स्पीच पिरामिड: श्रोताको विश्वासलाई प्रेरित गर्न कसरी डिल्ट्स स्तरहरू प्रयोग गर्ने

एक परियोजना निर्णय वा स्टार्टअप कोष केवल एक प्रस्तुतीकरण मा निर्भर हुन सक्छ। यो विशेष गरी आकर्षक छ जब एक पेशेवर बोल्नु पर्छ, जसले यो समय विकासमा खर्च गर्न सक्छ। यदि तपाइँको कम्पनीसँग मार्केटिङ र बिक्रीमा संलग्न हुने छुट्टै प्रबन्धकहरू छैनन् भने, तपाइँ भाषण पिरामिड, दर्शकहरूमा गैर-निर्देशक प्रभावको विधि, र केवल एक घण्टामा व्यापार प्रस्तुतीकरणहरू विकास गर्ने नियमहरू मास्टर गर्न सक्नुहुन्छ। यस लेखमा थप पढ्नुहोस्।

पिरामिड मिलाउनुहोस्

जब तपाइँ एक सम्मेलन वा अन्य कार्यक्रमको लागि एक प्रस्तुतीकरण विकास गर्दै हुनुहुन्छ, याद गर्नुहोस् कि तपाइँको श्रोता सामान्यतया तपाइँले भन्नु भएको प्रत्येक शब्द संग सहमत हुन उत्प्रेरित हुँदैन। यो सामान्य छ - सबैको आफ्नै अनुभव र विश्वास छ। तपाईंले "यो गर्नुहोस्..." भन्नु अघि, SpeechBook लेखक Alexey Andrianov तपाईंको दर्शकहरूलाई तयार पार्न सिफारिस गर्नुहुन्छ। यो गर्नको लागि, उसले म्याच पिरामिड दिन्छ। अनुभवी प्रबन्धकहरूले यसमा रोबर्ट डिल्ट्सको तार्किक स्तरको पिरामिडलाई चिन्न सक्छन्।

1. वातावरण स्तर

श्रोतालाई ट्युन गर्न, श्रोताहरू वरिपरि के छ भन्ने बारे केही वाक्यांशहरू मात्र पर्याप्त छ। वाक्यांशहरू उपस्थित सबैका लागि स्पष्ट र बुझ्ने हुनुपर्छ। उदाहरणका लागि: "सहकर्मीहरू, आज महिनाको मध्य हो, हामी नतिजाहरू छलफल गर्न भेला भएका छौं" वा "साथीहरू, आज यस श्रोतामा हामी कम्पनीको मामला सँगै विश्लेषण गर्नेछौं ..."।

2. व्यवहारको स्तर

श्रोताका कार्यहरू संक्षिप्त रूपमा वर्णन गर्नुहोस्। वर्तमान कालमा क्रियापदहरूमा कार्य बनाउनुहोस्: "गर्नुहोस्", "निर्णय गर्नुहोस्", "परिवर्तन गर्नुहोस्"। उदाहरणका लागि: "हामी हरेक दिन ग्राहकहरूसँग भेट्छौं" वा "बजारको अवस्था हरेक मिनेट परिवर्तन हुन्छ।"

३। क्षमता स्तर

यस स्तरमा सुझावहरूले आवाज उठाइएका कार्यहरूको तपाईंको मूल्याङ्कनलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ। विशेषणहरू प्रयोग गर्नुहोस्: "छिटो", "यहाँ राम्रो - त्यहाँ खराब", "तल्लो", आदि उदाहरणहरू: "विभाजनको नतिजा फरक छ, यहाँ मूल्याङ्कन छ" वा "यो उत्पादन 3 महिनामा बजारमा प्रवेश गर्यो, र यो यो सुरु भएको समय एक वर्ष सम्म चल्यो।"

४। मान र विश्वासको स्तर

तल्लो अर्डर स्तरबाट सारहरूमा संक्रमणकालीन। एक छोटो वाक्य मूल्य व्यक्त गर्न पर्याप्त छ। मार्कर शब्दहरू: "हामी विश्वास गर्छौं", "महत्वपूर्ण", "मुख्य कुरा", "मूल्यवान", "हामी माया गर्छौं"। उदाहरणका लागि, "कम्पनीको स्वतन्त्रता भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण केही छैन" वा "मलाई विश्वास छ कि यो दृष्टिकोणले प्रतिस्पर्धालाई हराउन मद्दत गर्नेछ।"

