एक परामर्श कम्पनी को संस्थापक संग डिजिटल जुम्ल्याहा र सिमुलेशन मोडलिङ छलफल

NFP संस्थापक सर्गेई लोज्किनले मलाई सिमुलेशन मोडलिङ र डिजिटल जुम्ल्याहा के हो, हाम्रा विकासकर्ताहरू युरोपमा किन सस्तो र सुन्दर छन्, र किन रुसमा उच्च स्तरको डिजिटलाइजेसन छ भन्नुभयो।

यदि तपाइँ यो कसरी काम गर्दछ, रूसमा डिजिटल जुम्ल्याहा कसलाई चाहिन्छ, परियोजनाको लागत कति र कसरी सिक्ने भनेर जान्न चाहनुहुन्छ भने आउनुहोस्।

एक डिजिटल जुम्ल्याहा एक वास्तविक वस्तु वा प्रक्रिया को एक सटीक भर्चुअल प्रतिलिपि हो। तिनीहरू लामो समयदेखि सक्रिय रूपमा संसारभरि पैसा बचत गर्न र सुरक्षा बढाउन प्रयोग गर्दै आएका छन्। रसिया पनि अन्ततः यस दिशामा जान थालेको छ, र यो सबै भन्दा रमाइलो छ कि हामीसँग विदेशी बजारमा पनि राम्रो कम्पनीहरू सूचीबद्ध छन्।

मेरो युट्युब च्यानलमा अन्तर्वार्ताको पूर्ण संस्करण (एक घण्टा भन्दा बढी) हेर्नुहोस्, सबै कुरा धेरै जीवन्त र रोचक छ, र पहिलो टिप्पणीमा समय कोडहरू छन्।

यहाँ, एक धेरै संकुचित रूप मा, म केहि बिन्दुहरू दिनेछु, मुद्रित ढाँचाको लागि रचनात्मक पुन: काम।

फर्या:
- तपाईंको कम्पनीमा "सिमुलेशन मोडलिङ" क्षेत्र कति लामो समयदेखि सञ्चालन भइरहेको छ र तपाईंले किन यो गर्ने निर्णय गर्नुभयो?

सर्गेई:
— 2016 मा, हामीसँग एक कर्मचारी थियो जसलाई एनिलजिक के हो थाहा थियो। उहाँले विषय राम्रो छ, गरौं भन्नुभयो। र हामीले यो के हो थाहा नपाई सुरु गर्यौं। हामीले त्यहाँ लगानी गर्न थाल्यौं, मानिसहरूलाई तालिम दियौं, नेतृत्व खोज्यौं। र त्यसपछि यो व्यक्तिले छोड्यो... र हामीले पहिले नै केही बाटो खनेकाले, हामीले जारी राख्ने निर्णय गर्यौं।

- हेर, केही नयाँ कुराहरू देखा परेका छन् जसलाई विकास गर्न आवश्यक छ, तर तपाईले राम्ररी बुझ्नुभयो कि बजारको धेरै जसो "राज्यको सुख्खा भूमि" हो सोही मानसिकता र ध्वस्त कारखानाहरू जसलाई कुनै न कुनै रूपमा मोडल गर्नुपर्नेछ। के तपाइँ साँच्चै यो प्रविधिमा विश्वास गर्नुहुन्छ वा तपाइँले केहि चल्ती गर्ने निर्णय गर्नुभयो?

- म भन्न चाहन्न कि यो फेसन थियो, त्यहाँ विचार धेरै रोचक थियो। मेरो विचारमा, मोडेलहरूमा डिजिटल प्रयोगहरू हामीलाई सबै क्षेत्रमा पर्खिरहेका छन्; हामी कुनै पनि अवस्थामा त्यहाँ जानुपर्छ। अमेरिकीहरू, उदाहरणका लागि, सम्पूर्ण सैन्य लडाईहरू अनुकरण गर्छन्, ट्याङ्कहरू, विमानहरू, पैदल सेनाहरू राख्नुहोस् र युद्धको नतिजा हेर्नुहोस्।

खैर, यो सैन्य क्षेत्रमा छ। नागरिक अमेरिका मा, युरोप पनि एक धेरै लामो समय को लागी मोडेल गरिएको छ। चीन मोडलिङको लागि फड्को मार्दै छ। उदाहरणका लागि, जर्मन कम्पनी सिमप्लानले एयरबस विमानको सञ्चालन अनुकरण गर्न Anylogic प्रयोग गर्‍यो, मर्सिडीजले यसलाई सक्रिय रूपमा प्रयोग गर्दछ, र कुनै पनि ठूलो कम्पनीले मोडेलहरूसँग खेल्छ। हामीसँग यो गर्ने अत्याधुनिक कम्पनीहरू छन्। दुबै व्यावसायिक र सरकारी, जसको लागि, वैसे, डिजिटल रूपान्तरण अहिले मुख्य विषयहरू मध्ये एक हो।

- ठीक छ, हामीलाई थाहा छ यो कसरी जान्छ ...

