपाईले यस्तो अन्तरदृष्टि कहिल्यै पाउनुहुनेछैन।
• यसैले कुनै विचारको कुनै मूल्य छैन, किनकि यदि यो केहि मूल्यवान छ, तब मात्र 1% ले विश्वास गर्नेछन्, र तिनीहरू मध्ये 1% ले गर्न सुरु गर्नेछन्। एउटै राम्रो विचार हरेक दिन एकै समयमा लगभग 1000 मान्छे आउँछ, तर केवल एकले गर्न सुरु गर्छ, र प्राय: समाप्त हुँदैन। त्यसैले, आफ्नो विचारको बारेमा सबैलाई बताउन नडराउनुहोस्।
• तपाईले गर्न आवश्यक ठान्नुहुन्छ तपाईका परिकल्पनाहरू, जसलाई KPI आवश्यक पर्दछ तिनीहरूलाई पुष्टि गर्न। तपाइँको समय योजना बनाउनु पर्छ, तपाइँ कुन दिन के गर्दै हुनुहुन्छ भनेर तपाइँलाई थाहा छ, तपाइँ त्यो हप्ता कुन परिकल्पना परीक्षण गर्दै हुनुहुन्छ, तपाइँ कसरी थाहा पाउनुहुनेछ कि तपाइँ यसलाई परीक्षण गर्नुभयो, र अन्तिम मिति के हो, अन्यथा तपाइँ ' निरन्तर "गर्दै" मा फसेको हुनेछ। "तपाईंले साताभर के गरिरहनु भएको छ" भन्ने प्रश्नको तपाईंको जवाफ "मैले X गरेको" होइन, तर "मैले Y गरे," जहाँ "गर्नुभयो" भनेको प्रायः केही परिकल्पना परीक्षण गर्नु हो।
• b2c मा, तपाइँको परिकल्पना प्रतियोगीहरूको उत्पादन र बजार (उदाहरणका लागि, समस्या समाधान गर्ने सेवा पहिले नै अवस्थित छ, तर तपाइँ यसलाई धेरै गुणा राम्रो गर्न सक्नुहुन्छ), वा उत्पादन विश्लेषणमा मेट्रिक्स, जस्तै Amplitude, Firebase, हुन सक्छ। फेसबुक एनालिटिक्स।
• यदि तपाइँ b2c गर्दै हुनुहुन्छ भने, रूसमा लोकप्रिय CustDev विधिका प्रशंसकहरूलाई कम सुन्नुहोस्, जसले यसलाई आवश्यक छ र जहाँ यो आवश्यक छैन प्रयोग गर्दछ। गुणात्मक अनुसन्धान र प्रयोगकर्ताहरूसँग अन्तर्दृष्टिहरू पहिचान गर्न आवश्यक छ, तर तथ्याङ्कीय रूपमा परिकल्पना परीक्षण गर्न सक्दैन, किनभने तिनीहरू अनुसन्धानको मात्रात्मक विधिहरू होइनन्।
• MVP र आधारभूत परिकल्पनाहरूको परीक्षण पछि मात्र लगानी गर्नुहोस्, जबसम्म, तपाईसँग विगतमा स्टार्टअप अनुभव छैन। यदि तपाइँसँग b2c स्टार्टअप छ भने, त्यसपछि राजस्व बिना तपाईलाई रूसमा लगानीकर्ता भेट्टाउन धेरै गाह्रो हुनेछ, त्यसैले या त प्रयोगकर्ताहरूमा कसरी वृद्धि गर्ने, वा कसरी पैसा कमाउन सुरु गर्ने भन्ने बारे सोच्नुहोस्।