५. पहिचान स्तर

भाषणमा सबैभन्दा छोटो। उपस्थितलाई कुन समूहमा समावेश गर्नुहुन्छ ? "हामी मानव संसाधन हौं", "हामी बिक्रेता हौं", "हामी लगानीकर्ता हौं", "हामी मार्केटर हौं"। याद गर्नुहोस् कि तपाईंले सम्मेलन प्रस्तुतीकरण कसको लागि सिर्जना गर्नुभयो वा तपाईंको अगाडि को छ भनेर मूल्याङ्कन गर्नुहोस्। सायद अझ शक्तिशाली पहिचान देखा पर्नेछ: "हामी अद्वितीय उपकरणहरू बेच्ने विशेषज्ञहरू हौं।"

6. मिशन स्तर

यहाँ हामीले सबै कुरा किन गरिँदैछ भनेर कुरा गर्न आवश्यक छ। तपाईंको श्रोतालाई यो सम्झाउनुहोस् र तिनीहरूलाई कारबाही गर्न उत्प्रेरित गर्नुहोस्। “आज यो हामीमा भर पर्छ कि कम्पनी भोलि कस्तो हुन्छ”, “बालबालिकाको उपचारका लागि नयाँ प्रविधि ल्याउने खातिर”, “हाम्रा आफन्तहरू प्रशस्त बस्न सकोस्” - यहाँ केही उदाहरणहरू छन्।

७। डाउनहिल

तपाईंले सबै स्तरहरूमा आफ्ना श्रोताहरू उठाएपछि मात्र तपाईंले कार्यमा कल गर्न सक्नुहुन्छ। दर्शकले के गरून् भन्ने चाहनुहुन्छ ? अलिकति आवाज उठाएर भन्नुहोस्। अनिवार्य मूडमा क्रियाको साथ सुरू गर्नुहोस्।

गैर-निर्देशक प्रभाव

अन्य गैर-निर्देशक प्रभाव के हो? त्यहाँ संख्याहरू, डाटा, ग्राफहरू छन्! निस्सन्देह, तर तिनीहरू गोलार्धको एक भागको लागि मात्र पर्याप्त छन्, र एक व्यक्तिले भावनात्मक स्तरमा निर्णय गर्दछ। सक्रिय गर्नको लागि, तपाईंले श्रोताको प्रतिनिधित्व प्रणालीमा अपील गर्न आवश्यक छ, श्रोताहरूलाई उनीहरूको टाउकोमा तपाईंको जानकारी कल्पना गर्न अनुमति दिँदै। एउटा कथाले यो सबै भन्दा राम्रो गर्छ किनभने यसले श्रोतालाई उनीहरूको आफ्नै अनुभवहरूबाट उदाहरणहरू फेला पार्न र प्रस्तुतिको क्रममा डेटासँग संयोजन गर्न मद्दत गर्दछ।

स्ट्यानफोर्ड विश्वविद्यालयका स्नातकहरूलाई स्टीव जब्सको प्रसिद्ध भाषण याद छ? उनले आफ्नो जीवनबाट तीनवटा कथाहरू सुनाए, आफ्नो केस र श्रोताहरूको लागि कार्यको लागि आह्वान गरे। व्यापारको भाषा मात्र प्रयोग गरेर, यो प्रभाव हासिल गर्न सकिँदैन। हामी हाम्रो दिमागले निर्णय गर्छौं, तर हाम्रो भावनाहरू मार्फत पारित गर्छौं। कथाले श्रोतालाई चाँडै व्यक्तिगत मूल्यहरूको स्तरमा ल्याउँछ।

सार्वजनिक बोल्ने कथाको लागि प्रस्तुतीकरण तयार गर्न, लेखकले संरचना प्रयोग गरेर सुझाव दिन्छ:

• प्रवेश
• क्यारेक्टर
• शुरुवात (समस्या, संकट, बाधा)
• भोल्टेज वृद्धि
• चरमोत्कर्ष
• निन्दा

व्यापार प्रस्तुति तर्क

व्यापार प्रस्तुतिको तर्क यसको उद्देश्य, विषयवस्तु, लक्षित दर्शक र सन्दर्भमा निर्भर गर्दछ। लेखकले दुई योजनाहरू प्रस्ताव गर्दछ जुन सामान्य अवस्थामा काम गर्नेछ। यी क्रमहरू "भूत-वर्तमान-भविष्य" र "समस्या-प्रस्ताव-योजना" हुन्।

"भूत-वर्तमान-भविष्य" योजनाको संरचना

"समस्या-प्रस्ताव-योजना" रेखाचित्रको संरचना

प्रस्तुतीकरणहरू सिर्जना गर्ने बारे तपाईलाई के पढ्न रुचि छ टिप्पणीहरूमा लेख्नुहोस्।

स्रोत: www.habr.com