- हामीलाई थाहा छ ... तर तिनीहरूले केही नतिजा दिनुपर्नेछ। यो सबै समयको बारेमा मात्र कुरा गर्न असम्भव छ, म चाँडै सोध्न सुरु गर्नेछु। त्यसैले तिनीहरूले केही गर्नुपर्छ।

- तपाईका ग्राहकहरू को हुन्?

- यी प्रायः ठूला कम्पनीहरू हुन्। परम्परागत रूपमा, शीर्ष 1000 हाम्रा लक्षित ग्राहकहरू हुन्। यी मुख्यतः व्यापारिक कम्पनीहरू र सरकारको सहभागितामा व्यवसायिक कम्पनीहरू हुन्। ग्राहकहरूले ऊर्जा, ग्यास उत्पादन, र हवाई यातायात उद्योगहरूमा रणनीतिक कम्पनीहरू समावेश गर्दछ।

– मोडलिङमा के रुचि छ ?

"उनीहरू प्रयोग गर्न महँगो हुने प्रक्रियाहरू अनुकरण गर्न इच्छुक छन्। ठीक छ, उदाहरणका लागि, त्यहाँ घरको आकारको गल्ने भट्टी छ, र 60 को दशकमा ढुङ्गामा सेट गरिएको प्राविधिक प्रक्रिया परिवर्तन गर्दा कुनै पनि गल्ती धेरै महँगो हुन सक्छ। तसर्थ, प्रक्रियाको दक्षता बढाउन सकिन्छ भन्ने तथ्यको बावजुद, प्रयोगहरू गरिन्छन्।
यस अवस्थामा, तपाइँ "डिजिटल जुम्ल्याहा" सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ, जसले भट्टी र सबै उपकरणहरू - गोदामहरू, क्रेनहरू, आदिमा प्रक्रियाहरू लिन्छ। र सम्पूर्ण कुरा अनुकरण गर्नुहोस्। उदाहरणका लागि, यदि हामीले ओवनमा तापक्रम घटाउँदैनौं भने के हुन्छ हेर्नुहोस्।

— त्यसोभए, कसरी डिजिटल जुम्ल्याहा सिमुलेशन मोडलिङबाट फरक छ?

- सिमुलेशन मोडलिङ डिजिटल जुम्ल्याहा सिर्जना गर्ने र काम गर्ने प्रक्रिया हो, अर्थात्। भौतिक वस्तु वा प्रक्रियाको भर्चुअल प्रतिलिपिको साथ। यो एक व्यापार प्रक्रिया हुन सक्छ, उदाहरण को लागी, कल राउटिंग, रेल यातायात, कार, रसद संग सम्बन्धित केहि, आदि।

सामान्यतया, डिजिटल जुम्ल्याहा एक हाइप विषय हो, र धेरै चीजहरू यसमा समायोजन गर्न सकिन्छ। यो कुनै प्रकारको फलामको मोडेल हुन सक्छ, वा तपाईले 1C को कार्यान्वयनलाई लेखाको डिजिटल जुम्ल्याहा भन्न सक्नुहुन्छ। हामी यो अवधारणालाई कुनै पनि भौतिक प्रक्रियाहरूमा संकुचित गर्छौं।

— तपाईलाई किन लाग्छ कि सिमुलेशन मोडलिङ एक हाइप विषय हो? मैले डिजिटल जुम्ल्याहाको बारेमा लगभग कहिल्यै सुनेको छैन। यसबाहेक, जब मैले Hh को लागि Anylogic मा रिक्त पदहरू खोजेको थिएँ, जुन तपाईंले प्रयोग गर्नुहुन्छ, त्यहाँ थोरै थिए, र आधाभन्दा बढी तपाईंसँग सम्बन्धित थिए।

- वसन्तमा, हामी सिमुलेशन मोडलिङको सम्मेलनमा म्युनिखमा थियौं, यो गर्ने कम्पनीहरूसँग परिचित हुनुभयो, र म भन्न सक्छु कि रूस यस सन्दर्भमा पछाडि छ। राज्यहरूमा सिमुलेशन मोडलिङको लागि ठूलो बजार छ, जहाँ सबै कुरा सिमुलेटेड छ। र युरोपमा, उदाहरणका लागि, तपाईंले मोडेलिङ बिना पूर्वाधार सुविधाहरू निर्माण गर्न सक्नुहुन्न; तिनीहरूले हामीसँग कलुगामा रहेको भोक्सवागन प्लान्टलाई पनि मोडेल गरे।

यदि हामीले Anylogic, सिमुलेशन मोडलिङको लागि एक रूसी सफ्टवेयर लियौं जुन विश्वव्यापी रूपमा सक्रिय रूपमा प्रयोग गरिन्छ, रूसमा यो उत्पादनको प्रयोगको मात्रा 10% भन्दा कम छ, तिनीहरूका अनुसार। त्यो हो, हाम्रो मोडलिङ, वास्तवमा, यसको बाल्यकालमा हो। र अब हामीसँग ग्राहकहरु बाट अधिक र अधिक सचेत अनुरोध छ।

- जब तपाइँ तपाइँको विचार संग कम्पनीहरु मा आउनुहुन्छ, के तपाइँ अक्सर प्रतिरोध को सामना गर्नुहुन्छ?