• एक स्टार्टअप, सबै भन्दा पहिले, विकास र निर्णय लिने को गति को बारे मा छ। रूसको वर्तमान उद्यम वास्तविकताहरूमा, b2c परियोजनाको लागि द्रुत गति सधैं सम्भव छैन, तर छिटो सार्नको लागि सबै गर्नुहोस्। यही कारणले गर्दा एक संस्थापक टोलीमा सामान्यतया 2-3 जना पूर्ण-समय काम गर्ने व्यक्तिहरू हुन्छन्, र 10 जना साथीहरूको टोली सुरुमा पार्ट-टाइम काम गर्ने गल्ती हो जसले तपाईंलाई मार्नेछ। धेरै मानिसहरूलाई पनि नराम्रो लाग्छ किनभने एउटा नयाँ समस्या उत्पन्न हुन्छ: त्यहाँ छुट्टै परियोजना प्रबन्धक हुनुपर्छ जसले त्यसो गर्छ र केवल कट पाउँछ किनभने तपाईंले उत्प्रेरित पर्याप्त सह-संस्थापकहरू फेला पार्न सक्नुहुन्न।
• काम र स्टार्टअप संयोजन नगर्नुहोस्। यो केवल असम्भव छ र छिट्टै वा पछि तपाईंलाई मार्नेछ। तपाइँ एक कम्पनी को रूप मा। व्यक्तिगत रूपमा, तपाईंको लागि सबै कुरा "ठीक" हुन सक्छ, तिनीहरूले तपाईंलाई Yandex मा भाडामा लिनेछन् र तपाईंले ठूलो तलब प्राप्त गर्नुहुनेछ, तर तपाईं त्यहाँ ठूलो कुरा निर्माण गर्न सक्षम हुनुहुनेछैन, किनभने तपाईंको स्टार्टअप धेरै ढिलो हुनेछ।
• सबै कुराको साथमा नबस्नुहोस्। एक सय प्रतिशत फोकस तपाईको लागि धेरै महत्त्वपूर्ण छ, जस बिना तपाईले हप्तामा 3 पटक पिभोट (कोर्स परिवर्तन) गर्नुहुनेछ। तपाईंसँग के गर्ने, कहाँ जाँदै हुनुहुन्छ भन्ने रणनीति र समझ हुनुपर्छ। यदि तपाइँसँग यो छैन भने, तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरू र बजारमा उनीहरूको स्थितिको विश्लेषण गरेर सुरु गर्नुहोस्। तपाईंले केहि कोड गर्नु अघि "मैले गर्न चाहेको कुरा X ले किन गरेन?" प्रश्नको जवाफ दिनुहोस्। कहिलेकाहीँ जवाफ हुन सक्छ "उनीहरूले यसलाई गैर-प्राथमिकता ठाने र गलत थिए," तर त्यहाँ जवाफ हुनुपर्छ।
• गुणस्तर मेट्रिक्स बिना काम नगर्नुहोस् (यो ML को बारे मा अधिक छ)। के र कसरी सुधार गर्नुपर्छ भन्ने स्पष्ट नभएको अवस्थामा, राम्रो र नराम्रो के हो भन्ने स्पष्ट नभएपछि अगाडि बढ्न सकिँदैन।