- अक्सर। विशेष गरी कम्पनीहरूमा जहाँ "पुरानो विद्यालय" मानिसहरूले आफ्नो काममा समात्छन् र भन्छन् कि "यो चीज" ले उनीहरूलाई दक्षता सुधार गर्न अनुमति दिँदैन। व्यवस्थापनले चाहेको पनि हुन्छ, तर हामीले तल्लो तहमा फोरमेन, डिस्प्याचरसहित काम गर्नुपर्छ र उनीहरुको तर्फबाट प्रतिरोध पनि हुन्छ ।

तर अब त्यहाँ परिवर्तन तिर एक उल्लेखनीय प्रवृत्ति छ, र यो अधिक र अधिक स्पष्ट रूपमा महसुस भइरहेको छ। "पुरानो" जाँदैछन्, र नयाँहरू आउँदैछन्, तिनीहरू पहिले नै फरक सोच्छन्। थप रूपमा, मैले भनेझैं, अब सबैलाई लगभग डिजिटल रूपान्तरणमा धकेलिएको छ, प्रशिक्षण प्रदान गरिएको छ, र बाहिरका उद्यमहरूमा पनि, उन्नत केटाहरू बढ्दो रूपमा भेटिन्छन्। यो हुन्छ कि Muscovites त्यहाँ व्यापार यात्राहरूमा पठाइन्छ, र तिनीहरू त्यहाँ सबै कुरा विकास गर्छन्।

- के तपाई कर्मचारी अभाव महसुस गर्नुहुन्छ?

- यो स्थिति मा निर्भर गर्दछ, हामी एक डिजाइन संगठन हो। यदि त्यहाँ धेरै परियोजनाहरू छन् भने, भोक महसुस हुन्छ, किनभने विकासकर्तालाई धेरै महिनाको लागि प्रशिक्षित गर्न आवश्यक छ। अब म भोक छ भनेर भन्न चाहन्न, आयोजनाको संख्या बढ्दै गएकाले महिनामा करिब एक जनालाई भर्ना गर्दैछौं, तर यसमा ठूलो दौड छैन ।

- कति तिर्नुहुन्छ?

- एक जुनियरले लगभग 50k rubles कमाउन सक्छ। सामान्यतया, हामीसँग पर्याप्त मानक दरहरू छन्। सामान्य तलब 80k बाट सुरु हुन्छ र छत सम्म जान्छ। यदि एक व्यक्तिलाई ग्राहकहरु द्वारा माया गरिएको छ र उसले राम्रो सुधार गर्छ भने, उसले छिट्टै 120k को राम्रो तलब कमाउन सक्छ।

— अर्थात्, एक व्यक्ति धेरै वर्षको लागि प्रोग्राम गरिएको छ, जाभा अध्ययन गरेको छ, तपाईंकहाँ आयो र उसको 200k पुग्ने सम्भावना छ।

- हाँ।

— (क्यामेरामा अर्थपूर्ण नजर)

— मैले याद गरें कि YouTube मा तपाईंसँग भिडियोको अंश अंग्रेजीमा छ। त्यसपछि मैले एउटा लेख फेला पारें कि तपाई बेलायती बजारमा प्रवेश गर्दै हुनुहुन्छ। किन?

- हामी साँच्चै ब्रिटिश बजारमा प्रवेश गर्ने योजना छ, हाम्रो लक्ष्य छ कि राजस्वको आधा विदेशी हुनेछ। म संसारभर काम गर्न चाहन्छु। अब हामीसँग त्यस्ता केही परियोजनाहरू छन्, तर हामी यसलाई निरन्तर रूपमा होस् भन्ने चाहन्छौं।

- के युरोपमा तपाईमा सम्भावना र चासो छ?

- हामीले प्रस्ताव गरेको कुरामा निर्भर गर्दछ। उदाहरणका लागि, हामी हाल युरोपको लागि सिमुलेशन मोडलिङ र RPA सम्बन्धी तालिमहरू सञ्चालन गर्दैछौं र 20-30 व्यक्तिहरूको समूहहरू भर्ती भइरहेका छन् जसले हामीलाई सम्पर्क गर्न चाहन्छन्।

— मलाई यो लेख पनि मन पर्यो कि तिनीहरूसँग कम जाँचहरू छन्, राम्रो कानुनी र न्यायिक प्रणालीहरू छन्, र विकासकर्ताहरूको लागि लागत धेरै उच्च छ। विकासकर्ताहरू यहाँ बसेर विदेशमा काम गर्छन् भन्ने कुरा मैले सहि बुझेको छु?