यति नै। यदि तपाइँ कम्तिमा यी 11 गल्तीहरू गर्नुहुन्न भने, तपाइँको स्टार्टअप निश्चित रूपमा छिटो हुन्छ, र वृद्धि दर कुनै पनि स्टार्टअपको मुख्य मेट्रिक हो।

सामग्री

अध्ययनको लागि सामग्रीको रूपमा, म प्रिज्माका संस्थापक एलेक्सी मोइसेनकोभको उत्कृष्ट पाठ्यक्रम सिफारिस गर्न चाहन्छु, जसबाट हामीले धेरै कुरा सिक्यौं।

उसले तपाईंलाई IT कम्पनीमा के समावेश गर्दछ, भूमिकाहरू कसरी वितरण गर्ने, संस्थापकहरू खोज्ने र उत्पादन बनाउने। यो केवल एक म्यानुअल हो "कसरी स्क्र्याचबाट स्टार्टअप निर्माण गर्ने।" तर अभ्यास बिना पाठ्यक्रम हेर्न बेकार छ। हामीले यसलाई भिडियो संस्करणमा हेर्यौं र एकै समयमा अभ्यास गर्दा व्यक्तिगत रूपमा लियौं।

हरेक स्टार्टअपले YCombinator लाई थाहा पाउनु पर्छ - संसारको सबै भन्दा राम्रो एक्सेलेरेटर, जसले Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox जस्ता संस्थापकहरूको टोलीहरू उत्पादन गरेको छ। स्ट्यानफोर्ड युनिभर्सिटीमा सिकाइएको स्टार्टअप कसरी सुरु गर्ने भन्ने बारे उनीहरूको पाठ्यक्रम पनि YouTube मा उपलब्ध छ।

म PayPal को संस्थापक र Facebook मा पहिलो लगानीकर्ता Peter Thiel को पुस्तकको पनि अत्यधिक सिफारिश गर्दछु। "शून्य देखि एक।"

हामी पनि के गर्दैछौं?

हामी चलचित्र मूल्याङ्कनहरूमा आधारित व्यक्तिगत सिफारिसहरू सहित इमोटिकनहरू प्रयोग गरेर चलचित्रहरू खोज्ने मोबाइल अनुप्रयोग बनाउँदैछौं। साथै हाम्रो अनुप्रयोगमा तपाइँ कुन अनलाइन सिनेमामा तपाइँ एक विशेष चलचित्र हेर्न सक्नुहुन्छ भनेर फेला पार्न सक्नुहुन्छ, र प्रयोगकर्ता मूल्याङ्कनहरू भावनात्मक खोजमा खातामा लिइन्छ। हामीलाई विश्वास गर्नुहोस्, भावनाहरू म्यानुअल रूपमा राखिएको थिएन, हामीले यसमा धेरै लामो समयको लागि काम गर्यौं :)
तपाईले हाम्रो बारेमा थप जानकारी पाउन सक्नुहुन्छ vc.

र जो कोही डाउनलोड गर्न चाहन्छ, तपाईलाई स्वागत छ। डाउनलोड गर्नुहोस्।

एक सानो अन्तर्दृष्टि र निष्कर्ष

लेखको अन्त्यमा, म दृढतापूर्वक सिफारिस गर्न चाहन्छु कि ह्याकाथन पछि तपाइँका परियोजनाहरू त्याग्न हुँदैन। यदि तपाईंले मानिसहरूलाई आवश्यक पर्ने उत्पादन बनाउन सक्नुहुन्छ भने, तपाईंले काममा जान कहिल्यै ढिलो गर्नुहुने छैन, किनभने तपाईंले कहिल्यै स्टार्टअप नगर्ने मानिसहरू भन्दा धेरै गुणा राम्रो र प्रभावकारी रूपमा काम गर्नुहुनेछ। अन्तमा, यो सबै तपाईंको महत्वाकांक्षा र जीवनमा लक्ष्यहरूमा निर्भर गर्दछ।

र म यो वाक्यांश समाप्त गर्न चाहन्छु जुन स्टीव जब्सले जोन स्कुलीलाई (त्यो समय कोका-कोलाका सीईओ) लाई एप्पलमा काम गर्न आमन्त्रित गर्दा भनेका थिए:

"के तपाई आफ्नो बाँकी जीवनको लागि चिनीको पानी बेच्न चाहनुहुन्छ कि संसार परिवर्तन गर्न चाहनुहुन्छ?"

आगामी महिनाहरूमा हामी हाम्रो टोलीलाई विस्तार गर्दैछौं, त्यसैले यदि तपाईं हामीसँग काम गर्न इच्छुक हुनुहुन्छ भने, आफ्नो बायोडाटा र प्रेरणा पठाउनुहोस् [ईमेल सुरक्षित].

स्रोत: www.habr.com