- हो, ठीक छ, यो विधाको क्लासिक हो।

- यो पहिलो पटक होइन मैले याद गरें कि हामीसँग नयाँ कम्पनीहरू छन् जसले हाइप व्यवसाय गरिरहेका छन्, जुन विदेशमा धेरै लोकप्रिय छ, तर रूसमा अझै गति प्राप्त भएको छैन। तदनुसार, उनीहरूले विदेशी बजारका लागि परियोजनाहरू बनाउन थालेका छन्, र म हाम्रा विकासकर्ताहरूका लागि कुनै न कुनै रूपमा रिसाएको छु, किनभने तिनीहरू वास्तवमा, दिमागका साथ सस्तो श्रम हो जुन धेरै राम्रोसँग शोषण गर्न सकिन्छ र विदेशमा उत्कृष्ट परियोजनाहरू बेच्न सकिन्छ।

- म यो शोषण हो भनेर सहमत छैन, किनकि यस्तो विकासकर्ताले धेरै राम्रो बोनस प्राप्त गर्दछ। हो, उसले बेलायतमा बस्ने व्यक्तिको सरह आय प्राप्त गर्ने छैन, तर त्यहाँ बस्ने खर्चहरू बढी छन्।

- त्यसोभए, सारमा, तपाइँ केवल एक मूल्यमा लिनुहुन्छ?

- हामी भारतीयहरू भन्दा सस्तो छैनौं भनेर नबिर्सनुहोस्। हामीले भारतीयहरूलाई कसरी गर्ने भनेर थाहा नभएका कुराहरू मात्र प्रस्ताव गर्न सक्छौँ, जसका लागि वास्तवमै विशेषज्ञता, इन्जिनियरिङ र हामीले अझ राम्रो गर्ने सबै प्रकारका जटिल चीजहरू चाहिन्छ।

- तपाईको मोडेलको मूल्य कति छ?

- आधा मिलियन rubles देखि अनन्तता सम्म। १० करोड पुग्यौं ।

- 10 मिलियन मोडेलले तपाइँको ग्राहकलाई कति बचत गर्न सक्छ?

- अरबौं। पूर्वाधार आयोजनाहरू धेरै महँगो छन्।

— ग्राहकहरूलाई तपाईंबाट एउटा मोडल किन्नु फाइदाजनक छ भनेर तपाईं कसरी विश्वस्त हुनुहुन्छ?

— हाम्रो लागि सबैभन्दा सजिलो विकल्प हो जब कम्पनीलाई किन सिमुलेशन मोडलिङ आवश्यक छ भन्ने कुरा थाहा हुन्छ र हामीलाई कलाकारको रूपमा व्यस्त राख्छ। अर्को स्तर हो जब हामी आफैले दक्षता प्रस्ताव गर्न सक्छौं; यो परामर्श हो, सारमा। यस अवस्थामा, सिमुलेशन मोडलिङ भनेको RPA, 1C, वा केही प्राविधिक नियमन जस्ता उपकरणहरू मध्ये एउटा मात्र हो। उपकरण पछाडि एक विचार छ, र विचार पछाडि एक रणनीति छ।

त्यसोभए, जब हामी विचारको स्तरमा कुराकानी गर्छौं, हामी कतै बेच्न सक्छौं, तर कतै होइन - हामी यस दृष्टिकोणबाट त्यति परिपक्व छैनौं। र त्यसपछि हामी एक वा अर्को उद्योगमा जान्छौं, किनकि सबै कुरामा विशेषज्ञ हुन असम्भव छ।

- तपाईं आफैं तिनीहरूलाई आउनुहुन्छ?

"अब तिनीहरू प्रायः हामीकहाँ आउँछन्।"

यदि तपाईंलाई यो मनपर्यो भने, म तपाईंलाई यो हेर्न आमन्त्रित गर्दछु पूर्ण संस्करण। तपाईंले यो पनि सिक्नुहुनेछ कि कसरी डिजिटल जुम्ल्याहाहरू सिर्जना हुन्छन् र तिनीहरू के हुन्, तिनीहरूलाई कसरी विकास गर्ने भनेर सिक्ने, र मेसिन लर्निङ र विज्ञानसँग के गर्न सकिन्छ।

सिमुलेशन मोडलिङ र सर्गेईका शब्दहरूको बारेमा तपाई के सोच्नुहुन्छ टिप्पणीहरूमा लेख्नुहोस्।

स्रोत: www.habr.com